古玩市场淘宝经验谈

第一篇：古玩市场淘宝经验谈

近几年来，古玩古董热悄然而兴，人们趋之若鹜。各地均有一批颇有名气的花鸟古玩市场，生意红火不衰。走进福州花鸟的古玩市场，你会看到，那一个个象小盒似的四方屋里，摆着各种古色斑斓的古器，有紫砂瓷器、红木摆件、名人字画、玉器牙雕、古印旧章等。尽管大多数古玩的品位档次并不很高，但却有不少精品悄悄藏于摊主的货架之下，期待着行家与高价的呼唤。张祖仁说每逢星期天或节日，这条小街人群熙攘，时有一些高鼻子、蓝眼睛的“老外”，日本的“中国通”及港澳台胞涉足其间。古玩是一种艺术品。任何一种古玩，都有是人类智慧的灿烂结晶，反映了一定时期的文化特点，具有不可泯灭的艺术价值。那神妙遐想的构思，多姿多彩的造型，巧夺天工的技艺，无不令人惊叹，使人陶醉。或摆设居室，或收藏匣具，细细端详，轻轻抚摸，慢慢品味，定给你带来愉悦和美感，升华你的心灵境界，提高你的欣赏水平，让你忘掉烦恼，感到充实，觉察乐趣。张祖仁说艺术的价值是永恒的。古玩是一种历史品。古玩一般年代久远，是当时那个时代政治、经济、文化及民俗风情的物质载体。人类创造的恢宏璀璨、业余深博大的历史随着日转星移而消失，但留刻在古玩古董上的印痕却熠熠生辉。端赏占玩，就是端赏历史。历史不会重演，古玩难以再造。缅怀往昔，触物生情。越是经济发达、生活富裕的国家和城市，人们的怀旧热潮越是强烈，历史遗迹和遗物越是受到人们的青睐和保护。因为现在的新产品、新事物太多，人们峁新不怪，已经被宠坏了。张祖仁说；唯有那凝重质朴的古玩古董，才能以它特有的魅力，打动现代人的心灵。古玩是一种稀件品。古玩不是常人信手拈来、随意操造之物，而是名人怪杰、能工巧匠的心血结晶。它的出世，需要天才、积累、勤奋甚至于机遇，这一切，都浸透在那一件件小小的古玩之中。它难以大批制造，好多堪称孤品。即使现在能够制造出来，现代科学的鉴定所透视的差别只能使人们更加向往真品。由于历史的浩远纷繁，极难有相同的文物出土。物以稀为贵，其身价更加不凡，有些简直是无价之宝。你拥有几件有价值的古玩，而别人没有，至少你周围的人或者是难以拥有，你无疑会感到自豪。古玩是一种保值品。喜爱收藏古玩的，并非是鉴赏家或文化人。古玩之所以越来越广泛、越迅速地进入寻常百姓之家，主要是它那历史与文化裂变中所产生的巨大的经济效应。就因为它名贵、稀少、久远，所以它的价值只能上扬，并且随着时间的推移而变得越来越值钱。保存它，远远超过保存金银与钞票。张祖仁说，人们购买古玩，一为个人喜好，二为赚钱增值，而更多的人则是纯粹为了后者。人们都逐渐明白这个道理，购买古玩的人就会越来越多，市场需求会呈上涨。是一种保值率很高，能给你带来高额利润的商品。瓷器、玉器、铜器、雕刻品、字画、宝石类的装饰品等。张祖仁说古玩分有很多级别，不同级别的古玩有不同级别的入围者。最高档的古玩古董只是富人的玩意。特别是张大千、齐白石、吴冠中、傅抱石、徐悲鸿、李可染等名家之作，每幅估计均在20万元以上，令人瞠目，购者也多是大款买家。较低层次的平头百姓自然难得一掷千金，他们有自己的玩法。多数是从较易搜寻、价格偏低的小件开始，如古钱币、古陶瓷、古碑帖、古书画、古青铜器、秦砖汉瓦、金银制品、玉石雕刻、少数民族的刺绣、三寸金莲的花鞋„„皆是他们的猎中之物。如果你初入门坎，千万不要急于抛钱购物。你总要对你想涉入的这一行当有所了解、有所经验之后，才能作出决策。而且，你越相有所成效，就越需要耐心与时间。张祖仁说，最好的学校就是那摩肓接踵的古玩市场。去得多了，见得多了，自然心中有数，略知一二。你可以大开眼界，逐渐认识许多你未曾见过的新品种，慢慢地，你也能叫得出名字，识得出朝代。噢！那绿锈满身的是商代小方鼎，这件闪着“水银古”的是战国四方铜镜，铸有鸟虫文的是春秋青铜戟、还有西汉的白玉璧、王莽的布货钱、元代的龙泉窑瓷盘、宁代的影青壶、大明万历年的斗彩大海碗、清朝乾隆年间的绿釉槌棒瓶„„尽管琳琅满目，你也胸有成竹。渐入此道，识得此货，这是你最重要的基础。你可以逐渐掌握古玩价格的奥妙，学会讨价还价的技巧。古玩的售价弹性极大。如果是易脱手的大路货，利润则在１０％以下；假如争购者众，利润可达数倍；在拍卖市场拍卖；叫价激烈，价格还会更高。“喜欢如获宝，融似堆草”，这是一句古玩商的名言。意思是说，古玩的价值几乎全凭购买者的爱好而定。若对方对某特别钟爱，卖方甚至能以十几倍、几十倍的价格出售，利润相当可观。在一般古玩市场上，摊主多卖低档货或中档货。他们对古玩研究不深，纯粹是买卖人，出手货价往往比较便宜。他们的口头禅是“管什么明青花（明化青花瓷器）、暗青花，有得赚就有得花。”有时，你运气好的话，竟可以低价买几件佳品。近两年盛行“官窑”。这些“官窑”即是当时官方瓷窑烧制的瓷品，做工精细、色彩鲜艳，图案华丽，而且制品的底部，会有用人手以毛笔绘印的“款识”。另外，“官窑”中有一种极品，是由皇帝构思图案设计而成的御制品，身价甚高。张祖仁说这类“官窑”流行程度高，价格的调升幅度也特别大，往往每年约有30%—50%的升幅。你还可以知道，如今仿古造假之风愈刮愈烈，如何才能避免上当受骗。比较有名的仿古陶瓷之地是江西丰城，他们烧制的宁代影青瓷、元代釉里红、明代青花瓶足可以乱真。而青铜器、古玉器仿品多出于专业造假者，其惟妙惟肖蒙骗过不少癖古如命的外行人。那廉价的机制玉圭，用火烧红，放在水里一淬，登时变成了“鸡骨白”（一种玉器）。天长日久，你可以训练出一双锐利的眼睛，当一名业余鉴赏家。当今，此行人才极为稀缺，如有造就，可谓怀揣金碗，前途无量。对古玩兴趣浓郁，拜师学艺，出山后又在古玩行中玩得入迷入痴，摸爬滚打了几年，对古瓷研究已达到“炉火纯青”的地步。只用手一掂轻重，往往就知道是哪个朝代的瓷器；摸摸釉面，敲敲器口，看看彩纹，就能判断出大体价钱，几乎八九不离十。几年时间就增值几十倍。知识和经验就是金钱，在古玩行当中体现得现再充分不过了，这就是张祖仁淘宝的经验。，我国社会稳定，经济繁荣，百姓富裕，步入小康，心有余暇，家有余钱，买古瓷老王，购名人字画。时时把玩，满足自己的心境。张祖仁说；古玩是中国历代相传宝贝，古玩收藏必须有寻宝的乐趣，识宝的火眼金睛，才能适应古玩收藏的升温，现在古玩价格扶摇直上，在古玩收藏的炽热的时候，大多数收藏者忘记了唯利是图者精心布好的陷阱，张祖仁常在福州花鸟市场的古玩市场中看到一幕幕妖魔鬼怪的骗术，如卖者扮成老实巴交的乡下人，旁边围着一帮装着购买的买者，私下纷纷高价把便宜古玩买下，然后再加价转手，从小弁取暴利，因此笔者建议，买古玩时“勿以物喜”勿以人喜“的人喜，要保持平常心，不要贪心，以免造成自己经济上的不必要损失，中国古瓷历经千百年的烧制品种繁多，釉色千变万化，造型千姿百态，而且每个时期的瓷器都有自己独特的风格，很多瓷器的高仿水平几乎可以乱真，收藏爱好者见到此类瓷器造型，应慎重购买收藏。中国艺术品鉴定师张祖仁说古玩市场淘宝经验谈

作者：福建省收藏家协会 福州二中 张静 邮编：350001

第二篇：古玩市场问卷调查报告

太原市古玩市场调查报告

指导老师：陈卓 小组成员：陈凯丽（李雪纯（秦菲菲（任禹涛（3113103）3113119）3113129）3113130）

目录

报告引言„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3 古玩市场调查摘要„„„„„„„„„„„„„„ 3 报告正文„„„„„„„„„„„„„„„„„„

3一、调查背景„„„„„„„„„„„„„„„

3二、调查目的„„„„„„„„„„„„„„„ 9

三、调查范围及对象„„„„„„„„„„„„ 9

四、调查内容„„„„„„„„„„„„„„„ 9

五、调查方式及方法„„„„„„„„„„„„ 9

六、分析研究方法„„„„„„„„„„„„„ 10

七、调查项目进度及时间安排„„„„„„„„16

八、附录„„„„„„„„„„„„„„„„„ 17 调查结论及建议„„„„„„„„„„„„„„„22 调查中存在的问题„„„„„„„„„„„„„„24

报告引言

为了完成课程的实践要求及鼓励大学生投入社会实践，把书本的知识与实践活动结合起来，学以致用。丰富大学生的课余活动，锻炼其能力，进一步推广大学生实践能力的加强和培养的观念，能够更好的积极投身服务社会的行列，在陈卓老师的支持与鼓励下全班同学展开市场调查这项活动。

古玩市场调查摘要

随着经济的快速发展，我国的文物艺术品市场发展的步伐也在加速。日益壮大的收藏爱好队伍也推动了我国文物艺术品市场的迅猛发展；同时在高涨的经济利益的推助下，文物艺术品交易更为活跃。成为继金融、房地产之后的又一重要投资对象，她的艺术价值会越来越得到人们更大程度上的认同并与更高的提升。古玩市场，就是古董、文物的交易市场。被视作人类文明和历史缩影的见证者，融合了历史、方志、金石、博物、鉴定等学科。经历了无数朝代变迁，藏玩之风依然不衰，古玩交易依然旺盛，古玩市场见证了这一切。

