第一篇：读企业战略之感想
读企业战略之感想
企业能够在竞争中脱颖而出，靠的是战略；能够在变化的环境中不断壮大发展，靠的是战略；能够在相对的长时间内持续成功，靠的也是战略。战略是一切优秀企业成功最根本的因素，对于企业的长远发展尤为重要。
企业战略在企业的全部活动中占据着中心和支配地位，它规定了企业的使命，确认了企业以独立的社会经济实在存在的必然性和重要性。战略是企业向某一方向运动的逻辑方式，因此可以依据外部环境变化随时调整改变。
通过对《百事可乐与可口可乐——全球两大饮料业巨头的品牌营销与竞争战略》的阅读，让我对企业战略有了更深一步的了解，尤其是两大行业背后科学的战略定位、优秀的企业文化以及出色的品牌管理方面，更值得我去学习深究。
百事可乐和可口可乐都是经历了一百多年时间考验的美国老牌企业，自从诞生的那一天起，它们之间就充满了竞争，但在不断的风云变幻中，它们又都及时地抓住了机遇，实现了自身的发展。这要归功于它们各自的企业战略。
一、产品组合在产品组合上，百事可乐和可口可乐具有明显的不同。产品是活动的载体和基础，因此产品策略是市场营销4P组合的核心，是价格策略、分销策略和促销策略的基础，是企业市场营销活动的支柱和基石。
百事可乐更注重产品的多元化，饮料是百事的老本行，它从最初的百事可乐，到后来的低热量饮料百事经怡和运动型的软饮料佳品激浪，再到非碳酸系列的果汁、茶饮料、纯净水、咖啡、苏打水等产品，百事的饮料产品系列日渐丰富。同时它采用了好几种不同型号的瓶子，以适应不同的需求，从而在市场稳稳占领了一席之地。除了饮料之外，百事可乐的另一个主要产品组合是休闲食品，两者构成了百事公司最主要的销售额和利润来源，并且还开辟了运动产品领域。
而可口可乐则更多的的是集中在饮料领域里，以饮料为核心，形成自己的产品组合。可口可乐公司销售的饮料主要包括四类：以可口可乐为商标的碳酸饮料产品，饮用水系列产品，含咖啡因和维他命的功能性饮料、含有益于健康及营养的果汁和含乳饮料。虽其产品组合比较单纯，但并没有过时，也没有因为地域、环境和条件的制约而被消费市场所不接受。
二、分销渠道
公司分消渠道在其产品和营销策略中起着关键性作用。因为企业生产出来的产品，只有通过一定的市场分销渠道，才能在适当的时间、地点，以适当的价格供应给广大消费者或者用户，从而克服生产者与消费者之间的差异和矛盾，满足市场的需求，实现企业的市场营销目标。分销渠道通常要占一个行业商品和服务价格的15%~40%，这个数字也反映了企业通过改善分销渠道提高企业竞争力和利润率的潜力，科学设计、高效合理的分销渠道管理往往可以为企业带来更高的回报。因此，没有动力实足的渠道推动力，再好的品牌也和销量没有太大的关系。
百事可乐作为跟随者，通过良好的分销渠道、灵活的促销策略，加之训练有素的人员管理，这一切使百事的销售系统产生了良性的持久的驱动力。百事可乐的现代渠道包括零售网点、餐饮店和自动售货机三种。它取得的成绩与其灵活多变的促销策略是分不开的，包括针对经销商的促销和针对消费者的促销，近年来，百事可乐针对消费者所采取的促销活动主要包括以下8种方法：①增量不加价②有奖销售③降低价格④赠送样品⑤现金回馈⑥赠送礼品⑦新包装⑧标志收集领奖或抽奖。
可口可乐的营销渠道结构是一个非常复杂的结合体，它是以间接渠道和宽渠道为主要形式，多级渠道并存的多渠道组合。与多数企业不同，可口可乐始终从消费者的角度出发来定
