教育部--黄河颂--王立花（★）

第一篇：教育部--黄河颂--王立花

《黄河颂》教学设计

一、教案背景

1、面向学生：中学

2、学科：语文

3、课时：1

4、学生课前准备： 1）预习生字词。2）预习课文。3）自主完成课后习题

二、教学课题

通过阅读优秀的文学作品，增长知识，陶冶情操，培养崇高的爱国主义精神，是语文教学目的之一。本单元以祖国为主题，教师教学时充分挖掘作品的审美内涵，联系作品产生的时代背景，引导学生深入理解作品内容，接受健康积极的情感教育。

三、教材分析

本课在初中语文义务教育课程标准实验教科书七年级下册第二单元第六课。这个单元安排的就是以祖国为主题的课文。《黄河颂》在体裁上是一首颂诗，着眼于“歌颂”，在结构上与组诗第一章《黄河船夫曲》是紧密相承的。《黄河船夫曲》描写：“乌云满天，惊涛拍岸，黄河的船夫，在暴风雨中搏战，经过千辛万苦终于到达了彼岸。这象征着我们伟大的民族和人民突破惊涛骇浪般的重重困难，终于取得辉煌的胜利。”于是在第二章《黄河颂》中，诗人作为时代的歌手出现，他站在高山之巅，代表祖国英勇的儿女，向着黄河唱出了颂歌。他歌颂黄河气势宏伟，源远流长，并且要学习它的榜样，像它一样的伟大坚强。

学情分析：学生与方仲永年龄相仿，是进行人文教育的好教材。很多学生喜欢学习古文，尤其对情节有趣的文章更感兴趣。教学中注意调动学生学习的积极性、激发学习热情并给予学法的指导。

四、学习方法、目标 学习方法

诵读法、自主、合作、探究 学习目标：

1、知识与技能：指导学生把握诗文基调，有表情朗读诗文，培养学生鉴赏诗歌的能力。

2、过程和方法：自主、合作、探究的学习方式。

3、情感态度价值观：反复朗诵，感受中华民族的英雄气概。教学重点

反复诵读，感悟诗歌的思想感情。

五、教学过程

一、导入新课。

当抗日战争的烽火燃遍中国大地时，诗人随军行进在黄河岸边。雄奇壮丽的山河，英勇抗敌的战士，使他感受到了中华民族顽强的奋斗精神与不屈的意志。于是，他向着黄河母亲，长出了豪迈的赞歌。播送黄河大合唱音乐片段。【百度视频】

http://v.youku.com/v_show/id_XNDkzMjcyODg4.html

简介作者。【百度百科】

http://baike.baidu.com/view/62293.htm 走进黄河，欣赏图片。【百度图片】

http:// http:// http://photo.dili360.com/hdtj/2011/0530/837.shtml 听朗读【百度视频】

http://v.ku6.com/show/-1FmeiSe6m4o7quoTV6PHw...html

二、自主学习，提出问题。学生提出的问题有：

1.．歌词中反复出现的“啊!黄河!”起了什么样的作用？ 2．如何理解黄河是“摇篮”，是“屏障”？

3．如何理解黄河“向南北两岸/伸出千万条铁的臂膀”？ 4．如何把握《黄河颂》语言上的特点？

三、合作探究，解决问题。

学生再读课文，五、多种方式诵读

六、布置作业。

1、背诵这首诗

2、摘抄关于黄河的诗句

七、板书设计

黄 河 颂

望----------颂-----------学

雄 浑 壮阔 摇篮 伟大坚强

屏障 精神

教后反思：

每个环节都较为顺畅，学生心情愉悦的参与到课堂中，学生的参与度高，目标达成好。这课能达到如此效果，我回想一下主要有以下几点原因： 1.课堂民主融洽

在课堂上，我视学生为一个个活泼的生命体，尊重学生，课堂上研讨的问题由学生自己提出，自主合作解决，允许学生发表自己不同的见解。在教学中，围绕教学重点这一大方向，放手让学生在课堂上真正成为课堂的主人。有放有收，既让学生掌握了知识，又让学生体会到了学习的乐趣。2.教给学生方法：

诵读是文言文教学的重要方法。在这节课中，我采用各种不同的方式让学生读，以读促思，在读中感悟，较好的体现了“书读百遍，其义自见。”

