网络上找客户必备的知识

第一篇：网络上找客户必备的知识

我试图在网络上找客户也有些时日，从一个对电脑和网络一窍不通的网盲，到一个可以熟练操作电脑，并自我感觉小有成就的小网商，中间的故事实在太多，现在我只想就搜索引擎找客户谈一下自己的心得。

通过各方面的了解和调查，在大陆内，网民去搜索网页用的最多的两个搜索引擎是baidu和google，baidu做为最大的中文搜索引擎在中国占相当的市场份额，而googel做为全球最大的搜索引擎，为大多搜索外语网站的朋友使用，他的客户群多为国际贸易人群。

我做为进出口代理公司，当然用的最多的就google,我可以轻松搜到全球的英文咨询。但不管是哪个搜索引擎，他都有一个机器人收录网页，网页不计其数，要想让你的目标客户找到你，最好的方法就是让搜索引擎收录你的网页，并被排在搜索结果的首页，在这个过程中，关键字起到很大作用。举个简单例子，你是个外贸人，想找同行交流，肯定到外贸论坛逛逛，输入“外贸论坛”，轻轻一点，福步，精英外贸，跨国外贸等几个人气不错的论坛就会展现眼前，但这些都是全国性的论坛网站，不一定有你需要的，如果你在广东，你肯定会输入广东外贸网，广东外贸论坛，深圳外贸网，深圳外贸论坛，广州外贸论坛，东莞外贸论坛，佛山外贸论坛，中山外贸论坛等等这些关键字检索。而我做作为一个外贸行业的商务服务者，恰恰就是利用搜索引擎这个规律，增加自己网站的曝光率，打出网络广告，发掘潜在客户，这不能不称得上低投入的广告方式。

不管怎么样，增加自己网页的浏览量是赢得客户的第一步，网络魅力无穷，让我们一起发掘他潜在的利用价值吧。

第二篇：怎样在阿里巴巴上找客户（本站推荐）

怎样在阿里巴巴上找客户？

对于阿里巴巴这样一个综合性的电子商务网站，大家都已经不陌生，甚至是很熟悉的。这个平台是亚太地区信誉度最高的电子商务网站，所以在这个网站上面做推广的人，是很多的。

那么，在阿里巴巴上面开了一个有效的店铺，怎么去主动营销，让更多的人来了解我们自己的产品？从而寻找适合自己的有价值的客户呢？

本期软件讲解：阿里小蜜蜂——阿里巴巴的营销专家。（有需要下载的朋友可以去睿奕营销中心的官网下载http://.cn）

阿里小蜜蜂是一款性价比极高的客户资料收集及自动营销软件，她可以帮您从网上海量的客户信息中筛选、整理出您的潜在客户资料，并且可以执行自动营销功能，通过阿里旺旺、手机短信、后台留言、电子邮件等将您的最新公司产品信息及时发布给您的用户，大大提升您的产品的知名度，给您带来源源不断的业务询盘，使您的业绩成倍增长。

她的核心功能有：自动采集潜在客户、自动筛选有价值客户、自动进行客户营销。◇自动采集潜在客户

用户预设采集条件，软件从网上实时搜索并下载详细的客户资料；

如客户名称、经营类型、主营产品、联系人、职务、性别、阿里旺旺、电话、手机、传真等； 采集到的客户资料自动保存到潜在客户资源库，实时保存，可采集的客户资料多达近千万家； 客户资料可以导出各种格式的文件（EXCEL / TXT / ACCESS / CVS），做为营销素材使用。

◇自动筛选价值客户

根据多达十二种过滤条件，精确筛选出最有价值的客户清单；

支持用户手工查看客户清单，浏览客户网站，支持黑名单操作。

◇自动进行客户营销

可自动调用旺旺客户端向客户的阿里旺旺上发送自己的公司/产品信息；

内嵌手机短信营销模块，可以将自己的公司/产品信息直接发送到对方的手机上；

支持电子邮件营销功能，自动采集会员注册电子邮件地址，自动发电子邮件做营销； 支持后台留言营销功能，可以将自己的公司/产品信息发送到对方的阿里后台留言箱；

所旺营销内容可预定义，可使用宏变量，让收到信息的用户感觉非常友好，可定义多段内容； 强大的营销管理功能，营销次数、营销话语实时记录，方便日后制定多轮营销计划。

企业QQ ：4006252922

第三篇：业务员怎样找客户

业务员怎样找客户

关于找客户

做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。

1、黄页,一般公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》等。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。

