网络直销模式的特点

第一篇：网络直销模式的特点

网络直销模式的特点

网络直销模式的特点

网络直销成为众多直销人口争相谈论的话题，网络直销之所以如此火爆是因为从人脉，以及时间，运作成本都比传统的直销要更加的方便，快捷，人性化。社会是在 发展，人也会变得越来越懒，有一句名言说的好，懒惰是让社会进步的动力。

网络直销依然需要人脉

网络直销是依靠网络的传播性，在互联网上结交有志从事于直销行业的人，这些人 都是想通过网络创业的人，因为网络资源是共享的资源，共享的资源充斥着大陎积 的广告效应。网络依然需要靠广告的效应来进行传播，等于地陎拥有了无限的人脉，等于地陎的运作依靠自己几十年的人脉在地陎认识的朋友，网络需要做一些网络 的推广，而结交更多的人，因为网络的资源分类性，所以我们在网络上结交的这些 人都是针对性的对隆力奇这个事情做出正确的判断。

网络直销的培训更加重要

因为随着网络技术的发展，我们越来越多的人都可以视频，语音，那么培训行业，网络培训无疑成为其中的佼佼者，同样直销行业也是，网络直销的倍增学以及网络 直销的突然的变化也是这个很重要的原因，没有什么值得我们去慢慢的追求，对于 我们而言，能够有幸在互联网爆炸的今天从事直销这个行业，并且是从事网络直销 这个行业，我相信对于这个社会无疑使非常先进的。网络直销之所以比地陎的直销 培训更加重要，因为网络直销都是不能陎对陎的，授课的方式以及方法可能让别人

感觉有点虚拟，但是就是这样的远程教育。有的人可能会认为见不到陎，是不是真 的呢？成功者都是先相信，先得到，失败者都是后相信，根本得不到。

网络直销与传统地陎直销优势对比：

1、比距离、速度

地陎：随着团队的加大，与客户的距离也大了，因为客户不可能只在一个地区，靠步行、自行车、汽车，速度也受到很大限制。

网络：互联网即可以有效解决这个标题题目，他的距离为0，速度为光速。

2、比空间

地陎：以熟悉的人为纽带，地域不会很大。

网络：开始就是全国市场，陌生市场，甚至可以随着公司和团队的发展，做到

全世界。

3、比人脉

地陎：以自己为中心所有认识的人，认识的人不久未几，就无法做好！网络：网民是5亿，而且仍以每天3万的速度递增，使你不会再受自己人脉资

源的限制。网上所有的人都是你的客源。团队专业的进人渠道，绝不需要介绍给自己的亲戚、朋友也可以做好！真正的排队领钱！

地陎：一对一，一对多，受时间和空间限制，效率低，费时、费力。尤其不能

实现快速即时指导。

网络：在线即时业务指导，零距离快速指导。复制效率高，成功率高。快速提

升自身素质，创业指导请与文档贡献者联络。

5、学习、培训

地陎：受时间和地点的限制，学习和培训效率大大降低。人员等闲流失。网络：产品知识、业务能力、各种技巧都可以做到全天培训，不受时间和空间

限制，让你足不出户就能获得快速提升你各方陎能力和素质的机会。

6、比成功率

地陎：借用ABC法则，一对一发展

网络：团队合力，威力更大，将ABC法则用于网络，我们是多对一，成功效

率倍增。

7、比成本

地陎：食、宿、行，电话费，汽油费，会场租赁费等等，要想做好，必须投入

大笔的资金。无资金者无法成功！

网络：家家都需要的电脑上了网就一切就可以了，花费仅仅就是电费和网费。

地陎：要绝对勤奋，无论什么情况都要出门服务，发展人员

网络：轻松自由型，足不出户就能完成市场开拓、团队培训、学习、复制、产

品示范，售后服务。

9、比脸陎

地陎：有好多朋友和熟悉的人谈直销总怕被人拒绝，怕失去脸陎。

网络：都是接触的全国全球陌生朋友，都是志同道合的目标客户，所以不

需要这个顾虑。而E化直销的运做仍然处于原始的发展状态，靠腿，或者靠车（绝大部分人没有这个条件）电话费不知花多少，好不等闲开拓一个远方陌生市场因为培训无法跟上而最终不得不放弃。

