教练技巧培训大纲

第一篇：教练技巧培训大纲

教练技巧培训大纲

一、培训目的：了解教练起源，教练的作用，教练的心态以及现场指导。

二、培训内容：

1、暖场活动：

（1）餐桌上的笑话

（2）沟通活动——撕纸

2、企业教练的起源

一提到教练，你的第一反应会是什么呢？篮球教练、网球教练、徐根宝、袁伟民。没错，教练这个词最初出现在体育界，与企业联系在一起是20世纪90年代的事。当时，有一个美国网球教练声称，他可以让一个完全不会打网球的人在20分钟内学会基本熟练地打球。此事引起了美国ABC的兴趣，他们决定派记者现场采访。网球教练找来一个很胖的、从未打过网球的女人。他让个女人不必去管用什么姿势击球，只需把焦点放在网球上。当网球从地面弹起时，先叫一声“打”，然后挥拍击球就行了。果然，在短短20分钟内，胖女人学会了自如地击打网球。网球教练解释说：我并没有教她打网球的技巧，我只是帮助她克服了自己不会打球的固有意识，她的心态经历了“不会”到“会”的转变。就这么样简单这个过程在电视上播放之后，引起了AT&T高层管理者的兴趣。他们把那个网球教练请到公司来给经理们讲课。网球教练最初以为会到网球场上去，不料被带到了会议室。在授课过程中，经理们不停地在笔记本上记录着。下课后，网球教练发现经理们的笔记本上找不到和网球有关的字眼，反倒满篇都是企业管理的内容。原来，AT&T的管理者们已经将运动场上的教练方式转移到企业管理上来。于是，一种崭新的管理技术教练诞生了。

3、教练

（1）热爱：热爱你的职业，喜欢你的职业，支持你的职业。

（2）忠诚：忠诚你的公司，忠诚你的客户。

（3）执行：相信公司的流程，坚决执行公司的流程。

（4）团结：教练团队合而不同，但要目标一致。

（5）成长：今天你不成长，明天就要落后。

（6）发现：能够随时发现你的不足，发现新的思路。

（7）爱心：爱这世间的一切，爱护你的学员。

4、教练的心态

（1）把学员看成学生，把课程看成讲师要求学员学习的材料。自己在拼命分享，学员拼命在听，教练累的够戗，学员疯了。（讲述式）

（2）把学员看成朋友，课程是一起学习的提纲。（引导式）

（3）我的教练经历。

5、教练的作用

（1）镜子：真实反映学员的表现，来进行引导，让学员自己看到自己的优缺点。

（2）指南针：引导学员正确的心态，正确的方向。

（3）四儿头：敏锐观察判断学员活动中的不足，挑错。

（4）催化剂：激发学员的参与热情，增强学员的争胜的愿望。

6、教练的招数

（1）训练师应只呈现有意义且实用的信息给学员。引用活生生的例子，并且设

法把知识直接应用在学员的情况中。

（2）了解学员的背景。

（3）备课。

（4）成人学员具有学习动机和好奇心。教练一开始就应设法激起学员的兴趣，带起活动气氛，然后，借着鼓励学员参与讨论、分组活动，以及提出刺激他们思考的问题，继续抓住他们的注意力和学习动机。