2、浏览招聘广告，就象在深圳，《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告，还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。我们也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。还有我们可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。我们也可以上网看招聘网站，如卓博招聘网等。

从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。

3、网络搜索。我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。我们也可以通过专业的网站来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等。这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。

4、我们也要经常上街找客户，我们去逛商场，我一般会到家电商场去看看，他们都有包装的，或者有品牌和公司的名称，我们可以记录下来，回去上网找就可以了。我们可以通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的。这从侧面也反映了他的一个经济实力。

5、但我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。以后做业务讲究资源共享的时代。例如你是做电线的，我是做插头的，他是做电阻的。我们同时做一个音响的客户。如果我们都可以资源共享，把好的客户都互相介绍，这样做进去一个客户就非常容易和省心。而且我们的客户因为大家互相看着，客户一有什么风吹草动.大家可以提防，风险不就低很多了吗。

6、还有个最好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高的。厉害的业务员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友给你。这时候不要让他们给你名单就好了，名单那里都可以找到，最主要是要让他帮你打个电话。如果他帮你打了个推荐电话，好过你打100个电话。你以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样你就可以很轻松的找到你的客户网络拉。

所以我们是有很多方法来找到我们想要的客户的，只要我们要用心。业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上，除了冲凉的时候，这三个东西是：笔，小笔记本，名片。别人都说业务员有8个眼睛的，也是很有道理的，生活中处处留心，就可以找到很多商机。

关于打电话

我们找到客户之后，第二个问题就是要想着怎样打电话约客户了。这里面也有一些细节的。注意一下就可以了。

1、很多人打电话都会遇到这样的情况。客户还没有听完我们的介绍，就说不要不要，接着就啪的一生挂电话了。还有你说要去拜访他，他说没空，让你传真资料给他，或者把资料放到门卫室去。我们千万不要传真资料和放到保安室给他，没用的。遇到这样的情况我开始就很郁闷，后来我就这样想，可能采购小姐今天一上班就给老板骂了，不高兴所以才拒绝我，或者想可能采购小姐今天和男朋友吵架了，所以不理我。没关系，我下次再找你好了。我很多客户都是打了好多次电话才得到约见的，有时就是这么奇怪，采购小姐昨天还说不要，今天再打就可以让你带样品去见她了。所以生意的成功往往就是看你坚持不坚持了。

2、无论你的业务技巧多么熟练，我觉得打电话是还是要想一想将要讲的内容比较好，不要一拿起电话就聊。因为我们会聊着聊着就忘记了一些本来要讲的内容，往往刚挂掉电话又要打多一次。搞的大家都不好。对于刚做业务的朋友最好用纸写下来。这样会讲的比较有条理。

3、我觉得站着打电话比较好点。因为人站着的时候我感觉注意力比较集中，会比较认真，还有站着的时候中气十足，讲的话声音比较好听。大家不信试试看。无论你刚刚受了多大的气，打电话时最好带着微笑。这样气氛比较轻松，客户会感觉的到的。做业务本来就是受气的活，可是我们的客户没必要和你分担。

4、我们不要等到有求于客户的时候才打电话给他们。我们在平时的时候要经常给他们打电话，聊聊天，问候问候也好。直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你。做业务就像谈恋爱一样。我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。采购是很健忘的，我们要不断的提醒他。

初拜访客户

1、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备

好样品，目录书、笔和笔记本等。见客户之前先想想开场白、要问的问题、该说的话、以及可能的回答。平时对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．

2、准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，我相信提前出门是避免迟到的唯一方法。

3、服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90％产生于服装。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。我不喜欢我的业务员穿着红色绿色的T衬衣等去见我的客户。我起码要求是衬衣。还有公文包一定是皮的。

4、我们不可能与拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。在拜访客户时，我们应当信奉的一个原则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，销售代表不能空手而归，即使你拜访的哪个暂时没有需求，不能成交。也要想办法让他帮你介绍一位新客户。