义归纳并划分渠道。可口可乐的分销渠道主要分为现代渠道和传统渠道两类。其中现代渠道即KA系统，KA，意思是大客户，努力与客户实现“双赢”是可口可乐公司与KA渠道客户合作的总原则。传统渠道又可划分为批发、101和直营渠道，因而其分销渠道系统的主框架主要集中在KA、批发、101和直营这四个主渠道上。可口可乐针对不同的渠道采取不同的政策，使几个渠道配合，发挥最大的分销潜力，从而将可口可乐送到市场的每一个角落，达到了尝试分销的目的。
三、营销模式
如今，“好酒不怕巷子深”的年代已经一去不复返了，即使再好的产品也需要进行大力的营销。百事可乐和可口可乐自诞生以来，已经历了一百多年的时间，仍然畅销不衰，并且两家的销售额逐年上升，其中的重要原因之一就在于其各自出色的营销活动。
百事可乐定们于年轻人市场，作为市场挑战者，在其营销活动中采取的是全明星的阵营，借助了音乐和体育的力量，还出现了众多影星、歌星、体育明星等，如迈克尔.杰克逊、贝克汉姆等名人，加之其成功的“蓝色风暴”运动已经使其市场呈现强劲的成长趋势。而可口可乐的多角化营销模式在市场上取得了长久的成功。2005年的可口可乐网络营销成了经典案例，无论是大幅度地进行网站频道建设，还是别出心裁地采用“网上直播”，发动“动感互联你我他”大型活动，再到与九城联手进行魔兽游戏营销，可口可乐公司对网络营销的“终爱”一直有增无减。自诞生以来其视觉营销做得更是成功，而且自从1928年赞助奥运会以来，更是每年都在体育上投入巨额的资金。可口可乐综合运用多种营销模式，从而始终保持其市场领导者地位。
四、品牌塑造
品牌是企业竞争成功与失败的关键因素。品牌，特别是名牌的出现，使用户形成了一定程度的忠诚度、信任度、追随度，由此使企业在与对手竞争中拥有了后盾基础。而品牌管理的目的就在于提升企业品牌的知名度和美誉度，增强品牌的生命力，不断提高客户对企业品牌的忠诚度，从而促进企业产品与服务的销售，增加企业的赢利水平，进而承担更多的社会责任。
百事可乐和可口可乐已经成为畅销全球的超级品牌。所不同的是，百事可乐的是一个年轻化的品牌，它以年轻人为目标消费者，其定位、宣传都紧紧围绕着年轻人这一目标客户群体而展开，成了“年轻，活泼，时代”的象征，使其充满时代的气息，不断满足市场和消费者的需求。
与百事可乐相比，可口可乐品牌始终定位于可乐饮料的领导者地位。在许多美国人的心目中，可口可乐不仅仅是一种饮料，它还代表了美国精神。可口可乐已经成为可乐饮料的一个百年经典。它实行的是典型的多品牌战略，在不同的饮料品牌领域，例如可乐、果汁和茶饮料等品牌类别下，各自有自己的知名品牌。
五、广告宣传
菲利浦.科特勒在其所著的《科特勒谈营销》一书中讲到：“广告是替公司、产品、服务或创意建立注意度的最有力的工具„„如果广告创意十足，广告活动更可以建立，甚至某种程度的偏好，起码也可以建立起品牌接受度”。广告是企业打开市场的利刃，对宣传产品、争取顾客、提高产品以及企业的知名度有巨大作用。因此，广告策略就成为市场营销策划中的重要组成部分，广告宣传是市场营销必不可少的环节，也是市场经济激烈竞争的产物。
百事可乐和可口可乐的成功，其中很重要的方面要归功于其成功的广告宣传。百事可乐的广告突出其个性化特征，用年轻人喜欢的非常酷的明星塑造一个个个性鲜明的形象，凸显了百事可乐时尚、流行、前卫的品牌。而可口可乐的广告在继承全球化广告风格的基础上，从当地的文化风俗出发，陆续推出了许多富有特色的本土化广告，并且在时机的运用、名人广告方面也表现出了独特的优势。
