米兰登秋冬开季培训心得

第一篇：米兰登秋冬开季培训心得

米兰登秋冬开季培训心得

经过2天的培训，我们的培训在大家的不舍中结束了，这次的培训给我了很多启发，也给我了很多震撼。

在这短短的2天中，老师的讲解很实用，不像以前的一些培训没有更多的特点，这次老师用最简结的方法告诉我们：在一直以来我们做得不是很好的卖场的总体搭配，三十六计；橱窗的八字特点：聚散，前后，高低，朝向。衣服的组合：相近色+无彩，反差+无彩，无彩+有彩，无彩+无才；再到排列的4法则：间隔，对称，均衡，重复。等等这些好记可实用的方法。对我来说收获是我从未有过的。

现这2 天中我看到了很多优秀的团队，优秀的店长，优秀的圆工，她们的专业知识，她们的积极发言，让我看了很羞愧，她们来米兰登最短的才半年就做到了各方面的很优秀，而我自己做了2年了什么都不会，不过我经过这次的学习，我觉得我能在这样的团队里和这样的伙伴中，有这样的良师益友我相信我的未来怎么能不好能。

现在本来很晚了，可是这2天的培训收获和我们米兰登的大家庭给我的感动让我现在都想说说，亲爱的伙伴们我能和你们一起，在未来的日子里一起努力和奋斗我太荣幸和幸运了，在今后的日子中我要多多的像您们学习和不断的提高！明天一定是会美好的。

第二篇：关于销售开季培训心得

销售人员培训学习心得体会

我非常有幸参加了公司组织的宁波生动化总动员及杭州办生动化总动员的拓展训练活动。我首先得感谢公司的各位领导，感谢公司领导给与我提升自我能力，锤炼自我意志，建立良好销售心态的机会。在这两次拓展训练中，我付出了汗水，收获了硕果，让我更明白一些东西，也更确信一些东西。我在此将我的一点心得体会总结如下：

1、销售人员要有专业的知识。

当然，这一点并不是每个人都具有，所以不具备的朋友应该努力的学习，培训。当我们有了一定的专业知识时再来销售才可得到客户的认识，才能在销售领域定位。这是一个心、脑、手并用的智力型工作，必须要用我们所具备的大脑去尝试思考。

2、加强学习不断提高自身水平，不断更新，不断超越，不断成长，蓄势待发。

锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的，我们能从客户那儿学来丰富的产品，外贸知识（我习惯到客人那边后，不管他有没有可能近期成为我们的客户，我都会花点时间，与他交谈。从而学到点他们行业的知识，下次我可以用在与他相类似的客户身上，日积月累，我们也会成为各行各业的行家）那时谈此类客户，我们多了一样至胜的利器。我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰

3、对工作保持积极进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。

这是个信念问题，销售的压力很大，主要就是自身给自己的压力，时间一长，会有疲惫的反映，还有，当业绩领先时，会放松对自身的要求，所以在业务上了轨道之后，我们始终应牢记着“业精于勤荒于嬉”的至理名言。一定不能输给自己，而战胜自己最实际的是行动。思考、观察、计划、谋略都得用行动来证明它们存在，再好的心理素质也得在实践报告中检验、锤炼、提高。脑在行动中运转，心在行动中体会，经验在行动中积累。

4、自信、勤奋，善于自我激励

这一点至关重要，对于新入行的业务员，自信、勤奋是非常重要的，俗话说得好，自信、勤奋出天才，销售亦是如此，我们都知道天下没有不费苦工夫得来的硕果，我们也知道付出就一定有回报。所以我们在销售的过程中要不断的免疫自己，相信自己，让自己更加勤奋，用我们的超强的自信心让客户知道自己销售的信誉和产品是如何如何的好。

销售人员培训学习心得体会

我们常常困惑于智慧到底从何处来，到何处去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本与利润的衔接点上找到我们需要的平衡。我们也常常困惑，人的力量从何处来，到何处去，我们为何常常在庞大的市场面前惊慌失措，无从观察。能够回答这些问题，我认为只有——学习。列夫·托尔斯泰曾经说过：“没有智慧的头脑，就象没有蜡烛的灯笼。”俗话说“活到老，学到老”，这话一点不错。即使已经参加工作了，我们也不应该放弃对知识的学习。相反，作为企业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的成功经验，大有好处。聪明的人，总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。今年，在全集团范围内开展的学习《成长》一书，让我们受益匪浅。四季度，我们中邮设备沈阳有限公司就组织了＂每天读书一小时，每月一本书”的读书热潮，我们分公司的学习也在如火如荼的进行。下面，就是我在学习之后结合自己的工作有的几点心得体会，希望与朋友们共享，也希望大家能提出宝贵的建议。

一、销售计划 销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。

二、客户关系管理

对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。

三、信息反馈

信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的；有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。

四、团队战斗力

发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。

五、“销售当中无小事”

“管理当中无小事”，一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。同样，“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。

