传统直销与网络直销的差异

第一篇：传统直销与网络直销的差异

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大家众所周知，做直销最难的难题就是找人，对吧？再就是复制。那么传统地面直销与网络直销的区别是什么呢？

1、比距离、速度

地面：随着团队的加大，与客户的距离也大了，因为客户不可能只在一个地区，靠步行、自行车、汽车，速度也受到很大限制。网络：互联网即可以有效解决这个问题，他的距离为0，速度为光速。

2、比空间

地面：以熟悉的人为纽带，地域不会很大。网络：开始就是全国市场，陌生市场，甚至可以随着公司和团队的发展，做到全世界。

3、比人脉

地面：以自己为中心所有认识的人，认识的人不多，就无法做好！网络：现在网民是4亿2千万，而且仍以每天3万的速度递增，使你不会再受自己人脉资源的限制。网上所有的人都是你的客源。团队专业的进人渠道，绝不需要介绍给自己的亲戚、朋友也可以做好！真正的排队领钱！

4、比复制

地面：一对一，一对多，受时间和空间限制，效率低，费时、费力。尤其不能实现快速即时指导。网络：在线即时业务指导，零距离快速指导。复制效率高，成功率高。快速提升自身素质。

5、学习、培训

地面：受时间和地点的限制，学习和培训效率大大降低。人员容易流失。

网络：产品知识、业务能力、各种技巧都可以做到全天培训，不受时间和空间限制，让你足不出户就能获得快速提升你各方面能力和素质的机会。

6、比成功率

地面：借用ABC法则，一对一发展 网络：团队合力，威力更大，将ABC法则用于网络，我们是多对一，成功效率倍增。

7、比成本

地面：食、宿、行，电话费，汽油费，会场租赁费等等，要想做好，必须投入大笔的资金。无资金者无法成功！网络：家家都需要的电脑上了网就一切就可以了，花费仅仅就是电费和网费。

8、比方式

地面：要绝对勤奋，无论什么情况都要出门服务，发展人员网络：轻松自由型，足不出户就能完成市场开拓、团队培训、学习、复制、产品示范，售后服务。

9、比脸面

地面运做：有好多朋友和熟悉的人谈直销总怕被人拒绝，怕失去脸面。网络运做： 都是接触的全国全球陌生朋友，都是志同道合的目标客户，所以不需要这个顾虑。而现在的直销事业的运做仍然处于原始的发展状态，靠腿，或者靠车（绝大部分人没有这个条件）电话费不知花多少，好不容易开拓一个远方陌生市场因为培训无法跟上而最终不得不放弃。

那么隆力奇电子商务到底是怎么运作的呢？优势在那里呢？ 阳光系统能带给您什么？

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做阳光的事业，选择阳光的系统！

阳光系统——真实身份、真实姓名运作的系统，值得信赖！

了解阳光系统，请让我们先了解阳光系统的发展历程——

2011年5月：一批志同道合的事业伙伴，包括大学教授、企业高管、媒体记者、退休党政领导、直销和电子商务的前辈，以及分布在全国各地的行业精英，共同建立了阳光网商国际系统（简称阳光系统）

2011年6月：央视网、中国经济网等国家级主流媒体对阳光系统进行了联合报道，共同聚焦阳光系统缔造的“傻瓜式直销”模式。

2011年8月：阳光系统建立了覆盖互联网的宣传站群，并且在搜索引擎排名中位列各大系统之首。

2011年11月：隆力奇公司董事长徐之伟先生亲自为阳光系统致辞，称阳光系统缔造了中国直销行业最先进的模式，并依托这种先进的模式后来居上，一次又一次刷新了隆力奇直销的业绩记录。

2011年12月：阳光系统当选中国直销行业最具竞争力系统第一名，阳光系统创始人当选中国直销行业杰出领袖第一名。

2011年12月：也即阳光系统建立半年时间，会员数量已达到1500余位，产生了三位总监、几十位高级经理和经理。发展速度遥遥领先于各大系统的同期水平。

2011年12月：阳光系统召开首届群英会（网友见面会），参会会员达到200余人，阳光系统半年见面会的会议规模远远超过其他系统的周年见面会规模。隆力奇公司仅有的6位三星董事中，有两位全程指导和参与阳光系统的群英会。

阳光系统到底是一个什么样的系统？

阳光系统为什么能在建立仅仅几个月时间创造非凡业绩，并获得隆力奇董事长、各大新闻媒体乃至整个中国直销行业的高度评价？ 阳光系统到底凭借什么优势迅速驰名行业？ ——您跟随阳光系统，能得到什么？

中国傻瓜式直销的缔造者——阳光网商国际系统 助您轻松成就直销大业

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第一，六大垄断性宣传优势

阳光系统在宣传上的绝对优势，在整个隆力奇乃至直销行业，都是人所共知的。隆力奇公司董事长徐之伟先生也高度评价了阳光系统在宣传上开创性的突破。阳光系统的宣传体系建设已经成为中国直销行业的一面旗帜。

阳光系统投资百万开发的宣传体系由六大核心工具流构成，即覆盖互联网的宣传站群、傻瓜式宣传工具、自动行销系统、网络嗅觉系统、客服与访客捕捉系统、电子商务B2B商城等。领先而强大的宣传体系让每一位会员每天都会接待大量主动前来咨询了解的事业考察者，在阳光系统，已经完全告别了“找人难、推荐不到会员”等等困扰行业多年的人脉难题。这才是您顺利起步和持续快速发展的根本保证。

下面我们大致了解一下阳光系统宣传体系的这六大核心工具流的神奇之处：

1，覆盖互联网的宣传站群

阳光系统建立了覆盖整个互联网的强大的宣传网站群，在各大搜索引擎中位列各大系统之首。这是最直观、最实际的优势，并非那种虚拟的、看不见摸不着的自吹自擂。宣传站群排名靠前，就会将那些考察隆力奇事业的人群大量截留，这些咨询者进入阳光系统的网站之后，将看到会员们在网站上的宣传文章，给每位会员带来源源不断的咨询者和准客户。

阳光系统的宣传站群，向每位会员开放，大家都可以在去宣传。而其他系统的网站，未开放会员宣传权限，并且挂着在线客服，只服务于最上面的几位领导人。团队越来越大，基层会员越来越多，实际上99%以上的基层会员是享受不到系统这方面的宣传资源的。

