第一篇：关于合同管理的几点建议
关于合同管理的几点建议
南方国际是一家民营企业，它是新生的，有着太多优越的条件，它应该更加有朝气，更加多的生命力。虽然到写这篇文章的时候，我来到这里才刚刚20天。我有很多想跟公司说，希望它的成长能有我的一份努力，我也愿意做它的基石。
合约管理是一项系统性的工程，它贯穿于整个公司运营管理的中间。合约它约定了双方的权利与义务，对外是公司之间合作的基石；对内是公司每个人工作的依据。希望公司能够重视。针对2012年10月17日公司下发的《管理制度汇编》条款中的内容，我有如下几点不能完全理会，写出来以供大家来探讨：
1.合同经办人的职责与合同管理岗位责任人的职责。
1.1 合同经办人根据《管理制度汇编》中第二篇第五章第五条，合同经办人是有投资部经理根据合同性质进行指派的。
1.2 合同管理岗位责任人是公司委派的，只有在“工程签证”部分看到有关的责任。
1.3 他们的职责如何区分，大部分的责任都是合同经办人在履行。
2.新的工程项目，改造项目，采购项目
2.1 新项目的设立的批准。只有新项目批准执行之后，才可能根据新项目的内容金额履行招标及询价工作。
2.2 如果是由总裁指令而产生的新项目，属于工程类（包括建设、改造项目）的交投资部执行，如果不是总裁指令而是由项目需要的，则由投资部起草新项目（采购）申请书，要求总裁批准。
2.3 新项目批准后则按照“招标及询价”流程进行。
3.招标及询价流程
3.1 招标岗位责任人在招标及询价流程中并没有体现出作用来，所有的责任人都是“投资部常务副经理），这样的话招标岗位责任人的职责就无所谓了。
3.2 流程中，在制定好招标文件后就应该报总裁批准了，之后再发出招标文件，评标等流程。如果制定好招标文件，马上进行报名，再报总裁批复，是否可能导致总裁如有修改意见，招标文件作废的情况发生。
3.3 在制定招标文件中我认为应该有设计部、工程部、预算部及投资部参加进行制定招标文件。各个部门职能的划分：a）设计部-根据施工图纸提供图纸目录，设备的技术参数，技术交底并编制业主要求文件；b）工程部-根据施工现场环境提供施工界面划分，临水临电的组织需要投标人了解的现场情况；c）预算部-根据设计部提供的图纸制作标底；d）投资部-负责招标文件的编制汇总，组织发表评标。
3.4 审核招标文件应审核如下几点:a)是否有技术要求；b）是否有设备参数；c）确定招标方式（邀请招标or公开招标）；d）图纸目录是否齐全；e）是否有标底；f）招标文件是否齐全等。
3.5 我建议的招标流程（公司自行招标）：新项目申请书 制定招标文件 审报总裁审核发招标文件接收报名开标评标确定中标人报总裁审核 展开合同谈判签订合同
3.6 询价工作类同于招标。
3.7 确定中标人后，由招标岗位责任人填写《合同签订申请书》总裁批准后交合同岗位责任人，连同合同岗位责任人开展合同谈判，谈判结束，招标岗位责任人工作结束。
4.5.6.7.3.8 《合同签订申请书》包括内容:a)招标文件；b）中标人投标文件；c）预算标底。合同的起草谈判 4.1 由于在制定招标文件时合同管理岗位责任人已经完成合同草稿的制定，所以在合同谈判中主要是对中标人的中标价格给予明确，即是否可以优惠，结合中标人的投标文件与没有明确的工作职责中给予明确等问题进行洽商。主要负责人合同岗位管理责任人和投资部经理。4.2 谈判中按照第二十条的要求整理合同所需资料，负责人是合同岗位管理责任人。4.3 所有工作完成后，准备《谈判报告书》及合同文件，送审进行合同审核。合同签订 5.1 合同审核完成，按照《管理制度汇编》要求，签订合同，并进行存档。负责人合同管理责任人。合同履行 6.1 合同流动档案-由合同管理责任人将a）招标文件（或询价文件）；b）中标人投标文件；c）合同文件（副本）交给投资部资料管理员。