浅谈县域经济的平衡发展

第一篇：浅谈县域经济的平衡发展

浅谈县域经济的平衡发展

摘要： 文章首先从发达地区的县域经济快速发展，已经成为我国国民经济发展中最具活力的亮点介绍了县域经济平衡发展的重要性。其次，从具体的实例简述了县域经济在发展中取得的一些成就，以及当中存在着的不足。再次，对促进县域经济的平衡发展提出了一些对策。最后，对我国县域经济的发展进行了展望。

关键词：县域经济、成就、对策、不足

随着经济的发展，各地区由于受特殊的地理位置、经济发展水平与基础设施，以及行政、财政、金融及整个宏观管理体制的制约，我国各地县域经济发展极不平衡。有些县域经济发展很快，而有些县域经济发展相当缓慢。为解决该问题，促进城乡统筹发展，对县域经济的发展进行了思考并提出解决问题的方案。

一、县域经济平衡发展的重要性

县域经济是一种行政区划型区域经济，是以县城为中心、乡镇为纽带、农村为腹地；县域经济有一个县级财政，有一定的相对独立性，并有一定的能动性；具有与其地理区位、历史人文、特定资源相关联的地域特色；具有开放性，要突破县级行政区划的约束，在更大的区域内进行资源配置，获取竞争优势；县域经济是以农业和农村经济为主体，工业化、城镇化、现代化是县域经济的发展主题和方向。发展县域经济是解决“三农”问题的新的切入点，是全面推进小康建设的重要任务。

县域经济总量（ＧＤＰ）占全国的５６．３１％，地方财政收入占全国的１／４，全社会商品零售总额、投资、实际利用外资都占全国的１／３左右。２００２年至２００５年，全国县域人均ＧＤＰ占当年全国平均数的比重不断提高，分别为７１％、７２．８％、７４．８％、７７．４％。一些发达地区的县域经济快速发展，已经成为我国国民经济发展中最具活力的亮点。

从２００５年县域经济竞争力评价结果看，百强县在全国县域经济发展中形成了“７－４－３－２”新格局，即县域经济强县的数量约占全国县域单位总数的１／７，人口约占全国县域总人口的１／４，而创造的国内生产总值超过全国县域总量的１／３，提供的地方财政一般预算收入约占全国县域总量的１／２。部分百强县经济实力雄厚，人均ＧＤＰ已超过３０００美元，接近中等发达国家

水平，创造了县域经济发展的成功模式。

二、县域经济取得的成就与不足

（一）县域经济的成就

县域经济在我国发展几十年，县域经济呈现出发展水平明显提高，工业化进程明显加快，发展后劲明显增强的良好态势。

中央党校三农问题研究中心秘书长曾业松说，以浙江为代表的县域经济，大力发展专业市场，发展民营经济，走出了一条通过产业集聚、块状经济、振兴县域的道路。以江苏为代表的县域经济，在集体经济改制激发企业发展活力的基础上，抓住对外开放的机遇，走出了一条外向型经济带动县域经济发展的道路。以山东为代表的县域经济，依托毗邻日韩的区域优势实施对外开放，大力推进农业产业化，走出了一条工业化和城镇化相结合、特色农村经济和外向型经济相结合的道路。以广东为代表的县域经济，依托良好的区位优势，大力发展两头在外的劳动密集型和科技、资本密集型产业，走出了一条从县域经济主导发展到城市经济主导的道路。

由此可见，县域经济在我国起着非同小可的作用。

（二）县域经济的不足

中西部县域经济发展面临巨大的困难，一方面受地理位置、人文、科技等条件的影响，大项目、大产业缺乏，产业结构不合理，经济结构单一，工业化、城镇化水平低，县乡财政困难，农民增收缓慢。更重要的是，随着宏观环境的变化和经济发展的转型，深层次的结构性矛盾和体制性矛盾导致县域经济运行质量低下，发展后劲不足。