报告正文

一、调查背景

太平盛世贵收藏这句千年老话，在中国当今古玩收藏市场显得格外贴切。十多年来，冲破樊篱的中国古玩收藏爱好者，一发而不可收。收藏大众、收藏组织、古玩市场、拍卖会，后来又诞生了行业鉴定；这还不算完，收藏杂志，报纸鉴藏专栏，电视专栏《找你》、《鉴宝》、《艺术品投资》等，网络的收藏网站，还有小说《古街》、电视连续剧《古玩虫》、《五月槐花香》等纷纷杀出，吸引了国内外无数人的眼球。据不完全统计，目前全国各类收藏协会、收藏品市场均已超过了万家。中国的古玩经济已经成熟了。这真是“饱暖生‘闲’事”、“衣食足而雅趣生”啊！的确，随着中国改革开放的步伐加快，人们的腰包鼓了，接着就是精神生活的需求与提升，古玩收藏已经成为一种现代时尚。的确，人们有钱了，古玩收藏经济成为社会生活的新宠而持续走高。

新时代的古玩行业在世界范围内，特别是在中国正方兴未艾，它已成为现代社会经济生活和人们现实生活的重要因素。

原因有以下几点：

1、人类社会经过数千年的发展，特别是工业文明的发展，曾经走过以对自然环境和古代文明的破坏为代价的弯路。20世纪中后期，人类开始从错误中觉醒，对自然环境和人文遗 4 产有了高度的重视，并且已经全力进行拯救和保护。这种明智之举使人们进一步追求人与自然的和谐统一，更加重视传统文化，使人们的审美情趣返朴归真。这就是古玩、艺术品收藏与投资得以持续升温的大文化背景。

2、现代科技的发展使世界范围内人们的交流更加方便和广泛，不同文化之间的吸引更加强烈，对历史的审视就更加冷静和合理，对文物和艺术就更加珍视。媒体，特别是网络的惊人发展缩小了地球空间，人们足不出户就可以了解、欣赏甚至购买到异域的古玩，收藏网站与网上拍卖的勃兴就是最好的证明。科技的力量把博大精深的中国文化的独特魅力，空前地展示在全世界面前。

3、全球旅游业持续发展，中国旅游业大幅上升，人民生活水平的逐年提高和国家假日经济政策的推行，不仅使旅游业受益，而且促进旅游商品的销售。国外旅游商品的收入占旅游总收入的30%，而中国仅占3%，在旅游商品中，古玩、艺术品将占很大比重。所以，在新世纪里，游客对古玩有极大的需求与需求潜能。

4、随着中国古玩行业的进一步发展，古玩收藏的概念已经发生变化，不仅限于古代文玩，而且包括文物复制品，包括继承传统的现代美术品和现代工艺品。珠宝玉器作为反映人与自然密切关系的传统饰品已经进入古玩收藏市场。因此古玩收藏的外延已经扩大，成为艺术欣赏品的代名词。古玩 收藏范围的扩大，必将给古玩收藏、古玩市场、古玩拍卖以及以古玩为载体的媒体和艺术提供更广阔的舞台和更多的商机。

5、随着中国古玩行业的发展，收藏队伍与收藏的范围在不断扩大，这些行家里手将是传统意义上的古玩消费群体，他们的收藏鉴赏水平的不断提高，必将进一步促进古玩的发掘、保护和流通，“盛世古玩”这一传统命题必将得到验证。有资格被称作“古玩虫”或“收藏家”的人会越来越多，必将使中国古玩收藏活动的整体水平得以极大地提高。

6、随着和平与发展继续成为新世纪的主流，随着社会经济的持续发展，随着普通人物质生活质量的提高，也必将导致人们精神生活质量的提高，讲文化，讲品味，讲休闲。他们未必能够涉足传统意义上的古玩，但他们将是文物复制品、美术品、工艺品以及珠宝的主要消费群体。此外，礼品的时尚化也将使人们摒弃许多落伍的礼品，而以高品位的艺术品代之。

通过上述分析，古玩艺术品收藏的前景是光明的。古玩、艺术品经营行业的持续发展，必将促进古玩的发掘、保护和流通，促进复制品和现代艺术品的生产、销售和收藏。同时，也必然会促进两个制度的完善和加强。一个是文物监管制度，在保证国家重点文物不流失的前提下，藏宝于民；一个是艺术品的资证制度，不论是古玩还是艺术品，都将提供品 质和艺术鉴定书，使中国古玩市场全面规范化。这两个制度将是中国古玩市场良性循环的有力保障。笔者可以乐观地断言：古玩及其当代艺术品的收藏如同日新月异、发展迅速的中国经济一样，今后仍将呈现出蓬勃发展的态势。据收藏界资深人士崔先生的多年观察、分析和预测，今日收藏大趋势将呈现如下几大特点：

1、专题收藏成为收藏主流。用“没有什么不可以收藏的”来形容时下收藏的种类，实在不为过。从目前收藏品种的范围来看，可以说是五花八门，包罗万象。除了传统的书画、陶瓷、青铜、玉器、印章、奇石文玩、古典家具、文房四宝、竹木牙角、钱币邮票等传统的收藏品种外，又增加了红色收藏、文革收藏、纸卡收藏、连环画收藏、书标收藏等新型的收藏品种。又据不完全统计，目前专题系列收藏约有600多项，从大的专题来划分，可分为鉴赏型、实用型、怀旧型、投资型等几大类，每一类又各有特色。

2、珍品收藏越来越受重视。目前已经有越来越多的收藏者，正在处心积虑怎样提高自己的收藏品位和收藏档次。因此，收藏那些经得起时间和市场考验的珍品，就理所当然地成为了他们为之孜孜不倦寻觅的目标。例如新疆和田玉，因其价值昂贵，产量已接近绝产，过去少有人问津。而现在，中国中产阶级的崛起、演艺名人的加盟、强大的经济支撑致使出手行情大幅上扬，但仍能购销两旺。各地古玩市场的和 田玉雕件，柜台星罗棋布，珍品琳琅，就是证明。

3、以藏品养藏品成为一种投资。许多古玩收藏者注重藏品的经济价值，特别是一些精明的古玩收藏者早就以收藏品养收藏品。具体说，就是不断地盘活古玩收藏资金，将某些古玩收藏品推向拍卖、交易市场，在市场上获得必要的经济效益，然后再从市场上寻觅新的藏品，有计划地使收藏品保值、升值。一些初入门的收藏者，手中的藏品多属低价值、低水平，经过一段收藏学习时间后，会保留具有统一性的藏品，而出让其它藏品。以藏品养藏品的好处是可以资金集中，使自己的古玩收藏规模和收藏档次不断提高。

4、注重藏品研究成为时尚。时下，为数不少的收藏者都这样认为：要做一个名副其实的“玩家”或收藏家，决不能忽视对自己藏品的研究，将自己的藏品上升到理论学术的高度，才算得上有了一种美的生活升华。

如古玩收藏家崔先生，原本在上海同济大学是学土木专业的，在超前的思想意识影响下，十几年前开始收藏古玩，经过多年时间和学习成为古玩研究专家，出版了几本专著，并且受邀担任古玩收藏的老师和一级资质拍卖公司特邀鉴定顾问，并在各地举办了自己的古玩藏品展览。尽管如此，他还是经常到北京听国家文物局文物古玩的大师讲课，不断地丰富和提高自己的研究鉴赏水平。因此，藏品研究的重要性并不亚于收藏的本身。目前，已有越来越多的收藏者意识到 研究藏品的重要性，纷纷在自己的藏斋、宝库里做起了研究的学问，这是古玩艺术品收藏进入健康发展的一个标志。

5、古玩市场与拍卖会平稳发展。无论是古玩市场还是拍卖会，现在都比前几年热度极高的时候显得更加平稳。以往个别古玩商缺乏诚信，违法销售法律不允许的文物古玩。拍卖会虚假的炒作等现象给中国古玩市场和拍卖市场带来了一些不良的影响。如今，在2009年以来国家法律和行政的规范和行业自律逐步强化的前提下更加健康和稳健了，这也是古玩艺术品收藏健康发展的重要的条件。

二、调查目的

中国的古玩业自诞生之日起经历了成长、发展、兴衰变化的过程。古玩收藏已经不再是个别收藏家的个人事情，而具有了更广泛的群众基础。本次调查的主要目的如下：

1、了解太原市居民对古玩的初步认识；

2、了解本地区居民对古玩的价位要求；

3、了解本地区居民是如何鉴定古玩价值的。

三、调查范围及对象

调查范围：太原市各个古玩市场

调查对象：太原市古玩市场内的群众

四、调查内容

调查内容包括：太原市居民是否了解接触古玩、古玩包括什么、他们会收藏什么价位的古玩、如何鉴定古玩的价值、收藏古玩的时间等；以及收藏古玩的性别、年龄、职业、每年可投入收藏古玩的金额等基本问题。

五、调查的方式及方法

调查方式：本次调查采取抽样调查的方式，计划抽查样本为80位太原市古玩城内的顾客，主要采取配额抽样和方便抽样的方法选择样本。

调查方法：街头拦截调查法

此方法是最常见的实地调查法之一，即调查人员事先选定若干地点，对被调查客户进行问卷访问的方法。

六、分析研究方法：

是否了解接触古玩11.25%是否88.75%

如图所示在80份问卷中88.5%的人了解接触过古玩而11.25%的人没有接触过，说明太原市的居民大多数是对古玩有所接触和了解，虽有人没接触过但并不影响古玩的发展。

如图所示：在被调查者中，认为古玩是古董的有41人，占总人数的51.25%，珠宝玉器的人有39人，占总人数的48.75%，认为是瓷器的有46人，占总人数的57.5%，认为是字画的有34人，占总人数的42.5%，认为是其他木器等的人数有11人，占总人数的13.75%，从中可以了解到，人们对古玩还不是很了解，不管是古董，字画，瓷器，还是一些小的东西都属于古玩，人们应该更多的了解一些古玩的知识，应该多到古玩市场去走一走。

以上饼图为被调查者当中的认为古玩是其他的比例图，可以明显看出古董和珠宝玉器的以及瓷器的人数最多。

藏者收藏古玩的价位40%30%20%10%0%百分比及人数15%8.75%35%37.50%1000-500006000-1000011000-1500015000以上

如图所示：在被调查者中，收藏古玩的价位在1000~5000元的人有28人，占总人数的35%，6000~10000元的有30 人，占总人数的37.5%，在11000~15000元的有12人，占总人数的15%，在15000以上的有7人，占总人数的8.75%，从图中我们可以看出，古玩的价位越高，收藏的人就越少，这就说明古玩市场有风险，也有收益，收藏古玩要谨慎，不可盲目。

