大客户内促政策7-5

第一篇：大客户内促政策7-5

马自达销售部公函

发至： 贵州四扬日达二级经销商 发件人传真： 0851-3840008 发件人电话： *** 联系人： 刘璟蛟 批准人：

陈之奇（总经理）

题目:促销政策

函号： [2011]

发件人： 贵州四扬日达销售部 日期： 2011-07-5 页数： 共1页

要 求： 总经理及相关人员查阅

各位经销商大家好！为了促进各经销商对政府购车、集团购车的销售积极性，对销售相关车辆，提前报备，并且按要求提供齐全的手续，经我公司和一汽马自达审核通过后的车辆进行一定的奖励。

一 政府购车

注：政府购车累计数量，以我公司报备一汽马自达审核通过的全年数量计算。

二 集团购车

注:集团购车累积数量，是同一个单位全年的累计数量。

贵州四扬日达汽车销售服务有限公司

2011-07-0

5经销商签字回传：

大客户政策支持审批所需证明文件明细表

集团采购

1、组织机构代码证或企业营业执照复印件

2、车辆采购合同复印件 集团采购(JT)

3、车辆发票（发票联）复印件

4、车辆购置税收据复印件

5、行驶证（正、副本）复印件车改

1、企业车改文件复印件

2、交车流程中留档照片粘贴单（见下附件）

3、车主身份证复印件（二代身份证复印双面）车改(CG)

4、车主工作证复印件（或工作单位出具的工作证明材料原件，盖单位公章）

5、车辆发票（发票联）复印件

6、行驶证（正、副本）复印件

7、车辆购置税收据复印件集团团购

1、组织机构代码证或企业营业执照复印件

2、交车流程中留档照片粘贴单（见下附件）

3、车主身份证复印件（二代身份证复印双面）集团团购(TG)

4、车主工作证复印件（或工作单位出具的工作证明材料原件，盖单位公章）

5、车辆发票（发票联）复印件

6、行驶证（正、副本）复印件

7、车辆购置税收据复印件

附件

留档照片粘贴单

1.要求为标准 4 吋彩色照片2.要求必须为车主本人照片3.照片上要有拍照日期（非常重要）

留档照片粘贴处

政府采购政策支持审批所需证明文件明细表

1、购车单位的组织机构代码证复印件

2、政府采购证明文件的原件或复印件，必须盖政府采购中心（办）或财政部门公章。如属协议供货，需提供相关证明。

3、销售发票（必须是发票联）复印件

4、机动车行驶证（正、副本）复印件第 3 项、第4 项要求以车为单位，每车一份。

第二篇：大客户重点扶持销售政策

大客户扶持销售政策

为充分调动大客户的积极性，维护良好的客情关系，促进大客户年销售业绩的稳步攀升，确保大客户与公司的共同利益，使客户与公司形成鱼水相依、荣辱与共的唇齿关系，特制定本政策。

一、目的：

促进双方经营业绩和效益的良性增长。

二、扶持条件：

1、销售指标：2002年销售额（以进货价计算，下同）达到200万元以上。

2、人员配备：经销区域内有专门的事业部和办公室、员工宿舍，事业部推广人员不低于15人，事业部组织结构健全、人员考核激励机制完善。此项工作必须于2003年内完成。

3、设备配备：事业部办公室内必须配备台式电脑一部以上、笔记本电脑一部、传真机一部、电视机一台、VCD机一台、送货车一部，电脑可以联接因特网，便于正规财务管理、随时与公司联系沟通（或索取资源）、形象演示、员工培训，工程竞标、装饰公司洽谈等。

展示中心必须配备电脑调色系统一套、无气喷涂机一台、电脑一部，电视机、VCD机一套，其它推拉大样板、展架等物料齐备。

自营形象店内必须配备电脑一部或电视机、VCD机一套，便于随时播放公司形象VCD、产品介绍、涂装知识，展示实力，吸引顾客，店面帐务管理等。

此项工作必须于2003年内完成。

4、投入资金：总经销年投入公司品牌经营的专用资金不低于100万元。

5、做专做强：总经销商要单一经营本公司品牌，并在2003年内做到这一点。特殊情况必须是本公司品牌2003年的销售额达到350万元以上，并占其所经营涂料品牌销售额的60％以上。

6、个人素质：年富力强，开拓意识强，善于学习总结，思路开阔，勇于创新。

7、管理能力：能积极配合公司的各项工作，按公司要求实施公司化管理，注重对下属人员能力的培训和提高，服务和推广方面在所在区域内具有良好的口碑，能自觉维护公司产品及品牌形象。

