第一篇：汽车装饰与美容实训指导书--内部装饰
课题七汽车内部装饰
一、实训目的了解汽车内部装饰的主要内容
初步掌握汽车内部装饰的主要步骤
强化质量意识
加强团队合作精神
二、工具和材料
仪表板、螺丝刀、地毯及辅料、缝纫机
三、实训内容
1.理论学习
1)汽车内部装饰主要有以下六个部分：
a)仪表板装饰
b)地毯装饰
c)顶衬装饰
d)座椅装饰
e)车内饰品
f)车用香品
2)汽车内部装饰方法及步骤
a)仪表板装饰
仪表板的种类：金属仪表板、塑料仪表板、复合仪表板
注意事项：结合车辆实际情况，避免低档车豪华装饰和高档车低水平装饰；
要与车内的其他内饰相匹配协调，绝不能影响到整个内饰的装饰效果，仪表板只是整个内饰的一部分；
粘结剂要合适，如不能把握，可先用少量的粘结剂试用，满足使用要求时才能使用。
b)地毯装饰
如今所有生产厂和零配件市场的地毯都是成型的地毯，其形状与汽车地板形状相匹配。
主要步骤及方法：
1.拆除旧地毯
2.加衬垫：一般车用地毯下面都有衬垫，不带衬垫的地毯必须另行制作衬垫。衬垫分为泡沫塑料衬垫和黄麻毡和再生材料板。
3.调整与安装
(1)测量面积
a)测量变速器隆起处的面积，纵向尺寸从驾驶室前隔板量到后边座椅的底部，横向尺寸从一侧量到另一侧，并测量结果上加上
152mm。
b)测量驾驶员和乘客侧的地板面积时，前后距离也是前到隔板，后座椅底部。
(2)变速杆处地毯
从地毯卷上剪下三块面料，一定要保证地毯的绒毛倒向一致，其操作步骤如下：
步骤一：将一块地毯放在变速杆的前方，留出足够盖在驾驶室前隔板的余量，使地毯位于中央的位置。地毯盖隆后，分别在驾驶员和乘客侧各留有76mm的余量。
步骤二：把紧靠变速杆前方处的地毯对折，用刀片剪开一个开口，大小能使变速杆手柄刚好通过。
步骤三：地毯套过变速杆后，在原来开口的基础上切出放射形开口，使其能套过变速杆的护套。
步骤四：剪掉多余的地毯，并把毛边压到护套的下方。
(3)乘客侧地毯
安装离合器外壳凸起部分的地毯要一直延续到仪表板。安装时把地毯在凸起处向右折出一个折痕，从乘客处的底部到驾驶员侧的底部标记出一条折痕。然后用刀片沿这条线进行切割。乘客侧地毯安装操作步骤如下：
步骤一：整块地毯放在缝纫机上，在切口边缘缝制一条镶边，当对一切都满意后，便可粘牢地毯。
步骤二：其他的侧片地毯放置好，在前边画一条线，沿45°角一直剪到凸起处接缝的开始端，把地毯折起，然后沿凸起边缘画线。
步骤三：在刀口前把地毯折起，在背面画出一条线直到地板的前边缘，然后把地毯取出，沿画出的线修剪地毯的边缘，并进行缝合。
步骤四：粘贴上地毯，在粘贴前一定要对座椅架和座椅安全带固定架处进行开口，如果没有开口就进行粘贴，很难精确地切割出孔的位置
(4)驾驶员侧地毯
驾驶员侧地毯的裁剪缝制和调整安装与乘客侧几乎相同。拆下加强踏板后，在地毯上切出一个和操纵杆相同的小孔，让操纵杆穿过地毯，把踏板安装在地板上。如果踏板穿过地板，必须在每踏板前面各切出一条长缝。然后用包边材料把这些切缝包起来。在拐弯地方应裁剪出剪口，缓解张力。
c)顶衬装饰
顶衬也称为顶棚，其结构基本上可分为成形型、吊装型和粘贴
型三种。
新款车步骤如下：
步骤一：选择合适新顶衬。
步骤二：拆卸顶灯。
步骤三：移除顶衬周围的边饰件，由于定位件被移除，顶衬自动脱落。步骤四：安装新顶衬
步骤五：连接好顶灯。
步骤六：安装边饰件。
步骤七：检查是否安装正确。
老款车根据原顶衬种类，具体安装步骤如下：
成形型顶盖内衬装饰：
步骤一：对内衬表皮进行重新装饰
步骤二：对顶盖护板内表面进行清洗，除去表面上的污垢、异物。步骤三：把装饰后的内衬进行必要的清洗处理，主要是对内衬的贴附面进行清洗。
步骤四：按原顶盖与内衬的结构形式和安装方法，把装饰好的内衬安装在顶棚上。
步骤五：将原拆下的零部件经过清洗干燥，按原方法安装复原。
步骤六：将安装后的顶棚进行全面清洗，去除安装过程中造成的尘垢和污物并喷涂内饰护理剂。
吊装型顶棚内衬装饰：
步骤一：拆下顶棚内衬上的顶灯、空调系统零部件及其他装饰件等。
步骤二：将内衬表皮的人造革用清洗剂进行清洗干净并擦干。
步骤三：按内衬表皮的形状尺寸，用新的、优质同色的人造革进行剪裁，并缝制成一体，留足周边粘结后的裁剪余量。
步骤四：选用通用粘结剂进行粘结，先在原内衬表皮的人造革上均匀地涂上薄薄的一层胶液，稍晾干一下，再把新的内衬表皮粘贴在上面。
步骤五：按拆卸的反向步骤，把清洗并干燥后的顶灯、空调系统零部件及其他压条等装饰件安装好。在安装周边压条时，把内衬表皮周边的粘贴余量裁掉后安装好压。
步骤六：清洗护理。即将仪表板清洁剂喷涂到内衬的表面上，用柔软的布进行擦拭，达到表面光泽明亮。
粘贴型内衬的装饰：
步骤一：拆除内衬表层的PVC人造革
步骤二：制作新的PVC人造革表皮
步骤三：粘贴内衬表皮
步骤四：将原来拆下来的顶灯、空调系统零部件和装饰件等清洗干燥后，按拆卸时的反向工作安装好
步骤五：清洗护理。
d)座椅装饰
传统方式装饰座椅：先把原座椅表层的绒布或化纤织品拆除，然后照原样缝制一层真皮的座椅表皮并固定在座椅上。不仅可以保持原设计的线条，还可确保在长久使用情况下，椅面不至于变形和移位。
选择座套式皮椅：选购装饰厂家已经做好的皮座椅套，只需将它买来往车中的座椅一套就好。拆装自如，价格便宜，但使用时间稍长，易发生变形和移位。
e)车内饰品
车内饰品按功能可分为观赏类饰品和实用类饰品。
f)车用香品
车用香品的作用：净化车内空气，清除车内异味，杀灭细菌，使车内空气清新。同时也起到使驾驶员保持清醒，心情愉快，从而减少事故发生率，提高驾驶安全性。
车用香品的分为三类：气雾型、液体型、固体型
2.分组实训
在实训教师指导下，进行地毯装饰的实训。
第二篇：2018《汽车美容装饰》实训工作总结
《汽车装饰与美容》教学工作总结
为更好地实施素质教育，落实教学计划，本着理论与实践相结合的原则，以学生学有所长，学以致用为目的。我们在理论教学的同时，让学生积极动手参与，亲自实践动手操作进行汽车美容装饰操作，使广大同学拓宽了知识面，锻炼了能力，综合素质得到了较大提高。
一、明确教学实训的目的与要求
（一）实训目的
本学期教学实训的基本目的，在于通过理论与实践的结合，使学生初步具有汽车美容装饰能力；具有一定的创新精神和实践能力，并进一步养成认真负责的工作态度和一丝不苟的工作作风；尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便把学生培养成为能够主动适应社会主义现代化建设需要的高素质的实用型人才。
（二）实训要求：
实训学生具有双重角色。鉴于此，我们对学生提出了三个方面的要求：
1、要严格遵守实训车间有关规章、制度和纪律.2、在实训过程中，要求学生自觉服从指导老师的安排，做到灵活掌握，该动手时不要闲着当作没事，不该动的地方不要随便乱动；该说的话要说，积极去问，不该说的一定不要乱说。