藏者收藏过的古玩60%50%40%30%20%10%0%55%31.25%50%7.50%人数及百分比金石玉器文房四宝书籍字画其他

在被调查的收藏者当中，有44人收藏过金石玉器，达到总人数的55%。有25人收藏过文房四宝，达到总人数的31.25%。有40人收藏过书籍字画占到总人数的50%。有6人收藏过其他占总人数的7.5%。由此可知，在被调查的80人当中收藏过金石玉器和书籍字画的人数最多，可得出收藏家对古玩偏好于这两个种类，相对而言市场较大。其他种类喜爱者较少，比较冷门，应该谨慎。

上图为收藏者收藏过的古玩

藏者收藏古玩的时间1.25%15%五年以下五至十年十至十五年十五年以上42.50%40%

如图所示：收藏古玩的时间在5年以下的人有34人，占总人数的42.5%，收藏时间在5~10年的有32人，占总人 数的40%，收藏时间在10~15年的有12人，占总人数的15%，收藏时间在15年以上只有1人，占总人数的1.25%。从被调查者的数据中分析出：收藏时间在5年以下以及5年到十年的人数最多高达82%。而收藏时间在10年以上的人数很少，可见古玩市场收藏时间长经验丰富的藏家并不多见，大多数藏家的收藏规律应以此为借鉴。

藏者收藏古玩的动机60%50%40%30%20%10%0%50%30%纯属爱好商品投资47.50%22.50%5%装饰摆设物品收藏其他人数及百分比

如图所示：被调查者收藏古玩的动机中，是纯属爱好的有40人，占总人数的50%，商品投资的有24人，占总人数的30%，装饰摆设的有38人，占总人数的47.5%，物品赠送的有18人，占总人数的22.5%，用于其它用途的有4人，占总人数的5%，大部分人都是出于爱好或装饰、摆设才收藏的，有一部分人用古玩做投资以获取利益，很少有人收藏古玩是作为赠送好友的。

收藏者如何鉴定古玩价值8.75%13.75%40%经验积累资料查询咨询藏家物品对比其他50%43.75% 鉴定古玩价值的方法有很多。在被调查者当中，有32人鉴定古玩价值是凭借经验积累占到总人数的40%，有40人鉴定古玩价值是依靠资料查询占到总人数的50%达到总人数的二分之一，由此可得，大多数藏家相信依靠资料查询来鉴定古玩价值，有35人鉴定古玩价值的时候是咨询藏家占总人数的43.75%，有7人采用其他方法占总人数的8.75%，比例相对较小，而资料查询和咨询藏家积累经验占据位置较大。由此可得，虽然鉴定古玩价值的收藏的方法很多，但是可以让藏家相信的渠道相对较窄。

藏者玩古玩的目的60.00%50.00%40.00%30.00%20.00%10.00%0.00%48.75%32.50%23.75%15%人数及百分比怡情益智储财其他

如图所示：对于人们收藏古玩的目的中属于怡情的有39人，占总人数的48.75%，属于益智的有19人，占总人数的23.75%，用于储财的有26人，占总人数的32.5%，属于其它的其它的有12人，占总人数的15%。由图可得：被调查者 绝大多数都是为了怡情，储财次之。可以得知人们玩古玩是为了陶冶自己的情操和储蓄财务。

个人基本情况分析：

被调查的性别39%61%男女

在被调查的80人当中，有31名男性占到总人数的39%，有49名女性占到总人数的61%，明显可以看出女性比男性多，更爱收藏古玩，在女性当中古玩市场更大，前景更好一点。

被调查者的年龄50.00%40.00%30.00%20.00%10.00%0.00%47.50%37.50%人数及百分比8.75%30以下31-4546-606.25%61以上

在被调查的80名收藏者当中，有7人是30岁以下占总人数的8.75%，有28人是31-45之间占总人数的47.5%，有30人是46-60岁之间占总人数的37.5%，有5人是60岁以上占 总人数的6.25%。由此可知：年龄介于31到45之间人数最多，46到60之间次之，相比可得中年人较爱收藏古玩，结合以上问题可得，收藏古玩的年龄跟他们的收入有绝大的关系。

七、调查项目进度及时间安排

完成本次调查项目共需2个月，具体安排如下所述：

1、第一阶段（2014年10月16日-30日)初步市场调查

此阶段主要进行可行性研究与探究性研究，搜集一些必要的二手资料以及上网查询获取更多信息。同时走访太原市各个古玩城并且与相关人士交流，确定调查的目的、内容以及方法等。，并确定项目的小组调查成员的任务。

2、第二阶段（2014年11月3日-9日）调查问卷设计阶段

此阶段主要进行调查问卷的设计、修改完善以及印制工作。

3、第三阶段（2014年11月10日-20日）实地调查阶段

此阶段主要进行实地调查，调查员实地发放回收调查问卷，收集第一手资料，并加以处理等等。

4、第四阶段（2014年11月21日-23日）分析研究阶段

此阶段主要是对第一手资料的数据处理，和第二手资料的归类整理，并在此基础上，进行数据的分析研究。

5、第五阶段（2014年11月24日-12月8日）：调查报告撰写及修改阶段

此阶段主要进行调查报告的撰写、修改、完善、打印以及汇报等工作。

八、附录

附：调查问卷一份

太原市古玩市场调查问卷 尊敬的先生/女士：

您好！我们是太原科技大学的学生,正在进行一项关于太原市古玩市场的课题研究。现在多数朋友喜欢古玩但又无从下手，为了让没有基础而感兴趣的人能更轻松的融入古玩的氛围您能帮我填写一下问卷吗？

1、您是否了解或者接触过古玩？

A、是

B、否

2、您认为古玩指的是什么？ [多选]

A、古董

B、珠宝玉器

C、瓷器

D、字画

E、其他▁▁▁

3、您通常收藏什么价位的古玩？

A、1000-5000 B、6000-10000 C、11000-15000 D、15000以上

4、您曾经收藏过的古玩有？ [多选]

A、金石玉器

B、文房四宝

C、书籍字画

D、其他▁▁▁

5、您收藏古玩的时间？

A、五年以下

B、五~十年

C、十~十五年

D、十五年以上

6、您收藏古玩的动机是什么? [多选]

A、纯属爱好

B、商品投资

C、装饰摆设

D、物品赠送

E、其他▁▁▁

7、您是如何鉴定古玩价值的？ [多选]

A、经验累积

B、资料查询

C、咨询藏家

D、物品对比

E其他▁▁▁

8、您玩古玩的目的是为了？

A、怡情

B、益智

C、储财

D、其他▁▁▁

个人基本情况：

1、您的性别？

A、男

B、女

2、请问您的年龄？

A、三十以下

B、三十~四十五

C、四十五~六十

D、六十以上

3、您每年可投入收藏的金额是多少▁▁▁

附：请在所选的答案编号上画“√”，除特殊说明外均为单选题。调查结论建议

中国的古玩自诞生之日起经历了成长、发展、兴衰的变化过程。改革开放以后，中国的古玩市场从封闭逐步走向开放，各地的古玩交易市场发展迅速。中国内地继股票热、房地产热之后，古玩收藏与投资正在广泛兴起。市场参与者当中，许多一般的工薪阶层都活跃起来。我国的文物艺术品市场发展的步伐也在加速。日益壮大的收藏爱好队伍也推动了我国文物艺术品市场的迅猛发展；同时在高涨的经济利益的推助下，文物艺术品交易更为活跃。成为继金融、房地产之后的又一重要投资对象，它的艺术价值会越来越得到人们更大程度上的认同并与更高的提升。古玩市场，就是古董、文物的交易市场。被视作人类文明和历史缩影的见证者，融合了历史、方志、金石、博物、鉴定等学科。经历了无数朝代变迁，藏玩之风依然不衰，古玩交易依然旺盛，古玩市场见证了这一切。

我国的文物艺术品市场发展的步伐也在加速。日益壮大的收藏爱好队伍也推动了我国文物艺术品市场的迅猛发展；同时在高涨的经济利益的推助下，文物艺术品交易更为活跃。成为继金融、房地产之后的又一重要投资对象，她的艺术价值会越来越得到人们更大程度上的认同并与更高的提升。古玩市场，就是古董、文物的交易市场。被视作人类文明和历史缩影的见证者，融合了历史、方志、金石、博物、鉴定等学科。经历了无数朝代变迁，藏玩之风依然不衰，古玩交易 依然旺盛，古玩市场见证了这一切。

一直以来，随着社会的开放和经济的发展，人民群众的生活质量显著提高，古玩市场和艺术品拍卖行蓬勃兴起，中国的民间收藏活动进入了发展的黄金时代，这是建国以来，甚至是近几百年以来从未有过的巨大变化。由于社会变革太快太剧烈。人们的观念和政府的行为都难免因为跟不上形式发展而出现失去平衡的现象。

近几年来随着经济的、文化、精神、外交等方面的发展，太原市的古玩市场也逐渐繁荣起来，收藏已经不再是个别收藏家的个人事情，而是具有了更加潮流的群众基础。我们随机调查了80个收藏家，数据报告显示有40人是因为纯属爱好才收藏古玩而只有18人是因为赠送他人物品才购买古玩。然而，大家在看到古玩市场不断繁荣的同时，是否也关注到了一些密不可分的行业问题涌现出来，阻碍不断进步的步伐。进而导致太原市古玩市场这一行业发展的脚步。正是因为这些问题，我们小组对太原的古玩市场进行广泛的随机的调查。

面对者一系类问题，我们组有一些建议：

1、正式把古玩行业定位为可以经营出售除国家文物之外的各类旧物的行业。

2、正式将现存的古玩、旧货及现代工艺品、纺织品杂乱的市场称为“古玩市场”，明示这一市场可以有地摊、店铺 和拍卖公司等经营形态。

3、明示各种经营形态的经营特征和不同的管理办法。有正对性地进行分层管理。

4、加快建立和完善各地的古玩行业协会，形成行业自律机制，以补行政管理的不足。

这样对古玩市场的发展方向和定位有了较为明确的规定后，文物市场的发展才能蓬勃起来，现在古玩市场的发展就像比萨斜塔，越来越歪，如果还不及时从根本上解决问题，虽然短期之内还不会出现重大的问题，但长此以往，市场“倒塌”是早晚的事。

希望太原市的古玩市场尽量完善，权衡个人利益与行业规范、市场有序、收藏者权益保护之间利弊，完善管理机制，使太原市的古玩市场得到更加健康，更加繁荣的发展，从而带动全国古玩市场的进步。调查中存在的缺陷与不足