符合以上7条的总经销商，可享受本重点扶持政策。

三、扶持目标：

1、销售指标：2003年销售额达到300万元以上，2004年达到600万元以上，2005年以后达到1000万元以上。

2、网点密度与质量：2004年网点必须遍布经销区域内的每一个二、三级城市。省会城市内的分销网点不少于九家，其中展示中心一家，总经销自营形象店不少于三家，市内加盟形象店不少于二家，二级分销形象店不少于三家。二级城市分销网点不少于三家。每个二级分销商的年销售额必须在50万元以上，每个形象店的月销售额省会城市在3万元以上，二级城市在1万元以上，三级城市在5000元以上。

3、其它网络建设：

超市：2004年底前，省会城市的建材超市必须三分之二以上进入，二三级城市的建材超市必须全部进入。

装饰公司：2004年底前，省会城市必须要有三家以上长期固定、用量可观的当地知名装饰公司合作伙伴，二级城市必须要有一家以上装饰公司合作伙伴。

油工、木工：省级城市至少要有长期固定的油工、木工合作伙伴20名以上，二级城市10名以上，三级城市3名以上。

4、增长幅度：2003年-2005年的年销售额除了达到上述销售指标外，年销售额增长幅度还必须达到50％以上。

三、扶持措施：

1、返点支持。

广告返点：上季度销售额的3％作为本季度广告返点支持，于每次发票到帐之日起15日内以货物形式兑现。该广告返点在该内必须全部用于广告投入，未用完部分不予返还，以每次或每项广告投入的发票金额为准。每次或每项广告费用在3000 元以下的，由客户自主决定，但制作前必须告之公司，内容由公司把关并协助制作，3000元以上的，必须征得公司同意方可制作，并由公司市场部、当地事业部人员协助制作。事后必须将发票、样报、样刊或实物照片寄回公司存档并做账，资源共享。

业绩返点：达到公司制定的销售指标，该目标销售额的3%作为业绩奖励，超额部分按10％奖励，于次年元月31日前一次兑现。未完成销售指标的没有业绩返点。

2、广告支持。

除上述广告返点支持外，公司还会根据企业发展需要在一些重点地方投入更多重型广告。单次广告费用在五万元以内的由经销商自己提出投放要求，经公司同意后自己投放。单次广告费用在五万元以上的大型广告费用（电视、大型户外、整车身等），总经销商可以提供相关投放建议，由公司决定是否投放，广告费用由公司和总经销按5：

5比例支付。

3、人员支持。

公司负责派员6人以上长驻当地事业部进行扶持，分别负责网络开发、客户扶持、客户服务、装饰公司与超市推广、工程开发、广告促销推广六项工作，公司负责这些人员的底薪工资，经销商根据这些人员所做业绩及其贡献的大小负责发放奖金，上不封顶，下不保底，以充分调动扶持人员的工作积极性。

扶持人员不仅具有专业的技术服务水平和业务开拓能力，而且具有相当的培训能力，能及时为经销商培养出合格的当地服务、推广、导购人员。扶持人员服务态度不好或业务能力欠缺，经销商提出更换要求的，自提出要求之日起公司在一月内更换。

除常驻扶持人员外，公司还将派出大区经理、市场部人员经常到当地进行指导，协助进行促销、会议、推广等活动。

4、促销支持。

公司将制定详细的或季度促销计划，并从物料制作、配送、活动安排与组织方面给予大力支持，每年元旦、五一、十一至少举办三次大型高效的促销活动，除当地常驻扶持人员现场指导和配合外，必要时大区经理、市场部人员将亲临当地指导。

5、推广支持。

公司将制度详细的推广计划，与当地媒体、政府部门联合，有计划地在当地搞一些“新产品上市推广”、“与装饰公司合作研讨”、“绿色家装发展趋势研讨”、“家居文化与色彩”、“3.15与消费者面对面”、“6.5环境与家居安全”、“油工涂装大赛”、“油工涂装技巧培训”、“少儿城市美化绘画比赛”、“涂装文化与人体彩绘”等一系列市场推广活动，把当地公司品牌的销售推向热潮。

公司将根据客户要求，在适当时间、适当地点举办当地经销商经验交流会，公司派人指导并提供相应的物料支持。

6、物料支持。

公司每年免费提供公司形象VCD20张、人员培训VCD10张、油工涂装知识培训VCD10张、产品套装五本、遮阳伞三把、彩虹桥气膜拱门一套、促销及推广活动条幅、促销礼品的制作等物料，多要求部分只收取成本费。

