第一篇：如何学习外贸英语才能更好的应对工作（共）
标题：如何学习外贸英语才能更好的应对工作
关键词：如何学习外贸英语
导读：我们都知道你干的工作很可能与你在学习学习的并不相关，正如很多从事外贸行业的人，其实学的并不是外贸英语一样，我们要如何学习外贸英语才能顺利的完成自己的工作呢？
那些能够把自己的爱好当做职业的人是很幸福的，因为大部分人所做的工作都不是自己心里所期望的的，很多做外贸的人，也并不是英语专业或者贸易专业的。不过我们也说要干一行爱一行，为了做好自己的工作，就要知道如何学习外贸英语。
下面我们就想讲讲英语基础不好从事外贸行业，要如何学习外贸英语： 1，没必要专门全职去学习英语，学习英语不在于你每天可以花多少时间学习，而在于你能坚持多久
2，在工作的过程中，留心地道的外贸英语的用法，记下来，找机会多用 3，如果你想学的话，在自学的基础上也一定要有一个朋友或者老师给你指导，这样可以少走很多弯路。
4，在跟外国客户交流的过程中，要多学习别人的正确表达方式，尽量多用地道的表达方式，而不要满足于能交流就可以
5，会说英语不代表会教英语，有外国朋友一起交流是很好的，但是最好还是能跟专业的老师系统的学习外贸英语。
上面就是我们对英语基础并不是太好的人提供的如何学习外贸英语的建议，大家可以简单的参考一下。不论你是因为意外或者是刻意选择进入这个行业的，既然已经成为了其中的一员，就要想办法提高自己，满足工作对你的要求，这样才是最重要的。更多学习资料请见美联英语学习网。
第二篇：用心才能做得更好
班主任培训心得体会
——用心才能做得更好
芝罘区上坊小学姜艳艳
雨果先生曾经说过这样一句话：“花的事业是尊贵的，果实的事业是甜美的，让我们做叶的事业吧，因为叶的事业是平凡而谦逊的。”2011年10月24日开始，我有幸参加了德育室组织的班主任培训班。虽然只有短短的五个下午的时间，但收获颇丰。从各位班主任的经验中我学到了方法和策略，从李忠伟老师幽默风趣的讲座中我知道了心理健康指导在班主任工作中的重要性。这次培训使我从理论上感受到了在当今教育形势下如何做一名合格的班主任！
一个智慧的班主任首先应该是一个快乐的人，能站在学生的角度看问题，多了解学生，爱学生，让每一个学生都生活在希望之中；应该要有自己的魅力；应该善用激励方式；应该为学生营造一个好的学习氛围等等。心理学家布鲁纳说：“人的灵魂深处都有一个根深蒂固的需要，那就是希望感到自己是一个发现者、研究者和探索者。”今后在工作中我将从小事做起，教育学生讲究方法，注重策略，下面我就这几点谈谈感受。
一、班主任要学会爱
爱有许多，亲人的爱、同志的爱、朋友的爱、师生的爱，把班主任说成是爱的职业，大家是都赞成的。我们每个人都曾接受过自己班主任的谆谆教诲，班主任也为我们的成长付出了辛勤的劳动。总之，班主任给我们最多的就是爱。每一位优秀的班主任都在学生的身上倾注了自己的爱。爱学生是做班主任的天职，就像爱父母、爱兄弟姐妹一样。把学生当成自己的亲人和朋友，在学识上、品德上用自己的言行去影响和塑造学生，让他们觉得人间处处皆温暖。只有付出了爱——爱教育、爱学生，他们才会爱你，你自然也能从爱中得到乐趣，从爱中得到信心和勇气。
二、班主任要有自己的风格
班主任要有自己的风格，这就要求班主任有富于创新，追求卓越的精神。班主任不能满足于现状和已有的经验，应该跟时代同步。时代的发展，科学的进步，决定了班主任要不断的创新，包括知识结构、教育方法等，固守在经验
里是要掉队的。有的班主任之所以有成就，就是因为不断的在原有的基础上，有新的内容，新的突破。作为班主任应特别注重知识的更新，做一个“有心”的班主任。在教育工作中认真总结教育的得与失，记录每天的心得体会，发现教育中有价值的东西。班主任应该有自己的风格，创造出与众不同的教育方法。班主任要有科研意识，用科研做基础，勇于超越。班主任应该成为教育家，学校应创造条件，鼓励更多的青年班主任勇于创新，鼓励班主任要有自己的风格。缺少了风格就没有值得信赖的东西，也就没有了灵魂。
三、班主任应提高自身素质，具有独特的魅力形象
班主任的一言一行，对学生都会产生巨大的影响，所以，班主任应对教育对象实施影响的同时，不断地完善自己。必须不断地学习有关知识，在实践中总结经验，提高自身素质，才能严于律己，以身作则，在学生中树立一个实实在在的榜样。班主任应该具有其独特的魅力，成为教育战线上的魅力形象大使。经常会听到：什么样的班主任就会带出什么样的班级。一个班级能否“活”起来，首先要看班主任是否做好了表率，“活”起来了没有。由于班主任的精神面貌对学生具有强烈的示范作用，因而要求班主任要乐观、活泼开朗、充满朝气。在学生面前要做到精神振作、情绪高昂、用语幽默、态度和蔼、风度从容、姿态洒脱。班主任的“活”才能带动整个班“活”起来。我平时对学生要求严格，上自习保持安静，上课不迟到„„下课后和学生们一起运动、聊天，和学生们拉近距离，彼此了解，让他们对我有好感，信任我。对有些学生要鼓励，有些学生要要求严格，有些学生要真诚关心„„因为在潜移默化中班主任的思想行为已经深深影响着学生。新课程要求我们老师，尤其是班主任老师，更要塑造新的形象。为人师表为首位：班主任的德才学识、情感人格、言行举止等都会给学生留下深远的影响。
