海产品策划 王立壮

第一篇：海产品策划 王立壮

海产品养殖销售策划案

策划人：王立壮张宝亮吴迪

目录：

1，背景概述

2，创业目的3，创业预想

4，项目推进简介

5，综述

1概述

对于大连人来说，大连海鲜是生活中不可缺少的一部分，那咸鲜的味道，进入到你的胃肠中就立即变成了一种刻骨铭心的长久滋味。多年来喜欢大连海鲜的人越来越多。在全国各地开大连海产品专卖店的人不断增加。而大连长海县更是立志建造海洋牧场，不断进行招商引资，努力发展海岛养殖业，以发展海产品养殖，改变农村面貌为目的，走自主创业和开创特色新农业企业化之路，兼顾农村、农民和农业型企业三者的利益和发展。以海产品养殖为项目启动，逐步发展特色餐饮、观光垂钓型餐饮、立体养殖生态农业及其观光旅游餐饮产业、海产品深加工的系列化新型“农”字号企业，最终依靠科研创新，形成一个拥有一批自主知识产权的、拥有大量农产品生产和科研基地的、具有大量销售网点和渠道的、具有持续创新能力的产业集团。逐步扩大产业链，创造出全国乃至世界知名的餐饮、观光和海产品深加工产品品牌。

2、创业目的以发展新型海产企业为目的，以带动海岛经济发展，改变当地农村面貌，增加渔民收入为己任。企业和当地农村和谐发展，共同组成富裕、文明、生态的社会主义新农村典范。

3、创业预想

3.1前期以个人或多人投资为主，逐步、有条件的吸纳社会资金和风险资金以寻求发展，最终实现股份制和上市经营。

3.2创造全国乃至世界知名的绿色海洋，餐饮、观光和海产品深加工的产品品牌。

3.3通过自身发展和借助一部分的外部力量，逐步形成一个拥有一批自主知识产权的、具有大量海产品生产和科研基地的、具有大量销售网点和渠道的、具有持续创新能力的产业集团。

4、项目推进简介

4.1项目初始阶段

4.1.1背景简介：大连海产品曾随着国内外人士的喜爱，已经在几十年的城市发展中成为一个品牌。提到大连，人们就会垂涎欲滴地想到大连海鲜。当大连水产学院教授带着大连海鲜飞向遥远的美国，在同行实验室试验中得到专家“世界海鲜营养价值最高的纬度海域水产品”赞誉时，大连海鲜就注定了它的营养保健价值具有不可复制海域水产品的世界领先性。喜欢大连海鲜的国内外人士自然成批成倍地增加。

4.1.2本阶段为项目的启动阶段，该阶段的主要任务是海产品的养殖和出售，是项目的起始阶段和操作最为简易的阶段。

4.1.3所需资源：需要3-5亩的海域、一定的养殖经验（可通过外部学习和养殖后经验的摸索）、种苗（规格2.5～3厘米的育种，每亩放养1.5万～2万尾或自行育种200斤种苗放养一亩田）、1-2名工人和一些食料。

4.1.4资金（单位：万元）

名称 金额 备注

水面承包费 2.0 5亩水塘5年

种苗费 0.8 自行育种

食料费 2.0

注：第一次投入在2.5-3万之间。

4.2海产品观光垂钓型餐饮阶段

4.2.1理念：在养殖成功并获得一定利润的时期（2年左右），依托自身养殖优势，在城市开设特色餐饮馆，创出绿色餐饮品牌。然后依托餐饮，推出“到海岛去垂钓，在城市吃海鲜”的销售模式，即免费组织顾客去农村垂钓，然后按斤将其售出，再回到城市在餐饮馆将海产品加工带动餐饮。这样，可实现产和销的结合，也解决了顾客在短期（1天）内吃与玩的结合，能收到较好的社会效益和经济效益。