与县域经济发展相配套的体制改革明显滞后，制约了中西部县域经济的发展。突出表现为：县域内事权与财权不统一、财力与责任不对等问题突出；县、乡、村三级普遍债台高筑，且负债额逐年上升，农村可用财力越来越少；金融支持县域经济发展的力度明显不够，基层国有商业银行机构撤并后，金融服务出现了体制上的断层，农村金融日益边缘化，中小企业再创业贷款十分困难，农民创业缺乏“第一桶金”。一方面涌现了一批百强县，另一方面还有５９４个国家级贫困县。在２００５年评出的百强县中，东部地区有８８个，主要集中在长三角、珠三角和环渤海三大经济圈，东北地区５个，中部地区４个，西部地区只有３个。

三、对不平衡发展提出的策略

从目前成功的经验来看，大力发展县域经济，关键措施就是要鼓励居民创业，鼓励企业创新。全国率先实现全面小康目标的昆山县，实行“亲商安商富商”政策，提倡人人有技能，个个有职业，家家有物业，让外商生根，让民企发展，创造了县域经济发展的奇迹。

推动农民创业，发展县域经济，不仅要转变政府职能，加强对农民的创业辅导，还要在县域体制改革上下功夫。

（1）积极探索省县乡管理体制改革途径。首先在东中部省域面积适当、社会比较稳定、认识比较一致等具备条件的地方，积极探索省县直管形式，在不断总结和完善的基础上，择机推广，赋予县域更多的经济发展空间。乡镇体制改革已经在部分省份全面推开，在精简机构和人员、创新事业站所运行机制等方面已经取得一定成效，还需要在转变乡镇政府职能、强化公共服务、严格依法办事、提高行政效率和化解债务、增强财政保障能力等方面进一步探索。

（2）建立向县域和农村倾斜的公共财政管理体制。近年来中央财政每年以１５％的速度增长，但用于三农的投入所占的比重并没有相应增加。财政资源在城乡之间的分配将长期不利于县域经济发展。国家应明确规定财政对三农投入比重的增加幅度，同时规定对三农投入增长速度不低于财政收入增长的速度，或者规定新增财政的一定比例用于增加对三农的投入，真正建立稳定的投入增长机制。建议设立农村地区开发基金，主要用于中西部地区开发建设和专项治理。

（3）建立有利于县域经济和农村发展的金融体制。从农村经济发展和农民的需求来看，发展多种所有制的农村社区金融机构应该注重：在保证资本金充足、严格金融监管和建立合理有效的退出机制的前提下，鼓励在县域内设立多种所有制的社区金融机构，允许私有资本、外资等参股；在管理规范的前提下，引导农户发展资金互助组织，开展民间借贷；同时要通过建立担保基金或担保机构等办法，解决农户和农村中小企业贷款抵押担保难问题，有条件的地方政府可给予适当扶持。

（4）进一步改革城镇户籍制度，消除不利于城镇化的体制和政策障碍；改革税收制度，对关乎国计民生的战略产业和新开发的有利于农民就业的产业给予减免税优惠；改革土地征用和流转制度，培育农村土地使用权市场，促进农户之

间的土地流转；改革就业和社会保障制度，给农民平等的就业权利和机会，给农民平等的享受社会福利的权力；改革工商管理制度及审批、投资、监管等制度，努力为市场主体创造良好的市场环境；改革科技体制，鼓励和吸引企业、事业、团体、组织和个人等社会各种力量参与科技成果的快速转化和应用，推进资源整合，完善科技成果转化应用体系，为县域经济发展和新农村建设提供科技支撑。

