第一篇：安利直销模式
安利奖金制度分类
今天您初次接触安利，可能您的心理有这样一种想法„叫我做安利公司的推销员？卖洗洁精？化妆品？营养品？‟可能我也不会去干！可是，如果能够因为销售安利公司的产品而实现自己的梦想，你会不会做？好！下面将安利公司迷人奖金制度与大家进行分享：
1、个人销售佣金（9%~30%）（月结奖金）
以下是安利公司的营销人员收入表营业额（净）销售佣金销售补贴*
1200×9%=108
3600×15%=540
7200×18%=1296
14400×21%=3024
24000×24%=5760
42000×2 7%=11340
60000 ×30%=18000
10000×18%=1800，60000×30%=18000，当您一个人每月销售10000元我想比较容易，可是叫您每月销售60000元产品的时候就比较难了，是吗？于是我们比较聪明地应用了一个方法就是找几个朋友和自己合作销售安利产品，组成一个营销部门，你可以找A、B、C、D...朋友作为您的合作伙伴。
您的部门：A：20000、B：20000、C：10000、D：9000您：1000；20000×21%=4200您如何结算您的部门的奖金呢？就是把A+B+C+D+您=60000×30%=18000元。
但是这些钱不是您一个人的，必须减去您的朋友所得的钱，也就是说18000—A 4200（20000×24%）—B 4200（20000×24%）—C 1800（10000×18%）
—D1620(9000×18%)=6180，您的收入是6180元说到这里您的朋友就有些纳闷了，您叫了朋友和您一起销售安利产品，为什么您只卖了1000元就有6180的收入而您的朋友A卖了20000才4200元呢？这就是安利的第2.2奖金：
2.2、市场开拓经费（3%~21%）
您的朋友一定会想，您在赚他的钱对吗？我们可以这样做个假设，您的朋友如果不和您合作直接和安利公司合作，按照他的销售额20000×21%=4200，也只有4200元，您呢？也不必要顾虑您在赚朋友的钱，（我想问一下，今天有没有新朋友？）因为您在建立自己的销售部门的时候要投入时间和精力，电话费，差旅费，安利公司在全世界有300多万的营销人员，在每个月的时候每个人都拿着电话单，和差旅费报销单和安利公司结帐，您说有可能吗？那当您拿着报销单的时候，安利公司对报销单的真实如何审核？您是不是为了培养一个小组而付出了大量劳动呢？安利公司怎样去核实您的劳动量呢？于是直接以奖金的形式返还给您，您觉得合适吗？
3、4%领导奖金
您A当您的朋友把您的模式进行了复制，您的朋友A做到了60000大家看是不是出了问题？计算您的部门的业绩是60000×30%减去您朋友A60000×30%，您的收入等于0，您会干吗？回答当然是不会！安利公司的也不会这样干，当您的合作伙伴每月的业绩达到6万的时候，他会和您有形式上的脱离，安利公司会因为您为他们公司培养了一个稳定的销售部门，额外的拨给您该部门的净营业额的4%作为您的奖金，这奖金具有世袭性，在国外叫世
袭奖金，只要您的部门存在，这些奖金还会给您的法定继承人，我们计算一下
60000×4%=2400元。您的合作伙伴A收入是不是比您多？当然你的收入还不只是2400元，还得加上您的合作伙伴B、C、D他们所创造的业绩。世袭奖金充分得体现了安利事业的人性化，要知道这就是保障。（关于保障得解释）2400×12月×40年=1152000元。
4、红宝石奖金
当您帮您的部门A、B、C三组分别做到了30%以上，这些就是您的独立部门，您每个月可以领到这三组4%的领导奖金。D、E、F、G等合作伙伴分别只做到9%~30%均未达到30%的，这就是您的小部门，如果这些小部门的月销售业绩达到120000的时候，除了可以领您个人销售顾客服务报酬、销售佣金、A、B、C的领导奖金之外，安利公司再发给您小部门业绩的总和的2%作为红宝石奖金。该奖金说明了安利事业是无盖子、没限制、努力与收入永远成正比：这项奖金也是鼓励您尽量把安利事业做宽、做大、充分发挥您的潜能。您可以得到这项奖金也就为您的钻石梦打好基础。您的月收入将会是（8000~15000）
5、明珠奖金