3、要求学生在实训前要认真系统复习所学习的知识，做到理论知识与实际操作相结合，多对照，多思考，多问为什么，虚心请教，不耻下问。实训结束时要完成实训报告并作为实训成绩的重要组成部分。
二、精心组织，认真做好教学实训
1、在学生实训前，我们认真研究制定了实训方案
2、在学生实训前，指导教师强调了纪律，谈了要求，说明了本次实训的重要性。
3、作好实训前的指导工作。要求学生做好相应的知识准备和心理准备。
4、为加强实训管理，我们还强调实训学生的自我管理、相互督促，把学生分为四个组，每组选出一个组长，配合好指导教师参与管理。
5、实训成绩的评定：为调动实训学生的积极性，保证实训效果，本专业对实训学生进行实训成绩评定，每一次实训结束后，都要写出实训报告。
三、教学实训的效果与经验
1、教学实训促进了我专业人才培养计划的完善和课程设置的调整。近年来，我专业为适应学生的实践需要开展了一系列的学生实训，受到
同学的欢迎。学生实训是课堂教学的延伸和补充，使学生能够学习到课堂所学不到的许多知识，便于了解掌握更多的维修常识。
2、教学实训达到了专业教学的预期目的。在实训之后，学生普遍感到实践操作水平有所提高，更重要的是通过实训，进一步激发了大家对专业知识的兴趣，并能够结合实际维修存在的问题在专业领域内进行更深入的学习。
3、教学实训促进了学生自身的发展。实训活动培养了他们的环境适应能力及发现问题、分析问题、解决问题的实际工作能力，为适应素质教育的要求、为他们今后的发展打下了良好的基础。
4、实训教学中不可避免的也存在着一些不足，例如有个别学生组织纪律性较差，实训积极性不很高，这说明我们对学生的教育程度还不够深刻，这都对我们以后实训提供了很好的宝贵经验。
总之，实训教学在学校整体部署要求和领导下，我们实训工作组织周密细致，日常管理及时而有效，对存在问题及时处理、迅速指导并解决，取得了良好的效果，使广大同学拓宽了知识面，锻炼了能力，综合素质得到了较大提高。同时也为以后的教学实训与教学改革提供了丰富的经验。实践证明，教学实训适应本专业特点，符合教学规律与学生心理预期。它作为课堂教学有益补充是专业教学体系的一个重要环节。
袁月飞 2018.6.21
第三篇：汽车装饰与美容开业策划书
汽车装饰美容店开业
调 研 报 告
2012级汽车服务工程班
潘从军（20127040132）
2014.11.26
目录
第一篇 项目简介.........................................................................................................4 第二篇 项目认识.........................................................................................................5
一、基本概况............................................................................................................5
二、设备实施............................................................................................................6
三、行业特征............................................................................................................6
四、员工培训............................................................................................................7
五、投资规模............................................................................................................8
六、市场竞争............................................................................................................8 第三篇 开业筹备.........................................................................................................9
一、选定经营场所....................................................................................................9
二、筹措资金..........................................................................................................11
三、场地装潢装饰..................................................................................................11
四、招聘员工..........................................................................................................13
五、申请和注册......................................................................................................14
六、办理工商税务登记..........................................................................................15
七、办理银行开户手续..........................................................................................15 第四篇经营管理.........................................................................................................16