4.2.2本阶段实现了项目从产到销的突破，能较快扩大企业的影响和收益。故这一阶段是关键的阶段，必须要在龙虾餐饮及餐饮文化上多下功夫，重点解决销售上遇到的问题。

4.3推广阶段

4.3.1理念：再上述设想取得成功后，进而扩大规模有条件的在各大城市周边建立种养殖一体的立体农业基地，在城市建立旗舰店。推广成功经验，逐渐扩大产业规模，增加利润点。

4.3.2本阶段实现了生产销售从一点到多点的突破，是企业能否作强的关键一步，故这一阶段关要解决的是管理体系的建立和管理层人员的储备选拔任用问题和企业品牌推广的问题。

4.5农产品深加工阶段

4.5.1理念：建立品牌优势后，依托现有资源和品牌，积极与高校、农业科研院所联系，有选择的转化一些具有市场前景的科技成果，做深加工产品，改变企业产品结构。

4.5.2本阶段必须实现从养殖业业到企业生产的转变，必须实现从面对消费者的实时销售到企业化订单销售的转变，必须实现经营管理理念和模式的转变。这一阶段在整个企业的发展中都是至关重要的，是企业能否实现腾飞的关键阶段。这一阶段主要解决的是怎样顺利实现企业转型的问题，怎样装变经营理念的问题，怎样解决科学技术实现商业化运作的问题，怎样解决各类人才的储备和运用问题。

4.6依靠科研不断创新的阶段

4.6.1理念：在以上各阶段获得一定的成功后，有意识的引进科研技术人员，有意识地与科研院所合作，依靠科研创新形成一批自主知识产权和专利成果的项目。并不断提升企业内部科研能力，积极鼓励科技创新，将生产型企业转变为科技研发性企业。

4.6.2本阶段要实现企业性质的转变，是企业能否做到可持续发展的重要一步。这一阶段主要解决的是怎样实现企业性质转变的问题，怎样解决科学技术如何实现企业化运作的问题，怎样解决创新的引导问题。

5、综述

大连海产品曾随着国内外人士的喜爱，已经在几十年的城市发展中成为一个品牌。提到大连，人们就会垂涎欲滴地想到大连海鲜。当大连水产学院教授带着大连海鲜飞向遥远的美国，在同行实验室试验中得到专家“世界海鲜营养价值最高的纬度海域水产品”赞誉时，大连海鲜就注定了它的营养保健价值具有不可复制海域水产品的世界领先性。喜欢大连海鲜的国内外人士自然成批成倍地增加。而依托现有的自然优势，加上政策扶持都为这份创业计划增加了成功的砝码。

第二篇：王壮先进事迹

困难面前不畏缩

挺身而出排险情

记学生会干部、1073班王壮同学的先进事迹 2012年2月25日，星期六，是刚开学的第一个双休日，夜幕已经降临，万家灯火已开。我们五年制高职部男生公寓留校的学生也为数不多，公寓相对比较安静、祥和。而就在此时的7点多钟，C排117宿舍学生因排气不慎，将螺丝帽拧掉，刹那间，水注直冲天花板。当学生迅速将情况报告给孔老师、党老师后，老师和几名学生干部尽快赶到117宿舍，眼前的情景惊呆了大家：热气腾腾，水花四溅，积水一片，狼藉一片。险情惊急，孔老师、党老师试图用几种办法堵塞小阀门，由于水注压力大，水温高，排险未能成功。这时，王壮同学出现了。他个头不高，平时热情大方，学生工作积极肯干，从不叫苦叫累。

险情就是命令，险情就是动力。面对喷射出的高压、高温水注，面对雾气笼罩的混乱的宿舍，他挽起袖子，拿起一根铅笔冲了上去。这就是奋不顾身，这就是挺身而出。堵住啦！堵住啦！水注顷刻间溜之大吉，气雾渐渐散去，师生们露出了笑脸，师生们松了一口气。而此时的王壮同学衣服已经溅湿了，胳膊烫红了，他也露出了欣慰的笑容。随后宿舍的清理工作他也没闲着，跟其他同学一块又继续打扫、整理。