以上几点心得体会，希望对大家有所启发与帮助，也希望大家能与我共同进步！我相信我们的明天会更好!篇二：销售培训心得

参加销售培训后之心得

在没听我们公司组织销售培训之前，对销售一知半解，也不知道有什么策略和方法，但在看完了4节培训课程后，让我了解到销售这一课题里面的丰富内容，分别有以下：

第一节课 以客户为导向的营销策略：1.采购的四个要素 2.以产品为导向的营销模式 3.以客户为导向的营销模式。大客户分析：1.大客户的特征 2.大客户资料的收集 3.影响采购的六类客户。售活动的4种力量：1.介绍宣传产品 2.挖掘客户需求3.建立互信关系 4.超越客户期望。

在这一节课里，让我知道客户的重要性，特别是大客户。无论之前的来样加工还是现在的转型升级，工人有班上，就得有订单，要订单就得有客户提供。所以在现在竞争如此激烈的经济市场当中，我们公司要生存下，进而更好的发展，我们就得了解和挖掘客户的需求，跟客户建立友好的合作关系，认真帮助客户解决问题，在帮助客户成功的同时，我们公司也得取得发展。

第二节课 客户采购的六大步骤题1.案例：采购空调 2.采购流程的步骤 ：发现需求、内部酝酿、系统设计、评估比较、购买承诺、安装实施3.引导期的销售步骤：计划与准备、接触客户、需求分析 4.竞争期的销售步骤：销售定位、赢取订单、跟进客户。

对于作为一位消费者的我来说，买东西是一件很平常的事，只要我觉得产品好，价格又可以接受，我就会把它买下来。但听完这一节课后，原来一个普通消费者购买一台空调还包含那么多的学问，若大客户采购的话就更不用说了。所谓知己知彼方能百战百胜，如果我们公司了解我们客户群的采购流程、客户内部动作到哪一个环节的话，我们公司就可以对症下药，用最有效的方法以最快的速度来解决所遇到的问题，这样我们公司就不会失去任何一个订单了。

第三节课 销售类型：猎手型、顾问型、伙伴型。成功销售的八种武器：1.快速进入新市场--展会 2.洽谈或技术交流3.测试和样品 4.拜访客户 5.赠送礼品 6.商务活动 7.参观考察 8.电话销售。认清产生业绩的因素 1.态度因素 2.能力因素 3.客户的覆盖比率。

在这一节课中，我学习到成功销售的八各武器，在什么时候应该用哪一种武器才是最好效，如果我们能够灵活应用这八种武器，对我们的销售益处甚多，业绩也就大大的提升了。而影响我们业绩的主要有两方面，想成为一位成功的销售人员，态度胜于一切，如果态度不好，再有能力也没用。所以我们应该以良好的态度，灵活地运用这八种武器，在销售方面肯定会取得很好成绩。

第四节课 面对面的销售活动：1.精彩的开场白 2.进入议题展开销售 3.销售人员个人形象。销售呈现技巧：1.销售呈现的条件 2.销售演讲技巧：计划、准备、练习、演讲。谈判技巧：1.谈判技巧 2.处理异议的技巧。

作为我们人类，只要立足于社会，就会有语言上的交流，如闲聊、做买卖、学习、工作，我们天天都在进行中。但听完这一节课后让我知道，原来在销售活动中，是很讲究技巧的，为了达到设定的目的，要做好充分的准备，要知道什么可以说什么不可以说，什么可以让步什么不可让步，这就掌握销售的呈现技巧、演讲技巧、谈判技巧了。

总得来说，在上完这4节销售培训课程后，让我学习了不少的销售知识，对我以后的生活、工作、学习都有很大的帮助。

开发课：

2012年8月23日篇三：销售培训心得体会

《销售人生》心得体会

今天，公司给我们开了第一次培训会，培训主题是“销售人生”，主讲人是公司前辈李加宏，在他精心的讲解后，我对自己以后的工作方向和方法有了一定的认识和掌握。

这次培训的主题是销售人生，那何为销售呢？李哥问了我们这个问题，而当时我们三个的回答各不相同，我的回答是要销售公司的产品，就要树立公司的品牌和自己的品牌，当时李哥说我们三个的说法都不全面，李哥说销售说复杂很复杂，但说简单它也简单，因为销售贯穿了我们的整个人生，无论你是找用作、谈恋爱、卖东西、交朋友亦或是要求加薪等等的生活中的事情都是销售，而我们每天70%的时间都是在做销售，所以每个人都能成为一个销售高手。

首先，他让我们带着“公司录取了我能做些什么？”的问题来进行今天的培训。当我看到这个问题后，我也在问我自己：来到公司我能做些什么？如果只是抱着一个找工作和讨生活的思想进入公司，然后努力把本分的工作做好而没有创新和前进的想法，公司为什么一定要我来做这个工作而不是其他人呢？我刚进公司没有经过系统的培训就让我接手一个市场，这对我来说是一个很大的机遇，也是我的一个挑战，但我自信我能胜任这份工作，因为我来到公司是为解决问题而不是制造问题，虽然现在我还有很多做的不足的地方，但我一定会通过自己的努力来做的更好。

