陕师大神木学习中心2010年工作总结

第一篇：陕师大神木学习中心2010年工作总结

2010年网络教育工作总结

陕西师范大学网络教育神木学习中心

2010年，神木学习中心认真贯彻执行陕师大网院管理规定，规范办学行为。全体人员奋发图强，真抓实干，以“质量立校，特色兴校，诚信服务，开拓创新”为宗旨，以神木县迎接省教育强县复验和省现代远程教育评估验收为契机，积极寻找差距，加大建设力度，注重质量管理，走上规模效益，现将工作总结如下。

一加强文化建设，树立两个意识，打造团队精神。文化建设体现着一个团队的理念、精神、品位，是学校内涵发展的根本。神木学习中心以服务意识和学习意识的树立为抓手，努力打造一支熟悉现代远程教育教学支持服务工作，能力较强，经验丰富、符合现代远程教育需要的管理和技术队伍。

1.服务意识。校外学习中心的核心业务就是学习支持服务，针对学员师生分离和工学矛盾的具体情况，我们力图用优质的服务来拉近与远程学员的距离，提高学员们的学习水平，促进学习中心的全面发展。一是以神木县县委组织的“争优创先”活动为契机，抓思想建设、作风建设，增强服务意识；二是强化各个环节的支持服务，全程跟踪，主动答疑解

惑；三是建立回访制度，将学员的反馈结果作为相关激励政策的重要依据。

2.学习意识。打铁首先自身硬。远程教育是终身学习的基础和手段。作为管理者和教育者自然应率先垂范，树立学习意识，才能身正令行。我们首先完善结对制度，对刚上岗的教职工积极培训，使其熟练使用陕师大网院系统平台，熟悉有关流程；其次，及时传达学习年会或招生工作会等精神和政策，尤其是将2010年省远程教育评估验收作为对我中心工作的一次全面检阅，查缺补漏，反思总结；最后，组织部分人员参观学习榆林、定边等兄弟学习中心，并与之建立QQ群，进行网上交流学习，提高业务水平。通过学习，促进了我中心的各项工作规范有效地进行。

二低重心运行，高标准把关，搞好招生宣传。

本学年我中心在招生宣传上主要采取以下几个措施：1.拓宽宣传渠道，改变工作方式。除利用电视、广告牌、传单等传统的媒体外，对潜在的学员聚集地如神东矿区，红柳林煤矿等，设置咨询现场，在企业内部网站公告，尤其就现代远程教育的特征、专业设置、学习方式、学历文凭的认定等准学员关心的问题耐心解答，细致宣传，消除疑虑。2.由几名副校长牵头，分片深入学校、厂矿企业宣传，并层层签订目标责任书。

在低重心运行，加大宣传力度的同时，我们严格规范招

生管理，确保“入口”质量。1.高度重视报名资料审核与整理工作。对于报名学员的学历证书和身份证的真实有效性，所填写的报名资料的准确性，委派专人负责，认真审核；2.高度重视入学考试工作。从试卷保管、考场座位安排、监巡考安排、查验两证、规范考场秩序等具体环节抓起，切实做到严格规范，保证考试成绩的真实性，从而保证录取远程学员的质量。

这些强有力的措施，保证了这两项工作真正做到实处,做到“不走样，不走场，不走调”，促进网络教育健康有序的发展。

三积极协调沟通，争取政策支持，优化办学环境。

今年，我中心紧紧抓住教育强县复验和现代远程教育评估验收的绝好时机，加大硬件建设力度。我学习中心与上级教育部门与主管领导多次座谈，争取支持，多渠道筹措资金52.9万元，购置更新计算机88台，添置服务器4台；又在图书室、档案室、办公室新建或改造上投资了13余万元，充实了从事远程教育必须的相关设施和教学教育资源，基本使我中心的现代网络教育实现了全面化、网络化、规范化、科学化。

同时，我们还加强实践基地的建设，促进助学工作的改进。今年，先后神木中学、第六小学签订现代远程教育资源共享协议；与神木县图书馆签订使用协议；与第七中学、职教中心、神木县北元化工签订教学实验和毕业实践活动基地协议，并经常性开展教学实验和教育实践活动，为各专业学员的学习、实验、毕业实践活动提供实践场所，积极践行在认知中明理，体验中升华，实践中强化的学习理念。

四创新服务方式，注重人性化管理，提高教育教学质量。学习中心的支持服务质量就是教育教学质量。我们正确处理管理和服务的关系，以爱心、耐心、细心对待学员，使学员亲其师信其言，循规蹈矩，保证了教学质量。

1.加强沟通交流，转变远程学员的观念。通过集体辅导课、讲座、教学座谈等形式，将三维目标引入教授内容，帮助学员进入网络学习角色，端正学习动机，激发学习热情，增强学习主体意识，培养自学习惯，树立自学信心，掌握自学方法和学会使用媒体。

2.开辟名师热线，利用电子邮件答疑解惑。本学年我中心聘请了神木县学科带头人及两名特级教师作为兼职教师，公布邮箱号，学生可将疑难问题发送到电子信箱，在规定时限内得到解答和指导，此举措颇受学员欢迎。

3.严格考勤，组织协作小组，提高到面授到课率和作业提交率。面授辅导和平时作业是提高远程学员成绩的关键因素。我中心为每个班级设立班主任抓全班的考勤，并在在学员较集中的学校和片区成立协作学习小

组，相互提醒，相互协作，相互促进。

我们信奉这样一个道理：没有不会学的学员，只有不会支持服务的管理。

当然，我们距离省示范还有一定距离，在师资、硬件方面有待进一步提高，我们将在以后的工作中不断总结，不断完善，积极探索，切实搞好我中心的规范建设与管理工作，提高管理水平和能力，为使我们陕师大网络教育持续健康有序的发展做出贡献。