四、班主任应营造宽松和谐的魅力班级
班级应该是有个性的，独特的。一个好的班级评判标准，不光在成绩的高低，名利的多少上，更应该是看在这个快乐成长的园地里，老师，学生是不是都感到幸福，快乐。作为班主任，担任着如何营造宽松和谐的班级氛围的任务。一个魅力班级的文化建设是重中之重。教会学生设计“家”，让班级拥有家的温馨。开展丰富多彩的班级活动，引导班级中的每个成员都来为这个大家庭出谋
献策，培养班级主人翁意识。集集体的力量，科学管理班级，共同开创宽松和谐的魅力班级。
五、明确了今后工作的导向
“教育观念决定了教育行为”，先进的理念指引着方向，但它与现实之间确实存在着差距：理念告诉我们，要尊重善待学生，要承认差异，可现实是有优秀的生源就有优秀的成绩；理念告诉我们要做学生心理的保健者，可现实是我们因工作压力大而常常情绪失控„„班主任要有责任心、细心、耐心，对学生的要求，对学生的希望，要细心地听。教师无法选择学生，但是我们可以选择教育方式。把平凡的事务转化为精彩，把烦恼的事情转化为快乐。除此而外，我们还要正确处理好与班科任老师的关系，处理好与家长的关系。对学生的教育，单靠我们班主任是不够的，我们也要有团队精神，处理好与同事，任课老师在工作上生活上的关系，有益于更愉悦的工作。随着家长教育意识的提高，我们应该利用家长这个群体，让他们配合我们一起来培养教育学生。让家长，老师，学生明白：除了传道授业解惑外，重要的教会学生学会在社会中生存。“成人比成功更重要，成长比成绩更重要，付出比结果更重要”。
教育，要让学生感到快乐，首先老师要会自寻欢乐。有位老师说过：“把美丽挂在嘴边，把微笑挂在脸上，把美丽穿在身上，把真心捧在手心。”将这些无形地传递给学生，让学生留恋你的课堂，喜欢你这个人！要探索自己的特色。这些老师精彩的演讲,朴实的话语让我得到了更多的启迪。这些来自一线的声音,没有华丽的词藻,却以大量的生动感人的事例，全面地叙说了自己独具一格的班主任工作经验和搞好班级管理的具体措施,以及新时期班主任工作的技巧和应具备的素质.这次培训让我学到了一些实实在在的工作方法。在这个社会发展快节奏的时期，我们所面临的问题是必然存在的，现在的我知道不应一味地指责与抱怨，也不是盲目地听从专家的舆论。现在的我要积极地去探索、去实践，把班主任工作做出自己的特色！
第三篇：外贸英语学习
2010年8月27日星期五
They mainly trade with Japanese firms.他们主要和日本商行进行贸易。
For the past five years, we have done a lot of trade with your company.在过去的五年中，我们与贵国进行了大量的贸易。
Our trade is conducted on the basis of equality.我们是在平等的基础上进行贸易。
There has been a slowdown in the wool trade with you.和你们的羊毛贸易已有所减少。
Our foreign trade is continuously expanding.我们的对外贸易不断发展。
Trade in leather has gone up(down)3%.皮革贸易上升（下降）了百分之三。
Trade in general is improving.贸易情况正在好转。
Our company mainly trades in arts and crafts.我们公司主要经营手工艺品。
They are well-known in trade circles.他们在贸易界很有名望。
We trade with people in all countries on the basis of equality and mutual benefit.我们在平等互利的基础上和各国人民进行贸易。
To respect the local custom of the buying country is one important aspect of China'sforeign policy.尊重买方国家的风俗习惯是我国贸易政策的一个重要方面。