第二篇：学习心得花立太

《销售过程中客户说服技巧》学习心得

这门学科让我学会了如何“说服”客户，以达到较好销售成绩的结果首先让我了解到NLP 神经语言程式学，是一门结果学，他要求我们要通过行为作出结果，而行为又受人的内在信念，思想而影响的，语言是人类思想及内在心境的表达工具，也影响者人们神经系统的运作过程，透过学习NLP语言模式，可以提高影响力。

其次，与客户沟通五大障碍，1..缺乏亲和力2，客户的逆反心理，3缺乏提问和聆听能力，5不了解客户的需求，5客户的疑问不能得到满意的答复。a关于说服策略即-说服与沟通，我们一定要提升自己的亲和力，这是说服客户的基础，亲和又源于与客户找到更多的共同点，说服与沟通是一种改变及影响对方头脑中内在决策的过程，人类头脑中的内在决策系统是有策略可循的，课程中教我们如何找出对方的内在决策策略，瞬间转换他人思维与行为模式。b倾听与提问的技巧--思考是一种问答的过程，提问式销售是最好的销售方式，而提问的方法也是非常重要的，提出好的问题会更好的达到让客户自己说服自己的效果，倾听也是我们需要提升的重点，缺乏聆听能力是我们普遍存在的。所以这些都是需要积极改善学习的地方。透过提问与倾听，掌控对方的注意力及思考过程，而发挥影响力的极大值。想成为说服及沟通高手，就必须知道如何倾听和问问题的技巧。

其三，沟通五问--沟通是一种情绪的移转，人们时常因为情绪而导致沟通的障碍与矛盾，沟通五问可帮助我们每当在产生不良沟通障碍时，透过简短的五个问题，立即转换自我与他人的注意力，化危机为转机，达成双赢的良好沟通成效。问题

1、说服客户五步骤 a.问题1：找出购买价值需求 b.问题2：了解价值规则（定义）c.问题3：找出价值层级 d.问题4：假设解除抗拒法 e.问题5：验证—成交

其四，潜意识说服--潜意识说服是一种最高深有效的说服技巧，透过影响对方的潜在意识，能在无形中解除对方的任何抗拒，影响对方的内在决策系统，是世界级谈判与沟通高手所必备的能力和技巧。客户存在七种抗拒以及解除方式，沉默式抗拒，借口式抗拒，批评式抗拒，提问式抗拒，表现型抗拒，主观型抗拒，怀疑型抗拒，解除方法有两大方法，一是深入了解法，客户的抗拒主要是来源于对产品的不了解，二是注意力转移法。例如从价格转移到质量与服务等等，这两种话术还要在工作中进一步学习和应用，能够更好的提供销售的结果。

埃里克森催眠即潜意思说服的方法，1、问句制约法

2、指令嵌入法

3、联想嵌入法（诱发正面的感觉，再进行连结）

4、位置连结法

5、提示引导法

6、打断连结法

7、疯言沙拉效应

8、隐喻说服法

以上是我对这门课程中认为对我影响较大的一些内容，让我感触颇深，感谢公司提供的学习机会，感谢老师的讲解。

花立太

第三篇：王立夫个人简介

王立夫（1858－1931），字泽履。茅台酒历史上鼎鼎大名的三家烧房――“荣太和”烧房的创始人之一。

自王立夫的祖父王振发经营盐业发迹始，王家成为茅台巨富。到父亲王用兵时，王家的“王天和盐号”遍及仁怀各地，王氏家族进入鼎盛时期。王立夫是独子，王用宾去世后，自然由他继承家业。他的田地大约包括茅台镇银滩坝子、仁溪沟、长榜、高榜、田榜上、黑庆子、河口、河沟、回龙湾、春树、安村坝等地。直到民国年间，衰落的王家土地仍延伸到毗邻的四川古蔺境内。解放初，王立夫的孙女王宗辉由于经济困难，曾步行到四川合江收地租。佃户爽快地交了地租，才说，已经好几年没人去收过租子了。

此外，茅台街上还有湾子头、下场、中街、新栈房等处商铺，另有油房、碾房、私渡等，也是王家的私产。因此，当时人们称茅台镇为“王半街”。

王立夫年轻时就开始学做生意，继承家业后，由于祖父王振发就与四川商家有生意来往，并以此立业，他也自然延续着祖辈的商路继续做着生意。到他手中时，盐巴生意已经不好做了，而茅台烧酒却因各路客商云集悄然出名，凡喝过的人都交口称赞，回程时还要买些带回去宴请、送礼.当时茅台已经有大大小小二十余家烧坊了。规模最大的要算贵阳华家的“成裕酒房”。王立夫的烧坊是祖辈传下来的，也是其中的一家，但规模较小，而且所酿酒主要是自饮 或请客送礼，只有少量出售。