2011年4月

第二篇：陕师大学习汇报材料

陕师大听课学习汇报材料

汇报人：

2016年4月8号到4月10号，xx和我五位老师有幸参加了在陕西省教育学会举办的《全国小学名师与陕西优秀教师高效课堂教学展示观摩研讨会》，在此非常感谢学校领导能给我们这次学习的机会。

这次外出学习，我们收获很大！在两天半的时间里，我听取了全国优秀教师徐斌老师、徐长青老师及省级优秀教师杨维鸽等13位老师的精彩授课。下面就我的听课过程和感受简要汇报如下。

到达会场之后，经过一个20分钟简短的开幕式后，正式进入观摩课环节。

第一天共进行了五节课。每节课40分钟左右，学生30名，是小班教学。第一节课，徐斌老师的《平均数》讲的很棒！我很佩服这个老师的基本功和课堂驾驭能力，然而更让我钦佩的是徐老师对教育的追求。这是一节小学四年级的数学课，徐斌老师从游戏入手引入平均数，通过直观操作，移多补少；抽象思考，列式计算；联系对比，感悟意义；迁移类推，解决问题；总结经验，感悟平均数等环节，让学生在轻松、愉悦中认识、体会了平均数，同时也渗透了他对 “无痕教育”的追求。

第二节课，杨维鸽老师《生活中的大数》，这是一节小学二年级的数学课。老师讲的很实在也很符合学生年龄特点。是一节很真实的课堂。

第三节课是专家点评课，点评的两位专家是孙晓天和路秀兰。他们从大的教育理论方面进行评说，主要讲了评议一节课要有依据。没有具体评价这两节课的得失。自己感觉没什么收获。第四节课，程晓莹老师的《数图形的学问》公开课及说课。第五节课，是赵小曾老师的《填数游戏》，老师一上场和学生充分互动后，一节新课开始了，作为一名男老师能把小学一年级的数学课上到这个程度，不得不使我拍手称赞。他的课堂设计能根据学生的年龄特点为学生创设充满趣味的学习情境，以激发学生的学习兴趣。最大限度的利用了小学生的好奇、好动、好问的心理特点并紧密结合数学学科的自身特点，从游戏入手，创设使学生感到真实、新奇、有趣的学习情境。使学生在轻松中学到数学知识。

几节课的共同特点：老师讲的也很好！不愧是省的精英大聚会！老师下苦功了，从教材，学情，多方面入手，能够充分调动学生的学习积极性和情趣。使每节课在轻松愉悦中收场，学习效果很好。

第二天聆听了徐长青老师，孙贵合老师，杨琼老师、许淑一老师、崔敏老师、彭银航老师等六位老师的数学课及说课。

几位老师都能在课堂中放手让学生自主探究解决问题的方法。都很有耐心的对学生进行有效的引导。充分体现了“教师以学生为主体，学生是数学学习的主人。教师是数学学习的组织者、合作者和引导者”这一教学理念。教师在教学中注重从学生的生活实际出发，为学生创设现实的生活情景，充分发挥学生的主体作用，引导学生自主学习。

几位老师能有机地整合教材，精心设计教学内容，教学效果很好。另外教师还能在教学过程中结合自己所教的内容对学生进行思想教育。其中有一节数学阅读课，是清华附小许淑一老师上的。她通过《宇宙小子》介绍了数学阅读课的重要性和必要性。讲述了他们清华附小数学阅读课的起步、运行和评价等。

第三天早上聆听了潘小明老师的《谁围出的面积最大》和王永涛老师的《谁先走》，课堂讲解清楚、干练，能从学生已有经验出发，效果良好。在这些名师们上的课中，我印象最深刻的是徐长青老师的《数与形》。数形结合是数学解题中常用的思想方法，数形结合的思想可以使某些抽象的数学问题直观化、生动化，能够变抽象思维为形象思维，有助于把握数学问题的本质；另外，由于使用了数形结合的方法，很多问题便迎刃而解，且解法简捷。“数与形”对于六年级的学生来说并不陌生，甚至个别同学已经知道了“特殊”公式而轻视了教材中的内容，因此徐老师就带着学生重新梳理了这六年的数学学习生涯，使学生们惊奇的发现：他们的数学认知过程本身就是一个数形结合的过程，在这一历程中，他们经历了“一一对应”、“转化”、“数形结合”、“方程思想”等一系列的数学思想的洗礼。课一开始，徐老师先让学生说说“什么是数学？”由此知道了数学在孩子们的心中是一种数字，是一种计算……接着徐老师指出了“数标”中的数学是“研究数量关系和空间形式的科学”，由此揭示了数学中的“数与形”是相辅相成的，是互帮互利的。然后徐老师给学生讲述了自己在一年级做的一个小调查：给一年级的小朋友出了一个数，而这些小朋友就根据自己对这个数的理解画出了一幅图。当徐老师出示第一幅图（4根小棒，3长1短）后，学生猜可能是3.5或7，出示第二幅图（4个圆，3大1小）后，学生猜可能是3.5，出示第三幅图（3个爱心，5个圆）后，学生猜可能是3.5或35，当再出示第四幅图（35个圆）后，学生猜肯定是35，由此得出数与形是有联系的，数可以用图来表示，图也可以用来表示数。在让学生感知“形对数的帮助”时用数学家华罗庚的名言“数无形时少直觉，形无数时难入微”进行引入，使学生感受到在学习一年级的进位加法时，用小棒来帮助学生理解“凑十法”的时候正是“形对数的帮助”的一个体现。接着玩数一数的游戏，出示了1个白色的圆，再出示了3个红色的圆、5个绿色的圆，接着让学生猜一猜会出示几个圆，得出加数是连续的奇数，当在解决“1+3+5+……”连续奇数数列求和的练习题时，徐老师让学生思考1,1+3=4,1+3+5=9这三个算式左右的数的关系，得出了左边的数是连续的奇数，右边的数是完全平方数。通过“这几个得数是长方形的面积还是正方形的面积”这一问题使学生明确了得数的特点，再让学生通过摆一摆这些小圆片，得出摆出的是一个正方形，它的面积也就是连续奇数的个数（边长）的平方，并强调这些连续奇数是以1开头的。接着在利用规律写一写得数的时候，徐老师要求学生通过画图来帮助理解，并且要说一说画出的图形是以边长为几的正方形，在练习中既要巩固新知又要培养学生的动手能力，使学生做到了知其然也知其所以然。