当您培养了A、B、C三组部门同个月做到30%，您除了可以领A、B、C三组的4%领导奖金以外。而A、B、C三组以下的每个部门，不管深度如何，您每个月都可以领到以下部门总业绩的1%奖金，直到您的部门中有D.D亦做到明珠他的第二代以下的明珠奖金归他。这项奖金叫明珠奖金。明珠奖金展现了充沛的“自动生命力”。前面所介绍的顾客服务报酬、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金，后四项都称为月结奖金。当您可以领到明珠奖金的时候前面的奖金、佣金、都可以得到。（1~2万/月）以下第6种后的奖金属于年终奖金。
6、翡翠奖金0.25%年终奖金
在介绍翡翠奖金之前，先对以下的定义加以说明
银章销售主任；任何月份个人及其所推荐的小组达30%以上（A、B、C、D、）
金章销售主任；在任何的12个月内有三个月达到银章的资格的。
D.D（高级销售主任）；必须在同一个会计年度内，任何连续12个月中，有六个月整组业绩做到符合银章资格其中三个月要连续、三个月可以不连。
翡翠高级销售经理；在您的合作伙伴A、B、C、D、中有三组做到D.D，并保持6个月您就符合“翡翠”奖衔资格。您可以
领到翡翠的年终奖金0.25%×全国符合翡翠奖衔的小组当年的营业额总和再除符合该奖衔的人数，即为每位翡翠应得的年终奖金。同时您还可以取得前面所介绍的、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金。（2~3万/月40万/年）
7、钻石奖金0.25%年终奖金
同个会计年度您帮您的部门中6组做到D.D以上的级别，您即符合钻石资格。奖金计算是全国钻石组的营业额总和×0.25%÷全国符合钻石的人数，同时您还可以得到前面所介绍的顾客服务报酬、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金、翡翠奖金。（3~5万/月70万/年）
8、行政钻石奖金（EDC）0.25%年终奖金
同一个会计年度，您帮您的部门中7~9组做到D.D以上的级别，您即符合行政钻石资格。奖金计算方式全国符合行政钻石组的年营业额×0.25%得出总额，再依每位符合资格者的合格小组数及合格月数计算每位获得的EDC奖金。同时您还可以得到前面所介绍d的、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金、翡翠奖金，钻石奖金。（5~7万/月100万以上/年）。
9、（1）双钻石奖金
金、翡翠奖金、只要您的事业还在发展、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金、同时还可以得到。（9~10万/月200万以上/年）当您做到双钻石，安利公司在年终是再额外颁发您一项“双钻石单次奖金”人民币13万元。
9、（2）叁钻石奖金
同一个会计年度，帮您的部门中15组做到D.D以上的级别，您即符合叁钻石资格。因为您也符合双钻石奖金、行政钻石奖金、钻石奖金、翡翠奖金、其年终奖金也可照领。当您做到叁钻石，安利公司在年终是再额外颁发您一项“叁钻石单次奖金”人民币25万元。只要您还在不停发展安利事业，您还可以得到、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金。（13~15万/月300万元/年）
9、（3）皇冠奖金
同一个会计年度，帮您的部门中18组做到D.D以上的级别，您即符合皇冠奖衔资格。因为您也符合叁钻石奖金、双钻石奖金、行政钻石奖金、钻石奖金、翡翠奖金、其年终奖金也可照领。当您做到皇冠，安利公司在年终是再额外颁发您一项“皇冠单次奖金”人民币50万元。只要您还在不停发展安利事业，您还可以得到;销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金。（16~20万/月500万元/年）
9、（4）皇冠大使奖金
这是安利事业中最高得奖衔。同一个会计年度，帮您的部门中20组做到D.D以上的级别，您即符合皇冠大使奖衔资格。当您成为皇冠大使得时候，您得年收入奖是8位数，上千万元前面得数字还不是1得时候，您可以得到多少人得尊重得同时您还可以鼓励多少人成功？ 以上就是安利事业的9种12项奖金。了解了安利事业的奖金制度以后，大家可以会过头来看看从事安利事业，他可以锁定目标的事业，就象您在爬一栋大厦，您必须从一楼为起点，当您到了2楼的时候，您也知道您离目标有多远，这样的事业您还有什么顾虑？
