我县创业大赛指导班受到学员好评

第一篇：我县创业大赛指导班受到学员好评

我县创业大赛指导班受到学员好评

【记者现场】我县为期十天的创业大赛指导班，今天已接近尾声，学员们在这次学习中学得了哪些技能，对他们参加即将举行的创业大赛有哪些实际指导意义呢？让我们一起到现场来共同了解一下。

【正文】来到创业大赛指导班，记者看到指导老师正耐心细致的讲授专业知识，学员们一边专心致志地听讲，一边认真记录着知识要点，现场学习气氛紧张有序。

据了解，我县创业大赛指导班的举办，旨在提高参赛者的创业能力，开拓创业思路，熟悉掌握大赛流程。大赛组委会邀请了知名培训师，为参赛者生动讲解了如何创办企业、如何选择员工，以及企业管理和市场营销等内容。通过为期十天的培训，参赛者对大赛以后环节的比赛程序和比赛技巧等方面都有了更深的认识，对于他们今后的创业之路也起到了一定的帮扶作用。

【同期声】（淮北东风物流有限公司总经理 卞侠）参加这个指导班，心里特别高兴……把企业做大做强。

【同期声】（晨曦豆制品加工厂厂长 陈曦）通过这次培训……取得很好的成绩。

据悉，全省小老板创业大赛将于下周开始在我县举行，届时将从数十个创业项目里选拔出部分项目进入复赛阶段。

【同期声】（企业培训师 张书敏）谈指导内容和对学员提供的帮助。

刘琼赵雷2011-8-19

第二篇：创业管理班学员致谢语

创业管理班学员致谢语

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

我是第一届创业管理双专业班的班长-李芳，首先请允许我代表创业管理班的全体同学向各位关心我们的老师和领导，表达我们最崇高的敬意和最衷心的感谢！

有人说，大学是让人成长最快的几年，的却如此。我很庆幸，我的母校是一个创业氛围如此开放，资源如此丰富，老师如此令人尊敬的可爱校园。在温大，在创业学院，我结识了一群思想睿智，热衷创业的有志青年，他们每一个人都如此优秀，每一个人身上都散发着一种炙热的光芒，我相信在不久的将来，这种光芒会照亮更高更远的地方，他们感动的不止你我。

大学四年，如白驹过隙，如今我即将离开校园，踏入社会开始新的人生，庆幸的是我找到了一份适合自己的工作，遇到了一位好的导师为我新的人生路护航，我要将这一切归功于创业学院和各位在座的可爱老师和同学们。我还记得，进创业管理班的第一堂课刘洋老师就说过，创业其实不仅仅是你自己去开一个公司，发明一项新的技术，你也可以选择找一份工作，在工作过程中实现你的梦想。是的，在过去的几年里，我对前者很狂热，但是在这个过程中我渐渐发现了自身的不足，心智还够成熟，所以我选择了工作，我想在座的各位同学有很多都和我一样选择了工作，但是这并不意味着我们放弃梦想，放弃创业，我们只是选择以退为进。黄院长说过，我们创业学院出来的学生，个个都是精英！同学们，我们可不能让院长丢脸啊！

有一件事我一直都记在心里，就是我们班举行的那一次唯一的班会，我还记得我们在桌子上随意的吃着瓜子聊着天南地北的话题，唱着《爱情买卖》，每次回想起来心里都很温暖，这是一种很难得的缘分，我们应当好好珍藏。同学们，创业学院给我们每一个人都中下了一颗创业的种子，我希望这颗种子能在我们每一个人身上生根发芽，最后长成参天大树，因为这是我们的责任和使命，因为我们是创业学院的骄傲，我们是国家与民族的希望！

最后祝愿母校越走越辉煌，祝愿创业学院越办越红火，祝愿老师和同学们身体健康，万事如意。

温大首届创业管理班班长 李芳

温大首届创业管理班部分学员致谢语

沈宏楠：通过几个月辛勤的写作，本文终于完成了，但这也意味着我即将结束我的大学生活迈入一个新的环境。回顾在温州大学创业人才培养学院就读的将近二年时间感慨良多，不敢说成就有多大，但至少是问心无愧，凡事都是尽自己最大的努力去完成，就像这次的论文写作，也是倾注了自己最大的努力。在论文的撰写过程中得到了学校以及指导老师刘洋老师的大力支持，在撰写初期在刘老师的帮助下查阅了大量的文献资料。在遇到某些自己不明确的观点，比如温州文化的发展状况，温州企业家精神的影响因素等问题，也都得到了学校各位老师的指点和教育。在此要另感谢孙启声老师，在百忙之中还抽空给我解答问题。从论文的选题到写作到完成，刘老师都循循善诱，悉心教导，给予了我无微不至的帮助。可以说这次论文的完成跟刘老师的指导帮助是离不开的，在这里衷心感谢。另外，还要感谢所以的任课老师和同学，是他们细心的教导才使我在学校里学到了各个方面的知识，同时又为我提供了学习的支持和动力。