Our purpose is to explore the possibilities of developing trade with you.我们的目的是和你们探讨一下发展贸易的可能性。
Words and Phrases
foreign trade 对外贸易
overseas trade 海外贸易
international trade 国际贸易
to trade with 和...进行贸易
to do business in a moderate way 做生意稳重
to do business in a sincere way 做生意诚恳
to make a deal 做一笔交易
deal 交易，经营，处理，与...交往
to deal in 经营，做生意
to explore the possibilities of 探讨...的可能性
trade circles 贸易界
to handle 经营某商品
to trade in 经营某商品
business scope/frame 经营范围
trading firm/house 贸易行，商行
外贸英语-常用语(2)
如果你方同意我们进行易货贸易的建议，我们将用纸与你们交换木材。Shall we sign a triangle trade agreement?
我们订一个三角贸易协议好吗？ A triangle trade can be carried out among the threeof us.我们三方可进行三角贸易。
Compensation trade is, in fact, a kind of loan.补偿贸易实际上是一种信贷。
We may agree to do processing trade with you.我们同意与你们进行来料加工贸易。
If you're interested in leasing trade, please let us know.如果你们有意做租赁贸易，请告诉我们。
We wonder whether you do counter trade.我们不知道你们是否做抵偿贸易。
Words and Phrases
trade by commodities 商品贸易
visible trade 有形贸易
invisible trade 无形贸易
barter trade 易货贸易
bilateral trade 双边贸易
triangle trade 三角贸易
multilateral trade 多边贸易
counter trade 对销贸易；抵偿贸易
counter purchase 互购贸易
buy-back 回购贸易
compensation trade 补偿贸易
processing trade 来料加工贸易
assembling trade 来料装配贸易
leasing trade 租赁贸易
in exchange for 用...交换...trade agreement 贸易协议
外贸英语-常用语(3)
We want to develop direct contact with Continental buyers for ourselves.我们想为自己的公司同欧洲大陆的买主建立起直接的联系。
We see that your firm specializes in Light Industrial Goods, and we are willing to establishbusiness relationship with you.得知贵公司专门经营轻工业品，我们愿意与贵公司建立业务关系。
We are one of the largest importers of Electric Goods in this city, and we wish to establishbusiness relationship with you.我们是此地最大的电器进口商之一，愿意与你们建立业务关系。
We are willing to enter into business relationship with your company on the basis ofequality and mutual benefit.我们愿在平等互利的基础上与贵公司建立业务关系。
Our two countries have had trade relations for ten years.我们两国之间已经有了10年的贸易关系。
