连锁销售大PK：谎言还是机会

第一篇：连锁销售大PK：谎言还是机会

连锁销售大pK：谎言还是机会（xiexiebang.com www.xiexiebang.com）偶然的原因于08年6月初有幸到广西南宁市，未曾想在南宁市听到并见到一种似乎神话的致富的现象，从开始的不信怀疑到最后的反复论证，最终得出的结论是可行的，连锁销售大pK：谎言还是机会。这个新行业和当年深圳股票刚发行的情况类似，先知先觉者敢于冒险率先进入而成为富翁，后知后觉者等再明白过来，赢利机会小了，只剩下羡慕别人的份了。每个新兴行业的出现总要带来种种疑问，人们习惯地用传统的思维逻辑思考，传统思维束缚了头脑，产生疑虑是正常的。但是，新中国成立以来的所有旧模式与这个新行业是没有可比性的，尤其绝大多数外来人对广西地域性的特殊性更是陌生甚至不了解，这个新行业能在这里兴起其实是与中央对广西发展的战略决定及相关行业改革是密不可分的，新行业实际是一种资本运作的模式，也是一种商业模式的创新，简单地说，就是有条件的企业法人股做到资产证劵化，股权社会化，资本国际化，自然人利用几何倍增的原理达到自有资金扩张的目的。新项目就是做前人未作的未想过的，成功了当然是大赢家，失败了是肯定要付出代价的。但前提是代价与成功的比率有多大，其中有多少是可行的，风险几率又是多少，当风险几率几乎是不存在时，为什么不能博一下?老话讲得好，撑死胆大的，吓死胆小的，谁胆大谁敢搏谁发财，谁按传统思维模式考虑处理谁肯定是不敢去做，关键就是在一种谁也没遇见过也没尝试过也难以在短时间内相信的新情况下去冒险，认识一种新行业得靠知识智慧胆略，更要有自己的自信和独立的见识。现在通过考察了解到的现状事实从严格意义上讲可以说是一种难以置信的新事物新行业，但是否也可以从另一层面对有益于个人有益于当地发展而理解而认定就是一种百年不遇的机遇。这种结论当然是以一定的社会现状国家经济发展趋势概略客观分析和事实做依据，并非是头脑发热盲目跟进的。下面就新行业情况做尽可能详细的解析。