一、汽车美容店营销策略....................................................................................16
二、汽车美容店促销策略....................................................................................17
三、汽车美容店员工管理策略..............................................................................19 第五篇汽车美容店客户管理策略.......................................27
一、追求成长......................................................27
二、确保合理的利润................................................27
三、以顾客为出发点................................................28
四、倾听顾客意见..................................................28
五、掌握良机......................................................28
六、让品质吸引固定顾客............................................28 第六篇相关政策与资讯...............................................28
汽车装饰与美容开业策划书
第一篇 项目简介
随着中国汽车产业的飞速发展，汽车作为一种代步工具走入老人寻常百姓的家庭。2010年，中国汽车销量突破1850万辆，同比增长36%。继2009年以1364万辆销量、超过46%的同比增幅超越美国跃居第一之后，2010年，中国再度蝉联全球第一大汽车生产国和最大新车销售市场。随着私家车的增多，汽车装饰与美容逐渐重视，汽车装饰潮、美容潮在不断升温，应运而生的汽车装饰与美容市场已经逐渐形成，车主对汽车装饰与美容的认同与参与热情与时俱进，相关的技术在不断的前进。
据相关资料介绍，在一个完全成熟的汽车市场，汽车销售利润仅占汽车整体利润的20%左右，配件销售利润占20%左右，有50%~60%的利润是在服务领域产生的，其中汽车装饰与美容在汽车服务领域又占有相当大的份额。
在西方国家汽车装饰美容被称为“car care”，它起源于20世纪20-30年代的欧美等发达国家，随着汽车工业的蓬勃发展，汽车美容护理业也日益壮大并逐渐形成规模，由最初的个体经营逐步转为大的集团式公司经营，进而形成连锁形式。并在40年代开始壮大并形成规模。到了70年代后期，这一行业更得到了迅猛的发展并且开始传入亚洲。到80年代，世界汽车美容护理业已发展成为一支不可忽视的产业大军。1994年官方数字表明，当年汽车美容行业的产值高达1170亿美元。从中我们不难看出汽车美容护理行业所产生的巨大经济效益和社会效益。随着我国汽车产业的飞速发展，汽车已越来越多地进入家庭，私人购车已经成为汽车消费的主流力量。汽车作为一种代步工具走入了寻常百姓的家庭。
庞大的汽车消费市场推动了汽车服务业的快速发展，汽车美容业走向了发展的春天，汽车清洁美容、维修保养、汽车护理品及汽车相配套的生产、服务行业得到了长足发展。汽车的装饰潮和美容潮在不断升温，应运而生的汽车装饰与美容市场已经逐渐形成车主对汽车装饰与美容的认同和参与热情与时俱进。
汽车美容的商机受到各界人士的众多关注，汽车美容行业孕育了极好的发展前景和投资机遇。随着我国汽车工业的进一步发展以及汽车美容装饰消费理念的 不断成熟，对汽车美容业的要求也会不断提高，作为未来汽车后市场中的主力军，汽车美容业一定会得到更好的发展和壮大。汽车装饰与美容业有着巨大的发展空间和市场前景。
第二篇 项目认识
一、基本概况
1、项目归类：服务业
2、行政主管：工商行政管理局
3、行业协会：汽车行业协会
4、服务对象：有车族
5、经营模式
好的计划是成功的一半。人们都说汽车后服务市场商机无限，真的是这样吗？如何踏入这一领域创业呢？这牵涉到经营模式和投资模式问题。模式决定效益，模式也能决定运营是否顺利，目前汽车美容服务业的入行模式有直接投资开店和加盟连锁两种模式。
6、服务项目
专业洗车、“蜡水”增亮 汽车打蜡、镀膜保护 新车开蜡、漆面增艳
座位坐垫、清洁养护 车门内侧、清洁养护
车漆抛光、镜面护理
仪表音响、汽车贴膜
顶棚除污、清洁养护
室内除臭、杀菌消毒
外装饰件、汽车贴膜
挡风玻璃、洁亮防雾 尾箱清洁、杀菌消毒 门锁门扣、防锈润滑 引擎内部、免拆清洗 发动机动力修复
地盘清洁、防锈养护
引擎外表、清洁翻新
发动机防漏止漏
水箱清洁、“三防”治理
电子喷射、油嘴清洁
汽车空调维护保养
方向波箱、密封止漏 胎铃洁亮、增黑上光
二、设备实施
1汽车美容设备
高压洗车机
贴膜工具 强力吸尘机、吸水机
杀毒消毒蒸汽机 地毯脱水机
高速抽水机 抛光机及研磨、抛光盘
机油格扳手 洗车海绵、擦车毛巾
喷水壶 调温烤箱
空气清洁剂 漏斗
2汽车美容耗材
打蜡机及打蜡抛光罩
镀铬抛光剂 沥青清洁剂
玻璃清洁剂
发动机内部清洁剂
发动机强力修复剂
车体防锈保护喷胶 发动机油封补漏剂 水箱清洁剂
自动变速箱防漏剂
柏油清洁剂
研磨剂、抛光剂
皮革护理光亮剂
丝绒座椅清洁剂 高级防火水晶蜡 万能防锈润滑剂 多用途浓缩清洗液
专用无纺棉、小毛刷
三、行业特征
目前，我国汽车美容市场整体而言比较混乱。若以1998—2008年这十年为一个阶段，可以说是“发展中混乱，混乱中发展”。经过十年变迁，现代汽车美容店确实是遍地开花，甚至多如牛毛。这其中有投资者跟风投资盲目介入的情况，更主要的是某些“汽车美容全国连锁”公司有意无意的项目炒作起到了推波助澜的作用。据调查显示，目前全国范围内的汽车美容装饰店存在的问题主要集中在以下几点：
技术层次低，信息不灵通，先进的养护美容技术由于各种原因得不到掌握推 广；
服务形式雷同，没有特色、缺乏竞争力；
产品结构层次差。由于片面理解消费者，导致进货随意使产品积压。很多店还存着两年前的产品而导致结构不好，不能满足消费者的真正需求；
营业水平较差而导致销售产品能力极低；
店面综合管理水平差。包括店面形象设计、客户管理、人力资源、产品供销、售后服务等都缺乏完整有效的管理系统；
