血管科网络咨询技巧总结

第一篇：血管科网络咨询技巧总结

血管科网聊技巧总结

一、医院网络咨询人员的任务：

1、解答患者的提问，宣传医院，让患者了解医院后，成功来诊。

2、树品牌：品牌是需要积累的，网络品牌的积累可以提升来诊量

二、客服咨询人员的基本要求：

1、专业知识：能够熟练掌握疾病常识，对病人提出的问题可以作出恰当的解释。

2、营销技巧：解释病情时能将医院、科室、专家、特色的治疗融入进去，给病人留下深刻的印象，将自己推销出去，让患者记住你

3、沟通技巧：态度、语言要温和，带上感情色彩，要让患者对你感到亲切，认为你是为他

着想。

4、始终主动：掌握聊天的主动权，不能让病人带着你跑，当病人对你提出的问题不予理睬，自说自话时，我们可以转变角度，从他言谈中提到的病情症状寻找突破口，展开讨论，推荐我院药物及疗法对他目前症状病情的治疗作用，促使其转变，回到互相交流的轨道。

三、咨询的流程

1、开始语：（如果有提前设置好的开头语，也要再发送这一句）

您好，我是石家庄平安医院的X医生，请问有什么需要帮助的？

2、答复患者的问题：患者会提出一些相关的问题，要给患者合理的解释。需注意：回答问

题不要直来直去，问什么回答什么，要把我们的治疗特色融入进去。大部分患者选择医院一是看疗效，二是看费用，所以，要揣摩咨询者病人的心理，看他主要关心的是什么问题，帮助解析，找到切入点，促进就诊。

3、提问：在答复患者的问题后，进行相关病史的采集，如姓名、性别、年龄、发病时间、既往病史、诊疗过程、目前的症状体征等。通过病史采集，可以找到突破口，看看她在治疗方面有哪些薄弱的地方可以让我们切入。找到切入点后把我们的疗法、疗效做简单的介绍，引起病人兴趣后可适当要电话。

4、推销：专家、设备、治疗方法，关键是推销自己，将自己的姓名、电话、qq等推荐给患

者，让他记住你。

5、要电话：留患者信息，要患者的联系方式、姓名，住址，最好邮寄一份宣传资料。要电

话的方式主要有以下几种，要根据当时情况正确使用。

1）你现在通话方便吗？我直接给你打电话说吧，详细的给你说一下这个病的一些知识。

2）抱歉，我需要接听病人打进来的电话，你方便留个联系方式吗？我一会给你回过去，详

细的讲解一下这个病的知识。

3）我们石家庄平安医院周围血管病科的x主任在线坐诊，可以接受你的咨询，你可以留个

联系方式，我安排主任/专家跟你通话，详细的介绍一下这个病的知识。

4）你的这个病情比较复杂，我可以安排我们的专家对你的病情进行会诊，你可以留个联系

方式，稍后会有资深专家给你回复。

5）你最好能提供一下你的一些相关的病例和检查的结果，如：下肢动脉彩超等。我帮你整

体的分析一下，给你答复，我收到你的资料后怎么跟你联系呢？

6）我这有关于这个病的康复指导的书籍和关盘，可以免费邮寄给你，可以留下你的联系地

址和电话。

6、预约：

1）预约来院就诊

2）预约跟某一位专家联系

3）预约下次的回访如下次什么时间联系，什么时间出结果，考虑多长时间后再联系，什么

时间将病历资料发过来，什么时间给予回复等等

7、推荐阅读：将相关的视频、高质量文章的网址链接发给患者

8、路线：告知患者医院的地址、9、结束语：不客气，祝你早日康复，有什么需要可以及时跟我联系。

沟通较好的范例，给你们参考下，此范例主要体会大夫与病人之间是如何良好互动的。

客户: 郭庆芬2008-08-27 18:19:12

您好

在线医生2008-08-27 18:19:26

您好，有什么问题请说

客户: 郭庆芬2008-08-27 18:20:27

请问静脉血栓的急性和慢性是怎么区分的？

在线医生2008-08-27 18:21:38

就是血栓形成10天之内为急性期，是最容易脱落造成肺栓塞的，要绝对卧床休息，10天到一个月之间是亚急性期，相对稳定，一个月之后就是慢性期了

客户: 郭庆芬2008-08-27 18:22:40

也就是说一个月以后血栓就不会脱落了是吧？

在线医生2008-08-27 18:23:00

是不容易脱落了

客户: 郭庆芬2008-08-27 18:24:30

治疗时没有能溶化的血栓形成陈旧血栓还有可能溶化吗？

在线医生2008-08-27 18:24:53

为什么没有可能溶化呢？

客户: 郭庆芬2008-08-27 18:26:06

就是当是发病时没有及时发现是这个病，治疗时没有溶掉

在线医生2008-08-27 18:26:58

到现在多长时间了？

客户: 郭庆芬2008-08-27 18:27:10

2个月了

在线医生2008-08-27 18:27:31

那抓紧时间治疗效果会很好的客户: 郭庆芬2008-08-27 18:29:37

发病20天左右确诊的，住院治疗23天，出院时做彩超发现没有融掉，医生说已经形成陈旧性的在线医生2008-08-27 18:31:48

我们医院对陈旧性的静脉血栓除常规静脉应用抗凝溶栓药物之外，还开展血管内灌注降纤制剂，特色中药口服外用，还有中药熏洗

客户: 郭庆芬2008-08-27 18:32:57

还能融掉吗？

在线医生2008-08-27 18:33:46

可以的，我们最长治愈过剖腹产后形成深静脉血栓14年的病例

客户: 郭庆芬2008-08-27 18:34:14

得用药多长时间？

在线医生2008-08-27 18:34:39

得综合治疗两个疗程左右

客户: 郭庆芬2008-08-27 18:35:09

两个疗程是多长时间？

在线医生2008-08-27 18:35:39

像这样血栓形成时间不太长的，可能不到两个疗程就行了，一个疗程一个月

客户: 郭庆芬2008-08-27 18:35:54

哦

在线医生2008-08-27 18:36:19

我们是省市医保定点医院，你有医保的话可以报销的客户: 郭庆芬2008-08-27 18:36:25

费用大概需要多少？

在线医生2008-08-27 18:36:40

一个疗程6000-7000元

客户: 郭庆芬2008-08-27 18:37:01

住院吗？

在线医生2008-08-27 18:37:49

是的，住院治疗效果最好，因为我们血管内灌注是动脉给药的，您在家里不能操作客户: 郭庆芬2008-08-27 18:38:42

动脉给药有风险吗？会不会有并发症？

在线医生2008-08-27 18:39:43

没有风险，已经治愈了好多患者，我们是隔一段时间用一次血管灌注

客户: 郭庆芬2008-08-27 18:40:30

一个疗程灌注几次？

在线医生2008-08-27 18:40:58

昨天刚刚有个承德的从我们这出院，也是个静脉血栓的在线医生2008-08-27 18:41:11

根据您的具体病情而定

客户: 郭庆芬2008-08-27 18:42:41

我就是股静脉还有0.98X0.24大小的一块血栓，医生说影响不是很大

在线医生2008-08-27 18:43:31

并不是这样的，静脉阻塞影响静脉回流，如不及时治疗，会出现活动后患肢肿胀及疼痛加重，部分血管成条索状曲张及斑片硬块，形成淤积性皮炎，重者局部溃疡，形成“臁疮腿”，若血栓脱落则易造成肺栓塞，危及生命。