在我看来销售无非就是一个“卖”字，无论是公司的产品或是自己要推销出去都是要“卖”，“卖”字贯穿了整个销售的过程。人人都说销售是最快致富的行业，只是看你能不能再销售的大洪流中生存下来。销售是商业中最重要的环节，因为生产出来的东西总要卖出去才能产生经济效益，三流营销人员卖产品，二流营销人员卖努力、勤奋，一流营销人员卖的是理念，一个优秀的销售人员总会以最低的成本，最有效率的方式将自己卖出去。所谓卖货先卖人，善卖着总是令人信赖得、不唯利是图、公平的、理解他人并会令人舒适和高兴的人，而他总有好的产品，能保证供货并且价格还比别人的好，所以要想将公司的产品或者自己卖出去，即想要做一个营销高手首先要会做人。

成功来源于自信和理念，成绩来源于勤奋。想要成为营销高手必须要具备十大定力：动力、行动力、理解力、洞察力、耐力、说服力、搜查力、亲和力、应变力和综合能力。做为员工，我们要自信并相信公司和公司的产品，只有这样你才有了最基础的动力；而作为销售人员，你必须要敢说、敢做、敢问和敢担当，你才有了行动力和执行力；人都要学会互相理解，只有这样才能是互相之间的关系更加稳定，这是理解力；我们业务员在市场上要具备敏锐的洞察力，要能洞悉客户的行为和话语背后所要表达的意思和需求，这样我们才能抓住机会，完成任务；无论是做人还是做事，我们都要有足够的耐心和吃苦耐劳的精神，每个业务员都是从被拒绝开始的，但我们不能因为被拒绝一次就放弃，只要我们在礼貌和不会让人不耐烦的前提下，我们的坚持总会得到收获；无论一个再好的公司、商品或人，如果你的介绍和行动不能被客户所接受，它们都不会得到认可，这就需要我们要具有很好的说服力；而在市场中，我们还必须要有敏锐的嗅觉，你要能从所有这个行业中发现你可能的潜在客户，并通过你自己不断的努力让它成为你的合作客户，这样才能掌握市场先机，为自己和公司创造机会；都说做人不能太严肃死板，这样的人总会很难交到新的朋友或是找到新的客户，有亲和力的人无论做人或是做事总是面带微笑，因为微笑总是交流的第一步，才能容易被人接受；每个行业总会存在各样的风险，而市场也总是瞬息万变，所以每个业务员都必须要有很强的应变能力，只有这样才能及时解决各种问题；时代在不断进步，无论任何行业对于员工的要求只会越来越高，所以想要得到一份称心的工作，我们要具备很强的综合能力。这是我对于成为销售高手的十大定力最直观的的理解，而我也正在朝着这方向不断学习和进步，我相信通过我不懈的努力，我一定能成为一个好的业务员。

销售的核心是在客户需求和产品功能中寻找契合点，这是每个销售人员必须要掌握，并

迅速找到从而能与公司或自身达成合作的重要环节。对我和行业本身而言，我们要做的就是怎样把我们最好的种子以最实惠和方便的方式送到最需要我们种子的地方，而要做到这点，我们就需要迅速了解当地的客户群体的大小，找到我们可能的潜在客户和客户与我们品种之间的契合点，通过努力尽快与当地客户建立和公司的合作关系，让公司的种子快速进入这个市场，使代理商和经销商能从中得到利润，从而达到双赢。

销售没有任何的模式可言，想要销售就必须做好品种定位和市场定位。现在的品种同质化现象很普遍，公司的好品种在市场上也能找到相似的替代品种，而每个地方的气候条件、种植海拔和耕作模式互不相同，一个好的品种并不代表能适应任何地区种植，所我们就需要掌握好品种定位和市场定位，并找到这个品种与同质品种的优势和劣势，确定哪个品种要攻占哪个市场，让每一个好品种都能得到好的表现，让当地农户喜欢。我们业务员自身在市场上也必须要做好自身的定位，我们要带着“我能给你带来财富，我能让你赚钱”的想法去和客户进行沟通交流，在客户面前不抱怨，不批评，不咄咄逼人，让客户接受你，迈出合作的第一步。

最后，感谢公司给我们的培训，让刚进入工作的我拨开了眼前的迷雾，看到以后的工作方向。我喜欢销售，因为这个行业最能让我得到锻炼和进步，而且在领导的悉心关怀和指导、向师兄前辈的虚心请教、和同事朋友的互相交流和我自身不断的努力下，我一定能胜任这份工作，并把这份工作做好。

第三篇：春(秋冬)季安全检查

关于印发《XXX公司201X年

春（秋冬）季安全生产大检查工作安排》的通知

公司所属各部门、中心，各生产、辅业、多经单位，各县区供电分公司：

为了进一步夯实安全生产基础，全面落实年初安全生产部署，强化安全隐患排查治理工作，规范安全管理和作业行为，保障人身、电网和设备的安全；结合《关于开展变电站安全专项检查的通知》要求；公司决定从201X年X月XX日至XX月XX日开展公司系统秋冬季安全生产大检查工作。现就工作安排印发你们，请遵照执行。

XXXX公司

201X年X月XX日

XXX公司201X年

春（秋冬）季安全生产大检查工作安排

为了进一步夯实安全生产基础，全面落实年初安全生产部署，强化安全隐患排查治理工作，规范安全管理和作业行为，保障人身、电网和设备的安全；根据按照公司安全生产工作计划安排，结合集团公司《XXXX的通知》要求；公司决定从201X年X月XX日至XX月XX日开展公司系统秋冬季安全生产大检查工作。现将工作安排如下：