孔明：在本次论文即将完成之际，我要向几位老师深深鞠躬，感谢他们在我这次毕业论文写作过程中给予了巨大的帮助。首先，我要感谢此次毕业论文的指导老师肖文旺教授--正是肖老师从我学习创业管理双专业课程开始，耐心授予我在市场营销方面的知识以及拓展自己的商业视野，使得我能够在处事沟通、学习工作等方面有长足进步，让我感觉到大学生活更具有充实感。感谢他在我此次毕业论文写作过程中倾注的大量心血，并详细地指导我如何修改开题报告和论文正稿，肖文旺老师所具备的专业的教学素质、严谨的教学态度和崇高的人格魅力给我留下了深刻印象，让我受益匪浅。另外，衷心感谢张瑶琴老师，由担任我们创业管理班的班主任开始到身兼两个班级班主任的她对我们班级的工作依旧负责认真，丝毫没有偏袒任何一个班级，对我们每位同学更是无微不至，正是在张老师的帮助下，自己才能获得这次毕业论文相关的部分第一手资料和信息。同时感谢所有在此次毕业论文和毕业设计中给予我帮助的所有朋友和专业老师们，感谢您们的宝贵意见。最后，我再次衷心地感谢肖文旺老师，感谢张瑶琴老师，感谢所有关心和帮助我的人们，在此请接受我最诚挚的谢意！

刘思莹：本论文的完成首先要感谢我的指导老师陈雅。从论文的选题、课题的研究以及论文完成的每一个环节都倾注了陈老师的心血，她为本文的写作提供了很多具有价值的参考意见，同时对我的学业和个人发展给予了无微不至的关怀，尽管陈老师的工作繁忙，在百忙之中他依然给予了本文详尽的指导和帮助，在此，对陈老师表示衷心的感谢和崇高的敬意！感谢我的学校温州大学，正是学校提供了很多参考资料，才能使我的研究顺利进行。感谢所有帮助我、支持我的同学。最后我要感谢我的家人，正是他们始终不渝地给予我物质和精神上的支持，不断地鼓励我和相信我，才能给我提供源源不断的勇气和动力，在今后漫长的求学之路上，我会带着他们的期望奋勇向前。

曹凌云：我首先要感谢我的指导老师刘建勋老师给予我的帮助与关怀。从他的身上我学到的不仅仅是知识，更多的是做人。刘老师严谨治学、为人谦逊。在论文的写作过程中，刘老师没有给我任何压力，让我拥有了很大的发挥空间。一日为师终身为父。在此，我也要向两年来辛勤培养、教育、帮助我的恩师们表示我最诚挚的敬意和感谢！当然我还要非常感谢我的父母，在我近二十年的读书生涯中，他们用自己微薄的力量保护着我，用自己辛勤的劳动支持着我。我无以为报，只能让自己在今后的道路上踏实向上，走好每一步，用获得的成就回报父母。同窗的友情同样难忘，我们一同嬉笑过、拼搏过，这一路与你们同行真好！感谢我所有朋友对我的包容、体谅，谢谢大家 也许永远没有那一天，前程如朝霞般绚烂；也许永远没有那一天，成功如灯火般辉煌；也许只能是这样，攀援却达不到顶峰，也许一路走来，对所有关心帮助我的人说一声：谢谢。

翟 伟：非常感谢钟卫东老师，从最初的定题，到资料收集，到写作、修改，到论文定稿，他给了我耐心的指导和无私的帮助。为了指导我们的毕业论文完成，钟老师花了大量的时间指导我，张老师无私奉献的敬业精神令人钦佩，在此我向他表示我诚挚的谢意。同时，感谢所有任课老师和所有同学在这四年来给自己的指导和帮助，是他们教会了我专业知识，教会了我如何学习，教会了我如何做人。正是由于他们，我才能在各方面取得显著的进步，在此向他们表示我由衷的谢意，并祝所有的老师培养出越来越多的优秀人才，桃李满天下，身体健康！