同时，阳光系统也为每一位会员提供依托于排名首页网站的二级网站，访问者进入您的二级网站，则显示您是这个网站的站长，并且有您的照片、简历、格言、在线客服和联系电话等资料，方便访问者与您直接联系，咨询加盟合作。

2，傻瓜式宣传工具

阳光系统为会员提供一个先进的自动宣传工具，只需轻轻一点，它就会自动把您的宣传发到成千上万的网站，让成千上万的人都可以看到您的宣传。那些在互联网找工作、找项目的人就会主动向您咨询合作，利用先进的工具为您赚钱。

3，自动行销系统

这是一套阳光系统独家开发的效果神奇的自动行销系统，他会像病毒一样自动的、不分昼夜的将会员的宣传信息向互联网各个角落极速蔓延，即使您坐在家里什么都不干，或者出门旅游了，这个系统依然会每天将您的宣传信息向无数的人群自动蔓延。这样，只要您带着手机，就会有源源不断的人主动向您咨询合作。您也永远不会担心做直销找不到人的问题。

4，网络嗅觉系统

也许通过以上的宣传体系，您仍然担心找不到人，没关系，阳光系统独家开发了网络嗅觉系统。您知道，每天在互联网上考察隆力奇事业的人有上万人，他们都是真心想做隆力奇的准客户，如果能直接给他们介绍隆力奇事业，那么他们就很有可能成为您的会员。但问题是，怎么能够找到他们。可以毫不夸张的说，谁能找到他们，谁就拥有了一座源源不竭的金矿。

阳光系统投入巨资，独家开发的网络嗅觉系统，每天可以嗅觉到数万名考察隆力奇事业的人群，并牢牢锁定这些准客户。系统每天会为每位会员提供50-100个这样的准客户资料，您可以与这些隆力奇考察者直接交流，结合团队和上级老师的帮助，很容易就能够推荐到会员，轻松起步、快速发展，永远不用担心人脉的问题。

5，客服与访客捕捉系统

我们都知道，做网络宣传，在线客服是提高转化率必不可少的重要工具，否则就会大量流失人才，您每天辛辛苦苦的宣传，到头来都是为别人做了嫁衣。但是目前市面上真正能够监控和自动捕捉访客信息资料、自动进行信息数据分析处理等先进功能的客服系统收费异常昂贵，比如53客服系统每位会员每年的使用费就达到1000多元。因此这种先进的工具不能够推广普及，目前隆力奇各大系统均未推行。

但是，阳光系统投巨资自行开发了阳光客服系统，基本融合了市面上各大高级客服系统的先进功能。让每位会员均能够免费使用这种功能强大的全自动信息处理工具，会员可以实时监控本人的宣传和访问者的资料信息，客户资料率先一手掌握，牢牢把握业务主动权。

6，电子商务在线商城系统：为给会员充分利用自己所掌握庞大的顾客资源，同时也为了循环拓展更大的市场，阳光系统开发了B2B在线商城。每位会员作为一名独立的商户，可以利用依托于系统强大宣传攻势和品牌效应的商城系统拓展自己的电子商务事业。并且该商城是阳光系统所自有的，不受任何第三方限制。这样，每位会员就能够牢牢锁住自己的顾客群体，不断扩大业绩，获取丰厚的回报。

第二，先进的招商讲解系统

也许，您会担心，您不会讲、或者讲不好，人脉再多还是发展不了。的确，沟通是直销事业的又一大难题，沟通能力的强弱基本成为了直销事业能否顺利发展的决定性因素。事实上，在直销事业中，很大一部分会员长期发展困难、甚至最终放弃，正是因为自己不会沟通的问题。即使前期可以请老师帮助沟通，但是老师的团队会越来越大，很快就没有精力再帮助您沟通，您的业务也将很快陷入僵局。

而阳光系统所缔造的傻瓜式直销模式的核心之一，正是解决了会员的沟通难题，建立了保证每位会员高效沟通的三大保障。这是您、乃至今后您下面成千上万的会员轻松起步和健康发展的强力保证。

1，自助式讲解系统 在阳光系统，每位会员其实是不需要亲自为咨询者讲解的，因为阳光有一套自助式业务讲解系统，这个系统会自动的帮助会员讲解，比人工讲解更细致、更专业、更透彻。这不但解决了会员不会讲的问题，同时也更能让咨询者树立信心：原来从事直销如此简单，那么我也可以很轻松的来做直销啦。这样他加入的几率就更大了！

2，自动招商系统

阳光系统为每位会员制作了一个自动招商系统，自动招商系统一看就对隆力奇事业清清楚楚明明白白，他有兴趣了，就会自己在这个系统报名，这时系统就会自动提醒会员，会员会收到报名人的详细资料。同时系统也为报名的朋友自动发出邀请和说明，提供加盟流程的指导。或者会员根据报名者资料，直接联系该访客，为他办理加盟手续。这样，借助这套系统，会员就有意无意的推荐到会员了，帮助会员快速拓展市场、建立团队。

3，地面傻瓜式讲解工具

阳光系统倡导的是天地互动，天网、地网、人网三网合一的理念。阳光系统不但在互联网缔造了领先的独特优势，也在国内独家开发了先进的地面傻瓜式直销工具流，其中地面傻瓜式业务讲解工具正是其核心之一。如果您本人、或者将来您下面的会员身边的朋友较多、拟开发身边的市场，那么，您必须逾越传统直销模式的发展瓶颈。

借助阳光系统的傻瓜式地面讲解工具，不需要您亲自给朋友介绍，通过这个工具就能够非常专业、非常全面的自动为您的朋友把隆力奇事业介绍的清清楚楚。并且，您有多少个工具，就相当于有多少个老师帮助您讲，您可以同时给10个、100个朋友一对一的介绍隆力奇事业，并且比您亲自讲解更专业、更易懂。同时，他们也看到，这种形式的直销不需要亲自讲行业、讲制度、讲产品，真是太轻松了，那么他们加入的兴趣和几率就大大增加了。您以及您下面的会员在地面发展也就更加轻松、更能够加速的成功了。

第三，专业完善的培训体系

培训是会员最大的福利、也是系统最大的优势，这是各行业公认的共识。阳光系统以先进、科学、高效的培训体系被业界誉为“阳光模式”，阳光系统也以培训和专业而驰名行业。阳光系统在培训上，建立了业界领先的三级培训体系和四重培训保障，其中：