除了以上这些关键因素，在企业战略、终端管理、员工管理、危机管理等方面两家巨头企业无不积累了丰富的成功经验。因此，把企业做大做强，不仅要摒弃传统的经营模式、经验式管理，还要潜心学习、借鉴巨头企业的经营管理智慧，加快结构性调整和战略性改组的步伐，不断调整自身的经营体系，才能增强企业的综合竞争实力，并因此将其他竞争者远远地隔离在主要利润区之外，使强者共享“双赢”。
第二篇：读《紧迫感》之感想
读《紧迫感》之感想
《紧迫感》，由哈佛商学院百年思想领袖、全球管理大师、举世闻名的领导力专家、影响中国商界的领导变革之父——约翰·科特所著，读完后对我触动很大，有必要写些读后的自我理解和感想，在日后的工作当中不时地鞭策自己。
全球经济剧变，企业面临危机，变革成为解决危机的关键问题。如何在危机中发现机遇，成功变革自救呢？我看到，企业的各种变革措施纷纷出台，持续改进，企业再造，从外包策略、缩小规模，甚至裁员并购，都是变革所采取的方式。但是到目前为止，在企业界变革失败的机率远远超过了成功的机率，为什么？是因为他们虽然看到了危机，设计了出路，迈开了步伐，却缺乏在多变形势下的核心生存力——紧迫感！
正如作者说的，紧迫感是多变经济形势下的核心生存力！在严峻的经济形势下，企业要存续发展，每一个员工都要具有高度的紧迫感，它帮助企业化危机为机遇，使每一个人变被动为主动，在紧迫感的驱动下，人们不做任务，只做结果；不执于对错得失，只致力于实质问题的解决；不去解释事情为什么是那样，也不会抱怨事情应该怎样，只会肩负起独立的百分百责任！这样，就能重新架构严峻的现实，发现新的价值点，并以百折不挠的决心和韧性，化危机为机会，变得更强大。
但在实际工作中，我认为要围绕以下两点开展工作，让员工逐步从意识形态到实际工作中切身地感受到紧迫感，才能真正发挥出他们的潜力，创造无穷的价值。
第一，要在危机中寻找机遇，“居危思危”。虽然身处困境，但不要像无头苍蝇一样，乱闯乱撞，盲目地、毫无头绪地开展工作，因为把时间浪费在一连串没有必要的行动上，将变得越来越经不住挫折，所以越是在危机中越要保持头脑的冷静和思维的积极热情，要“预见问题、运用战略、选对方法”，“派人走出去、把人请进来”，听取直接与客户打交道的员工的看法，团结员工思想，树立目标，集思广益，不可一意孤行，刚愎自用，一旦订下目标，就要有一种现在就干、去争取胜利的不由自主的决心，当这种决心开始影响行为——即采取灵活、迅速的行动，全力以赴解决重大问题，不断提出必要的新建议或者就别人的建议进行合作，排除困难去实现更加宏伟的目标，努力做到每天都有所进展，随时取消意义不大的活动，以便把时间都用在刀刃上，对员工管理“动之以情、晓之以理”，让其自豪感与兴奋感和经济收入一样节节上升，才能渡过难关，并让公司能够一直保持高度的紧迫感，成为一架高性能的机器，效益好上加好，公司不断地发展，给员工的回报超出预料，若是形成这样一个局面，相信绝大多数员工都全身心的投入工作去憧憬并创造自己的美好未来！