10、比信任度

提起信任度，很多朋友就会说，地陎能看得见人，比较安全，而网络多虚拟，谁相信呀！而今天来从事直销这个事业，恰恰相反！！地陎直销报单通常是把 钱交给介绍老师，这样看起来安全，其实是最危险的，比如：前几年国家破获了一起假天狮案！全部都是在地陎运作的，都是把钱直接给了介绍老师，而介绍老师没有把钱交到天狮公司！安全也等于最危险！

第二篇：直销模式

直销模式

直销模式概述 “直销模式”实质上就是通过简化、消灭中间商，来降低产品的流通成本并满足顾客利益 最大化需求。在非直销模式中，有两支销售队伍，即制造商到经销商，再由经销商到顾客。在国内，直销是这样定义的 制造商在向公众进行一定诉求的基础上，直接与目标客户沟通，以达到实践消费的营销活 动。直销有3方面的要素：一是公众消费意识的支持；二是一对一关系的建立与形成；三是现 场展示与焦点促销。由于直销直接面对客户，减少了仓储面积并杜绝了呆帐，没有经销商和相应的库存带来的 额外成本，因而可以保障公司及客户利益，加快成长步伐。直销就是产品不通过各种商场、超市等传统的公众的销售渠道进行分销，而是直接由生产 商或者经销商组织产品销售的一种营销方式。直销实际上是最古老的商品销售方式之一。早在远古时期人们进行商品交换之后，首先学 会的就是直销。现在我们将凡是不经过批发环节而直接零售给消费者的销售形式，都称之 为直销，方式包括电视销售、邮购、自动供货机、目录销售、登门销售等等。按现代经济理论的理解 直销实际上是将产品的部分利润从代理商、分销商、广告商处转移给直销员的一种经营形 式。直销能有效的实现缩短通路、贴近顾客，将产品快速送到顾客手中，加快资本运作。直销也同时更好的将顾客的意见、需求迅速反馈回企业，有助于企业战略的调整和战术的 转换。因此直销业态能够迅速崛起成为现代营销的新锐就不足为奇了。世界直销协会

第三篇：第五章 网络直销模式案例分析

第五章网络直销模式案例分析

一、试分析不同网络直销模式的优势和劣势。

答：

1、自建网站直销模式：网络直销企业自己建站的优点是可以建立形式多样信息丰富的网页，直接面对消费者，能吸引客户的眼球，可以发布产品的同时宣传企业文化；当信息容量需要增大时只需增加硬件费用，网路宽带可以随着信息的增加和流量的增加而相应增加。缺点是难以提高网站的流量，当企业网站刚建立时可能会面对无人访问的问题；没有提供公证或保证双方利益和权力的中间商，给消费者没有保障的心理；而且需要一批提供网站服务的硬件和维护企业网站的人和费用。

2、依托平台直销模式：委托信息服务商发布信息的优点是信息服务商本来就具有一定的流量，而且信息服务商提供产品信息的搜索功能，所以能提高点击率；信息服务商还可以省去硬件维护的费用。缺点是信息服务商提供网页模板，网页没什么新意可言，所以宣传企业文化；当产品信息需要大量网络空间时可能要付出大笔资金；同时网络宽带要受限于信息服务商的宽带。