一、透过南宁两个特殊的社会现象看其地域性的重要性、增长性和特殊性南宁市是广西自治区的省会城市，目前常住人口200万人，基本工业支柱产业没有，唯有的特色是中国东盟十国自由贸易区的永久博览会举办之地。中央17大后已经决定加大对西南的开发力度，正式启动广西北部湾经济开发区开放开发，预计在十年内将南宁变成拥有800万至1000万人口的国际化现代城市。从历史形态分析，南宁地处西南边陲，当全国进行经济改革时，广西是处于支援边境战争前哨和待战状态，战争环境的影响，延缓了广西的发展，国家没有更多发展广西的工业，致使其落后改革最发达的地区有20年之久，没有任何工业支柱，没有更多的基础设施，南宁市的这种现状决定它的发展模式不能走当年深圳发展之路，形势不同地域不同，现在中央更不可能用全国的资金支援广西的发展，国力尚未具备到如此富裕的程度，同时南宁也不具备上海浦东发展的条件，上海浦东是只要有政策就能依据自身基础发展起来，显而易见，缺乏工业基础和商业金融发展的条件及社会资金不足是北部湾国家经济开发区实现跨越式发展的瓶颈，而西南经济能否提速，将取决于中央政府的决策，销售工作计划《连锁销售大pK：谎言还是机会》。既然中央已经决定发展北部湾经济开发区，就不可能不对位处北部湾地区的既是前哨又是核心的南宁市的发展有所政策倾斜，通过国家科学合理的规划，使北部湾国家经济开发区整个建设更体现科学发展观，更能发挥广西在国际上的辐射作用，北部湾国家经济开发区的开放符合中央对广西与东盟合作的指导思想，符合广西所处的战略位置和经济发展的需要。广西是中国唯一与外有陆海通道的省，陆地疆界线1020公里，海岸线1595公里，在地域性上占据独有的天然优势，据政府相关部门证实，广西现在享受到的优惠政策包括：国家开发大西南优惠政策、北部湾国家经济区优惠政策、自治区少数民族自治优惠政策、沿海地区优惠政策、沿边地区优惠政策、台商投资优惠政策、金融资本及税收优惠政策等等，十一五期间对北海钦州防城三港基础建设已投资55亿元，二期将继续投资47个多亿，其GDp从98年的全国倒数第三现在顺位17。中央对广西乃至南宁的经济发展正处在一种摸索新的模式阶段，目的是为广西经济腾飞聚拢商势聚集资本，无论是南宁新型行业或未来的交通枢纽还是广西沿海钦州、防城、北海港口的设施建设都需要有外来投资者。广西以泛北部湾经济合作为重点的中国-东盟“一轴两翼”区域经济新格局正在形成，中国-东盟博览会搭建起中国与东盟多区域、多层次交流合作的平台，要把广西建为中国东盟区域性物流基地、商贸基地、加工制造基地和信息交流平台，成为连接多区域的国际大通道、交流大桥梁、合作大平台，成为中国沿海地区经济新高地和发展新一极。如果一旦成为第四极，极有可能是进行行政区域调整，钦州和防城将合并，武钢将迁移十万人以上到钦州，如此大的动作，没有一定的优惠政策是不可能的。所以国家对其特殊情况肯定是要另给特殊政策，但这些政策在试行阶段不会有什么红头文件，也没有什么法律条文的依据和保护，包括民间纯资本运作项目也只是在广西乃至南宁市这种特殊地方特殊时间可以存在的一种特殊情况，前面的情况清楚表明，一是中央有关行业的发展指导方针，配合国家商业政策，进行有目的的有计划的试验，这本是国策，二是有当地政府和群众的支持和保护这也是当地政治经济发展的需要，从中国改革的历史事实证明，任何新生事物在初级阶段由于还未完善，它的机会、利益都相对大些，资本运作早被放在两广地区进行封闭式试验，(该论点系国务院资本运作研究专家任行周教授所提)从国家改革20多年的政策变化概略分析可能性大概应在五至十年内不会有什么突然性的变化。最现实的社会原因据了解前几年前南宁市有一个特殊鼓励市民购房政策，每户居民凭南宁市户口可以拥有4套至5套120-140平米的商品房，市政府所提供的商品房不是为解决南宁市民居住用房而是要求出租给来南宁投资者居住，市民用出租的租金供十年以上的房贷还清银行贷款，南宁市政府为此投资300个亿建了一批商品房投放市场，现在南宁市民每家有几套住房是非常普遍的现象，与实际调查的情况基本吻合。地产商品房的平米价格从06年底的1000元左右攀升至现在的4300元左右，南宁市民的平均月收入1000元左右，中等收入为2000元，3000-4000元算高收入，现在每套商品房租价平均在月1800元左右，以南宁市民平均工资收入南宁市本地人是租不起这些商品房的，只能是租给外来人，南宁既没有工业投资条件，也没有商业运作条件，世界500强企业只有沃尔玛在南宁开了个超市，还不是会员店，大企业尚且如此，那普通外来人到南宁还能有什么投资?但现实是南宁市依然在增加房地产的开发量，住宅楼占开发总量的80%，南宁政府就不怕重蹈美国房贷风险?从这个社会现象说明的事实是不是这不会是南宁市政府所为而是有更高层政府的决策支持，应该说这是完全的政府行为。

第二篇：连锁销售合同书

甲方：_________

经销商编号：_________

地址：_________

联系电话：_________

乙方 ：_________

执照号码：_________

法人代表：_________　

地址：_________

电话：_________

邮编：_________

电子邮件地址：_________

甲方是根据中华人民共和国法律组成并有效存续的中国企业法人，根据乙方的申请，甲方授权乙方为甲方的销售加盟商，按甲方委托范围帮助甲方推销产品，为顾客提供服务。经协商一致，双方达成以下条款，以明确双方权利与义务，并共同遵守履行。

