小天鹅主推方案

第一篇：小天鹅主推方案

步步高—小天鹅强势出击，五一底价提前享

一、活动背景：

小天鹅洗衣机在我司原由代理商操作存在很多弊端，终端资源匮乏，当地业务与我门店配合不到位等等原因导致我司小天鹅洗衣机无市场竞争力，占比远远没达到应有的份额。经过我司与小天鹅工厂的友好协商，从本月15日起，我司与小天鹅洗衣机的合作模式由原代理商转为与工厂经销直供。为一举打破小天鹅在我司的销售格局，提升小天鹅洗衣机销售，特与小天鹅工厂开展“步步高—小天鹅强势出击，五一底价提前享”主推活动。

二、活动时间：

2010年4月20日--2010年5月20日三、四、活动方案：

1以上各滞销老品是本次活动主力资源，也是我们重点的清理对象。只有这部分老品滞销机清理掉后小天鹅洗衣机的合作才会进入良性。故对此次清理制定了相应的考核任务，考核第一责任人为门店大家电课长（白电课长），活动结束后将统计结存数据，完成率低于70%的负激励100元。

4、步步高独家买赠活动：

购小天鹅、美的洗衣机

单台2000元以上 加送 单台3000元以上 加送

50元超市购物卡 100元超市购物卡

5、操作指引：

A、步步高独家买赠活动费用由步步高与小天鹅2：8分摊，活动结束后由门店上报台帐，总部回访后统一和小天鹅确认；

B、样机折扣用电子A券操作；

C、滞销和常规机用系统优惠单操作；

五、卖场布置：

请门店加紧与小天鹅当地业务联系，沟通门店终端布展资源，在4.17号前以邮件形式上报家电采购白电部邮箱，由总部统一签函确认。

六、注意事项：

1、要求门店将小天鹅、美的洗衣机作为主推品牌，加以足够重视；

2、要求小天鹅、美的洗衣机每个展台展示POP、爆炸贴数量不得低于5张；

3、各项促销活动要向品牌导购和自营员工宣贯到位；

4、买赠、特价等资源要求门店广播进行循环宣传；

5、各项促销资源要求合理利用，不得出现超出本指引活动力度；

6、各地区门店收到本指引后速与当地小天鹅洗衣机业务沟通对接。

步步高商业连锁股份有限公司

家电采购白电部

第二篇：小天鹅说明书

产品类型：

滚筒式洗涤容量： 7.000 洗涤功率： 200 水温选择：

冷水/30/40/60/95 额定耗水量： 0.000 额定耗电量： 0.000 脱水功率： 400 主要功能：

中途添衣 漂洗选择 超净漂洗 智能漂洗 活性酶洗涤 高温自洁 清洁喷淋 不平衡自检与自校 故障自检 泡沫自检 断电记忆 免脱水

能效等级： 1 功能参数

干衣功能：

支持

安全锁：

童锁

水位：

四段

显示屏： led 喷淋功能：

支持

泡沫感应系统：

有

衣量感应系统：

有

外形参数

外型尺寸： 595*565*855 产品重量：

净重：75 毛重：80篇二：小天鹅职位说明书 目录

首席执行官(ceo)............................................................................................................................5 首席运营官(coo)............................................................................................................................9 销售公司.......................................................................................................................................13 总经理.............................................................................................................................................13 市场总监..........................................................................................................................................18 市场推广部经理...........................................................................................................................................22 产品经理部(产品)经理.................................................................................................................................26 渠道管理部经理...........................................................................................................................................31 销售总监.........................................................................................................................................35 大客户销售部经理.......................................................................................................................................41 销售大区经理...............................................................................................................................................45 销售分公司经理...........................................................................................................................................49 sd销售管理部经理.....................................................................................................................................55 计划部经理....................................................................................................................................................60 客户服务部经理............................................................................................................................................65 职能管理部经理............................................................................................................................................70 洗衣机事业副总.............................................................................................................................75 洗衣机厂.......................................................................................................................................80 厂长.................................................................................................................................................80 制造部部长....................................................................................................................................................85 工艺部部长....................................................................................................................................................91 职能管理部部长............................................................................................................................................96 研究发展副总..............................................................................................................................101 技术中心.....................................................................................................................................106 技术中心主任.................................................................................................................................106 整机设计部....................................................................................................................................110 部长...........................................................................................................................................110 工业设计室主任.........................................................................................................................116 全自动洗衣机设计室主任...........................................................................................................119 主设计........................................................................................................................................124 一般设计....................................................................................................................................127 见习设计....................................................................................................................................130 双缸洗衣机设计室主任..............................................................................................................133 滚筒洗衣机设计室主任..............................................................................................................138 零部件设计部.................................................................................................................................142 部长...........................................................................................................................................142 电脑板设计室主任......................................................................................................................147 综合设计室主任.........................................................................................................................150 电气设计室主任.........................................................................................................................153 测试部...........................................................................................................................................156 部长...........................................................................................................................................156 测试室主任.................................................................................................................................160 计量室主任.................................................................................................................................163 技术质量部....................................................................................................................................166 部长...........................................................................................................................................166 洗衣机厂品管部部长..................................................................................................................169 技术管理室主任.........................................................................................................................174 质量管理室主任.........................................................................................................................177 技术信息室主任.........................................................................................................................180 国际业务副总..............................................................................................................................184 国际部部长....................................................................................................................................189 海外发展组.................................................................................................................................193 海外子公司管理组......................................................................................................................197 国际业务进出口公司......................................................................................................................201 总经理........................................................................................................................................201 出口业务科.................................................................................................................................205 综合管理科.................................................................................................................................213 综合管理科.................................................................................................................................222 财务科........................................................................................................................................229 企业发展副总..............................................................................................................................237 企业发展部部长.............................................................................................................................240 企业策略规划组职员..................................................................................................................244 产销储计划组职员......................................................................................................................247 项目投资管理组职员..................................................................................................................251 固定资产管理组职员..................................................................................................................254 企业发展部绩效管理组..............................................................................................................257 