6.2 工程部合同履行责任人完成第4项到第12项的文件后就流转给物业管理公司，存在2个问题： A）整个合同的执行期长达2~3年，那么施工期间的文件只有在工程部保存，是否利于管理，因为施工期间来往文件是合同存续期间的证明文件，以后发生问题起诉都是证据。所以是否应该抄送给投资部一份用做存档。B）一个流动档案由两个不同部门完成两个不同部门，保存的位置也不同。会造成流动档案不完整。6.3 合同款项支付 A）工程部负责对承包人工程进度审核，审核请款是否满足工程实际进度； B）预算部收到工程部报送的申请款后，对工程量及价格审核是否正确； C）投资部收到预算部审核结果后，依据合同条款复核确定是否付款； D）投资部审核通过交财务部审核，E）财务部审核完毕报总裁批准； F）总裁批准后，由财务部反馈总裁审核结果给投资部，用做记录； 6.4 工程签证 A）工程签证主要有2中，一是由业主提出的设计变更，是由业主主动提出的；二是由承包商提出； B）针对这两种不同情况，有不同的做法，设计变更需要有《施工指令》承包商可以根据指令申请变更。承包商提出的，要先由承包商提出变更原因及费用，审核通过后收到《施工指令》才可以施工。这两种按照公司流程走就可以。但需要明确《施工指令》由谁发出。C）变更发生后，变更工程量是否由“工程量变更经办人”签字确认后，预算部才可以按此审价。项目结算
7.1 项目结算由那个部门负责，由什么人负责；
7.2 项目结算审核结束后，报谁批准；
第二篇：关于合同管理和工程结算的建议
关于合同管理和工程结算的建议
强调合同责任，加强合同管理，发挥委托人控制、监理监管作用，运用合同约定条款对工程实施有效控制；
加强工程投资合同造价监理力度，做好工程量清单，工程计量和材料价款和工程结算审核工作；
建议合同造价包干各项费用，未经委托人授权和确认，各项费用签证、隐蔽签证、设计修改变更应做到不发生或少发生；
建议及早保持与财政拨款和审计监督部门的联系，接受审核监督，落实资金预算和工程款拨款，保证合同顺利实施，工期不受影响。
在满足工程质量及功能要求的前提下，鼓励参建各方踊跃提出合理化建议。如因所提出的合理化建议被业主采纳，导致工程投资的节约和工期的缩短，建议业主给合理化建议的提出方以适当奖励。该项内容可以用合同条款的形式加以明确，形成制度，形成一个参建各方积极参与工程建设、为达到业主的既定目标而献计献策的良好氛围。
四川精正建设管理咨询有限公司1
第三篇：管理建议
对策划的理解：
对于一个专业策划人而言，专业知识、知识面广、逻辑思维能力、文字功底都很重要，但是最重要的是勤奋，勤能补拙是良训，一分辛苦一分才。
然后，还要有谦虚、学习的心态，永远不要觉得自己什么都懂了，这是最可怕的。无知者无畏，无所畏惧的人才是最无可救药的。
策划是什么？通往山顶的路有千万条，策划便是找出那条通往山顶最近的路。同时，创造价值（为社会、为客户、为公司、为家庭）。虽然，策划人经常有“为他人作嫁衣”的苦恼，新娘结婚了，新郎不是我，呵呵„„但是，为了在生存中求发展，在发展中求价值，是职业道路上颠扑不破的成功之道。
对部门的理解：
策划体系未建立：策划人员自我发挥为主，如无头之鸟，不能领会老板的、客户的意图，导致要走许多弯路，加大了工作量。
部门核心领导未明确：所有策划人员水平参差不齐，更需要一个有领导力、有专业度、有方法的领导来统筹安排和培训指导。
方案创作无创意：所有方案的撰写都千篇一律，无感性诉求，无理性说服。永远没有一个完美的方案值得策划人员兴奋而有成就感，这是策划人员创造力的掣肘。
无法成为行业范本：没有建立统一模本，网络上无公司过往方案可下载，即没有形成如中原、世联、合富等公司一样的行业影响力。