一　定义条款

本合同所称甲方之营运细则及规章制度是指甲方公布的《店铺连锁销售政策》（附件一），及甲方以其他方式公布的，涉及乙方从事_________所应当遵守之业务准则和纪律规范的总称，以下简称“营运细则及规章制度”。

二　保证条款

1．甲方保证其为依法存续，有权签订本合同的法人组织。

2．乙方保证其为任一形式法人，对_________有良好认识，所提供资料真实可靠。

3．乙方保证其经营活动完全符合中华人民共和国一切法规的规定。

4．乙方保证不从非甲方渠道获得甲方产品，或私自组装、销售甲方产品。

5．如双方已签定《分销商代理协议》或《终端经销协议》，双方明确自本合同签定之日起，上述合同同时失效。

三　期限

自本合同签订之日起至第_________月（以合同签订之日所在月为第一个月）最后一日止。

四　乙方受甲方委托的范围

乙方在甲方现有销售的地区从事下列受托事项：

1．致力吸收产品知识与学习销售技巧。

2．根据《店铺连锁销售政策》致力于帮助甲方招商，吸引符合资格的法人加盟。

3．帮助甲方推广产品，为顾客提供售前服务。

4．按甲方产品统一零售价推销产品，在取得顾客订单后，为顾客提供送货上门等售后服务。

五　乙方结算价格与其他收益

1．乙方结算价格按《店铺连锁销售政策》所规定的折扣让利与甲方结算。

2．乙方签约后应足额上交_________元作为服务保证金。

3．乙方其他收益包括开店补贴、安装维护费和年终奖，按《店铺连锁销售政策》所规定的相关条款与甲方结算。

六　双方权利与义务

甲方权利与义务：

1．依照本合同规定按时与乙方结算。

2．监督乙方依本合同及甲方的营运细则及制度，充分履行本合同。

3．根据实际需要制定和修订有关的营运细则或规章制度。

4．如乙方违反本合同的约定及甲方的营运细则及规章制度，甲方有权提前终止本合同或根据公司处分等级制度的有关规定进行处理，包括但不限于口头或书面告诫、暂停履行合同、缓发或扣除部分或全部收益，不予续约或立即终止合同等。

乙方权利与义务：

1．法人代表签署本合同并按合同要求，遵守甲方的营运细则及规章制度，充分履行本合同规定的义务，接受甲方监督。

2．依照本合同规定与甲方结算。

3．遵守国家法律、法规，遵守并执行甲方所有运用于乙方的营运细则及规章制度和有关补充修订。

4．乙方应在本合同约定的范围以内为甲方办理受托事务，非经甲方特别授权，乙方无权代表甲方或甲方其他营销商或人员，乙方应对其行为自行承担法律责任，乙方在处理受托事务中受到的损失及对第三方造成的危害，由乙方自行承担法律后果。

5．乙方不得诋毁甲方及其他营销商或人员，不得扰乱甲方及其他营销商或人员的正常经营秩序。

6．乙方应具备营销服务能力，资信良好，如在双方签订本合同之前，已有其他甲方营销商与甲方签约，则乙方不得在以已签约的甲方营销商店铺为中心的_________米半径范围内开设或发展分店。

七　合同的解除或续期

1．合同期限届满，双方不再续约的，本合同自然终止。

2．如甲方不能按规定与乙方结算，乙方有权随时单方终止合同并获得合同期内已产生的各项收益，乙方欲提前终止本合同的，甲方应予允许，但乙方仍应与甲方完结因履行本合同而产生的债权债务。

3．乙方不能充分履行本合同义务，包括但不限于违反甲方的运营细则及规章制度的，甲方有权提前终止本合同，并与乙方结清因履行本合同产生的债权债务，因乙方违约给甲方造成损失的，甲方有权追究乙方的违约责任。