（5）累计专业知识和经验。

（6）条理分明的组织材料。

（7）观念简单明了

（8）营造最佳学习环境。学员在舒适、心情放松的情景下，学习效果最佳。

（9）良好的发问技巧

（10）加强演讲技能

（11）注意学员的反映

（12）要有弹性

7、教练的能力

（1）满足你的学习欲。你热爱学习是非常重要的，你本身爱学习可以激励你不

断提升你的训练方法，以反映行业的改变。设法把你自己的需求转化为不断学习、对从事行业的兴趣，以及充实你的专业知识。

（2）尊重学员。学员受到尊重时，他们自然能敞开心胸学习。教练应把学员看

待成有智能、成熟的成人，拥有重要的知识和经验。学员必须感到受人尊重。关心学员的感受和尊重他们的看法是非常重要的。

（3）刺激学员。你必须能刺激、鼓励学员参与，你必须很积极地呈现信息给他

们，并以幽默的方式引导他们参与讨论。

（4）有效沟通。你应具备良好的言语沟通技巧，懂得非言语的沟通方式，而且

能够耐心倾听其它人的观点。

（5）善用幽默感。成人乐在学习时，学习效果最佳，这是最能吸引人的方法。

善用幽默感鼓励成人投入非常重要。

（6）扮演领导人。你若能作为学员的模范，并且为他们建构一个具启发性的情

境，可以激发他们的潜能和狂热。

（7）强化解决问题的技能。

（8）培养批判思考的能力。教练必须能够有创意且合逻辑地运用很多观念，不

让个人偏见左右思考。

（9）留些时间思考。要检讨你最近的训练课程优缺点，用心想下次要如何加以

改善，做得更好。建议检讨方式包括评量表、阅读、与同事、专家讨论，以及参加专业协会的研讨会等。

（10）切勿忽视个人应不时充电。训练需要精力；你必须适时休息让自己永保活

力充沛。

8、现象的研讨

第二篇：瑜伽教练培训复习大纲

复习大纲

理论知识

一、基础知识

1.瑜伽的历史

2.瑜伽的含义

3.瑜伽的阶段

4.瑜伽的派别

5.现代瑜伽的含义和分类

6.练习瑜伽的注意事项

7.练习瑜伽的好处

二、呼吸法及呼吸控制法

1、腹式呼吸

2、胸式呼吸

3、完全式呼吸

4、圣光调戏

5、经络调息

6、成功式呼吸法（Ujjayi）

7、清凉调息

8、眩晕调息

9、清凉式呼吸法

三、瑜伽的静坐和冥想

1、静坐的含义

2、冥想的含义

3、冥想坐姿

4、冥想方法

四、瑜伽的脉轮和能量

1、讲出瑜伽的三条主要经脉（Nadi）

2、讲出瑜伽的主要七个轮脉以及对应的位置及元素。

五、瑜伽休息术

1、瑜伽休息术的含义

2、瑜伽休息术的引导

六、瑜伽手印、契合法和收束法

1、五个手指的含义

2、说出5个常用的手印

3、说出4种收束法的做法及效果

4、说出三种契合法的做法及效果

七、瑜伽清洁法和断食

1、讲出3种瑜伽清洁法的做法、注意事项及效果。

2、讲出瑜伽断食法的方法及效果。

八、瑜伽饮食

1、瑜伽饮食的分类

2、阐述你对现在饮食的看法及建议

九、瑜伽唱诵

1、OM唱诵

2、SantiMantra3、Haribol Nitai Gaur

十、运动解剖

1、运动方位名字

2、脊椎的构成3、肩关节和骨盆的构成4、常用肌肉的位置和起始点

十一、经络

1、十二经络的位置，2、十二运行时间

3、常用穴位

体式部分

一、拜日式

要求会做，会带。

二、各种类型体式总结

1、山式

2、侧弯体式

3、侧伸展体式

4、前屈体式

5、后弯体式

6、平衡体式

7、扭转体式

8、倒立体式

三、课程编排

1、静心课程

2、纤体课程

3、理疗课程

4、经络保健课程

第三篇：《零售销售技巧》教练式培训

教练式培训《零售销售技巧》

案例背景

这是一家电信运营商的二级公司，营销中心的销售人员分布在营业网点和居民社区。除了营业厅的坐商形式外，公司特别重视去居民社区摆台主动出击的行商模式，公司为了鼓励走进社区的促销活动，每周末还会从公司其他部门抽调技术人员参与小区摆台，大的社区，另外安排2名实习生促销员。大家士气高涨，就算再苦再累也从不抱怨，但是社区经理总觉得不对劲，有些环节不顺畅：

第一，面对客户，沟通技巧没套路，主动营销的意识欠缺；

第二，第二，参加摆台的技术人员和促销员，如何更好地协调、组织？顾客少的时候应付得过来，顾客一多，自

己人就先乱了……

或许培训能解决问题。营销中心向公司HR部门提出了培训需求，同时要求：培训面向一线“战士”，一定要实用、实战、实操，培训师务必懂行；培训效果好的话，要普及到全体营销人员。