一、检查目的

全面贯彻落实集团公司2016年年中工作会议精神、集团公司和公司《安全工作规定》，以查安全管理和作业现场中管理不严、违章作业、安全设施不完善等方面的问题为重点进行检查，开展全员参与的安全生产大检查和隐患排查治理，对标准化达标验收组中查出的问题进行分解、整改，促使公司安全生产形势持续稳定向好。

二、组织机构及职责

（一）成立秋冬季安全生产大检查领导小组 组 长：XXX 副组长：XXX/XX 成 员：XXXX/XXXX/XXX及各县供电分公司经理 领导小组办公室设在安全监察部。

（二）领导小组职责

对公司秋冬季安全大检查工作进行安排部署；随时掌握进展情况，适时进行检查、指导；进行过程检查，对查出的问题，下发整改通知、对整改结果进行监督；对大检查开展情况进行总结、评比。

三、时间安排

（一）学习部署阶段（X月XX 日-X月XX日）各单位要组织学习《电网企业安全生产标准化达标评级评审手册》。要组织学习集团公司《关于XXX专项检查的通知》（和《关于进一步加强XXXX管理工作的通知》。要组织学习公司《XXX规定》、《XXX工作管理办法》（。结合自身实际工作安排本单位秋冬季安全大检查工作，明确检查重点和具体要求。

（二）自查整改阶段（XX 月X日-XX 月X 日）各单位要按照集团公司和公司关于安全生产工作的各项要求，全面查找和梳理安全生产管理过程及各个执行环节存在的安全漏洞和隐患，重点检查人员习惯性作业背后隐藏的安全隐患。按照“边检查、边整改，谁检查、谁负责”的要求，全面消除安全工作思想隐患、设备缺陷和违章作业行为，不断提高安全管理水平。各县区供电分公司，直属生产、辅业、多经单位按照安全生产标准化要求将自查查出的问题分类向各职能管理部门（生产技术部、基建规划部、市场营销部等）上报。

（三）公司组织检查阶段（XX 月XX日-XX 月XX 日）秋冬季安全大检查领导小组组织相关专业技术人员对各单位、站、所进行检查,同时对检查情况进行综合评比分析、制定整改计划。

（四）总结整改阶段（XX月XX 日-XX月XX日）对未完成整改的问题和隐患，按照整改要求，落实责任人，认真整改，公司将组织抽查整改情况。

四、检查内容

（一）查制度，查管理

1.查各类规章制度是否及时修订和完善，重点检查安全责任体系是否健全和各级人员的安全生产责任制落实情况，各级领导能否按照“党政同责、一岗双责”的要求抓好安全，各职能管理部门安全保障措施是否落实，各级各类人员的尽职履责情况。

2.现场作业施工前是否执行现场勘查制度，是否结合实际制定作业方案和危险点预控措施等，作业现场中是否存在管理不严、违章作业、安全设施不完善等方面的问题。

3.安全工作重点是否根据省、市公司的要求进行部署，安全目标制定有无结合实际。“三级控制”是否分层、分次进行细化，各所站承担的安全责任是否具体、清晰。

4.对人员、设备、车辆等防冻保温措施是否齐全并落实。5.各级人员是否按照《XXX领导干部和管理人员生产现场到岗到位监督检查管理规定》到生产现场监督检查，并履行各自的安全职责。安全生产例会是否如期召开，解决存在的问题是否及时到位。

6.应有的备品、备件、抢修工具、照明设施和必要的通讯工具是否充足完好，应急物资配备是否齐全、充足。

7.“隐患排查治理”有无切实可行的制度，是否按照“排查（发现）-评估-报告-核定（隐患等级）-治理（控制）-验收-销号”的流程形成闭环管理；有无专人负责，是否及时上报，开展是否认真细致，各级管理人员和班组成员对缺陷是否清楚，对排查出的隐患是否按照轻重缓急有计划、有步骤的消除和上报。

8.“两措”计划是否按计划实施，员工的劳动防护设施是否符合规程规定，特种作业人员的防护措施是否齐备。

9.安全生产重要会议、事故通报、快报、简报及安全生产的各项管理制度、规定等是否及时进行学习宣传、贯彻，各项安全活动能否结合实际工作如期开展，各种记录、资料的填写是否认真、完整。

10.安全工作任务是否进行了分解，并按照有关制度进行相应的考核。本单位发生的配网跳闸事故（事件）是否及时上报，并按照“四不放过”的原则进行调查、分析和处理。

11.各单位是否按照《XXX公司安全事故（事件）调查规程》、《XXX安全生产信息报送管理办法》要求进行信息报送，事件信息报送是否做到及时、准确、完整报送信息，是否存在迟报、谎报、漏报、瞒报现象，各级领导是否严格把关。

12.是否按照《XXX安全生产月活动实施方案》（要求开展，安全活动内容是否结合实际，发现的问题是否及时安排落实整改。

13.是否开展保护电力实施的宣传教育工作，健全保护区内的警示标志，变电站、集控中心、调度等重要生产场所是否实行生产场所准入制度，对危及电力设施安全的问题是否积极报告或采取措施。