销售公司绩效管理组..................................................................................................................261 洗衣机厂绩效管理组..................................................................................................................264 物资副总.....................................................................................................................................267 物资部.........................................................................................................................................271 部长...............................................................................................................................................271 采购组...........................................................................................................................................275 组长...........................................................................................................................................275 原材料、辅助材料采购员...........................................................................................................279 定牌、一般物资采购员..............................................................................................................283 物流组...........................................................................................................................................286 销售分公司物流组......................................................................................................................291 仓库管理组....................................................................................................................................295 组长...........................................................................................................................................295 洗衣机厂仓库管理组..................................................................................................................300 营销规划部..................................................................................................................................303 部长...............................................................................................................................................303 营销规划部市场研究组..................................................................................................................307 营销规划部品牌营销组..................................................................................................................311 财务副总.....................................................................................................................................316 会计部部长....................................................................................................................................321 总帐报表会计职员......................................................................................................................325 应收应付会计职员......................................................................................................................329 固定资产会计职员......................................................................................................................333 税收会计职员.............................................................................................................................337 成本费用会计职员......................................................................................................................340 预算与绩效分析会计职员...........................................................................................................344 财务部部长....................................................................................................................................348 现金管理职员.............................................................................................................................353 筹资投资管理职员......................................................................................................................357 信用与风险管理职员..................................................................................................................361 销售公司财务处.............................................................................................................................364 处长...........................................................................................................................................364 销售费用会计职员......................................................................................................................368 应收帐款会计职员......................................................................................................................371 出纳职员....................................................................................................................................375 洗衣机生产厂成本会计职员.......................................................................................................378 内部审计部..................................................................................................................................380 部长...............................................................................................................................................380 职员...........................................................................................................................................385 信息技术部..................................................................................................................................388 部长...............................................................................................................................................388 应用系统组....................................................................................................................................393 组长...........................................................................................................................................393 职员...........................................................................................................................................398 基础设施管理组.............................................................................................................................402 组长...........................................................................................................................................402 职员...........................................................................................................................................407 销售分公司应用技术员..............................................................................................................411 热线服务支持组.............................................................................................................................415 行政人事副总..............................................................................................................................418 人力资源部..................................................................................................................................423 部长...............................................................................................................................................423 人力规划和管理组......................................................................................................................428 培训发展组.................................................................................................................................433 薪资管理组.................................................................................................................................438 销售公司人事处.........................................................................................................................442 销售公司人事处薪资发放和招聘组............................................................................................447 销售公司人事处培训发展组.......................................................................................................451 洗衣机厂人事组.........................................................................................................................455 行政部.........................................................................................................................................459 部长...............................................................................................................................................459 档案管理组.................................................................................................................................464 公共关系组.................................................................................................................................467 行政总务组.................................................................................................................................471 洗衣机厂/销售公司行政总务组...................................................................................................474 医务组........................................................................................................................................477 安保消防组.................................................................................................................................480 洗衣机厂安保消防组..................................................................................................................483 翻译组........................................................................................................................................486 法务组........................................................................................................................................489 篇三：小天鹅吊篮使用说明书

小天鹅牌

zlp系列高处作业吊篮

使

无 锡 市 小 天 wuxi little swan 用 说 明 鹅 建 building 筑 机 械 machinery 书 厂 factory 本厂告诫用户：

为了您的安全，使用吊篮前请仔细阅读本《小天鹅吊篮使用说明书》和《操作人员必读》，并在使用时严格执行安全操作规程，杜绝违章操作。请认真阅读小天鹅吊篮使用说明书

目 录

1、安全操作规程--1

2、吊篮概述--------3

3、规格与性能

-----3

4、工作原理与结构特征------------------------4

5、安装与调试

----12

6、试运转与日常使用--------------------------15

7、常见故障及排除方法-----------------------18

8、维护和安全技术-----------------------------20

9、搬运与贮存

----21

10、易损件

----------21 附表1：吊篮日常检查项目与内容---------------22 附表2：吊篮安装高度、前梁伸出长度与载重的关系----------------------23 附图1：悬挂机构-----24 附图2：悬吊平台-----25 附图3：zlp800吊篮用提升机结构图（减速部分）-----------------------26 附图4：zlp800吊篮用提升机结构图（卷绳部分）-----------------------27 附图5：zlp800a、zlp630、zlp500吊篮用提升机结构图------------28 附图6：zlp800等双吊点吊篮电气控制原理图-----------------------------29 附图7：zlp800等双吊点吊篮电器箱接线端子板示意图-----------------30 附图8：zlp800等双吊点吊篮电器箱接插件示意图-----------------------30 附表3：zlp800等双吊点吊篮电器元件表----31 附图9: zlp250吊篮电气控制原理图---------32 1 安全操作规程