王立夫看准了酿酒的商机，清光绪五年（1879年），他与习水人孙全太、中枢人石荣霄商议，合伙在杨柳湾开设烧房。王立夫以自家的烧房作价入股、另外两家各出二百两银子，每家取一个“字”，成立了“荣太和”烧房，由王立夫管生产、销售，石荣霄管账。没过多久，孙全太在习水的生意顾不过来，便以石荣霄账目不清为由要退股。孙全太退股后，酒房遂改名为“荣和”烧房。

“荣和”烧房的酒当时在茅台被称为“王茅”，这是因“荣和”缘于“天和号”王家烧房的缘故。华家的“成裕”烧房的酒则被称为“华茅”。“王茅”主要销往四川方面，这是王立夫的祖父辈经商的渠道和人脉关系的原因。“华茅”主要销往贵阳等地。这两家也是茅台镇产量最大的两家酒房，酒的品质也是最好的。

早期“茅台烧”的包装是用一种叫“支子”的容器盛酒。“支子”用竹片编成，再用土石灰加糯米、紫红窖泥、再加猪血合匀糊在竹篓上，后来才改成土陶大肚坛。民国四年（1915年），茅台镇的“荣和”、“成裕”两家烧房酿制的“茅台烧”被贵州省农商部选送，均以“茅台造酒公司”名义参加由美国倡导在旧金山举办的“巴拿马赛会”。“王茅”的柱形土陶瓶简陋、土气，参展后没有引起参会人士的注意。一个偶然的机会，才使参会人士对“茅台酒”刮目相看。那酒 的芳香彻底征服了评委，征服了所有参会人。“茅台酒”被评为世界名酒，并获得金质奖章，从此名扬天下。

获奖本来是件好事，但参展回来后，华、王两家为“茅台酒”的牌子打起了官司。两家都送了酒去参展，又都是以“茅台造酒公司”的名义统一送展，于是互不相让。时任贵州省省长的刘显世亲自签发省长令，作出裁决：王、华两家烧房均可用“茅台酒”之荣誉出品、销售各家酿制的酒，奖牌、奖状陈列于县商会。

王立夫曾任茅台民团大团总，而且富甲一方，在茅台镇威望很高。为此有人暗中打他的主意。有一年的大年三十晚烧子时香的时候，土匪搭梯子从围墙翻进去，抓走了王立夫。土匪将王立夫供在用两张八仙桌搭成的台子上供“财神”，每天给饭吃，还定时烧香、磕头，不打不骂，就是要王家拿银子来赎人。王家没有办法，只好送去8挑银子，并将银滩坝子的田地抵出去，王立夫才平安回家①。

王立夫执掌家业后，恪守祖父王振发在世时立下规矩：做老实生意，诚信为人，乐善好施，深得地邻乡党好评。王立夫的夫人郭氏解放后才去世。她在世时念佛、吃斋，平是家里备有一个小药箱，周围邻居哪家的小孩有个小病什么的，她都要帮忙给些药，是出了名的善婆婆。王立夫的孙子回忆，有一次王承俊手下的人给他弄来了一麻袋青蛙，要杀来吃，说是补品。郭氏知道后很生气，叫人将青蛙全放了生。

1931年，王立夫病死，葬于茅台镇上②。建国后因为政府建学校，王立夫的墓便迁到河对面原酱园后的黄葛树旁与其父亲王用兵合葬。据当地老人讲：迁墓时，很多街坊邻居、王家过去的佃户都自发去帮忙。人们说，王立夫是穷人的好朋友，是我们大恩人。

一九一一年二月十五日，美国国会通过决议，为庆祝巴拿马运河通航，拟于一九一五年在加利福尼亚旧金山举办巴拿马万国博览会，全称是“1915年巴拿马太平洋国际博览会”。美国向全世界各国发出参展邀请。

茅台似乎注定与浩瀚的大水有缘，人类交流与沟通的欲望和壮志把新的机会带给茅台人。两次整修赤水河，让“茅台烧”进入长江，长江东去，直入大海，在海的那一边，一项更为浩大的水运工程正在展开。在当时，没有人想到，那正是“茅台烧”走向世界的一个关键机缘。