常规的宣传单张、海报、手册等物料，每次进货额在10万元以上，每10万元赠送相应货物单张100套、海报50张、手册5套，多要求部分只收取成本费。

其它大型物料如调色机、无气喷涂机、推拉大样板等只收取成本价。为鼓励客户上调色系统，凡购买调色机的，赠送推拉大样板一套。

7、实施人性化的管理，维护客群关系。

大客户夫妇生日前夕，公司一方面发送生日贺电、生日贺卡，并送价值300元以上的生日礼品，所在区域的大区经理、推广组长亲自上门祝贺。

春节、元旦、仲秋节，生日发放慰问信，仲秋节赠送价值100元以上的礼品，春节赠送价值500元以上的礼品。

公司配备一辆高级商务车负责所有大客户来公司时的接送工作和活动用车。

凡年销售额突破400万元的客户来公司，公司营销总经理、市场总监亲自参与隆重招待。公司就近设立或预定标准客户一套，供大客户来公司时午间休息和晚上住宿。

公司每年在重点旅游城市召开一次大客户营销经验交流会，总结上工作，探讨下发展思路，交流工作经验，增进相互间感情交流。除来程机票外，会议期间的一切费用和返程机票由公司承担。

8、沟通支持。

大客户的任何建议、意见、询问和质疑，公司保证在24小时内给予明确答复。大区经理、秘书等还将经常通过电话、传真、电子邮件等方式与大客户进行沟通。扶持人员、大区秘书、大区经理如因工作不当、不负责任给客户造成损失或严重影响了厂商关系，客户可以逐层向上反映，凡二天之内没有结果或明确答复的，客户再向其上级反映，直到公司总裁。

9、服务支持。

客户如遇到重大技术或质量问题，当地扶持人员解决不了的，公司将安排相关工程师和应用服务部专人三天之内前往处理。

10、培训支持。

除当地扶持人员常驻当地随时为大客户下属人员进行技术、服务、导购、推广技巧、业务洽谈、人员招聘、促销、广告宣传等多方面的培训外，区域经理和公司市场部、培训部专业培训人员将上门为大客户人员进行每年至少半个月以上的专门培训，大客户本人和至少三名下属每年春节后还可以到公司进行为期一个月的专门培训，在公司培训期间的住宿费用全部由公司负担。

未尽之处，在执行过程中再行完善。

广东美涂士化工集团市场部

2003年6月30日

第三篇：内退政策

简介

内退，全称“内部退养”或“内退内养”或“离岗退养”，“这严格来说并不是真正的办理了退休手续，只是在单位内部的一种近似退休待遇的办法，办理内退的人员可不在单位工作，但每月可从单位领取一定数额的内退费，不过这些人的社会保险并没有终止，而是由单位继续在社保中心 缴纳，一直到到达退休年龄条件后正式办理退休。单位一般也对内退设置一定的年龄界限（譬如距法定退休年龄5年内等等）。所以，这实际上是一种保留劳动关系但又无须在岗的情形，一般在国企较多，主要是对一些无法安排合适岗位但又未达到退休年龄的老员工的过渡性办法。

国家出台内退政策的目的是，达到内退条件的职工因大部分存在年老、体弱、多病的情况，考虑到这部分这部分职工的具体情况，结合到企业减员增效发展生产的目的，针对有富余人员情况的企业，经职工本人自愿，可以办理内退。因此国家出台了有关企业职工内退的政策规定，并强调严禁企业超出国务院规定办理内退的行为。

在国有企业的改制、重组中,任何涉及员工安置、分流富余人员等广大职工切身利益的事项,都必须经过职工代表大会讨论通过。国有企业的改制前提是保障职工的合法权益

职工内退达5年后应该办理正式退休结束企业内退状态，距法定退休5年以内或工龄满30年以上的职工，经与企业协商一致，可实行内部退养办法。内退期间由企业逐月为其发放生活费，缴纳各项社会保险费。生活费标准根据企业支付能力由企业与内退人员协商确定，但最低不得低于当地下岗职工第一年的生活费标准，即当地失业保险金标准的120%。职工内退达5年后应该办理正式退休结束企业内退状态，在企业改制时，内退人员也可一次性领取生活费，企业为其一次性预缴应缴社会保险费，解除劳动关系。对改为非国有企业的，经改制前后企业协商一致，可将内退人员所需资金一次性划拨给改制后企业，由改制后企业按月为其发生活费，缴纳社会保险费。

在企业改制时，内退人员也可一次性领取生活费，企业为其一次性预缴应缴社会保险费，解除劳动关系。对改为非国有企业的，经改制前后企业协商一致，可将内退人员所需资金一次性划拨给改制后企业，由改制后企业按月为其发生活费，缴纳社会保险费。