最后利用数形结合的方法解决了高斯定律的方法：（首项+末项）×项数÷2，也就是梯形的面积公式。通过这节课的学习，我相信学生在记高斯定律的求法时不再是死记硬背的记公式了，而是已经学会如何把算式转化成图形进行求解。

听了徐长青老师的课，我为他匠心独具的教学设计，精湛的课堂教学艺术而叹服。徐老师的语言幽默风趣，在解释“……”的意义时解释为“在语文中表示写不完，在数学中表示不必写”，在课堂上我更多的感受到的是他给学生营造的民主、和谐的环境，他的课具有挑战，荡漾着智慧，呈现着自主、关注着发展。然而在这节课中徐老师的理念“学习就在每分钟，学习就在你身边。”;“数学好玩，我与数学共成长。”;“深入地思考，合理的猜测。”;“不要变成学生心灵的杀手。”;“老师要转化视角，不是转变观念。”在这一节课中都得到了渗透。

总之，这次外出学习，我的收获是感受到了教学语言的确是一门值得我们潜心研究的艺术，运用得恰到好处的教学语言能把学生引出狭小的课堂，进而深入到孩子的心灵深处，一节课若能配上风趣幽默的语言、动作、表情，这样孩子们一定会开心的大笑，在笑声中感悟数学的魅力。在今后的教学工作中一定要多向各位老师学习，找出自己在教育教学方面的差距，努力钻研，加强班级管理。全身心地投入到教育教学工作中。

第三篇：陕师大读书笔记

篇一：陕师大读书笔记专用10篇

一：文学部分

一个人可以被毁灭,但不可以被打败

了自己。

最终他的顽强意志却并没能得到好的结果，回港时只剩下鱼头鱼尾和一条脊骨。可老人最后说：“不过人不是为失败而生的，一个人可以被毁灭，但不可以被打败。”这句话在26个字间阐述了英雄的含义，生命的意义，也在刹那间烘托了全文，点明了文章主旨：人要勇敢地面对失败。

“那是什么？她问一名侍者，指着那条大鱼的长长的脊骨，它如今仅仅是垃圾，只等潮水来把它带走了。

“tiburon，侍者说，eshark。他打算解释这事情的经过。

“我不知道鲨鱼有这样漂亮的尾巴，形状这样美观。”

“我也不知道，她的男伴说。在大路另一头老人的窝棚里，他又睡着了。他依旧脸朝下躺着，孩子坐在他身边，守着他。老人正梦见狮子。”在这段话里，作者通过老人的梦含蓄的表明，老人依旧有梦想，依旧有热血及与生活抗争的勇气，他没有倒下，没有失败。游客的无知也说明了一点：或许英雄会不为人知，但只要有与命运斗争的勇气，人人皆是英雄。

生活中，能压倒一切的不算是强者，但不被一切所压倒的人才是真正的强者。拿破仑曾经说过：“默认自己的无能，无疑是给失败制造机会！”所以，人最先应当战胜自我。有很多人常常把自己的失败归结于才能的有限，真实，才能往往得力于自我竞争。自我竞争，就是以最快的速度，拿出最好的成绩超过自己原先所创下的“最好成绩”。人要逾越自己过去的最高度的确是一件很难的事，但是只要你跨过这极难的一步，你就再一次战胜了自己，你跨过这极难的一步，你就会更上一层楼。在现实生活中，人和自然是对立的，人总是要受到大自然的磨练，只有能够坚持进行坚强不屈的斗争的人，才能获胜。虽然有时人们会战胜自然，有时会被自然所打败乃至于被毁灭，但是最重要的是,当自己被自然所打败的同时，自己能否使自己的意志不消沉，重新回复自信，以更高的热情去迎接大自然的挑战。

——《雷雨》

“梅子留酸软齿牙，芭蕉分绿与窗纱”。在这梅子初黄，菡萏微红，闷热的夏季，“平地一声雷”，年仅23岁，清华大学的学生曹禺挥笔写下惊世之作——《雷雨》，同时造就了中国话剧史上的一个辉煌的里程碑。

同样是在令人烦躁的夏日，我重读《雷雨》，依旧对他二人颇有感触。他二人便是曹禺最先构思出的角色，周蘩漪和周冲。

谈到曹禺，提到《雷雨》，没有人会忽略曹先生刻画得最经典的人物，周蘩漪。她疯了，不断地有人说她疯了，周朴园，周萍，读者，最后她真的疯了。作为妻子，她背着丈夫偷人；作为继母，她与儿子通奸。她辛辣，她尖锐，她魅惑，她也勇敢。她无视那些所谓的“金科玉律”，冲破道德的枷锁，违背人伦。是谁迫她如此这般？是那死气沉沉的周家老宅？是那蛮横专制的周朴园？是年轻男人的气息与诱人的爱情？或许，她只不过是生错了年代。