14.防小动物措施是否落实专人负责；管理制度是否健全，措施是否完善，设施、数量能否满足实际要求，有无将食物带入控制室、高压配电室等生产厂房的行为。

15.各单位是否严格执行《电力电缆线路运行规程》，是否严格落实电缆线路巡视检查、外力破坏防护的要求。

16.各单位是否按照要求合理安排迎峰过冬电网方式，做好负荷预测，是否严格执行电网风险预警机制，保证电网设备的安全运行。

17.是否严格执行巡视制度，巡视时是否遵循“正常运行按时查，高峰、高温重点查，天气突变及时查，重点设备专项查，薄弱设备仔细查”的原则。

18.是否开展打击盗窃电能、破坏电力设施违法专项行动。“双节”（中秋节、国庆节）保电有没有预案。

19.检查各单位是否对电力线路与弱电线路的安全距离，各种高低压线路对地、对建筑物、对树障安全距离、交叉跨越距离进行详细统计并造册登记。

20.是否严格执行《公司班站及车辆急救箱管理办法（试行）》，急救箱是否指定专责人，急救箱的保管、维护是否符合规定。

（二）查教育培训

1.各单位的教育培训是否按计划进行，新进人员、转岗人员、请假恢复上班人员的安全教育培训是否认真开展，“三规”考试不合格的采取了哪些强制措施。

2.是否组织学习《安全生产法》、《安全工作规定》、《电力安全工作规程》、《陕西地方电力（集团）有限公司事故（事件）调查规程》等技术规程。抽查各单位安全生产管理人员的安全生产管理培训学习记录、考试试卷等。

3.是否进行了安全警示教育，并结合近几年各类事故开展了自我剖析。

4.对相关方、雇佣民工、临时工，工作前是否进行安全培训教育和危险点的告知，有无安全知识和安规考试。

5.是否与外包工程单位签订安全协议，开工前是否对外包工程所属人员进行安全培训教育。

6.车辆所属单位是否按照《XX公司车辆管理办法》要求每月组织不少于4次驾驶员学习交通安全法律、法规。

（三）查设备管理

1.查设备缺陷管理是否按有关规定执行，紧急缺陷是否及时上报、及时处理，设备隐患排查治理是否按制度执行。

2.一、二次设备维护分界是否清楚，设备专责有无盲区。专责人员是否熟悉管辖设备的健康状况，是否按设备预试规程开展绝缘监督、油化监督等技术监督工作。按照盐密测试和污秽等级的划分，各变电站、线路的外绝缘是否符合要求。避雷器、配变的摇测是否按规定周期开展。接地网电阻是否符合要求（不合格如何处理等），是否进行开挖检查。

3.设备技术资料、台帐是否齐全，是否及时进行更新。设备正常、异常运行、试验、操作等各种记录是否齐全，设备运行维护制度、巡回检查制度、定期试验切换制度是否严格执行。

4.是否按月度检修计划完成检修工作，记录是否齐全、完整、真实。是否结合大风、雷雨天气、农灌负荷、冰雪天气等因素，制定出相应的保障供电措施。

5.各供电分公司对低压用户下户线的绝缘老化、破损情况是否进行了全面检查和大力整改，防止低压触电伤害事故的发生。

6.各供电分公司是否对高、低压同杆架设的线路进行了彻底清查并采取措施，防止由于安全距离不够、档距大，由于风摆引起高压串入低压引发的用电设备烧损、人员触电事故的发生。

7.特种设备（电梯、起重机械、锅炉、特种车辆、电焊机）和租用特种设备是否按规定进行常规检查和定期检验，是否有相关资质的检验机构定期检验报告，相关操作人员是否持证上岗作业。

8.监控中心（集控中心）和有人值班变电站运行人员是否按规定做好设备及其他辅助设施的运行监控，发现异常及时分析、报告、督促处理，确保设备安全运行。

9.微机防误闭锁系统中的设备状态是否与现场运行设备的状态保持一致。出现与现场运行设备的状态不一致时，是否及时采取人工臵位等临时措施予以处理。

10.防误闭锁系统出现影响电气操作的故障，是否作为紧急缺陷处理。在缺陷未处理好之前，电气操作是否由值班负责人或站领导担任监护人。

11.独立的微机防误闭锁系统计算机是否专机专用，系统进行维护和软件版本升级后，是否进行数据备份。

12.变电运行人员是否参与设备的检修、试验验收工作和新建、改建、扩建工程的竣工验收工作，并收集设备技术资料和对站内图纸资料进行更新。

13.是否做好日常设备维护工作，杜绝由于维护缺位引发的设备缺陷。

（四）查“两票”管理

1.站所有无《XXX公司“两票”考核管理规定》，工作票签发人、负责人、许可人是否以正式文件下发到站所，有无越权办票行为，代签发、代签名等现象是否存在，工作范围和计划工作是否一致。

2.“两票”是否按月审核、统计，装订成册并妥善保管。已执行的工作票、操作票和相关的记录是否对应。典型工作票、操作票是否按规定修订、审核，是否经上级批准与实际设备相符。

