可口可乐是一个闻名世界的百年企业

第一篇：可口可乐是一个闻名世界的百年企业

可口可乐是一个闻名世界的百年企业，从诞生之日起，就不断在世界市场中创造着一个又一个的奇迹。以中国为例，在1989到2006的短短十年里，公司就实现了销量增长近30倍并持续保持品牌排名位列榜首。本文试从市场营销的角度，通过剖析可口可乐在中国市场行为，尝试探索其不断获取成功的根源。

[]可口可乐；；公司简介

1.1 的发展

1886年药剂师约翰·彭伯顿与其助手发明了可口可乐。

它是全球最大的饮料公司，碳酸饮料市场的领导者。

其系列产品畅销200多个国家和地区，拥有近400个饮料品牌。

其品牌―Coca-Cola‖是世界最知名的商标，品牌价值达到670多亿美元。

1.2 可口可乐公司在中国的发展

1927年可口可乐在建立中国第一家装瓶厂。

1948年上海厂成为美国境外首家销量超过100万箱的装瓶厂。

1979年1月可口可乐重返中国。

1981年在北京建立了第一家装瓶厂。

2000年，可口可乐将中国区总部从香港迁移到了上海。

目前，可口可乐在中国市场的累计投资已经超过14亿美元，年销量已经超过9亿标箱，并且可口可乐系统在中国市场雇佣员工共计三万余人。

可口可乐至2005年在中国已经建立了29个装瓶公司，35个生产厂，其中的绝大部分由中资或华人企业控股。可口可乐公司进入中国的战略

2.1 契约进入模式

至2003年，可口可乐公司已经投入12多亿美元资金与其三个主要的特约装瓶商，太古、嘉里、中粮合作一起在中国建立了29个装瓶公司，35个生产厂，基本覆盖了中国所有的省份。可口可乐公司选择的合作伙伴都是国际化程度较高、具有比较先进的经营及管理理念并且企业战略相进的集团公司，从而保证了双方在合作的过程中能够更好的达成共识，实现―共富‖目标。

2.2 本土化发展战略

与其全球发展策略一致，可口可乐公司在中国的发展策略同样是―本土化‖战略。目前所有中国可口可乐瓶装厂使用的浓缩液均在上海制造，98%的原材料在中国当地采购，每年费用达8亿美元。

同时，可口可乐在人才的使用和提拔上面也同样加快了本土化的步伐。2002年，首次任命了三位中国本土人士担任副总经理。

在加快内部管理本土化的同时，可口可乐在营销工作方面的本土化工作也在不断强化。例如，近几年，可口可乐通过春节期间的―阿福‖包装及十二生肖将可口可乐与中国文化巧妙的融合了起来。产品策略分析——出售优质产品

3.1 全球标准化产品策略

目前，可口可乐公司销售的饮料可分成4类：

A碳酸饮料（可口可乐、）；

B主要是水的饮料（、）；

C含咖啡因和维他命的功能饮料（保锐得）；

D有益于健康和营养的果汁和牛奶（）。

这些产品在全球范围内总共采用了230多个品牌。这种多品牌战略，以可口可乐这一强势品牌为核心，雪碧、健怡可口可乐、芬达为两翼，其它本土品牌为补充，使可口可乐的品牌家族成为一支攻无不胜的航母编队。

3.2 中国市场产品策略

在中国市场上，除了传统的可口可乐、雪碧、芬达、健怡四个国际品牌外，可口可乐公司拥有的品牌还包括―醒目‖果味饮料系列、―保锐得‖运动饮料、―雀巢冰爽茶‖和―茶研工坊‖ 茶饮料、―健康工房‖本草饮料、―美汁源‖和―酷儿‖果汁饮料，―水森活‖和―冰露‖纯净饮用水、―天与地‖矿物质水等等，产品类别覆盖汽水、茶饮料、果汁和水等。