第三篇：挑战杯创业计划大赛内容培训指导

挑战杯创业计划大赛内容培训指导

一、“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛简介

二、评委对创业投资设计大赛作品的评价

三、准备期间应注意的问题

四、创业方案准备步骤

五、创业计划书书写要求及创作计划竞赛不同阶段对作品的要求

六、创业计划书写作与创业计划书提要

七、创业计划样本事例

八、作为创业计划竞赛的参赛者，您将得到什么

一、“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛简介

随着人类社会进入21世纪，科学发现、技术发明与商品产业化之间的关系越来越紧密，科技成果转化为现实生力的周期越来越短，科技进步和创新越来越成为经济社会发展的重要决定性因素。这些都给处于改革攻坚阶段的中国带来巨大的机遇和严峻的挑战。同时，加入世贸组织，使中国在更高层次和更广领域直接面对全球技术、信息和资本市场的竞争。因此，大力实施“科教兴国”战略，努力培养广大青年的创新、创业意识，造就一代符合未来挑战要求的高素质人才，已经成为实现中华民族伟大复兴的时代要求。为了适应这一要求，从1999年开始，共青团中央、中国科协、教育部和全国学联共同主办了“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。

创业计划竞赛是近几年风靡全球高校的重要赛事。它借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书，最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。

创业计划竞赛源于美国，又称商业计划竞赛。自1983年德州大学奥斯汀分校举办首届创业计划竞赛以来，包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年都举办这一竞赛。Yahoo!、Netscape、Excite等公司就是在美国大学的创业氛围中诞生的。创业计划竞赛大大推动了美国高科技产业的发展，甚至从某种意义上说，创业计划竞赛已成为美国经济发展的直接驱动力之一。

1998年，清华大学举办了中国最早的创业计划竞赛。1999年、2000年、2002年共青团中央、中国科协和全国学联主办，清华大学、上海交通大学、浙江大学分别承办了第一、二、三届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。竞赛的成功举办在全国高校中掀起了创新、创业的热潮，产生了良好的社会影响。讯飞、中华行知网、澳视等一批学生创业公司从众多参赛作品中脱颖而出，进入实际运行阶段并逐步走向成熟。

目前，创业计划竞赛已与课外学术科技作品竞赛一道，成为“挑战杯”旗帜下的重要赛事，并形成两赛隔年举办的格局。作为学生科技活动的新载体，创业计划竞赛必将在培养复合性、创造性人才，促进高校产学研结合，推动国内风险投资体系建立方面发挥越来越积极的作用。

创业计划又名”商业计划”，是科技和风险投资浪潮兴起的产物，是指一无所有的创业者就某一具有市场前景的产品、服务或技术向风险投资家游说取得风险投资的投资可行性报告书。创业计划大赛要求所有参赛者组成优势互补的、跨专业的竞赛小组(一般要求竞赛小组中要有管理、财务、经济、法律、电脑等专业人员)，提出一份据市场前景的 服务或产品，并围绕这一服务、产品开展调研论证，完成一份内容翔实、论证有力的商业计划书。

三、评委对创业投资设计大赛作品的评价

（一）回顾

评委眼里怎么看，决定挑战杯全国复赛、决赛的竞赛。

①创业大赛是一个素质教育模式。

社会风险投资看上了，可以加分但不是决定因素；标准：科技含量、商业风险等，不等同于商业计划书（普遍侧重项目的可行性——项目可行性报告）。评委来自全国各个行业，组织创业大赛：学生素质要好。

②回顾过去四届创业设计大赛，来把握评委的趋向。

第一届；获奖作品基本是名校作品，名校占有限很大优势：a、大量参赛项目基本规格不全面、有缺漏；b、选题狭窄，大量题材雷同；c、基本不追求报告的精美性、封面。

第二届：项目取胜，(上海交大)：热门技术、热门行业占便宜，行业特点。

第三届：（浙江大学）a、表演取胜，服装整齐，各媒体技术的运用，社会资金开始赞助，（各媒体动画、服装），第一次出现团队全是男生，绝大部分是硕士、博士生；b、有些名不见经传的学校获得金奖。

第四届；（厦门大学）a结构取胜。产品性、服务性项目的比例有很大改善；b、出现有全是本科生参赛而获金奖团队，最后获大奖的北师大，团队成员全是本科女生，有自己的专利，加分；c、有大专院校：获得银奖、金奖、水平深刻，结构性变化。

（二）十个胜出的关键成功点

①团队

团队的搭配与项目的性质应有很大的接近性，专业技术来自于本人而不是老师，项目的特点，男女比例、学科特点、专业达配、项目成员变动是允许的，有利于团队结构性搭配；以往几届口才不好较突出、现场表现不好，评委问问题回答不到点上，最重要的是临危不乱，有些同学强词夺理理，要善于自圆其说。是综合打分，在本校或全省的比赛；学生自发形成的团队具有先天结构性缺陷，对学生形象气质要有要求，素质较高。

②项目要有学校的特色

结合本校的特点，有特色很关键，评奖的时候，分组越来越细、越来越深；小类别容易获奖。

③第一印象大致决定评委的评价，考验学生的两个环节

文字工作和最后答辩；文字工作：可以通过查资料，不能有错别字，如有明显的错误是个态度问题。这些基本功夫的特别重要。

④一个项目作品要做到一句话说得清，评委对作品的评价往往用印象最深的一句话来概括

如上届有作品附有光盘，评委在讨论时就用“附光盘的”来代替作品名称呼，多媒体表演。项目本身的特点很重要，做一个项目的时候，要做到有最有特色的一句话（有一个亮点、一句话说清）。