We've never had any difficulties with our Chinese partners, and we'd like to make asmany new contacts as we can.和中国同行共事从来没有什么困难，希望今后我们之间尽可能多地建立新的关系。We have made a very good start in our business with Japan.我们和日本在业务上有了良好的开端。
Our company is thinking of expanding its business relationship with China.我公司想扩大与中国的贸易关系。
As is known, we set great store by the trade relationship with the third world countries.众所周知，我们十分重视同第三世界国家的贸易关系。
We look forward to reactivating our business relationship.我们盼望我们的业务关系重新活跃起来。
We shall welcome a chance to renew our friendly relationship.很高兴能有机会来恢复我们的友好关系。
We'll try our best to widen our business relationship with you.我们将尽力扩大同你们的贸易关系。
We're writing you in order to establish business relationship.我们写此信是为了与你方建立业务关系。
The arrangement will contribute to cement our pleasant relationship.此项安排将有助于巩固我们良好的关系。
We're willing to restore our business relationship.我们希望能恢复贸易关系。
It will be advantageous if steps are taken to resume our business relationship on thebasis of mutual benefit.如果我们采取措施在互利的基础上恢复业务关系，对我们都是有利的。
The depressed market results in the stagnation of trade.市场萧条导致贸易停滞。
We have been doing quite well in our business, we are willing to open an account with you.我们的生意一直做得不错，希望能与你们建立帐户往来关系。
Words and Phrases
business association 业务联系，交往
business connection 业务联系
close relationship 密切的关系
closer ties 更密切的关系
to establish(enter into, set up)business relationship 建立业务关系
to continue business relationship 继续业务关系
to present business relationship 保持业务关系
to improve business relationship 改善业务关系
to promote business relationship 促进业务关系
to speed up business relationship 加快业务关系的发展
to enlarge(widen)business relationship 扩大业务关系
to restore(resume)business relationship 恢复业务关系
to interrupt business relationship 中断业务关系
to cement business relationship 巩固业务关系
第四篇：有效率才能更好的工作,才能创更多佳绩！
效率
工作是快乐的，工作是有条不紊的。今天很忙碌，但不能盲禄。
带着脑袋来上班，一句简单的言语，带有几分调侃，但是静下心来细想，也不是多么简单的事情。
有多少人上个上班前利用5分钟统筹安排一下当日工作计划，下班前能够对当天的工作进行详细的总结？
对于工作计划：哪些未完成的工作需要进一步完善？
今天的主要工作是哪些？哪些是最重要的？如何安排处理先后次序？