四、结束语

县域经济的发展将推动我国经济的快速发展，是我国解决“三农”问题的一个新的切入点，建设新型农村的新途径，有助于实现城乡经济统筹发展，早日实现共同富裕。

因此，我们必须立即采取措施，做到从实际出发，促进县域经济的协调发展，从根本上增加人民的收入，提高人民的生活水平。

参考文献

[1] 高洪深.《区域经济学》[J].中国人民大学出版社，2009

[2] 厉克奥博.《改革开放与中国县域经济》[J].中国经济出版社，2009

[3] 刘树成.中国区域经济发展研究[J].中国统计出版社，2000

[4] 高国力.区域经济发展部平衡论[J].经济科学，2008

第二篇：11年经济平衡发展工作计划

2011年经济平衡发展工作计划

2011年经济平衡发展工作计划

去年年底召开的区委九届九次全会，对今年工作做了全面部署和安排，根据上半年工作完成情况和新形势、新任务，下半年要努力做到“四个确保、三个提高、一个加强”。

一是巩固“保增长、渡难关、上水平”活动成果，确保经济下半年好于上半年。继续把保持经济平稳较快发展作为经济工作的首要任务，要深化保增长、渡难关、上水平活动，认真总结成功经验，继续坚持联系企业、服务企业的好做法，形成制度，建立长效机制。要狠抓两个责任制的落实，层层分解目标责任，对上半年目标完成情况进行认真分析。完成情况好的单位要力争多超一些

进度，为全区目标实现多做一些贡献；亏进度的单位，要抓紧研究和采取有力措施，力争尽快赶上。坚持经济工作季度分析会制度，及时发现和解决经济增长的各种矛盾问题。进一步理顺经济工作管理体制，增强经济工作的领导力、推进力和执行力。要进一步改善经济发展环境，坚持执法评议，改善执法服务，提高行政效能，改进行政审批，实施审批服务大提速。继续推进投融资平台建设，做大做强城投公司，加快地块整理。促进银企合作，支持中小企业、民营企业发展，不断提高服务经济的能力和水平，确保实现“一月好于一月，一季好于一季，下半年好于上半年”，全面完成全年目标任务。

二是全力推进重点项目建设，确保投入，增强后劲儿。项目就是固定资产投入，项目就是增长点，项目就是发展后劲。要加大项目建设的推进力度，对今年确定的城建、科技、现代服务业等重点项目进展情况，做一次全面地梳理

分析，逐项排查问题，项项抓好落实。积极筹划、开发、引进新的项目，为明年做好项目筹备。对几个重点地块如长江道等下半年要全力整理出来。要准备好明年的观摩项目，提升新南马路五金城，光电子产业园建设加快进程，c92创意园加大科技含量，李纯祠堂搞好经营，开发体育中心产业项目等。要建立重点项目、重点工程指挥部，加大推进的力度。要搞好项目规划，努力提高重点地区、重点项目规划水平。要以规划为龙头，项目为支撑，加大选商引资力度，大力发展优势经济和特色产业。紧紧抓住楼市回暖的机遇，促进房地产业提升发展。

三是加快发展服务业，确保建成新亮点。全面推进现代服务业20个重点项目建设，着力建设老城厢、海光寺、科贸街、水上公园和新南马路五金城等服务业聚集区。瞄准“一年有亮点，两年大变样”目标，打造五个商贸服务业亮点，即：完成古文化街和鼓楼商业街提升改

造，调整经营业态，增设夜景灯光，丰富文化演艺，打造津味相声风情线和鼓楼戏曲大观园，满足群众文化生活和休闲娱乐的需要。上谷特色商业街，水上北道高端餐饮街，综合开发利用奥体建设中心场馆，建设集体育运动、休闲娱乐、文化创意、交流展示为一体的体验经济示范区。落实人大发展楼宇经济一号议案，在打造名牌楼宇、特色楼宇上见成效，在引进总部企业、金融企业、科技企业上见成效，重点楼宇入住率要突破80%以上，以现代服务业的发展拉动经济消费和增长。

四是加快经济结构调整，确保产业优势进一步提升。这次全会将审议通过《中共区委关于调整优化产业结构的意见》，制定这个意见目的是为今后的产业结构调整明确发展方向、目标和重点。希望同志们本着对长远发展高度负责的精神，把文件讨论好、修改好。全会后，按照区委的意见，政府要制定结构调整的规划，在结构布局调整、产业布局调