1、问卷设计的局限：由于我们采取被调查者自填问卷的方式，考虑到节省别调查者的时间和为了方便我们后期的统计，问卷的设计多为简单的问题，因此我们的问卷设计相对较短，一些较复杂的问题和调查方法不便于使用；个问题的设计也不够严密，会让部分答题者答题时间的概念模糊。

2、现场实施的局限性：我们采取定点对不同的收藏者进行投放，有可能存在一些一人填写多份或不认真填写的现象，也有些人错把单选的题填了多个选项。不过我们在问卷的筛选时，都很认真的辨别了被访者是否认真，不仅将答卷笔记凌乱的问卷视为废卷，而且将选了过多选项的问卷也做了作废处理。

3、数据分析的局限：我们采取的是单一的分析，没有进行深入的解析，所以存在一定的局限性。

2014年12月9日

第三篇：淘宝开网店经验谈

淘宝开网店经验谈

经验谈1：

到6月13日，我们的淘宝小店开业整整一个月的时间，一个月里感觉很忙碌，在我为自己的工作忙碌同时又要负责小店的其他事宜，快递、提取和订货、产品质量的把关、市场的调查。。很多零零散散的小事情。dd在负责，他更辛苦，全身心的投入，经常工作到夜里，看似简单的事情做起来却非常的艰难。

一个月的时间里，我们的小店有了一点点的小成绩，得到了很多朋友的信任和支持。尤其是很多朋友和客户对dd的印象很好，他比较坦诚、为人和善，有耐心的解答、给了我很大的帮助，很是感谢。

淘宝上开店，原本以为很简单，实际上当操作起来的时候是问题不断。把一些想法变成现实很艰辛。不说人力上付出的，也不说进货需要多少的资金，单说前期开店的准备上就有不少的开销，开始是没有想到的。店铺的设计和制作是要花钱请人做的，如果没有精心设计的门面，即使我们说破嘴皮是正品，可能都不会有人相信。包装的纸箱、塑封胶、缓冲气泡纸、店铺的名片等、这些的包装的费用差不多300元、旺铺的店面一年要360元、图片相册上传85元、还有拍照用的箱子也是300多元;为了开业增加一些吸引力，花了300多元买了一些小赠品。算一算1500多元。然后就是店铺信用度问题，我的店坚决不卖假货，但是刚开始店铺本来就没有信用度，所以对待每一位客户和朋友的时候，都是在耐心的、真诚的解释，从进货渠道到的介绍到产品的质量保证，在到价格的优惠、礼品的赠送。。每一个环节。。直到今天60多个信用度，40多笔出售记录，真是不容易啊。

最近的小店生意一般，有时可能一天有1-3单，有时什么连个问的都没有。对淘宝运作体质和淘友的心态越来越了解，也对一些店铺的运营模式慢慢的了解，让我很感慨。我自己进购的东西，往往比其他店铺的卖家还要贵一倍。原因不是我弄不到便宜货，是因为便宜的东西多数是b货或者水货，而且，正是因为一些商品存在产地不同，而让假货商有利可图，很多淘宝的店主也被骗，更别提消费者。很多钻石和皇冠的卖家，可谓是货品琳琅满目多到爆，便宜的跟不要钱一样。其实呢?真假不用多说，买回来试试就知道了。

有的一些卖真货的店可谓交易量慢慢下降，别说赚钱，就是连基本店铺的维持都难，淘宝这个平台太好了，也太刺激了。当然不能否定，淘宝上还是有很多店主很好的，一直是正品真货，也有良好的信誉度，他们的价格明显要正常的多，看着也靠谱。

前些天，我一直认为我拿货的渠道太贵，看人家的店铺那么高的信用度，那么多的好评，而且销售量夸张，价格也便宜。我自己连续够买过3次东西，dd的几个朋友也是在淘宝上买过几次东西，这才知道，原来那么多的问题，也给了我一定的信心。

先说我的购物体会，我买过雅诗兰黛的7ml的anr修复眼霜，淘宝皇冠级卖家的，34元买入，而且店主强烈说明是真货，而且是店铺里面对此产品真假对比。问他他说不卖假货，有实体店，在天津红桥区。。实际上拿到东西的时候，我真以为是真品了，对比了很多点之后，知道味道的时候，我才确定他是假货。跟我手上的雅诗兰黛的7ml的货味道完全不一样，眼霜膏体的颜色也不一样，但是惊奇的是确实真的太像了，除了瓶子包装文字的清晰度和质感有区别外，瓶子的颜色深浅有些差异外，其他都一摸一样，包括编号，底部磨砂的

处理。。事情的原委不多说，最后与卖家理论，他识相地退款了，没有任何多余地解释与反驳(店主也是已经是心知肚明这是个什么情况)。但是看看他此产品的销售记录，一个月销售了90多件。唉。。不知道多少人上当，而且看着还有第2次买的，第4次买的。。消费者真的迷糊了吗?只看便宜不看物品了吗?我的进货价要高出他的买货价接近一倍。他的信用度是14000多，所以我的眼霜问的人不多，很正常。我理解。

第2次购物经验，澳大利亚的一款番茄面膜，1.9一张买的。他的销售记录更是夸张一个月卖出去了2百多片，我拿到的和一个朋友从澳洲带回来的比较，差的太多了。1.9的这个印刷粗糙，封面番茄的颜色很需，字体。而且没有拆封的情况下，摸摸面膜的位置形状都不对，朋友给我的那个感觉面膜在包装里是一个没有凹凸的类似正方形，很平整。而此款1.9的面膜是凹凸感很强，鼓瘪抹的很是清楚。。其他的别的东西不一一的细说。总之又是一个假货。而这个店铺是双皇冠的信用度。

第3个卖家la mer，我的la mer卖 145元，可以说我镇店之宝了，当初就是因为我能拿到稳定的货源，而且我自己用过觉得非常对得起这个价钱，所以才有信心开这个店。7ml的网上有很多广州或者上海的卖家卖80、90的，我卖过一个加入消费者保障的一个卖家的la mer。买之前看他的销售记录是30天销售了8个。拿到货后，可想而知了。太不值得一提了，从手感到质感，我想一般人看看就知道了，如果没有看过真的7ml 海蓝之谜，也许他们并不知道是怎么样的。希望一些买家在买之前去专柜看看，闻闻味道，他的味道很特别，闻过一次就不会忘记。真的7ml的小盒子很精致，大概31g的重量，瓶子的材质很好，做工一丝不苟，印刷也很好，字体很有质感。

在这一个月里，让我最大的触动就是这个网络化妆品市场的假货劣质货如此猖獗!有几次都灰心地不想再继续了。在这个月里，除了以上举例的三个假货之外，还有很多很多不甚枚举的例子，从网路三家店买来的Freeplus产品没一个真货，得知朋友家直接在生产Skin Food与The Face Shop的B货，在淘宝论坛发抵制假货的帖子被删。。。不亲身深入这个化妆品市场，是不会真的体会这水游多深。但想想这个社会又有多少事情是能够真正的非常如愿和谐的呢?所以还是选择坚持，只是我们不是站在黑暗面，我们做的不是见不得人的事，我们没有理由该畏惧!至少我们对得起自己的良心!至少我们不会为了金钱利益而不顾自己的道德底线!不管再辛苦，再艰难，再费时费神，我们都要一遍一遍的检查我们的货是否是正品，每个品牌，每个商品，每个批次，即使是2元钱的国产面膜，即使是10元不到的查名一猫睫毛膏。我们不管产品贵贱，只要它有人爱戴，有好的口碑，我们都愿意出售，但是我们的底线是绝不容忍假货!

综上所述。。我对我们的店铺不抱有能赚多少钱，能有什么样的信用度。我知道我永远卖不过卖假货的店铺，看看他们的销售记录，我真是羡慕。呵呵 一天上百笔。这也远远迎合了上淘宝“淘宝”的人，谁都希望便宜买到最合适的好货，但是有时便宜不一定有好货。不知道我们的店铺能开多久，如果有一天不开了其实也还好，只能说我们不能适应“这时代的步伐”。经验谈2：

总结：在淘宝上，大类商品很难找出独特的或者缺稀的货物让你卖了，那么不妨从大类里找独特的商品去销售，如果连独特的商品都找不到，那么可以找不同于正规渠道的货源，这个

不是鼓励你卖次货假货，这种行为是要严禁的，相比于生意，信誉更重要(你以为淘宝的评论机制是摆看的么?)我所说的不同于正规渠道是指比如货尾，出口。质量其实是和正品一模一样的，但因为包装或者渠道的不同可能比专柜便宜很多，现在其实已经不少人都是这样做的。因为这样就有市场，中国现在还没到每个人能月均消费几千来买奢侈品的经济实力，所以以上说明卖什么是一个值得研究的问题，现在这个社会是细分市场的社会，这是一个趋势，要能抓到。

网店不比实体，有个样子给你看，有商品给你摸，所以信誉是最最根本的保障，就这点来说网店的信誉的重要性比实体更甚。你认同吗?无形的东西是需要尊重游戏规则的，这个游戏规则就是市场规则，不遵守的人只能被淘汰，淘宝的信誉机制是个非常厉害的东东，所以不要以为以次充好能得到小便宜，那只会让你完蛋，信么?所以赚取眼球，赚取人气是必须的，一定要的。但如果只是这样的话，除了能提高你的店铺浏览量就没有别的作用了，但是只是提高浏览是没有收益的哦，呵呵，对的，看看现在报纸上。电视上铺天盖地的广告也许会引起你的购物欲，但促成你消费的绝对还是服务素质，还是质量、还是售后。对不对，同意的举手：)好，接着聊，一发不可收拾。

质量问题是直接的信任问题，因为是网上开店一件商品摸不着啊，OK，50、100的我愿意冒险，那么1000，5000的呢?问问自己，所以对自己的货物的质量要有明确的了解以及信心，这个信心了解不是说自吹自擂的。

现在淘宝很多都是代销，卖家甚至没看到过商品，也照样图片介绍一起上，有人卖就行，我觉得这样是不能成功经营好自己店铺的，也许你找的代销商品很好，那么恭喜你你中头奖了，如果不好呢?你又不知道，自己都不了解，怎么会知道，看看淘宝，商品图片很多都是COPY的，相同的图片下面是不同的品质，所以建议大家多多少少都要入点货，这个投资也许不大，1000，2000也许就可以让你对自己的货源有充足的了解，不是吗?这个费用是不能省的，比如自己很喜欢的东西我都买着一套，为什么?把自己当消费者的角度去考虑，换位思考是重要而关键的，货物很多，不可能都进，压货是有风险的，但是压1、2千的货我想是没有问题的。请朋友吃个饭都1、2百，少抽2条烟就回来了，不是吗?要做好某个行业必须有付出。所以这个是态度问题，你认为呢?