⑤突出运用图表

图表特别是有说服力来形象直观特点，图表要规范：注解、说明、数据、表是否规范、有利于得分。

⑥数据胜出

a市场细分；数据要仔细推敲，以往竞赛有许多作品在产品市场占有率时做到10%，甚至20%，认真分析，3~5%是此较科学、与现实商业环境最接近的行业表达，b同学们在计算价格时容易出错，卖给行业的，卖给个人的，卖给家庭的，先卖企业再卖个人的(如汽车、电脑)，卖给企业的价格与卖个人的价格（心理价格）是不会一样：企业50、60万没多大关系，而卖给个人就会有选择性，产品扩大到其他行业时，如军工产品，（垄断——非垄断产品）价格就会不一样，合理合情的价格定位是作品好坏的差别。c成本测算，一个新产品往往价格要比同类产品低了3——4折，而采购的原材料比同类成熟厂家要高。

⑦上一届参加创业大赛的同学经验的传授，将上一届同学的风险与教训的传承，对写书面计划书，尤其重要，是一个很好的帮助。

⑧出奇制胜

比拼创新眼光，选择新的东西，各行各业都可能获奖（房产类、生物类、网络类、机床类等等）

⑨像写论文一样，摘要是关键点，如有英文摘要，队员能表达流利英语更好，评委有外国的专家参与，本届将与国际接轨，许多标准与国际标准一样。

⑩评委兴趣、看法决定金奖、银奖的评选

这段时间社会关注热点，如大的宏观经济形势，金融形势等，就会影响评委的判定，如建设新农村、房地产、网络等。趋向选择的意见，绿色GDP环保项目技术作品胜出可能性很大，塑料降解，净化水技术等，根置与社会与环境的、与现实商业与社会密切相关的创业计划往往会获得大部分评委的青睐。

三、准备期间应注意的问题

A、重视赛前培训和辅导（请专家、投资风险举办讲座，如何举办更好，赛前培训很关键，以兴趣为导向，经济类的管理专家、企业者、风险投资界的人士讲一讲。）

B、重视创业投资计划大赛团队的配备，需要各方面有特长的人，不仅要有科学性、重视学术背景，更要有商业投资方面的人才。创业计划竞赛没有学历要求，研究生、本科生各有所长、对学生的气质、形象，需要全方面的考察，队员都需要对作品有深刻了解和熟悉。

C、重视与各部门和社会各界人士的询问，积极争取支持，需要资金的支持和扶持。

D、建议与本校挑战杯科技作品对接。

四、创业方案准备步骤（见附件）

五、创业计划书书写要求及创作计划竞赛不同阶段对作品的要求

在作品中注意政府背景，政府控制资源，社会关系拥有的，社会实践经历很重要，结合中国的实际，免税问题，要与现实商业环境相结合。

(一)创业设计大赛计划书

1、主题明确（科技产品、服务性产品）

a、摘要很重要，摘要写得好不好是重要条件，作品的包装也应注意。

b、正文：

2、结构合理

产品服务介绍，公司介绍，服务组，有一点打动评委就可以：一个方面感动评委就能获得好的评价、亮点、特色、财务投资的可行性分析，营销策略。

3、内容充实、重点突出

报告摘要：要完整，全面的介绍，家庭医疗服务，数据科学可靠。营销方案：价格、质量、服务、品牌、标准控制标准，谁就取得决定性的力量。

管理：突出管理团队 与众不同的经历，社会关系，投资是投资人，而不是投资产品，产品与服务是可以变化的。

融资问题：

风险；政策性风险很复杂

退出机制：转让或上市，论证严谨、论据充分。

4、方法

5、装帧很精美，很重要，上届有作品带了产品的样品。

排版规范，装帧精美与完整。

选项目的几点要求:

a、有好的创意，对评委有冲击力、新鲜、要新意。

b、产品内核很硬，有高科技，本身有专利，服务很独特。

c、低风险：

全国决赛评审；团队最好四个人组合、现场表现、达配要协调，气质要好。企业家的自信，腼腆不行，有朝气、领袖能力的同学。

六、创业计划书写作与创业计划书提要（见附件）

1、核心内容

两句话：a、一句话能说清楚，一句话能记住，是老百姓的话。b、你的项目应是替代性技术、需求性产品、细分性市场、创意性服务、组合性优势、特色性公司。

2、写作框架

落笔要大处着眼，小处落笔，来自于政府的政策或社会现实需要，如上届有作品是关于煤矿安全咨询的就很好。

调研是加分的地方，要重视。

竞争；现在和潜在的市场分析：举例；网上收搜，虽无准确，但是努力去做，想到了就做了很好工作，创业大赛不是对错的判断，是素质教育。

营销：

运用：

管理层；查著名公司的组织结构图，不需要创新，图表说明，上市公司的都是公开的，网上搜索就可以。注重突出团队成员的不同社会关系(如政府背景、企业家背景)。

3、思考方法

（1）市场营销：在原有4ps基础上再加上4p，会加分:如人员管理、问题解决、业绩考评、波特五大竞争力：查上市公司，网上有证券公司投资银行对上市公司的分析报告。

内部因素、外部因素：完整性很重要。

3CS综合法：核心竞争力是什么

七、作为创业计划竞赛的参赛者，您将得到什么

1、创业的知识和技能体系

参赛者在创作创业计划的过程中，通过大赛提供的系统培训，以及学习、交流，全面地接受创业者所应具备的知识和技能体系。

2、创业的合作伙伴

参赛者通过比赛，可以结识未来创业的合作伙伴，参赛小组的成员将最有可能在将来形成创业合作关系，开创成功事业。

3、创业的商业关系网络

参赛者通过比赛，可以结识风险投资家。国内风险投资家对本次大赛表示了浓厚兴趣，将对具有实际运作价值的作品，进行投资可行性分析。参赛者可以向风险投资家充分展现自己的产品/服务的巨大市场前景，为进一步创业赢得资金。

参赛者还将结识商界和法律界人士，为将来创业建立良好的商业关系网络。

4、创业的良好媒体关系

很多新闻单位要对全国大赛比较关注,获得向社会推荐自己和产品整体形象的难得机会，为未来创业建立良好得媒体关系。

5、宝贵的交流机会

优秀参赛队将获得在今后各项更高等级的创业计划大赛中与来自其他各高校的优秀团队进一步交流学习的机会，各个团队可以在这些交流活动中集思广益，开阔思路。

6、团队精神

参赛者将有机会加入一个充满智慧和活力的小组，与小组伙伴携起手来，接受挑战。参赛者将体验到前进中相互激励的力量，和交流中灵感火花的跳跃，以及成功时分享的喜悦。在这一过程中，参赛者会感受团队精神的力量。这将是一种全新的体验。

7、综合素质的提高

参赛者通过参加竞赛，可以获得对产品/服务从构想变为现实的全局把握。在完成商业计划的过程中，培养沟通能力、说服能力、组织能力。在接受挑战的过程中，增强创业的勇气、信心和能力。

8、终身受益的经历

第四篇：“我爱我班 ” DV大赛策划书

“我爱我班 ” DV大赛策划书

一、活动主题：

“我爱我班”

二、活动背景：

DV摄影、数码相机、手机拍摄越来越成为一种流行一种时尚。随着这些数码设备覆盖率的提高，会拍，能拍，喜欢拍照的人也越来越多。同学们喜欢用照片或DV的形式将每个瞬间永久的记录下来。为了丰富校园文化娱乐生活，鼓励学生利用现代科技知识参与艺术创作活动，展示与提高我院学生的创新能力、动手能力、想象能力及艺术修养，激发学生的主人翁意识和责任感，弘扬真、善、美。因此在此背景下举办DV摄影大赛，为同学提供展示的舞台，较量的擂台。同时还可以激发同学们的学习动力，相信本次DV摄影大赛可以使学院学生的大学生活更加多彩多姿。

三、活动对象：

研究生学院研一全体学生

四、活动目的：

大学生活丰富多彩，同学之间情谊深厚，班级的温暖无处不在。幸运的我们生活在科技发达的21世纪，我们有幸能够应用照相机、摄像机这些工具将我们大学生活中点滴的幸福与精彩珍藏。希望通过此次活动，能够使大家更加热爱自己可爱的班级，也希望通过这次活动帮助大家为大学生活捕捉到能够永久保存的美好回忆。

五、活动形式：

本次比赛以学院各个班级为单位，采用评比方式，对获胜者给予奖励。

六、活动内容：

（一)作品内容：

要求参赛作品能够反映班级的温暖与友爱，可以是对风雨同舟的回顾，也可以是班级中的小故事，也可以由班级里的同学参与自编自导的DV短剧„„可以以个人的名义参赛，也可以由班级的名义参赛。作品播放时间长度要求在8分钟以上，风格不限。