1，三级培训体系及黄埔式起步培训

阳光系统的系统、分队、咨询线三级培训，既相辅相成、又各有侧重；既宏观诠释、又细致复制，保证了培训和学习能够由表及里、由浅入深、环环相扣、责任落实，确保每位会员都能够实实在在的快速熟练和掌握现代网商应知应会项目，逐步成长为优秀的团队领导人和系统领袖。

新会员快速掌握行业技能和快速起步是系统健康发展的关键因素，在新会员培训上，阳光系统在行业独家推出了“黄埔式”起航培训模式，破解了困扰直销行业多年的复制的难题，这也是阳光系统傻瓜式直销模式的又一核心体系。

我们都知道，几十年来，在新会员培训上，直销行业都是执行的由推荐人负责的一对一复制模式，这让培训效果难以掌控。我们试想，今天您加入直销了，明天团队为您发展了一位会员放在您下面，那么，您即成为这位新会员的培训责任人。但是，由于您也加入的时间不长，您对行业理论和操作技能还不熟悉，怎么能够培训这位新会员呢？很快，团队又为他下面发展了一位会员，他又担任培训责任人的工作，如此循环往复，我们发现，很多系统虽然前期凭着少数推荐能力较强的会员快速的发展了一些会员，但是很快整个团队的发展就陷入瓶颈，最后成了一潭死水，正是因为基层会员复制不到位，一批外行带出了更多的外行，最后彻底失去了发展的基础。

而阳光系统独家推出的“黄埔式”起航培训模式，却彻底解决了这一难题。阳光系统拥有为数众多的大学教授、企业家、直销和电子商务的前辈、大批行业成功人士，以及阳光系统领先于各大系统发展速度的成功经验，系统将这些优势资源进行整合，构成了超强阵容的讲师团，阳光系统再引入黄埔式培训模式，将电子商务事业的应知理论和应会操作分解为10门课程，分期开展起航新人起步培训班，由这些成功人士和实战高手亲自对新会员进行培训。这样，我们能保证每个会员，在最短的时间全面的掌握行业的应知和应会操作，进而轻松的起步和快速的发展。

当然，阳光系统的“黄埔式”起航培训模式，也把业务骨干从枯燥而繁重的新会员复制工作中解脱出来，把新会员的培训工作交给系统来做，他们得以一心一意发展业务，这也为系统和每位会员的快速健康发展提供了强大的服务保障。

2，四重培训保障

阳光系统将涉及隆力奇事业的各项应知、应会课程（如聊天常用网络操作和宣传、图片与视频制作、业务常用话术等等）全部录制成视频教程，并不断加以更新优化，建立了内容充实、简明直观的视频学习课堂。为保证视频稳定，阳光系统又独家建立了自有的视频网站，将这些视频课程传进自己的视频网站，既安全稳定、又不会被第三方视频网站无端删除，保证了会员学习的正常进行；

阳光系统在系统的官方网站开设了商学院、在YY课堂开设了视频学习课堂，加上每天的值班经理例行开展的培训活动，每位会员都有三种渠道进行菜单式的选修选读，结合系统的起航培训班，构成了阳光系统特有的四重培训保障。经过专业培训的会员队伍，是一支非常专业和精干的队伍，他能够保证系统持续的健康发展、持续创造效益。

同时，隆力奇公司董事长徐之伟先生为支持阳光系统的发展，在隆力奇公司总部专家别墅区，特批了一栋别墅作为阳光系统的办公总部——阳光之家，主要用于系统总部的日常办公、参观接待、高级培训等。隆力奇公司也为阳光系统提供培训师资支持，积极支持阳光系统的培训等各项工作。同时阳光系统核心领导也常年轮守总部阳光之家，全力配合接待会员的带人考察，这也为会员解决了难以推荐高层次朋友加盟的难题，只需邀约到公司总部参观，所有顾虑就自然消除了，报单率基本在100%。

综合阳光系统以上的六大宣传优势、三重沟通成功保障、黄埔式起步学习和四重培训保障，是您运作隆力奇事业，并且实现轻松起步和快速发展的强大助力。依托驰名中国直销行业的“傻瓜式直销”模式、加盟中国直销行业最具竞争力位列第一的阳光系统，您将获得更多更强的支援和发展动力。

正如隆力奇公司董事长徐之伟先生所言：阳光系统创造性提出的“傻瓜式”直销模式，为中国的直销事业探索出了一条崭新的发展道路，真正破解了传统直销事业的人脉、沟通和销售难题，让每一位会员能够借助这种模式实现轻松的起步和快速的发展。阳光系统缔造的这种“傻瓜式”直销模式，已经代表了现今直销业最为先进的创业模式，我相信他必将强力推动阳光系统乃至整个隆力奇直销事业更好更快的发展！

选择隆力奇，选择阳光系统，与中国傻瓜式直销的缔造者合作，您一定会成功！

第二篇：传统分销与直销的区别

传统分销与直销的区别

(一)什么是传统分销

传统的分销方式就是指产品要经过若干中间流通环节才能到达终端——商场或者店铺，然后，等待消费者主动上门选购后，才能变成商品到达消费者手中。

(二)什么是直销

直销是指产品不通过各种商场、超市等传统的公众的销售渠道进行分销，而是直接由生产商或者经销商组织产品销售的一种营销方式。换句话说，就是通过直销员，直接把产品送到有消费需求的顾客手中。当然，直销的成功奥妙就在于如何“送”。“送”对于直销员来说，是一门营销学问，一种赚钱技巧，一项开创事业的本领。可以说，没有这种直销的“送”，就不会有直销的成功。

(三)分销与直销的差异

在传统的分销过程中，货物由产品变成商品所经历的中间环节多：如货运、仓储、损耗、管理、工资、广告等。产品每经历一个环节都要加价。所以，如此层层加价后，一元钱成本的产品价格到达终端时就可能变成了几元，或者十几元钱，使消费者和生产厂家双方的利益都受到损害。传统分销由于中间环节较多，因此还有一个分销管理的问题。如今的工业化产品一般都会经过市场调研、产品设计、研发、生产、市场推广、销售和售后服务等七个阶段。其中由产品生产到用户购买的过程，是一个借助外部资源来完成商品的销售服务过程，这个过程就叫分销管理。在分销管理中存在着很多种分销业务模式，其中包括：渠道结构、销售方式、结算方式、储运方式、培训系统、广告、促销手段等几个部分。人们往往很少强调业务模式，工作的重点就是想怎样把商品卖给经销商，却很少强调业务模式的后果就是把商品囤积给了经销商，阻塞了通路。经销商为了保住血本，只有甩货，这样一来势必会扰乱了厂商的价格体系。所以，要想长久地占领市场就必须要考虑消费者、经销商、厂商等三方的利益，建立健全分销网络就很重要。那么什么又是分销网络呢？分销网络就是充分利用经销商的资源进行商品销售的组织，它是连接厂商和客户的桥梁。分销管理需要客户、销售、资金和媒体等这些外部资源，一般来讲客户资源是其中的最重要的一种资源。但是具体情况还需要具体分析，事实上最缺乏的资源正是最重要的资源。厂商要根据自己的资源状况来对经销商的资源进行评估，从而选择其中最合适的资源。