4．合同期满，如乙方愿意与甲方续约的，应当按照甲方的有关规定办理续约申请，甲方对是否接受乙方续约申请保留最终审核权。

5．本合同期满前，乙方如欲续约，应当按照甲方在相关企业资料上公布的要求办理相关手续，否则须自行承担可能不能续约或不能按时续约的后果。

八　其他

1．乙方不得以甲方职工、受托人和任何身份代表甲方发表、签署任何文件或承诺承担任何法律责任。

2．乙方签约前，已拥有包括英尼克产品介绍、营运细则及规章制度等资料，签约时乙方已经阅读并完全了解本合同及甲方各项相关企业资料，乙方同意并愿意遵守。

3．甲方应保持政策的稳定性和连续性。但甲方可根据市场突变情况及国家新的政策要求，在事先征询乙方意见基础上，对公司的营运细则及规章制度作出相应的调整，乙方若同意接受则双方续约；否则，乙方有权对甲方的上述调整提出书面异议并要求终止合同和保护其在协议终止前的权益。

4．允许甲方为提升乙方的事业形象或表彰业绩，制作在各类英尼克资料中使用乙方从事为英尼克事业的图文资料，对此双方无需进行协商。

九　纠纷的解决和法律适用

因本合同或履行本合同产生的纠纷，双方应友好协商，协商不成，应向甲方所在地仲裁委员会提出仲裁，若有一方不能接受仲裁结果，任一方可向甲方所在地人民法院起诉，本合同适用中华人民共和国法律。

十　提示与合同的生效

甲方已提请乙方注意对本合同印制条款作全面、准确的理解，并应乙方要求作了相应的条款说明，签约各方对本合同的含义认识一致，本合同一式两份，甲乙双方各执一份。

甲方：_________ 乙方：_________

甲方代表：_________乙方代表：_________

签订日期：_________年___月___日签订日期：_________年___月___日

第三篇：连锁销售合同书

甲方：_________

经销商编号：_________

地址：_________

联系电话：_________

乙方：_________

执照号码：_________

法人代表：_________

地址：_________

电话：_________

邮编：_________

电子邮件地址：_________

甲方是根据中华人民共和国法律组成并有效存续的中国企业法人，根据乙方的申请，甲方授权乙方为甲方的销售加盟商，按甲方委托范围帮助甲方推销产品，为顾客提供服务。经协商一致，双方达成以下条款，以明确双方权利与义务，并共同遵守履行。

一　定义条款

本合同所称甲方之营运细则及规章制度是指甲方公布的《店铺连锁销售政策》（附件一），及甲方以其他方式公布的，涉及乙方从事_________所应当遵守之业务准则和纪律规范的总称，以下简称“营运细则及规章制度”。

二　保证条款

1．甲方保证其为依法存续，有权签订本合同的法人组织。

2．乙方保证其为任一形式法人，对_________有良好认识，所提供资料真实可靠。

3．乙方保证其经营活动完全符合中华人民共和国一切法规的规定。

4．乙方保证不从非甲方渠道获得甲方产品，或私自组装、销售甲方产品。

5．如双方已签定《分销商代理协议》或《终端经销协议》，双方明确自本合同签定之日起，上述合同同时失效。

三　期限

自本合同签订之日起至第_________月（以合同签订之日所在月为第一个月）最后一日止。

四　乙方受甲方委托的范围

乙方在甲方现有销售的地区从事下列受托事项：

1．致力吸收产品知识与学习销售技巧。

2．根据《店铺连锁销售政策》致力于帮助甲方招商，吸引符合资格的法人加盟。

3．帮助甲方推广产品，为顾客提供售前服务。

4．按甲方产品统一零售价推销产品，在取得顾客订单后，为顾客提供送货上门等售后服务。

五　乙方结算价格与其他收益

1．乙方结算价格按《店铺连锁销售政策》所规定的折扣让利与甲方结算。

2．乙方签约后应足额上交_________元作为服务保证金。

3．乙方其他收益包括开店补贴、安装维护费和年终奖，按《店铺连锁销售政策》所规定的相关条款与甲方结算。

六　双方权利与义务

甲方权利与义务：

1．依照本合同规定按时与乙方结算。

2．监督乙方依本合同及甲方的营运细则及制度，充分履行本合同。

3．根据实际需要制定和修订有关的营运细则或规章制度。

4．如乙方违反本合同的约定及甲方的营运细则及规章制度，甲方有权提前终止本合同或根据公司处分等级制度的有关规定进行处理，包括但不限于口头或书面告诫、暂停履行合同、缓发或扣除部分或全部收益，不予续约或立即终止合同等。