整方面提出切实可行的、具有可操作性的方法、措施，确保《意见》精神落在实处。要立足科技定位，充分发挥科技教育资源优势，大力推进产学研一体化，提高科技产业发展水平。要用规划引导结构调整，用政策导向推进结构调整，特别是要把结构调整同落实两个责任制结合起来，把结构调整体现在选商引资的过程，加大对民营企业和中小企业的扶植力度，使我区民营企业尽快多起来、大起来、强起来。要把结构调整同加强经济管理相结合，进一步理顺经济部门关系，完善经济工作领导与管理体制。要把结构调整同重点项目建设相结合，大力发展服务业和优势产业，不断增强中心城区的聚集、辐射和带动效应。

五是大力改善民计民生，提高人民生活水平。要把解决民生问题，尤其是解决困难群众生活问题摆在十分重要的位置，进一步做好改善民生的各项工作。继续推进十项惠民工程，精心组织，注重实效，努力打造群众满意工程。要加

强对就业困难人员的优先扶持和重点帮助,多渠道、多层次、多领域开发就业岗位。进一步完善社会保障体系，继续做好城镇职工社会保险扩面和城镇居民医疗保险后续服务工作，落实扶贫助困长效机制，做好对困难群众的救助，使更多的群众享受社会发展的成果。要全面抓实城市建设十大重点项目和城市管理十大重点项目，不断提升群众生活环境质量。加快城市基础设施建设，增强城市载体功能。加快定向安置房建设，妥善做好拆迁群众安置工作。大干60天，巩固扩大市容环境综合整治成果，下更大力量抓好市容综合整治，从主干道向次支路延伸，向背街里巷、社区延伸。完善数字化城市管理系统和考评机制，加强科学管理，力争从源头上解决影响群众生产生活的市容环境难点问题，确保城区面貌发生更加显著地变化，以更加清新、整洁、优美的城区环境面貌庆祝建国60周年。

六是认真搞好精神文明建设，提高

社会各项事业发展水平。继续抓好以中国特色社会主义理论体系为内容的理论武装工作，不断提高干部群众对科学发展观的认识水平。以搞好”100位为新中国成立作出突出贡献的英雄模范人物和100位新中国成立以来感动中国人物”评选活动为内容，深入开展爱国主义教育。以“迎国庆讲文明树新风”为主题，开展维护市容环境系列活动，兴起“同在一方热土，共建美好家园”新高潮，不断提升市民文明素质和城区文明程度。在完成居划调整和居委会换届选举基础上，进一步完善以党组织为核心的居民自治管理体系，充分发挥居委会和社区工作站的职能作用，探索“议行分设”工作方式和社区管理新模式，不断加强社区建设。坚持优先发展教育，促进各级各类教育均衡协调发展。要大力推动区域自主创新，推进我区科技事业发展。做好文化资源的保护、开发与利用，搞好群众文化活动，增强文化发展活力。要深化医疗卫生改革，加快公共卫生服务体系建

设，加大对甲型h1n1流感的防治力度。要开发利用区域体育场馆资源，广泛开展全民健身运动，促进群众体育和竞技体育共同发展。http://

七是扎实推进民主政治建设，提高社会和谐稳定水平。要坚持党的领导、人民当家作主和依法治国的有机统一，有效发挥人大代表的作用。进一步坚持和完善多党合作和政治协商制度化、规范化、程序化。加强同民主党派合作共事。认真做好工商联、对台、侨务、外事、民族、宗教工作。健全民主法制，发展基层民主，开展法制宣传教育，保障群众合法权益，促进社会公平正义。要高度重视和加强信访工作，坚持领导干部处理和接待群众来信来访制度，进一步畅通群众诉求渠道，着力解决信访突出问题。要严格落实维护稳定领导责任制和责任追究制，有效防止和妥善处置群体性事件，把矛盾解决在基层、把问题解决在萌芽状态。要加强社会治安综合治理，加快推进治安防控体系建设。