相关规定

距法定退休年龄不足5年，本人申请企业批准的，可办理企业内部退养手续。办理了内退手续的，不享受变更身份的一次性安置费或经济补偿金；享受了一次性安置费或经济补偿金的，不能办内退。

办理条件

根据国家相关规定，企业职工内退必须同时达到以下几个法律要件方可办理，缺一不可

1、企业富余职（所谓富余职工是指企业因生产经营发生困难不能正常生产，而无法安置工作岗位的这部分职工）

2、法定的内退条件（国务院1993年第111号令规定法定的内退条件是：“距法定退休年龄不足5年的”。国家法定退休年龄是：男60岁女55岁。法定内退条件即男55岁、女50岁）)

3、职工本人自愿

4、企业领导同意

5、劳动部门备案 在内退程序上,除了当事人双方的认可和协商一致，办理大面积内退期间,应当经企业职工代表大会讨论同意,应当在工会的监督下进行。

编辑本段待遇

内退期间由企业发放生活费，在改制前的企业已办理内退手续的，其生活费、养老金从改制后新企业成立的第一天起改按文件执行，由改制后的新企业继续为其发放生活费和缴纳社会保险费；也可以按改制前原内退规定一次性发给有关费用，并缴足有关社会保险费。

（一）改制时内退的人员，生活费由原企业移交新企业，由新企业按月发放，并且正式退休前不再追加。生活费标准：根据企业经济效益和工资水平，由企业和内退职工协商，按职工本人内退前12个 月的月平均工资的一定比例计发，但最低不得低于下岗职工第一年基本生活费标准。按规定不得低于最低生活保障费。按生活费标准也可一次性发放给内退职工，并向社保机构预缴养老金和医疗费。生活费一次性发放的，以后不再追加。

（二）社保金的缴纳。无论原有内退人员，还是改制时的内退人员，均应将养老金和医保金落到实处。养老和医保费按规定的缴费比例和内退前12个月的月平均工资以及一定的年递增率计算预缴额，职工到龄退休或患病时按相应规定享受有关待遇。一次性缴费有困难的，由原企业向新企业移交等额资产，由新企业负责按月缴纳内退职工内退期间的养老和医保费。改制后的企业无特殊原因，均应与内退人员续签劳动合同。

上世纪90年代中后期，一批特大型中央企业（集团）开展了重组改制和境外上市的工作，主要采用“存续分立式”的改制方案，将成长性好的优良资产上市，剥离原来不良资产和富余人员进入存续企业，形成了规模巨大的国有存续企业和存续事务人员。内退人员是存续事务人员中人数众多的一个群体。所谓“内退”，是“退出工作岗位休养”的简称。

1993年，国务院发布的《国有企业富余职工安置规定》（国务院令第111号）第九条规定：“职工距退休年龄不到五年的，经本人申请，企业领导批准，可以退出工作岗位休养。职工退出工作岗位修养期间，由企业发给生活费。”

曾参与劳动法制定的华东政法大学教授董保华认为，内退是为了解决国有企业富余职工问题，使国有企业富余职工退出工作岗位休养的一种劳

动管理形式，它是配合经济体制改革、转变企业经营机制的产物，对妥善安置企业富余职工、减轻企业负担，增强企业活力发挥了积极的历史作用。2008年上半年，国务院发展研究中心人力资源研究培训中心发布的题为“建设和谐社会要尽快解决国有企业内退人员问题”的报告（下称“解决内退问题报告”），报告认为“存续分立，主业改制上市”的做法，并没有从根本上解决国有企业存在的人员问题，实际上是一种把“人员难题挂起来再说”的权宜之计。

现在是否应该取消“内退”

“解决内退问题报告”认为：国有企业内退人员存在着“一多、二低、三高”的实际情况。“一多”是指内退人员队伍庞大，总量偏多。“二低”是指内退人员知识技能水平低、收入水平低：“三高”是指大量的中青年内退人员当前面临着就业门槛高、供养负担高、收入差距拉高的困境。内退人员在国有企业各类人员中，情况最为复杂、队伍最不稳定、矛盾最为突出。曾办理过多起由于“内退”引发的劳动纠纷案件的赵敏娜律师认为，由于缺乏相应的配套监督机制，原本是以保护职工合法权利为目的的“内退”政策，现在已经演变成了企业肆意侵犯职工权利的工具。