在万分危急、紧张的时刻，是什么在支撑着让王壮同学冲进“危险区”排除险情，是什么让他机智勇敢、不顾个人安危，在水花肆意

飞溅情况下将管口阀门封堵；是全心全意为同学服务的学生会宗旨深入他的身心，是学生的干部模范作用在激励着他。

2月27日，新的一周又开始啦。清晨，同学们都陆续集合到教学楼前，当孔老师在晨会上把王壮同学的先进事迹公布并提出表扬后，同学们响起了热烈的掌声。他的先进事迹也深深打动和感染了我们每一位五年制高职部的同学。

回顾王壮同学的以往表现，他不愧是我们学习的榜样，不愧是学生会的好干部，我们为有这样的同学而感到自豪和骄傲。

在此，我们倡议大家积极行动起来，结合自己的实际情况，学先进、赶先进，争做一名优秀合格的大专生，为五年制高职部争光添彩！

第三篇：王立夫个人简介

王立夫（1858－1931），字泽履。茅台酒历史上鼎鼎大名的三家烧房――“荣太和”烧房的创始人之一。

自王立夫的祖父王振发经营盐业发迹始，王家成为茅台巨富。到父亲王用兵时，王家的“王天和盐号”遍及仁怀各地，王氏家族进入鼎盛时期。王立夫是独子，王用宾去世后，自然由他继承家业。他的田地大约包括茅台镇银滩坝子、仁溪沟、长榜、高榜、田榜上、黑庆子、河口、河沟、回龙湾、春树、安村坝等地。直到民国年间，衰落的王家土地仍延伸到毗邻的四川古蔺境内。解放初，王立夫的孙女王宗辉由于经济困难，曾步行到四川合江收地租。佃户爽快地交了地租，才说，已经好几年没人去收过租子了。

此外，茅台街上还有湾子头、下场、中街、新栈房等处商铺，另有油房、碾房、私渡等，也是王家的私产。因此，当时人们称茅台镇为“王半街”。

王立夫年轻时就开始学做生意，继承家业后，由于祖父王振发就与四川商家有生意来往，并以此立业，他也自然延续着祖辈的商路继续做着生意。到他手中时，盐巴生意已经不好做了，而茅台烧酒却因各路客商云集悄然出名，凡喝过的人都交口称赞，回程时还要买些带回去宴请、送礼.当时茅台已经有大大小小二十余家烧坊了。规模最大的要算贵阳华家的“成裕酒房”。王立夫的烧坊是祖辈传下来的，也是其中的一家，但规模较小，而且所酿酒主要是自饮 或请客送礼，只有少量出售。

王立夫看准了酿酒的商机，清光绪五年（1879年），他与习水人孙全太、中枢人石荣霄商议，合伙在杨柳湾开设烧房。王立夫以自家的烧房作价入股、另外两家各出二百两银子，每家取一个“字”，成立了“荣太和”烧房，由王立夫管生产、销售，石荣霄管账。没过多久，孙全太在习水的生意顾不过来，便以石荣霄账目不清为由要退股。孙全太退股后，酒房遂改名为“荣和”烧房。

“荣和”烧房的酒当时在茅台被称为“王茅”，这是因“荣和”缘于“天和号”王家烧房的缘故。华家的“成裕”烧房的酒则被称为“华茅”。“王茅”主要销往四川方面，这是王立夫的祖父辈经商的渠道和人脉关系的原因。“华茅”主要销往贵阳等地。这两家也是茅台镇产量最大的两家酒房，酒的品质也是最好的。

早期“茅台烧”的包装是用一种叫“支子”的容器盛酒。“支子”用竹片编成，再用土石灰加糯米、紫红窖泥、再加猪血合匀糊在竹篓上，后来才改成土陶大肚坛。民国四年（1915年），茅台镇的“荣和”、“成裕”两家烧房酿制的“茅台烧”被贵州省农商部选送，均以“茅台造酒公司”名义参加由美国倡导在旧金山举办的“巴拿马赛会”。“王茅”的柱形土陶瓶简陋、土气，参展后没有引起参会人士的注意。一个偶然的机会，才使参会人士对“茅台酒”刮目相看。那酒 的芳香彻底征服了评委，征服了所有参会人。“茅台酒”被评为世界名酒，并获得金质奖章，从此名扬天下。