可口可乐各品牌，各产品之间均有着明确的差异，产品定位区别显著。分析——要让人人都买得起

4.1 渗透定价策略

作为日常消费品，且饮料行业竞争激烈。

4.2 价格上调策略

但今日，随着糖类物品在全球范围内的价格上扬，可口可乐在中国的价格平均上涨8％。5 分析——产品要无处不在可口可乐从重返中国到今天，先后使用了三种主要的销售运作模式：批发、直销、深度分销。同时，可口可乐还不断利用新的渠道研究成果，针对不同地区、不同时期的重点渠道，建立专业服务队伍，提高对终端客户的服务水平。如随着超市、学校市场的逐渐成熟，可口可乐在各地区逐步建立了相应的专业服务队伍。

就现在而言，可口可乐的―深度分销结合重点渠道直销‖的模式较好的解决了―提高产品覆盖面‖与―降低运送成本‖之间的矛盾，并且，当电子时代到来之际，这种模式更加有利于由BTOB向BTOC的转变。分析——要精明

6.1广告主色调、商标标识等全球统一标准

广告具体形式体现国别差异：

美国：Can‘t beat that feeling

日本：我感受可乐(I feel cola)

意大利：独一无二的感受(Unique sensation)

智利：生活的感觉(The feeling of life)

中国：要爽由自己。

注重形象广告而非产品广告

广告主题经常改变

请喝可口可乐

挡不住的感觉

尽情尽畅，永远是可口可乐

每刻尽可乐，可口可乐

– 抓住这感觉

– 可口可乐节日‗倍– ‘添欢乐

– 看足球，– 齐加油，– 喝可口可乐

– 每一个回家的方向都有可口可乐（春节的回家版）

– 要爽由自己

充分利用各种媒体开展广告策略

6.2人员推销不是可口可乐的主要促销手段，但在销售高峰期（例如春节期间）公司也会雇用促销员在大型零售商店进行人员推销。

6.3 销售促进

增量不加价

畅饮畅赢活动

和其他企业战略联盟

合作店牌

6.4 公共关系

体育：―可口可乐——临门一脚‖足球培训班；可口可乐NBA嘉年华系列活动；赞助多名中国运动员参加全球奥运火炬接力活动等。

教育：希望工程；希望之星；农村大学生奖学金；农村网络学习中心等。环保：降低水耗、污水处理、减少排放、改进包装等措施进行工厂环保；实施绿色希望工程，专注培养年青一代环保意识。

文娱：―快乐课间‖和―键康生活坊‖项目致力倡导青少年健康生活方式……总结成功之处

7.1 保持明确的目标是企业获取成功最基本的条件

目标

一、消费者。提高消费者的品牌忠诚度、满意度和接受度是可口可乐一切长期行动的根本。（产品策略）

目标

二、销售终端。可口可乐在始终不断地致力于提高对销售终端的控制能力。（分销策略）

7.2 ―从大处设计，从小处入手，最快速行动‖是可口可乐的营销决策信条和 可口可乐的市场运作模式是特许装瓶模式。

可口可乐在中国的三个主要装瓶合作商（太古、嘉里、中粮）均是具有雄厚实力和先进理念的集团企业。

可口可乐也许是全球最重视文化建设并且文化建设最成功的企业之一。

7.3 可口可乐崇尚科学及系统运作

可口可乐非常重视并善于制定各种标准及系统。这些系统几乎覆盖了其运作的所有方面，大大提高了其的运作能力，降低了企业风险。比如SDS系统、SB系统、SPRINT系统等等