坚决依法打击严重刑事犯罪和经济犯罪，努力创造和谐稳定的治安环境和公正执法的法治环境。加强安全生产监督检查，确保全区安全生产形势稳定。

八是着眼增强落实科学发展观的能力，全面加强党的建设。应对严峻挑战，完成繁重任务，关键在党，关键在班子，关键在干部。要以加强执政能力和先进性建设为主线，全面推进党的建设新的伟大工程。高水平完成好全市第三批学习实践活动试点任务，为中心城区开展学习实践活动创造新鲜经验。以强基创先工程为载体，全面加强基层党组织建设。不断总结经验、创新思路，努力提高社区党建水平，积极推进新经济组织、新社会组织的党建工作，不断扩大党的工作覆盖面，努力使各级党组织成为团结带领党员和干部群众贯彻落实科学发展观的坚强集体。继续抓好“作风建设年”活动，进一步加强对党员干部特别是领导干部的理想信念、党风党纪、廉洁从政和艰苦奋斗教育，大力弘扬求

真务实、开拓创新、真抓实干的工作作风。坚决克服形式主义、官僚主义，进一步精简会议、文件和活动。深入开展反腐倡廉，扎实推进惩防体系建设。要严格执行党风廉政建设责任制，坚决纠正损害群众利益的不正之风，坚决查处各类违纪违法案件，把党风廉政建设和反腐败斗争不断推向深入。

第三篇：发展镇域经济经验交流

发挥城区优势发展镇域经济

兴国镇是**县政治、经济、文化中心，现有城区人口24万人，辖6村12个社区，经济总量在全县位于前列。

近几年，我镇围绕县委“一主四推”战略，着力抓好招商引资和项目建设，着力发展农业产业化和商贸服务业，着力强化社区建设和居民文明素质提升，使全镇经济社会出现了和谐发展的新局面。

市委提出“对接**，比学**，建设**东特大城市”的战略思想鼓舞人心，县委提出“内赶**，外比**，砥砺奋进全省20强的奋斗目标催人奋进。结合兴国镇的实际，如何赶超跨越，提速发展，我认为要从如下五个方面加大力度。

一、加大强工兴镇力度。兴国镇将承接县工业园着力打造石震工业集中区，目前已经落户的企业有7家，在建项目2个，今年新签一个投资5.5亿元的农副产品及水产品加工项目。我们还要进一步优化环境，树立”产业第一、服务至上“理念，加大招商力度，千方百计引进项目，为**”一主二副“培土壮力，添砖加瓦。目前，我们县四大园区及各乡镇的园区建设如火如荼，在此，我建议市里有好的招商项目可以优先考虑落户到**。

二、加大强商活镇力度。兴国镇是城区所在地，必须大力发展商贸物流业，加快第三产业发展。要依托经济开发区工厂林立的优势，搞好服务，兴办适合大众特点的餐饮服务业，引进名牌超市进兴国，引进大型物流业来县城。为迎接”新市民工程“打基础，使返乡创业人员在城区安居，在园区乐业。**县城近年来的形象和面貌都发生了翻天覆地的变化，商贸、物流、服务的发展环境得天独厚，建议**要舍得，让一些要到**的国内外知名名牌优先推荐入驻**城区。

三、加大特色农业发展力度。兴国镇有胜利万亩油茶基地，千亩花卉苗木基地，**湖万亩湖蒿基地，石震千亩杨梅基地，还有近3万亩水面，生态农业和水产养殖业资源丰富，青山绿水，湖**色，全力将**、胜利等城郊村打造成”**后花园“。进一步依托城郊优势，大力推行”菜篮子工程“建设。建议把兴国建成农副产品主产区，在城区建一个大型的农副产品交易市场，加快蔬菜、水产品等贸易交流。

四、加大生态旅游发展力度。**古八景都在兴国，有着悠久的历史文化底蕴，农业生态旅游，红色旅游资源丰富，我们将加强基础设施建设，搞好人文景观开发。

五、加大队伍建设力度。兴国镇跨越发展，潜力在山，优势在水，资源在城，关键在人，关键之关键在于各级组织的”带头人“。我们将加强干部作风建设，加强社区文明建设，加强市民法制建设，全力提升兴国干部群众的精神区位，构建精神高地，提升”精神气"，为砥砺奋进，跨越赶超提供组织保证和凝聚精神力量。