(四)传统分销与直销的利弊

传统分销既然取名为传统，那说明它存有的时间已经很久了，与过去简单的商品销售与交换是有很大的进步的。因为它传统，在中国依然很有市场基础并且是一种传统的习惯，人们也很愿意和习惯于去超市、商场、商店购买商品，很多的生产商也习惯于利用各级分销商的网络资源进行产品的销售，在今后很长的时 1

间里这种销售模式是不会改变的，传统分销的利在于人们已习惯了这样的销售方式，因而为广大消费者所接受，而且各级分销商在长期的销售活动中已经建立起了自己的销售网络和市场基础，虽然环节较多，但只要管理能跟上，服务上能做好，同样有着很好的前景。

传统分销的弊在于这种传统的销售过程中，货物由产品变成商品所经历的中间环节多，如货运、仓储、损耗、管理、工资、广告等。产品每经历一个环节都要加价。所以，如此层层加价后，一元钱成本的产品价格到达终端时就可能变成了几元或者十几元钱，使消费者和生产厂家双方的利益都受到损害。

直销的利在于中间环节少，省下了很多的中间环节费用，这样就可以让利于消费者，或者让直销商或者直销人员受益，调动直销商或者直销人员的销售积极性和树立好的销售服务意识,因此直销特别在于服务上有着特别的优势；再有一个优势在于直销消没有三角债,这样可以很好的利用有限的资金资源。

直销的弊一是这种先进的或者说较超前的销售模式由于受到过去传销的影响，大多数的消费者不愿意接受这种销售模式；直销，在中国的市场经济蓬勃发展之时，曾经因一些不法分子利用它对中国市场经济的干扰和破坏，引起了广大消费者的深恶痛绝。1998年，国务院曾下令停止一切在中国境内的传销活动。一大批正当的跨国传销企业也因非法传销分子的加盟和非法传销模式的运用，而身受其害。从此，整个中国直销市场陷入危机之中。二是由于少数的直销商或者直销人员过分的夸大所销产品的功能性或者产品的收益性，使消费者失去了对这一模式本应有的信任。三是信誉问题，个别少数直销商或者不法直销商信誉很差，导致大部分消费者不敢或者不愿接受这种直销方式。

(五)总结

总之，无论是传统的分销模式还是直销模式在现实阶段都各有利弊，传统分销与直销它们会在相当长的历史时期共存下去，相互补充，共同提高人民的生活水平和生活质量，为消费者做好服务，使人民生活更加便利。

参考文献：

[1].[2].程赐胜.论直销和传统分销的冲突与协调[J].商业时代,2005,(18).陈张杰.直销模式引发增值业务渠道变革[N].通信信息报, 2005-05-25.2

第三篇：解析直销与传统行业培训之谜

解析直销与传统行业培训之谜

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我在大陆和欧美工作至今已有20多年，专职从事管理和培训工作也有10多年，听朋友介绍这里有很多培训界的精英，推荐我将自己的工作经历与这里的同行进行交流，我也很高兴有这样的机会，和这里的朋友交流我对培训的体会。如有不妥之处希望能够得到各位的批评指正，提高自己。

1995年至2000年，我随一家美国企管集团回国工作，主要的任务就是建立一套培训与管理体系来配合安利公司在中国的发展。那个时候的我是每天一个城市的讲课，也就是现在很多行业采用的会议营销。我们企管集团与安利公司在世界上的80多个国家合作了有40多年，每当安利进入一个新的市场的时候，我们进行网络和培训系统的建设，我的任务非常的明确，建立网络的同时，发现领导，然后培养领导，指导当地领导如何正确运用这套培训系统。第二个重要职责就是教会当地领导如何去发现和培养新的领导，使新一代的领导能够正确的复制这套培训系统。第三个工作就是指导领导人独立进行自己网络宽度与深度的培训管理与领导力提升；然后我们逐渐退居二线，由当地领导人接管这套培训体系并管理自己的网络。我任期五年，在这期间，安利在新的城市开设分店，我们在安利附近开设办事处和培训教室。先由我们提供培训师和管理人员，然后逐渐由新的领导人接管培训，开设不同科目的培训课程。在我结束了五年任期的工作之后几年里，又受邀在2家大型民营企业担任总经理，理所当然的也承担起了公司的一些培训工作，因此对培训和培训管理感受颇深。

下面就将我在安利和传统行业里的培训以及培训管理的经历和感受与各位交流探讨：安利的培训是根据其业绩和奖金制度而逐级渐进的，首先看看他的奖励制度的级别：

·3%，6%，9%，12%，15%，18%，21%（月度奖金）

·银章，金章，直系（月度奖金）

·红宝石，蓝宝石，明珠（月度奖金）

·翡翠，钻石，行政钻石，双钻石，三钻石，四钻石，皇冠大使。（奖金）

根据以上的各个级别，分别有着不同的级别培训，而且等级培训的要求也非常严明，上级可以给下级进行普通培训，以及晋级培训。

刚起步开始从事安利事业时，就要接受以下的各种独立课程的系列培训：

·成功心态培训

·基础常识培训

·规则制度培训

·产品知识培训

·客户建立培训

·电话邀约培训

·解说技巧培训

·跟进技巧培训

·销售技巧培训

·自用产品培训

·网络建设培训

·复制技巧培训

以上都是以安利营业代表的身份业余时间或兼职学习以上课程，一般业绩都可以达到3%以上，安利是边学习边实践，一对一，多对一，一对多等式的传帮带。讲究的是以身作则，用实际行动和业绩示范新人。而且有不同级别的领导，从各个不同的角度亲自给新人分享成功的经验，这些高级别的领导几乎是无年龄、性别，教育程度，社会地位之分的；安利提倡的是人人平等的言传身授式的培训方式。以上课程的时间大都在90分钟内完成，要求简单易懂，可操作性强，没有课件，没有PPT，没有教科书，没有精美的印刷资料，几乎都是边听边做笔记，安利也要求做笔记，养成认真学习的心态。通过学习和实践，遇到问题解决问题，并且及时与上级领导进行沟通，在1—2个月内都可以达到3%以上的业绩后，接着就要接受更深层次的培训：