客户: 郭庆芬2008-08-27 18:44:28

不是说陈旧性血栓就不会脱落了吗？

在线医生2008-08-27 18:45:16

挤压或碰伤容易脱落

客户: 郭庆芬2008-08-27 18:45:55

正常情况下应该没什么问题吧？

在线医生2008-08-27 18:46:04

但是出现淤积性皮炎或臁疮腿您生活也不方便啊

在线医生2008-08-27 18:46:11

正常情况下没什么问题

在线医生2008-08-27 18:47:17

到时候血栓能溶掉，但是皮肤的色泽和弹性是需要长时间恢复的，需要吃长时间的中药客户: 郭庆芬2008-08-27 18:48:17

出现淤积性皮炎或臁疮腿的机率有多大？

在线医生2008-08-27 18:48:38

大部分经过一段时间会形成客户: 郭庆芬2008-08-27 18:48:51

哦

客户: 郭庆芬2008-08-27 18:49:08

谢谢您

在线医生2008-08-27 18:49:13

不客气

客户: 郭庆芬2008-08-27 18:49:31

在线医生2008-08-27 18:49:36

疾病宜早治，越早治疗疗效越好

在线医生2008-08-27 18:49:45

可以留下您的联系方式吗？

客户: 郭庆芬2008-08-27 18:50:20

滦平县发改局***

客户: 郭庆芬2008-08-27 18:50:33

我的手机

在线医生2008-08-27 18:50:51

对话框右边由我们的联系电话和网络免费电话，有问题可以随时联系我们，我的手机号码是***，祝患者早日康复

在线医生2008-08-27 18:50:58

您贵姓？

客户: 郭庆芬2008-08-27 18:51:17

郭庆芬

在线医生2008-08-27 18:51:42

郭女士是吧？患病的是您什么人？

客户: 郭庆芬2008-08-27 18:51:57

就是我自己

在线医生2008-08-27 18:52:43

您是发病前做过较大的手术还是什么原因导致的？现在多大年龄？

客户: 郭庆芬2008-08-27 18:53:07

没有 不知道原因 48

客户: 郭庆芬2008-08-27 18:54:38

您说这病与生气心情不好有关系吗？

在线医生2008-08-27 18:56:16

我们医院是周围血管病的专业治疗中心，您如果要治疗可以考虑我们医院，与生气心情没什么关系，导致静脉血栓的原因有三:血流滞缓、血液高凝、血管壁损伤

客户: 郭庆芬2008-08-27 18:56:46

哦 好的在线医生2008-08-27 18:57:20

静脉血栓日常饮食：

（1）给予高维生素、高蛋白、高热量、低脂饮食，忌食辛甘肥厚之品，以免增加血液粘稠度，加重病情。

（2）为病人提供流质或半流质清淡饮食，防止过硬、过咸、以及辛辣刺激性食物，以免损伤和刺激口腔粘膜。

（3）人睡前避免喝咖啡、浓茶等刺激性饮料，宜喝热牛奶或听轻音乐，使大脑放松，促进睡眠。

客户: 郭庆芬2008-08-27 18:58:27

我主要是想多了解一些情况，我现在正在吃药，抗凝治疗

在线医生2008-08-27 18:58:31

吃华法林是吧

客户: 郭庆芬2008-08-27 18:58:41

是的在线医生2008-08-27 18:59:40

呵呵，效果不明显的，不过您可以试试，最好穿上弹力袜

客户: 郭庆芬2008-08-27 18:59:55

嗯 谢谢您

在线医生2008-08-27 19:00:11

不客气

客户: 郭庆芬2008-08-27 19:00:18

需要时我在与您联系

在线医生2008-08-27 19:00:50

好的，您可以把我刚才发的电话记下，用的着的时候可以随时打

客户: 郭庆芬2008-08-27 19:01:11

好的客户: 郭庆芬2008-08-27 19:01:32

耽误您时间了，再见

在线医生2008-08-27 19:01:36

再见

第二篇：医院网络咨询技巧总结

网络咨询三步走：

第一步：回答患者者的题目，确立权威：这一步要客观，由于患者不会只问你一个医生，一定要回答的实在、客观，让患者一听就觉得你没有忽悠他，确立你在该病种领域的权威。

第二步，引导患者了解医院，建立对医院的信任，不要生硬地灌输，逐步引导，比如说到妇科炎症，你可以说，这个一般是什么样的，我们医院是什么样的……

第三步，打消患者顾虑，往往患者犹豫的就是某一个点，找到并解决它，就ok了。

比如恐吓一下，这个一定要治，时间长了会出现什么结果

再比如：我们医院对这个有优惠，有医保……

第三步需要前面的展垫，但是最关键的，实在在各大医院间来比较，差别不是很大，但差别总是有的，假如你可以解决患者的心理需求，也许比解决病痛更有效果。

做到第三步，你要有一定的心理学知识，要会暗示，能正确把握患者的心理。

曾经和一位咨询高手聊天，他说：聊到后面，基本上就是靠咨询技巧了，本质就是对患者心理的把握。

网络医疗咨询的三个步骤和要点1(转)网络医疗咨询就是和患者交流，解答患者的疑问，我们回纳总结了三个步骤，可以带你顺利走向成功。

第一步骤：以主动的心态往关心患者，用专业的问诊手法、扎实的医学知识分析病情，用通俗的话语往解答疑问，就像门诊一样。

要点：

1、态度要诚吭逗不能为了来患者而回答疑问，对患者要关心、诚恳。保证交流时间，交流时间越长，能了解到的病情越多，判定就越正确，不要只用寥寥数语就打发掉患者。现在网络咨询医师的通病是急功近利，有选择性地回答患者。感觉患者可能来，就认真回答，问常识性题目的就爱搭不理，甚至说“你自己不会查呀”等语言。