5、对客户而言。要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些。留意他的一举一动。你就可以投其所好拉。谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题。其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们哪天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近。在许多天后，我们往往回忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好。其实采购也一样。价格我们会有报价单给他，品质我们有品质承认书给他，交期我们会盖章签名回传给他。所以我们只要和业务之外的事情就可以了，聊他感兴趣的问题最好。

如何维护客户

1、业务员在做到应该钓鱼，不是洒网。跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法。就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一个成吗吗。我们往会看准一个，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是这样跑业务的。我会选准一个行业，比如我要做耳机行业，我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他，直到做进去为止，以后其他的就很好做了。这样等你在耳机行业里占到80%的份额。我们再转到别的行业，复制它。就像钓鱼一样，看准大的。一条一条的钓，很舒服。胆大，心细，脸皮厚。我们年轻的时候，追女孩子，大一点的告诉我们的经验就是:胆大，心细，脸皮厚。其实做业务就像追女孩子一样的。

2、据估计，有80％的业务之所以完成，是由于交情关系。现在竞争都很激烈，在同样质量，同样价格，同样服务等的情况下，你要竞争过对手，只有凭交情了，如果你比对手更用心的对待客户，和朋友结成朋友关系。这样谁还能抢走你的单？所以你把时间花在什么地方，你就得到什么。所以说交情是个宝。

3、一定要热情，热情可以感染客户的。可能我们有很多业务员刚开始会非常热情，可是等到你做到一定的成绩就会变成老油条了，失去了往日的热情，有时候感觉反而单没那么好做了，你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。

4、一定要有个试用期。一个客户做下来，就像男女结婚一样。发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人。从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长。到真正结婚了，都还要度完蜜月才可以认认真真的过日子。所以我们和客户也要度度蜜月，我们不要一下子就做的很大。一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的。我们都应该给点时间客户和我们。互相考察一下信用，服务等等。

关于成交

1、很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。其实你应该不断的问他，你哪个单什么时候下呀，不断的问他，知道有结果为止。其实，采购就是等我们问他呢。会哭的孩子有奶吃。就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢？所以我们要要求客户购买。然而，80％的业务员都没有向客户提出成交要求。

2、如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下—次见面的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。

3、我的感觉是，做业务要坚持追踪，追踪、再追踪，如果要完成一件业务工作需要与客户接触5至10次的话，那你不惜一切也要熬到那第10次倾听购买信号—如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。

做业务就是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。

关于收款

1、做业务不要爱面子。业务做下来了，到收款的时候，很多人会想，我跟采购那么熟，一天到晚去追他的款感觉不好意思。所以就很少追款或者追几次没追到就不追了。其实我们也是要拿到货款才有提成拿呀。欠债还钱，天经地义的，如果你给他欠的太多，你的生意还做不长久呢。我一般追款，不是求他安排，而是说。**先生，你星期3安排货款给我，我哪天下午去拿。他有时会说哪天不行，那我就说，那就星期二罗，他往往就说星期三行了。

2、对自己而言，在做客户之前，应该细心的去了解客户的一切。比如他之前和谁做的业务，也就是你的竞争对手是谁，知道了这一点你就可以报价和做出对策。了解客户为什么会想和你做生意。如果是别人不肯供货给他，那我们就可以要求

他做现金。他肯定会赖帐。如果是对手的原因，例如质量不好，价钱高，服务不好。你就可以作相应的对策去应付他。如果是你在某方面做的比对手好而令到他跟你做，那你以后就知道怎么做了。

3、预防客户的拖款最好的办法是和客户成交之前的调查。我们要认真的考察客户的一切信息，包括他的员工工资水准，发工资准时否，厂房是自己的还是租的，老板是那里的。生产的东西是在中国卖还是外销。最好是要认识客户的一些老供应商，这样可以向他们了解客户的的信用情况。

书嘛，多看看是有必要的，平时抽空去书店看看，书店关于业务方面的书很多的。

第四篇：网络专题知识

第一节 网络专题的内容策划

一、网络专题的选题策划

二、网络专题的角度策划

三、以人民网、新浪网、凤凰网国庆专题为例

一、网络专题的选题策划

网络专题适合于表现各种重大新闻题材。不同的题材在选题策划中考虑的重点有所不同。网络专题的题材主要有以下四种：

1.重大突发事件

2.可预知重大事件

3.重要的社会现象或问题

4.媒体策划的活动

二、网络专题的角度策划

在网络专题的角度策划中,可以参考以下思路:

1.抓住阶段性特征以显示事物的进展 2.通过透视背景来剖析现实

3.通过典型人物反映一群人或一个事件 4.通过典型时刻反映全程

5.以典型空间或环境为场景表现对象 6.通过典型数据勾勒全貌

7.通过典型意见来反映事件的影响 8.以专业眼光审视大众话题

三、以人民网、新浪网、凤凰网国庆专题为例

经过对以上三大国庆网络专题内容上的分析和比较，可知： A、报道内容广、全、深。

B、均精心制作了专题构架。

C、均延续了网络专题的最大特色。

D、图片报道、声视频链接与文字新闻并驾齐驱，成为专题重要的信息传递方式。E、设置评论版块，重视观点的搜集。

F、交互性强，引导受众参与并重视反馈意见。

第二节 网络专题的形式策划

一、网络专题的栏目策划

二、以人民网、新浪网、凤凰网国庆专题为例

一、网络专题的栏目策划

1、网络专题内容的层次 • 核心信息 • 周边信息 • 辐射信息

二、以人民网、新浪网、凤凰网国庆专题为例

版式设计、色彩运用、标题制作、对文字起解释作用的图片共同构成了其外在表现因素。

从页面表现上来看，频道式设计制作是使网络专题区别于其他任何一种网络表现形式的关键所在。

网络专题是指主题相对同一的网络媒体表现形式，它与一般性网络新闻报道相对应，是网络媒体表现形式中的一种主要类别。它被认为是具有网络媒体特色，最能发挥网络媒体新闻报道优势的表现形式。

如何做好网络专题策划

网络专题是网络媒体的一种重要表现形式，通常围绕某一特定主题（如突发事件，宣传主题），设计固定的专题页面，进行 图片与文字、即时新闻与相关资料。

当网络编辑发现同一主题的单条新闻可以一起做成专栏的时候网络专题的趋形便开始形成网络专题。

网络专题最早以专题栏目和专题报告两种形式出现。它们的不同之处在于访问入口的差异。专题栏目只是聚合相同主题的网 络新闻。而专题报道则是以一条重头网络新闻为主、辅以背景资料、相关报道作为链接，出现于该条重头新闻的页面链接之中，专题栏目无需编辑过多干预，至多编 写一个栏目导语。而专题报告则侧重于对报道主题的挖掘，背景资料需要历史数据库的积累，即时报道则需要时时更新。

网络专题分为事件类、主题类、挖掘类、栏目类。网络专题制作流程

好的网络编辑应具备编辑思路、栏目设置、专题构架、标题制作、版式设计、跟进维护等。

专题构思到制作流程如下：

策划选题——确定选题——提交方案（每位参与者）——负责人汇总后分发给每位参于者——每位参与者对所有方案分别进行打分——负责人根据打分情况进行加权处理——选出分值最高的方案——吸取落选方案中的亮点引入其中——专题策划定型——分工制作——完成。

网络专题的必备要素

（1）网络编辑思路。这是整 个专题的灵魂，直接决定了专题的质量水平。一个好的专题必须要有一个巧妙或独特的网络编辑思路。必须认真思索新闻背后究竞隐藏了什么。这就是网络编辑的个 人能力完美体现。

（2）栏目设置。这是专题的 骨架。处理不当必然导致整个专题内容不丰满，后天畸形。栏目设置应该运用散发性的思维，从新闻实际出发，把思路外延，构建一个内容丰满的新闻专题，然后根 据各个栏目的重要性合理分配栏目位置。

（3）专题构架。这是专题的 阅读导向的体现。好的新闻专题必须做到让读者沿着自己的编辑思路走，这样才能达到最好的传播效果。新闻专题的构架多种多样，但一个最基本的准则是——要分 清各个栏目的主次，然后按照主次合理安排各个栏目位置。

（4）标题制作。这是新闻专题的视觉刺激，如何根据新闻内容提炼一个好的标题直接决定着专题的传播效果。编辑们必须明白一 个道理:报纸的新闻标题和网络新闻标题是不一样的，报纸标题紧跟内容，读者可以浏览;而网络新闻只有一个标题，标题的好坏直接决定了新闻内容的传播效果。