第二篇：直销模式
直销模式
直销模式概述 “直销模式”实质上就是通过简化、消灭中间商，来降低产品的流通成本并满足顾客利益 最大化需求。在非直销模式中，有两支销售队伍，即制造商到经销商，再由经销商到顾客。在国内，直销是这样定义的 制造商在向公众进行一定诉求的基础上，直接与目标客户沟通，以达到实践消费的营销活 动。直销有3方面的要素：一是公众消费意识的支持；二是一对一关系的建立与形成；三是现 场展示与焦点促销。由于直销直接面对客户，减少了仓储面积并杜绝了呆帐，没有经销商和相应的库存带来的 额外成本，因而可以保障公司及客户利益，加快成长步伐。直销就是产品不通过各种商场、超市等传统的公众的销售渠道进行分销，而是直接由生产 商或者经销商组织产品销售的一种营销方式。直销实际上是最古老的商品销售方式之一。早在远古时期人们进行商品交换之后，首先学 会的就是直销。现在我们将凡是不经过批发环节而直接零售给消费者的销售形式，都称之 为直销，方式包括电视销售、邮购、自动供货机、目录销售、登门销售等等。按现代经济理论的理解 直销实际上是将产品的部分利润从代理商、分销商、广告商处转移给直销员的一种经营形 式。直销能有效的实现缩短通路、贴近顾客，将产品快速送到顾客手中，加快资本运作。直销也同时更好的将顾客的意见、需求迅速反馈回企业，有助于企业战略的调整和战术的 转换。因此直销业态能够迅速崛起成为现代营销的新锐就不足为奇了。世界直销协会
第三篇：2014最新版安利直销奖金制度
2014最新版安利直销奖金制度
安利公司奖金制度采用多层次直销模式。安利奖金制度被美国哈佛大学的经济管理系市场营销学视为典范案例，也是中国人民大学工商管理MBA教程的经典案例和必修课程，以其科学，透明，公平，人性化的设计，成为直销行业制度的典范，其美国微软总裁比尔盖茨也曾称赞安利奖金制度的无懈可击！安利两个创办人理查·狄维士和杰·温安洛之间亲密无间的伙伴关系，其精诚合作、不断进取的创业精神，已成为企业界的光辉典范。
安利奖金制度标志着级差制度的诞生。经典的九种十二项奖金制度也成为行业领军型的代表，至今仍成为行业人士津津乐道的话题。零售提成9-24%，太阳线，业绩清零制吸引了一大批人士。安利咨询QQ736719231
时代在发展，社会在进步，任何东西都要不停地前进，安利的制度至今为止还是最好的吗？其实变是世界上唯一的真理，今天，新的直销公司层出不穷，新型的奖金制度不断更新换代，应该说安利的奖金制度不具有先进性了，高额的业绩压力产生了中国最多的直销难民，甚至做到很高级别的经销商还要为保级别，稳业绩不停地囤货，成为了行业的一大弊病。可以说是安利之过，不是很人性化。
人性化的奖金制度应该是业绩永久累计制，业绩只升不降，今天很多公司都采取这种制度。而且不要认为级差制就是最好的，任何事物都有正反两面，矩阵，双轨各有千秋，所以，现在提倡相互取长补短，就是混合制度的诞生。
第四篇：房地产直销模式
如今销售行业发展千变万化的过程中，直销已经渗入到各行各业中，已经是
衡量社会进步和经济发展的重要标志，中国加入世界贸易组织WTO的3大条件其
中就有一条，尽快在中国开放直销并且立法！
房地产直销在国外已不是什么新鲜的营销方式，但在中国还是起步阶段，目
前在国内有几种号称房地产直销的模式，但是其核心价值并没有体现，也不符合直销的真正感念，下面我们先来一起分析一下直销的感念！
世界直销协会的定义：直销是将消费类产品或服务直接销售给顾客的销售方
式；直销通常是在顾客本人或是他人的家中发生，也可以在诸如顾客的工作场所
等其它非商业店铺的地点开展；直销通常是由直销人员通过产品或是服务的讲解
和示范来进行。
根据第443号国务院令公布的《直销管理条例》中首次对什么是直销明确定
义：
直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消
费者推销产品的经销方式。
直销其实是一种古老的销售形式，也就是在产品的生产者和最终用户之间没
有任何中间环节，如农民直接将其生产的农副产品在集市上出售。但是，我们这
里讲的是直销完全是指一种现代的营销方式，现代市场经济赋予它的全新内容。
简单的理解来说，工厂做出来的产品经过