2、专业严谨，建立信任：作为一位合格的咨询医生，你必须熟记本领域各种疾病的症状、种类、病因、可能的并发症、留意事项等等。在了解患者病情时，要符合医学原则，要学习该类疾病的问诊要点、接诊技巧。不要从自己的营销目的、惯用的套路出发，而把患者引向与患者所述症状完全不靠谱的领域，不要对患者随意定性，千万不要以为你的胡说八道能骗过患者。

3、流畅沟通：在对患者说自己的看法、意见时，以及说一些医学名词时，一定要用通俗的话语向患者解释清楚，让患者能清清楚楚，明明白白。要明白患者只是普通人，不是学医的，只有患者理解你的语言时，才有可能相信你、信赖你。

目标：让患者信赖你，以为你是个专业知识扎实、服务态度好的好医生，你所在的医院是一个可以新信赖的医院！

这一步是长期投资，可能不会给你带来近期效益，假如你的眼光足够远，你一定会这样做。直接的效果是让你积累大量的患者资源。有些人可能只问了个生活题目，得到满足回答后就走了武汉医院鱼鳞病，以后无论是他有题目或者朋友、亲戚有题目，就会推荐你，这些看似无用功的劳动会给你带来良好的人气，进而带来源源不断的财富。

网络医疗咨询的三个步骤和要点(二)：学会自我营销。

当通过第一步骤的交流之后，患者已经开始信赖你，并大概了解了病情。这时候就会自然而然地产生第二个需求，那就是如何解决病症？

患者一般会问：“该怎么治？”、“吃什么药？”、“你们能治吗？”、“有什么好的办法？”、“治疗要多久？”、“一般要花多少钱？”等题目。这时候就应该自我营销了！

要点：

1、对该病种有深刻的理解：你必须熟悉该病种的分型、发病机理、治疗方法的以及效果评估、适用药物等，这是解决患者疑问的基础。

2、对医院的特色疗法如数家珍：要清楚你所在的医院在医疗行业上的定位，以及这样定位的上风；要明白医院对该病种的检查项目及其特点；要清楚医院对该病种的治疗方法及疗效；特别要留意留意宣传医院专家的资历及其擅长；

3、关爱患者，营销自己：当一个人生病时，心情是焦虑而无助的，这是实施关心战略的最佳时机，每个人都可以被感动。把患者当成你的朋友，而不是你的摇钱树，言语要温顺、贴切，充分展现个人魅力，留意形成和运用自己的言语风格。

4、治疗用度题目：要清楚什么可以说，什么不能说，要敏锐地把握患者对用度的关切程度，在适当的时候说适当的话。

目标：充分展示医院上风，让患者相信你可以解决他的题目，给患者治愈疾病的信心。

网络医疗咨询的三个步骤和要点(三)：促使患者下决心：

有了前面步骤的展垫，患者对自己的病情和武汉皮肤科医院排名你们的医院都有了一定的了解，最后就差下决心了，所以怎样让患者下决心，就是你的水平了。

有人说过：每个人都可以被一句话杀死，每个人都可以被一句话营销。不管外表多坚强、多抗拒的人，总有内心的弱点。

在与患者沟通的过程中，要敏锐地把握患者的心理变化，了解患者深层次的心理需求，用一句话彻底感动他，让他完全相信你，并下决心依照你的思路往治疗。

假如你能做到这一层，那么恭喜你，你已经是个优秀的咨询医生了。

请各位留意，以上只是阐述网络接诊技巧，并没有涉及更多环节，医疗最重要的还要落实到两个字：疗效！假如你的医学根基不够深，不能把握该病种的预期效果，那只能落到南京男性专科医院“忽悠”的层次。一旦你说出了一句心里没底的话，就会落进一个“谎言”的怪圈，就是你必须用更多的谎言往圆这句谎言，露馅也是必然的事情。

电话营销—分析患者需求并对症处理今天工作进耳部分同事接到这样一个电话，内容大概是这样的：

患者：你们医院可以治疗白癜风吗？

客服：可以。

患者：采用什么方法治疗？

客服：***特色疗法。

患者：可以用药吗？我想直接用药治疗？

客服：可以，不过还是建议患者来院进一步诊断治疗。

患者：哦，那我考虑一下。

电话挂断。

暂且不说这个接听电话沟通中暴露的其它方面题目。感觉最重要的一点失误在于，咨询职员没有在沟通过程中及时分析出患者的需求，进行转折式引导性的发问。

“可以用药吗？我想直接用药治疗？”很直白的告诉我们，需要药物治疗，为什么接下来不为患者先容医院的特色药物，采取视频远程治疗？而让患者必须来医院？我看武汉最好的妇科医院了一下患者的来电属于云南曲靖，由于皮肤病来院就诊的可能性比较小。

工作中，接听电话我时我习惯先看一下来电显示，对于本地及外地区的患者采取不同的咨询方式，可以进步咨询的转化率，增加医院的效益，当然条件是能切实为患者解除往病痛，有明显的治疗效果。

地域性强的一些病种，大家可以尝试一下。这个也不是决对的，关键还是在和患者电话沟通过程中及时分析患者的需求，找到并解决它。

虚心使人进步—关于培训 又是一个老掉牙的题目，可是你认真思考过这句话吗？你在对某件事发表评论时想到过这句话吗？

在一次医院调研的过程中，该医院的营销部主任叙述了他们的营销思路。从医院出来后，在车上大家纷纷发表评论，最后得出一个结论，这是一个老掉牙的营销思路，某某医院也搞过类似的营销……

可是，大家忽略了一点，他们的营销效果非常好，而且正在向全国推广，即使是一个老掉牙的营销方式，也是行之有效的营销方法。

前面提到过，某某医院也搞过类似的营销……，我知道的结果是该医院没有成功，最后放弃了。

为什么同样的道路，有人成功了，有人没成功，这的确是一个令人深思的题目……

话题转回来，每个人都会有自己的熟悉，这种先进为主的想法，会让你在潜意识中拒尽接受某些思想，尤其是和你的思路有冲突的想法，这样的结果是，你只保存了你自己的想法，而把不同思路的信息拒之门外。