“王茅”入选参展时，正是王立夫、王少章经营着“荣和烧房”的生意。他们对外面的世界知之甚少，酒送出去就算“交了差”。民国政府将荣和烧坊的“王茅”和成义烧坊的“华茅”以“茅台造酒公司”名义送展。

在极其严格的品评中，“茅台造酒公司”的酒包装虽然粗陋，但它的芳香征服了评委。茅台酒因此获得金奖，进入世界三大名酒之列。从此，茅台酒佩带着闪亮的金牌，带着令国人无比骄傲的神韵与风采，让世界一遍遍称奇、陶醉不 己。

获奖的消息传到茅台。王立夫等做梦也没想到，自己送展的茅酒竟会得奖，而且成为“世界名酒”。但是，奖牌停留在贵阳，迟迟未能到达仁怀。但历史有时候是顽皮的，历史永远要保留它的一份暧昧和含混。现在，它就把一个有趣的问题留给世人；拿回金奖的究竟是“王茅”还是“华茅”？是“荣和”的产品还是“成义”的产品？

问题的复杂性在于，据说送展产品中既有“王茅”又有“华茅”，经办其事的仁怀县官员考虑到两种酒同出一地，而且包装相同，虽然各自标有“荣和烧房出品”、“成义烧房出品”字样，毕竟“烧房”一词不合“国际惯例”，索性，官员们径自做住，将两家产品合为一个产品，生产厂家就定为实际上并不存在，但外国人能理解的“茅台造酒公司”。

金牌谁属，不得不争，“荣和”与“成义”互不相让，仁怀县商会调停无效，官司打到了县政府。仁怀县知事覃光銮无法判断，一纸呈文送到贵州省公署。

获奖是喜事，喜事就该办得和美。一九一八年六月，省长刘显世对这桩迁延三年的官司做出裁决，省长公署令如下：

令仁怀知事覃光銮：

呈一件。呈巴拿马赛会茅酒，系荣和成裕两户选呈，获奖一份，难于分给，请核示由。呈悉。查此案出品该县当时 征集呈署时原系一造酒公司名义，故奖凭、奖牌谨有一份。据呈各节，虽属实情，但当日既未分别两户，且此奖品无从再领，应由该知事发交县商会事务所领收陈列，勿庸发给造酒之户，以免争执而留纪念。至荣和、成裕两户均系曾经得奖之人，嗣后该两户售货仿单商标均可模印奖品，以增荣誉，不必专以收执为贵也。仰即转伤遵照，此令。

中华民国七年六月十四日

第四篇：王立鹏工作总结

个人工作总结

“时间太快，指缝太宽”，转眼我来这里已经2个月了, 在短短的这两个月内。感触良多，收益良多。由于以前的工作性质和职能，与现在有一定的区别，再加上专业知识方面的欠缺。工作中，还是有很大压力的。幸得部门领导和公司前辈同事的淳淳教诲，才能使得基本能胜任此项工作,对于目前手头的工作，我尽量理清头绪。对项目的资料进行了分类管理。原始收方记录、签证单和设计变更等技术经济资料都做了分类。重要事情做了工作记录。以便于自己能“在其位，谋其政”，在其职，知其事。说句实在话，做这个专业挺辛苦的。不过话说回来，不忍孤独,怎么能见得繁华。事情做好了，良好的秉性也就养成了。常说“做人，做事”。这是我觉得需要“活到老，学到老”的。在这样一个制度完善和有自己的企业文化的公司。就如进入了另一所“高等学府”，寻到一个良师益友,是自己各方面得到提升。我将自进入公司以来的工作情况作如下总结：

第一:熟悉了解公司各项规章制度

为了更快更好地融入公司这个团队，为以后的工作打好铺垫，我加紧了解对公司的各项规章制度，熟悉公司的企业文化。通过了解和熟悉，我为能进入公司这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将以公司的各项规章制度为准则，严格要求自己，廉洁自律，在坚持原则的情况下敢于创新，更快更好地完成工作任务。

第二: 熟悉项工程的结构，现场情况

作为土建工程师熟悉了解现场对搞好各项技术工作时相当有利的,为以后能更好的的开展工作,我多次深入现场，对现场的布置做更深层次的了解。在掌握第一手现场资料之后，我查阅相关技术资料，对工程的结构情况进行研究，对以后施工重难点进行分析，对项目的基础形式进行分析，通过研究和分析，我对项目施工管理的实际情况做较为客观的预测,为下一步方案的编制提供可靠地依据.第三:参加工程部图纸会审