不管实体还是网店，回头客是卖家最喜欢的客人，除了照顾生意，回头客的存在是证明你的经营到位，你的服务素质好，有这么一群人认可你，相比于交易额，被认可的感觉更好，就像《火影忍者》里说的一样：“人存在是不断为了获得他人的认可”，我是推崇这句话的，被认可确实是生活的动力;其次回头客带给你的经济效益也是可观的，他们更能带到潜在的其他客户，他们也是你的活广告，记得某个经济学家在电视上说：“面对铺天盖地的广告。老百姓现在宁愿相信口碑。”不是吗?你朋友推荐你买的东西，你多多少少会心动的。要想回头客多，首先就是服务，态度好一点，售后多替买家想想，花几十几百几千买回去的东西有问题，是人都觉得不舒服吧?

淘宝的消费者保障计划是有门槛的，虽然这个门槛不高，但是对于新手来说好象遥不可及。那么我们自己有没有办法呢?如果对自己销售的产品有信心，其实也是可以承诺14天退换服务的，不用担心个别买家无理取闹，毕竟是少数，大多数人交易还是为了想得到自己心仪的物品，而且出货时候多检查，买家收货的时候多提醒，这样就能避免很多问题的发生，淘宝的投诉机制也是为了对付恶意交易的人，手段还是很多的。就是说不要为了少数人而影响你的经营方针，目光应该长远点。

其实开网店一点也不比实体省事省心，同样要付出艰辛的努力，当然只是玩玩票的要求是不同的，想在淘宝创业并获得收获的人必须要认真对待，每天都有新人涌入，每天也有无奈的人退出，这里见证着辛酸苦辣，怎么能说网络是虚拟的呢?全是真实的。鲜活得很。淘宝是真实的在改变我们的生活，也许这只是一个平台、只是一个跳扳，但绝对是一片好的耕耘地，见证着你我一起成长的岁月，这些真实感受，也许有错误的，但是至少能表达下新手卖家的心情，就算不能代表多数人，至少还能代表自己。临别做做广告哈，今天算是开张了，希望自己能坚持坚持再坚持，也欢迎朋友们指正，交朋友第一，生意第二。

经验谈3：

淘宝网上教你如何购物！有部分买家都在为购物而苦恼，不知道该相信哪个卖家是值得去信赖的，哪些是不值得去信赖的，但很多的买家不知道该如何去分辨！

第一信用评价（点击

看评价）当买家进入到一家店铺的时候，首先要看卖家的信用评价如何（看清楚是否是卖虚拟物品刷出来的信用，中差评也是要注意的，看卖家如何对待这些中差评，看清楚买家给卖家的评价，通过其他买家的评价也是能看出整体店铺的服务，和产品的质量是否值得买家去信赖！一个好的卖家会相当的重视评价的评语，如果有中评，那么看一下卖家是如何去处理的呢，不要转头就走出店铺哦，谁都会有犯错的时候所以不要因为这些就转头就走，要先看看卖家是如何做解释的，看完解释在做决定哦！）第二投诉和举报

（点击信用评价查看）这一步就是教大家看一下店铺的真实率，如果卖家没有投诉，也没有举报，那么买家们要给这个店铺加一分哦！如图

那证明这个店铺目前还是不错的！反之出现了投诉或举报，那亲们就要注意了！敲响一下红灯，如果是信用炒作的处罚，那亲们就要警惕这样的卖家了，在自己的心中给自己加一分小心！如图

其实两张图大家很明显的就恩那个看出哪家店铺要相对于好，相对于值得买家去信赖！其实并不是这样的店铺就不应该去，只要服务好，产品不错，大家一样可以去关注，买家在交易的过程中可以问一下售后服务，如果产品不符合要求要店家如何处理，如果买家得到卖家的承诺的话，那么就要保存好聊天记录，以便保护到自己的权益！例如：产品质量有保障吗？如果质量有问题，退货邮费怎么处理？你们的售后服务都有哪些？卖家在这些都回答你的同时那么买家就要做好保存了，如果确实喜欢的话，那买家就可以自己决定是否要买！第三店铺的服务

店铺的服务可以分为，客服服务，电话服务，售后服务客服服务：可以从店铺的评价，咨询，还有回复的态度，这些就可以知道该店铺的客服服务怎么样？一个优秀的店铺定会有出色的客服服务，出色的服务也能看出一个店铺的经营态度，负责，真诚！大家跟我看一下以下几个差评

看到这三个评价大家一定也都觉得服务很伤人吧！买家如果想要保护自己的权益，那么前提也要在购物之前先看好对方的服务，服务决定了一切，如果买家买到了不合适的宝贝，要求

换货，而卖家不同意，也不退货，那么这可就亏了哦！解决的方法就是投诉了，但是这期间耽误了买家的时间，也浪费了钱！售后服务没有了保障，这样会损害利益！

如果一个店铺即使信誉很低，但是服务很好，而且好评率不错，评价里面说质量也不错，而一家店铺的信誉高，服务确如此吓人，中差评卖家如此不看重，那么可想而知这个店铺的经营方式如何，客服的素质如何，售后服务大家也能从评价里一眼看出！这值不值得大家去信赖，所以买家不要只去看信用，有的时候也要去看看整体的评价，店铺的服务评价，产品的评价.这才能确定一个店铺是否值得买家去信赖！如果看到这样的评价心里肯定会给该店铺加分吧！

作为买家首先要看的的确是信誉度，但是看信誉度的前提也要看看其他地方，这样也不会错过一个好的卖家，同时也会买的放心，买的开心！"第四提示点 很多的淘友们都收到中奖信息，但是请大家看清楚在点击，如果站内信通知那么发件人是“淘宝网”那么这才是真的，其他的一律是欺骗消息，请淘友们注意！有部分卖家也存在骗子所以大家当点击网页购买的时候也要注意淘宝网的官方地址www.xiexiebang.com只会是这个，不会出现其他的，大家在点击网页的时候注意，不要被骗子所欺骗！

格外提醒：卖家信用固然重要，但是服务不可忽略，评价不可忽略，无论自己信用如何，都要做到服务第一，服务好的店铺买家应该去光顾，这样才能发展起来！服务不好的卖家只能去改进自己的服务，不要有让买家看走眼，服务好的店铺买家都不会错过！

经验谈4：

宝网店销售方法大致分2种：1,尽量低价，争取更多的信用再逐步提高一点价格和量大降低进货价，这属于坐等生意;2,主动出击是利于一切机会到处宣传寻找客户，这二者诚信服务是一样的。

我有几个淘友关系很好，其中一个2钻作小家电另一个2钻作服装他们都是属于坐等生意，我们3个都是不到半年升钻，奠定成功网店基础，目前大家都犹豫着全职网店。作小家电的那个作的是大名牌小电器300元的东西利润才5-20元，而100多元的东西利润基本在1-5元之间，利润超过10%是他的梦想，他每天的生意现在稳定在6-15个客户成交，天天忙着进货发货，小家电月利润大概2000多。那个作服装的，春节前月利润已经超过3000元了(这是她开店的第四月，只有一个一钻网店的利润)，为了争取淘宝促销活动和推荐位现在她开了3个网店都是钻石了，2钻的主店现在每月可以卖掉300件衣服，不过她目前忙别的事情所有的货都下架了，她每天的网店工作就是除了申请参加促销活动就是更换服装样式、不停的发货，也是属于坐等生意。我呢作茶叶的从06年12月份学会写精华帖子吸引发展客户到现在5个月时间发展了360多人的客户群，现在每月大概以30-100人的速度发展新客户，我周销售常超过4000左右，这5-6个月利润一般在1000-4000左右，我如果坐等生意除了老客户有成交，新客户也许一个也没有，我是主动出击是利于一切机会到处宣传寻找客户。

今天我详细综合总结一下我们的网上销售经验，希望对大家有些帮助。作为商人当然要想尽一些办法寻找客户获得利润，但我提醒大家别违法、也别违反淘宝的规则。下面是我们的淘宝网店销售秘笈。

1、在淘宝社区多学习，遇到所有不懂的社区搜一下相关的帖子，淘宝合适生意人网上销售自学成才，淘宝社区的帖子涵盖了全部网上交易经验和注意事项。

2、现在龙卡办理方便，在别的网站发帖子发展客户，引导他们到淘宝交易也方便多了，禁用词语网站的比如你产品的专业网站、同城人浏览高的网站等。

3、群发：旺旺群发和站内信群发。其实这也是网上销售的一个很重要手段，对老客户发放产品信息效果很好，但别滥用。我由于有360人的茶叶客户群，新产品一到，我群发就可以卖掉几十斤。新手啥也不懂，淘宝宣传试乎只有旺旺一条路最容易，当然旺旺广告太多，巧用广告词就很关键。利于淘宝活动介绍我茶叶请人回帖，我现在这样作的旺旺广告最多。旺旺聊天寻找客户，我比较喜欢回答新手发的问题帖子，加上发帖多了，很多新手问我都比较耐心回答他们的问题，告诉他们我的一些经验，也获得不少客户。前天我遇到一个卖妈妈作的酱的小孩，专门找人旺旺聊天找客户，他居然卖到4心了。(这个大家别滥用，小心投诉你滥发广告)。

4、写帖子，我觉得这个比较重点，我自己开发的第一个客户就是写了一个精华帖子，从此我有灵感就写帖子，4个月我写了10几个精华帖子，我的大部分客户是我写精华帖子和回帖吸引来的。我的帖子被经验居在我的淘宝那儿的淘宝大学被推荐过(一天1万的点击),在旺旺下载的页面被推荐过(共有7万的点击了),在淘宝社区首页、旺旺焦点被推荐过(一天只有5000点击),也在论坛置顶过,都可以吸引到很多客户.5、回帖吸引客户，我觉得我上钻石后，就明显感觉到我回帖越多生意越多，很多客人主动说看到我回帖不错，并且被我签名下面的文字广告吸引来的。签名的图片和描述要具有***性，还要贴近生活，别人一看就可能有购买欲望是最好的，个人空间要升级和整理好，你的产品帖子最好放第一(我在这方面也吸引了很多客人)。

6、淘宝广告：广告有淘宝社区首页广告、支付宝社区首页广告、站内信广告、论坛广告，要想作广告就要有银币，我几乎积极参加淘宝一切有银币奖励的活动。赚的银币我全作广告了，当然也全部试过淘宝所有的广告。