第四篇：职域营销业务发展思路

职域营销业务发展思路

职域营销是海康团险部门新进整合的业务部门，是海康保险借鉴外方股东荷兰全球人寿保险集团成熟的行销模式和理念，并结合本土化的需求而全新开发的销售模式。通过该销售渠道，海康致力于为中国企业提供全新的员工福利保障计划，即在企业的协调与支持下，为该企业的员工及家属提供适合其个体需求的保险产品及服务。

员工是企业最重要的资产，每一家经营良好的企业都非常重视建立健全的员工福利计划。社会保险和传统的员工福利计划只能为员工提供无差异化的基本保障，而职域营销模式可根据每位员工及家属的个性化需求提供度身定做的专业保险服务，从而有效弥补了上述的不足，是企业完善其福利制度的重要组成部分。同时，专门为企业员工及家属开发设计的产品，比之市场上同类产品更具有针对性和竞争力，能让员工及家属放心、安心、舒心地选择并拥有。

一、产品分析：

海康职域营销部门面市产品现有三款：超满意（分红型）、安康无忧B（重疾险）、海纳福利（养老险）。通过近期的研讨，分别将以上3种产品与其他公司产品作出了比较： 详见[附件1]

1、分红型产品

（1）投保年龄限制小：0—80岁人员均可投保，与其他3家公司相比范围更加宽松（2）生存金领取：若在每个保单周年日生存，按基本保险金额的3%给付生存保险金，其他3家公司产品均无此项

（3）满期金给付：合同满期后，按基本保险金额的150%给付“满期保险金”。国寿及泰康产品仅退还基本保额

（4）同等条件下的保证年化收益率：海康—1.83%；国寿—0.98%；泰康—1%；新华—0.96% 与其他公司分红型产品比较，超满意产品在收益率上明显占据优势，唯一不足是其保障功能相对偏弱。分红型产品在未来销售上的定位是其稳定的（由于分红险资金投资较为稳健，仅有少量资金投入资本市场，因此，其收益较为稳定平滑。）储蓄功能，客户最为关注的也是此类产品的收益率及安全性。

2、重疾类产品

（1）投保年龄：出生满30天—50周岁人员均可投保，相对于其他公司2种产品，海康公司的投保范围相对较窄，但根据相关统计31-50岁重疾高发年龄段：今年友邦保险发布了《2008理赔数据统计分析报告》，数据显示重大疾病的高发年龄段为31-50岁，此年龄段的理赔件数占总件数的67.2％，其中女性的重大疾病发病率普遍高于男性。

（2）保障病种：条款中包含28种重大疾病，国寿其他两种产品为20种。

（3）疾病观察期：其他公司2种产品均为180天；海康产品为90天，增加了海康公司的责任，增强了被保险人的利益

（4）疾病身故观察期：海康产品没有疾病身故观察期，其他公司2种产品均为180天（5）重疾保险金：海康及国寿康宁产品赔付100%保险金额；国寿康宁终身赔付3倍保险金额

（6）身故保险金：详见[附件2]

海康—安康无忧B及国寿—康宁定期产品保障均到70岁，由附件1中健康险对比表中的“案例分析”及“收支平衡比较”中可看出无论是在保障方面还是合同到期后的收益方面，海康重疾产品均有很大优势。由于国寿—康宁终身产品保障期间为终身，所以在此暂不赘述。

通过以上海康职域营销主推的两款产品与其他公司产品比较中可以看出公司不论分红类还是重疾类产品，卖点均十分突出。分红类产品由于其储蓄性，客户若投保，海康所吸收的保费则主要来源于银行到期存款或股市、基金等投资类钱款，相比健康类产品更容易使保费上规模，而且客户购买时也更容易接受。

二、职域营销产品说明会

产品说明会是公司业务员与客户直接面对面的交流，客户通过会议能够更加了解产品，通过进一步的了解达到购买产品的欲望。会议是公司、业务员与客户沟通交流的平台。

成功的产品说明会可以达到刺激客户购买的欲望、加快客户购买的时间、增加客户购买产品的数量、提高公司的美誉度和知名度、增加业务员的信用度、提高业务伙伴展业的积极性、提高业务伙伴的收入、提高公司在当地市场的占有率的目的。