对管理的理解：
被人领导是幸福的，领导别人是痛苦的。
良禽择木而栖，忠君择主而待。一个好的职业者，首先要心悦诚服、捐弃己见，时时扮演好幕僚角色，不但不可以批评领导者，更不可出卖领导者，自我求荣。一个被人领导的晚辈不得利用领导的名声，而是善于体会领导者的理念，勤于执行领导者的指示。
其实每个职业者跳槽，都是在寻求一个好的老板，然后忠诚的跟随。好的老板意味着好的平台，好的发展机遇。
所谓管理，不一定是高高在上的发号施令，而应当深入群众，将团队精神带领起来。最好的管理，是自己先与对方建立“生死与共”的观念，才能发挥最大的整体力量。
所以，做领导的首先一定要将自己的一颗心管理好。让自己的心中有时间的观念、有空间的层次、有数字的统计、有做事的原则。尤其重要的是，让自己的心里有别人的存在，有大众的利益，能够将自己的心管理得慈悲柔和，将自己的心管理得人我一如，才算修满最高管理学的学分。
管理的要义是“尊重心灵”，而不是用数不清的管理条文织成一张束缚人心的网。
管理是一门引人向上的学问，它是超越勤勉、拼搏、奋斗、辛劳的一种新境界。
做企业、做事业，不能光追求功利与财富。而应该尊重人性，尊重从事创造的人，尊重的个性，要胜过凝聚共性。员工只要记住两件事做好：一个是敬业、一个专业。
对于领导者，“用人不疑”是一个难点，首先要看准人，看准了就排除干扰大胆用。再有一个很难做到的就是“包容异已”。包容的智慧很重要，由于生活环境、风俗习惯、语言文字、思维方式的差异，自然会形成大家彼此不同的意见。领导者就是善于引导大家向同一个方向统一。
《金刚经》上说：菩萨要降伏其心，度脱众生，要无我相、人相、众生相、寿者相。简而言之，要我们以无私的心胸雅量，包容异自的存在，否则度己不成，又如何奢言利济有情？
佛陀成道后，倡导从王贵胄到贩夫走卒，从异教外道到淫女贱民，只要肯发心向道，佛陀都包容接引，成为僧团的一分子。所以佛法能够迅速在印度蓬勃发展。包容异已不但不会导致派系分岐，还能繁衍事业的生机，形成枝叶荣茂、百花齐放的盛会。
所以，作为领导者，如果要大谈企业核心价值观，向员工不是灌输，而是一个引导认知的过程，最终形成大家统一认识，忠心跟随。这样才能产生自动自发的创造力和生产力。这样，领导者便不会如此疲于奔命，事无巨细亲力亲为。导致员工累、老板更累的病态工作环境。
归根结底，心治则身治，身治则一切皆治。
第四篇：商品房销售合同管理问题思考建议
随着房地产市场的发展，特别是住房制度改革的深入，越来越多的人民群众通过房地产市场解决住房问题、改善住房条件。作为保证商品房交易正常进行的重要法律制度一一商品房销售合同，成为人民群众关注的焦点。商品房销售合同不仅是保证房地产市场健康有序发展的重要手段，也是保护广大人民群众切身利益的有效方法。然而，由于消费者在购买商品房时法律意识淡薄，自我保护意识不强，更由于房地产市场中不法开发商的合同欺诈行为，以及人们对司法手段管理合同和行政手段管理合同界限混淆不清等原因，使商品房销售中的合同欺诈行为成为人民群众近年来消费投诉的热点问题。国务院也将合同欺诈行为作为整顿房地产市场秩序的一个重要方面。能不能依法做好商品房销售合同管理工作，为人民群众创造一个放心的消费环境，是房产管理部门义不容辞的责任，也是贯彻落实十六大精神，践行“三个代表”重要思想的重要内容。做好这项工作，也是用实际行动推动我市依法治市工作进程的一项重要内容。
一、对商品房销售合同实行行政管理的基本概念
我国对商品房销售合同实行行政管理，这是符合我国国情、具有中国特色的。马克思主义认为，人民民主专政的国家有一个重要职能，那就是组织经济建设和文化建设，以满足人民日益增长的物质文化生活需要。对商品房销售合同实行行政管理，就是国家行使这样一种职能的具体体现。国家通过房地产管理部门运用行政管理手段，与司法手段有机结合，达到保护当事人的合法权利，维护社会经济秩序，促进房地产业健康发展的目的。