曹禺与那位写下“红楼巨作”的曹老先生有些许相似，有一个无望的家。终日弥散着鸦片的烟雾的家；有一个废人般的哥哥的家。史太公不受宫刑之辱，或许就没有那“史家之绝唱，无韵之离骚”。我想或许也就是这样一个家造就了一个五四青年，一个戏剧大师，一个叫蘩漪的女人，一部《雷雨》。

社会对女性的性爱压抑，专制男人对女人的统制，资本家对劳动者的剥

削??这个年代造成了一个雷雨式的人物的爆发，其中就有一个女人叫周蘩漪，其中就有一个男人叫曹禺。

蘩漪的儿子周冲不知为何没有她那动人心神的魔性，他或许是剧中最脱离“雷雨式”的人物。他不像蘩漪，他只是个孩子，有点傻气的孩子。篇二：陕师大必读书目

陕西师范大学大学生必读书目成绩考核办法

一、总 则

第一条 为积极贯彻落实学校“2+2”本科人才培养模式改革，加强大学生文化素质教育，将通识教育与专业教育、学科专业教育与教师教育、科学教育与人文教育有机结合，促进学生德、智、体、美等全面发展，培养厚基础、宽口径、高素质、强能力的、适应现代化建设需要的富有创新精神的复合型人才，我校决定颁布《陕西师范大学大学生必读书目考核办法》(以下简称《办法》)。

第二条 《办法》提供了143种学生应该阅读的经典名著目录，分为文学、哲学、历史学、艺术类和教师教育类五部分，其中文学部分38种，哲学部分34种，历史学部分31种，艺术类部分10种，教师教育类部分30种。

第三条 我校本科生应在学好所修课程的同时，有选择地认真阅读《办法》所规定的书籍，努力提高科学文化素质，完善知识结构，提高能力和素质。

二、成绩 考 核

第四条 学生必读书目成绩考核采用平时考查和毕业前考查两种方式，具体由本科生导师负责。平时考查由学生所在院(部)组织实施，一般应安排在每学期期末进行；毕业前考查由院(部)统一组织实

施，一般安排在第八学期期中进行。同时，学校将组织校督导委员会和教学委员会于平时和毕业前进行随机考查。

第五条 学生应在《办法》中认真选择所学专业以外的书籍进行阅读。每读完一种书，要认真撰写不少于5000字的读书笔记或小论文。

第六条 学生在校期间必须至少从《办法》所规定的书籍中选读10种书籍，其中从文学、哲学、历史学和艺术类、教师教育类各部分中选读的书籍均不得少于2种。汉语言文学、历史学、音乐学和美术学专业的学生须在所学专业以外的书目中选读，完成读书任务，经考查合格，可取得2学分。

第七条 学生每学期选读的书籍不得少于2本，其中一本为精读书目。学生在学期初应向本科生导师提交个人学期读书计划，并定期向本科生导师汇报读书进度。

第八条 本科生导师应做好学生读书的指导工作，根据学生的不同特点，有针对性的提出阅读建议，定期检查学生读书进展情况，督促学生按时完成读书计划，在学期末审阅学生读书笔记或小论文并组织学生开展一次读书讨论会。

第九条 各院(部)应组织本科生导师做好学生阅读必读书目的考核工作。考核内容为学生撰写的读书笔记或小论文，考核成绩分为优秀、合格和不合格三等。

第十条 学生在校学习期间，如果能读完20种《办法》所规定的书籍并通过有关学院指定教师的检查，学校发给“文化名著阅读证

明书”；如果能读完50种《办法》所规定的书籍，参加文学院、历史文化学院或政治经济学院的四门专业主干课程(任选)的考试，成绩合格者，学校发给“副修专业证书(专科)”。

第十一条 对于考核不合格的学生，学生所在院(部)应督促其利用课余时间重读或另外选读。

第十二条 教务处将不定期地抽查学生的读书笔记或小论文。第十三条 各院(部)应做好对大学生必读书目的毕业前考核及成绩评定工作。毕业前考查采取学生写论文的形式，题目由学生自拟，字数不得少于8000字。考查成绩分为优秀、合格、不合格三等。

第十四条 没有完成此项读书任务或毕业前考查成绩为不合格的学生，不能毕业；不认真指导学生开展此项读书活动的本科生导师，不能参加优秀本科生导师的评选。

第十五条 本办法从2009级本科生开始执行。

第十六条 本办法由教务处负责解释。

附：

陕西师范大学大学生必读书目

一、文学部分(38种)《诗经》

《左传》

《史记》

《宋词三百首》

《中国十大古典喜剧集》 《人间词话》

《鲁迅选集》

《子夜》

《骆驼祥子》

《徐志摩选集》

《沈从文小说选》（一、二)《平凡的世界》

《荷马史诗》

选》(1-4卷)《普通语言学教程》

论集》

种)1.2.起源和基础》

卷)3.哲学著作

——哲学手稿》《德意志意识形态》

《唯物主义和经验批判主义》 《实践论》 4.《莎士比亚戏剧集》《安娜·卡列妮娜》 《外国现代派作品《美学》

《叶圣陶语文教育

二、哲学部分(34中国哲学名著 《周易》 《孟子》 《庄子》 《荀子》

西方哲学名著 《理想国》

《人类理解研究》 《纯粹理性批判》 《实用主义》 《论人类不平等的《真理与方法》(上马克思主义主要《1844年经济学《自然辩证法》

伦理学名著 《反杜林论》 《焚书》 《正义论》

三、历史学部分（31 种)1.中国古代史名著

《十三经概论》

《中国史纲要》

《中国科学技术史稿》

《中国古代文化史》

《历史科学概论》 2.中国近现代史名著

(上、下)《孙中山与中国民主革命》

国》(第一卷1800—1949)3.史名著 《古代社会》

4.著

(1900—1990)《第三帝国的兴亡—纳粹德国》

种)