熟悉的地方没有景，门内开花门外香，外来的和尚会念经，都说明了一个事实。本地不受重视的，却受到外界的追捧。

为什么有人不屑一顾，却有人追捧，而原来不屑一顾的人经过事件冲击以后，也回往重新熟悉这个事实，那就是你把心窗封闭了的缘故。

虚心，就是虚心以待，将心里的位置空出来杭州京都医院，往学习，这样才会有一个好的学习效果。

我们在培训咨询医师时，都会讲到这个题目，由于很多医院的咨询医师都工作了很多年，对你的培训根本不屑一顾，来听课只是给你面子而已，这样的效果是不可能理想的。

每个人实在都一样，打开你的心窗，你的视野会更广阔，视野有多大，事业就会有多大！

接诊中提问的技巧 上一次我们谈了电话接诊的步骤，这一次说一下电话咨询中发问的技巧，当然，在网络咨询中也通用的：

谈话双方，谁把握了发问权，谁就会占据主动地位。在咨询过程中，只有把握主导地位，才能把患者逐步引向终极目标——就诊。假如只是被动地回答题目，势必会变成东一搭西一搭的闲扯，终极结果是患者觉得没什么好问了就挂线，而不会做出就医决定，其成功率也就可想而知了。

以下是在接诊过程中被广泛运用，并且行之有效的提问技巧：

1、开放式提问

开放式提问可以引发患者思考，开启对话，建立流畅的沟通，让你巧妙地引导并控制整个对话过程，顺利发掘所需要的资讯。开放式问句经常运用到的字眼有：什么时候、什么地方、为什么、谁、如何等。

2、约束性提问

约束性提问就是限定沟通的背景，让患者对你的话题持持续的肯定态度，假如你可以让患者不断地说“yes”，结果就“OK”了。

3、选择性提问

用选择性问句让患者做决定，只能选择A或B，液压齿轮泵而没有机会说“不”，如：你喜欢喝牛奶，还是喜欢喝豆浆？

4、情境创造法提问。

让患者在决定选择医院之前，创造已经拥有的美好感觉，帮助她们想象医院为她们带来的欢快与好处。

5、反问法

咨询的过程中，当发问的主导权被患者控制时，这种情况下，不要直接回答，微笑、放松，简单解答后立即反问他一个题目。

留意：在咨询的不同阶段，交互运用不同的提问技巧。此外，你提的题目必须是患者能够回答的题目，或者是你即将给出答案的题目。

咨询电话接听步骤 网络咨询有很多种形式，其中重要的一步是转化为电话咨询，我们在实践中发现，电话咨询后的来诊量是可观的，比例高于单纯的网络咨询。

关键词：倾听、分析、定位、解答、提问

核心要点：在接听患者来电时，要把握主导权，让患者的思维顺着我们的引导环节走，而不能任其自由发挥。

接听咨询电话的步骤：

一、让患者打开话匣子

全面了解患者的基本情况，包括年龄、患病时间、曾经的治疗和疗效、花费等等。患者对自己的情况描述的越具体，我们下一步的工作就会越轻松，成功的机会就会越高。

通常在接听电话的开始，我们要以一些启发式的发问来打开患者的话匣子。

比如：打过招呼后，就问她：“请问您G型单螺杆泵是为自己还是为朋友咨询呢？”然后顺理成章地问她：“怎么不舒服呀”、“什么时候发现的？开始是什么样的感觉呢？……”总之，要让患者有话可说。

二、猜出症状、点明趋势

根据患者对疾病的描述，正确猜出患者目前的症状甚至诊断至关重要。

这实在和门诊差未几了，只要你遵循问诊的原则，有经验的医生很快就会得出一个初步诊断，并猜出患者其他的伴随症状。假如这些判定正确的话，咨询职员在患者心中的权威形象就会确立，一旦患者认可你，则会进行更加深进的探讨。此时，咨询职员应当以关切的口气，点明趋势：“你这种情况应该尽快治疗，由于……”

三、找出动机、放大动机

这一步是需求分析，找出动机就是分析患者为什么打电话，放大动机就是增强患者对治疗疾病的迫切感。

比如：患者反映近期月经量大，腰酸腹痛。咨询职员就应该敏感地意识到，她是想了解自己患病的程度。此时就应当回答：“这种症状说明你的病情在加重，假如延误治疗，可能会出现……”

四、找出顾虑，消除顾虑

对于患者反复纠缠的题目（一般是疗效题目），除了作肯定回答外，还要耐心细致地作层层递进的例证，切忌含糊其词或轻轻带过，尤其不能显得不耐烦。一般可以这样处理：首先作肯定回答，语气坚定地肯定治疗疗效，夸大临床已证实有效率达到多少，治过的人已经见到效果等等。

接诊艺术九法(转)

一、亲切法：在两分钟左右用热情的笑脸、诚信的眼光、主动迎接的文明用语和点头示意，送上一杯水，递上一张报等形体语言表示对“客人到来”的热情欢迎，用你的真情感动病人的心，消除陌生感。

二、同情法：接下对病友的叙述病史仔细听，从你的眼神、表情和对话中表示对病友的病情、久治不愈的现状、昂贵的药费、身体的病苦以示深切同情，这样他（她）会把心中的真情、隐私告诉你以获得同情，拉近间隔。

三、心理法：运专心理法了解他（她）的病情、治疗过程、对健康的熟悉、职业、家庭社会关系、财产状况、对疾病熟悉的误区等心理障碍、心理压力、心理承受力和心理收宫、消除心理障碍、疏导心理压力、增强心理积极兴奋度，帮助建立战胜疾病的信心。

四、哲理法：对病友的疾病、痛苦、经济除了给予同情心，还要用颇有哲学道理的语言解释，劝说和引导。

五、肯定法：医师的肯定态度就是表示对病友的责任心。有些病经治疗就。有些病早治可以消除并发症、防止癌变，如“宫颈炎”、“湿疣”、“疱疹”、“痔疮”等。医师假如说话支支吾吾，眼神飘飘忽忽，会使病友犹豫未定，进退两难，甚至抱怨而往，失往医病机会。

六、底气法：给患者树立信心，假如你专业精湛，学识渊博，临床经验丰富、责任心强，你就把你的底气和信心通过接诊传给病友，让他（她）们把自己的健康托付给你，早治早防，早曰康复。

七、权威法：封建天子给医生封了个官，叫“医官”。既是“医官”就有一种权力，既竭尽全力保证病者治愈的权力。为了行使这种权力，医者必须留意自己的形象、人品、语言、医德医风、医风正，病人多。接诊要有力度，说话要有威信。

八、品牌法：品牌，是吸引病友的一股不可抗拒的气力。专家、教授和高年资的医师要靠自己的名声、名气和医院的品牌、品位吸引病人，占领市场，创造丰厚的收进，同时给予病友一流的服务。