·成功理念培训

·积极心态培训

·思维方式培训

·目标管理培训

·服务技巧培训

·客户维护培训

·沟通技巧培训

·时间管理培训

·新人发展培训

·销售业绩培训

·计划安排培训

·团队知识培训

新人在通过强化学习以后，技巧与认识都有所进步和提高，并通过自身的实践与体会，一般都可以达到9%左右的业绩，也就是说月销售的业绩在1万元净营业额（净营业额非零售额）以上。在这个级别的时候，每个人的状况都有所不同，有的是自己一个人就达到了9%的业绩或者更高，有的是通过建立团队共同达到9%以上的业绩，因此，网络的管理和稳固、个人能力的提高，就要安排到在这个级别的培训上：

·基础领导知识培训

·服务意思提升培训

·个人财务基础培训

·家庭关系知识培训

·销售队伍管理培训

·网络发展基础培训

·团队合作原则培训

·素质形象知识培训

·强化产品知识培训

·强化销售技巧培训

·强化时间管理培训

·强化目标管理培训

以上的所有课程并不是在某一规定日期内完成的，而是在固定的培训时间或沟通时间内由不同级别的领导人采取灵活方式，根据自身网络发展的需要，以单独或集中方式进行培训，课程的时间安排也几乎控制在90分钟以内。而且也几乎都是口授或现场演讲的方式。因为这个级别如同在3%的级别一样重要，因为3%是迈向成功的非常重要的第一步，而达到了9%的时候，那是经历了三倍的3%的业绩才达到的。所以这个级别主要强调服务好或培养出三个3%是关键所在，因此，培训的内容不能太深，但也不能太浅，培训的时间也不能太多或太长，因为这个级别的基础太虚，如果不能稳固好9%的基础，很有可能会前功尽弃。由于时间和篇幅有限，我不能一一的将每个课程的细节描述给各位，但是大家可以看出每个层次的培训都在逐步的加深和增加新的内容。

从3%—9%都是基础培训，如果超过了并保持在9%以上，达到了12%的话，培训的层次又有相对的增加和提升,而且这样的培训只有达到9%业绩以上的营业代表才可以参加：

·讲师培训班

·DD培训班

·周末成功营

·地区型培训大会

很多刚开始从事安利的人不是太懂，只要有培训课程就去参加，其实不然，没有达到一定业绩的话，很多培训课程听了也没用，因为你没有这样的亲身经历。所以，我经常劝告那些新的领导人，不要把你的团队里的人带去参加所有的培训会议，我们的课程和培训安排都是有针对性的，级别非常分明，听多了人就会成为理论家了，然后说大话的人也就多了。（现在很多人的口才真的很好，但就是没有业绩，而经常说空话的人，越来越把自己给说空了）；安利讲究的是成绩，一切都靠业绩说话。其实任何行业都是这样，所以必须频续渐进的学习。

以上都是月度或季度举行的周末三天集体培训会议，有关培训的具体内容这里就不多细说，后面我还会提到关于全年会议设计的细节与要点。

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我们前面提到3%—9%是基础培训，课程已经不少，但是从9%提升到12%，是双倍的9%的业绩才可以达到，那么从12%到15%，也是几乎双倍的12%，才可以达到一个15%，15%+12%=18%，18%+15%=21%，以此可以看出，安利的级别是在倍增的，（由于时间和篇幅原因，有关安利的“倍增学原理”有机会再与各位分享）；那么既然是在倍增，就要学会复制，既然要学会复制，就要复制培训体系，既然要复制培训体系，就要学习复制心态，所以培训深度又有所增加：·倍增学原理和技巧培训

·复制的原则和方法培训

·领导人与领导力的培训

·计划与目标管理培训培训

·网络建设的20/80原理培训

·网络宽度与深度知识培训

·网络的管理与沟通培训

·银章冲刺班培训

从12%—18%一般都要经历6到12个月，当然也有快有慢，但投入的学习和工作决定着结果。每上一个级别，都面临着一次挑战，安利的业绩每个月都是归零制，每个月都要带领自己的团队从零开始。每个月归零的往上倍增，如果没有足够的成功欲望和坚强的信心，没有承受着各种压力的辛苦付出，没有对安利事业的认可，对一般人来说简直就是“疯了”；所以说一般人是做不了安利的，但是做了安利，又没有什么做不了的。

到了18%级别的时候，就要进行冲刺银章，银章就是在加入安利第一天开始的12个月内第一次达到21%的业绩，也就是净营业额达到8万元销售业绩。金章是安利的会计12月内连续三次达到银章，直系（通称DD）是安利的会计12月内6次达到银章，其中有三次必须是连续的。银章以上的培训将更加广泛有深度：

·潜能开发培训

·领导素质培训

·心理素质培训

·商业道德培训

·人生价值培训

·伦理道德培训

·系统忠诚培训

·100%复制培训

·独立意思培训

·投资管理培训

·远见思想培训

等等。。。

说了这么多，我相信各位看了一定没有多少耐心了，感觉是不是很复杂？不错，世界上没有什么事情会简单的在那里等待着我们去轻松的取得成功，如果有，那就是你中奖了，当然中奖的概率与飞机失实的概率差不多，所以我很少买彩票。

那么通过冲刺达到了第一次的银章以后，又有那些培训呢？而且级别在不断的提升，培训的课程又有多少呢？这里我将安利的培训体系与各位介绍一下，通过了解他的培训体系就对安利培训有了全面的了解：

因为安利公司与销售网络是分开进行管理。安利公司负责生产，储运，建店，宣传，会员档案、奖金发放等生产型企业的相关事物；销售队伍由各个网络或组织自己管理和培训。分工明确，互不干涉。

·由安利公司组织的：

每年一次的7天，免费享受豪华待遇的，最高级别的，海外旅游领导聚会，全部是钻石级别以上参加。安利公司创始人和最高领导人亲自祝贺颁奖，享受最高待遇的表彰。如果级别越高（双钻石级别以上，还有更多的海外旅游安排，当然还有更多的奖金）。