稿》

(30种)

卷本)《教育学文集》(共26卷)昆体良《雄辩术原理》

记》 《矛盾论》 《大学》 《道德形而上学原理》 《史记》《剑桥中国晚清史》《传教士与近代中《蒋介石传》 世界古代中世纪《君主论》

世界近现代史名《简明日本近代史》 《法国通史》 《世界文明史》 《现代世界风云》

四、艺术类部分(10《西方音乐史》 《中国古代音乐史《音乐欣赏手册》 《论艺术的精神》 《美学史》

五、教师教育部分《学记》 《五经》 《劝学篇》 《晏阳初文集》 《黄炎培教育文集》 《陶行知全集》(六的终结》 《哲学笔

《中国封建社会经济史》《中国思想史》 《中国文化概论》 《中国历史学四十年》 《二十世纪中国史纲》 《中国现代思想史论》 《中国现代化史》 《罗马帝国衰亡史》 《风俗论》 《英语国家史略》(上、下)《世界科学技术史》 《全球通史》 《苏联兴亡史》 《美国史新编》 《中国音乐美学史》 《中华民族音乐大系》 《中国艺术精神》 《美学散步》 《中国美学史》(五卷本)《四书集注》 《颜氏家训》 《蔡元培教育论著选》 《梁漱溟教育文集》 《陈鹤琴教育文集》 《陕甘宁边区教育资料》 《教师专业化的理论与实践》 夸美纽斯《大教学论》 篇三：读书笔记10篇

读

书

笔

记

姓名：李汉涛 学号：20081521111 班级：08电信一班

第一篇

书名：创业启动

笔记：

1、我们处于一个创业的时代，中国三十年的改革开放历史，更是企业和个人的创业历史。

2、在今天的中国，一个好的创业团队，一个好的商业计划书也可以找到投资。如果你有创业的梦想并付诸行动，你也可能创建属于自己的事业，你可能就是下一个刘永好、张朝阳、马化腾···

3、如果你只是想加入一家收入不错的公司打工，那么你的创业意识和对创业行动的理解，可以帮助你的公司继续成长，事实上今天的企业应当竭尽全力按照创业的运作方式进行思考和行动，没有创业活动的企业比不断创业的企业面对更大的风险。

4、创业就是用自己的艰苦而卓越的商业行动为社会做出贡献，同时也是为了获得来自社会回馈的荣誉和财富。

5、对于大学生是否适合毕业之后就马上开始创业一直都是存在着两种不同的观点，有人赞同，也有人反对。其实是很难一概而论的，创业成功有很多的模式，反对的人认为大学生创业容易失败，失败的原因是没有经验，没有资源，重视激情而忽视理智，所以创业之前多了解些失败的例子，这会让你对创业有更多的理性思考，也就是说，大学生创业成功的关键因素不是经验和激情，而是隐藏背后的理智行动。

6、创业意味着自己要承担全部责任，问题来临的时候，没有抱怨，没有放弃，只有承担。

7、正式的启动商业项目之前，一定要清晰的定义目标顾客，并确认他们的需求，这样才可能搞清楚你要卖什么？以什么形式去卖？

8、有些看似有市场的项目，结果你做了就没有市场；看似没市场的项目，结果你做了就有市场，所以商业模式很关键，怎么做也是关键。

9、团队必须成为你计划的重要内容，没有好的团队意味着好的计划不能得到好的执行，也就意味着结果会出问题。因此，组建于建设团队的计划是创业者的一项关键的人力资源的计划。

10、在准备创业与经营公司的计划之前，你的认真的考虑你更适合从事哪个行业，以及哪个行业的未来潜力会更大。选对了行业，会让你的创业起步变得更容易；选对了行业，对你的创业成功后的成长有很大的帮助。

11、不是所有的项目在创业之初就需要注册商标，但是作为创业者开拓事业和发展事业的同时，一定需要有品牌意识和保护品牌的意识。给自己的产品起个名字，这叫做产品的品牌，但不等于这品牌就是你的，只有注册成功，才受到法律的保护。

12、商标注册和专利申请都有很专业的程序，建议创业者善于使用现成的资源，意思是找一家专业的代理公司，帮你完成这些工作，花费不大。如果你仍然想自己操作，中国商标网有十分详细的操作程序和申请须知。

13、大部分的创业机会仍然存在于传统的行业当中。城市化进程的加

快，会在城市周边产生很多新的居民社区，这对传统的商业，尤其是生活服务会产生很大的需求，这为小本创业提供很多的机会。

14、城市化进程的加快，众多新型城镇日益形成，许多农民的生活日益富裕，对生活质量的要求也大大提高，娱乐服务类需求大大增加，创业者可以从这方面去寻找创业良机。

15、中国的城市化进程还将在几十年甚至是上百年内快速进行着，对于新型社区的生活服务需要还将有大规模增长的潜力。

第二篇

书名:大客户销售策略与项目管理

作者:丁兴良

读书笔记：

首先要了解工业品的营销模式，针对具体的事情要有一定的手段去解决，下面是几大误区：

1、只围绕目标客户转，而忽略了行业领袖的意见

2、只去和高层套近乎，忽视小人物

3、由业务代表单枪匹马出战

4、埋头苦干，缺乏对竞争对手动态的掌控

工业产品与营销快速消费品之间的差异有以下几点：

1、产品行销的通路不同：快速消费品的推广模式以渠道为主，如方便面。而工业类的大额产品的销售的模式基本是以直销为主，如大型中央空调系统的销售。

2、产品的金额不同：快速消费品的单次金额较少，客户做决定较快，所以几乎一次就可以销售成功。而工业产品往往少则几万，多则上千万，客户做决定的周期长，需要多次沟通和交流才能下订单。