----总代理-----大中小型批发商------零售商------消费者
开发商--------总代理------销售部-------------经销商-------消费者成本费用--------代理费------门面各类费用------人员开销------消费者
成本费用-------------------经销商------------------------消费者
运用直销模式将中间百分之60的中间环节费全部返给各级经商商
传统的房地产营销方式主要还是依靠，广告，报纸，地销，网络，但是这几
类宣传的成本投入过高，需要大量的资金投入，市场回报率效益不大，一般都是
做出了品牌的公司比较占优势，比如万科。
现在国内有的房地产公司引用了直销的模式进行销售，但是他们只是运用了
比较现代的团队管理手段，并不是真正的将中间百分之60的中间环节费返给各
级经销商，其中就有这么一家公司：
七嘉行地产顾问一贯坚持将顾客最大让渡价值理论落实在项目的实际运作中，在不断提升服务品质的同时，最大限度地为客户节省购房过程中耗费的时间和精力。在开展高端房地产项目的销售工作时，敏锐的洞察到此类产品的客户对服务水平的更高要求，在经过了充分的调研和分析之后，做出了将地产直销模式引入沈阳市场的决策。公司专门组建了一支由销售精英构成的直销队伍，以VIP客户服务人员的身份投入到项目的销售工作中，取得了丰硕的成果。
这种新型的房地产营销模式的出现是一种必然，也是市场需要的结果。
1、地产直销模式实现了开发商与客户的双赢。
通常来说，开发商通过报纸广告向市场发布项目信息，报纸广告的费用较高，且报纸的目标受众绝大多数并不是高端产品的目标客户群，于是分摊到单个客户身上的营销成本是相当高的。而地产直销模式的基础性环节是市场细分，在这个基础上，直销人员直接面对目标客户群进行产品的推介，极大地提高了营销投入的利用效率，有助于节约大量的营销成本。房价也因此而减少，项目的性价比更高，对消费者来说得到的利益更多。
2、地产直销模式增加了买卖双方沟通的机会，让开发商更了解客户的需求。
传统的沟通方式——报纸广告，只是单向的信息交流，开发商不会了解客户在看过广告后对项目的评价和兴趣，同时也没有机会向目标客户充分说明项目是如何满足其个性化需求的。而直销模式为每个目标顾客提供了直接向直销人员反应的渠道，开发商因此可以根据客户的意见不断地对产品、服务多个方面进行完善，更好地适应市场需求。
3、地产直销模式真正实现了个性化服务。
别墅的目标客户群具有同一般住宅产品的消费者不同的特征。他们社会阅历丰富，在工作单位有一定的影响力，且往往惜时如金，需要个性化的更加周到的服务以方便购买过程，并体现其身份和地位。直销模式恰好可以做到这一点，能够充分的满足客户的个性化要求，客户可以选择自己习惯的方式获取项目信息，在方便的时间和地点与VIP客服人员详细的交谈，选择空闲时间在VIP客服人员的陪同下去园区看房，这些服务都是广告和坐销人员无法实现的。
4、地产直销模式让销售工作的效果更加可控。
通常，开发商与客户的沟通都发生在售楼中心，然后由售楼人员定期进行电话回访促使客户成交。这种销售方式下，开发商与客户的沟通时间和场合非常有限，对客户的经济状况、职业、对居住环境的要求等因素了解得不够深入，从而影响了对客户购买意向的判断。而直销模式下，VIP客服人员与客户的接触机会较多，更容易与客户交朋友，得到客户的信赖，因此对客户的需求及购买决策过程了如指掌，甚至可以知道客户何时会去看房，何时会成交。同时，客服人员将每个客户的跟踪服务情况登记入库，便于销售部门对未来的销售状况进行预测，更好地控制销售过程。
5、地产直销模式有助于唤醒和实现客户的消费需求。
正如许多保险购买者在见到保险推销员之前没有意识到自己需要购买保险一样，许多高端产品的购买者沉浸于繁忙的日常事务，看报纸时偏重于时事和自己感兴趣的内容，并没有被报纸上的广告所打动。直销队伍就像保险推销员一样，主动与客户联系，寻求机会传达项目信息，让目标客户意识到自己真的需要这样一种产品。另外，对于那些有意购买的客户，常因为缺少时间而难以实现这个愿望，直销模式提供的个性化服务，让意向客户有机会方便省时的完成购买过程。
6、地产直销模式有助于提供优质、全面的客户体验。