房产主管部门是受市政府委托，负责我市房地产市场统一规划和监督管理的职能部门。依据国家、省、市有关法律、法规对商品房销售进行管理。多年来，在市委、市政府的正确领导下，严格依法行政，认真践行“三个代表”重要思想，维护广大消费者的合法权益，推动了我市房地产市场的健康发展，也用实际行动推动了我市依法行政的进程。
为了对商品房销售合同进行更加有效的管理，国家颁布了一系列的法律、法规、政策。先后出台了《中华人民共和国城市房地产管理法》、《合同法》、《城市商品房预售管理办法》(建设部令95号)、《商品房销售管理办法》(建设部令88号)、《**市房地产市场管理条例》等等。最高人民法院于2003年5月7日公布的《关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的解释》，对商品房买卖合同纠纷的审理适用法律作出了更加明确、具体的规定。《城市房地产管理法》规定了房地产价格申报制度，并明确了“商品房预售实行预售许可证制度”。建设部第95号令《城市商品房预售管理办法》对商品房预售管理的有关问题进一步作了细化。房地产开发企业与购房者应当签订商品房买卖合同。l995年建设部和国家工商行政管理局联合颁法了《商品房购销合同示范文本》，2000年建设部、国家工商行政管理局又联合对《商品房购销合同示范文本》进行了修订，并更名为《商品房买卖合同示范文本》，规定了1 3项主要内容。推行《示范文本》有利于保护当事人的合法权益，避免因合同缺少项和当事人意见表示不真实、不确切，而出现显失公平和违法条款；有利于减少商品房买卖合同纠纷，促进合同纠纷的解决；有利于调动消费者的购房热情，促进住房消费，拉动经济增长。通过运用行政手段管理商品房销售合同，推行《示范文本》，对规范房地产市场行为起到了重要的作用。
二、为什么要对商品房合同进行管理
对商品房合同依法进行管理是全面建设小康社会宏伟目标的要求。在我国实现翻两番的目标后，人民群众生活逐渐由温饱型向小康型转变。党的十六大又提出了全面建设小康社会的宏伟目标。小康不小康，关键看住房。建设部为小康社会的住房确定的目标是“户均一套房，人均一间房，设施齐全，功能齐备”。在新的时期、新的形势下，将会有更多的人民群众通过房地产市场解决住房问题，提高居住质量，改善居住环境。创造一个公平、公正、公开的秩序正常的房地产交易环境，就显得更加重要。因此必须依法加强对商品房销售合同实施管理。
对商品房销售合同实施管理是“三个代表”重要思想的要求“三个代表”重要思想这个完整科学体系中，始终代表中国最广大人民的根本利益，是“三个代表”的最终归宿，也是我们一切工作的出发点和落脚点。落实“三个代表”重要思想，必然体现在我们的工作实践中，落实在一步一步扎实具体的工作中。加强商品房销售合同管理，与人民群众的利益息息相关。因此，只有维护好房地产交易市场的正常秩序，为人民群众创造一个宽松的住房消费环境，才能真正代表最广大人民群众的利益。
对商品房销售合同进行管理是促进房地产市场健康发展的要求。商品房销售合同是国家对房地产市场进行微观调控的主要手段之一，通过商品房销售合同的调整，使得房地产市场交易活动井然有序，房地产市场健康发展。但是，我们还应清醒地看到房地产市场中仍有不法开发商违规开发、销售商品
第五篇：合同修改建议
合同修改总结
专业知识+税务+金融策划
人们很容易认定其他人要的东西和我一样，因此对我很重要的东西一定也对别人很重要，但往往并非如此！
一、合同修改的原则
1、弄清当事人的目的：交易背景、当事人意图及关注的主要点、针对的对象、对手的情况