3、市场规模的前景不同：快速消费品的市场是社会大众，覆盖的群体较广，以日用消费品为主。而工业类产品是某一类特殊的群体，覆盖的群体单一，市场前景却比快速消费品广阔。

4、采购的复杂程度不同：客户在采购快速消费品时往往比较直接，程序也不复杂。而工业品的用户数量少，地理分布集中，购买者主要是企业或者组织。

5、影响客户采购决策的因素不同：客户在采购快速消费品时，往往仅满足于产品的基本属性、功能、同时受价格和促销的影响；而采购工业品时间，客户考虑的因素比较多。

6、销售人员推销产品的角度不同：快速消费品的销售比较简单，而工业类产品的销售对销售人员要求比较高。销售人员不仅要具备销售技巧，还要通晓技术，产品知识，客户关系等，从而建立和客户之间的信任感。

7、营销信息的需求内容不同；

8、售后服务要求不同;

9、宣传手段不同；

三种传统营销观念

1、生产观念

2、产品观念

3、推销观念 新兴营销观念:

1、市场营销观念 1）以人员推销为核心，引导需求为主题。2）注重关系营销，搞定关键决策人。3）强化服务和技术营销 4）培

篇四：陕西师范大学“必读书目”读书笔记

亲爱的同学们：

从2012级开始，学校没有发读书笔记的专用本，请大家按照参考书目撰写读书笔记，写在横格稿纸或者方格稿纸上，每本书至少5000字，学校抽学号检查读书笔记，至少十篇，请大家提前撰写做好准备。

篇五：师大读书笔记考核方式

陕西师范大学大学生必读书目成绩考核办法

一、总 则

第一条 为积极贯彻落实学校“2+2”本科人才培养模式改革，加强大学生文化素质教育，将通识教育与专业教育、学科专业教育与教师教育、科学教育与人文教育有机结合，促进学生德、智、体、美等全面发展，培养厚基础、宽口径、高素质、强能力的、适应现代化建设需要的富有创新精神的复合型人才，我校决定颁布《陕西师范大学大学生必读书目考核办法》(以下简称《办法》)。

第二条 《办法》提供了143种学生应该阅读的经典名著目录，分为文学、哲学、历史学、艺术类和教师教育类五部分，其中文学部分38种，哲学部分34种，历史学部分31种，艺术类部分10种，教师教育类部分30种。

第三条 我校本科生应在学好所修课程的同时，有选择地认真阅读《办法》所规定的书籍，努力提高科学文化素质，完善知识结构，提高能力和素质。

二、成绩 考 核

第四条 学生必读书目成绩考核采用平时考查和毕业前考查两种方式，具体由本科生导师负责。平时考查由学生所在院(部)组织实施，一般应安排在每学期期末进行；毕业前考查由院(部)统一组织实施，一般安排在第八学期期中进行。同时，学校将组织校督导委员会和教学委员会于平时和毕业前进行随机考查。

第五条 学生应在《办法》中认真选择所学专业以外的书籍进行阅读。每读完一种书，要认真撰写不少于5000字的读书笔记或小论文。

第六条 学生在校期间必须至少从《办法》所规定的书籍中选读10种书籍，其中从文学、哲学、历史学和艺术类、教师教育类各部分中选读的书籍均不得少于2种。汉语言文学、历史学、音乐学和美术学专业的学生须在所学专业以外的书目中选读，完成读书任务，经考查合格，可取得2学分。

第七条 学生每学期选读的书籍不得少于2本，其中一本为精读书目。学生在学期初应向本科生导师提交个人学期读书计划，并定期向本科生导师汇报读书进度。

第八条 本科生导师应做好学生读书的指导工作，根据学生的不同特点，有针对性的提出阅读建议，定期检查学生读书进展情况，督促学生按时完成读书计划，在学期末审阅学生读书笔记或小论文并组织学生开展一次读书讨论会。

第九条 各院(部)应组织本科生导师做好学生阅读必读书目的考核工作。考核内容为学生撰写的读书笔记或小论文，考核成绩分为优秀、合格和不合格三等。

第十条 学生在校学习期间，如果能读完20种《办法》所规定的书籍并通过有关学院指定教师的检查，学校发给“文化名著阅读证明书”；如果能读完50种《办法》所规定的书籍，参加文学院、历

史文化学院或政治经济学院的四门专业主干课程(任选)的考试，成绩合格者，学校发给“副修专业证书(专科)”。

第十一条 对于考核不合格的学生，学生所在院(部)应督促其利用课余时间重读或另外选读。

第十二条 教务处将不定期地抽查学生的读书笔记或小论文。第十三条 各院(部)应做好对大学生必读书目的毕业前考核及成绩评定工作。毕业前考查采取学生写论文的形式，题目由学生自拟，字数不得少于8000字。考查成绩分为优秀、合格、不合格三等。

第十四条 没有完成此项读书任务或毕业前考查成绩为不合格的学生，不能毕业；不认真指导学生开展此项读书活动的本科生导师，不能参加优秀本科生导师的评选。

第十五条 本办法从2009级本科生开始执行。

第十六条 本办法由教务处负责解释。

第四篇：文档陕师大美术学习心得体会

音体美教师培训心得体会

2014年6月9日至18日，在陕西师范大学，我有幸参加了市委和市教育局组织举办的这次庆阳市初中骨干教师紧缺薄弱学科培训项目，我培训的学科是美术。6月10日上午8点举行了开班仪式，相关领导发表了讲话并合影留念。