3.工作票上所列工作任务是否明确，安全措施是否符合现场实际，事故应急抢修单的执行是否正确，动火作业是否办理动火作业票，受限空间作业是否办理受限空间作业票，“两票”合格率与实际的合格率是否一致。

4.有无“两票”不到实际作业现场和无票工作、无票操作现象。

5.操作票的填写与执行是否符合规定，倒闸操作是否严格履行操作票审核手续。

6.是否按规定办理了《受限空间安全作业票》、《动火工作票》、《二次工作安全措施票》和《工作任务单》。

（五）查工器具管理

1.是否按照《电力安全工器具管理规定》制定出切合实际的管理制度。台帐与实物是否相符，是否严格按照集团公司入围厂家购臵，是否放臵整齐，编号清晰，帐、卡、物相符，是否进行集中管理，有无领用制度和使用、交回记录。

2.是否按规定的周期、标准试验，定期检查记录是否完整真实。站、所配备的安全标示牌、防护器具等种类、数量是否按照规定要求配臵。

3.各单位安全工器具的使用是否落实到每项工作中。

（六）查车辆管理

1.车辆安全管理机制是否建立，制度、基础记录、台帐是否完善。是否严格执行派车制度，驾驶员的“责任书”签订是否全面、有效。

2.驾驶员是否持“双证”上岗，新的准驾证是否办理。驾驶员《交规》考试有无漏考、缺考，日常的安全学习能否如期开展。

3.是否坚持车辆“三检”和定期进行车辆维护保养（包括：转向、制动、轮胎、消防、灯光、清洁等），有无驾驶员行车时接打手机现象，是否有疲劳驾驶、超速行驶、酒后开车和客货混装现象。

4.是否按照公司规定安装车辆跟踪系统。5.特殊季节行车是否有针对性安全措施。

（七）查施工、检修作业现场管理

1.“施工组织设计方案”的内容与实际的工作是否紧密，并经相关领导、管理部门进行申报审批，督促检查领导、管理人员是否对作业现场进行了检查把关，到岗到位管理人员是否尽责。

2.各项工程开工前，是否认真进行现场勘察，并根据勘察情况提出危险点和安全注意事项。每项工作开始前是否认真进行“两交底”，工作班成员是否“四清楚”即清楚当天工作危险点及预控措施、清楚工作任务、清楚工作程序、清楚安全措施。

3.施工、检修现场是否存在违章指挥、违章作业现象，各项安全措施是否落实，安全工器具和劳动防护用品是否配备和正确使用，防高空坠落及防触电措施是否到位。

4.各单位是否全面落实外包工程安全管理责任，是否按照《安全工作规定》中对外包工程相关规定严格执行；对外包工程是否严格资质审查，并签订全面、合理的安全合同（协议）；是否对承包单位的安全生产工作统一协调、管理，定期进行安全检查，发现问题的，能否及时督促整改；各单位能否按照“谁使用、谁负责”原则，对外来工作人员的教育培训、安全管理是否与本单位职工同等对待，工作票是否实行“双签发”。

5.施工、检修现场安全标示、安全防护以及安全警示牌是否齐全。

（八）查风险控制

1.各单位是否存在开工不申报、不审批现象，是否有单人作业等行为，是否存在主管领导不知情的作业行为，个人工器具的管控是否还存在漏洞。

2.有无公车私用、私车公用现象，是否严格执行派工单、派车单制度。

3.所站长是否严格履行停送电制度，施工、检修和其他工程开工手续是否符合安全生产管理规定。

4.安全规章制度是否健全，安全保障体系是否履职到位，安全监督是否到位，对存在的安全风险和管理漏洞，采取的管控措施是否得力。

5.是否全面开展电力设施治安风险评估评级工作，严格落实相应的安全防范、防护要求，进一步增强电力企业抵御治安风险能力，提高电力设施安全防范整体水平。

（九）查消防安全

1.是否建立健全各项消防安全管理制度，是否落实消防安全责任。消防重点部位是否定期进行巡查，是否作好巡查记录。对自查发现的各类火灾隐患，是否及时报告、消除，对隐患是否制定整改方案，限期整改并作好记录存档备查。

2.是否根据需要设立兼职消防员，是否熟悉消防器材性能、布臵和使用方法，是否经过一定操作技能培训。重点场所如电力调度（办公）大楼是否配备必要的消防设备、报警装臵，是否定期检查和试验；电缆防火是否符合有关规定。疏散通道、安全出口、消防道路是否畅通。是否遵守国家有关规定，对易燃易爆危险物品的使用、储存、运输实行严格的消防安全管理。禁火区域、部位是否设臵明显禁火标志。