高处作业吊篮是高处载人作业设备，要特别重视其安全操作和使用。使用时，应严格执行国家和地方颁布的高处作业、劳动安全、安全施工、安全用电及其它有关的法规、标准。根据吊篮的特点，还应严格遵守以下的安全操作和使用规则。1.1高处作业吊篮必须由经技术培训合格的人员操作、维护、保养。这些人员必

须无不适应高处作业的疾病和生理缺陷。酒后、过度疲劳、情绪异常者不得上岗。1.2进入吊篮的人员必须系安全带，戴好安全帽。安全带必须扣住单独设置的安 全绳。

1.3操作人员上机前，必须认真学习和掌握本《使用说明书》的内容。使用前必

须按检验项目逐项进行检验，检验合格，方可投入使用；使用中严格执行安全操作规程；使用后认真做好维护保养工作。1.4吊篮严禁超载（吊篮的载重量包括人员的重量在内），且载荷在平台全长上

应基本均匀。当施工高度较高及前梁伸出长度超出规定的范围时，平台的载重量必须减少，风力较大时，还必须考虑风压的影响（相当于增加平台的载重量）。具体的规定是必须保证悬挂机构的配重抗倾覆力矩要大于由吊篮升降部分自重、钢丝绳自重、重锤、额定载荷及风载荷所引起的倾覆力矩的两倍（参见附表2）。严禁吊篮带病作业。1.5在正常工作中，严禁触动滑降装置或用安全锁（离心触发式）刹车。1.6操作人员在悬吊平台内使用其它电器设备时，低于500w的电器设备可以接

在吊篮的备用电源接线端子上，但高于500w的电器设备严禁接在备用电源接线端子上，必须用独立电源供电。

1.7在高压线周围作业时，吊篮应与高压线有足够的安全距离，并应按当地电器

规程实施，报有关部门批准，采取防范监护措施后，方可使用。1.8悬吊平台悬挂在空中时，严禁随意拆卸提升机、安全锁、钢丝绳等。由于故

障确需进行修理的，应由经培训合格的专职人员在落实安全可靠的措施后方可进行。1.9吊篮不宜在粉尘、腐蚀性物质或雷雨、五级以上大风等环境中工作。1.10拼装式悬吊平台的拼装长度不得超过本说明书所规定的长度。1.11不允许在悬吊平台内使用梯子、凳子、垫脚物等进行作业。1.12吊篮不允许作为载人和载物电梯使用，不允许在吊篮上另设吊具。1.13若在工作中发生工作钢丝绳断裂、提升机异常声响等紧急情况，操作人员

应沉着冷静，立即停机并撤离悬吊平台，严禁继续下行。设备故障由专职维修人员处理。1.14吊篮下方地面为行人禁入区域，需做好隔离措施并设有明显的警告标志。

其它有关施工安全技术、现场操作安全措施、劳动保护及安全用电、消防等要求，请严格按国家和地方颁布的有关规定执行。1.15悬吊平台两侧倾斜超过15cm时应及时调平，否则将严重影响安全锁的使用，甚至损坏内部零件。

1.16悬吊平台栏杆四周严禁用布或其它不透风的材料围住，以免增加风阻系数

及安全隐患。

1.17钢丝绳不得弯曲，不得沾有油污、杂物，不得有焊渣和烧蚀现象，严

禁将工作钢丝绳、安全钢丝绳作为电焊的低压通电回路。若出现4.6.4款中a、b、c、d、e、f各条情况之一时，应立即更换。1.18吊篮必须使用规定的结构形式和力学性能的钢丝绳，各种吊提升机使用的钢丝绳不能搞错。钢丝绳的检验和报废请按gb/t5972-2006《起重机用钢丝绳检验和报废实用规范》执行，达到前述报废标准的钢丝绳必须报废。1.19吊篮若要就近整体移位，必须先切断电源，并将钢丝绳从提升机和安全锁

内退出。

1.20插、拔电源线的航空插头之前，必须先切断电源线的电源。1.21使用过程中,提升机、安全锁内严禁进入砂浆、胶水、废纸、油漆等异物。

每天使用结束后，应将悬吊平台降至地面，放松工作钢丝绳，使安全锁摆臂处于松驰状态。关闭电源开关，锁好电器箱。露天存放要做好防雨措施，避免雨水进入提升机、安全锁、电器箱。

1.22专职检修人员应定期对整机各主要部件进行检查、保养和维修，并做好记 录，发现故障应以书面方式呈报有关部门。2 吊篮概述

高处作业吊篮是用钢丝绳从建筑物顶部，通过悬挂机构，沿立面的悬吊平台能上下移动的一种悬挂式设备。

高处作业吊篮主要用于高层建筑及多层建筑物的外墙施工、装修（如

抹灰浆、贴墙砖、刷涂料）以及幕墙玻璃的安装、清洗等工程作业，也可用于船舶修造、电梯的安装作业以及油库、大型罐体、高大烟囱、桥梁和大坝工程检查、维修施工等作业。高处作业吊篮操作简单、移位容易、方便实用、安全可靠。使用本产