九、预警法：对于经济稍差，终曰忙碌工作的病友群，他们不重视自己的疾病，殊不知中国“宫颈炎”变成“宫颈癌”的病人每年增加13.15万人，且多数是年轻女性，世界每年死于宫颈癌女病人有25万；殊不知头痛、眩晕、失眠是生命已亮起了红灯，身体“报警装置”发起了频频信号……很多病在初期抓紧治疗会大大降低并发症，癌变率，最大限度降低死亡率。所以在接诊中要非常重视这一点。

咨询医师应该如何培训最近与一个客户的接触，让我更加熟悉到，做事情是需要天赋的！

我接触过很多医院，他们的咨询医师一般都是年轻人。领导也许出于职业习惯，下意识以为，患者能问多深呀，咨询能解答清楚患者题目就行啦，以前我也是这么以为的。

而事实是，咨询部分是医院的窗口，无论是网络咨询还是电话咨询，咨询医师是患者接触到医院的第一个人，那么，他的素质就代表了医院的水平，由于他会留给患者第一印象。

这家医院充分熟悉到了这个题目，于是高薪聘请了一些有咨询经历的医师来做咨询，不限制年龄，不限制性别，只要有能力就可以。

当然，咨询效果也好的出奇，至少我以为，超过了我看到的任何一家医院。

经过对他们咨询的分析和研究，我发现了很多技巧的东西，核心就是关爱患者和人之常情，而不是医学知识。

比如，在患者预备来看病时，她说，我们这里这几天冷，记着多带件衣服。我在旁边听了心里都热融融的；

还有，一个肿瘤患者的家属，她说，现在已经不是治疗的题目了，而是我们做子女的，应该尽一点孝心。呵呵，说到家属心里往了，而窃冬这个帽子好大。

而与人交流，的确是需要天赋的，怎么能说到患者的心里往，让患者下决心来你的医院，是技巧更是艺术。

这时，我想起来一个治理上的案例，说某酒店的服务非常到位，每一位侍者都举止优雅、彬彬有礼，在你需要的时候会及时出现，而平时你又感觉不到他们的存在。于是有人问酒店的治理者，是如何培训服务生的，达到如此境界。

回答是，我们根本不培训，我们只选择这样的人来做侍者。

网络咨询医师的素质网络咨询医师的素质很重要，我接触过一些优秀的网络咨询医师，也碰到过一些蹩脚的网络医生，下面简单说一下我的看法：

１、扎实的医学功底

不要求你有多优秀，但至少对于你负责的病种，在理论上要理解透彻，实践上尽量多接触。由于很多医院都是专门的职员来做客服，为了降低本钱，这些客服职员都没有经过临床培训，碰到具体题目时无法解答。这样很可能会造成患者的不信任，解决的方法：

一、设立前台客服和专家客服，前台客服负责接待，解答简单题目和筛选患者，有价值的患者转接给专家客服进行具体解答；

二、客服轮转，客服职员定期或不定期到临床上锻炼，尤其到住院部学习，从头到尾治理过一个病人后，你对该病种会有一个更正确的把握。

2、良好的服务心态

服务职员要长期保持良好的心态不轻易，很多客服都反映，今天上午所有病人都问一个题目，烦死了……我想每个医院都会碰到这样的情况，所以我一般对客服的治理不是很严格，上班时你可以听歌，可以聊天，喝水，起来运动几分钟……，但不答应有长时间占用精力的活动，比如大型游戏、看电影等等。

有人问了，这么宽松，怎么保证咨询质量？呵呵，那就看激励机制了，干好了，钱多多的，干不好，末位淘汰，用鞭子赶着干活尽对是下下策，让他们主动起来是最好的方法。呵呵，说到这里，我想起了“联产承包责任制”。

3、沟通技巧的运用

做任何事都有很多窍门，这些方法会让你事半功倍。比如在线咨询软件中的“快捷回复”功能，我想谁都会用，但你仔细观察一下，一百个人会有一百种情况。谁用的最顺手，谁会节省最多的时间。

4、营销意识的培养

我们经常发现，客服的业绩与他们的医学知识不成正比，而与他们的营销意识息息相关。当你的医学水平足以应付患者的咨询，当你的心态不再轻易波动，当你的沟通技巧运用自如，这时，营销意识就是最后的瓶颈。突破了这一关，你就进进到营销高手的行列。

第三篇：咨询技巧总结

关于咨询技巧总结

咨询技巧1：咨询关键点的把握

抛问题---简概括---做规划---给定位，咨询师在咨询的时候，要把握住很关键的这几个点，即：

1、与咨询者进行沟通（包括电话沟通和当面），初步掌握咨询者的信息，根据基本信息快速准备预案。

2、做好寒暄暖场，根据预案情况以及适时沟通的内容，通过提问的方式，与咨询者进行交流（咨询师提出的问题，自己一定要先回答，而且要有足够的吸引力，回答的理由一定要充分。建议采用咨询师的“咨询问答”),取得咨询者的信任。切记，寒暄暖场不要太假，让人不愿意接受。

3、根据具体的咨询情况，以及预案的的吻合程度，充分了解咨询者的信息，并对咨询者的信息进行分析，找到咨询者的咨询关键点。针对关键点，再次抛出问题，并给予解答。你的解答必须能够体现专家形象，让咨询者折服。

4、根据咨询者的情况，做好规划，给咨询者一个貌似明确的定位（碰撞总是有火花，定位一定要接近准确），做好课程规划。

5、邀请上门，关单。

咨询技巧2：咨询师的咨询误区

1、咨询师在咨询时的第一个误区：对咨询者给出的回答，充分的信任，甚至帮助咨询者去解释

表现在：不是主动地去分析咨询者给出的回答，然后加以正确的引导，而是帮助给自己的主观充分的了解某某咨询者是多么多么的苦难。例如，对学习费用很关心。原因是自己没有钱、是农村的、孩子的母亲还有病，不能工作。孩子又很懂事儿，我们想给孩子创造一个很好的未来，孩子喜欢，所以就问问，因此我们关注费用。

面对这样的咨询者，我们大部分咨询师都会进入这个误区。请问，如果是你，你怎么针对该咨询者进行咨询？

切记，我们要有我们的原则，家长的有些困难未必是真实的，不能全信，做事要有自己的原则。如果真正的困难，想必也不是我们的客户，也没有必要纠结。我们要做到的就是用自己的专业让咨询者折服，最终签单！

2、咨询师在咨询时的第二个误区：不自信

表现在：自己对自己否定，总是找理由认为自己针对某一类咨询者不能很好的作咨询，以至于找其他人帮忙让其他人帮助自己咨询。

这个误区往往使咨询师不能正确地找到咨询的方法，同时在咨询时一遇到问题就“找拐棍”，而不是主动的总结某一类咨询者的问题，从而找到解决问题的方法。时间一长就出现严重的依赖性，工作的主动性慢慢下降。咨询师的功能明显的就会下降，表现为：疲于工作、抱怨、工作指数下降等。

