杭州第一次培训总结

第一篇：杭州第一次培训总结

杭州第一次培训总结

11月初，杭州佳人苑厂方组织了一次3天的培训，我很荣幸的参加了此次培训，对我受益匪浅，终生难忘。

此次培训主要内容为业绩提升与店铺营运管理，讲师为：***老师，培训过程中生动有趣，事实案例也很多，课堂气氛活跃，使学员们学习态度积极，效果很好，我也不例外。

在此我就谈下我此次学习的感想：

1、商场如战场，市场如情场，销售如恋爱，客人如恋人，服务如婚姻，一定要发挥导购的服务态度，好比上面所述，他（她）也基本主宰了一切。

2、成长与发展过程中，一定要目标明确，从管理个人到管理群体所面临的管理障碍，从管理自己的能力到提升群体的能力。

3、“马特莱法则”，亦称“二八定律”，它的核心论点是：抓住重要的环节。作为一个店长或者主管要面临众多事务性的工作，而你不可能是所有领域的专家，所以要投入员工的辅导培训，使业绩提升各项工作稳定，减少人为失误，保持上下级良好沟通，得到更多的支持和帮助。要有积极的心态，对目标以及成功的渴望，面对挑战。对人、客户、同事要有耐心。

4、关于业绩对店铺管理者的要求，会经营：个人行为转化为专业的经营行为。懂市场：了解品牌市场的销售行程和规律。懂货品：懂得店铺货品在销售中的结构组合与变化。会分析：具有数据收集和分析能力。善合作：公司、客户、终端人员。会带人：从自己成长到带领团队成长。

5、关于库存，此次也感受很深，关于消化库存分别为高价位，可卖时间短，量大的，销售过程产生的，季末清理。

6、关于VIP，谢老师也讲了很多案例，有的都是我们闻所未闻的，所以对VIP我们还是欠缺很多东西。

通过这次培训，使我不光在本行业基本知识有了一定了了解，也增强了个人修为以及眼界，听到了原来没听到过的案例，对店铺也及业务部的发展也很有帮助，这次培训只是为期四次的头一次，我都受益匪浅，所以我会把所学到的东西运用的工作当中，后期的培训也会加倍努力去学习的，所以再一次的感谢公司给我了此次培训的机会，我不会辜负公司对我的期望的，我会更加努力的~~~~~前进~~~~~

第二篇：第一次培训总结

第一次学生干部培训个人总结

2011年11月9日晚7点三十分，我们广西大学行健文理学院管理学部学生会干事第一次培训大会在多功能厅召开。这一次的培训的主要对象是今年加入管理学部学生会的干事，由我们的院党委书记严沛军老师为我们作这一次的培训。本次培训的主要内容围绕如何提升自我素质，成为社会有用之才来进行培训，让我受益颇多。

严书记从大学生综合素质展开，他说：作为一名大学生，首先要有“五忠”，忠于祖国、社会主义、我们的党、人民、事业。还为我们举了许世友的例子。之后就我围绕着“仁”“义”“礼”“智”“信”这几个方面来说明我们大学生要成为什么样的，应该怎么提高自己、完善自己。因为我们是学生干部，更应该注重自身的建设，素质不能低，在政治、精神、智能素质要提高，同时也要有好的体魄、良好的群众基础，这样才是具备作为学生干部的条件。

严书记讲，为同学、老师办事，作为学生干部要避免一些常犯的错误。罗列了十个常犯的错误出来，希望我们能够改进，避免这些不必要的错误。

······

在这一次的培训中，我意识到自己有幸加入管理学部学生会，作为一名学生干部，应该做到为同学们真诚的服务，不断努力进取，不要停止不前，满意当前，要与时俱进，不断追求完美，这样才是一名合格的学生干部。

廖卫娥

宣传部干事2011年11月10日

第三篇：第一次教师培训总结

教师培训总结

2011年8月19日至2011年8月21日，秉承着刘校长“整体建构，和谐教学”的全新教育理念，万杰朝阳学校中学部对我们进行了为期三天的教师培训。作为一名刚刚毕业即将踏上三尺讲台的新老师,我很荣幸参加这次培训,很荣幸即将成为教师队伍中的一员.这次培训的内容十分丰富,有王志华老师、陈伟老师、毋瑞瑞老师精彩的说课,刘校长关于“整体建构和谐教学”的讲话，李晓凡教师关于“内化师德是当代德育新坐标的支撑点”的讲座还有魏书生老师关于班主任工作的报告，让我对现代教育理念有了新的认识,为以后的教师生涯做了准备。