以上问题虽然存在，但他们仍能获利，这说明汽车养护美容市场仍然存在较大的利润空间，顾客的消费意识、消费观念仍需进一步提高。随着经济的进一步发展，人民生活水平的不断提高，科学理性的消费将成为未来主流。“四无”店（无专业技术、无专业设备、无专业名牌产品、无服务质量保证）将逐步失去市场。相反，集约经营型汽车服务连锁将以其项目齐全、技术精湛、服务快捷方便、质量稳定而越来越受到人们的欢迎。
四、员工培训
员工的培训在企业管理中的重要性，是任何一个企业负责人都明白的道理，但要通过内训或外出学习等手段来提高员工，尤其是中坚力量的专业素质，毕竟需要花费物力、财力以及时间，并且也经常会与企业的各项工作产生一定的冲突。于是，员工培训对于这些企业来讲就变成了“说起来重要、办起来次要、忙起来不要”的口号，致使许多员工无法系统地接触新事物、新方法、新观念。长此以往将不利于企业的发展。
1、基本理论培训
进行发动机和底盘维修护理与实践、车身及材料、电气的理论教学，使员工对整部车结构、性能及维护知识有系统的了解。
2、专业技能培训
汽车美容装璜理论与实践教学为教学重点，通过实践为主、理论为辅的教学方式，使员工掌握汽车美容装璜的基础知识及操作技能。
3、经营管理培训
进行营销管理、管理理论及经理素质培训，使员工迅速提高营销与管理水平。
五、投资规模
1、前期投资
前期投资约5-10万元设备投资：柜台、门面装修、电脑及简略家具，一次性投入约2万元。
三个月运转费用：一家店新开张，要作好两三个月没有生意的准备，最好事先筹备好3个月的运转费用3万元左右。
进货款：新店开张，店里要备好大约价值2万元的汽车装潢材料。当然，如果有供应商愿意让你代销装潢材料，卖出去再结算，那这一笔费用可以省下。
手续费：一般来说，注册资金为50万元的企业，代理费用约三四千元。
2、每月支出
房租：在较高档的居民小区附近，租一个20-40平方米的门面，加上水电和物业办理费，一般花费在每月2000-5000元。
员工关饷：开一家汽车装潢小店，至少要聘请一名电工和两名贴膜工。电工月薪在1200-1500元左右，贴膜工大约月薪千元。加上给员工加缴“三金”，每月关饷支出约4000元。
税收：每月固定税收大约500元。
每月交际费用：不算很高，大约1000元就能够了。
3、每月收益
按市场行情，一辆普通的整车装潢，收费约为3000-5000元，但做整体装潢的车辆相对较少，而以做局部装潢为多。一家小型门店，运转正常的话，每月营业额可达到4-5万元。
汽车装潢毛利率为40%，每月毛利大约在15000元到20000元之间，再扣除各项支出，便是每月净利润。
六、市场竞争
1、环境竞争：环境是现代社会服务必须注重的一个主要因素，环境包含二个方面的含义，一是店面环境，是否让顾客产生心灵感应是店面装潢装饰的重要 基础；二是地段环境，这是消费群体的距离感应，也是汽车美容店竞争的要素之一；
2、价格竞争：消费者追求的是高质量的服务与较低的服务价格之间的平衡点，在保证相同服务质量的前提下，如何减少管理成本并尽可能降低服务价格，已经成为汽车美容店生存和发展的重要因素；
3、特色竞争：所谓特色，是指汽车美容店最擅长而其他类似企业所不具备的服务内容或品质保证，这是现代汽车美容店竞争的焦点，也是企业赖以生存的基础，特色的源泉在于创新服务；
4、服务竞争：汽车美容店的服务不同于一般商业服务，这种服务比较专业，一是与服务对象的感觉息息相关，因为这是一种美的服务；二是与服务程度有关，因为汽车美容店是专业服务，而服务对象是非专业人士，后者肯定服从于前者，因此，汽车美容店能否提供细致周到、全面体贴的服务成为客户选择的要素之一。
第三篇 开业筹备
一、选定经营场所
1、市场定位
开店前做得最多的事情，应该是市场调查，调查所在地其他同行的日常经营情况，经营档次和客流量还有经营项目是主要了解的内容。不同的市场定位决定了不同的消费群体，不同的消费群体有自己不同的聚集地，这也直接影响了不同定位的汽车美容店的选址问题。目前专业汽车美容店的规模一般分为两大类三个等级。其中两大类为：室内和室外，三个等级为：大、中、小。
一般来说，室内的汽车美容店一般都更专业化，店铺面积大，规模为大或者中，市场定位于社会的上流人群，选址会靠近高档住宅小区或各种机关大楼；而室外的汽车美容店一般更多的着眼于劳动密集型的业务，店铺面积较小，规模为小或者中，市场更多的定位于小康家庭，选址会接近中低档住宅小区、学校或者一般的企业。
2、选址影响因素(1)车流量 对汽车美容装饰行业来说，其经营场地无需设在市中心繁华地段，但必须是在靠近马路、车辆通行方便、车流量较大的地方，如汽车市场周围、城郊公路旁、环城路边、加油站旁和城市主干道交叉路口处，确定其车速可以低于35公里/小时，并允许随时停车。车流量在经营者进行店址的选择时往往都会考虑到。但并非车流量越大越好。调查中发现，交通拥堵地段不是经营者店址选择的最佳地方。
(2)店多隆市效应
选择店址，还有一个要考虑的因素是利用“店多隆市”的效应，及相关店铺的集聚效应。例如河源市源城区就是汽车美容一条街，虽然彼此之间存在竞争，但是可以通过店铺的聚集形成一定的规模，以吸引更多的车主前往汽车美容店，而不同的汽车美容店针对自己的客户群，利用差异化形成自己的特定客户群，从而获利。比如企业文化、店铺商品等。对于企业文化，包括具有自身特色的店面装潢、良好的员工综合素质、具有凝聚力的优秀的团队、严谨的组织纪律、特色广告等。而店铺商品，如具有保障的产品质量、具有独特功能的产品等。如果可以将其中某点或某几点做到比他家更好，那样的店铺就形成了自身的特色，在聚集的店铺中就很容易脱颖而出。
(3)水电等设施情况
这是汽车美容装饰行业运转的最基本条件。由于汽车行业的特殊性，使用的多数是大功率的机器，排放的污水废弃物也较多，这就需要店铺在选址时注意选择供电充足，方便处理污水的地方。
(4)店面大小与经营成本
店门面前必须要有5个以上的停车位置。门面要开阔，有水泥硬化停车场以便停放更多的车辆。针对不同的客户群，经营成本也有所差异，选址时需根据自身经济状况来定位市场，如：在较高档的居民小区附近，租一个20-40平方米的门面，加上水电和物业管理费，一般花费在每月2000-5000元。考察同一地段同类店的经营业绩，可以初步测算此店面的获利情况，从而作为确定店铺商品价位的参考依据。
二、筹措资金
筹措资金是成功开业的基础和前提，无论选择何种方式或者规模，在正确估算的前提下，必须事先准备足够的投资资金，有关具体的投资金额因人而异，无法具体评估，就资金来源而言，筹措资金的渠道主要有以下几种：
1． 自有资金：即个人所拥有的可变现资产或可利用固定资产； 2． 银行借款：即向银行提出融资计划；
3． 合资经营：即联合其他人员共同投资，风险和利益共担；
4． 综合融资：即在投入自由资金的前提下，即向银行贷款同时伙同他人合资经营。
三、场地装潢装饰
专业汽车美容店通常由操作间（含洗车区和美容区），办公室、精品屋、接待室、烤漆房等5个部分组成，其设计、施工的基本要求是：