第二篇：百年可口可乐广告语欣赏

百年可口可乐广告语欣赏 百年可口可乐广告语

1886 请喝可口可乐

1904 新鲜和美味 满意――就是可口可乐

1905 可口可乐―保持和恢复你的体力 无论你到那里，你都回发现可

口可乐

1906 高质量的饮品

1907 可口可乐―带来精力，使你充满活力

1908 可口可乐，带来真诚

1909 无论你在哪里看到箭形标记，就会想到可口可乐

1911 尽享一杯流动的欢笑

1917 一天有三百万！（人次）

1920 可口可乐---一种好东西从九个地方倒入一个杯子

1922 口渴没有季节

1923 口渴时的享受

1925 真正的魅力

1925 六百万一天（人次）

1926 口渴与清凉之间的最近距离--可口可乐

1927 在任何一个角落

1928 可口可乐--自然风韵，纯正饮品

1929 世界上最好的饮料 1932 太阳下的冰凉

1933 一扫疲惫，饥渴

1935 可口可乐--带来朋友相聚的瞬间

1937 美国的欢乐时光

1938 口渴不需要其它

1939 只有可口可乐

1940 最易解你渴

1941 工作的活力 可口可乐属于----

1942 只有可口可乐，才是可口可乐 永远只买最好的1943 美国生活方式的世界性标志----可口可乐

1945 充满友谊的生活 幸福的象征

1946 世界友谊俱乐部---只需5美分

1946 yes

1947 可口可乐的品质，是你永远信赖的朋友

1948 哪里好客，哪里就有可乐

1949 可口可乐----沿着公路走四方

1850 口渴，同样追求品质

1951 好客与家的选择

1952 你想要的就是可乐

1953 充满精力---安全驾驶 仲夏梦幻

1955 就像阳光一样带来振奋

1956 可口可乐---使美好的事情更加美好 轻轻一举，带来光明 1957 好品味的象征

1958 清凉，轻松和可乐

1959 可口可乐的欢欣人生 真正的活力

1961 可口可乐，给你带来最佳状态

1963 有可乐相伴，你会事实如意

1964 可口可乐给你虎虎生气，特别的活力

1965 充分享受可口可乐

1966 喝了可口可乐，你再也不会感到疲倦

1968 一波又一波，一杯又一杯

1970 这才是真正的，这才是地道货 可口可乐真正令你心旷神怡

1971 我原拥有可乐的世界

1972 可口可乐---伴随美好时光

1975 俯瞰美国，看我们得到什么

1976 可乐加生活

1980 一杯可乐，一个微笑

1982 这就是可口可乐

1985 一踢；一击；可口可乐

1989 挡不住的感觉

1993 永远是可口可乐

1994 永远是可口可乐

1995 这是可口可乐

1996 这是可口可乐

第三篇：百年可口可乐广告语(1886-2010)

百年可口可乐广告语

从1886年到现在,可口可乐用过的代表性广告语达100多条百年可口可乐广告语 1886 请喝可口可乐

1904 新鲜和美味 满意——就是可口可乐

1905 可口可乐—保持和恢复你的体力 无论你到那里，你都回发现可口可乐 1906 高质量的饮品

1907 可口可乐—带来精力，使你充满活力 1908 可口可乐，带来真诚

1909 无论你在哪里看到箭形标记，就会想到可口可乐 1911 尽享一杯流动的欢笑 1917 一天有三百万！（人次）

1920 可口可乐---一种好东西从九个地方倒入一个杯子 1922 口渴没有季节 1923 口渴时的享受 1925 真正的魅力

1925 六百万一天（人次）

1926 口渴与清凉之间的最近距离--可口可乐 1927 在任何一个角落

1928 可口可乐--自然风韵，纯正饮品 1929 世界上最好的饮料 1932 太阳下的冰凉 1933 一扫疲惫，饥渴

1935 可口可乐--带来朋友相聚的瞬间 1937 美国的欢乐时光 1938 口渴不需要其它 1939 只有可口可乐 1940 最易解你渴

1941 工作的活力 可口可乐属于----1942 只有可口可乐，才是可口可乐 永远只买最好的 1943 美国生活方式的世界性标志----可口可乐 1945 充满友谊的生活 幸福的象征 1946 世界友谊俱乐部---只需5美分 1946 yes 1947 可口可乐的品质，是你永远信赖的朋友 1947 哪里好客,哪里就有可乐.1948 哪里好客，哪里就有可乐