第二，要在成功中预见危机，“居安思危”。我们现在身处的市场环境，竞争不断加剧、技术突飞猛进、全球化持续深入，创新需求越来越旺盛„„一切的一切都在加快变化的速度，不仅把新的机遇抛向我们，同时也把危险“附赠”给我们！那些对现状感到满意的人将把自己置于一个越来越危险的境地，因此，要在成功之后杜绝“自满情绪”的产生，因为自满是无意识的情绪，而非心态，其根本原因是觉得有老本可吃，没有了“紧迫感”，甚至出现出了虚假的“紧迫感”！缺乏“紧迫感”表现得比较明显、单一，实践中有许多方法可以解决，而虚假的“紧迫感”是感建立在焦虑、恼怒之上，但看上去往往充满活力，现实中，虚假紧迫感的例子不胜枚举，俯拾身边的例子我们就会发现，凌乱的办公桌后是一个个忙碌的身影，但是效率并不高，每天员工很晚才下班，不仅耗费了员工的精力更耗费了组织的资源，这是公司的繁荣景象吗？很值得商榷！实践表明，真正紧迫感的建立与组织文化的构建、组织流程的建设和优化有着不可分割的联系，如果我们不现在就行动起来的话，在不久的未来它可能会变得越来越严重，可能导致更为槽糕的后果！所以，我认为不要向大家隐瞒不利的信息，传递信息更要常换常新，不要一个会议接着一个会议，去制造大量的书面文件，快速地在原地打转，全无目的地绕圈圈，要用外因促内因，缩小外部现实与内部人员所见、所感之间的距离，刻意让员工看到自己的紧迫行为，天天充满紧迫感，催生新的紧迫感，恰如其分地利用危机，并在其之中发现机遇并重重回击“NoNo族”，将之行为公开，产生社会压力使其离间行为无效，杜绝在忙碌得热火朝天时却抓不住重点的“虚假紧迫感”形为，杜绝“形式主义现象”！
公司需要创新，但真正难以做到的不是一次、二次创新，而是持续的创新！未来变化速度必将加快，“紧迫感”是确保公司平稳运行的最安全有效的方法，我们要做的，是真正地把紧迫感融入企业文化！我们所处的产业、技术、市场环境不断的变化，在这个变化的世界里，需要在危机中寻找发展的机遇，在成功中发现潜在的危机，要将“紧迫感增强，成功来到；紧迫感下降，麻烦进门”的理念植入到员工的潜意识里面去，让他们发自内心地准备现在就行动起来，争取胜利，才有能力为自己、为公司、为其生存的社会创造不同寻常的价值！
第三篇：读《干法》之感想
读《干法》之感想
公司发的书，我心想唐总能看上，既然那么大老板都推荐，那必然是有可取之处的。说实话，以前看书的时候从不在意前言和序的，但是在阴差阳错的看完这本书的前言和序之后，我打算花心思去仔细研读这本书。稻盛和夫通过几十年的醉心工作想让浮夸的年轻人记住一句话： “工作能够锻炼人性，磨砺心志，工作是人生最尊贵.最重要.最有价值的行为。”就是把工作当成一种修行，能修成什么样的“果”，那真是要看个人了。
过年值班的时候开始看的第一遍，愚昧的感觉他所写的拼命工作，甚至只有遁入空门的人才能做到。但我合上书静静体会后，想到这本书想让读者学会的，仅仅是一种心态，积极的心态，健康的心态，可以改变命运扭转人生的心态。
我一刚迈出大学校门的实习生，涉世未深，如何在一本记载几十年心路历程的书中寻找出路？也只有一字一句的细细品味，与现实慢慢结合。到现在，书里写到稻盛和夫和他所在的公司面对困难和逆境的时候表现出的“弹力”使我敬佩不已。我感觉如果我能领悟这本书的一小部分，那对于我的未来也是有很大的助力的。所以，我还是得继续学习，争取能达到“顿悟”！就像我们的公司自主研发新品——醍酒
在此也提一下我从《敦煌变文集·庐山远公话》提炼的一句话：
醍酒，如甘露入心，醍醐灌顶也。
第四篇：读课程标准之感想
读课程标准之感想