（二）作品要求：

（1）思想健康、积极向上，有较好的精神面貌。要有一定的思想深度，内容充实、生动，切忌空洞，突出重点。

（2）作品遵循原创的原则，题材要新颖，主题明确。

（3）拍摄画面要清晰连贯，有一定的剪辑和拍摄技巧，从不同的角度展现画面的美。

（4）工具以DV摄像机为主，性能较好的手机也可以，必须保证画面的质量。用电脑来制作、编辑。

七、具体流程：

（一）比赛流程

1、通知书下达后，开始报名，报名截止日期为3月xx日。

2、上交作品日期：4月5日止。

3、初期评审：由评委选出进入下一轮的作品。

后期评审：组织同学进行现场投票，结合评委的评审，选出最

终获奖的作品。

（二）奖项设置：

本次大赛设最佳作品奖、最佳创意奖、最佳导演奖。优秀作品将可能放在学校网站上供给同学们观看。

（三）作品评分：

内容：（2分）内容丰富，人物生动，意义深刻，符合比赛主题。

创意：（2分）形式新颖，想象丰富，具有独创性。

拍摄（2分）从选用的视频材料的拍摄水平来评定。

制作：（5分）剪辑（2分）从最后完成作品的连贯性和流畅性，以及剪辑手法来

评定。

配音配乐（1分）从作品选用的背景音乐及配音达到的效果评定。

解说：（1分）对作品制作者对作品的介绍打分，要求制作者介绍出作品大概内容及作

品的意义。

八、注意事项：

提交方式为通过优盘拷贝到负责人处，作者做好备份，防止丢失等意外情况。

策划人：林久胜

第五篇：挑战杯创业计划大赛内容培训指导[001]

挑战杯创业计划大赛内容培训指导 培训主要内容：

一、“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛简介

二、评委对创业投资设计大赛作品的评价

三、准备期间应注意的问题

四、创业方案准备步骤

五、创业计划书书写要求及创作计划竞赛不同阶段对作品的要求

六、创业计划书写作与创业计划书提要

七、创业计划样本事例

八、作为创业计划竞赛的参赛者，您将得到什么

一、“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛简介 随着人类社会进入21世纪，科学发现、技术发明与商品产业化之间的关系越来越紧密，科技成果转化为现实生力的周期越来越短，科技进步和创新越来越 成为经济社会发展的重要决定性因素。这些都给处于改革攻坚阶段的中国带来巨大的机遇和严峻的挑战。同时，加入世贸组织，使中国在更高层次和更广领域直接面 对全球技术、信息和资本市场的竞争。因此，大力实施“科教兴国”战略，努力培养广大青年的创新、创业意识，造就一代符合未来挑战要求的高素质人才，已经成 为实现中华民族伟大复兴的时代要求。为了适应这一要求，从1999年开始，共青团中央、中国科协、教育部和全国学联共同主办了“挑战杯”中国大学生创业计 划竞赛。

创业计划竞赛是近几年风靡全球高校的重要赛事。它借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，围绕一个具有市场前景的技术产品或 服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组

织管理、财务预测等方面内容的创业计划书，最 终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。

创业计划竞赛源于美国，又称商业计划竞赛。自1983年德州大学奥斯汀分校举办首届创业计划竞赛以来，包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大 学在内的十多所大学每年都举办这一竞赛。Yahoo!、Netscape、Excite等公司就是在美国大学的创业氛围中诞生的。创业计划竞赛大大推动了 美国高科技产业的发展，甚至从某种意义上说，创业计划竞赛已成为美国经济发展的直接驱动力之一。

1998年，清华大学举办了中国最早的创业计划竞赛。1999年、2000年、2002年共青团中央、中国科协和全国学联主办，清华大学、上海交 通大学、浙江大学分别承办了第一、二、三届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。竞赛的成功举办在全国高校中掀起了创新、创业的热潮，产生了良好的社会影 响。讯飞、中华行知网、澳视等一批学生创业公司从众多参赛作品中脱颖而出，进入实际运行阶段并逐步走向成熟。

目前，创业计划竞赛已与课外学术科技作品竞赛一道，成为“挑战杯”旗帜下的重要赛事，并形成两赛隔年举办的格局。作为学生科技活动的新载体，创业计划竞赛必将在培养复合性、创造性人才，促进高校产学研结合，推动国内风险投资体系建立方面发挥越来越积极的作用。

创业计划又名”商业计划”，是科技和风险投资浪潮兴起的产物，是指一无所有的创业者就某一具有市场前景的产品、服务或技术向风险投资家游说取得风 险投资的投资可行性报告书。创业计划大赛要求所有参赛者组成优势互补的、跨专业的竞赛小组(一般要求竞赛小组中要有管理、财务、经济、法律、电脑等专业人 员)，提出一份据市场前景的 服务或产品，并围绕这一服务、产品开展调研论证，完成一份内容翔实、论证有力的商业计划书。