一、教育理念——整体构建，和谐教学

在培训中，通过刘校长的培训我了解到了“整体建构，和谐教学”这一教育理念的意义。其核心在于激发学生的潜能，培养学生的创造力，唤醒学生深层次的求知本能和欲望，让学生的知识达到“爆炸式”的增长。这一教育理念更有利于激发学生的学习兴趣，有助于他们从整体上把握知识，让他们所学的知识更加稳固。最关键的是能够使通用工具解决同一系列的知识，做到举一反三，融会贯通。

对于老师来说，这一教育理念更是让老师对教学更加热衷。首先，教师要构建一个整体的学习育人环境，让教师更好的融入学生，教育学生；其次，教师要对自己的教学内容进行系统的总结，并列出方法以教于学生，让学生更快的掌握所学知识；第三，这一教育理念也同时缩短的教师的教学课时，给学生留下了更充足的时间去消化吸收所学知识，在此之下往往有意想不到的教学效果。

对于刘校长“整体建构，和谐教学”的教学理念我感到由衷的钦佩，这一理念的提出可以说是教育的一次重大改革，是教师教书育人的一次跨越式进步。

二、班级管理——民主、科学

关于班主任的管理工作，魏书生老师的讲座让我明白：民主与科学是班级管理的重中之重。

公正而和谐的思想已成为现代教育的主旋律，当前师生关系也已经由以前的模式转换成“双向主体和谐发展”的新型师生关系模式。因此如何做到学生管理的民主与科学已成为一个重要的问题。

首先，在日常教学中要牢牢树立为学生服务的思想。在教学中要从学生的实际出发，基于他们自身的水平给学生制定相应的学习发展计划，帮助学生一点点进步，在行动中感动学生、教育学生。

其次，要发展每位学生的人性与个性。针对每一个学生的特点发掘他们人性中美好的一方面，用真善美来感动学生。

最后，班级管理中，要做到民主与科学。多多研究面前的、现实的、亟待解决的问题，切勿进行空谈。班级的事情要让学生进行讨论或者以辩论赛的形式让学生对其优缺点进行辩论，民主决定这些事情。班级管理中要实行计划系统，人事时要紧密结合；监督检查系统，保证措施落实到实处；总结反馈系统，要及时修订。

三、教师言行——三力合一

在面对学生是，教师的一言一行都是教育。李晓凡老师关于内化师德是当代教育新坐标的支撑点的报告让我明白了，身为教师要做到三力合一，即内在有张力，潜在有魅力，外在有活力。

首先，锤炼自我———内在有张力。老师要做到赏识有度、批评得法，从人性的角度处理问题，尽力追求完美，做到公平、公正。

其次，修养自我———潜在有魅力。老师要提高素质完善自己，与学生贴心交流，真正走进孩子的内心世界，做学生的知心朋友。

最后，超越自我———外在有活力。老师要有超前的现代教育理念，有广博的知识，成为能力型的教师。真正做到用心不用手段的教育、唤醒学生的求知欲、成为学生内心的领航员。

当代成长教育呈现出阶段性、独特性、潜在性、心理性、综合性、复杂性、不确定性等一系列新的特点，这对我们教师也提出了新的要求：明确每个学生各个阶段的成长任务；努力学习掌握成长教育的方法、途径；提升自身的素养具备成长教育的理念与能力；换位思考找到共同快乐的合作基点；共同成长实现提高生命质量的人道教育。

四、教师说课——新颖、建构

王志华老师关于等差数列的说课、陈伟老师关于中国历史的说课、毋瑞瑞老师关于初中八年级语文的说课，让我感觉很新颖,以前听过很多老师说课,他们主要是根据大纲来进行说课,而这三位老师的说课来源于大纲又超出大纲,先简单介绍了一下学情分析,又以学段知识树和中高考知识树来进行教材分析，分析教材学习目标、教学重难点。尤为精彩的是以知识为例，寻找通用工具；感悟验证强化工作；建构归一，拓展提高为主要内容的整体建构和谐教学。让我深受启发，在以后的教学过程中我要向这些老师学习，争取在最短的时间内让自己的业务水平得到最大的提升。