结合区域服务市场，确定经营规模和目标；
洗车场应该注意环境，造型要美观大方适应发展需要；
施工场址要符合城市卫生标准（清洁、整齐、美观）； 洗车用品应采用正规厂家生产的，合格的环保型产品；
洗车美容店的设计和投资应咨询专业的公司，并由其制定方案，进行工程监理；
水、电管路应离地面一米以上，以确保安全；
1、操作区
墙面：操作间墙面装修时，在材料选择上应注意是：一是要先择防水材料；二是要选择防腐材料。墙壁以白色为基调，若是连锁店，各分店墙面色调应基本一致。另外，墙面上还应悬挂“汽车美容项目牌”及“标准收费牌”。
地板：操作间进出的台阶应做斜板，斜板的大小，宽度、斜度应与店面相宜，斜板太小会影响店容及进出的方便。营业店面的地板不能太光滑，地板防滑是店内装修的确一个要点。新铺的地板应考虑排水问题，有排水沟的一边可低一点，以便排水。房顶：房顶以方格（即铝合金框架加较轻的板材）为宜，并悬挂宣传品牌的彩旗。
2、办公区
办公室是店铺管理及财务人员工作的场所，除按照一般办公场所装修外，还应满足下列要求：
墙上就悬挂各职能人的岗位职责； 设经理办公桌椅及办公用品；
设财务人员办公柜台，其作用是收银和开票，一般设在进出口处。
3、接待室
接待室是接待客户和客户休息的场所。由于汽车价值昂贵，车主往往不愿汽车在美容时离开自已的视线。因此，接待室与操作间应用玻璃隔开。这样，既能让车主放心，又能增加操作的透明度，让车主了解自已的汽车是怎样由旧变新的。接待室应设置沙发、茶几及饮水机等接待设放。
4、精品屋装修
精品屋主要是提供一些汽车用品和车迷用品。如汽车护理液、汽车装饰品及各种汽车模型，以满足不同爱好的人的要求。精品屋内应设置：
橱窗：主要用于摆放产品及其他商品，也用于摆放促销用品及其他展示； 壁橱：用于展品展示，用玻璃门为宜；
柜台：柜台与壁橱一般是连为一体的，柜台最好有不遮拦平台可放置作业时用功 的瓶子及其他用具。
5、排水设施安装
供水：汽车美容对供水的水质要求不高，但要求有足够的水压和供水量。排水：店内边线应挖有排水沟，以保证店内不积污水。
水龙头的安装：安装的位置应靠墙角，店内面积较大，在不同的方位要以多装１－２个，要注意操作时方便。还应安排一个放洗衣机专用的水龙头，因为每天要用许多毛巾，浴巾之类的擦抺布具，所以店内配有洗衣机，以保证此类工具的清洁和及时循环使用。
6、电力设施的安装
照明：一般汽车美容车间都使用日光灯，回有时会遇到夜间作业或采光效果
较差的场所因此照明问题在装修时应考虑光线的充足；
供电插座：供电插座一定要使用质量较好的防水型插座，因为清洗过程中水花四溅，这是基本的安全部问题。一般来说，插座的高度离地面在30—50cm；
供电量：总开关的负载量应考虑照明、抛光机、清洗机等其他电器同时作业的功率。如果有电脑洗车机的美容店，应将洗车机的用电量也考虑进去。
四、招聘员工
目前汽车美容企业对外招聘方式主要有以下几种方式：
店面张贴招聘海报
在媒体上发布招聘信息 预约毕业生
1、技师
服从经理的领导，安排、协调和督促属下普工的工作； 接车时，同接待人员一起察看客户车况，并就所需进行的美容项目向客户提供指导意见； 仔细阅读《派工单》，按其要求进行作业； 作业中要合理安排普工配合自已作业，严把质量关，既要确保效果，又要提高效率；要来格执行操作规范，避免出现操作失误和工伤事故；作业完毕，将《派工单》送交财务人员，以便及时打单结算收费；交车时，向客户讲解本次美容的效果和日常护理注意事项； 不断总结提高，有好的经验和建议及时向经理提出，以便推广应用。
2、普工
服从经理和技师的领导，听从技师的安排，协助技师工作；努力学习和掌握汽车美容护理技巧及操作规范，不断提高操作水平；作业中严格执行操作规范，确保作业质量，提高作业效率；搞好设备日常维护，确保设备工作正常；打扫、整理作业场地，保持作业场地清洁和物品摆放有序。
3、接待人员
服从经理的领导，接车时协肋技师察看客户车况；接待驾驶员及其车上乘客，做到服务热情、周到；详细填写《派工单》，安排员工作业，服务项目填写清楚、明确、尽量避免客户与技师等人出现误会； 有策划性地劝说客户增加作业项目及购买美容产品。检查美容效果，尽量满足客户需求，务必使每一辆车均满意而 去；建立《客户登记表》，交与财务人员，以便电脑存档；及时研究客户资料，加强同客户之间的联系。
4、财务人员
服从经理的领导，认真执行财务制度与法规；按标准收费，为吸引客户，在经理赋予的权限范围内，采取恰当的折扣和优惠措施；计算员工工资，并按时发放；及时向税务部门报税、交税；建立计算机客户登记管理系统，及时录入各项数据资料。定期进行财务结算，按时上报财和财务报表；协助经理搞好成本控制和财务分析工作。
五、申请和注册
注册公司的目的在于取得工商营业执照，成立合法生产经营企业。微小型企业注册公司可就地前往工商行政管理局申请办理公司注册手续获得工商营业执照。
申请个体工商户或个人独资企业开业登记，除须具备相应的经营能力外，需准备以下证明材料：
（1）身份证明：申请人应提供本人身份证，从业人员身份证；（2）职业状况证明：
待业证明或下岗证明； 离、退休证；
辞退职、停薪留职人员证明件； 农村村民凭村民委员会证明；
法律法规允许的其他人员的证明。
（3）经营场地证明：
租房协议书、产权证明；
进入各类市场内经营的需经市场管理办公室盖章批准；
利用公共空地、路边弄口等公用部位作经营场地的应提供市政、城管、土地管理等有关职能部门的批准件或许可证；
（4）从事著名商品专卖的，应提交委托单位的证明材料。工商登记流程： ①业名称预先核准通知书；
②个体工商户或个人独资企业设立登记申请书；
③申请人身份证原件和复印件，从业人员身份证原件和复印件，经营场所产权证或协议书，自议企业名称3-5个，到企业所在地工商局进行名称登记。企业住所证明：租房协议书、产权证明、委托方证明材料。
六、办理工商税务登记
个体工商户成功获得工商营业执照以后，自领取营业执照之日起30天内，持有关证件、资料，在工商注册或单位所在的区县（地区）地方税务局纳税服务所申报办理开业税务登记。办理税务登记手续及须提供的材料如下：
营业执照或有关主管部门批准开业的证明； 有关合同、章程、协议书； 银行开户许可证；
法人或负责人居民身份证； 单位公章和财务专用章； 房屋产权证书或租房协议；
技术监督局颁发的全国统一代码证书； 税务机关要求提供的其他证件、资料。
七、办理银行开户手续
公司在领取营业执照并刻制公章之后，即可到银行办理开户手续，开立银行结算账户。根据中国人民银行关于结算账户管理的有关规定，每个公司仅可开立一个基本帐户，用以提取现金及日常结算支付等，并可根据经营业务的需要，再开立其他的一般帐户。
1、开立帐户需要准备的资料：
营业执照副本及其复印件；
组织机构代码证的副本及其复印件； 法定代表人身份证复印件；