3、咨询师在咨询时的第三个误区：寒暄暖场不到位

我们知道在和陌生人交流的时候，要想和对方的交流比较顺畅，首先要找到对方的兴趣点。往往对方喜欢什么，我们就尽量的使自己去找一些共同的话题和对方交流，然后取得和对方进一步交流的机会。例如：家长比较喜欢时政方面的内容，碰巧我们的咨询师在这方面也很关注，那么你会和家长找到共同的话题，敞开沟通，最后的签单是很容易的事情。一样的道理，如果我们在咨询的时候，能够把寒暄暖场工作做好，就为下一步的咨询做好了铺垫，提升了转化的可能性。当然这就要求我们在平常的工作学习中，不断的去学习、积累，不断增加我们的知识宽度和广度，因为你要清楚我们面对的家长大多数都是比较成功的，咨询师的个人能力提升显的很关键！但是，往往咨询师在与咨询者进行当面咨询的时候吗，忽略了这一关键的环节。没有从咨询者的《当面咨询登记表》中获取更多的潜在信息，造成咨询时不能做好寒暄暖场，或者在平时的工作中没有更好的去积累、总结现有咨询者的信息以及成功案例，给自己准备一些寒暄暖场的经验。或者没有主动去猎取一些外界信息，增加寒暄暖场经验。往往使得咨询师在咨询的时候，没有很好的去运用好这一个环节。

优秀的咨询师能够使咨询者达到“我来**报名就是冲着某某咨询师的服务、沟通等，所以我选择在**报名”，在我们这个行业内，像这样的案例很多。你准备好了吗？

4、咨询师在咨询时的第四个误区：话痨

咨询师首先要把标准化掌握熟练，标准化所涵盖的内容，是我们咨询的一个思路和方法，也是我们在工作中的标准，但是要灵活运用。在咨询重要勇于说“不”。抓住机会去承认对方的“好”或者“优势“，由衷的去赞美对方，未必就不能起到关单的效果：耐心倾听，仔细的分析，抓住客户的”话漏：，针对的给予指导或批评，未必就不能起到关单的效果；甚至有必要的时候，可以适当指出对方的不足，也能从心理上战胜对方的，从而使对方从内心接受咨询师，这样在接下来的咨询中，就能起到以逸待劳、事半功倍的效果。

咨询师非常忌讳的就是不停的去讲我们的课程、优势等等，从不去关注咨询者的反应，这样就没有办法找到咨询者的需求点，从而有针对性的进行回答。

我们建议，提出问题，与咨询者反馈，针对性的回答问题，解出咨询者的抗拒点。可见，基本功要求的内容是多么的重要啊。

咨询技巧3：培训机构的区别

当咨询者问及**与其他培训机构的区别时？

是这样的，如果你真的选择让孩子去辅导，并自己给孩子规划好。那么要选择一个何时孩子的培训机构，那么我给你一个建议如何去选择知道一个培训机构的优略，你可以分5个方面去考察： 第一、看清

选择一个培训机构之前一定要看清，不要单纯从费用上、宣传上去选择，一个好的培训机构一定是有很好的生命力，在行业上的口碑都是非常好的口碑。第二、了解

要想知道给孩子选择的培训机构是否合适，要从多个角度去充分的了解。例如：课程体系是什么样子的？课程体系的设置是否合理？

教学方法是什么样子的，你也必须了解一下。我们孩子从小到大，其实都是一个再学习的过程，可是很少有人能够在学业上成功，原因主要在于老师的教学并不是真正的引导、启发式的教育模式，孩子往往是被逼着去学习。但是**就不一样了，我们的老师采取的是不同于传统模式的教育方法。（根据咨询者的实际情况，有针对性地介绍我们的优势、并关注咨询者的状态）

第三、要有依据

一个培训机构在对外宣传时，无论怎么宣传都不要紧，重要的是要有依据，现在是一个网络时代，所以咨询师再说每一句话时注意要有依据，切记夸夸其谈。第四、看事实

一个培训机构的好坏，关键是看这里学习的学生的认可程度。你可以让家长去比较一下在我们这里辅导和在别的机构辅导学生的进步情况，强调我们之所以能够生存是靠的我们的口碑，每年我们辅导的学生的进步等事实，这些事实作为一个要给孩子选择，让孩子进行辅导的咨询者来讲，是很重要的事情。作为咨询师的你一定要了解清楚。第五、选择 当你对一个培训机构有了以上充分认识以后，我相信你的选择一定是正确的。也就是说，你的选择一定在帮助您的孩子向成功迈向了坚实的一步。紧接下来，就不要去想其他的事情，就是静下心来，让孩子好好在我们这里辅导。相信你的孩子，相信你自己的选择！咨询技巧4：销售案例的借鉴，最好的咨询---转化

咨询人员要达成咨询目标，肯定要凭借自身的实力，而咨询技能知识的积累，是咨询人员的基本功。

这是一个在业务员间广为流传的销售案例：

一位老太太去买菜，路过水果摊，看到有卖苹果的商贩，就问道：“苹果怎么样啊？”商贩说：“我的苹果特别好吃，又大又甜！”。

老太太听闻此言摇摇头走了。旁边的商贩见状问道：“老太太，您要什么苹果，我这里种类很全！”

老太太说：“我想买酸点的苹果”。

商贩答道：“我这种苹果口感比较酸，请问您要多少斤？”

老太太说：“那就来一斤吧”，之后这位老太太继续在市场逛，好像还需要买什么。这时他又看到一个商贩的苹果很抢眼，又大又圆，便去询问：“你的苹果怎么样啊？” 商贩答道：“我的苹果很不错的，请问您想要什么样的苹果呢？” “我想要酸一些的”老太太说。

商贩说:“一般人买苹果都是要大的甜的，您为什么要酸苹果呢？” 老太太说：“儿媳妇儿怀孕了，想吃点酸的苹果”

商贩说：“老太太您对儿媳妇儿真是体贴啊，将来您媳妇儿一定能给您生一个大胖孙子，几个月以前，这附近也有两家要生孩子，就是来我这里买苹果，您猜怎么着？这两家都省了个儿子，你想要多少？”

我再来两斤吧。老太太被商贩说的高兴了。

商贩有对老太太介绍其他水果：“橘子也适合孕妇吃，酸甜还有多种维生素，特别有营养，您要是给媳妇儿来点橘子，她肯定开心！” “是嘛！好那就来三斤橘子吧。”