品，可免搭脚手架，使施工成本大大降低。篇四：小天鹅水魔方洗衣机

小天鹅水魔方洗衣机

洗衣机是利用电能产生机械作用来洗涤衣物的清洁电器。按其额定洗涤容量分为家用和集体用两类。中国规定洗涤容量在6kg以下的属于家用洗衣机：家用洗衣机主要由箱体、洗涤脱水桶（有的洗涤和脱水桶分开）、传动和控制系统等组成，有的还装有加热装置。洗衣机一般专指使用水作为主要的清洗液体，有别于使用特制清洁溶液，及通常由专人负责的干洗。主要分为三类：

1、波轮式洗衣机

采用微电脑控制洗衣及甩干功能、省时省力，存在耗电、耗水、衣物易缠绕、清洁性不佳的缺点，适合除需要特别洗涤之外的所有衣物，流行于日本、中国、东南亚等地。

2、滚筒式洗衣机

采用微电脑控制所有功能、衣物无缠绕。最不会损耗衣物的方式，缺点是耗时，时间是普通的几倍，而且一旦关上门，洗衣过程中无法打开，洁净力不强。适合洗涤羊毛、羊绒以及丝绸、纯毛类织物，流行于欧洲、南美等主要穿毛、绵为主的地区，几乎100％的家庭使用的都是滚筒洗衣机。滚筒洗衣机优点是全面的洗涤能力，使的它在众多洗衣机中鹤立鸡群。因为衣物在洗涤过程中不缠绕、洗涤均匀、磨损小，所以就连羊绒、羊毛、真丝衣物也能在机内洗涤，做到真正的全面洗涤性能。可以利用加热激活洗衣粉中的活性酶，充分发挥出洗衣粉的去污效能。由于用水量较小，可以在桶内形成高浓度洗衣液，在节水的情况下带来理想的洗衣效果。

3、搅拌式洗衣机

衣物洁净力最强，省洗衣粉，但是喜欢缠绕，相比前两种方式损坏性 加大，噪音最大，适合洗涤除需要特别洗涤之外的所有衣物，主要在北美普遍使用。

我要介绍的是小天鹅tb70-5018cl波轮式洗衣机。

水魔方系列洗衣机是小天鹅主打品牌，采用了水魔方防缠绕技术，很好的避免了衣物间的缠绕，让洗衣效果更出色。

下表是它的主要性能指标简介： 小天鹅 tb70-5018cl洗衣机

产品类型

洗涤容量

脱水容量

预约时间

洗衣程序

洗涤功率

脱水功率

输入功率

内筒材料

水位 模糊控制

安全锁

外型尺寸 波轮式 7kg 7.0kg 24小时 标准，搅拌洗，羊毛，童装，快洗六种程序互换满足用户需求 450w 450w 450w 不锈钢 十段 支持 童锁 550×565×924mm 特设自洁、桶干燥、童锁功能

用户可根据洗涤物的污浊程度设定洗衣机

每次的漂洗时间，每次漂洗时间为1、2、3 分钟3种

童锁功能，锁定各种用户参数设定，避免

操作带来的不便

多位数码管显示，洗涤、漂洗、脱水都数

字可调

洗涤、漂洗双水位调节

十档水位细分

自洁，可保持内桶洁净，除去异味 剩余时间显示，使洗衣过程一目了然。方

便掌控时间 其他特点

在外观方面，小天鹅tb70-5018cl洗衣机采用了纯净的白色机身，搭配上流线型的淡蓝色操作区，整机显得动感十足，干净简洁，能够很好的与家庭装饰融为一体。

这款小天鹅洗衣机的操作区为传统的按键式操作，提供了标准、搅拌洗、羊毛、童装、快洗六种程序互换满足用户需求。并且还提供了不同的水位模式以供用户选择。

这款小天鹅洗衣机采用了不锈钢内筒，并提供了桶干燥功能，同时还采用了水魔方雾态洗技术，很好的避免了衣服间的缠绕，让洗衣效果更加出色，同时也更加保护衣物。这款小天鹅洗衣机的洗净比为0.9，为国家一级能耗产品。

当前，全国生活用水价格普遍看涨，洗衣机节水已成为消费者和行业关注的热点话题。小天鹅“水魔方”波轮洗衣机，以其性能突出的五大节水功能设计，成为最受消费者欢迎的节水波轮洗衣机之一。

①“动态节水”科技省水30% 众所周知，波轮洗衣机是内外套桶结构，洗涤过程中内外桶存相同水位的水。据介绍，小天鹅水魔方波轮采用了特殊无孔内桶设计，配合带搅拌棒的专利波盘，以及不同扬程的喷水口，在洗涤过程中通过虹吸原理，把外桶的水抽到内桶来，使外桶水低于内桶，省去常规波轮洗衣机外桶的一部分水，动态洗涤节水约30%，即用七分水达到十分水的效果。

②“一桶洗”科技省水40% 作为波轮洗衣机设计史上的一大创新，小天鹅节水水魔方更是采用了特殊的“一桶洗”科技。通过封闭内桶设计，洗涤过程中可彻底省去脱水桶与外桶之间夹层内的水，仅在内桶内完成洗涤部分，比普通有孔洗衣机节水约40%，在同一个洗涤周期内，远优于国家a级用水量标准，而且全封闭内桶杜绝衣物二次污染，洗衣更健康。

③多段水位细分、超低水位启动

小天鹅水魔方普遍采用了8至10段水位细分设计，在每种洗涤模式下都可自由调节水位，而且可做到均匀调节，每档用水量明确，用水做到心中有数。在众多小天鹅水魔方波轮洗衣机中，6公斤大容量雾态洗水魔方启动水位最低仅12升，而节水水魔方最低启动水位更是只需10升，能轻松对付一件衬衫的洗衣任务。