（5）跟进维护。网络媒体的 报道是实时的，这就要求跟进式维护。这不仅体现在新闻的滚动播出方面，也体现在栏目的调整方面，当增则增，当减则减。

（6）版式设计。这是新闻专 题形式美的体现，无论是平面媒体还是网络媒体，可以直接推动内容的传播。

（7）外观。“内容永远滞后 于视觉”，如何让读者从看到的第一眼就被吸引住，页面效果便显得至关重要。这就要求网络编辑具备较高的审美层次和较强的鉴赏力，去构建专题框架和表现形 式。

网络专题栏目设置

网络专题内部栏目是构成整个网络专题的骨架，若处理不当，就容易导致专题内容的不丰满。好的栏目设置主要从受众需要 以及网站的服务重点出发，充分运用编辑的发散型思维，尽可能地在有限的版面上设置比较合理的、得当的栏目。一般来说，好的栏目设置的主要类型有：

（1）编者按语

所谓编者按即编辑在文稿前加上的简要评论。在网络专题中，编者按主要以文前按语居多。它的主要特点是居于文稿前面，片言居要；在行文上提纲挈领、言简意赅，用议论性的语言直接鲜明地阐述编者对此专题的基本看法和观点，帮助受众了解编辑的意图。从网络专题实践中，并 不是所有的专题都需要编者按语，而是根据专题内容的实际需要来定。

（2）要闻栏

一般也称“动态栏”。这个栏目对网络新闻专题来说，最新进展是专题的重心所在。而对于其他普通型专题，某个事件、问 题、现象等某一方面的最新进展、最新成果、最新

发现、最新的措施等应该纳入到“要闻栏”。要闻栏的篇幅有长有短。对于新闻专题来说，要闻栏可能所在版面篇 幅较大；而对于其他普通型专题，要闻栏中可以是一条或几条关键性的要闻，所在的篇幅相对就比较短小。

（3）评论栏

它主要包括权威人物、领导人的论述、重要媒体的评论、专家学者的评论、网友评论等。在专题实施中，也可以把这几项评 论分开，设置成不同的栏目。

评论栏目在更新速度上有两种：一种是要求紧跟事件、事态的发展，随时更新评论栏目的内容，特别是时事评论，要求及 时、快速；另一种是资料性的评论，更新速度较慢，有的甚至不用更新，比如已故领导人对某个问题的论述、评论，经典的理论论述等等。因此要根据专题情况适时 而动。

（4）背景栏

这也是网络专题中很重要的栏目之一。在背景栏中，网络编辑要更多、更全面地安排与事件、问题、现象有关的背景资料。其中这些背景资料主要包括解释性背景资料、对比性背景资料和说明性背景资料等等。在背景栏的整体设计中，可以考虑以多种文本形式传播，比如纯文字的、图片 的、视频的、音频的、动画的等等，力求形象、生动，同时能给广大受众更多的背景信息。

（5）受众服务栏

服务栏的设置是有较强 的针对性，主要是针对本专题的。受众可以延展专题内容甚至能挖掘专题深度，能在第一时间为网络编辑提供智力支持。因此网络编辑要充分地运用服务栏提升服务 品质，共同把网络专题做深入、做全面。

（6）受众调查栏

也称“读者投票栏”。设置该栏目也是为了与受众进行互动、联络，以期了解受众对某个事态、问题、现象等的看法。受众调查栏设置的通常 是一个问题，有的也有两三个问题。这些问题的设置通常与专题内容相关，但不涉及到专题中的具体内容。一般来说，它的主要内容是有关受众对专题内容态度、行 为的调查。

（7）小常识栏

这也是网络专题经常采用的一种栏目形式。通常情况下，一些小常识性的问题隐藏在背景资料中，但有些小常识是许多受众 关注的。在这种情况下，编辑要了解受众心理，对于一些受众关心的问题可以突出出来，帮助受众了解一些基本的知识。

第五篇：2015网络知识

中国传统文化必备知识（网络题库）

1.上古尧舜时，中国治理洪水的伟大英雄是＿＿？ 2.“卧薪尝胆”讲述的是哪位历史人物的故事？ 3.战国时代儒家最著名的两位学者是＿＿？ 4.楚国最伟大的诗人是＿＿？