在培训过程中，我聆听了很多专家们关于美术新课标和课改理念方面的讲座，加深了我对美术新课标和课改理念的理解。专家们满腹经纶，富有哲理的讲座使我受益匪浅，犹如指路明灯，照亮了我前行的方向，尤其是赵精兵和马晓雄两位教授，对我的震撼很大。下面是我的一些心得体会:

一、更新教育理念，做学习型教师。

现代科技飞速发展，知识不断更新，学生获取知识的面广，如网络、电视等。教师面临着一个强悍的对手 ——媒体，这就需要我们教师要不断地更新教育理念，要“活到老，学到老，”否则知识会老化，观念陈旧。美术课是无过错的课，例如学生在美术课画苹果时，有的染成了蓝色的，教师千万别说你染错了，这样做的话就会打击学生的学习积极性，限制学生想象力的发展。现在没有蓝色的苹果，并不代表将来没有。教师应对学生的作品多鼓励，因为学生越夸越聪明，越夸越有信心，这样既激发了学生的学习兴趣，又开发了学生的想象力和创造力。

课堂应面对全体学生，教师在课堂教学中应走下讲台，和他们平等对话，关注每一位学生的发展，课堂中学生是主体，教师起组织引导作用。有一次，我听一位老师的课，那位老师讲的热情洋溢，学生们回答问题都很积极，老师会对答对的学生奖励一个小奖品，坐在最后的那个同学被前面的同学挡住了，好几次举手时老师没有发现，他看起来很失落。快下课时，看见他的表情我也很着急。于是，在他举手时把他推到了前面，这下，老师看见了，叫他回答了问题，并奖励了小奖品，他感到很自豪。

美术课应和当地的文化与生活联系起来，多搜集当地的文化素材，如庆阳市的香包、剪纸、泥塑等。结合实际对学生进行审美教育，创新教育，让学生在生活中发现美，再动手实践中创造美，在美的熏陶中培养美好的品德，不断提升自身素养。

二、不断创新教法，提高教学效率。赵精兵教授讲授了《现代教学艺术》这个课题，他言传身教，用他那高超而又独特的教学艺术深深地感染了我们，用他那尽职尽责的师德教育了我们，使我们懂得，教师要认真的备好每节课，上好每节课，应把上每节课当做是一种享受，当学生享受在课堂之中时，教师也同样享受在课堂之中。他那幽默性和表演性的教学方式，使得课堂气氛非常活跃。他上课的风格是：“大气恢宏、收放自如、幽默风趣、激情饱满。”我们每个人都听得非常认真，我觉得学生听课应看着老师，及时和老师心灵互动，课堂知识讲解应是一个立体空间，即涉及各个领域的知识，学生喜欢资深面宽的老师，教法应灵活多样，如表演式，采用多媒体课件等，加深学生的理解，并使用幽默风趣的语言和抑扬顿挫的声音吸引学生的注意力，让学生爱上你的课，专心听你的课，教师应把复杂的问题简单化，把简单的问题趣味化，举通俗易懂的事例，加深学生理解知识内容。

学生厌学除了学习负担重以外，我承认还有一个原因是教法不当造成的，陶行知说过：“处处是创新之地，天天是创新之时，人人是创新之人。”变化本身就是一种美，见人之所皆见，思人之所谓思，说出人人心中有，但人人口中无的佳句。高效的课堂应该是让学生先学，预习所学内容，然后小组讨论，最后教师精讲，以问题的主线或中心授课，尽量节省课时，教师应不断创新，改进教法，提高课堂教学效率。

三、培养学生善于思考的习惯，开发智力。

马晓雄教授讲了我们在课堂教学中应善于引导学生思考，大部分学生缺乏质疑精神，导致容易上当受骗。如在教学《灰姑娘》这个童话故事时，学生已经很熟悉这个故事了，如果再讲述故事内容的话，学生可能不太感兴趣。但教师可以换个方式教学，如下：

师问： “同学们，你们最喜欢《灰姑娘》这个故事中的那些人物？” 生答：“我最喜欢灰姑娘和王子。” 师问：“为什么？”

生答：“灰姑娘的后妈狠毒和两个姐姐自私。

师问：“假如你是后妈，你会让谁去参加舞会呢?记着，要说实话。” 生迟疑片刻答道:“我会让两个姐姐去。”

师说：“看来，每一个母亲都爱自己的孩子，那是人之常情，看来，后妈是很难做的。”

师又问：“如果你是那两个姐姐，你会想让谁去呢？” 生答：“我会自己去。”

师总结：“看来每个人都想让自己过得幸福，是出于自己的本能。”......从这个案例可以看出教师引导学生深入思考，换位思考，这样看待问题就比较客观公正，而不片面化，开发了学生的想象力和智力。

四、保持阳光心态，享受幸福教育人生。

教师是高危职业之一，教师的心理健康已成为一个必须面对的课题和难题。我们要始终保持充满阳光的心态，热爱自己的工作，热爱学生，把学生当做自己的孩子看，有人说过：“爱自己的孩子是人，爱别人的孩子是神。”学生越爱越聪明，越有自信。教师心理健康是学生健全成长的一个必要条件，心理健康的教师善于了解学生，从而增强教学的针对性，并容易进入学生的心灵世界，在贴近人性的精神层面与学生对话，能增强教师胜任工作的能力，从而引导学生健康成长，教师应保持一颗童心，愉快开始每一天，学会放开，善用妙计，弹性管理时间。及时完成未完成的工作，多一些业余兴趣，保持良好的生活习惯，多锻炼身体。有高度的责任心，感到自己的工作是幸福的，快乐的度过教育生涯。