获奖本来是件好事，但参展回来后，华、王两家为“茅台酒”的牌子打起了官司。两家都送了酒去参展，又都是以“茅台造酒公司”的名义统一送展，于是互不相让。时任贵州省省长的刘显世亲自签发省长令，作出裁决：王、华两家烧房均可用“茅台酒”之荣誉出品、销售各家酿制的酒，奖牌、奖状陈列于县商会。

王立夫曾任茅台民团大团总，而且富甲一方，在茅台镇威望很高。为此有人暗中打他的主意。有一年的大年三十晚烧子时香的时候，土匪搭梯子从围墙翻进去，抓走了王立夫。土匪将王立夫供在用两张八仙桌搭成的台子上供“财神”，每天给饭吃，还定时烧香、磕头，不打不骂，就是要王家拿银子来赎人。王家没有办法，只好送去8挑银子，并将银滩坝子的田地抵出去，王立夫才平安回家①。

王立夫执掌家业后，恪守祖父王振发在世时立下规矩：做老实生意，诚信为人，乐善好施，深得地邻乡党好评。王立夫的夫人郭氏解放后才去世。她在世时念佛、吃斋，平是家里备有一个小药箱，周围邻居哪家的小孩有个小病什么的，她都要帮忙给些药，是出了名的善婆婆。王立夫的孙子回忆，有一次王承俊手下的人给他弄来了一麻袋青蛙，要杀来吃，说是补品。郭氏知道后很生气，叫人将青蛙全放了生。

1931年，王立夫病死，葬于茅台镇上②。建国后因为政府建学校，王立夫的墓便迁到河对面原酱园后的黄葛树旁与其父亲王用兵合葬。据当地老人讲：迁墓时，很多街坊邻居、王家过去的佃户都自发去帮忙。人们说，王立夫是穷人的好朋友，是我们大恩人。

一九一一年二月十五日，美国国会通过决议，为庆祝巴拿马运河通航，拟于一九一五年在加利福尼亚旧金山举办巴拿马万国博览会，全称是“1915年巴拿马太平洋国际博览会”。美国向全世界各国发出参展邀请。

茅台似乎注定与浩瀚的大水有缘，人类交流与沟通的欲望和壮志把新的机会带给茅台人。两次整修赤水河，让“茅台烧”进入长江，长江东去，直入大海，在海的那一边，一项更为浩大的水运工程正在展开。在当时，没有人想到，那正是“茅台烧”走向世界的一个关键机缘。

“王茅”入选参展时，正是王立夫、王少章经营着“荣和烧房”的生意。他们对外面的世界知之甚少，酒送出去就算“交了差”。民国政府将荣和烧坊的“王茅”和成义烧坊的“华茅”以“茅台造酒公司”名义送展。

在极其严格的品评中，“茅台造酒公司”的酒包装虽然粗陋，但它的芳香征服了评委。茅台酒因此获得金奖，进入世界三大名酒之列。从此，茅台酒佩带着闪亮的金牌，带着令国人无比骄傲的神韵与风采，让世界一遍遍称奇、陶醉不 己。

获奖的消息传到茅台。王立夫等做梦也没想到，自己送展的茅酒竟会得奖，而且成为“世界名酒”。但是，奖牌停留在贵阳，迟迟未能到达仁怀。但历史有时候是顽皮的，历史永远要保留它的一份暧昧和含混。现在，它就把一个有趣的问题留给世人；拿回金奖的究竟是“王茅”还是“华茅”？是“荣和”的产品还是“成义”的产品？