3.是否建立健全消防台帐，并与实际相符。消防器材摆放位臵、型号、数量是否符合有关规定，是否按规定定期检查，确保消防设施、器材完好有效。

4、消防器材是否按照规定进行定期检验。

（十）查电厂上网、大用户用电安全

1.检查供用电合同的签订情况，检查合同中是否明确供用电双方的安全职责和承担的责任。

2.检查安全用电管理制度是否健全，用户资产、设备维护分界点是否清楚，设备技术资料是否完整、清晰。

3.检查电厂、用户是否按照电力行业周期进行了相关电气试验，检查相应的试验报告和安全技术管理制度。涉网设备是否按规定进行了安全性评价。

4.检查电厂、用户受电装臵和电气设备存在的安全隐患和缺陷处理情况，专线用户的线路维护管理情况。

5.检查电厂、用户进线保护设臵是否完善，定值整定是否合理；进线开关的保护装臵设臵是否健全、合适，与变电站出线开关保护是否匹配，防误操作的闭锁装臵是否完善、可靠。

6.检查高危行业自备发电机、并网电源的管理，是否能按照有关要求建立防止误并列的安全技术措施。保安电源、非电保安的相关措施以及应急处臵预案是否落实，自备电源、双电源用户是否有可靠的闭锁装臵，自备电源的操作流程是否健全、规范。

7.检查电厂、用户电气设备安全性能是否满足安全用电的需求，用户对设备防雷、防污闪、防外力破坏、防局部自然灾害等相关防范措施的制定是否具体有效。

8.检查电厂、用户电工是否持有进网作业许可证上岗；电气人员的配备数量是否充足、责任分工是否明确。

9.检查电厂、用户变配电室安全防护措施落实情况，如防小动物、防火、防触电等措施，检查安全工器具的配臵、管理和试验情况，消防器具是否齐全合格。

10.检查用户是否按规定程序审批新装、增容及变更用电；对发生暂停或减容业务的客户办理复电时，是否按规定办理业务申请；客户复电申请是否按规定经审核批准；报装容量与实际容量是否相符，有无“小铭牌、大容量”偷逃基本电费的现象。

五、工作要求

1.各单位、部门要高度重视此次秋冬季安全大检查工作，充分认识开展秋冬安检查工作的重要性和必要性。单位主要负责人要亲自安排部署，明确组织机构和工作分工，按照“谁检查，谁负责”的原则，落实责任，确保实效。

2.此次秋冬季安全检查工作要结合集团公司年中工作会议精神和各级关于安全生产大检查工作要求开展，完善安全管理制度和操作规程，很抓作业现场安全措施落实，全面消除安全工作思想隐患、工作隐患和设备隐患。

3.各单位要发动员工，全员参与大检查工作，做到分工明确，责任到人，限定时限，不留死角。凡是查出危及人身、电网和设备安全的问题，要立即解决，不能立即解决的要采取有效防范措施，落实计划和责任，尽最大能力在最短时间内予以消除。

4.公司检查时各单位主要领导要对当前工作进行简要总结汇报，内容包括：秋冬季安全检查的开展情况、隐患排查及治理情况，当前的安全生产方面需要解决的困难。

5.网内电厂、大用户由调度中心、大用户管理中心组织，安全监察部参与，按照第（十）条要求进行检查。

6.各单位在检查结束后认真总结，查找原因，制定对策和整改措施，逐一落实整改。对存在问题的单位，召开专题总结大会并进行点评，各单位的总结材料以文件形式或书面形式于XX月XX日前上报公司安监部。

附件1、20XX年春（秋冬）季安全生产大检查细则 附件2、20XX年春（秋冬）季安全生产大检查整改计划表

第四篇：武汉琴台大剧院秋冬演出季演出节目预告

武汉琴台大剧院秋冬演出季演出节目预告

武汉琴台大剧院秋冬演出季演出节目预告。琴台大剧院位于月湖之畔、汉江之滨，隔湖南望始建于明万历年间的古琴台，作为月湖文化艺术主题公园的核心组成部份，琴台大剧院是武汉最高档次的文化表演场所，也是2007年第八届中国艺术节的主会场。武汉琴台大剧院设计没有直接借用古琴的造型，而是取其神韵，将其抽象，提取其基本线型和元素，并按照理性的原则，重塑独特的建筑语言，外伸的构架如同钢琴敲击的簧片，宛如“琴键飞奔”，又似“水袖飞舞”。巨大的尺度，富有永恒的纪念性，极具雕塑感和阳刚之气。下面欢乐票务送小编给大家介绍一下武汉琴台大剧院秋冬演出节目信息吧。