7、很多客人有目的买东西一般就搜想要的宝贝，这样人气宝贝排名对部分商品特重要，我的产品估计大家只会看看第一第二页的商品，就是前80名。再就是关键词和地名搜索了，商品的名字的关键词就很重要了。常观察自己的产品的人气宝贝排名，存货多的，估计卖的好的，尽力让买家拍这些，尽量让2-3个宝贝总在首页为佳。坐等生意的卖家，被搜到就是获得客户的最关键的途径，客人都是自己这样搜过来的。那个作小家电的，只有低价竞争一条路;作服装的，只有服装样式和低价2条路。为了增加橱窗位让产品更多机会被买家搜索到，开几个店也是无奈之举。2个一钻网店加起来500个信用，加起来就有70-80个橱窗;一个2钻网店也是500个信用才40-45个橱窗。所以坐等生意的卖家，增加橱窗位产品种类和产业样式也是必需的。

8、多同卖相关产品的卖家和家附近的卖家交流，发展代理和生意合作伙伴，也寻找兼职销售，这样可以扩大销量啊。我开始发申通快递15元，后来月发货100件申通降到13元，后来作小家电的提醒我作到圆通10元的快递，现在我和他联合发货就做到圆通8元的快递了，等到我们附近的其它卖家和我们一起联合发货，圆通6元的快递费就成现实了。

9、关注和争取一切淘宝推荐机会,这是客户群暴涨的好机会.这方面的成功的帖子很多比如疯狂购和旺旺推荐，大家在社区搜一下可以学到很多。我上过一次疯狂购2天获得一百多个客户发货600多件。我是连续申请了6次才成功的。那个作服装的淘友3个店很快上钻石，都是参加淘宝促销活动的成绩。(淘宝促销活动推荐服装的版面是最多的)

10、很多人说宝贝上架时间错开啊、友情连接啊、装修店铺啊、产品图片和优美的描写啊等等，这些对坐等生意的也许有用。我觉得这些对我的产品吸引客户帮助不大。我很了解摄影，但拍不好我的茶叶图片，我就从网上下的图片，产品文字描述是我一个喜欢我茶叶的客人帮我写的(他是大学教授，我不懂茶叶仅仅懂点销售所以我不会写)，我仅仅仔细写了我觉得有用的店铺公告和留言的注意事项。

11、也许买茶叶的客人喜欢品茶聊天，我在线就有很多生意，不在线几乎无生意。我常常一天成交10几个新客人，这样我会旺旺聊天一天忘记吃饭等生理活动，哈哈。我现在网店月利润超过4000元后，我就坚定的和老板说88了，开始全职网店。我们3个在这点上感觉是一致的，不过他们2人的客人聊天远不及我和客户的深入的朋友关系。

12、旺旺全部功能的掌握：我用的最多的是快捷键、贴图、焦点和看客人个人卡片大概估计客人的喜好。客人多的时候你就发现这些功能太重要了。在验证设置中别设置加我为好友还需要我验证，有一次我不小心点了这个，3天无生意：客人无法旺旺与你沟通啊。有时候你还要留意一下你商品的旺旺灯是否亮着，这方面造成生意大幅下降的帖子也很多。

13、常看看淘宝首页、社区首页、旺旺推荐和社区置顶处，积极参加淘宝活动，同时了解同行的情况，特别是淘宝推荐促销的情况(我的同行被淘宝推荐的时候我的生意也明显随之变好，哪怕同行的首页和旺旺推荐一件也卖不掉，我的生意也特好。这和你的产品质量、价格及人气宝贝有关。)

14、拳头产品多样话，这方面我做的不好，我45个推荐位才21个宝贝，但我正在努力发展多个产品，有多个拳头产品出现在淘宝不同产品的人气宝贝首页，带来的人气是加倍的。小家电成交容易，利润太低;服装利润不错，成交也比我的茶叶容易很多，这2者是我考虑上的产品。

15、好评，这是个矛盾的问题，坐等生意的好评越多会更容易吸引新客户和提高利润，上5钻后价格高1%-3%客人也接受，比如作那个2钻小家电的1%-3%价格增加就是他利润翻倍的事情，可是他梦寐以求的事情，他的同行5钻价格高他1%-3%生意好过他5倍。我呢：好评等于公开我的客户群，我很多在淘宝买茶叶多次的常客都不喜欢好评，是由于卖茶叶的群发广告太多，只要买家好评，也许会被几百个茶叶卖家加为好友，天天受到大量群发骚扰。由于我现在不存在好评的信用问题，客人不评价的一般我不会评价。我是生意人我的目的是客户和利润不是钻石。好评的广告词我们3人都写的很详细。

16,加入消保计划啊，押金又不多，至少说明我是诚信想最好网上服务的并且获得淘宝推荐的机会多，我是4月17号通过的。加入消保最明显卖家权益是参加淘宝促销活动，一般要求是淘宝价格的6-7折以下，大家在淘宝生意不错的大多作的是淘宝最低价格，如果再6-7折，我那个作小家电的肯定会倾家荡产(每月3万成交7折他肯定亏1万元，哈哈)，所以他从来参加不了淘宝促销活动。

17、进入商城更利于服务，商城促销活动容易申请到，旺旺推荐效果是淘宝最好的，不过我还得增加一点销量，办公司才划算，我还得努力。办公司需要的办公场所租金(广州最少每月1500)和注册资金(广州最少8000元财务公司才帮你作)，这和我开网店的低成本运作优势又有点矛盾。我也咨询过花200元就可以办到的个体户营业执照加入商场，淘宝回答必需要有淘宝开网店字样，执照的经营范围必需和淘宝你卖的商品一致。个体户营业执照必需要有淘宝开网店字样这一点禁用词语有点难度，这是我们3人最关心的问题：大家都开始感觉1人打理网店忙不过来了。

淘宝网店每天成交1个亿，网上销售方法每个优秀卖家当然百花齐放。我们属于淘宝典型的小卖家，尽力总结的经验也许还很幼稚。也许大卖家和练武功差不多：练武最高境界是摘叶伤人，也许大卖家随手一抓满地是客户和利润，我就献丑了。写下此帖希望和大家共同学习进步。下图附我的一点成绩，也许我成绩一般，但茶叶在传统商品中利润肯定是最高的之一，在淘宝的我的行业里面我肯定还算是个佼佼者吧。经验谈5：

对于我们新手来说，掌握淘宝宝贝搜索排名算法，就可以知道如何让自己的宝贝尽可能的出现在淘宝的搜索结果中,因此假如针对淘宝搜索结果的排名算法对宝贝信息进行修改、对店铺进行推广，或许亲会收到意想不到的效果哦。

一、淘宝搜索基本算法

淘宝的排名规则对淘宝卖家提高产品销量起着至关重要的作用。如何让自己的产品在淘宝的站内搜索排名靠前?怎么样让发布的产品能够在同类产品的名靠前?怎么样让别人找到你的产品?针对这些问题我先来分析下淘宝的搜索排名规则，具体如下：

1.在淘宝首页搜索”宝贝”的默认显示结果为“人气”搜索结果。“人气搜索结果”是综合“卖家信用、好评率、累计本期售出量、30天售出量、宝贝浏览量、收藏人气”等因素来竞排的。

依据多次搜索结果测试，“淘宝网人气宝贝排名”依次的重要性为：

成交量 > 收藏人数 > 卖家信誉 > 好评率 > 浏览量 > 宝贝下架时间

2.在淘宝首页搜索“店铺”的默认显示结果为“信誉”搜索结果，即以卖家信用等级从高到低排序。

3.在淘宝社区各板块的网页右上角搜索结果为“人气”搜索结果。

4.在淘宝首页左上角“我要买”的默认搜索结果，影响商品排名的关键因素有两个，分别是“剩余时间”和“是否推荐商品”，与售出量、浏览量、价格、卖家好评率、先行赔付、所在地、商品页面的排版布局和关键字频率、次数等因素基本无关。

5.关键词搜索机制：

1)

第一关键词+第二关键词=第一关键词+特殊字符+第二关键词即紧密排列规律，搜索时特殊字符将被忽略，搜索结果不含拆分(即搜索结果中多个关键词按照顺序紧密相连)。

例如：标题一“〈自然风尚2008〉日韩百搭单品天然黑胆石珍珠项链”，标题二“〈自然风尚2008〉日韩/百搭单品/天然黑胆石/珍珠项链”,我们搜索“珍珠项链”的时候，两个标题都可以搜索到。

2)第一关键词+空格+第二关键词=第二关键词+空格+第一关键词，即顺序无关规律，用空格分割两个关键词搜索的结果中含拆分(即搜索结果中既有多个关键词紧密相连又有多个关键词不紧密相连的情况)，关键词出现顺序和搜索时的顺序无关。

例如：搜索“珍珠

项链”，那么标题为“〈自然风尚2008〉日韩百搭单品天然黑胆石珍珠项链”和“〈自然风尚2008〉日韩百搭单品天然黑胆石珍珠

项链”这两种情况都将被搜索到。

二、淘宝卖家应对的优化策略

搜索规则了解后，我们可以从“宝贝标题、上架时间、橱窗推荐、浏览量、收藏人气、销售量”等几方面的优化来提升产品的搜索排名。几个方面来应对搜索机制，优化我们的宝贝：

1.等效搜索词规律告诉我们，在宝贝有多种属性的时候，应该把联系最紧密的属性和宝贝的名称写在一起。宝贝是否能够被搜索到，取决于宝贝的标题里是否含有关键字，以及关键字是否正确组合。紧密排列和关键字组合是门学问，它让你能够提高宝贝被搜索到的概率。

2.换位思考。在给你的某一个宝贝起名字的时候，你不妨换位思考，假如你是买家，想买这个产品，你会通过淘宝搜索什么样的词汇来找到她?你能想到的也是很多人都能想到的，那么请把这个关键词用在你的标题上。

3.多用特价、促销等吸引消费者眼球的词汇

买东西，相信你也想在有活动的时候来购买，那么请不要吝啬特价，促销，超值、上市促销价

新品上市等等词汇，这些词汇能大大提高你的成交率。

4.淘宝规定宝贝的标题最长不能超过60个字节，也就是30个汉字，在组合理想的情况下，包含越多的关键字，被搜索到的概率就越大。

三、淘宝搜索高级技巧

淘宝高级搜索页搜索所得出的结果和首页搜索的结果很大差别，搜索不再以剩余时间为主要的排名依据，通过分析结果得到以下一些规律。首先，通过高级搜索页搜出来的结果默认显示的是“人气宝贝”列表中的宝贝，这个列表的排名显然不是以剩余时间来排序的，经过测试，我们发现影响人气宝贝列表排名的因素主要是浏览量、售出量、卖家等级(信誉值)

这几个因素。淘宝经过一定的权值计算后，给出了最终列表的顺序。并且这个顺序十分不稳定，顺序经常发生变化，这主要是由于商品浏览量的变化导致的。由此可以说明，浏览量对排名因素的作用高于其他因素。此外，页面上还有“所有宝贝”选项，经过分析，所有宝贝选项卡中的商品排列顺序完全符合第一点中的三条规律.四、淘宝商家应对的优化策略