留存印鉴非法定代表人的，需要签署相应的授权书； 公章、财务专用章及预留人名章； 经办人身份证复印件；
公司的税务登记证（含国税及地税）副本的复印件； 房屋租赁协议；
其他需要的证明文件。
2、办理支票领购手续
经办人的照片；
经办人的身份证复印件； 设置开立帐户的密码。
3、购领支票
支票购领本 开户许可证
预留银行印鉴，当时填写手续费和工本费的单子。
第四篇经营管理
一、汽车美容店营销策略
目前，汽车美容店之间的竞争正在日益加剧，市场开发与营销也就显得越来越关键。前期店址的选择、形象的设计、适度的装修、人员的培训这一切都将通过市场开发与营销去产生效益。汽车美容行业的营销主要有以下几种：
1、会员营销
会员模式是汽车美容店常用也是必用的一种营销模式，也就是争取做“预收款生意”。凭借会员卡可在店内洗车、做汽车美容、护理、装饰，购买汽车精品等，并享受购物折扣优惠、积分返利优惠等优惠待遇，享受快捷完善的汽车快保、维修、救援等增值服务支持，及各类车务手续的代办支付等别具一格的服务。
2、文化营销
把企业文化和本店形象贯穿于每个日常经营活动中，可以通过举办汽车评鉴、赛事、车友聚会等活动，突出本企业的文化魅力。可以再此基础上组建以本店为服务基地的车友俱乐部，把生意做到生意之外，市场开发与营销变成了一种 不期然的行为。
3、服务营销
服务作为企业经营内容的一部分，不仅要做好，还要创新。对于大、中型汽车美容店，可以针对一辆车提供从拥有到报废的全程优质服务，贴身、贴心的个性化服务，这种车主的保姆级服务层次的服务经营，也就把竞争引入了无争的境界。这不是一定要求做到，至少可以去尝试努力做到。
4、网络营销
随着上网人数的逐年增加，互联网也已经成为了一种媒体，且是有别于其他传统媒体的新型传播模式。通常，买得起车的就肯定上得起网，因为电脑和网络的普及率，在车主人群中是一个更高的比例。作为汽车美容店的经营者，要学会合理地利用网络去为自己的营销服务。在力所能及的前提下，建立一个本企业或本汽车美容店的网站，提供网络购物、商品查询、车友论坛、供求委托等服务，充分利用网络的便捷优势，实现充分的互动支持，加强自己与老顾客的联络和感情沟通。
5、其他营销
除了以上介绍的四点之外，市场开发与营销还可以通过价格折扣、发放优惠券、附送礼品、免费送货、积分促销等方式进行。当然，这些策略对于新开业的小型汽车美容店来说或者成本太高而难以实现，还可能过于复杂而不便操作。因此，在实际的日常营销工作中，需要根据自己的实力采取有效的措施，做到既要少花钱又能多办事。学会多动脑筋、举一反三地学习利用所有的营销方式。
二、汽车美容店促销策略
汽车美容店在营销中，做的最多的大概就是经营中的促销了，促销这个手段由来已久，不同的汽车美容店有各自不同的促销策略，如果能审时度势、抓住机会，再加上一个好的创意就能取得很好的市场效果。而店面的促销策略则应该在吸收一般零售店铺的销售经验的基础上结合专卖店的特征突出店面特色。促销是一种长期的不断的营销手段，能够直接提高店面的销售额，而且容易聚集人气，提高店面在商圈内的影响力。下面就介绍一些促销的策略：
1、样品促销
样品是指免费提供给车主或供其使用的商品。样品可以为重点客户单位送上门或邮寄发送，在汽车美容店内可以向所有对样品感兴趣的车主提供或附在其他消费商品上赠送。
2、优惠券促销
优惠券是汽车美容店印刷的用于本店范围内的促销证明，通常做成票据样。持有优惠券的车主可以用它来购买某些特定商品时冲抵一部分现金，或用它使部分汽车美容装饰服务达到特定的折扣。店方在使用这一促销模式时应注意优惠券的真实性。
3、折扣促销
折扣促销和优惠券促销这两种方法差不多，不同之处是折扣促销是在购买或服务发生之后，付款现金时对车主进行打折优惠。而优惠券则是预支了这种优惠折扣。适时推出系列打折促销，对那些财力不足的消费者有着很大的购买诱惑。
4、赠品和特价促销
赠品是指以较低的代价或者免费向顾客提供某一商品，以刺激购客购买某一特定品牌商品。做赠品促销时最好联合生产厂家一起做，否则只由经营者自己提供赠品往往代价太高。特价商品是指以低于正常商品的价格向顾客提供商品，这种价格通常在外包装的醒目位置予以表明。
5、奖励促销
奖励是车主在本店购买商品时，向他们提供获得的物品、现金的机会。例如在冬季来临时向全体车友免费赠送汽车防冻液。在本店更换油品及三滤的车主免费奖励一瓶玻璃水。购买会员金卡的车主免费提供一项汽车美容服务等。
6、试用促销
它是指将商品送给一些顾客，让他们免费试用以刺激他们对该品牌产品的兴趣。
7、质保促销
在车主对商品品质越来越看重的情况下，商品质量保证就成为一种非常有效的销售促销方式。特别对一些技术含量较高的耐用品，如汽车GPS定位系统、汽车音响系统贴膜等商品，应承诺保修期，有条件的可以联合厂家实行一定时期 18 内包换和免费维修，这就解决了车主消费的后顾之忧。
8、展会促销
行业展会是业内同行的聚会，有一定经营能力和渴望把生意做大的汽车美容店都应该积极地参与行业展会的促销，这样可以推销自己。积极参加、参观可得到如下一些好处：开创新的进货渠道，维持与业内同仁的亲密联系，了解新产品及市场动向，结识新客户，从另一个侧面了解车主消费的趋势。
三、汽车美容店员工管理策略
考核时，员工达到优秀级别、良好级别的评定结果时，经理应根据美容店的盈利状况给予奖金奖励，并在员工会议上点名表扬，年终奖励员工的工作态度、工作责任心及工作能力直接影响到汽车美容店的业绩，为此汽车美容店应建立有效的激励机制，最大程度地调动员工的积极性。
1、奖惩制度
对于业绩突出的员工要进行奖励，对于工作中出现差错的员工要进行处罚，做到奖惩分明。汽车美容店对员工奖励的形式有奖金奖励、荣誉奖励等。奖金奖励分为定期奖励和临时奖励，定期奖励一般在月末、年终进行，当月度考核或应颁发荣誉证书。这一方面是给予员工与其劳动付出相对等的报酬，另一方面，可以大大提升被奖励员工的忠诚度，同时激励后进员工努力工作。需要说明的是，即使美容店经营出现亏损，只要员工在考核中获得优秀或良好的评定结果，也应该奖励，这种情况下奖励的数额可以少一点。
2、工资制度
汽车美容店应按照员工的职位、岗位、工作资历、工作能力等情况制定工资标准，为激励员工，美容店每年对工资都要有一定幅度的上调。当员工在美容店连续工作满一定年限后，应该按月在其原有工资的基数上增长一定的数额。这个工作年限一般定为一年为宜，具体的增长数额可以根据可以根据美容店的经营业绩、员工的工作时间长短、员工的工作岗位、职位高低以及以往工作表现等确定。一般技术类岗位的员工增长数额，在工作时间相同的情况下应比其他岗位的员工高一些，职位高难度损工增长数额应高于职位低的员工。