事前—了解客户意图-满足基本需求-帮助理清思路
事中—及时澄清，避免无用功
事后—提醒客户不要拿来就签，复审合同
2、平衡的思想
律师专业性VS客户的现实需求（处理方式：按实际合同提出风险，要对方自行把关）；严密性ＶＳ可操作性；专业性ＶＳ可读性
３、区分来源的原则：决定双方在合同谈判中地位及律师的重视程度必须将“弦外之音”找出（修改比如：商品房买卖合同附件：为了规避某些业主改变房屋的结构或挖地下室的提前预防会在合同补充协议中约定：乙方承诺未经有关部门或小区业主委员会一致同意，不得改变房屋的结构形式、外观、造型、色彩，不得钻井开挖地下室等；若乙方未能按协议约定实施前述行为的，视为乙方侵犯了业主的共同利益，甲方有权代表业主委员会行使相关的权利，追究乙方的违约责任。）
4、有所为与有所不为的原则：
合同内容分为法律部分与商业部分
一般是针对法律部分进行修改；若确属商业部分例如价格过高的话应在合同中备注，本合同仅从法律条款方面进行审查，商务条款由委托人核实
二、合同内容修改与审查
1、合同名称是否与内容一致，当不确定时，可用协议书或合同书作为保守名称
2、当事人的审查：《合同法》第二条：自然人、法人、其他组织。（一般律师要 写明：请对对方的资信能力、履约能力进行调查）
关键点：a法人的分支机构或职能部门（经营部、办事处、门市部）是否有营业执照、组织机构代码、一般看原件及副本（副本能看到年检情况）；实质上可进行尽职调查
比如：设立中的公司不具有民事行为能力；清算中的公司只能进行清算业务 B是否具有法定资质及不具备的后果
C签约人资格：必须是法定代表人或授权代表（必须持授权委托书包括范围、期限等）
个人必须提供身份证号码以及通讯地址
3、目的性条款：约定不明时，一般按照合同的目的性条款进行解释一般可以参 考“鉴于……”条款，审查要特别注意是否是单方的一些承诺或者附了生效条件等等
4、大型正规的有“关键词”：例如不可抗力，一般应该按照法律规定进行解释；包括法律无专门解释的、非标准术语用语、反复出现的，一般在合同首部集中解释、括号解释或尾部解释
5、权属查清：对方是否有处分权、是否设定抵押或司法查封、知识产权是否过期、是否已经转让或许可他人
6、内容合法：要消除合同的表述的歧义
A不违反法律、法规的强制性规定
B不以合同形式掩盖非法目的C数量确定；质量验收具有可操作性
D价款金额必须是明确支付方式及期限（甲方一般不一次性支付货款；一般都预留后期的服务保障费）
E违约责任
（1）一般要专章、专条单列
（2）要与义务相对应
（3）尽可能变成客观的标准
（4）单方解除合同的权利约定
F争议解决：仲裁或诉讼
若我方违约的概率极低争取仲裁，因为时间很短（name 重庆仲裁委员会）
我方违约可能性大的：争取诉讼
7、文字严谨
8、不违公益：合同法52条第4款“损害社会公共利益”
公序（政治、经济、社会管理公共秩序）
良俗（危害国家公序行为；危害家庭关系；违反性道德；射幸；侵犯人权；侵犯人格尊严；限制经济自由；违反公正竞争；违反消费者政策；违反劳动者保护政策的行为）
环保问题值得关注
9、了解背景：自己修改合同的专业领域的宏观背景、只是储备“常见的问题及风险有哪些”
10、商务有利：帮助客户省钱、赚钱；利用优势地位，当甲方不要心软
11、外表美观：整齐的排版（行距、边距、换行、分段、边缘齐整）、精准校对（无错别字、漏字、标点符号、编号错乱、日期等）
12、创意常有
13、分寸常在—坚持自己的立场哪怕没有业务
14、礼尚往来—尊重对方的律师
且要明确核心：只要没有损害我方的利益，就放；公司的目的是做成一单生意
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