实际进入高级搜索页来搜索商品的买家相对较少，大部分买家一般都在首页搜索栏进行搜索。并且在高级搜索页面进行第二次搜索时，实际上采用的仍然是首页搜索的机制，所以在考虑店铺优化时，可先暂时规避因为高级搜索规律所带来的复杂度，集中考虑普通搜索的三个规律的优化策略。

1、标题的充分利用

首先举一个简单的例子。假设要卖珠海火星湖折扣电影票，应该如何发布呢?可以选择的商品标题常用有“珠海家园电影票，火星湖5.5折，双钻信誉”(以下称第一种标题)，或者“珠海家园，火星湖电影票5.5折，双钻信誉”(以下称第二种标题)。买家一般会在首页的搜索栏里搜索“火星湖电影票”或“火星湖

电影票”，且以无空格的前者居多。以带空格的“火星湖

电影票”搜索时，两种标题都能被搜索到。而根据上述紧密排列规则，用不带空格的“火星湖电影票”(紧密排列)作为关键字时，搜索结果将不含拆分，于是第一种标题被漏掉了，我们的宝贝没有被搜索出来，这是个失败的标题。再来看“珠海

电影票”的搜索，根据顺序无关规律，搜索的结果中将包含拆分，并且拆分以后的关键字顺序不影响排名，第二种标题仍然能够被搜索到。所以应该选择第二种标题。

等效搜索词规律告诉我们，在宝贝有多种属性的时候，应该把联系最紧密的属性和宝贝的名称写在一起。紧密排列和关键字组合是门学问，它让你能够提高宝贝被搜索到的概率。当然，仅仅用第二种标题还是远远不够的。综合所有规律，宝贝是否能够被搜索到，取决于宝贝的标题里是否含有关键字，以及关键字是否正确组合。淘宝规定宝贝的标题最长不能超过60个字节，也就是30个汉字，在组合理想的情况下，包含越多的关键字，被搜索到的概率就越大。第二种标题总共35个字节(半角符号一个字节)，浪费了25个字节，大约10个汉字，这种浪费是很可惜的。

2、标题关键字的分割

如果一点都不分割标题，会使整个标题看上去一团糊涂，比如“珠海家园火星湖电影票5.5折双钻信誉……”这么多字没有一个标点符号，完全不断句，虽然有利于增加被搜索到的概率，但是会让买家看得很辛苦甚至厌烦，所以，少量而必要的断句是应该的。而且断句符号的选择也是门学问，经过测试，在使用半角都好的情况下，搜索引擎认为逗号的两边完全是不同的词句，进而硬性割裂;而使用其他一些符号比如/.^或者是半角空格，虽然标题看上

去有断句，但搜索引擎在处理的时候会按照紧密排列规律，忽略这些特殊符号的存在。第二种标题除了增加字数以外，还有改进的余地，那就是把中间的半角逗号全部替换为/符号，如此一来，本来搜索“家园火星湖”时因为逗号分割而不被搜索出来的标题，由于/被忽略也将能够被搜索出来。这样，不仅在标题上断句分明使人一目了然，而且在搜索时等同于没有断句的情况。用一个玩笑做例子，如果你的宝贝标题是“珠海家园咸猪肉/荣获国家优质奖”，那么搜索“猪肉荣”的买家也能搜索到你的宝贝，无关乎他崇拜他的黄飞鸿你卖你的咸猪肉。

3、排名尽量靠前

经过上面这些优化步骤，相信你的宝贝一定能够被淘宝的搜索引擎亲密接触到，点击进来并产生效益。假设我们的宝贝排名是66页第20个，哪个买家有这个耐心翻66页区找我们那可怜的宝贝，不用着急，关于排名我们还有好办法。理解以下搜索结果排名规律可以知道，淘宝的默认排名制度是轮流坐庄制，也就是说剩余时间越少，排名越靠前，考虑到选择“橱窗推荐”商品会在搜索结果中第一优先，并且我们在发布商品的时候，增加剩余时间趋近于0的频率，我们在选择宝贝有效期的时候，一定要选择7天。关于橱窗数量规则和获得橱窗奖励的办法，我们可以参考官方公告

4、什么时间发布商品最合适

乍一看这个问题很难回答，但换一种问法，什么时候上网购物的人最多，生意最好做?当然是周六日啦!我们发布的宝贝要正好在周六日的时候排名最靠前，也就是剩余时间最短!因此可以选择在周日的晚上8：30来添加商品，那么，一周以后的周六，宝贝的剩余时间就剩下1天多，如果同类商品不是很多，基本上就是可以排名更加靠前，买家第一眼就可以看到，在辅以一定的价格优势，点击率就上去了。经过一周时间宝贝才能排名靠前，等待的时间实在太长，而排名在前面的时间又那么短暂，有什么別的办法吗?淘宝规则不允许重复发布商品，否则会被管理员删除，我们可以围绕主要关键字来构造同一个商品的不同名称进行发布，只要保证关键字和实际的商品对应就可以获得买家的访问。间隔一定时间，发布不同名但实质相同的产品，就可以带来点击率的增加。每隔一天发布一种同样不同名的宝贝，就能使这宝贝每天都在搜索结果中占据有利排名，从而规避因为7天时长带来的大部分时间宝贝排名靠后的情况。当然，重复商品名称和内容需要构得相当巧妙，否则会被删除。

第四篇：淘宝开店经验谈

淘宝开店经验谈

一、老客户二次营销

下载、分类、上架，先把自己的老客户扫一遍。

以前在你店里买过，就算你的老客户，只要你的产品、你的服务不是太坑爹。

别太抠门，别觉得分销毛利少，一毛钱都舍不得拔。适当拔几根毛钱，客户会给更多毛钱，发优惠券、老客户打折，改订单价格，只要你多少有赚头都可以。

有钱的，短信群发，8分钱一条。

不想花银子的，就花时间，旺旺一个个加，一个一个发，发到手抽筋，不想花钱，就只有受罪。想偷懒，又不想花钱，把顾客资料导出来，群发邮件。

二、旺旺挂机

只要电脑打开，旺旺就挂上，换位思考，你是买家在挑东西，你愿意买旺旺在线的，还是不在线的。有些店主是兼职的，上班了，下班了，电脑不开，手机也可以挂旺旺。

三、服务态度

只要买家旺旺咨询，亲到他买为止，亲到赛过品牌店mm，总有买家会抛弃品牌店mm来买你的。

四、加强专业性

买家进店了，买家旺旺咨询你了，你答不上来了，最终没在你这里买，别埋怨市场太冷酷，别埋怨买家太刁钻。问问自己，分销的产品描述你从头到尾看了没有，不懂的名词你去百度了没有，品牌店一般不会一个个产品知识给你普及培训的，培训了给你一本厚厚的材料你一下也吃不透，最后的学习是主动学习，间歇式学习。专业到比品牌店客服mm还专业。

五、定位和产品线组合

每个品牌店的产品线总是有所侧重的，同时代理2—3家，产品线互补的，隔一段时间换一换新品牌新产品，每换一次就骚扰一次老客户，力争实现二次、三次、四次回头购买，靠一个品牌永远做下去的想法很好，但不实际，单位时间和空间内的客户总是有限的，要狠狠的挖掘他们的钱袋子。

六、标题关键词优化 分销上架，标题一定要改，品牌店用的都是主关键词，搜索量很大，但用的人也多，竞争超激烈，你销量还没有，没法在排名上跟人家pk。

最核心的关键词保留，材质保留，型号保留，后面的关键词能换就换，根据淘词，淘词不用我教了，自己去数据魔法找。找搜索量不是很大，但同时产品也不多的长尾词，放到标题里面，这样你才有机会被搜出来。

根据量子恒道，去掉没有搜索流量的长尾词，加入新的长尾词，每周换一次，别换的太勤，但也别偷懒。

七、主图

有些品牌店装逼，主图做的比世界五百强还干净，做的比XXX还诗情画意，买家是想***的，别指望他们会欣赏艺术。

加上特价，加上包邮，单价低的至少加上满XXX元包邮，或者写上最**人的卖点，字放大点，起码保证搜索结果能看清，不信买家不好奇，一好奇就可能进来看，一进来你就有机会。

八、个性化描述

懒一点的，ps能力不是很猛的，在产品描述页开头加点自己的描述，只要跟产品相关，怎么个性怎么来，符合你客户的胃口就行。可以写自己的推荐语，可以写自己的使用体验，可以给客户忽悠他使用了这个东东的好处。

Ps能力强一点的，产品描述的图文都可以自己改了，当然，只要品牌店不禁止。

九、价格游戏

买家都是贪便宜的。品牌店大多都是有价格政策的。价格不能乱改，价格游戏总是可以玩玩的，特价、包邮、促销，我愿意自己贴点钱拉拢客户，品牌店总不能管的太严，水至清则无鱼，价至严则无客。

十、上下架时间

分成七天上架，每天临下架的产品，都有搜索排名展示的机会。淘宝搜索排名具体不用我解释，网上一搜一大堆。

十一、网店推广工具

个人比较看好开心赚宝、人民集市、聚流量、懒人推广助手、分享达人，淘宝后台的应用平台和营销工具平台里面有，多找找，多试试。

总体两个字：勤、智。多看，多学，多了解一些推广、促销的方法。不用压货又能赚钱，总比那些天天去拿货，年底赚一堆库存的网店好N倍

十二、直通车

做了半个月，一个月，自然搜索、销量都比较高的单品就出来了，如果毛利还可以，直通车推推，前三页就不要上了，很贵，4---6页还是有机会的，单价也不高。

第五篇：关于古玩市场发展建设情况的报告

关于古玩市场发展建设情况的报告

辽阳作为一座有着两千四百多年历史的古城，拥有比较丰厚的历史文化底蕴，每年都吸引着北京等地大批的古玩爱好者前来与我们进行交流、鉴赏、交易，在省内乃至全国具有一定影响。但长期以来，由于没有形成一个比较规范的专业市场,只是在四道街两侧十几个临街店进行交易，节假日在四道街两侧摆临时地摊，经营范围除部分古玩和工艺品外，旧工具、花鸟、鱼食及其它杂品也在其中。可以说，这种经营是比较低档的粗放、松散型的、没有规模的和无序的。本届政府非常重视古玩市场建设，把建设好古玩市场作为进一步传承、繁荣和发展古城灿烂文化，促进地方经济快速发展的一个有效载体。在市、区人大代表的倡议下，区政府领导经过实地考察和多方论证，决定对闲置的、急需保护的市级文物－四道街四合院建筑群进行彻底修缮，建设辽阳古玩城，为广大古玩爱好者搭建起一个高层次的交易、交流、展览、鉴赏、评估平台。