1949 可口可乐----沿着公路走四方 1950 口渴，同样追求品质 1951 好客与家的选择 1952 你想要的就是可乐

1953 充满精力---安全驾驶 仲夏梦幻 1955 就像阳光一样带来振奋 1956 可口可乐---使美好的事情更加美好 轻轻一举，带来光明 1957 好品味的象征 1958 清凉，轻松喝可乐

1959 可口可乐的欢欣人生，真正的活力 1961 可口可乐，给你带来最佳状态 1963 有可乐相伴，你会事事如意

1964 可口可乐给你虎虎生气，特别的活力 1965 充分享受可口可乐

1966 喝了可口可乐，你再也不会感到疲倦 1968 一波又一波，一杯又一杯

1970 这才是真正的，这才是地道货 可口可乐真正令你心旷神怡 1971 我原拥有可乐的世界

1972 可口可乐---伴随美好时光 1975 俯瞰美国，看我们得到什么？ 1976 可乐加生活

1980 一杯可乐，一个微笑 1982 这就是可口可乐

1985 一踢；一击；可口可乐 1989 挡不住的感觉

1992 可口可乐——挡不住的感觉； 1993 永远是可口可乐 1994 永远是可口可乐 1995 这是可口可乐 1996 这是可口可乐

2000 心在跳!我们努力活出真精彩!2000 Koka-kola.Enjoy 2001 Life tastes good 2003 激情在此燃烧

2010 你想和谁分享新年第一瓶可口可乐

第四篇：可口可乐和百事可乐百年广告语

可口可乐和百事可乐百年广告语欣赏

2008年02月26日 中华广告网

CoCaCoLa的百年广告语欣赏 1896年请喝可口可乐 1904年新鲜和美味 满意------就是可口可乐

1905年可口可乐---保持和恢复你的体力

本文发表于博锐|boraid|50

无论你到哪里……..你都会发现可口可乐 1906年高品质的饮品

1907年可口可乐-----带来精力,使你充满活力 1908年可口可乐,带来真诚

1909年无论你在哪里看到箭形标记,就会想到可口可乐 1911年尽享一杯流动的欢笑 1917年一天有三百万(人次)

1920年可口可乐---一个好东西从九个地方倒入一个杯子 1922年口渴没有季节

1923年口渴时的享受 1925年真正的魅力 1925年六百万一天(人次)

1926年口渴与清凉之间的最近距离------可口可乐 1927年在任何的一个角落

1928年可口可乐----自然风韵,纯正饮料 1929年世界上最好的饮料 1932年太阳下的冰凉 1933年一扫疲惫,饥渴

1935年可口可乐-----带来朋友相聚的瞬间 1937年美国的欢乐时光 1938年口渴不需要其他 1939年只有可口可乐 1940年最易解你渴 1941年工作的活力

1942年只有可口可乐才是可口可乐 1943年美国方式的世界性标志----可口可乐 1945年充满友谊的生活,幸福的象征 1946年世界友谊俱乐部-----只需5美元 1946年YES

1947年可口可乐的品质,是你永远依赖的朋友 1948年哪里好客,哪里就有可乐 1949年可口可乐------沿着公路走四方 1950年口渴,同样追求品质 1951年好客与家的选择 1952年你想要的就是可乐 1953年充满精力-----安全驾驶 1954年仲夏梦幻