培训设计

金苹果培训项目组在培训设计阶段，核心工作包括： 一，社区摆台现场实地观摩。了解销售的产品和服务项目，掌握目前的销售套路，收集学员的现场销售动作，熟悉目标客户的人群特点和消费心理； 二，选择有行业背景的培训师。在众多销售培训师中，我们最后选定的赵老师有外企销售经验，有丰富的销售培训经验，最重要的，是行业销售背景；安排培训师在课前参加社区经理的部门会议，并和业务骨干交流。三，培训形式的设计。通常的课程是讲得热闹、听得开心、回去就忘，并未见实效。在设计阶段，我们完全摒弃了常规套路，对课程进行了全新的定制化设计：

1.教练式培训：在一个完整的“解决方案式零售五步法”的框架下，边学边演练，学员感觉：所学即所

用，同时，感受到了学习的压力；

2.现场实战、培训师观摩、总结点评。每天的课程都安排了社区现场摆台单元，培训师分别到学员分

布的几个社区去观察、记录；

3.基本销售话术标准化。通过前面两个环节，要求在培训最后一个单元，学员要总结出一套适合自己

企业的标准销售话术、工具；

4.课后实践作业。

培训实施

 第一部分：8月22日，室内培训，赵老师从销售连接、探询、创造体验、成交、建立持久关系五个方面，运用

社区经理提出的实际遇到的案例，用教练的方式，让学员们练习，最后总结归纳，帮助学员们总结出零售销售的五个步骤。





 第二部分：8月22日傍晚和8月23日上午，培训师带领学员，从实战角度出发，深入社区，现场演练所学知识。第三部分：8月23日下午，培训师点评，并总结出几套实用的话术工具。第四部分：培训课程上完，是前一阶段学习的结束，也是下一阶段学习的开始，学员们带着课后实践作业信心

百倍的走上工作岗位。

培训收益

学员反馈：

Knowledge层面：不同的消费人群有不同的消费心理；

Skill层面：学会了零售销售的技巧；实用性很强；对实际工作中的问题有很大启发；与实际紧密结合，对工作帮助很大；学会如何自然轻松的和用户进行沟通；接待用户需要多注意细节；用客观的角度来看问题；让我首先多多关照顾客的要求，满足顾客；

要以良好的心态面对每一位顾客；工作态度有了更多转变，因为态度决定一切……

学员的管理者反馈：

这是我们听过的最实用的一次培训，老师讲的内容就是我们每天学员在做的事情，听这样的课，学员显然比以往压力要大，因为演练不过关，面子过不去呀。培训师非常敬业、非常认真，我们非常感谢。期待下一期的课程，也感谢金苹果。

培训经理的反馈：

销售口的培训最难安排，听过的课多，也都不是销售白丁，培训师要是没有点真货，真拿不住他们。我喜欢和你们金苹果合作，因为你们特别能听懂我们的意思，知道我们要什么，而且，真的是在认认真真做事！

第四篇：瑜伽教练课程大纲

瑜伽教练课程大纲（中级）

姓名：_________________ 年龄：___________入学日期：_________________ 身体状况：____________________身高：________________________________ 家庭住址：__________________________________________________________ 理论部分：（在初级的基础上增加）