三、评委对创业投资设计大赛作品的评价

（一）回顾 评委眼里怎么看，决定挑战杯全国复赛、决赛的竞赛。①创业大赛是一个素质教育模式。社会风险投资看上了，可以加分但不是决定因素；标准：科技含量、商业风险等，不等同于商业计划书（普遍侧重项目的可行性——项目可行性报告）。评委来自全国各个行业，组织创业大赛：学生素质要好。②回顾过去四届创业设计大赛，来把握评委的趋向。

第一届；获奖作品基本是名校作品，名校占有限很大优势：a、大量参赛项目基本规格不全面、有缺漏；b、选题狭窄，大量题材雷同；c、基本不追求报告的精美性、封面。第二届：项目取胜，(上海交大)：热门技术、热门行业占便宜，行业特点。

第三届：（浙江大学）a、表演取胜，服装整齐，各媒体技术的运用，社会资金开始赞助，（各媒体动画、服装），第一次出现团队全是男生，绝大部分是硕士、博士生；b、有些名不见经传的学校获得金奖。

第四届；（厦门大学）a结构取胜。产品性、服务性项目的比例有很大改善；b、出现有全是本科生参赛而获金奖团队，最后获大奖的北师大，团队成员全是本科女生，有自己的专利，加分；c、有大专院校：获得银奖、金奖、水平深刻，结构性变化。

（二）十个胜出的关键成功点

①团队 团队的搭配与项目的性质应有很大的接近性，专业技术来自于本人而不是老师，项目的特点，男女比例、学科特点、专业达配、项目成员变动是允许的，有 利于团队结构性搭配；以往几届口才不好较突出、现场表现不好，评委问问题回答不到点上，最重要的是临危不乱，有些同学强词夺理理，要善于自圆其说。是综合 打分，在本校或全省的比赛；学生自发形成的团队具有先天结构性缺陷，对学生形象气质要有要求，素质较高。②项目要有学校的特色

结合本校的特点，有特色很关键，评奖的时候，分组越来越细、越来越深；小类别容易获奖。③第一印象大致决定评委的评价，考验学生的两个环节

文字工作和最后答辩；文字工作：可以通过查资料，不能有错别字，如有明显的错误是个态度问题。这些基本功夫的特别重要。④一个项目作品要做到一句话说得清，评委对作品的评价往往用印象最深的一句话来概括

如上届有作品附有光盘，评委在讨论时就用“附光盘的”来代替作品名称呼，多媒体表演。项目本身的特点很重要，做一个项目的时候，要做到有最有特色的一句话（有一个亮点、一句话说清）。⑤突出运用图表 图表特别是有说服力来形象直观特点，图表要规范：注解、说明、数据、表是否规范、有利于得分。⑥数据胜出 a市场细分；数据要仔细推敲，以往竞赛有许多作品在产品市场占有率时做到10%，甚至20%，认真分析，3~5%是此较科学、与现实商业环境最接近的行业表达，b同学们在计算价格时容易出错，卖给行业的，卖给个人的，卖给家庭的，先卖企业再卖个人的(如汽车、电脑)，卖给企业的价格与卖个人的价格（心理价格）是不会一样：企业50、60万没多大关系，而

卖给个人就会有选择性，产品扩大到其他行业时，如军工产品，（垄断——非垄断产品）价格就会不一 样，合理合情的价格定位是作品好坏的差别。c成本测算，一个新产品往往价格要比同类产品低了3——4折，而采购的原材料比同类成熟厂家要高。⑦上一届参加创业大赛的同学经验的传授，将上一届同学的风险与教训的传承，对写书面计划书，尤其重要，是一个很好的帮助。⑧出奇制胜 比拼创新眼光，选择新的东西，各行各业都可能获奖（房产类、生物类、网络类、机床类等等）⑨像写论文一样，摘要是关键点，如有英文摘要，队员能表达流利英语更好，评委有外国的专家参与，本届将与国际接轨，许多标准与国际标准一样。⑩评委兴趣、看法决定金奖、银奖的评选

这段时间社会关注热点，如大的宏观经济形势，金融形势等，就会影响评委的判定，如建设新农村、房地产、网络等。趋向选择的意见，绿色GDP环保项 目技术作品胜出可能性很大，塑料降解，净化水技术等，根置与社会与环境的、与现实商业与社会密切相关的创业计划往往会获得大部分评委的青睐。

三、准备期间应注意的问题

A、重视赛前培训和辅导（请专家、投资风险举办讲座，如何举办更好，赛前培训很关键，以兴趣为导向，经济类的管理专家、企业者、风险投资界的人士讲一讲。）

B、重视创业投资计划大赛团队的配备，需要各方面有特长的人，不仅要有科学性、重视学术背景，更要有商业投资方面的人才。创业计划竞赛没有学历要求，研究生、本科生各有所长、对学生的气质、形象，需要全方面的考察，队员都需要对作品有深刻了解和熟悉。C、重视与各部门和社会各界人士的询问，积极争取支持，需要资金的支持和扶持。D、建议与本校挑战杯科技作品对接。