作为一个数学老师，我想认真领会课程标准的宗旨是很必要的，我们必须由以师为主转为以生为本，一个好的教育的开始必须从改变理念开始，因为它是支撑。数学课与其他课程有着很大的不同，因此作为数学老师，上课时也应体现数学性。今天我就从以下几个具体的方面来讲讲自己的一些浅薄见解。
首先我想谈的是有关低段数学课堂中的儿童化语言。低年级学生,爱说好动,天真无邪,注意力不集中,约束能力差。上课时常会玩一会儿学一会儿。受传统思想的影响,每到这时教师就会视这些为学生的缺点,强制听课,加以约束。上课不专心听讲，就会被老师批评，家长责备。如果学生上课被捆住了手脚，束缚了思维，学生完全处于被动地位，一堂课下来不仅是孩子，连教师自己都觉得又苦又累，长此以往，孩子越来越不愿意学习，越来越多的学生成了后进生，因此产生厌学情绪。初教一年级，一切都很陌生，在新授课方面，我也在不断反思,思考到底该如何有效地激发学生的学习兴趣，我想：要让学生学得好，首先要解决他们喜欢学的问题。所以首先得从一年级孩子的年龄特点出发，课堂上采用儿童化的语言，来激发学生学习的兴趣。
众所周知，数学中的计算教学是最枯燥的，因为它过于公式化、定义化，再加上现在的孩子入学时间早，年龄小，这样给教学更增添了难度。这时在教学中创设儿童化的情境，引导他们在这样的情境中学习，让他们感兴趣，必定能取得事半功倍的效果。所以每一堂新课我都会做好准备，备好课做好课件。新授课我让孩子们走进数学王国，走进孩子们喜欢的喜乐会，小小超市，果园······用智慧老人给我们的神奇钥匙，去开启一扇扇智慧大门。在这一过程中，充满童真的语言把孩子们吸引住，也看到了较好的课堂效果，孩子们都积极主动地去思考。练习有课内的和课外的，因为我觉得课内的练习多以巩固性的，而适当地选择一些课外的拓展性练习对开拓学生的思维很是重要。我选择好的练习形式，使每个学生在课内都有练习的机会。例如：开火车、摘果子、接力、送信、小动物找家、夺红旗、找朋友、看谁算的又对又快等形式，这些练习具有游戏性，学生感兴趣，也给每个同学参与的机会，同时我根据本班学生的年龄特点，积极创设新颖的练习形式，多以闯关游园形式让孩子参与其中，激起他们的求知欲，用儿童化的语言让学生在轻松愉快的练习活动中提高计算能力。对于教师用语要贴近孩子，不要讲些令孩子困惑的高深语言，这样反而会影响他们学习的积极性，语言应即简洁有效且又富有童趣。
第二块我想谈谈课堂小结的必要性。心理学关于“首因效应”和“近因效应”的研究证实：人们要记住在排列顺序中居首位或末位的记忆对象所花费的劳动量，比记住在排列顺序居中的记忆对象所花的劳动量约少一倍。所以，有经验的老师总是把重点的知识放在授课的前、后两个位置。根据这个理论，一堂课最后做个小结，可以突出重点，而且无知识进行干扰，小结的内容容易巩固，这就发挥了近因效应。听了很多节师父的课，每节课师父都会让学生来小结，这样不仅让学生对所学知识进行有效的回忆，同时也对学生的语言表达能力进行了培训。因此我在课上也要求学生做课堂小结，这样可以帮助我知
道孩子们在本节课中学到了什么，还有哪些地方是比较欠缺的。能力是靠培养的，多次的训练学生的表达能力也会好起来。第三个我想谈的是有关课堂质疑的必要性。孔子曾说：“疑是思之始，学之端。”可见质疑在求学乃至生活生产中占有重要的地位，没有质疑的思维是肤浅的、被动的思维。而质疑性思维能促使学生不断发现问题，努力去解决问题。从而可以在成长中成功。所以我们教师尤其应该在教学中着力培养学生进行问题的质疑。