5.西汉时期，中国最伟大的史学家是＿＿？

6.被誉为“凿空”穿越西域，重新开辟丝绸之路的先导者是＿＿？ 7.东汉末年，中国历史进入三国鼎立时期，“三国”是指哪三国？ 8.刘备“三顾茅庐”，力请的是哪位历史人物？ 9.“程门立雪”中，杨时求教的对象是谁？ 10.“六朝”古都是哪座城市？ 11.修筑隋唐大运河的皇帝是＿＿？

12.唐太宗感叹 “遂亡一镜”的名臣是＿＿？ 13.中国历史上第一位女皇帝是＿＿？

14.以“陈桥兵变，黄袍加身”成为皇帝的是＿＿？ 15.北宋时由司马光主编的一部大型编年体史书是＿＿？ 16.北宋时期的首都是＿＿？

17.明朝七下西洋的历史人物是＿＿？

18.“中国”一词早在3000年前的西周时期就已出现，它最初的含义为？ 19.“中国”一词在何时正式成为我国的名称？

20.“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”出自哪位历史人物的哪篇作品？ 21.被称为画圣的唐代画家是＿＿？ 22.中国佛教四大名山是＿＿？ 23.中国道家四大名山是＿＿？

24.“乐府双璧”指代哪两篇文学作品？

25.中国古代王朝由“禅让制”变为“世袭制”始＿＿？ 26.中国历史上最长时间的王朝是＿＿？ 27.中国历史上最早的编年体史书是＿＿？ 28.“问鼎中原”讲述的是哪位历史人物的故事？ 29.“三家分晋”是指晋为哪三家所分？

30.顾炎武在《日知录•周末风俗》条中描述了一个时期“邦无定交，士无定 主”，这个时期是＿＿？ 31.“战国七雄”是指＿＿？ 32.“战国四君子”是指＿＿？

33.“胡服骑射”改革的倡导者是＿＿？ 34.灭秦后项羽自立为＿＿？

35.提出“罢黜百家、独尊儒术”的是汉代学者是＿＿？ 36.中国历史上第一部纪传体史书是＿＿？ 37.古代所称“三史”是指＿＿？ 38.西汉末年篡立“新”朝的是＿＿？ 39.佛教较为全面传入中国的时间是＿＿？ 40.中国道教较为成熟的出现时间是＿＿？

41.东晋灭亡后，在南方相继兴起的四个朝代是＿＿？ 42.三国时营造“木牛流马”的历史人物是＿＿？ 43.曹操统一北方的关键性战役是＿＿？ 44.中国历史上的“北朝”是指＿＿？ 45.北魏时期最著名的地理学著作是＿＿？

46.结束自西晋以来至南北朝分裂，使南北重新一统的皇帝是＿＿？ 47.被诸少数民族称为“天可汗”的皇帝是＿＿？ 48.唐代向中国派遣“遣唐使”的东亚国家是＿＿？ 49.在唐代重新提出中国“道统”的学者是＿＿？ 50.中国历史上的“五代”是指＿＿？ 51.历史上国号为“辽”的主要民族是＿＿？ 52.冯梦龙的代表作是＿＿？ 53.我国最早的正规类书是＿＿？ 54.朱熹注解四书的著作是＿＿？ 55.与北宋并立的重要政权是＿＿？ 56.与南宋并立的重要政权是＿＿？

57.元代著名的天文学家、历算家郭守敬、王恂等人推算的历法是＿＿？ 58.“靖难之役”的发起者是＿＿？ 59.明代提出“心学”的著名学者是＿＿？ 60.中国古代历史上最大规模的一部类书是＿＿？ 61.中国历史上最大规模的一部丛书是＿＿？

62.清代雍正年间裁撤西南地区大量土司，中央派遣官员到任的政策是＿＿？ 63.提出“盛世滋丁，永不加赋”的帝王是＿＿？

64.道光十八年（1838），被清政府派到广州领导禁烟斗争的钦差大臣是＿＿？ 65.书法界中“二王”是＿＿？

66.建于秦朝被誉为世界上“第八大奇迹”的是＿＿？ 67.变脸是我国哪个表演的绝活？

68.以兽皮或纸板做成的人物剪影，在蜡烛或燃烧的酒精等光源的照射下用隔亮 布进行表演的戏剧形式叫什么？

69.中国戏曲中的人物按角色分为生、旦、净、末、丑，哪一个是女角色的统称？ 70.中国象棋的双方各有几种棋子？ 71.明清两代帝王祭天的地方是＿＿？ 72.故宫建成于哪个朝代？