3、晋升机制 为培养懂技术、会管理的人才，激励员工积极向上的意识，汽车美容店应建立晋升激励制度。这项制度旨在通过给员工设定一个目标，只要员工努力工作，经年终考核达到晋升的条件，即可晋升到更高一级的职位上，从而既实现了美容店的经营目标，也实现了员工的个人理想。具体做法是将每一个岗位分成1—3个职级，只要员工在较低的职级上工作满一年，经年终考核获得优秀，就可直接升任高一级的职级，年终考核评定为良好的员工可以晋升半级，累计两次评定为良好可升任一级。连续3年晋升一级的员工则可以升任该部门的副职，如果在部门副职的岗位上连续3年晋升一级，则任命为该部门的主管。
4、股份机制
为保留人才，将员工利益和汽车美容店利益有效地结合在一起，有条件的汽车美容店应建立股份机制。该制度通过把员工的劳动和积累转化为汽车美容店资产的方式，使有贡献的员工成为汽车美容店的合伙人。具体实施方案是：员工在汽车美容店连续工作满一年后的中，只要员工在年终考核时取得优秀或良好的评价，就可以获得投资人赠予的汽车美容店的股份，如果员工不离开本店，就可以以股东的身份参与汽车美容店的利益分配；如果职工离开本店，那么该股份就由汽车美容店无偿收回并在汽车美容店的全体股东中按持股比例分配。当一名员工持有汽车美容店股份达到一定比例后，该计划终止，此时如果该股东离开美容店，无疑将失去一笔财富，而留下继续为汽车美容店效力，则可继续享受汽车美容店的利益分配，这也是留住人才的一个方法之一。
第五篇 创业致胜攻略
一、追求成长
做生意如果不追求成长或不向更高的目标挑战的话，就只能不进则退。业务的成长通常都是以营业来衡量，要想扩大营业额就必须加强有关的一切活动，例如商品的筹集、现场销售、增加美容服务项目等。想要把生意做大做好的店铺才会有足够的动力提高店铺的经营水准，才能应对同行的竞争以及市场的挑战，店铺生意永远没有尽头。
二、确保合理的利润
大家都知道亏本生意不能做，店铺生意还要更进一步，没有合理利润的生意 20 也不能做。所谓合理利润是指除了不赔本之外，还必须赚到一定水平的利润。店铺生意中通常有一定量的存货。现代市场已经是典型的买方市场，特定商品的生命周期越来越短，“囤积居奇”只能是自杀，过季存货的价值随着时间的推移，只能是越来越低，店铺生意的利润必须分担存货的损失。
三、以顾客为出发点
做生意要以顾客的眼光为出发点，才能让他买到所需要的东西。顾客的价值观念不见的跟我们的相同，我们应该去设法了解顾客的需要，然后去满足他。经营店铺必须把自己当作是替顾客采购商品，这样才能设法去了解顾客的需要，因此，了解顾客是开店的第一步。
四、倾听顾客意见
如果只顾推销商品而听不进顾客的意见就不会受到大众的欢迎，在经营过程中，以谦虚的态度去倾听顾客的看法，只要持之以恒，生意必定会日益兴隆。
五、掌握良机
生意的成功关键在于是否掌握良机，所有的店铺生意都有销售周期，淡季旺季的经营业绩相差很大。平时就要选择适当的时机，调查顾客预定购买的物品以及购买的时间，这样在销售上就方便多了。
六、让品质吸引固定顾客
在产品销售上要尽量推广行业内的新产品、高品质产品，避开同质化竞争。因为高品质产品会塑造顾客对汽车美容店的经营品质印象，持续销售低档产品或伪劣产品会使得自己店铺慢慢在行业里沉沦。在产品结构上应做到点面俱全，突出重点。如汽车音响及精品等都是消费者最为关心的内容，应着重去发展，而脚垫、座套、太阳膜之类的产品只要维持一定品种和数量就可以了。
第六篇 相关政策与资讯
据统计，我国汽车美容业主要有以下一些媒体资讯。
1、网站资讯
上海汽车配件流通行业协会：汽车美容网：http://www.xiexiebang.com/
2、报刊杂志 《汽车杂志》、《世界汽车》、《汽车之友》、《快报快车志》
第四篇：实训指导书
《物流管理概论》实训指导书
一、实训目的物流管理概论课程是一门实践性很强的课程，实训利用学校高等院校物流管理教学模拟系统，仿真物流配送中心的实际运作方式和全部过程，并与电子商务系统相连，给学生一个整体的实操运作过程。通过实训使学生更好的掌握仓储和配送作业的主要业务流程,基本管理技术,理论和方法,明确仓储与配送在物流系统中的本质，把所学知识和实践结合起来，能提高学生的实际操作和动手能力，为企业培养更多合格的高职高专人才，更好的为社会服务。
二、实训基本要求
(一)对教师的要求
实训是培养和提高学生专业技能的关键，教师要认真负责，对每次实训要做到有计划、有控制、有指导、有实训成绩、有实训讲评。教师对整个实训过程要作具体指导，特别是活动中的现场指导，以便学生顺利完成实训任务。
(二)对学生的要求
1．遵守纪律，遵守作息时间，不许擅自缺席。
2．服从指导老师的指导，严格按要求完成实训内容。
3．实验内容必须独立完成，严禁抄袭。
三、实训任务
为配合《物流管理概论》课程的理论教学，增强学生对物流基本概念和基本理论的学习，实现从认识、设计、实施到运作的一体化的实训指导思想。在理论讲授的同时，安排实训内容与实训环节，以培养学生的调查能力、资料收集能力、资料整理与分析能力、实习报告的撰写能力，为今后学习专业课程打下良好的基础。
四、实训方式
1．物流设施与设备认知实习
选择典型的物流设施与设备让学生了解各种设施与设备的功能、用途、操作注意
事项。
2．典型案例评析
首先，选择较为典型的具有讨论意义的案例。其次，进行案例分析时，即可学生独立分析，然后分散书面完成报告，也分小组进行讨论然后到全班集中讨论。教师对案例的分析与总结，侧重于对学生的分析进行归纳、拓展和升华。
3．资料整理与分析
指定一类企业，让学生根据调查或搜集的资料按教师的要求理行整理、分析，写出报告。
4．报告撰写与交流
在大量参观、调查研究与资料收集的基础上，让学生按调查报告的要求写出报告，教师组织评选，之后进行交流。
5.软件模拟
五、实训方法
1．参观实习
组织学生到省内知名物流进行现场参观，并邀请企业老师向学生讲解本企业物流运作现状、物流管理现状、物流作业流程、信息化建设、行业物流等相关知识，以拓展学生的知识面，加深对所学知识的理解。
2．实地调查
（1）分小组制定调查提纲与方案，设计调查问卷，分片区对咸阳市内的物流企业、工商企业进行深入调查，了解咸阳市物流行业市场现状、存在的问题、未来的发展趋势等问题，在此基础上确定研究问题，进行深入调查并写出调查报告。
（2）要求学生利用假期和节假日对自己家乡的物流企业进行调研，并撰写调查报告。
（3）可通过调查、去图书馆与上网等来了解资料的来源，并对资料理行整理分析来撰写报告。
3．聘请企业、行业专家为学生进行物流行业相关知识专题讲座，之后让学生撰写心得体会。
4.利用多媒体组织学生观看物流技能竞赛、物流作业等物流实操视频，在此基础上尽心问题讨论。
六、实训内容
项目一物流功能
【技能要点】
了解运输、仓储、包装、装卸搬运、配送、流通加工不合理的现象及其影响因素，能够对不合理现象提出合理化的有效措施；熟悉运输、仓储、配送的基本业务流程，熟练掌握各种运输方式的特点及优缺点；熟悉运输合理化、仓储合理化、包装合理化、装卸搬运合理化、配送合理化、流通加工合理化的途径。