问题的复杂性在于，据说送展产品中既有“王茅”又有“华茅”，经办其事的仁怀县官员考虑到两种酒同出一地，而且包装相同，虽然各自标有“荣和烧房出品”、“成义烧房出品”字样，毕竟“烧房”一词不合“国际惯例”，索性，官员们径自做住，将两家产品合为一个产品，生产厂家就定为实际上并不存在，但外国人能理解的“茅台造酒公司”。

金牌谁属，不得不争，“荣和”与“成义”互不相让，仁怀县商会调停无效，官司打到了县政府。仁怀县知事覃光銮无法判断，一纸呈文送到贵州省公署。

获奖是喜事，喜事就该办得和美。一九一八年六月，省长刘显世对这桩迁延三年的官司做出裁决，省长公署令如下：

令仁怀知事覃光銮：

呈一件。呈巴拿马赛会茅酒，系荣和成裕两户选呈，获奖一份，难于分给，请核示由。呈悉。查此案出品该县当时 征集呈署时原系一造酒公司名义，故奖凭、奖牌谨有一份。据呈各节，虽属实情，但当日既未分别两户，且此奖品无从再领，应由该知事发交县商会事务所领收陈列，勿庸发给造酒之户，以免争执而留纪念。至荣和、成裕两户均系曾经得奖之人，嗣后该两户售货仿单商标均可模印奖品，以增荣誉，不必专以收执为贵也。仰即转伤遵照，此令。

中华民国七年六月十四日

第四篇：王立鹏工作总结

个人工作总结

“时间太快，指缝太宽”，转眼我来这里已经2个月了, 在短短的这两个月内。感触良多，收益良多。由于以前的工作性质和职能，与现在有一定的区别，再加上专业知识方面的欠缺。工作中，还是有很大压力的。幸得部门领导和公司前辈同事的淳淳教诲，才能使得基本能胜任此项工作,对于目前手头的工作，我尽量理清头绪。对项目的资料进行了分类管理。原始收方记录、签证单和设计变更等技术经济资料都做了分类。重要事情做了工作记录。以便于自己能“在其位，谋其政”，在其职，知其事。说句实在话，做这个专业挺辛苦的。不过话说回来，不忍孤独,怎么能见得繁华。事情做好了，良好的秉性也就养成了。常说“做人，做事”。这是我觉得需要“活到老，学到老”的。在这样一个制度完善和有自己的企业文化的公司。就如进入了另一所“高等学府”，寻到一个良师益友,是自己各方面得到提升。我将自进入公司以来的工作情况作如下总结：

第一:熟悉了解公司各项规章制度

为了更快更好地融入公司这个团队，为以后的工作打好铺垫，我加紧了解对公司的各项规章制度，熟悉公司的企业文化。通过了解和熟悉，我为能进入公司这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将以公司的各项规章制度为准则，严格要求自己，廉洁自律，在坚持原则的情况下敢于创新，更快更好地完成工作任务。

第二: 熟悉项工程的结构，现场情况

作为土建工程师熟悉了解现场对搞好各项技术工作时相当有利的,为以后能更好的的开展工作,我多次深入现场，对现场的布置做更深层次的了解。在掌握第一手现场资料之后，我查阅相关技术资料，对工程的结构情况进行研究，对以后施工重难点进行分析，对项目的基础形式进行分析，通过研究和分析，我对项目施工管理的实际情况做较为客观的预测,为下一步方案的编制提供可靠地依据.第三:参加工程部图纸会审

自己写

第四:存在的不足及改进措施

2011年即将过去,回想自己在公司的这段时间，虽然工作量比较大，但因我个人原因闪光点并不多，许多工作还有不尽如意之处，总结起来存在的不足主要有以下几点:

1、缺乏沟通

在工作的过程中，由于对其他专业比较陌生，又碍于面子，不积极向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出现错误，不能达到优势资源充分利用。俗话说的好“三人行必有我师”，在以后的工作中，我要主动加强和其他部门同事的沟通，通过公司这个平台达到资源共享，从而提高自己的业务水平。