④“双水位”洗涤，漂洗更省水 普通洗衣机在洗涤和漂洗时的水位相同，即使在某一程序下水位可调，漂、洗水位也会同时受影响。而小天鹅水魔方洗衣机设置“双水位”洗涤，可在洗衣服之前对“洗涤水位”和“漂洗水位”进行分别设定，一般是低水位洗涤、常规水位漂洗。“双水位”设定可以洗得干净、漂洗彻底，同时省水、省钱、更健康。

⑤“水循环”人性储水二次利用

洗衣机一般的标准程序是“一洗两漂三脱水”，而水魔方波轮设置了“水循环”程序以后，在第二遍漂洗结束后可不进行排水，留下的水就可以二次利用。例如加入洗衣粉和脏衣服再次进行洗涤，或者把干净的水排到桶里留做打扫卫生等，真正做到省水省钱。

五大节水科技使得小天鹅水魔方成为目前市场上众多节水洗衣机的代表，而除节水特性外，小天鹅水魔方还具有其他众多功能：“水魔方”能产生多种特殊水流，洗衣不缠绕不打结；“雾态洗水魔方”通过洗涤漂洗时的雾化进水能充分溶解洗涤剂，深层去污渍，去残留更彻底；“衣炫水魔方”拥有“热能净衣自控洗”、“银离子抑菌洗”、“高精衣物感知洗”和“智能多路分配洗”四合一

“衣炫科技”，洗净衣物的同时还能保持衣物光鲜不褪色?? 白色的机体，很容易与房间搭配，七公斤的容量也不显笨重，轻巧，便于移动。三千左右的价位，在洗衣机市场中属于中端，适用于一般家庭使用。我还研究了这个价位的另外几款洗衣机，与小天鹅水魔方进行比较。

海尔全自动波轮洗衣机xqs60-828，最大的特点就是采用了海尔世界首创的“洗净即停”技术，该技术能时刻感知桶内水的浑浊变化程度，衣服洗净后洗衣机就自动停止。相比传统洗衣机，用户操作更加简单，只需轻轻一按，启动洗衣程序，洗衣机就可以自己独立思考完成全部操作。该款产品拥有6公斤的洗涤容量和脱水容量，绝对能满足大多数家庭的洗涤要求。

这款洗衣机与小天鹅水魔方相比，“洗净即停”是一大优势，从另外一个角度为用户节省了水，避免了用户自己对衣物的估计不足而用水过度或是洗涤不足的情况。而小天鹅水魔方的水喷雾，可以更加洁净的清洗衣物，这也是海尔所没有的。

海尔xqg52-q718的超薄设计十分值得称道，该机拥有5.2公斤的洗涤容量，却只有不到40公分的超薄厚度，可以节省很多空间。这款洗衣机也非常适合清洗夏天的常换衣物，因为该机拥有29分钟的极快洗程序，能够满足上班族的需要。此外，该机还设有预约洗和全程防皱浸泡功能，即衣物在最后一次漂洗时将衣服泡在水里, 如果您不在家的话可以不甩干，以免生皱；甩干以后还有智能抖散程序，衣服也不会出现褶皱。

这款洗衣机的智能化与超薄设计非常优越，着力点也足够吸引顾客。西门子 wm1065洗衣机，采用的是滚筒设计，因此功能键基本都设置在机身的上方，可以方便用户的使用。

第三篇：单店主推爆款活动方案

主题：关于单店主推爆款活动方案

报送：各分公司

抄送：占总、赵总

时间：2016年 5月 5日

单店主推爆款活动方案

各区域/各分公司：

鉴于五一整体销售未有效爆发，全区销售情况仍未达到理想状态，经公司研究决定针对单店做爆款主推主销方案，以期在夏季最大可能增长销售提升业绩。

主推商品： 单店店仓内，畅销且库存量充足的货品

活动方案：

1.各区域营运负责人，召集区长及商品人员宣导本次活动，根据单店商品及市场情况，挑选出所辖区域各单店主推爆款，同时布置具体执行方案，由区长直接下店带领各店完成货品陈列展示、人员培训动员。

2.针对各单店选出的爆款，根据单店实际情况，做陈列展示规划，包括但不限于展台、橱窗、员工展示。

3.5月10号前终端完成爆款货品主推氛围：主推爆款货品陈列及展示、主推产品知识培训。4.针对主推爆款，各单店必须以一周7天为一个周期，制定销售目标，每天各店需汇总爆款销售数据到区长处，区长根据销售数据即时做促销整改，到期未达销售目标的立即更换爆款货品。5.每周各分公司需汇总所辖区域爆款促销情况，销售数据及达成率，提报至营运总监及营销副总处。

以上方案，希各区域各公司自颁布之日起尽快执行到位

营运中心

2016年5月5日

第四篇：小天鹅工作总结 (6)