从流程上看产品说明的好坏一般与以下几个因素有关：会议的时间、地点、形式、主讲人、主持人、主推产品、奖品、内容及流程等。

1、时间选择直接关系到客户是否有空参加，一般可根据市场、产品的定位、客户的定位来决定是安排在周末还是其他时间召开；地点的选择通常很好决定，可以选择在海油基地设立专人办公地点，与海油经办人协商后在其培训教室或会议室召开说明会。

2、会前、会中、会后的实施：成功的产品说明会的策划只是好的开始，其组织协调和宣传推动是决定会议成功的关键。

（1）会前的策划、宣传推动的优劣是决定于客户质量和数量。宣传推动主要是体现在海报的宣传、会前的炒作，要想法刺激业务伙伴的积极参与，树立业务员对会议的信心。可通过模仿海康DM直投业务提前发放产品介绍、短信提示等方式进行。客户入场前考虑发放公司及产品介绍彩页（突出中海油的股东身份）、理财知识介绍--后附带有编号的理财调查表（调查表中含盖客户基本信息）以供会后抽奖使用

（2）会中的协调和配合是决定会议质量的重要元素，其主要表现在主持人与主讲人的协调配合，如开场白、切入主题的技巧等；主持人、主讲人与客户、业务员的协调配合，可在参会客户中安插海康员工参与互动、给予客户讲解相关重点事项、掌声的带动、会议内容的引导等；主持人、主讲人、业务员与客户的协调配合，在行动中始终以全员服务于客户。若在说明会上能请到海油领导人员讲话，则不仅能吸引广大的准客户，更重要的是能招徕众多2、3级海油下属机构的关注，取得轰动效果。因为海康职域营销产品也部分依赖海油的支持力度

（3）会后的追踪的质量是关系保费的多少，也是产品说明会的收尾工作，管理人员要加大对业务员的追踪，要求业务员在会后的第一天或二、三天内与客户的接触促成保单。

会议的内容流程是关系到本次会议是否对客户的吸引程度。内容主要由主持人导引，领导致词、公司简介、产品介绍、签单、抽奖等组成。从会议的整个内容流程来说：准备几个主讲人、抽奖活动都关系到会议的效果。有的公司简介时间太长，因为客户一般都了解公司，参加说明的目的是了解产品，如果安排公司简介时间太长，就会事得其反，可能很难引起客户听下去的兴趣，因此，建议公司简介内容在正式流程里安排5-10分钟时间，可以考虑在简单介绍公司后播放海康周年纪念影片（应选取效果较好的音箱播放）。

主讲人数的掌控也比较关键，有的产品说明会的主讲人安排三个（如公司简介主讲1人、保险知识或投资理财主讲1人、产品说明主讲1人等），再加上领导致辞等，主讲人数过多容易使客户精力难集中，也就没有办法或很少听懂保险（投资理财）的相关知识，当讲产品的时候他就会想离开，感觉到是在推销保险了。

抽奖等娱乐节目可以避免听众的疲倦，让他们很轻松的参与会议，接受会议的内容。在客户购买保险时也可添加进一些促销手段，比如一次性或累计购买十万元以上分红险的客户可以赠送价值2000元左右的泰国游；5万以上的可以赠送800元的国内游等等。

第五篇：发展镇域经济，路在何方

发展镇域经济，路在何方？

中共ＸＸ总支委员会书记 XXX

镇域经济在我国国民经济中占有很重要的地位。在镇域经济中，镇域专业经济已占有一定比重，现已成为我国农村经济发展中的一个亮点。为此，本人认为发展镇域专业经济是发展镇域经济的重要出路。探讨这一现象，对于实践“三个代表”重要思想，正确引导乡镇经济健康快速发展，缓解城乡二元结构矛盾，解决好“三农”问题，对于促进农村的工业化、城镇化、农业现代化、农民增收及农村大局的稳定都具有十分重要的意义。