三天的培训已经结束，我从中学到了很多也感悟了很多。在今后的工作中，我要将“整体构建和谐教学”的教育理念运用于教学实践中，更好的对自己的教学课程进行总结，以求更好的发挥出学生的创造力，提高学生的学习兴趣，激发学生的潜能，也要将民主与科学正确的运用的班级的管理工作中，更要做好自己的一言一行，给学生做一个表率，立志做一名具有全新教学理念，融入学生的合格初中教师。

第四篇：第一次干部培训总结

加强个人修养，塑造优秀形象

——干部培训第一讲心得

今天是干部培训班的开班仪式和第一讲《学生干部意识培养》。冉久飞老师的讲座带给我很深的感触，也引发了我的深思。

首先，冉老师提到，学生干部的选拔遵循的原则是能者上，庸者下。这条原则是使学生会保持活力的保障，它也督促我们不断改进工作方式、发现工作中存在的问题与及时调整工作状态、学习状态。第二则是冉老师对我们学生干部的一系列要求，其中包括要具有合作意识、角色意识、创新意识、大局意识以及目标。的确，要想拥有一个团结向上的集体，大家目标一致且明确是至关重要的一点，而合作意识与大局意识是促成事情成功的关键，创新意识则是提高工作效率、做出工作亮点的方式，角色意识对每个人来讲都有不同的意义，因为每个人在团队中都有不同的位置，定位不同，自然就对角色意识有不同的理解，但它对整个团队的作用和影响却是十分巨大的。冉老师提到的第三点是关于做事与做人的方法的。他说，作为学生干部，行事作风要低调，但在做工作时则要雷厉风行。他特别提出要我们摒弃摆官架子这种行为，因为真正能令同学们心服口服的人从不需要刻意摆架子，能令同学们敬佩和尊重的只有你的人格魅力，而非架子和派头。第四点则是要注意说话和做事的方式方法和技巧。冉老师特别举了他与宿舍管理员交流，要求帮几位同学调换寝室的例子，通过这个例子告诉我们说话的方式方法对事情结果的影响。的确，在生活中我们也经常有这样的感受：当一个陌生人想你请求帮助时，你更愿意去帮那

个说话时有礼貌且态度平和谦逊的人，而不愿意搭理不说“请”和“谢谢”的人。那么，以己度人，我们在生活中要尽量做前一种人，将“请”和“谢谢”挂在嘴边，时常以一种平易近人和谦虚有礼的状态面对他人。第五点则是关于协作的重要性。学生会是一个有机整体，它是由主席团牵头、各个部门相辅相成构成的集体，任何一个部门都不能断了与其他部门的联系与合作。只有各部门互帮互助才能共同进步，学生会才能越办越好。最后一点，也是最重要的一点，就是要注意反思与总结。任何一件事都不可能做到最完美，但反思和总结可以让我们离“完美”更近一点，这不仅是帮助我们发现缺点、弥补不足的方式，也是督促我们不断进步的手段。一个善于总结和反思的集体不一定是一个最强大的集体，但它一定是最有昂扬向上的势头的潜力股。

第一讲虽然只有短短的一个小时，但它带给我的收获却远远不止上面所说的这么一点，它对我的影响是深远的，它必然会在我的工作中发挥它应有的作用。

物理与电子工程学院团总支·学生会

组织部副部长杜文馨

第五篇：杭州总结

浙江volte阶段性小结

一、刷机和注册网络

刷机步骤和南京刷机一样，首先将终端刷至需要的版本，然后adb激活volte功能，使用QXDM修改NV，使用AT指令激活APN。详细请看flash guid-hangzhou

二、杭州volte网络分布

杭州IMS网络主要分布在上塘移动附近，基站、IMS均采用华为设备。外场测试线路如下：

三、拉网测试中遇到的问题 1、20S挂断问题：

杭州测试过程中，发现终端中volte环境下volte做MO，CS做MT，20S后终端自动挂断电话。查询信令中，发现终端只向网络侧发送RTCP包，未接受到网络侧RTCP包，见下图：

RTCP用于媒体传输信息的反馈，反馈的目的是接收方可以根据反馈内容调整自身。上图中只有终端发向网络侧的RTCP包，而正常的图应该如下图：

可以确定终端未收到网络侧的RTCP包导致出现该问题。从网络侧查询可以得知，MSG有向网管SBC发送RTCP包，但SBC未向终端发包，导致终端测量超时引起该问题。而如果主被叫都是volte，则均是终端收发RTCP包，不会出现该问题。