经济发展的演进已从过去的工业经济、服务经济走向现阶段的体验经济。在“产品经济”时代，产品生产出来就能卖；到了“服务经济”时代，产品的同质化状况越来越严重，需要服务加以支撑；在现在的“体验经济”时代，产品和服务让位于感觉的“价值”，以满足“感觉”需要。在我国目前的房地产市场中，不同的产品正经历着不同的经济形态，而高端产品最有资格率先进入体验式经济的阵营。全面客户体验的概念就是高质量的产品+优质的服务+方便的过程，而地产直销模式最适合提供优质的全面的客户服务体验。
从这个公司的销售模式来看他们并不是运用了真正的直销模式，只是充分发挥了直销中的人际口碑，更准确的说应该是一个优秀的销售团队，其中创新了一些沟通方式为客户提供了一些类似与VIP的贴身服务，这种做法有点象五星级宾馆的贴身管家之类。
真正的房地产直销可以从二手房交易为基点最终扩展到新房的交易量，公司拥有自己固定的销售网络再运用高效率的团队管理加以人际口碑的传播成几何倍数的扩张，快速有效的将经销商的利润回报和丰富的房源为支持后盾，成为优秀的专职房地产直销团队，同样方式灵活你也可以做兼职，你可以不是直销团队
中的一员但你无法拒绝高额的利润回报，让经营理念深入民心，让经销商卖出一套房子或做出一套房子的同时能够拥有以前不敢想象的利润回报，同时开发商也可以减少费用，以最快的速度完成资金回笼以便更大的发展，真正的达到双赢的效果！！
第五篇：安利直销员10个严禁条例
安利直销员10个严禁条例
来源：安利商城网 http://
为了严格遵守国家的各项法律法规，进一步加强对营销人员的规范管理，在获批直销经营许可、推出新的业务制度之际，公司制订了“安利（中国）营销人员十项警示”，希望广大营销人员能够认真遵守，严格自律，自觉与各类违规行为划清界限，不断提升公司与营销人员的整体形象与良好声誉。．严禁团队计酬。安利（中国）将严格按《直销管理条例》的要求向销售代表支付销售报酬，禁止团队计酬。所有营销人员都直接与公司签订相应的合同，独立开展业务，严禁任何人私自结网、操纵业绩。．严禁跨区经营。安利销售代表须在公司获批直销区域内一个分支机构所在的省级行政区域内已设立服务网点的地区开展直销活动，自觉接受属地分支机构的管理和监督，专注于本地市场，严禁跨区经营。．严禁违规培训。公司将统一组织拟招募人员及销售代表的业务培训及考试，并委派符合法规要求的直销培训员依法进行。严禁任何不符合法规要求的人员举办安利销售代表业务培训。严禁以召开研讨会、激励会、表彰会等形式变相对销售代表进行业务培训。．严禁夸大宣传。深入学习产品知识，熟悉产品性能及功效，以认真负责、科学严谨的态度向消费者介绍和推荐产品，树立安利营销人员的专业形象。严禁对安利产品进行夸大、虚假宣传，严禁任何欺骗、误导消费者的推销行
为。．严禁强买强卖。尊重消费者意愿，关心消费者的利益与需求，以周到专业的服务赢得顾客、赢得市场。严禁强买强卖、死缠烂打。未经消费者同意，不得进入消费者住所强行销售。．严禁削价售货。自觉遵守公司统一的价格政策，按照产品上标明的价格向消费者推销产品，自觉维护公平有序的市场环境，保证安利事业的永续发展。严禁削价售货，因一己私利误导消费者、损害公司及营销人员的整体利益。．严禁诱导囤货。立足长远、稳健发展，认真打好市场根基，不断培育忠实消费群体。急功近利、诱导他人盲目囤货，不仅会产生错误的市场需求信息，影响公司对市场的基本预测，还会给误入歧途者带来巨大的财务和心理负担，误人误己。．严禁贬损同业。尊重同业、有序竞争不但是行业持续健康发展的要求，也是赢得他人尊重的根本。营销人员须尊重同业同行，树立正确的竞争观，展现安利人的良好风范。严禁在开展业务中贬损同业、贬低同类其他产品。．严禁宣扬物质享受。安利公司为广大营销人员提供的是一个职业发展、开创事业的良机，并不可能一夜暴富、不劳而获。营销人员要理性客观地看待成功，不盲目、不狂热。严禁片面宣扬物质享受、夸大以往的收入情况，严禁宣扬大多数参与者将获得成功、搞个人崇拜。．严禁曲解业务制度。安利（中国）新的业务制度是公司严格遵照直销法规的相关要求制订的，与海外传统直销模式有着根本的不同。营销人员须认真领会新业务制度的精神实质，积极拥抱改变、切实转变作业形态。严禁对公司新的业务制度作出任何曲解，严禁使用、宣扬海外传统直销的用语和计酬模式。
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