“您人可真好，媳妇儿要是摊上了您这样的婆婆，实在太有福气了！”商贩称赞着老太太，又 3 说他的水果每天都是几点进货，天天卖光，保证新鲜，要是吃好了，让老太太再过来。老太太被商贩夸得开心，提着水果，满意的回家了。案例分析：

三个商贩都在贩卖水果，但结果却不同。

第一个商贩直接向老太太介绍自己的苹果又大又甜，老太太离开了。这个商贩失败的原因是他没有了解老太太的需求，便试图向老太太推销，结果老太太并不想买甜苹果，就离开了。第二个商贩了解了老太太的需求，但是并没有进一步挖掘需求，导致他的没有卖出其他水果。

第三个商贩了解同时挖掘了老太太的需求，同时善于站在客户的角度考虑，和客户处好关系，快速让，同时赢得了进一步销售的机会。

案例点评：

第三个小贩卖出了更多的水果，无意中它使用了很多的咨询、销售技巧。他的咨询、销售步骤大致分为：

1、寒暄招呼客户

2、挖掘客户需求

3、介绍产品益处

4、识别购买信号促成交

5、作为一名优秀的咨询人员的行为特征非常明显：客户出现的时候就立即向他微笑和寒暄；使用开放式的提问，完整、清晰挖掘客户需求；不仅介绍产品对客户益处；时刻留意购买信号，促成交易。

咨询技巧5：咨询从本质上讲是一种服务

1、咨询、从本质上讲是一种服务，是一种帮助咨询者把公司的产品优势卖给咨询者的行为-------是服务，也跟其他服务不一样，有个品牌、信誉、竞争、顾客满意的过程仅仅是“回答问题”，而不是“咨询”；

------是服务就要讲求个“使用价值”和“顾客满意”，并且要达到顾客的目标。就不应该是“佛在心中”般的不知所云，和瞎子算命般的无所顾忌和不负责任。------是服务过程，那么久既要有思路，又有能力付诸实施（或指导）。不光是“凭着脑子好就练”、“张口就说，闭口就走”，也不光是“能提供信息那么简单”

2、态度和专业水平

咨询服务，要靠本事。这个本事，不仅有知识、有思路想法、还要有办事能力。

做咨询知识不够，水平太差，不要紧。只要虚心，去学，去练，保持很好的态度，老老实实做事，本本分分的总结，这样的态度你的咨询工作就一定能够做好。积极的态度作风和被动消极的态度作风，往往得到的结果是不一样的，前者使自己振奋、后者使自己工作能力下降。态度决定一切，我想这个是大家都知道的事情。

专业水平，我只想说：实施能力很重要。我们标准化，标准化几乎已经是这个行业的准则，只要我们能够把标准化熟练得掌握，工作中就一定能够做到很好。另外关于专业水平这一块儿，还包括：课程优势的熟练程度、中心有事阐述、甚至达到校区附近乘车路线的熟练度、我们宣传单页内容介绍、公司教育背景介绍、目前开班信息（包括开班时间、班型、宣传）。

第四篇：网络咨询总结

一因为患者的防范心理比较强,所以我们要进行温馨对话.因很多患者的戒备心理较强，担心上当受骗，所以我们在回复的过程中适当加一些温馨提示，让患者感到被关怀，感到我们是在为他们着想，从而不设防。如前列腺炎，需忌烟酒，不吃辛辣刺激性食物，避免长时间开车或骑车，以免加重身体不适。另如鼻炎，可适当参加体育锻炼、增强体质，每日清晨可用冷水洗脸，以增强鼻腔粘膜的抗病能力。

 陈医生在线 01-11 09:30:11

 好的，有不清楚的可以再和我们联系

 客人01-11 09:31:00

 嗯，谢谢

 陈医生在线01-11 09:31：20

 要少吃辛辣刺激性食物，多吃水果和蔬菜，注意休息

 客人01-11 09:31:30

 哦，好的 客人01-11 09:32:30

 谢谢，88

二预约技巧

“不知你什么时候方便，我看能否在你方便的时候帮你预约到××科的专家。”这样较婉转，让患者觉得我们是在帮他，想为他解决问题，而不是求他来我们医院看病。同时会让患者觉得约到我院的专家是很难得的，而不是很随意就能看到的，他们才会珍惜这次预约。

案例一:

 吴医生在线 01-31 09:22:13

 你看什么时候有时间？我帮你看看在你比较方便的时候，能否预约到耳鼻喉科的专

家。

 客人182 01-31 09:23:38

 你们医院在哪里啊?

 吴医生在线 01-31 09:23:58

 路3号。

案例二

 王医生在线 01-28 17:52:17

 这样吧，在网络上我无法直接看到你的情况，所以没有办法为你进行诊断和治疗，这样，我这里可以帮你看看是否能为你预约到临床经验丰富的专科医生亲自为你分析病情。

 客人1311 01-28 17:52:45

 好啊, 王医生在线 01-28 17:53:33

 你什么时候有时间帮你看一下医生的排班

 客人1311 01-28 17:53:52

 明天下午吧, 王医生在线 01-28 17:54:29

 你叫什么名字？

 客人1311 01-28 17:56:00

 我叫阿丽

三遇见单纯咨询的患者.1）遇到患者咨询一些保健知识或生活常识时，我们也会适当的回复，而不是不理睬。因为这些客人虽然现在不会来我院就诊，但他们今后若有疾病问题还是会习惯性地向我们咨询，是我们潜在的病源。

2）在遇到患者要我们评价某某医院怎样的时候，我们从不抵毁或贬低别的医院，以树立我院在广大患者心中的良好形象。

四介绍医生或者是医院的时候.可以将其适当删减或调整，以免篇幅太长导致患者没有耐心看或没兴趣看，如我院

男性科严圣医生简历：

 我们可以将最后一句删掉，另外可以将患者咨询的疾病放到医生擅长疾病的首位

四不能太依赖快捷回复

不能太依赖快捷回复，不然回复会缺少个性化甚至答非所问，但关于医生的介绍、相关技术原理或院址等可以使用快捷回复以提高工作效率，至于一些引导性的话术可以灵活应用。

五技巧性回答



1、问到治疗痛不痛？



2、治病肯定不会是很舒服的，但比起你不治疗引起的痛苦，就不算什么，你是想长

痛还是短痛？



3、你们医院看病会不会很贵？我是一名打工者，没多少钱。



4、医生看病以治疗为原则，该花多少就多少，而且医生对病不对人，看病不分老板

或打工者，该怎么治疗就怎么治疗。



5、你们医院某某项目收费很贵？



6、不能解决问题的再便宜都是贵的，能解决问题的再贵都是便宜的。



7、某某病能100%治疗好吗？



8、科学的不是100%，100%就是伪科学。如神五神六能发射成功，但谁都不敢保证

每次都100%成功。



9、某某病治疗要花多少钱？



10、每个人病情情况和体质都不一样，治疗方法也不一样。虽然药费和治疗费都是

按国家标准规定的，但治疗方法是灵活的。医生需要详细了解你病情后才能确定你的治疗方法和费用。

六费用

可反问对方病程、病因等问题，将问题抛给对方，“都不清楚情况，怎么知道费用？每个人体质、药物敏感度都不同，所以现在无法确定。再说看病花钱天经地义，关键是将病治好，如果病都治不好那花多少钱有什么用？关键是解决你的问题。”