一、古玩市场建设基本情况及现状

经过充分论证，确定了利用民间资本，采用市场化运作、公司化经营的建设思路，通过公开招商，于２００６年６月９日与刘东（原辽阳东城开发公司经理），签定了融资租赁建设协议，由刘东租用原四道街四合院，并出资维修建设辽阳古玩城。东四道街（原教师学校）四合院建筑群由三个院落组成，民国初期建成，是东北地区比较典型的古民居建筑，属于市级保护文物。但多年来由于资金等多种原因，未能及时修缮，部分房屋已经处于倒塌或即将倒塌状态，大部分房屋破损严重。融资租赁协议签定后，从2006年6月至9月24日，修缮建设工程基本结束，历时3个多月，投资约260万元。修复原建筑1120平方米，复建432平方米，其余全部进行了一般性维修。建成后的古玩城，有店铺74间，办公室2个，市古玩商会设在古玩城，古玩城内食堂、水冲厕所及水、电、取暖、消防、电子监控等设施一应俱全。这次对市级文物——民国初期的老四合院进行全面修缮，既为古玩市场发展提供了空间，填补了辽阳文化旅游业的空白，同时也创建了我市由经营企业托管文物保护的文物管理新模式。

古玩城依托辽阳古玩工艺品有限公司，实行公司化管理，并于2006年11月11日，辽阳古玩城举行了隆重的开业庆典，市、区主要领导和相关部门的负责人以及广大经营业户和省内外的古玩爱好者参加了庆典活动。此前古玩城还先后到北京、天津、沈阳、哈尔滨等地进行招商宣传，市古玩商会也发挥了积极作用，仅一个月内古玩城就有47户入住经营，到目前为止，74间店铺出租率接近90%，且大都经营良好。

每逢周末有近300个全国各地的流动经营者进场交易，众多古玩爱好者纷至沓来，人头攒动，场面热闹，生意火爆。辽阳古玩城已经成为今天在省内乃至全国都独具特色的古玩交易市场，也迎来了众多的赞誉。一些外地的古玩商贩反映，他们每个星期都在省内外各个城市的古玩交易市场轮流跑，辽阳的古玩城环境好、设施比较完善，在这里也比较安全。辽阳古玩城不仅是辽阳市广大市民周末的又一好去处，也成为了我市彰显古城历史文化的一道靓丽风景。

央视“寻宝”活动走进辽阳,进一步提高辽阳古玩城的知名度和影响力。中央电视台“2007民间寻宝记—走进辽阳活动”，在辽阳古玩城成功举行。这次活动以辽阳古玩城为依托，突出了“服务民众、服务藏家，展现古城历史风韵”的主题，以纪实的方式，展现寻找宝物、鉴定宝物的全过程，弘扬了辽阳的悠久历史和灿烂文化，提高了民间对文物、艺术品保护和藏宝意识，对辽阳古玩城的健康发展起到了非常积极的促进作用。在历时3天的活动中，近10位国家级鉴定专家莅临辽阳，免费从数千件参与鉴定的宝物中海选出142件入选宝物，并从入选宝物中现场评选出11件辽阳民间“十大”宝物、15件辽阳民间优秀宝物和14件辽阳民间特色宝物。此活动于今年5月中旬分5集10余次在央视二套和四套节目播出。

近日，国家文化部市场司司长到辽阳古玩城考察调研，他走访了许多店铺，并饶有兴致的参观了古玩商会举办的交流展示会，他对辽阳古玩市场给给予了充分肯定，并高度评价辽阳收藏之广、品位之高、真品之多是他所有走过的古玩市场中最好的。辽阳古玩城正逐步成为推动辽阳文化产业繁荣与发展的我区又一特色街区和古城辽阳的城市名片。

辽阳古玩城之所以建成并取得良好社会效益,一是得益于市、区人大代表、社会各界的密切关注。几年来市人大代表高宾、郭书信，区人大代表杨旭积极建言献策，代表辽阳古玩爱好者和社会各界多次提出议案、建议，区人大高度重视，认真督察。古玩市场的建设既体现了辽阳的丰厚文化底蕴，又体现了老百姓的迫切要求。二是得益于市委、市政府的高度重视。在古玩市场的建设中，主管市长、文化局长、忠学区长亲自带队到全国各地考察学习，开拓视野，转变观念，为古玩城的建设奠定良好的思想基础。“民间寻宝记”走进辽阳把古玩市场推向全国，由区级行为上升为辽阳市行为，体现了市委、市政府对古玩城重视、支持，加大了对辽阳的宣传力度。三是利益于区委、区政府多方沟通，积极招商引资，确定了“政府扶持、市场化运作、公司化管理”的思路。投资者刘东为古玩城的建设做出了重要贡献，古玩商会的前期组建在古玩城的建设和发展中发挥了重要作用。

但是通过一个时期的运行，我们也注意到，古玩市场在经营和发展中还存在着一些具体问题：一是古玩城的规模较小，发展空间有待进一步扩大。相对作为有着两千四百年历史的古城，市场规模应更大，标准应更高。二是管理者的经营理念还需不断更新，管理水平要进一步提高。三是宣传力度还应进一步加强，只有一次“寻宝”还不够，要采取多种措施，不断提高古玩城对外的影响力和辐射力。四是要充分发挥政府的监管、协调、扶持作用及古玩商会的桥梁和纽带作用。

二、古玩市场未来发展建设构想

古玩市场建设要根据全市总体建设规划，在保护好市级文物、保持原貌基本不变的基础上，一期工程先以四道街四合院为中心建辽阳古玩城，业户全部进入三个四合院经营，形成人气兴旺的良好局面，充分发挥其引导和辐射作用（已基本完成）；二期工程逐步将古玩经营扩大至新华路、中心路之间四道街路段，路两端设仿古牌楼，形成古玩经营一条街；三期工程在一条街基础上，向北延伸至中华大街（适时迁移标牌厂和垃圾站）,建成占地面积一万平方米以上新古建筑融为一体，相映生辉的规模市场，使之成为省内有影响、国内有地位的文化、艺术、古玩研究和交易的集散地

在今后的市场建设发展过程中，政府要进一步发挥市场管理委员会的作用，加大对古玩市场扶持、协调、监管力度，引导管理者不断更新经营理念，从长远眼光看待古玩城的建设和发展，不只做企业更要做事业。充分发挥好古玩商会的桥梁纽带作用，协调好管理者和广大经营业户的关系。加强与媒体的深入合作，进一步加大宣传力度，适时组织拍卖会、免费资询、鉴定宝物、交流评比等活动，不断提高广大市民以及古玩爱好者和经营者的水平和品位，进一步扩大辽阳古玩城的影响力，使我市的古玩业步入规范化、产业化的发展轨道，为推动我区文化产业健康发展做出新的更大贡献。

附

文圣区人民代表大会常务员会对区人民政府《关于古玩市场建设发展情况的报告》的审议意见

（2007年7月24日文圣区第十五届人民代表大会常务委员会第三十三次会议通过）

文圣区第十五届人民代表大会常务委员会第三十三次会议听取审议并通过了区政府《关于古玩市场建设发展情况的报告》。

会议认为：自2004年底区人大三次会议上市区两级代表提出建设古玩市场，提升城市品味的议案以来，区政府十分重视古玩市场建设工作，始终把古玩市场建设作为政府重要的工作来抓，确定了政府扶持、市场化运作、公司化管理、社会化服务的建设发展思路，本着建设与文物保护相结合的原则，经过多次反复招商洽谈论证，将原闲置的教师进修学校（市级保护单位）进行彻底改建。2006年11月古玩市场已初具规模，目前运行良好。特别是今年4月28日中央电视台“2007民间寻宝记·走进辽阳”大型电视系列节目真正实现了古文物交流，彰显了古城辽阳文化底蕴，添补了古城旅游业的空白，繁荣了我市古文化市场和三产特色，对拉动地方经济起到了促进作用。

会议指出：区政府在古玩市场建设发展中仍存在着一些问题：一是古玩市场的空间还比较小，从发展的角度看要建设一个很有影响的古玩城仅目前的规模还满足不了省内外广大古玩爱好者的需求；二是宣传力度还不够大、形式比较单一，范围还不够广泛，缺乏展示交易平台，民间观赏的多、交易的少，民众的参与热情还不高，真正有价值的民间宝物挖掘的还不多；三是在管理上政府监管协调作用发挥的还不到位，监管办的作用没有充分发挥，对业主缺乏引导，业主与业户间缺乏沟通，由于经营品种、项目不同，发展的还不够均衡，有的业户对此信心不足。

会议要求：

一、提高认识，加大宣传力度。古玩市场的建设发展是区政府的重要工作，区政府要站在有利于提升辽阳文化品位、展示古城灿烂文化，推动辽阳各项事业的发展和繁荣的高度，借中央电视台民间鉴宝走进辽阳的有利契机，充分利用辽阳的新闻媒体，采取多种方式进行广泛宣传。要适时组织拍卖会、免费咨询、鉴定文物等活动，吸引省内外古玩爱好者来辽阳。要调动古玩爱好者和广大市民的参与热情，增强打造古文化品牌意识，不断提高对外的影响力和辅射力，把真正有价值的古物拿到辽阳来，为古城文化的挖掘做出贡献。

二、加大扶持力度，扩大发展空间。古玩市场的建设已初具规模，要做大做强，把古玩市场逐渐建设成一个省内外很有影响的古玩城还要下相当大的功夫。古玩市场的建设发展要有总体建设规划，要在一期工程的基础上逐步扩至新华路、中心路之间四道街路段，建设古玩一条街。政府要积极探讨争取国家对文物保护的财政支持政策，还要争取上级文化等相关部门的支持与配合，使其真正成为省内外有影响、国内有一定地位的文化、艺术古玩研究和交易的集散地。

三、加强管理，规范经营。在古玩市场的建设中，要充分发挥政府部门的职能作用，一要在市场管理上加强监管力度，发挥专门机构作用，派专人定期跟踪在经营中存在的问题，及时帮助化解运营中的矛盾；二是要发挥古玩商会的桥梁纽带作用，协调好各方面工作，积极改进市场在发展中卫生、环境、服务质量和安全方面的工作。要建立制度，进行规范运营和交易；三是引导业主树立现代的经营理念，坚定做好古玩市场的信心，要从长计议，树立既做企业，又要做好事业的长远思想，要为文圣区的经济发展和繁荣贡献力量，为我市的古文化市场建设发展做出贡献。