钻石级别以下每年一次的亚洲或欧美洲的7天免费海外旅游，档次比钻石稍低一点的海外旅游和成功颁奖大会，可以学到很多成功者的心得体会。其他就是安利公司安排的国内旅游表彰培训会。待遇也不错。以上都是安利公司举办的表彰和培训会议。

·由各个网络组织的：

除次以外，的表彰大会还以其他四种形式在各个行政区域举行，国内一般通过公安局备案后可以举办1000人以上，在美国一般都在2万—5万人之间，这四次会议是在从事安利事业中非常重要的大会，春季领导大会，夏季管理大会，秋季家庭聚会，冬季梦想之夜，都是季度大会，全部是三天时间安排在周末举行，这也是我的工作中最最重要的一个职责。这些大会首先进行的是区域内的新级别领导的表彰，然后就是直系（DD）以上级别每30分钟一个的不同主题的演讲培训，翡翠级别以上60分钟不同主题的演讲培训。

季度大会结束后，每个月在各个网络和团队中都举行一次本网络的团队聚会，进行小型的表彰和颁奖，加上本地领导的培训。一般在周末时间，举行一天。

每周，各个小组都举办不同专题的培训和讲座。无论新人和老人，都根据需求参加各个专题培训来提高自己的业绩和水平。这些都是各个网络自己举办。

大家看到这里，可能会有这样的感觉，如果这样下去，我这一生不就是开会培训吗？不错，“开会开会，不开不会”。就这么简单。我与大家分析一下培训体系的原理各位就会更加明白了。

首先看看培训体系的流程：万人表彰大会，季度千人大会，月度百人地方聚会，每周专题培训，随时与上级沟通。毛主席其实也曾经说过“要年年讲，月月讲，天天讲”。为什么要定期举办各种规模的大会呢？因为耳听为虚，眼见为实！为什么现在各行各业人员需要不断的充电呢？因为不充电就无法进步。所以关键就在这里，大会让你充电可以一次使用一年的，所以在规模和形式上一定震撼你的心灵；季度大会是弥补大会的电量，防止你的思想漏电，所以在规模和形式上也非常的震撼，电力强劲。月度地方会议就是要使自己经常保持充电的状态，使自己的思想中的插销随时都要与培训系统的电源连接上，以防电力不足；每周专题培训是技巧和基础性培训，也就是检查插销是否插在电源上？随时沟通，发现思想问题随时解决，不让困难阻止安利事业的发展。这也是现在经常可以听到的“解决不了的问题，最好的解决办法就是不解决”。所以，系统性、洗脑式的培训所产生的能量是巨大的，持久的。其实我们的培训管理工具非常简单，就是一个非常简单的15页的小册子。我在开发全国市场的同时也遇到了很多朋友来学习我们的培训管理，也拿了这本的手册回去研究，告诉我，研究完了以后发现也没什么大不了的！太简单了！（后来几年，我真的看到了很多公司非常精美的培训管理手册，后来几年，我听说曾经做过安利人现在是培训行业的“著名培训师”）。

说到这里，那么安利成功的秘诀到底是什么呢？非常简单：FUNCTIONS（会议），TAPES（磁带），BOOKS（书籍）。那如何才能成功呢？也很简单：PLUG IN TO THE SYSTEM（连接到系统中）。

第四篇：网络直销模式的特点

网络直销模式的特点

网络直销模式的特点

网络直销成为众多直销人口争相谈论的话题，网络直销之所以如此火爆是因为从人脉，以及时间，运作成本都比传统的直销要更加的方便，快捷，人性化。社会是在 发展，人也会变得越来越懒，有一句名言说的好，懒惰是让社会进步的动力。

网络直销依然需要人脉

网络直销是依靠网络的传播性，在互联网上结交有志从事于直销行业的人，这些人 都是想通过网络创业的人，因为网络资源是共享的资源，共享的资源充斥着大陎积 的广告效应。网络依然需要靠广告的效应来进行传播，等于地陎拥有了无限的人脉，等于地陎的运作依靠自己几十年的人脉在地陎认识的朋友，网络需要做一些网络 的推广，而结交更多的人，因为网络的资源分类性，所以我们在网络上结交的这些 人都是针对性的对隆力奇这个事情做出正确的判断。

网络直销的培训更加重要

因为随着网络技术的发展，我们越来越多的人都可以视频，语音，那么培训行业，网络培训无疑成为其中的佼佼者，同样直销行业也是，网络直销的倍增学以及网络 直销的突然的变化也是这个很重要的原因，没有什么值得我们去慢慢的追求，对于 我们而言，能够有幸在互联网爆炸的今天从事直销这个行业，并且是从事网络直销 这个行业，我相信对于这个社会无疑使非常先进的。网络直销之所以比地陎的直销 培训更加重要，因为网络直销都是不能陎对陎的，授课的方式以及方法可能让别人