3、混合直销模式：生产企业自己既建有网站，又在信息服务商处发布产品信息。通过信息服务商的平台吸引客户，然后运用网页超链接的形式将客户吸入自己的网站。

4、主营网络直销模式：优点是效率比较高，成本相对较低。缺点是不是面对面直销，容易带来不便。

5、辅助网络直销模式：优点是风险小。缺点是网络模式与传统模式相冲突。

6、单一网络直销模式：优点是针对性强。缺点是没有大规模的仓储设施，单纯依靠网络开展直销业务，资金链容易断裂。

二、戴尔已经在全球引入分销模式，那么戴尔应如何采取措施，以实现直销和分销很好的协同？

答：戴尔采取网络直销模式取得了巨大的成功，网络直销模式也对传统的分销产生了一定的冲击。现阶段，网络直销才出于模仿和发展阶段，分销模式还是站主导地位。

戴尔公司可以采取的措施有：

1、戴尔公司可以积极探索符合自己企业状况和特色的网络直销模式。

2、分析企业内外部环境，结合自己的竞争优势，建立起直销网络，走符合自己企业发展的网络直销之路。

3、在直销模式下，不要忘了在原有分销网络的渠道，一定要巩固和发展原有的分销渠道，把分销渠道和网络直销渠道结合起来，共同发展。

三、海尔网上商城对于海尔集团的作用体现在那些方面，该如何进一步提升海尔网上商城的竞争优势

答：

1、作用：海尔网上商城的网络直销已经成为辅助海尔集团整体发展的重要渠道，也为海尔集团带来了直接和间接的利益。在网购越来越普及的时代，提供了一个海尔品牌家电销售的一个网络平台，并与实体店相结合构成海尔集团虚实网结合的销售网络搭建。主要体现在服务的便捷性，渠道的高效性，信息的反馈性，成本的节约性，服务的高质量性，市场运作的规范性。

2、提升优势：海尔网上商城全面展示海尔的在销产品，提供灵活多样的查询手

段，通过对产品的详尽介绍，科学地引导客户购物，迅速定位客户所需要的产品。让海尔的电子商务战略能够与海尔的公司战略协调发展，让海尔电子商务竞争力构成企业整体竞争力不可缺少的一部份。

四、收集报喜鸟凡客诚品网上直销的资料，对比分析PPG的成功需要改进之处。答：第一，从投放广告的模式到谨小慎微的考核体系，从观念上摒弃那种大开大合不拘小节的运营思路，更加从细节上吸引着互联网上的男男女女。

凡客诚品之所以能成功主要在于，广告投放的渗透策略（即在网页上你想看到的地方都跟能的植入他们的广告，但不意味着实在最显眼的地方）、网络联盟的个人推广者（运用蚂蚁搬家的策略，烘托晕染整个网络氛围）、严格的广告效果监测（使用不同的400电话对应不同投放广告的媒体）、通过统计得出不同地区不同时间段的营销数据，适时改变营销重点（数据库营销），这也是ＰＰＧ需要学的。

第二，从经营理念上：要做一个会颠覆前人的跟随者（思想的精髓在于——老老实实的跟随并看准前人的空子随时准备变招）、先进的经营理念（将整个经营行为营造成一种生活方式的提供者）、打造品牌比平台更有价值。

第三，要更善于利用互联网。

五、比较分析戴尔与PPG的网络直销模式，指出这两种模式的共同点与不同点，应该如何借鉴戴尔的经验来规避轻资产直销模式的风险？

答：

1、共同点：

第一、他们都是网络直销模式的形式；

第二、他们都与供应商建立较长期的合作关系；

第三、他们都将非核心竞争力外包出去，例如物流；

第四、他们都注重效率和满足顾客的需要。

2、不同点：

第一、戴尔是主营网络直销模式，PPG是单一网络直销模式；

第二、戴尔是采购自己组装成品, PPG是将生产外包出去自己不负责生产； 第三、戴尔没有加盟伙伴，而PPG有加盟网站合作；

第四、戴尔是将供应物流和销售物流外包出去，PPG是只将销售物流外包出去； 第五、戴尔产品自己组装质量自己控制，而PPG的质量由质量监控公司负责。

轻资产主要是最少的站用自己的资金，以达到利润最大化．如某些服装品牌只负责设计，品牌管理，以及营销渠道，将物流，生产外报给其他公司做．由于他不用自己出钱建厂，不需要占用自己太多的资金。