武汉琴台大剧院秋冬演出季演出节目预告 内蒙古民族歌剧舞剧无伴唱合唱音乐会

时间：2012年9月2719：30

场馆：琴台大剧院

票价：30 50 80 120 180 280

舞台剧《宝岛一村》

时间：2012年10月6、719:30

场馆：琴台大剧院

票价: 60 120 180 280 380 480 680 880 1080

话剧《疯狂电视台》

时间：2012年10月919:30

场馆：武汉琴台大剧院

票价：30 60 120 180 280 380 480 680

歌剧《党的女儿》——中国人民解放军总政歌舞团

时间：2012年10月2419:30

场馆：琴台大剧院

票价：80 180 280 380 480 680 880

“春江花月夜”—小提琴、钢琴二重奏音乐会

时间：2012年11月319:30

场馆：琴台大剧院

票价：30 60 120 180 280 380 480

“孙秀苇、幺红、沈娜”中国三大女高音2012保利院线巡礼音乐会 时间：2012年11月819：30

场馆：武汉琴台大剧院

票价：50 100 180 280 380 480 680 880

乌克兰维尔斯基国家功勋舞蹈团精品晚会

时间：2012年11月9、1019：30

场馆：琴台大剧院

票价：30 60 120 180 280 380 480

“浪漫金曲〃欢乐之夜”大型综艺晚会

时间：2012年11月17、1819:30

场馆：琴台大剧院

票价：60 120 180 280 380 480 680

音乐话剧《罗密欧与朱丽叶》

时间：2012年11月30、12月119：30

场馆：琴台大剧院

票价：60 120 180 280 380 480 680

“天音传韵”——李传韵小提琴独奏音乐会

时间：2012年12月519:30

场馆：琴台大剧院

票价：30 50 80 120 180 280

世界著名舞台魔术大师展演——魔幻之夜

时间：2012年12月8、919:30

场馆：琴台大剧院

票价：30 60 120 180 280 380 480

音乐剧《巴黎圣母院》（英文版）

时间：2012年12月13、14、15、1619:30

场馆：琴台大剧院

票价：80 180 280 380 480 680 880 1080 1280

俄罗斯经典芭蕾舞剧《天鹅湖》

时间：2012年12月20、21 19:30

场馆：琴台大剧院

票价：60 120 180 280 380 480 680 880

爱尔兰踢踏舞剧《大河之舞》

时间：2012年12月24

场馆：琴台大剧院

票价：80 180 280 480 680 880 1080 1280

澳大利亚管弦乐团音乐会音乐会版歌剧《卡门》

时间:2012年12月2719:30

场馆：琴台大剧院

票价：30 60 120 180 280 380 480 680

经典〃奥斯卡电影金曲荟萃视听新年音乐会

时间：2012年12月3019:30

场馆：武汉琴台大剧院

票价：80 180 280 380 480 680 880

音乐剧《宝莱坞明星》

时间：2013年1月2、319:30

场馆：琴台大剧院

票价：60 120 180 280 380 480 680 880

大型世界风情歌舞晚会《炫》

时间：2013年1月6、719:30

场馆：琴台大剧院

票价：50 100 180 280 380 480 680 880

音乐剧《钢的琴》

时间：2013年1月10、11、12、1319:30

场馆：琴台大剧院

票价:60 120 180 280 380 480 680

俄罗斯爱乐交响乐团音乐会

时间：2013年1月1819:30

场馆：武汉琴台大剧院

票价：80 180 280 380 480 680 880

“清音漪韵，古乐新生”——女子十二乐坊音乐会

时间：2013年1月1919：:3

场馆：琴台大剧院

票价：60 120 180 280 380 480 680 880

杂技剧《天鹅湖》

时间：2013年1月24、2519:30

场馆：琴台大剧院

票价：60 120 180 280 380 480 680

杨丽萍舞蹈剧《孔雀》

时间：2013年2月4、5、619:30

场馆：琴台大剧院

票价：80 180 280 380 480 680 880 1080

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第五篇：礼仪培训心得李季韩爸爸.

礼仪培训心得

中（1）班李季韩爸爸

每个家长都希望自己的孩子成为一个知书达礼，善于与他人交往的孩子。友友从出生我就一直亲自带，现在将自己对她的礼仪教育方面的心得体会与大家分享。1.以身作则，不做过份的说教

大家都知道良好的行为习惯会使孩子终生受益，在家庭教育中，家长就是孩子的榜样。家长的行为稍有放松，马上会在孩子身上体现出来。有一阵子，友友经常叫老奶奶为“老太太”，这让老人很不高兴，我也很不安，后来发现是因为我们大人之间聊天经常会说老太太、老头，小孩子不明白老太太与老奶奶有何区别，认为大人是这样说的她也可以这样说，所以我没有刻意去告诉她一定要叫老奶奶，而是在日常生活中只要碰见老人就称为奶奶、爷爷，过了一阵子，孩子自己就不会再说老太太了。简单的例子说明家长在日常生活中，只要处处注意自己的行为，孩子就会具备良好的习惯。2.讲故事

做为家长在对孩子的读物上做到精挑细选，像“小绅士、小淑女丛书”、婴儿画报、幼儿画报等等都是非常好的读物，像可爱的猪小妹，巧虎，小兔子米娜，火帽子等等都是很好的教育人物，另外还利用家里孩子最喜爱的毛绒玩具，给它们起上名子，编一些礼仪故事，在潜移默化中，让孩子领会什么样的行为是很好的行为，是受到大家喜爱的，成为孩子自然的表现 3.强调正确的行为，淡化不好的行为

在日常生活中，由于身体、心理、环境等变化孩子一定会有一些不好的行为习惯，当时可以指出正确行为的，当时指出。比如乱扔垃圾，我一定不会说不能乱扔垃圾，我会很有耐心地告诉孩子：“垃圾很脏一定要扔到垃圾筒里去。”这样不会告诉她不对，而是告诉她正确的做法，强化多次后成为自觉的行为。如遇孩子哭闹、耍赖，在阻止其错误行为的同时，我会很冷净地让她发泄自己，事后告诉她当时正确的做法。

以上仅仅是我在育儿中的点滴体会，让我们从小重视对孩子的礼仪教育，重塑中国“礼仪之邦”的民族形象。