2、专业知识面窄

作为一个现代化人才，他应该是一专多能的，这样的人才才符合时代以及公司的需求。自己的专业面狭窄，对房地产其它专业认识我还处于摸着石头过河的学习阶段，我深知今后的学习和工作压力的繁重。在以后的工作过程中，我将加强其他专业的学习，充分利用公司资源，提高自己的专业技术技能，力求做一个合格的土建工程师。

第五：完成2012年目标计划的措施及建议

为了公司项目的顺利开展，也为了公司可持续发展的，我在工程管理方面以及其他方面做一下建议：

1、合同管理

合同在项目管理中的地位非同小可，离开他，项目管理就无从谈起，合同是项目管理的依据，熟悉合同。并对合同进行深入细致的研究，对合同的关键条款、存在的漏洞及可能产生变化并引起纠纷的地方做到心中有数。树立强烈的合同意识。在合同面前，业主和承包商的地位是平等的。一方面，项目管理人员不以势压人，逼迫承包商接受合同外的条件；另一方面，也要警惕承包商在项目实施过程中埋设陷阱。当承包商提出各种各样的建议时，首先想到要遵守合同，对采纳建议可能带来的经济问题要有充分估计。

2、质量控制

工程项目实施阶段，工程部要开展多方面的工作，对工程项目的质量进行控制和监督，概括地说有审查确认承包商的质量保证体系，进场材料、设备的质量控制，监理规划、监理实施细则的审查以及对监理工程师日常监理工作的监督检查等几个方面。承包商质量保证体系的审查确认。着重检查承包商是否已经建立质量保证体系，质量保证体系是否经认证单位认证，是否制定了明确的质量目标和计划。通过这段时间的工作，我长进不少，在今后的工作中，我有如下计划：

1.深入透彻地学习泵送知识，以技术优秀的泵工为榜样，增强工作能力。

2.建立正确工作思路，提高工作效率，努力争取做到技能优秀的泵工

3.学习方法和技巧，注重平日的理论学习，提高分析能力，为今后工作需要和自身发展奠定扎实的基础。

最后，我要感谢领导和同事们对我的关怀和帮助，我一定会踏实进取，不断充实完善自己，使工作水平有质的提高，为公司做出应有的贡献！

第五篇：王立川教授简历

个人简历

王立川（教授级高工）1988年毕业于原长沙铁道学院铁道工程专业，获学士学位；2011年在中南大学获工学博士学位。现任成都铁路局副总工。

王立川教授大学毕业后，一直在隧道工程施工现场从事隧道工程施工与管理工作，积累了丰富的实践经验，而且理论联系实际，解决了大量的工程实际技术与管理难题。

1988.07～2004.11先后在铁道部隧道工程局施工技术处、经营计划处及局引大入秦盘道岭隧洞、京九铁路、小浪底水利工程、朔黄铁路工程从事技术和施工管理工作,主持盘道岭隧洞出口的技术和生产管理后迅速成为全局学习先进管理的标杆;参加建设的京九铁路五指山隧道先后获得鲁班奖和詹天佑大奖。主持了新建铁路、既有线隧道群质量缺陷及病害整治、公路、地质灾害治理、市政地下工程等工程项目的施工和技术工作。2003年被评为集团公司青年科技拔尖人才。2004.12～2009.03任北京中铁隧建筑有限公司总工程师，中铁隧道集团有限公司副总工程师，兼任温福铁路项目的工区经理和3个地铁项目的集团项目经理工作;2009.04至今成都铁路局工作。

王立川同志完成学术论文21余篇，出版专著“浅埋偏压隧道极限分析法与施工技术”（人民交通出版社），参编著作多部，其中包括王梦恕院士主编的“中国隧道及地下工程修建技术”（人民交通出版社）。主持或者参与课题10多项，在复杂条件下隧道浅埋暗挖施工及其管理、隧道病害整治、隧道风险管理、隧道施工技术方面取得显著成果，在同行中有广泛的影响。