感觉有点虚拟，但是就是这样的远程教育。有的人可能会认为见不到陎，是不是真 的呢？成功者都是先相信，先得到，失败者都是后相信，根本得不到。

网络直销与传统地陎直销优势对比：

1、比距离、速度

地陎：随着团队的加大，与客户的距离也大了，因为客户不可能只在一个地区，靠步行、自行车、汽车，速度也受到很大限制。

网络：互联网即可以有效解决这个标题题目，他的距离为0，速度为光速。

2、比空间

地陎：以熟悉的人为纽带，地域不会很大。

网络：开始就是全国市场，陌生市场，甚至可以随着公司和团队的发展，做到

全世界。

3、比人脉

地陎：以自己为中心所有认识的人，认识的人不久未几，就无法做好！网络：网民是5亿，而且仍以每天3万的速度递增，使你不会再受自己人脉资

源的限制。网上所有的人都是你的客源。团队专业的进人渠道，绝不需要介绍给自己的亲戚、朋友也可以做好！真正的排队领钱！

地陎：一对一，一对多，受时间和空间限制，效率低，费时、费力。尤其不能

实现快速即时指导。

网络：在线即时业务指导，零距离快速指导。复制效率高，成功率高。快速提

升自身素质，创业指导请与文档贡献者联络。

5、学习、培训

地陎：受时间和地点的限制，学习和培训效率大大降低。人员等闲流失。网络：产品知识、业务能力、各种技巧都可以做到全天培训，不受时间和空间

限制，让你足不出户就能获得快速提升你各方陎能力和素质的机会。

6、比成功率

地陎：借用ABC法则，一对一发展

网络：团队合力，威力更大，将ABC法则用于网络，我们是多对一，成功效

率倍增。

7、比成本

地陎：食、宿、行，电话费，汽油费，会场租赁费等等，要想做好，必须投入

大笔的资金。无资金者无法成功！

网络：家家都需要的电脑上了网就一切就可以了，花费仅仅就是电费和网费。

地陎：要绝对勤奋，无论什么情况都要出门服务，发展人员

网络：轻松自由型，足不出户就能完成市场开拓、团队培训、学习、复制、产

品示范，售后服务。

9、比脸陎

地陎：有好多朋友和熟悉的人谈直销总怕被人拒绝，怕失去脸陎。

网络：都是接触的全国全球陌生朋友，都是志同道合的目标客户，所以不

需要这个顾虑。而E化直销的运做仍然处于原始的发展状态，靠腿，或者靠车（绝大部分人没有这个条件）电话费不知花多少，好不等闲开拓一个远方陌生市场因为培训无法跟上而最终不得不放弃。

10、比信任度

提起信任度，很多朋友就会说，地陎能看得见人，比较安全，而网络多虚拟，谁相信呀！而今天来从事直销这个事业，恰恰相反！！地陎直销报单通常是把 钱交给介绍老师，这样看起来安全，其实是最危险的，比如：前几年国家破获了一起假天狮案！全部都是在地陎运作的，都是把钱直接给了介绍老师，而介绍老师没有把钱交到天狮公司！安全也等于最危险！

第五篇：美乐家凭什么颠覆传统直销？(下集)

美乐家凭什么颠覆传统直销？（下集）

--------------------美乐家王者

三、做宽度和做深度问题

“宽度决定收入，深度决定稳度|”，这是所有从事直销人员都明白的道理。可是有多少人注意到宽度和深度的和谐发展从而影响直销体系的建立和发展呢？

安利公司的制度非常好，但是“成冠”体系强调宽度的发展，通过大型会议操作和公享为主的模式迎合了华人的从众和感性心理，使得这些体系到现在余威仍在，只是弱势已现。宽度的快速发展使得领导人团队管理力不从心，于是违背旁线不窜线的原则要求下属团队互相帮助，从而导致团队人员经常自创风格和复制变形。宽度的打造还使得团队成员在发展上做到、“找对人”而一味追求业绩膨胀“找对人”最终的结果是；团队发展深度不够、复制变形和组织恶性膨胀。领导人为了维持庞大组织内退出人数和加入人数的平衡只好陷入频繁开会的境地，财务自由可能获得了，但是时间是自由的吗？

如新公司和立新世纪公司的制度都有了横线业绩的要求。看似比安利公司制度改得更优秀了。但事实上却是把深度工作的通路变小甚至堵死了，因为有本身对于横线业绩的要求，导致团队领导人无法限制下属“找到人”的欲望，同时制度本身对于横线业绩要求导致难从新手开始并顺利带起来做到横线未脱离团队业绩，这就促使了从业者忍不住要去挖掘其他公司的直销“老手”。于是，整个行业就充满了火药味。由于这些弊端的存在，实际上如新公司和立新世纪公司的制度限制了领导人建立稳固系统的可能。这从如新公司起步十年发展迅速，之后的十年业绩处于排徊期就能看出来。事实上如新公司做得很成功的系统是在原有基础上做好了除观念定位以外的群定位才能成功。对于级差累计制的个别如完美、新时代等公司，由于累计制的使用导致团队成员更关注于开拓横排而不是“傻”到去深度工作让自己没有级差可提。因此，做到高聘的人反而拿到的钱少了。深度工作的原则仍然无法贯彻。

对于双轨制公司如优莎娜、日晖公司，宣称两线容易做，但是两对碰难度就很大。因为如果发展起来，根本就控制不了平衡，结果奖金都沉淀淀给公司，大象脚只能想象奖金却拿不到。为了拿到对碰奖金。很多人就不择手段拉人头甚至欺骗，结果系统从最低下蹦盘。卡位高的人根本就不消费都等着下面的人消费，等奖金到了可以消费的时候才消费，结果复制下去就成为空网。建立的系统没有容错能力，一个成员恶性炒做就可以从最低下蹦盘，毁掉系统；没有合理的再加入制度，只有深度没有宽度，收入增长没有潜力。

四、中国直销的弊端

我们在分析了对影响直销业的几个平衡问题之后再来看目前的市场，是否能对一些现象有所解释。

1、屯货、低价、“抛货”

由于每个公司的奖金制度里都有“最低消费”限制，对经营者来说要受业绩压力，在惩罚性奖金制下，没有完成业绩就会失去应得的奖金。而绝大部分人都不喜欢不擅长销售，很多从业人员利用屯货来弥补业绩的不足，然后再折价卖给用户，既给自己带来很大的风险，又形成市场价格的混乱，而且何时能把货款收回也是未知数。所以往往热情的经营者带着自己的梦想投身直销，却不得不在一段时间的艰难经营后退下阵来。

2、网络不稳定

直销商绝大部分是打工一族，家庭主妇等相对弱势群体，这些人是直销网络金字塔庞大的底座，因为直销的“销”字以销来产生业绩，而绝大部分人是不喜欢销的，不善销的，大部分的人也是不喜欢被人推销的，喜欢自己主动去买。这些绝大部分能力一般、人脉一般、财务一般的直销从业者，根本不能适应这些桃战，挣扎一段时间，无奈的退出，是必然的。由于传统直销公司不能真正照顾到这些网络最重要的底层部分的直销商的利益，这个网络始终是不稳定的，随时可能垮掉。

后期产生一些直销公司，制度上也逐渐从销转变成消费，然而因为没有限定，所以可消费可不消费，业绩相当不稳定，或者月消费额度太多，直销主力军的大部分弱势群体，根本就承担不起，这两方面从而导致重复定购率极低，普遍10%左右。

3、难以留住消费者

消费者是为了需要才购买，但消费者是很挑剔的，消费者没有忠诚度的，他们的要求就是价廉物美，品质能得到保障。从消费者的角度出发，在传统的销售导向行销体系中，直销公司只奖劢销售者，而消费者并没有得到任何实惠，只是用产品。随着市场同类产品越来越多，消费者有了更多的资讯和更大的选择空间，顾客流失变的越来越严重。留不住消费者就会产生业绩的起伏，经营者就要不断的找新客户，不断的卖产品。但最根本的问题始终没有解决，那就是留住消费者，才能稳定增长的持续性收入。