73.在古代，人们将乐器分为“丝”“竹”，分别指弹弦乐器和吹奏乐器，其 中哪个是指吹奏乐器？

74.宋代诗人王安石在《元日》中写道：爆竹声中一岁除，春风送暧入屠苏。千门万户瞳瞳日，总把新桃换旧符。“新桃”和“旧符”是什么意思？ 75.中国绘画题中岁寒三友是＿＿？ 76.《二泉映月》是用什么乐器独奏的曲子？ 77.地动仪是谁发明的？

78.爵是古代典礼时用的酒器，爵有几只脚？

79.我国历史上最早运用“望闻问切”方法进行中医诊断的是＿＿？ 80.《本草纲目》的作者是＿＿？

81.被国内外人士誉为“中国三大国粹”的是＿＿？ 82.“颜筋柳骨”的颜是指我国历史上哪位书法家？ 83.长沙楚墓出土的哪两幅画被誉为现存最古老的帛画？ 84.《鹊华秋色图》是元朝哪个画家的代表作？ 85.秦朝标准字体是＿＿？ 86.唐代张旭被誉为＿＿？

87.中国国画题画诗起源于什么时期？

88.宋徽宗赵佶是为杰出的书法家，他的字以什么体著称？ 89.中国四大石窟中位于河南省的是＿＿？ 90.《西厢记》是元代哪位戏剧家的作品？ 100.戏剧《雷雨》的作者是＿＿？ 101.被誉为医圣的是＿＿？

102.《清明上河图》的作者是＿＿？

103.“玄、皂、青、苍”中，哪个字不含“黑色”的意思？ 104.昆曲起源于哪个省？

105.“宋代四大书法家”是指＿＿？ 107.24节气中反映季节的有哪几个？

108.唐朝文宗御封的“三绝”指的是李白的诗歌、裴旻的剑舞和＿＿？ 109.“四羊方尊”是哪个朝代的文物？ 110.我国存世最早最完整的国画作品是＿＿？ 111.唐三彩中最常见的三种颜色是＿＿？ 112.被称为“天下第一行书”书法作品是＿＿？ 113.《霓裳羽衣》是我国哪个朝代的宫廷乐舞？ 114.《洛神赋图》是谁的作品？

115.阿诗玛是我国云南哪个民族塑造的艺术形象？

116.“烟笼寒水月笼沙，夜泊秦淮近酒家”中的秦淮河位于＿＿？ 117.被称为“中国17世纪工艺百科全书”的《天工开物》是谁创作的? 118.《梦溪笔谈》的作者是＿＿？ 119.中国历史上被誉为药王的是＿＿？ 120.诗三百是那部诗集的别称？ 121.《诗经》共有多少篇？

122.中华民族拥有＿＿年的悠久历史和灿烂文化？

123.中华优秀传统文化是维系中华民族繁衍生息、不断强盛的精神家园，构成 了中华民族的脊梁、血脉和＿＿？

124.我们常说的菜系流派，其中最具影响的有“八大菜系”，即鲁、川、粤、闽、苏、浙、湘、＿＿菜系。

125.“中华”是“中国”与“＿＿”的合称，自古有之。126.我国古代史书体例有＿＿？ 127.中国早期的文字是＿＿？

128.隋唐时期是中国封建社会空前鼎盛时期，其成就超过了西汉的＿＿？ 129.中华优秀传统文化在思想上有大智，在科学上有大真，在伦理上有大善，在艺术上有＿＿？

130.《四库全书》是中国最著名的＿＿？

131.习近平同志多次强调指出：要大力弘扬以爱国主义为核心的民族精神和以 ＿＿为核心的时代精神。

132.习近平同志指出：要深入挖掘和阐发中华优秀传统文化讲仁爱、重民本、守诚信、崇正义、尚和合、求＿＿的时代价值。

133.加强中华优秀传统文化教育，对于引导青少年学生增强民族文化自信和＿ ＿，自觉践行社会主义核心价值观具有重要作用。134.“师夷长技以制夷”的主张是谁提出来的？