一、镇域专业经济的概念及意义

党的十一届三中全会以来，一大批具有一定规模、主导产业明确、产业特色突出、具有较强辐射力的乡镇经济迅速发展。这种类型的乡镇经济我们把它叫作规模经济或特色经济。镇域专业经济的实质是区域经济、规模经济和特色经济。

和一般乡镇经济比较，镇域专业经济有四个明显的特点：一是在乡镇经济发展中，占有主导地位。二是主导产业突出，专业特色鲜明。三是拥有了一批名牌产品。四是有较高的知名度。凡是专业经济突出的乡镇，一般都是经济比较发达的乡镇。

镇域专业经济的发展，一是能有效地解决 “三农”问题，二是能有效地促进小城镇建设的健康发展，三是能填补国家经济发展的空缺，四是能加快我国改革开放的进程。

二、发展镇域专业经济应把握的几个问题

１．市场定位和区域发展战略。所谓市场定位有三层含义：一是指产业定位，就是说，产业定位要准，要切合发展实际，符合市场需求。二是指品牌定位。一方面要创造区域品牌；另一方面要树立一批名牌企业和名牌产品形象；同时要培育一批名牌企业和名牌产品。三是指要及时纠正镇域专业经济发展中的偏差。

２．特新产品的研发和科技推动。一是要把新技术、新工艺、新设备引进来，避免产业的自然成长和低档次的企业复制，提高区域技术水平。二是要加大新产品开发力度和名优产品培育力度，要通过企业和科研开发推广机构，培育一大批拳头产品。三是要抓好产品质量监测。四是要建立健全同行业科技信息交流制度，及时了解同行业的科技信息和新产品信息，做到知己知彼，为新产品开发提供信息。五是加大财政及企业对科技的投入。六是建立与经济发展相适应的现代化企业管理制度，同国际接轨，用科学的管理经营企业。

３．人才战略问题。实施人才战略一是要引进人才，二是要培养人才，三是要在生产实践中锻炼人才。

４．区内分工和行业关系的协调问题。镇域专业经济的突出特点就是各个企业的产品相同、相近、相似或者相关连，合理地进行行业分工和合作，以避免恶性竞争，实现双赢。

５．撬动整合资本问题。撬动整合资本一是指撬动农民手中的资金，鼓励他们创办企业；二是指鼓励企业通过自我滚动发展，不断发展壮大；三是指促进企业与企业之间的重组，以实现联合。同时，还要千方百计招商引资。

四、乡镇政府在镇域专业经济发展中的作用

在镇域专业经济的发展中，基层政府应当有所为有所不为，担当起政府机关应当负起的责任。

１．制定战略。战略是目标、是导向、是旗帜。乡镇政府在镇域专业经济发展中，要把经济发展战略作为首要问题来抓，要确保发展战略的科学性、可行性、前瞻性和预见性，在战略的实施中，既要积极，又要慎重。

２．营造环境。良好的发展环境是镇域经济发展的保证。在软环境上，首先要结合实际，制定促进企业发展的优惠政策，其次要协助企业搞好厂群、矿群关系，第三要搞好综合治理，坚决打击“三乱”。在硬环境上，要理顺经济发展和基础设施投资体制，努力改善企业的投资和生产环境。

３．搞好服务。这是我们党的基本路线所决定的。为经济建设服务，说到底是为企业服务，为企业家服务。政府机关要解放思想，转变观念，要由领导型、管理型向服务型转变，要创造良好的软、硬环境，为企业和企业家提供良好的服务。

４．树立区域形象。树立区域形象是基层政府的一项重要工作。因此发展镇域专业经济不仅要在内部发展上做文章，还要在外部形象上做文章，要树立乡镇的产业形象、规模形象、环境形象和信誉形象。

５．把发展镇域专业经济当作实践“三个代表”重要思想的措施来抓。镇域专业经济是农村发展的好路子，因此，我们要抓镇域专业经济建设，抓出成效，抓出农村工作的新面貌，通过走镇域专业经济的路子，推动农村的工业化、城镇化，带动农业的产业化，确保农村经济的可持续发展。