乙方权利与义务：

1．法人代表签署本合同并按合同要求，遵守甲方的营运细则及规章制度，充分履行本合同规定的义务，接受甲方监督。

2．依照本合同规定与甲方结算。

3．遵守国家法律、法规，遵守并执行甲方所有运用于乙方的营运细则及规章制度和有关补充修订。

4．乙方应在本合同约定的范围以内为甲方办理受托事务，非经甲方特别授权，乙方无权代表甲方或甲方其他营销商或人员，乙方应对其行为自行承担法律责任，乙方在处理受托事务中受到的损失及对第三方造成的危害，由乙方自行承担法律后果。

第四篇：连锁销售个人简历

姓 名： glzy8.com

性 别： 男

学 历： 大专

出生日期： 1980-07-06

民 族： 汉族

现所在地： 南京市

户 籍： 南京市

毕业学校： 南京联合大学

所学专业： 机电一体化

求职意向

工作类型： 全职

薪酬待遇： 3000-4000元

工作经验： 二年

到岗时间： 随时到岗

期望工作地区： 南京市

期望工作岗位： 销售部经理 销售主管 区域销售经理

自我评价

6年的连锁企业管理经验，很强的业务拓展能力与团队建设和管理能力。

工作经验

02年 南京新百商场促销员

03年-09年 五星电器，曾任职过门店柜长，江苏地区零售主管（江苏），品牌操作经理（南京）。

工作描述：

1.根据市场的销售状况及产品的性能、质量、外观与同类商品的价格对比优势、综合毛利的预估采购商品

2.依据阶梯销售规模与厂家对销售毛利、营销费用、库存管理等进行谈判

3.制定季度、月度采购规模与销售计划。执行、跟进达成公司的销售、毛利、管理指标

4.日常销售与节庆销售的促销活动的策划与执行

5.市场销售信息的跟进与分析，关注竞争对手的情况。结合自身营销方案提出建议，保证计划的顺利实施

7.新开门店及改造门店与供应商之间进场协议的洽谈、装修进度的管理、促销资源的准备、销售团队的建设

教育培训

1999.9-2003.8 南京联合大学（机电一体化）

其他技能

计算机能力： 一般 本地方言： 一般

第一外语： 英语 一般

联系方式

联系电话：***

电子邮件：diyifanwen@glzy8.com

第五篇：《诚实PK善意的谎言》

诚实PK善意的谎言

——读《别饿坏了那匹马》有感

民众中心小学六（2）班林煜坤

前几天，我们学习了第十课《别饿坏了那匹马》，学完后我深受感动。

《别饿坏了那匹马》讲述了：从小酷爱看书的“我”每天放学后常到学校附近的小书摊窃读，父亲得知后建议“我”扯马草换钱读书。当“我”卖不出马草的时候，摆书摊的残疾青年谎称家中有一匹马正缺马草。于是往后的日子里，“我”每天就把马草“卖”给这位残疾青年，作为我读书的费用。后来，当“我”明白事情的真相后，感激不已。

“别饿坏了那匹马”这句话在文中一共出现了3次，有两次是残疾青年的善意谎言。可老师在课堂留下了一个问题：说了善意谎言的人是否还是个诚实的人？

这个问题我思考了许久，终于有了结论：诚实的原则是不撒谎，不过善意的谎言也属于撒谎；所以我认为一个人说了善意的谎言是一个不诚实的人。但大家也知道善意的谎言不但不会遭到谴责，反而会使人心生感激。因此我又认为：说了善意的谎言的人虽然算不上是一个诚实的人，但他（她）是一个善良、热心助人的人。

在我们身边也有着许多这样的人，他们以种种善意的谎言（借口）使我们能在某些事情、某些物品中获得利益，我们也要记得感恩，不忘回报。