为期十天的学习，让我学到了很多知识，真是“听君一席话，胜读十年书。”我深刻地认识到自己需要学的知识很多，而自己的知识很有限。因此，我要不断学习、不断创新、与时俱进，更新教学理念，改进教法，提高自己的教学能力，跟上新课改的步伐，致力于学生全面素质的发展，以人为本，培养具有人文精神，创新能力，有素养的现代公民。

第五篇：陕师大网络教育学习感受

“我与网络教育一起成长”征文

陕师大网络教育学习感受

张宝育 陕西省咸阳职业技术学院

我于2002年7月毕业于一所高职学院计算机专业。同年9月在我县一所高中承担信息技术教学工作。

来到工作单位，深感自己要立即“充电”。于是，2003年11月，参加了成人高考，当时报考了宝鸡文理学院，考试成绩超过了当年全省专升本最低控制线27分，但还是没有录取上。当录取结果公布后，我很郁闷，心里很难受。我希望能寻找一种学习方式让自己既学有所获，又能通过自己的努力获得较高含金量的学历。一次偶然的机会发现了陕师大网院，“她”给我提供了实现梦想的平台。2004年9月，怀着对陕师大的无限向往与憧憬，我踏出了走进陕师大网院的第一步。

在我国，网络学习还是个新生事物，如同罩着一层神秘的面纱，使不少人望而却步，不知自己是否能够适应这种全新的学习模式。随着电脑的普及，网络学习愈来愈呈现出其特有的优势。学习资源丰富，学习时间灵活，其教学资源亦日趋成熟。网络不只是新新人类的宠儿，而已演变成为大众的学习媒介。

三年前，当我真正成了网络学院一员的时候，我开始了对自己人生的挑战。我时常问自己的就是：能否坚持下来？工作上的压力、学习任务的繁重、家庭中的老人需要照顾、“网络教育”这一新事物的接受等等，等等，困难不一而足。我经历了一个又一个的考验，甜酸苦辣，各种滋味，然而，我从未气馁，我咬牙坚持着，每当我在灯下学习，在网上搜索着看不够的资料，就有一种从未有过的自豪感。每一次登陆陕西师大网院的网站，进入“学生平台”进行学习的时候，我激动的心情难以言表。我用“我是陕西师大网院的学生”这句话鞭策自己走过了每一个漫长的日日夜夜„„

网络教育方便便捷、灵活，弥补了上班族学习时间上的缺陷，通过网络，把最优秀的教师、最好的教学成果传递给我们。网院的学习经历让我以从未有过的高度和广度看待计算机学习。虽然与计算机接触已久，但想进一步提高就好像是在黑暗中摸索，不知前进的方向。一直希望能有一个系统学习的机会，师大网院终于让我梦想成真。

当初选择师大网院就是为网院精心设计的课程所吸引，被网院老师热情执著强烈的网络教育的事业心所感动。两年多的学习让我有种豁然开朗的感觉，如同师大老师亲手引领我开启了一扇通向计算机新天地的大门。更意想不到的是，采用老师传授的策略和方法令学习变得生动有趣而卓有成效。

两年多的网院学习生活让我深深喜欢上自主学习这一全新的学习模式。从起初的不适应到

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“我与网络教育一起成长”征文

现在的乐在其中，心中感触不少，愿与大家一起分享。

网络学习完全有别于传统的被动学习模式。要想充分利用这一全新学习方式的优势并迎接相应的挑战，须先从改变自身开始。我认为，网络教育学习的成功关键在于以下三个方面：

第一、提高与强化自我管理能力

自主学习的成功很大程度上取决于自我管理能力。包括协调工作生活与学习的关系，积极应对各项冲突及挑战；制定严密的学习计划并严格遵守；有效利用并管理好学习时间。自我管理能力的提高也意味着自身素质的提升。

第二、充分利用各项网络学习资源

网院老师精心设计并提供了丰富多彩的网上学习辅导服务：

名师讲座让我们拥有了聆听专家教诲的珍贵机会，网上“视频答疑”活动时还可以与老师沟通互动。有老师指导点拨学习，好多学习中困惑立即就解除了。

针对课程学习的各种辅导，是我们学习的得力助手。课程“学习课件”为我们提供网院老师的课程讲解录音，进一步明确了相关课程的内容设置及学习要求和目标，使学习目的明确，更有针对性。“课程作业”让我们对课程考试的题型和考查动向有了明确的认识，有助于我们查漏补缺、回过头来进一步学习，为考试顺利过关奠定了坚实的基础。

另外还可根据自身情况选择参加其他在线助学活动，提高相应能力。第三、采用有效的学习策略与技巧。

在《网上学习指南》中，通过问答的形式，老师向我们介绍了很多实用的学习策略和技巧。对顺利有效地完成网络教育学习起到了一定的促进作用。

时光的流逝果真如白驹过隙，转眼三年的网络学习就要结束了。回望走过的充满着汗水与喜悦的三年，我感慨万千。感谢陕师大网院提供了这一学习机会，感谢老师们的智慧与辛勤劳动，使我们坐在家中即能拥有陕师大的学习资源，聆听师大老师教诲。师大网院独特的教育目标，终身学习的教学理念，新颖实用的学习教材，丰富多彩的网上资源，让我在接近收获的季节终于可以自豪地说：“我为我的选择和坚持感到骄傲！”三年的网络学习，不仅使我的计算机理论水平突飞猛进，更重要的是让我学到如何自我约束，自我管理，自我监控，合理处理好工作、学习、生活三者的关系。学习使工作变得生动起来，使生活充盈着喜悦与感悟。

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