1955年就象阳光一样带来振奋

1956年可口可乐——使美好的事情更加美好 轻轻一举,带来光明 1957年好品位的象征 1958年清凉,轻松喝可乐 1959年可口可乐的欢欣人生 真正的活力

1961年可口可乐,给你带来最佳状态 1963年有可乐相伴,你会事事如意 1964年可口可乐给您虎虎生气 1965年充分享受可口可乐

1966年喝了可口可乐,你再也不会感到疲倦 1968年一波又一波,一杯又一杯 1970年这才是真正的,这才是地道货, 可口可乐真正令你心旷神怡 1971年我拥有可乐的世界 1972年可口可乐---伴随美好时光 1975年俯瞰美国,看我们得到什么 1976年可乐加生活 1980年一杯可乐,一个微笑 1982年这就是可口可乐 1985年一踢;一击;可口可乐 1989年挡不住的感觉 1993年永远是可口可乐 1994年永远是可口可乐 1995年这是可口可乐 1996年这是可口可乐

1997年每刻尽可乐，可口可乐

1998年看足球，齐加油，喝可口可乐； 1999年抓住这感觉

2000年可口可乐节日‘倍’添欢乐； 2001年活出真精彩

2002年激情无限----可口可乐 2002年团结就是力量

2003年尽情尽畅，永远是可口可乐 2004年要爽由自己

2006年每一个回家的方向都有可口可乐 百事可乐百年广告语

1963年奋起吧，你就属于百事新一代 1964年让自己充满活力，你是百事新一代 1967年口味独一无二，百事可乐向前涌动;品尝无可比拟的百事

1969年生活/奉献;你从生活中获取，百事从奉献中获取 1971年拥有一个百事的日子 1973年成为百事人，感受自由心 1975年百事挑战，让你的感觉来决定 1976年拥有百事时代

1979年把握百事精神，赋予百事挑战 1982年喝百事可乐，享受一生美味 啊！百事的时代

1983年现在就去体会百事 1984年百事可乐，新一代的选择 1987年百事可乐：美国的选择 1990年亲爱的，这就是您所需要的 1992年不能没有它——百事可乐 1993年年轻、开心，喝百事 1995年百事之外，别无选择 1996年改变新的一页：百事可乐

1998年新一代的选择Thechoiceofanewgeneration 渴望无限（AskforMore)

1999年百事，渴望无限;快乐的可乐 2003年百事，这就是可乐 2004年突破渴望(DareforMore)敢于第一(DaretoBeNo.1)

第五篇：企业文化是一个企业的根本也是百年企业的根基

企业文化是一个企业的根本也是百年企业的根基

企业文化是指现阶段企业员工所普遍认同并自觉遵循的一系列理念和行为方式的总和，通常表现为企业的使命、愿景、价值观、行为准则、道德规范和沿袭的传统与习惯等

第一，企业文化可以培养职工的团队意识，增强企业的凝聚力。团队意识代表着企业全员的共同利益和共同目标，它促使人改变原来只从个人角度出发的价值观念，潜意识地产生一种强烈的向心力，达到自觉关心企业，承担企业的责任和目标。

第二，企业文化可以培养职工对企业的忠诚。企业文化是社会环境的产物，无论是西方的资本主义国家，还是东方的社会主义国家，无论是日本的三菱重工，松下电器，还是我们的一些企业，都十分注重通过企业文化的途径来培养职工对企业的忠诚。

第三，企业文化可以促进职工队伍素质的提高。职工素质是企业文化建设的基础，企业文化塑造的过程，也是对职工从思想、文化、业务等方面培训和提高的过程。职工诸多素质的提高，有赖于企业计划性、针对性、长期性的系统教育。除了搞好党的方针政策等教育外，要把企业精神贯穿于各项教育之中，并针对行业特点开展职业理想、职业道德、职业技能和职业纪律教育。第四，企业文化可树立企业形象，提高企业美誉度。通过企业宣传自我，展示自我，提高对外服务质量，提高企业的美誉度。

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因此，企业文化也是一种生产力，我们要从企业兴衰的高度，正确认识理解企业文化，积极培育企业文化，大力推进企业文化建设，把企业文化建设贯穿到生产经营的全过程，充分发挥其所具有的导向作用、凝聚作用、约束作用、激励作用，为企业健康协调发展奠定基础。企业文化的资

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