上饶县私立小天鹅艺术短期培训学校 2011年工作总结报告

上饶县小天鹅艺术培训学校在县教体局的支持和正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真学习《中华人民共和国民办教育促进法》，严格按照《中华人民共和国民办教育促进法实施条例》去做，坚持以人为本、全面协调、可持续发展的科学发展观，进一步开展了自律与诚信建设活动。在学校现有办公、办学条件紧缺的情况下，校领导积极想办法，以服务社会为宗旨，积极深入到全县各乡镇、社区等基层单位去办学，无偿为全县举办各种艺术门类培训班，为构建和谐社会、创建首都文明县、加快建设社会主义新农村的建设进程起到了推波助澜的作用，具体工作如下：

一、完成了主管部门布置的各项工作。

上饶县小天鹅艺术培训学校成立于2011年2月，学校在县教体局的正确领导下，遵纪守法、重质守信、严格管理、积极遵照县教体局的指示去做，积极参加主管部门召开的各项工作会议并及时向校领导汇报、传达会议精神及其它学校好的办学方法，及时纠正学校存在的不足，建立健全内部管理机构，完善了各项规章制度，依法办校，为社会培养了大批优秀艺术人才，得到了社会和广大群众的欢迎和称赞。

二、为社会培育优秀艺术人才是我们小天鹅艺术培训学校的职责。

从今年2月份到12月底，培训班级达35个班、培训艺术人才300余人，我校不断加强自身的业务学习。部分教师到北京相关专业院校进行培训，涉及到舞蹈、主持、乐器。校的教师们业务能力得到了大幅度提高，充实了头脑、开阔了眼界，这使我们更加有信心、有决心将我县的文化艺术培训工作做的更加出色。

三、群众需要、喜欢的艺术就是小天鹅艺术培训学校的办学方向。2011年5月我校学生参加全国青少年艺术盛典，荣获最佳组织奖、最佳育人单位奖、个人：一等奖、二等奖、优秀奖数名。此次活动本着公平的原则，拟在提高了学生的艺术水平和整体素质，并力求通过

争取逐步培育一批具有上饶特色的文化品牌队伍。

2011年7月我校举办了第一届艺术节展演，历史4个月时间的排练，活动拉近了孩子与舞台的距离，让学生有个展示自我的平台。整场晚会也得到了社会各界的好评。晚会形式多样：语言类的童话剧、快板、相声、朗诵；舞蹈类：拉丁舞、民族舞、芭蕾舞；还有声乐及架子鼓独奏等等。

2011年12月30日 我校举办了庆元旦联欢会。家长和学生还有老师一起融入大家庭中。精彩的节目让家长欣赏，有趣的游戏让孩子和家长的距离拉近。

在整场活动中我们收获的是欢乐。

2011年10月我校骨干教师为提高各方面能力赴北京进行学习。在中国传媒大学、北京电影学院等全国高等学府里进行为期一个月的专业学习。

培训期间，培训教师除了我校、市电视台、电台老师外、还外聘南昌大学教授来我校授课，我们的办学方向和宗旨。

四、存在的不足。

2011年虽然克服很大困难，很好地完成了各级布置的各项培训工作，但也存在着一定不足，主要有一下两点：

1、因场地有限，培训范围、对象不够广，需要加强；

2、加大教师队伍的培训力度，提高教师们的理论和业务水平。总之，上饶县小天鹅艺术培训学校在各级领导的支持、关怀下取得了一定成绩，得到了社会各界的认可，但成绩只属于过去，在新的一年里，我们将继续在县教体局的正确领导下，积极创新办学思路，团结艺校教职员工，大胆实践、遵纪守法、服务于社会，使艺校办学贴近实际、贴近生活、贴近群众，举办丰富多彩的艺术门类培训班，为构建和谐社会，创建文明县做出我们新的贡献！

上饶县私立小天鹅艺术短期培训学校

2011年4月

教学常规管理工作

1、加大对考试成绩的分析力度，增加成绩分析通报透明度。教研组下发期中和期末考试的成绩单，考后及时召开分析会，通报情况，比较对比，对成绩不达标的个人、班级、备课组及教研组，将召开专门会议，分析原因、查摆问题、制订措施。成绩分析至每一班级、每一备课组、每个学生、每个教师。

2、落实会议学习制度，每周1培训会。全体教师培训会、教研会。落实推门听课制度，推门听课。

3、各项检查制度化。1)考勤与抽查相结合，确保正常出勤。实行上班签名制，中间进行抽查，以防出现个别失控现象。2)每月一次考核检查。作业、教案情况月底检查，并将其它检查结果汇总，发现问题及时在教师会上预警。3)重点检查了“五环节”教学法的落实情况。4)从办公纪律、教案书写、作业批改等教学环节都作了严格规定，并加大了经常性抽查和常规检查力度。5）加强检查，及时反溃每周对各班的教室卫生,学生仪表,学生出勤以及其他行为规范做到勤检查、勤反馈，及时公布结果，督促整改。

4组织班主任召开主题班会公开课课，并将班会公开课纳入班主任工作考核。

5重视学生会的自我管理工作。指导学生会同学开展工作，在卫生等方面，充分发挥学生会的作用。

6、实施行政管理承包制。班教育组成员负责一个班的全面管理，组长、包级主任负责级部管理。班教育组的全体成员与班主任共同召开班会，做好班级稳定工作，加大对学生的教育力度。落实“导师制”，班主任向各任课教师明确转差培优任务，建立跟踪卡，由任课教师记录具体工作内容，在培优辅弱工作中，充分发挥任课教师的作用，全面指导学生的学习和生活。