【实训方式】
1、物流系统及功能教学案例分析与讨论
2、观看物流功能环节实操视频
3、企业参观与调研
项目二物流成本管理
【技能要点】
熟悉物流成本的构成项目，明确物流成本管理的思路，熟悉降低物流成本的途径。
【实训方式】
物流成本管理案例分析
【参考案例】
安利如何降低物流成本
简谈沙河服装批发市场物流运作过程
项目三物流库存管理
【技能要点】
掌握库存的分类方法、库存成本管理的种类；掌握库存持有成本的计算、库存价值的记录方法、ABC分析法、定量订货法和定期定货法。
【实训方式】
库存管理教学案例分析
库存控制的方法习题训练
【参考案例】
高效中转站是如何炼成的？
项目四第三方物流
【技能要点】
熟悉第三方物流企业管理的内容及其业务流程
【实训方式】
初步了解和演练第三方物流模拟教学软件系统
【参考案例】
科龙与第三方物流
项目五供应链管理
【技能要点】
明确供应链的构成及供应链管理下的物流功能环节，树立供应链管理的思想意识。
【实训方式】
供应链管理案例分析
项目六现代物流技术
【技能要点】
了解现代物流技术装备及其功能，明确其在现代物流管理中的重要性。
【实训方式】
现代物流技术相关案例分析
【参考案例】
RFID技术典型应用案例
项目七专业基本技能综合训练
【技能要点】
1．了解物流行业的构成、现状以及发展趋势；了解现代物流与传统物流的区别；了解物流法律法规；理解物流行业环境；掌握现代物流企业的运作流程（以真实物流企业为例开展专题报告）；掌握企业物流的实践操作环节（以真实企业的物流运作流程为例开展专题报告）。
2．在咸阳市区或周边地区选择货运公司/仓储公司/第三方物流公司/大型连锁企业的物流部门，或者是涉及各项物流活动的生产性/销售型企业进行实地参观。要求有企业技术人员和管理人员分部门、分步骤、分设备对物流各环节的运作流程和管理方法进行讲解。从而使学生掌握企业内外部物流的真实运作流程；掌握企业运作过程中涉及到的各物流功能模块；了解相关物流设备的功能与用途，选择相关简单物流设备，提供给学生进行真实操作，掌握简单设备的操作方法。
【实训方式】
1．物流综合专题报告
2．集体参观调研企业
3．相关设备的操作与使用
七、成绩的考核
考核模式：考核方式分为实习总结、实习表现情况两部分；
成绩构成：实习表现情况20%，实习总结80%。
第五篇：实训指导书——样本
1实验名称：网站开发
1.1实验目标
是学生熟练掌握JOOMLA网站的应用，了解网站开发流程，掌握网站从设计到部署安装的全部过程
1.2实验内容及学时分配（9学时）
1.2.1.实验项目
（一）：部署一个WAMP5的集成PHP开发环境
实验目的：
熟悉以PHP为基础的CMS网站的环境配置
实验任务：
1、安装WAMP5开发环境
2、实现如下功能：在WINDOW系统中架设集成Apache，MySql，PHP开发环境，打到可运行JOOMLA网站的目的实验要求：
1、Apache,MySql可以正常运行，PHP代码可执行
1.2.2.实验项目
（二）：安装一个JOOMLA站点
实验目的：
了解CMS网站的安装流程和基本结构，对内容管理系统有较深入的了解 实验任务：
1、使用QiuckStart的方式安装一个站点
2、无安装包情况下通过编写配置文件来安装一个网站
实验要求：
1、网站可以正常运行，无报错信息
2、可以正常连接MySql数据库
3、有正常的管理员账户可以访问到后台
1.2.3.实验项目
（三）：仿制一个成熟的JOOMLA网站
实验目的：
熟练应用JOOMLA的后台管理，包括菜单、文章、模块、组件、插件的管理
实验任务：
1、利用已有模板，仿制一个成型的站点
2、实现如下功能：实现与所给列子完全相同的所有内容及功能
实验要求：
1、与模仿站点完全一致
2、网站可以正常浏览
1.2.4.实验项目
（四）：使用已有模板按照客户需求做出一个网站
实验目的：
熟悉网站的开发模式，学会满足客户需求，掌握阅读用户需求文档的能力
实验任务：
1.按照用户需求说明书完成一个成熟的网站
实验要求：
1.符合客户需求
2.网站可以正常运行
1.3思考题:
1、组件，模块，插件是如何定义的2、如何应对不同浏览器对网站运行所造成的效果差异
1.4程序清单：
1.4.1.实验项目
（一）：简单图形输出
参见：exercise—solution java基础practicecomisstrainpracticep_2_2_1
1.4.2.实验项目
（二）：命令行菜单的输入输出
参见：exercise—solution java基础practicecomisstrainpracticep_2_2_
21.4.3.实验项目
（三）：输出阵列
参见：exercise—solution java基础practicecomisstrainpracticep_3_2_1
1.5运行结果: 由实验指导老师检查
1.6调试分析及实验心得:（答题纸）
1.7解答思考题: 由实验指导老师检查
附：实验环境
网站开发培训班计算机软硬件配置标准
学员用机硬件最低配置
1.4GHz 以上cpu512M以上内存2G以上可用硬盘空间
学员用机软件标准配置：
操作系统：Windows XP Professional SP2 or Windows 2000 Professional sp4
OFFICE：OFFOICE2003
汉字输入：拼音、五笔
解压缩工具：WINRAR 3.X
PDF阅读器：Acrobat Reader
开发工具：JOOMLA，DreamWeaver8
打包工具：JoomlaPack
文本编辑：EditPlus3 DreamWeaver8
作图工具：PhotoShop CS3FireWorks
浏览器：IE7.0，FireFox
浏览器插件：FireBug
数据库：MySql
翻译软件：任意翻译软件
服务器：WAMP，IIS5
恢复工具：Norton Ghost
通讯工具：IpMSG
播放器：Real play
杀毒软件：任意可靠杀软
数据库访问工具：Phpmyadmin Navicat for MySQL
浏览器测试：IEtester
FTP上传工具：FlashFXP
GIF制作工具：Ulead GIF Animator 5 FLASH广告制作工具：SWFText
教学用服务器软件标准配置：
操作系统：Windows 2000 server SP4 汉字输入：拼音
解压缩工具：WINRAR 3.X
PDF阅读器：Acrobat Reader
文本编辑： EditPlusDreamWeaver8 数据库： SQLServer
Web服务器：IIS5，WAMP5 恢复工具：Norton Ghost
杀毒软件：任意可靠的杀毒软件
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