4、复制困难

做直销的关键是能不能复制，从上面几个问题来看，您一定会明白，传统直销公司的复制其实很难，每个新人看明白这些问题后，就产生畏难情绪，使得复制变的很困难。

从以上“个人致富和个人创业”“销售还是消费”和“宽度和深度”这三个平衡问题，我们可以看到，观念上的“消费获利的个人创业模式”和操作上的“深度是基础，宽度是发展”才是持久稳固的直销之路。

五、不容错过美乐家

刚刚在中国大陆开张的全美最大直销巨头之一的直效行销公司——美乐家公司，能很好地处理“个人致富和个人创业”、“销售还是消费”和“宽度和深度”这三个平衡问题。

美乐家首创消费者直效行销模式（CDM）亦可称为消费者联盟，即不透过销售人员去销售，而消者直接到环保超市或通过电话、传真机、互联网络直接购买所需商品。消费者即经营者，消费者可以每个月购买少许家庭必须购买的消费品就能在消费过程中得到奖金和佣金。经营者不须巨额投资、不须屯积存货、不须送货、不须承担任何特许经营费用、不须强迫顾客购买产品、不须亲自催收货款、不须做零售、不须做重复的产品示范、有弹性的工作时间、可安心在家中工作、享有培训及完备的支援，也不影响经营者现有的工作，您只要透过口碑相传，帮这家公司找忠诚客户，只要您或您的朋友引荐的消费者每个月购买少许固定消费，您都能获得一份持续性收入。消费者直效行销与其他直销模式截然不同，它能结合直销业、保险业、物流业、日用品业、目录邮购业、咨询处理业的优势：

1、直销业的优点是其传播的方式与速度，通过人们的口啤相传，使市场、时间、效益倍增。直销的缺陷在于，“销”，容易造成成削价、欠帐、送货、买货、屯货等问题发生。美乐家首创的消费者直效行销把“销（售）”改为“消（费）”，任何一个只要消费自己家中需要的产品就可拥有一个国际事业，获得一份持续性收入！、直效行销充分利用物流业、目录邮购业、咨询处理业的优势，公司全部负责所有的资金流、物流、信息流以及所有消费者订单配送。并给每个消费者试用30天，保证同样的品质价格一定比别人低、同样的品质价格一定比别人高，有不满意可以退换货。从而有效也地避免出现削价、欠帐、送货、买货、屯货的现象发生。

3、保险业的优势是回购率高，它利用一份虚拟的保单，通过确定双方的权利和义务，能让消费者一直购买二十年，每年重复消费；其不足是二十年的保单只能领取6~7年的佣金，每年只领一次，并且逐年递减。美乐家的消费者直效行销利用每一个人、每个家庭必须的日用品加上营养保键品、美容护肤品用为“保单”，通过确定双方的权利和义务，只要消费者每月保持消费到340元，您就享有：六~七折的优惠、30天100%满意保证、5%的回馈、参与分红、拥有经营权。如此创造了冠绝业界高达95%的回购率，从而确保消费者每月都有稳定的持续性收入。

4、日用品业的优势是不分男女老少，人人需要，市场大：日用品不退流行，可以永续经营：日用品不受景气影响，市场稳定。世界三大商业通路的龙头老大（直销业的安利、连销店的沃尔玛、量贩店的家乐福），其主力产品无不是日用品。安利之所以能在各个城市长驱直入，就是用物有所值的日用品砸开了市场，同时渗透了其他产品，到现在依然如此。而美乐家的日用产品优势是：产销合一、种类齐全、注重环保、价格合理、满意保证。

这家公司更为人性化的是，她不让您消费太多，公司认为很多人缺乏理财的能力，凭一时兴趣可能买很多东西，但又没有用，浪费了，所以她不要您买太多，根据个人的情况，只能买340~2500元，当然您还是可以多买，但2500以上不算业绩。美乐家从根本上杜绝了屯货问题。没有任何的小组业绩考核，消费者越用便宜，加上独特全方位的体验产品，一个月100%的退、换货制度，以及富有竞争力的价格体系，从而越用越爱用，消费者形成的网络，相当稳定，从而真正达到越做越轻松。95%的重复定购率，这是直销商的梦寐以求的数字，没有直销商不会心动，美国60万个家庭持续爱用美乐家的产品，重复定购率去年达到97.8%.保证网络的稳定性,做得更经松。美乐家是真正的可以累积的事业，流失率基本上可以忽略，没有任何其他直销公司可以做到这点。所以美乐家在世界直销均富榜上排在第一位。在做了安利和如新之后接触到美乐家，真有一种相见恨晚的感觉，为什么不早一点来中国。不过只有尝试过其它公司的产品和制度，您才能真正知道这家公司的威力所在，才能真正看懂美乐家。美乐家这家公司非常低调，很不起眼，很朴实，24年的时间了，至今只开发了11个国家和地区的市场，但越深入解就越不简单，在全球经济最不景气的时候，业绩始终保持稳定增长，创造冠绝业界的95%的重复定购率，这种模式长久的发展，将极大可能取代目前的直销。怪不得她会被美国商会出版的百年特辑评为21世纪最具发展潜力的企业之一（直销行业只有美乐家）。当初 陈婉芬 女士在选择了20多家直销公司后，终于等到了安利，当时应该是最正确的选择，而此时此刻我们比她幸福得多，不需要经历那么多公司，就已经等到了最适合我们的了。

您可以不选择美乐家，但了解一下美乐家是必要的！做直销的朋友，都应刻来了解一下美乐家： 为什么其续购率高达95% 为什么会被评选为21世纪最具潜力的公司？ 为什么能获得美国商会颂发的企业蓝筹奖？

为什么连续5年入选全美企业杂志所评选的全美500大企业？ 为什么24年来其营业额一直是递增的？

为什么被为美国2004最受欢迎的直销公司？ 为什么在直销公司中个人收入在排榜中位列第一？ 为什么能获得美国爱达荷州商业协会颁发的杰出环保奖？

凡事做与不做、做这个与做那个并不重要，重要的是要敝开心扉去客观理性的了解她，再做决断。否则恐怕意味着失去一次绝好的机会。在此，请您先接我们赔送给您的三千万：

一、千万要改变自己！

二、千万看懂美乐家！

三、千万做对美乐家！