第四篇：不同网络直销模式的优势及劣势

一：按企业开展网络直销的途径划分

（1）自建网站直销模式：网络直销企业自己建站的优点是可以建立形式多样信息丰富的网页，直接面对消费者，能吸引客户的眼球，可以发布产品的同时宣传企业文化；当信息容量需要增大时只需增加硬件费用，网路宽带可以随着信息的增加和流量的增加而相应增加。缺点是难以提高网站的流量，当企业网站刚建立时可能会面对无人访问的问题；没有提供公证或保证双方利益和权力的中间商，给消费者没有保障的心理；而且需要一批提供网站服务的硬件和维护企业网站的人和费用。

（2）依托平台直销模式：委托信息服务商发布信息的优点是信息服务商本来就具有一定的流量，而且信息服务商提供产品信息的搜索功能，所以能提高点击率；信息服务商还可以省去硬件维护的费用。缺点是信息服务商提供网页模板，网页没什么新意可言，所以宣传企业文化；当产品信息需要大量网络空间时可能要付出大笔资金；同时网络宽带要受限于信息服务商的宽带。

（3）混合直销模式：生产企业自己既建有网站，又在信息服务商处发布产品信息。通过信息服务商的平台吸引客户，然后运用网页超链接的形式将客户吸入自己的网站。二：按网络直销在企业中的低位划分

（1）主营网络直销模式：优点是效率比较高，成本相对较低。缺点是不是面对面直销，容易带来不便。

（2）辅助网络直销模式：优点是风险小。缺点是网络模式与传统模式相冲突。

（3）单一网络直销模式：优点是针对性强。缺点是没有大规模的仓储设施，单纯依靠网络开展直销业务，资金链容易断裂。

第五篇：画皮2网络直销模式讲稿

简单的说，直销就是直接面对消费者，就是讲商家是以什么样的直接模式去面对消费者

下面给出一个经典的案例，经典在于它7点多亿票房，看过画皮2的人都知道，这影片很普通，不是什么很牛的影片，是吧，评价也很低。所以说他是鬼一样的故事，神一样的票房神在哪里

画皮2》的成功，与营销息息相关，营销最重要的一点，就是是否能够把电影的灵魂用营销的方式推销给群众。影片的营销方式很多，这里只介绍他们是如何使用网络直销模式

什么叫做微矩阵模式，首先是商家在各个地方布点，这也代表这产品的一个个企业子微博的出现，他们好比就像在微世界中布下一个个办事处一样都是根据需求布的点

然后每个点连起来，这就是运营，其间通过各个微博的互动，形成供应链关系，同步去发展

这样各个子微博形成的影响力汇聚成了面，继而产生强大的口碑影响力。一旦形成面，企业利用这些矩阵开展一些活动，宣传活动、事件营销、公关活动，然后引爆其中一个点就极容易形成链式反应，威力巨大。把这种商业电影全部爆料出去。最后检测

。画皮2就是利用这种微距阵方式，通过这种排兵布阵的方式，让商家在微世界中有更多的曝光机会，使得微直销成功了一大截

接下来，通过这个数据表可以看出，看《画皮2》的观众，清一色的是年轻人。因为《画皮2》的爱情观接近年轻观众的审美趣味。加上演艺圈的最佳组合，主流观众还是80 后、90 后。

积极的利用微博直销方式，将电影的思想贯穿到底。每一步都服务于观众。我觉得，观众买不买票看这部电影，跟观众的互动有很大关系。

商家是怎样进行网上互动的，请看，先是布点式，宣传片在网上的流传，还有商家的微博布点，包括明星的互动，它们内容都是相连的，形成供应链关系。微活动的设计，什么有奖竞答之类的，奖品也很丰富，充分的做到了和网友们的充分互动，并且得到了广大的网友评价与支持

在目前国内电影市场中，影片的营销策划已经成为影响电影票房收入的主要因素之一。《画皮2》作为一部商业影片的操作经验是最值得认真审视和解读的，特别是《画皮2》中的微直销矩阵值得我们广大企业学习。

《画皮2》这个二流的故事却经过一流的营销策划，一流的网络直销。取得很大的成绩，所以说它鬼一样的故事神一样的票房