终端开启RTCP测量NV参数：

67257, VoipConfigRTCP.激活RTCP配置（1为激活，0为关闭）

67348 EnableRTCPforActiveVOIPCall.激活RTCP功能（1为激活，0为关闭）

67194 qipcall_rtcp_link_aliveness_timer RTCP测量时间，默认是20000，可修改成0（无测量时间）

经SBC网管核查，RTCP转换参数未开启，开启后该问题已消除。

2、异常注册46011问题：

在杭州测试中，会出现异常注册到CT网络的情况，如下图：

终端在注册移动网络中，被网络侧拒绝，原因是核心网拒绝该注册，然后终端搜索到电信网络，并尝试进行注册，如下图：

终端搜索到电信lte网络，并尝试注册，但被网络断拒绝。原因是不可用PLMN。被拒绝后，终端反复搜索网络并呈现脱网状态。该过程会在路测中重复出现。

经查询，这批SIM卡未写入禁止注册的PLMN导致出现该问题。通过锁定终端搜索LTE网络频段来避免注册到其他运营商网络问题：

NV 6828 LTE_BAND_CONFIG LTE_BAND_CONFIG 2061584302149->2061584302080

3、终端转换成CSFB模式。

终端中VOLTE网络环境下，可能会出现拨打或接听变成CSFB模式。该原因可分为：

1、终端导致；

2、核心网导致。问题如下：

1、终端同时在CS域和volte域注册的情况下，会优先采用CS呼叫。同时，CSFB返回4G后，并不能恢复volte功能，需要开启飞行模式或重启终端（CS域注销，IMS重注册）。

2、MME或e-Nobe未开启VOLTE功能，或IMS修改参数。终端可能的表现有： a、终端在4G prefer下，能正常注册IMS。从信令上看，IMS apn已注册成功，注册的SIP消息notify和200OK均已下发，但拨打或接听转入CSFB。

b、终端在4G only下，无法注册IMS。从信令上看，IMS apn注册被核心网拒绝。该现象会同时出现时，基本可以判断是网络问题导致。

4、语音编码

Volte分WB和NB两种语音编码速率，NV->65964，1是优先WB,0是关闭优先。

在测试中，终端与网络协商，最后协商后采用具体的语言编码速率，WB协商后编码速率是23.85kbps，NB协商后编码速率是12.2kpbs。实际测试中，终端协商后可能会出现12.2kpbs占比20%，7.4kpbs占比80%的情况。可通过锁定编码方式来确定：NV->66031（NB）或NV->67239,采用的mod可以是2^y，0是自适应，mod1=2^0,2^1…mod8=2^7等编码速率。

5、终端BLER值偏高

高通芯片吐出的数据未完全依据3Gpp协议，导致路程软件（ASCOM,CDS）统计终端的bler值偏高，该问题在外场测试中一直存在。

6、DTX问题

终端外场测试中，会导致基站下发大量DTX。在实验网环境下，由于是近点单基站情况下，不会引起该问题。在外场测试中，由于有邻区加扰的影响，基站要求终端抬升功率，但终端对该指令无响应，导致基站大量下发DTX，占用基站系统资源。该问题与问题5-BLER伴随出现。

7、MO主叫BLOCK 目前该问题主要由网络导致，主要现象是终端无法拨打电话，或被叫无响应或相应时常过长。具体原因如下：

a、核心网参数调整或故障导致；

b、无线环境太差，导致终端主叫时触发SRVcc，alerting-call eSRVcc功能更未开启导致； c、短呼情况下，终端挂断后核心网依旧保留终端的呼叫信息，导致终端无法做主被叫，要多次重启甚至请求核心网删除呼叫信息后恢复；

d、被叫作切换、小区重选等情况下，主叫呼叫无法寻呼到被叫终端，也会导致主叫block。

8、终端脱网-IMS注册导致

对于volte终端来说，无法注册网络增加了一个条件：IMS APN注册问题。Volte终端中非volte环境下注册时，不会上发信令（该问题由网络和终端识别后）。如下图：

在IMS网络注册过程中，如果atctivate default EPS中带了IMS apn注册，则终端会发起PDN注册请求，作为IMS网络。这个是在NAS层触发的。但如果PDNconnectivity过程中无响应或被网络拒绝，则可能触发终端脱网。如下图：

在应该发送PDN connectivity的时候，网络提示服务不可用，直接导致终端脱网。