135.清华大学的校训“自强不息、厚德载物”缘起于＿＿在清华大学的演讲。136.爱国主义包括哪三个方面？

137.和谐是人类社会的文化心理、政治信条和＿＿？ 138.孔子说：“君子和而不同，小人同而＿＿”

139.我国古代历史上第一次明确提出“以人为本”思想的是＿＿？ 140.古人常言：“万恶淫为首，百善＿＿为先。” 141.勿以恶小而为之，勿以善小而＿＿。

142.孔子是儒家思想的创始人，也是当时世界上最伟大的思想家和教育家，比 ＿＿大思想家、教育家苏格拉底、柏拉图还要早几十年。

143.《中庸》中有句名言：博学之，审问之，慎思之，明辨之，＿＿之。144.楷书四大家指的是：颜真卿、柳公权、欧阳询、＿＿。145.我国四大古镇指的是：江西的景德镇、广东的佛山镇、湖 北的汉口镇和＿＿。

146.＿＿是我国唯一土生土长的宗教。

147.汉字是世界上使用人数最多的文字，使用人数超过＿＿亿。148.中国古代的诗歌艺术达到巅峰是什么时候？

149.宋代，词的创作达到鼎盛，产生了“婉约”和“＿＿”两个派别。150.《楚辞》是继《诗经》以后，对我国文学具有深远影响的又一部诗歌总集，主要收录＿＿作品？

151.“知之为知之，不知为不知，是知也”出自＿＿？

152.“蒹葭苍苍，白露为霜，所谓伊人，在水一方”这一句诗句出自＿＿？ 153.诗句“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”的作者是＿＿？ 154.“富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈”出自＿＿？ 155.《逍遥游》的作者是＿＿？

156.诗句“老骥伏枥，志在千里。烈士暮年，壮心不已。”的作者是＿＿？ 157.“七月流火”意指天气转凉，还是天气渐热？ 158.被称为“东方的莎士比亚”的是＿＿？ 159.下面哪幅图是范宽的名画？ 160.唐代画牛最有名的画家是＿＿？ 161.我国第一部纪传体断代史是＿＿？ 162.类书巨著最有名的是哪两部？ 163.建立一个完整农学体系的书是＿＿？ 164.我国最早的一部数学著作是＿＿？ 165.世界上最古老保存至今的石拱桥是＿＿？ 166.四大书院中，在湖南长沙的是＿＿？ 167.景泰蓝是漆器吗？

168.中国文化的四大特质玉、漆、丝和＿＿？ 169.文房四宝指的是笔、墨、纸和＿＿？ 170.“桑梓”指代的是＿＿？

171.“独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲”描写哪个节日？ 172.什么节日有挂菖蒲、蒿草、艾叶的习俗？ 173.“总角之宴，言笑晏晏”中“总角”代指＿＿？ 174.“耄耋之年”指多少岁？ 175.西岳是指哪座山？

176.“落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色”描绘了哪个名楼上看到的景色？ 177.吐蕃王朝赞普松赞干布为迎娶文成公主而兴建的宫殿是＿＿？ 178.中国有着九省通衢之称的是＿＿？ 179.我国第一部针灸专著是＿＿？

180.我国历史上的第一个农田水利工程是＿＿？ 181.世界上最早的指南仪器是＿＿？ 182.“一门父子三词客”指的是＿＿？

183.《富春山居图》分两部分，一部分叫《剩山图》，还有一部分叫＿＿？ 184.我国茶叶种类有几大类？

185.中国文学史上三座重要的里程碑是＿＿？ 186.中国佛教四大名山中在浙江的是＿＿？ 187.我国第一部字典是＿＿？ 188.我国第一部兵书是＿＿？ 189.世界上第一部茶叶专著是＿＿？ 190.当今世界上最长的运河是＿＿？ 191.汉字六书是指＿＿？

192.清康熙年间，戏曲界的“南洪北孔”是指＿＿？ 193.成语“五音不全”中的“五音”是指＿＿？ 194.我国古代图书分类法为＿＿？

195.我国传统表示次序的“天干”共有多少个？ 196.“四书五经”中的“四书”指的是哪四本书？

197.当今世界上规模最大、收集字数最多、释义最全的汉语字典是哪一部？ 198.下面哪位诗人不是唐代的？

199.木版画发源于四大名镇中哪个名镇？ 200.竹林七贤中阮咸最擅长什么？