7、实施家长委员会制度，各班级推选1名家长代表参与家长委员代表会。学校认真虚心接受家长的意见，并对其进行解决。

第五篇：小天鹅汇报材料11.10

太要镇小天鹅学校

义务教育均衡发展“双高双普”工作汇报

我校义务教育均衡发展“双高双普”创建工作，在各级领导的大力支持和正确指导下，经过全体教师历时两年多的不懈努力，取得了可喜的成效。下面，我就学校在“双高双普”工作中的具体做法向各位领导做以汇报：

一、基本情况

太要镇小天鹅学校创建于1994年9月，是一所经教育局批准的寄宿制民办完全小学。学校地处太要镇西街，毗邻太要镇文化广场。学校占地4000平方米，建筑面积2460平方米，学生体育活动面积1340平方米，绿化面积200平方米。学校现有249名学生，共6个教学班。现有教职工26名，其中专任教师15名。

近年来，学校在县教育局和镇教育组的领导下，以科学发展观统领学校发展全局，牢固树立“以德立校、依法治校、教研兴校，质量强校”的办学思想，确立“安全是保障，质量是生命线，教学是核心”的工作理念，以“双高双普”创建工作为核心，围绕“办环境优美、队伍优秀、管理优良、成绩优异的学校，让每一位学生享受优质教育”的目标，坚持以“努力提高教育教学质量”为中心，形成了“让每一位教师尽显人生价值，为每一位学生奠定人生基础”的办学理念，以“崇德博学、笃行至善”为校训，以“团结 进取、严谨求真、宁静致远、勇于创新”为校风、以“循循善诱、诲人不倦、陶冶心灵、启迪智慧”为教风，以“学而不厌、勤于钻研、为学必真、求知三原”为学风，为学生“学会生活、学会学习、学会做人”这一目标奠定坚实的基础。

学校坚持“五育并举、德育为首”的办学思路，以课堂教学为主阵地，以特色教育为载体，将素质教育落实到学校各项活动之中。学校立足校情，定期开展形式活泼、内容丰富的活动，使学生的学习兴趣日益高涨，能力明显增强。学校先后被渭南市教委、潼关县教育局授予“社会力量办学先进单位”、“先进幼儿园”称号。2014年，学校被潼关县教育局授予“双高双普先进单位”。2015年，学校又被潼关县妇联授予“留守儿童家园”称号。

二、达标情况

（一）办学方向

学校全面贯彻党的教育方针，认真执行教育法规，坚持社会主义办学方向，以科学发展观为指导，教育学生树立为国家强盛做贡献的理想，努力办人民满意的教育；学校制订了中长期发展规划和实施计划，目标明确，执行情况良好，教职工知晓率达到100%；

（二）领导班子

校长坚持贯彻党的教育方针，熟悉教育法律法规和政策，认真履行职责；校长坚持随机听课，并为教师、学生、家长分别作了1次专题学术报告，各方面满意度达90%以上。分管教学的 副校长每学年听评课40节以上，记录详实，指导意见针对性强。学校机构健全，分工明确；建立了教代会和家委会制度，发挥了教代会和家委会的管理与监督作用。教育教学管理机构配备思想品德好、业务能力强的人员负责；制定符合素质教育要求的教育教学工作计划。

（三）教师队伍

教师具有良好的道德修养，无体罚或变相体罚学生现象，学生和家长满意度达90%以上。学校现有教职工26名，其中本科3名，专科3名，高中20名。所有教师一律采用聘任制。学校每学期拨出公用经费的5%用于教师培训，鼓励教师积极参加学历提升教育。学校建立班主任培训制度，合格率100%；通过培训，班主任队伍整体素质有了很大提高，学生对班主任工作满意度达90%以上。

（四）规范办学

学校坚持大力宣传社会主义核心价值观；大力宣传师德高尚、关爱学生、教学成果显著的教职工；大力宣传特色发展的优秀学生。学校坚持收费项目公开、透明，无违规组织学生征订教辅资料的现象。学校按课程计划开齐课程，开足课时，制定科学规范的课程安排表、课程分担表、作息时间表等。制定“三位一体”阳光体育运动方案；体育课1-2年级每周4课时，3-6年级3课时，健康教育课每周1课时；每天安排1小时的大课间和体育锻炼活动；每年召开春、秋季运动会，经常开展体育活动和竞赛，将体育作为学生考核与评价的重要内容。各年级每周开设音乐、美术各2课时，将音美素养作为学生考核与评价的重要内容。3-6年级每周安排书法课1课时。

（五）教育科研

针对学校教育的难点和突出问题，设立校本科研课题；教职工全员参与校本科研活动。一年来，学校已完成四个校本课题，课题数量达到教职工总数的三分之一以上。

（六）高效课堂

制定全面实施高效课堂方案,构建平等、互动、和谐、高效的新型课堂教学模式；课堂教学重点帮助自主发展困难学生，使其树立自信心，获得成功。学校每学期对班干部轮换一次，由学生民主推荐；每年表彰奖励1次在各方面表现突出的优秀学生和进步显著学生。

（七）办学条件

学校土地属办学者自有，产权明晰，资格合法，场地独立完整，适合长期发展。校园布局科学，区位设置合理，无危漏房屋。校园环境高雅美观，特色突出，主题鲜明。体育活动场地布局合理，达到规定要求，儿童活动区铺设有弹性地面，器材符合小学生身体特征。学校现有档案室一间，档案记载详实，资料齐全，分类科学，管理规范。少队部布置规范，配有数量足够的少队设施；建有使用面积30平米的图书室，并经常向学生开放。