工作总结：哪些工作还没有做完需要第二天继续？哪里做的欠妥需要改进？哪里做的很好需要继续发扬？然后对第二天工作列名目并进行分类，哪些重要事情需要立即去做？哪些次重要可以稍后做？那些需要授权？人际关系处理是否得当？是否控制自己的情绪？是否微笑着面对生活？是否如期完成学习计划？……
我们每天都在忙忙碌碌，也许很多事情都如期的完成了。但是，我们有没有想过是否有提升的空间，效率上是否可以再提高？
工作不是简单的机械运动，它需要的不仅仅是冲天的干劲，更需要聪明才智去完善和提高。我们有没有仔细思考过如下的问题：我们的工作有效率吗？我们的专业知识是不是已经逐渐枯竭，需要更新？我们的心态是积极主动的吗？我们的美好宏伟计划付诸行动了吗？我们有没有坚持原则做自己认为正确的事情？
一个周过去了，一个月过去了，三个月过去了，六个月过去了……我们取得了哪些进步？或者说，我们依然原地踏步！我们对自己的个人评价如何？我们喜欢自己吗？如果我们都无法喜欢自己，如何让别人很好的接受我们呢？
如果我们三个月都感觉不到自己在进步，我们肯定在倒退。
科学是第一生产力，深入落实科学发展观。经济飞速发展的今天，知识更新呈爆炸式增长，我们必须不断的学习新的知识来弥补自己所拥有知识的老化。
生活也许就是一个“混”字，但“混”不是“懒散、低效率”的代名词。“混”更是一种潇洒的生活态度，是一种对生活的坦然和淡定。混，有混好的，也有混坏的！“混”也要讲究技巧，也要专业。
工作是快乐的，快乐建立在高效完成任务基础上的成就感。
工作是有条不紊的，有条不紊建立在高程度的职业化上的游刃有余。
有几个能拍拍胸脯说：我做到了快乐的工作，有条不紊的工作？
既然我们无法给自己肯定的答复，那还等什么？只为成功找方法，不为失败找借口，向成功的人士学习成功的方法，永不停止修炼自身吧。
新的一年在人们的期待中如约而至，真心祝愿各位2009年所有的心愿都能达成，祝愿渤海实业的明天更加灿烂辉煌。
第五篇：销售人员如何才能更好的做好销售工作
销售人员如何才能更好的做好销售工作
有时候客户提出的要求不一定就是解决问题的最好方案，这就需要我们销售人员站在客户的立场上为其想出一个最佳方案帮助客户走出困境。也就是说一切以客户为出发点和归宿，这样才能更好地做好销售工作。
那么，作为销售人员具体应该做些什么?我们一起来看看吧!
客户向你要一支可以在玻璃上钻孔的电钻，这是他的需求，如果你只是努力满足这一需求，就失去了更有效地满足客户需要的机会。“需要”是“需求”背后的原因，客户要这种电钻的原因是要在玻璃上打孔;是因为需要把管道伸出窗外等等。你应该努力去满足客户的需要——有没有把管道伸出窗外的更好方法?而不仅仅停留在满足客户需求的层次上，把电钻给他了事。我们经常发现客户提出的需求并不一定最符合他的需要，因为我们是专家，完全可以在这方面帮助客户，这也是最能体现我们专业价值的地方。
通常你在问对方问题时，对方总是会有答案的。如果你问他们为什么，他们就会把准备好的答案告诉你。但是，只有你沿着这个答案再次逐项地追问下去，它们才会告诉你真正的原因，你才会有去满足客户“需要”的方案。最好的探询需要的问题是多问几个“为什么”。
1、你希望我怎么做呢?
通常我们自以为知道别人的想法。我们认为我们有探究别人大脑深处的能力。为什么不问一下对方的想法呢?只有当对方描述它的想法的时候，我们才能真正确定，才可能达成双方都接受的解决方案。
2、柔道术
现在你了解他的情况了，你可以抓住扭转局面的机会利用他施加给你的压力。你可以说：“我很高兴您告诉我这些问题，我相信其他人遇到这种情况也会和您一样的。现在请允许我提一个问题，您看这样处理是否和您的心意，„„”
3、回形针策略
这是一个小的获得认同的技巧，是一个经验丰富的一线服务者告诉我的。当接待情绪激动的客户时，他会请求客户随手递给他一些诸如回形针、笔和纸等东西，当客户递给他时，他便马上感谢对方，并在两人之间逐步创造出一种相互配合的氛围。他使用这个方法好几次，每次都能有效地引导客户进入一种相互合作而达成一致的状态。
4、管理对方的期望
在向他说明你能做什么，不能做什么时，你就应该着手管理对方的期望了。不要只是告诉他你不能做什么，比如：“我不能这么这么做，我只能这么做。”大多数人所犯的错误是告诉对方我们不能做什么。这种错误就好像是你向别人问时间，他回答你：“现在不是11点，也不是中午。”请直接告诉客户他到底可以期望你做些什么?
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站在客户的角度和立场，为客户着想，帮助客户排除万难才是最好的销售技巧。* 勤加缘商友社区（http://bbs.qjy168.com）-中国领先的做生意交商友社区
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