七患者犹豫不决

你先不用着急治疗，可以先来和医生交流一下，医生会根据你的情况建议你做哪

些检查，到时做或不做自己再决定。或者你可以先来和我们治疗过的患者沟通，了解一

下他们的治疗效果怎样。

八病人纠缠时间太久

在这里三言两语不能解决问题。具体的情况，到时医生再和你沟通，那你会了解得更多。

 客人499 2007-09-09 18:18:12

 都要检查什么？

 医院张医生 2007-09-09 18:18:58

 男科检查方法很多，不是每一项都需要做，所以医生才需要详细询问病史，根据询

问到的资料来为你选择适合你的检查方法，并不是盲目进行，这样可以避免不必要的浪费

 客人499 2007-09-09 18:19:24

 每次都要预约吗？我的姓名是志强，大概18-20号左右吧！

 客人499 2007-09-09 18:28:04

 一般治疗前列腺要多少费用，我要有个心里准备、 张医生 2007-09-09 18:29:06

 因为现在看不到你的情况，我不能确定具体的费用。我院是正规医院，收费都是严

格按照物价局和卫生局标准制定。

 客人499 2007-09-09 18:30:57

 是的，我也是很怕遇到不正规的，到时花钱又治不了病，现在骗人的很多。 张医生 2007-09-09 18:31:50

是的，能理解你的心情，其实费用的高低最终还得看能不能解决你的问题，如果不

能解决你的问题，那再便宜也是浪费。你可以先来医院，医生在了解你的具体病情的会告诉你大致的费用，你到时候再决定也可以。

 客人499 2007-09-09 18:33:27

 好的，那我到时先去检查，如果到时我有时间提前去怎办？

 张医生 2007-09-09 18:33:55

 好的，我给你一个联系方式，0755--88297667 可以找我，我是张医生，就可以为你

改时间，如果找不到地址也可以拨打电话。

 客人499 2007-09-09 18:35:50

 真的很感谢你，今天解开了我的心结，下次见！

九、提高患者质量的技巧：



1、患者没有压力，我们要施加压力；患者压力很大，我们要缓解压力：在患者对自

己病情不重视的情况下，我们要适当告知疾病的危害和不治疗的后果，如“建议你及时治疗，以免病情发展，更加严重，耗费更多的财力和精力。”释放压力：在患者对自己病情非常紧张的时候，我们可以说“你这种情况是可以治好的，不用过于紧张，有空可以前来，相信我们能够帮到你”



2、不能以网上预约后有优惠来吸引患者，因为这如同打广告说医院看病有优惠，第一，冲着优惠来就诊的患者往往质量不高，不利于医生的发挥。第二，有的患者会认为我们在以优惠为由吸引他们就诊，我们是有目的的，或者认为成天打折的医院不正规、不可信。

 3有时跟患者讲得越多越不预约，有时刚聊不久一提预约就成功了，所以在网上不

能将患者病情分析得太透彻、太全面，那样让患者了解太多后反而难以吸引来院，应该给患者留一点悬念，才会有来医院的动力。若说的很少就提预约往往成功率低，因为患者会觉得你连他的疑问都没解答就让去医院看，功利心强，会聊走病人。把握好聊天的度，就手到擒来，把握不好聊天的度，就步步艰难。



4、在同患者聊到最后还没确定要预约的，我们可将办公室电话留给他，然后问他叫

什么名字，是否方便留个电话，若确定哪天来院时，可提前致电，我们就知道是你，好为你安排预约。



5、我们会在患者约好的就诊日期前一天下午打电话给他们，提醒他们次日预约就诊的事情和强调就诊流程及乘车路线。那么我们会在他们之前预约的时候，询问那天那时他们是否方便接电话，以免到时给患者的工作或生活带来不便。

第五篇：医院网络咨询科绩效考核方案

咨询科绩效提成方案

依据接线医生的岗位职责，运用系统的绩效考评（以下简称“业绩提成”）方法，达到评定、测量员工在职务上的工作行为和工作效果的目的，并运用合理的激励方式，提高员工的工作效率。

第一款、考评的目的考评的最终目的是提升接线医生的专业素质和岗位技能，以达到医院的经营目标。为调动接线医生的工作积极性和提升工作效率及质量，制定此绩效提成方案。

第二款、考评的原则

第一条：一致性：在一段连续时间之内，考评的内容和标准一致，考评方法一致；

第二条：客观性：考评要客观的反映接线医生的实际情况；

第三条：公平性：对于接线医生使用同一个考评标准；

第四条：公开性：将考评结果通报

第三款、医院接线医生底薪标准:

第一条：过试用保底以后根据每月考核结果，将咨询师等级共分3级，分别为一级接线医生、二级接线医生、三级接线医生。一级接线医生工资底薪为1800元；二级接线医生底薪为1500元；三级接线医生底薪为1200元。

第二条：考核接线医生标准，以到医院就诊拿药人数计算，每人每月开发患者60人以上，定为一级接线医生；以到医院就诊人数计算，每人每月开发患者50人以上，定为二级接线医生；以到医院就诊人数计算，每人每月开发40人以下，定为三级接线医生；

第四款、医院接线医生提成:

接线医生提成方案按每个月来诊20个以内患者，每个患者提点20元，超过20个以上（20-30个之间）每个患者提点30元，以此类推！

第五款、医院接线医生任务工资:

接线医生要做好，所有咨询患者资料登，如来电信息、商务通咨询信息，QQ咨询信息，并认真完成回访计划，回访计划为当月任务工资考核标准。此外接线医生电话流失率不能超过50％，网络咨询流失率不超过80%，任务不达标者，奖金推迟到下个月，任务工资300元！

南宁吴唐门诊部

2012年12月23号