学生食堂已取得卫生许可证和餐饮服务许可证，从业人员取 得健康证；食堂配置有冰箱、和面机、切菜机、消毒柜、留样柜等设施，设置了排烟、排水、排气和消毒、防蝇、防鼠、防尘等设施；餐厅餐位按寄宿学生总数的70%设座，管理规范。

（九）校园安全

成立了以校长为第一责任人的校园安全领导小组，设置了工作机构，明确了工作职责，配备了专职保卫人员，无安全责任事故和传染性疾病发生。学校采购、存储、加工、留样、消毒等环节规范，每个环节有明确的责任人和职责。

（十）教育质量

学生热爱祖国，热爱人民，热爱中国共产党，生活习惯良好，具有诚实守信、遵纪守法的良好品质，操行合格率98%。学生文化课达到国家课程标准，合格率达到98%以上，学生的学习兴趣、学习能力、学习成绩明显增强和提高。学生体质健康测试合格率达到85%以上，视力不良新发病率低于4%；学生运动参与、运动技能、身体健康达到国家标准，学生掌握2种以上体育运动技能。

学生掌握基本的音美文化知识，具有一定的音美兴趣，掌握音美基本技能；音美测试合格率达到90%以上。

三、主要工作

一年来，学校认真贯彻执行县政府、教育局、教育组有关会议文件精神，成立了以校长为组长，领导班子成员为组员的双高双普创建工作领导小组。依据《陕西省“双高双普”评估验收标准》 对各项工作任务进行细化分解，做到责任明确，分工细致，在各负其责的基础上团结协作、密切配合、整体推进，切实把创建工作作为学校的一项大事、要事来抓。领导小组及时组织全体教师认真学习《陕西省“双高双普”评估验收标准》，要求逐条对照自查，列出问题清单，建立问题台账，专人负责销号，制定切实可行的创建方案，分阶段、分步骤整改，逐步达到评估验收的标准。我校在部室建设方面取得了一定的成绩，教学质量有了明显提高，校园环境建设方面得到了极大的改善。

（一）校园建设

学校投资60余万元，对校园内外进行了粉刷，对教室门窗、供电线路、照明设施、降温设施、楼道防护栏等进行更换，并为所有窗户加装了钢网；安装了校园监控设施，保证了校园监控全覆盖；为学生宿舍更换架子床；购置人工草皮，软化儿童活动场地300平方米；校园内张贴了明显的警示牌、标语；新增校园文化展示橱窗两个；对部室重新进行了规划调整，购置图书6000余册，教学仪器200余件，体育器材170余件，电子琴5台，少队部器具、演出服340余件（套），少儿、幼儿教玩具60余件，形成了独立的“一部七室”；重建厕所一座，新增课桌凳140余套，硬化地平50平米。另外，学校还购买了消毒柜、留样柜，为学生统一餐具并完善了各项管理制度。

（二）教育管理

组织全体教师认真学习贯彻上级文件精神，坚持“安全是保 障，质量是生命线”的理念，扎实推进校园文化建设，践行社会主义核心价值观。学校全面贯彻党的教育方针，认真实施素质教育，积极创建丰富多彩的校园文化，取得了一定的成绩。

（三）抓师德师风，践行大爱教育

学校与教师签订“师德师风承诺书”，要求每位教师努力做到“敬业、爱生、博学、善教”；在全校范围，鼓励教师向先进典型学习，深入开展争做“最美教师”活动，激励她们时时用“最美”要求自己。

（四）抓常规制度，促规范管理

学校建立了“抓常规、促规范”督查小组，制定了严格的工作纪律管理制度，对教师的常规工作进行督查，发现问题，及时解决；对学生进行爱国主义教育和良好的行为习惯教育；建立了门卫、食堂员工考核制度和教师值周制度、宿舍管理制度、值班制度等措施。结合安全活动月，开展逃生演练、防溺水教育等各项活动，确保师生人身安全。

（五）抓校本培训，提升教师素养

健全教研组各项制度，重视对教研工作中表现优秀的教师的鼓励工作；扎实做好校本课题工作，认真总结，深刻反思，整理出我校课题研究的经验和不足，以利今后的课题研究工作；开展系列大思考、大讨论活动。

（六）抓校园文化，提升学校内涵

开展每月一次的主题黑板报、“文明班级”评比活动；举行了 “校园文化，展现自我”为主题的艺术节专场演出；落实阳光体育活动，要求体育组开展丰富的体育比赛；要求音乐组老师，带好一支舞蹈队；美术组开设书法、绘画兴趣小组，以点带面，创设良好的校园艺术文化氛围。一系列的努力，使我校的教育教学工作得以稳步推进，教师更加尽力，学生学有所成，为我校迈向新的高度奠定了坚实的基础。

四、努力方向

在今后的工作中，我们将一如既往，继续加大投资力度，不断改善办学条件；我们将继续加强体音美教育，提高学生综合素质；努力创建“高效课堂”，提高教学质量。我校将以“双高双普”为契机，抓住机遇，变困难为动力，变过程为经验，以推进素质教育为动力，以促进学生全面发展为根本，全面实施科学化、精细化管理，促进学校健康发展，为办好“人民满意的教育”而努力奋斗。

2015年11月