自己写

第四:存在的不足及改进措施

2011年即将过去,回想自己在公司的这段时间，虽然工作量比较大，但因我个人原因闪光点并不多，许多工作还有不尽如意之处，总结起来存在的不足主要有以下几点:

1、缺乏沟通

在工作的过程中，由于对其他专业比较陌生，又碍于面子，不积极向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出现错误，不能达到优势资源充分利用。俗话说的好“三人行必有我师”，在以后的工作中，我要主动加强和其他部门同事的沟通，通过公司这个平台达到资源共享，从而提高自己的业务水平。

2、专业知识面窄

作为一个现代化人才，他应该是一专多能的，这样的人才才符合时代以及公司的需求。自己的专业面狭窄，对房地产其它专业认识我还处于摸着石头过河的学习阶段，我深知今后的学习和工作压力的繁重。在以后的工作过程中，我将加强其他专业的学习，充分利用公司资源，提高自己的专业技术技能，力求做一个合格的土建工程师。

第五：完成2012年目标计划的措施及建议

为了公司项目的顺利开展，也为了公司可持续发展的，我在工程管理方面以及其他方面做一下建议：

1、合同管理

合同在项目管理中的地位非同小可，离开他，项目管理就无从谈起，合同是项目管理的依据，熟悉合同。并对合同进行深入细致的研究，对合同的关键条款、存在的漏洞及可能产生变化并引起纠纷的地方做到心中有数。树立强烈的合同意识。在合同面前，业主和承包商的地位是平等的。一方面，项目管理人员不以势压人，逼迫承包商接受合同外的条件；另一方面，也要警惕承包商在项目实施过程中埋设陷阱。当承包商提出各种各样的建议时，首先想到要遵守合同，对采纳建议可能带来的经济问题要有充分估计。

2、质量控制

工程项目实施阶段，工程部要开展多方面的工作，对工程项目的质量进行控制和监督，概括地说有审查确认承包商的质量保证体系，进场材料、设备的质量控制，监理规划、监理实施细则的审查以及对监理工程师日常监理工作的监督检查等几个方面。承包商质量保证体系的审查确认。着重检查承包商是否已经建立质量保证体系，质量保证体系是否经认证单位认证，是否制定了明确的质量目标和计划。通过这段时间的工作，我长进不少，在今后的工作中，我有如下计划：

1.深入透彻地学习泵送知识，以技术优秀的泵工为榜样，增强工作能力。

2.建立正确工作思路，提高工作效率，努力争取做到技能优秀的泵工

3.学习方法和技巧，注重平日的理论学习，提高分析能力，为今后工作需要和自身发展奠定扎实的基础。

最后，我要感谢领导和同事们对我的关怀和帮助，我一定会踏实进取，不断充实完善自己，使工作水平有质的提高，为公司做出应有的贡献！

第五篇：王立川教授简历

个人简历

王立川（教授级高工）1988年毕业于原长沙铁道学院铁道工程专业，获学士学位；2011年在中南大学获工学博士学位。现任成都铁路局副总工。

王立川教授大学毕业后，一直在隧道工程施工现场从事隧道工程施工与管理工作，积累了丰富的实践经验，而且理论联系实际，解决了大量的工程实际技术与管理难题。

1988.07～2004.11先后在铁道部隧道工程局施工技术处、经营计划处及局引大入秦盘道岭隧洞、京九铁路、小浪底水利工程、朔黄铁路工程从事技术和施工管理工作,主持盘道岭隧洞出口的技术和生产管理后迅速成为全局学习先进管理的标杆;参加建设的京九铁路五指山隧道先后获得鲁班奖和詹天佑大奖。主持了新建铁路、既有线隧道群质量缺陷及病害整治、公路、地质灾害治理、市政地下工程等工程项目的施工和技术工作。2003年被评为集团公司青年科技拔尖人才。2004.12～2009.03任北京中铁隧建筑有限公司总工程师，中铁隧道集团有限公司副总工程师，兼任温福铁路项目的工区经理和3个地铁项目的集团项目经理工作;2009.04至今成都铁路局工作。

王立川同志完成学术论文21余篇，出版专著“浅埋偏压隧道极限分析法与施工技术”（人民交通出版社），参编著作多部，其中包括王梦恕院士主编的“中国隧道及地下工程修建技术”（人民交通出版社）。主持或者参与课题10多项，在复杂条件下隧道浅埋暗挖施工及其管理、隧道病害整治、隧道风险管理、隧道施工技术方面取得显著成果，在同行中有广泛的影响。