第一：瑜伽呼吸法（包括调息法）原理简介以及对人体的效应；

第二：瑜伽体位法原理简介以及对人体的效应；

第三：瑜伽冥想法原理简介以及对人体的效应；

第四：瑜伽断食法原理以及功效；

第五：瑜伽生命运动学（人体的八大系统）；

1、骨骼与肌肉

2、淋巴系统

3、神经系统

4、消化系统

5、呼吸系统

6、循环系统

7、内分泌系统

8、生殖系统

第六：瑜伽的养生健康学以及人体的常见疾病；

第七：瑜伽美颜纤体学；

第八：瑜伽各种方程式；

1、纤体瘦身方程式

2、排毒养颜方程式

3、脊柱康复方程式

4、中老年静心方程式

5、养心减压方程式

第九：瑜伽姿势对七大腺体的影响；

第十：瑜伽教练须知十二点；

第十一：调息法、收束法；

第十二：上课流程、技巧，如何科学配课及其要领，针对性配课，丰富引导词、口述放松功；

第十三：沟通技巧，如何做受欢迎的教练。

6、亲子瑜伽方程式

二、体位部分：

太阳礼、暖身组合、简易曼妙组合以及在初级的基础上增加的70个体位，其134个体位。（每天学习10个新体位）

1、敬礼式

2、半脊柱扭转式

3、英雄式

4、蛇击式

5、鸭行二式

6、鸭行三式

9、蛙式

7、神猴哈努曼式

8、骆驼式

10、三角转动式

11、战士二式

12、圣哲玛式

13、半莲花单腿独立伸展式

16、金字塔式

19、船式

14、狗伸展式

15、腿旋转式

18、人面狮身式

22、摇摆式

26、狮子二式 30、鱼式

34、侧角转动式

38、犁式

42、山式

46、盘腿侧腰式

17、半莲花膝部练习

20、叭喇狗式

21、扭背双腿伸展式

23、摇蓝式

27、蜥蜴式

24、半舰式

25、加强侧伸展式

28、单腿跪伸展式

29、眼镜蛇扭转式

33、鸟王式

37、轮式

31、拱背升腿式

32、半月式

35、卧英雄式

39、侧敬礼式

43、V式

47、桥式

36、反船式40、舞蹈式

44、猫伸腿式

41、腿伸展式

45、全蝗虫式

48、跳水式

52、桥弯式

49、蹲立敬礼式

53、鱼伸展式

50、单腿蹲伸展式

54、韦史努式

51、鸽子式

55、韦史努变式

56、上轮式

59、倒箭式63、鹭鸶式

60、肩倒立式

57、无支撑侧角式

58、坐角式 61、身腿结合式

62、侧上伸展式

64、半莲花单腿独立伸展式 65、单腿肩倒立式

66、单腿交换伸展式67、背部放松式 70、卧角式71、礼拜式

68、坐姿挪动式 69、菩提叶式

72、全脊柱扭转式

第五篇：NLP教练技术培训大纲专题

NLP教练技术培训大纲

阶段一：NLP教练技术培训——基础篇

* 语言的魅力：教练技术的核心；

* 投契合拍：快速取得对方信任的技巧；* 行动引擎：推动一个人行动的核心；

* 强有力的问题：引发客户思考和推动其行动的发问；* 隐喻：直接对潜意识说话的方法；* 生活中的平衡轮：清醒生活的法宝；

* 行为模式：掌握一个人的普遍状态并知道如何改变；* 选择：使人乐意负责任的心态设定；* 焦点管理：把你的时间找回来；

* 承诺：矢志不渝的深层动力；

* 聚集能量：修补能量漏洞；

* 挑战：推动人前进的有力武器；

* 拓展：让你看到更多的可能性；

* 脑地图：学习的有效工具。

NLP教练技术培训——技巧篇

* 信念贯通法：如何让人的每一个细胞都同意，并全力以赴做一件事情；

* 状态管理法：如何让人保持良好的状态；

* 教练的艺术：16个实用的教练技巧；

* 深层效果法：人是如何做决定的，什么影响人们的决定；

* 整体平衡法：如何让人做一个不会后悔的决定；

* 教练换框法：如何让人拓宽视野，看到更多的可能性；

* 强有力问题发生器：一个能让你问出高水平问题的工具；

* 理解层次贯通法：一种让人真正身心合一做事的方法；

* 语言模式：用语言去改变自己和他人思想与行为的模式；

* 说话中的假设：真正让你听懂别人说话背后的意思。

NLP教练技术培训——整合篇

* 意愿：一种自动接收大自然能量的神奇魔法；

* 催眠：直接对潜意识说话，让你的每个教练技巧更加有效；

* 贯通身、心、灵：让你掌握用脑、用心、用身体深层说话的方法。* 神圣的力量：提炼神圣的力量，应用于工作、生活中；

* 快乐元素：如何让你枯燥、乏味的工作变得快乐；

* 美好的一天：如何让你精彩每一天；

* 创造未来：找出推动你前行的自然动力，用时间线将这股动力扭转，朝向你理想的未来，让未来在你手；

* 美妙人生：让你心潮澎湃的教练综合运用，让你的一生美妙、幸福；* 教练综合测试。