四、创业方案准备步骤（见附件）

五、创业计划书书写要求及创作计划竞赛不同阶段对作品的要求

在作品中注意政府背景，政府控制资源，社会关系拥有的，社会实践经历很重要，结合中国的实际，免税问题，要与现实商业环境相结合。(一)创业设计大赛计划书

1、主题明确（科技产品、服务性产品）

a、摘要很重要，摘要写得好不好是重要条件，作品的包装也应注意。b、正文：

2、结构合理 产品服务介绍，公司介绍，服务组，有一点打动评委就可以：一个方面感动评委就能获得好的评价、亮点、特色、财务投资的可行性分析，营销策略。

3、内容充实、重点突出

报告摘要：要完整，全面的介绍，家庭医疗服务，数据科学可靠。营销方案：价格、质量、服务、品牌、标准控制标准，谁就取得决定性的力量。管理：突出管理团队 与众不同的经历，社会关系，投资是投资人，而不是投资产品，产品与服务是可以变化的。融资问题： 风险；政策性风险很复杂 退出机制：转让或上市，论证严谨、论据充分。

4、方法

5、装帧很精美，很重要，上届有作品带了产品的样品。

排版规范，装帧精美与完整。选项目的几点要求: a、有好的创意，对评委有冲击力、新鲜、要新意。b、产品内核很硬，有高科技，本身有专利，服务很独特。c、低风险： 全国决赛评审；团队最好四个人组合、现场表现、达配要协调，气质要好。企业家的自信，腼腆不行，有朝气、领袖能力的同学。

六、创业计划书写作与创业计划书提要（见附件）

1、核心内容 两句话：a、一句话能说清楚，一句话能记住，是老百姓的话。b、你的项目应是替代性技术、需求性产品、细分性市场、创意性服务、组合性优势、特色性公司。

2、写作框架

落笔要大处着眼，小处落笔，来自于政府的政策或社会现实需要，如上届有作品是关于煤矿安全咨询的就很好。

调研是加分的地方，要重视。

竞争；现在和潜在的市场分析：举例；网上收搜，虽无准确，但是努力去做，想到了就做了很好工作，创业大赛不是对错的判断，是素质教育。

营销： 运用：

管理层；查著名公司的组织结构图，不需要创新，图表说明，上市公司的都是公开的，网上搜索就可以。注重突出团队成员的不同社会关系(如政府背景、企业家背景)。

3、思考方法（1）市场营销：在原有4ps基础上再加上4p，会加分:如人员管理、问题解决、业绩考评、波特五大竞争力：查上市公司，网上有证券公司投资银行对上市公司的分析报告。内部因素、外部因素：完整性很重要。3CS综合法：核心竞争力是什么

七、作为创业计划竞赛的参赛者，您将得到什么

1、创业的知识和技能体系

参赛者在创作创业计划的过程中，通过大赛提供的系统培训，以及学习、交流，全面地接受创业者所应具备的知识和技能体系。

2、创业的合作伙伴 参赛者通过比赛，可以结识未来创业的合作伙伴，参赛小组的成员将最有可能在将来形成创业合作关系，开创成功事业。

3、创业的商业关系网络

参赛者通过比赛，可以结识风险投资家。国内风险投资家对本次大赛表示了浓厚兴趣，将对具有实际运作价值的作品，进行投资可行性分析。参赛者可以向风险投资家充分展现自己的产品/服务的巨大市场前景，为进一步创业赢得资金。

参赛者还将结识商界和法律界人士，为将来创业建立良好的商业关系网络。

4、创业的良好媒体关系 很多新闻单位要对全国大赛比较关注,获得向社会推荐自己和产品整体形象的难得机会，为未来创业建立良好得媒体关系。

5、宝贵的交流机会

优秀参赛队将获得在今后各项更高等级的创业计划大赛中与来自其他各高校的优秀团队进一步交流学习的机会，各个团队可以在这些交流活动中集思广益，开阔思路。

6、团队精神 参赛者将有机会加入一个充满智慧和活力的小组，与小组伙伴携起手来，接受挑战。参赛者将体验到前进中相互激励的力量，和交流中灵感火花的跳跃，以及成功时分享的喜悦。在这一过程中，参赛者会感受团队精神的力量。这将是一种全新的体验。

7、综合素质的提高 参赛者通过参加竞赛，可以获得对产品/服务从构想变为现实的全局把握。在完成商业计划的过程中，培养沟通能力、说服能力、组织能力。在接受挑战的过程中，增强创业的勇气、信心和能力。

8、终身受益的经历