我认为这样的质疑教育应体现在这样几方面：
一、每节课（至少是新课）留出五分钟，留给学生对本节课所学内容进行提问，比如他对哪个环节不清楚，有疑问；或者对所学内容有疑点的地方。通过在课堂中的提问，不仅可以引起学生们的思考，而且也是对本节课的完善，但面对孩子们的质疑，作为教师我们必须要具备一定的教学智慧。对于学生提出的比较棘手的问题你的反应要快，但不失分寸，要让学生对你的解释欣然接受，而不是一知半解，这样会适得其反。
二、在课堂中针对某位学生的回答，让学生进行质疑，这无疑也可以培养思考意识和问题意识。并通过这种质疑方式对新旧知识进行联系，以达到一个巩固复习及拓展的效果，这也是我在课堂中比较常用的一种教学方式，放手让学生质疑，你会发现其实学生提的问题并不比你的差，相反有时我会惊讶于他们提出的问题，很精炼。比如当一位学生列好算式后，学生提问你为什么用加法或减法？你是怎么算的······对于一年级的学生来说这已经很不错了。而我会选择让列算的孩子继续来解释，这样既可以知道他是否真的掌握了，也可以多让学生讲，有
时学生自己的解释更易于理解。在我上组内交流课（比较多少）时，课上就有学生提出了一个十分有价值的问题（到底是相差多少的时候用多得多、少得多；什么时候用多一些、少一些？）我当时让学生自己来说，后又说得看具体情况，其实这是很难解释，但也可以用举例的方法，让学生具体感知一下，因为对于低端学生来说具体形象的事物更易于接受。我相信“质疑意识的培养”教学对提高学生学习的积极性，大面积提高教学质量，实施素质教育会行之有效，我会坚持实施的。
上次听校长说有一种课堂叫做“高挑战，低威胁”，这是一种课堂的境界，我们做教师的怎不想达到这样的教育境界，而这种境界需要的是我们不断地阅读学生，研究学生，只有对学生最为全面的了解才能真正设计属于学生们的优质课堂，让学生在一种轻松愉悦的课堂环境中学有所成。
以上是我自己的一些粗浅见解，如有不妥之处，尽情指正。
第五篇：读《老人与海》之感想
读《老人与海》之感想
第一次品读海明威的作品，或许是因为我不怎么喜欢国外的作品，或许是我读书读得太少。不过这第一次，让我感受到了精神的伟大，生命的硬度，超越极限！
小说想揭示的哲理，我想，可以用老人的话来说：“一个人并不是生来就要被打败的”，“人尽可以被毁灭，但却不能被打败”。
曾经为自己的理想努力追求过，奋斗过，难道他不是一个胜利者么？如音乐大师贝多芬所说，“我可以被摧毁，但我不能被征服。”“我和你奉陪到死”——这个硬汉面对挑战如是说。暗喻他自身的英雄主义所在，还有他趋向坚韧的力量。
人性是强悍的，人类本身有自己的限度，但正是因为有了老渔夫这样的人一次又一次地向极限挑战，超越它们，这个限度才一次次扩大，一次次把更大的挑战摆在了人类面前。这个骨头里面留有几百块弹片的硬汉作家，告诉我们怎么去面对生老病死，告诉我们的心该有多宽——如海一般。
老人是孤独的，他是在理想的道路上前行的旅人，但是他又是不孤独的，因为他的意志是那样的坚强。人生本来就是一种无止境的追求，它的道路漫长，艰难，并充满坎坷。但只要自己勇敢顽强地以一颗自信的心去迎接挑战，他将永远是一个真正的胜利者！
不妨将鲨鱼看作打击，吃掉你的成功和幸福，但正如那孩子所说的："它没有打败你，它没有，真的。”。。。
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