理由

虽然《国有企业富余职工安置规定》及其他相关法律明确了3个条件：距退休年龄不到5年的职工；由本人写出书面申请；经企业领导批准。同时，国家也出台了大量关于办理内退的相关规定，比如，1993年，国务院发布的《国有企业富余职工安置规定》1994年劳动部发布的《劳动部关于严格按照国家规定办理职工退出工作岗位休养问题的通知》，以及劳动部、财政部、国资委《关于印发国有大中型企业主辅分离副业改制分流富余人员的劳动关系处理办法的通知》等文件。导致“内退”政策扭曲失控的原因有很多，第一，企业处于强势地位，实施“内退”政策的企业大多是垄断型国企，财大气粗，有些企业比当地的劳动执法部门级别还高，劳动执法部门很难监督其行为。第二，工会组织未发挥应有的作用。根据《劳动法》第27条规定：“用人单位濒临破产进行法定整顿期间或者生产经营状况发生严重困难，确需裁减人员的，应当提前30日向工会或者全体职工说明情况，听取工会或职工的意见，经向劳动部门报告后，可以裁减人员”。在办理内退期间，如果涉及到职工人数较多，应当经企业职工代表大会讨论同意，在工会的监督下进行。但是，在很多由‘内退’引发的劳动纠纷案件中，很难看到工会的影子。

编辑本段其它相关

伴随着经济飞速发展，一边到处在喊缺人，一边又劲吹内退之风，让人觉得到处是过剩的人力。用人制度改革，最先被甩出的“包袱”就是中年人。这些头发尚黑、年富力强的中年人是庞大的“内退”一族的主体。这些“准老人”还不到法定退休年龄，却已颐养天年。他们不够从社会领取养老金的年龄线，所以只能由单位发给一定的退休费。内退工资依单位不同数额不等。退休后生活质量的高低，很大程度依赖于心态而不决定于物质层面。背景不同，对内退的感受也有天壤之别。

当时改革试点企业为摆脱沉重的人力成本，号召合乎条件的员工踊跃报名内退。内退条件放得非常宽泛。年轻的退休者拿着退休金另选高枝发挥“余热”。为了鼓励内退消化冗员，企业还给内退职工大涨工资，一段时间退休的居然比上班的拿钱还多，大大打击了在职者的积极性。

那些“急流勇退”的尝鲜者大都精明强干，有前瞻眼光，会钻政策空子。他们拿着内退工资在外边干得生龙活虎，而留下的多是平庸之辈，除了靠企业吃碗平安饭外别无他长。这些各级主管喜欢的安分下属，恰恰多是国企真正的冗员；那些让领导去之而后快的内退者，却多是有个性和创造性的优秀人才。于是内退之门很快关上，捞了保障再去打天下的好事没了，让许多动作太慢的人后悔不迭。

内退年龄限制一般定在40岁以上，不再有选择走与留的权利。被迫内退的职工许多已为单位奉献出了最好的年华，进入脑力体力的衰退时期，更可怕的是，他们除了专业一无所长。内退造就了一支庞大的“家庭妇男”大军，他们或天天提篮上菜场，或成天扎堆打牌下棋。当然，还有更多人内退后不甘寂寞要去职场折腾一番。

内退中断了不少人的职业生涯，也让不少人重新发现了自我，还暴露了人事制度的弊端。不少内退人员被国企当包袱扔出来，却被新机制/企业当成财富，喜获物质精神双丰收，人才的浪费与利用形成一种奇特的职场生态。

内退，是铁饭碗变泥饭碗的过渡，也是体制内员工变换位置的出路。内退，毕竟是新旧体制交替时期一种不得已的选择。人尽其才社会才更繁荣，由被迫提前退休，到自由选择退休时间，路漫漫其修远兮。

第四篇：政策内生育证明

政策内生育证明

石家庄市医保中心：

我辖区居民、在省市县（市、区）

一个子女生育登记卡》符合政策规定，特此证明。

夫妻，年月日乡（镇、街道）办理的《第（章）年月日

第五篇：厦门市政策内生育证明

政策内生育证明

兹有本辖区居民＿＿＿，身份证号码＿＿＿＿＿＿＿＿＿，户籍地：＿＿＿＿＿＿＿＿＿，现居住地＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿，丈夫姓名：＿＿＿，户籍地：＿＿＿＿＿＿＿＿＿，现居住地＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。＿＿＿于＿＿年＿月＿日，在＿＿＿＿＿＿＿医院分娩（剖宫产）一孩（或＿＿胞胎），属第一胎生育，未违反本地计划生育政策。

专此证明。

＿＿乡（镇、街道）计生办（章）

＿＿年＿月＿日