第一篇：泛华盛世销讲说辞
泛华盛世销讲说辞
您好欢迎光临泛华盛世我是这里的置业顾问小王您叫我小王就可以了您怎么称呼之前有没有来过？（上次谁接待的您）这边请我给你介绍一下
这是咱们的项目沙盘和实际的摆放方位一致上北下南左西又东咱们项目位于北城新区的核心位置由于天然的地理环境 现在吕梁市的东区南区西去发展饱和未来北城将是重要的发展区域政府将建十大标准性建筑未来政府大楼 主要的行政职能部门都要迁往北区本区域未来将是个政治文化中心物流集散中心的核心商业区本区域是政府政策性的扶持区域未来空间发展潜力很大项目北接教育文化心东邻凤山路南接袁家庄新区与老城北部主街区西邻北川河滨河路项目周边基础设施与配套十分完善周围有袁家庄幼儿园小哈佛双语幼儿园（是一家全家连锁学校 让孩子从小就接受国际化的教育）袁家庄小学凤山底小学离石区三中吕梁职业中专吕梁艺校吕梁高专等高校满足了孩子从小到大的一体化教育 西面是北川河滨河公园周围柳树环绕鸟语花香中心设有喷泉花坛环绕为我们提供了一个怡人的休闲运动空间紧邻的滨河路规划宽80米双向8车道成为一条主要的景观大道而且6路途径本项目为您出行提供了便捷南面的龙凤北大街是一条以休闲娱乐为主的主干道经过这几年的发展已经成为了名副其实的不夜城附近还设有体育馆（3000平米）游泳馆私人会所 KTV 浴苑足道为我们平常与亲朋好友聚餐娱乐了提供了个很好的地方周边的美佳乐超市水果便利店农业银行邮政储蓄为我们的日常生活带来了便利计划生育指导门诊市妇幼保健院为我们的健康保驾护航东边的凤山路是连接城市南北的主要干道北连火车站 飞机场南至市中心只有5分钟的车程火车站的投入使用和飞机场的建成结束了吕梁山革命老区没有客运火车和飞机的历史整个太中银线的通车带动了中国西北的大发展 使的吕梁成为了重要的物流中心带动了整个吕梁乃至离石区的发展像太原北营火车站在06年在房地产均价在3600左右自从政府发布消息说要重建北营火车站之后周边的房价蹭蹭的猛涨您住到咱们小区不出两年房价提升一多半是没问题的比您投资其他方面都要实惠同时住在这也是一种身份的体现您想咱们项目的档次目前在吕梁市也是数一数二的大型的人文社区
我们的项目占地42。19亩总建筑面积达10.7万平米有5栋33层的高层和1栋18层的小高层和2栋联排别墅组成总户数达729户绿化率达到36.45%
本项目是由建筑工程甲级设计院的厦门泛华建筑设计公司设计提升了整体的小区品质
第二篇：泛华盛世国际社区销售说辞
【泛华盛世·国际社区】销售说辞
客户到——喊：欢迎光临或欢迎参观。您好！请问您是第一次来我们售楼部吗？
是。（继续接洽）
不是（“请问之前是哪位置业顾问接待您的？”让给第一接待的置业顾问，或第一接待的置业顾问不再现场，则帮助接待，事后通知该置业顾问）
我是这边的置业顾问，我叫XX，您叫我小X好了。下面我先为您介绍下我们项目开发商厦门泛华集团：
厦门泛华集团创建于1994年，是国家建设部原直属企业，是为探索城市建设和建筑业改革，并为实践城市建设、工程总承包和建设项目全过程管理而设立的现代化企业。泛华历经多年的发展和累积，创建了城市发展和建设领域独树一帜的泛华品牌，在城市发展经营理念、运营模式创新和建设领域系统整合等都具有相当规模和优势。
开发的项目：厦门“发现之旅”、厦门“泛华盛世”、江西高安“锦江外滩”、湖南常德“天下粮仓”、太原“泛华盛世”、福建建瓯“泛华盛世”、河南周口“泛华第一城”等。
今年来，公司全面推进“立足厦门、向外拓展”的发展战略，先后在福建、江西、湖南、河南、山西等地投资建设，同时注重品质，服务社会。
下面我来为您介绍下我们的项目，这是我们的沙盘模型。
泛华盛世·国际社区是由厦门泛华集团投资兴建，是目前宁都县最大规模的高档居住生活社区，您目前看到的就是我们整个项目的沙盘模型，根据宁都县政府的未来规划，本项目将打造成为城北新型居住区的典范，成为宁都城北发展的新城核心。东临东江河，南处东江河与梅江河交汇处，并有东江大桥连接南面城区，西连南昌至厦门的昌厦一级公路，北靠生态山体，是一块风水宝地，区位优势得天独厚。这里交通四通八达，极其便利，西边的昌厦公路贯穿全县城，这条公路即将东迁，将成为城区道路，过了宁河大桥就到达宁都最繁华的中山路；连接宁河大桥这边，将会建设一条20米宽的社区规划路一一翠微中路，与政府市政投资的东江河大桥连通，直通宁都规划中的火车站。这样的地理区位，无论是去最繁华的县中心还是出城，在宁都都是不可替代的。
整个项目占地约300亩，总建筑面积50多万平方米，拥有欧式大型园林8万平方米。项目分三期开发，共有约3000多套房源，户型全民两房、舒适三房、尊贵四房都有，主要以舒适三房为主，采光通风都达到了最佳效果。由多层、小高层、高层产品组成。项目依托地块特定的环境，利用原生态的树林、山体、河道水景以及项目独特的地势环境特征为小区环境塑造提供了极为有利的条件，顺应基地内的高差变化，结合小区地下停车库设置，精心营造一个与山地环境结合的现代生态物质空间，努力建成一个气韵贯通的高档社区，整个小区都围绕着景观而建，我们的设计能让每个住户都能拥有一个最好的景观面。项目周边配套设施：
1、交通配套：临近昌厦公路（G319）国道、宁河大桥、小区规划路（火车站必经之路）翠微中路、中山北路、梅江路、交警大队等；
2、便利购物：大规模社区商业广场、社区休闲商业步行街、城北集贸市场；
3、生态公园：项目位于梅江、东江河秀美水岸交汇处，北依自然山脉石垅山、小区山体公园、小区游泳池、小区内滨江公园、临近梅江公园（宁河大桥旁）；
4、金融通讯：工商银行、邮政储蓄、农业银行、农村信用社、人民银行县支行、中国移动营业厅等；
5、文化教育：社区幼儿园、社区小学、宁都二中、宁都二小、宁都三小。
我现在重点为您介绍我们产品的优势，这在宁都住宅市场我们都是走在最前沿的。1．小区全部有二次供水或水压加压处理，能够随时保证每户的供水问题，不存在高楼层经常停水或水压不够的情况；
2．小区有备用发电机，就算是真个宁都县城都停电了，我们小区也可以通过自己的备用发电机来保证小区的供电，不存在大家担心的停电问题。
3．小区的所有窗户基本都是双层的中空玻璃，比普通的单层玻璃隔热隔音保温效果会好很多；
4．我们的窗框都是使用铝合金知名品牌；
5、小区的所有入户都配有知名品牌防盗门；
6、小区的多层住宅楼梯间墙面，全部采用瓷砖铺贴，高档与普通涂料；
7、小区的多层住宅所有公共部分楼梯踏步，全部采用花岗岩石板铺设，相比于瓷砖更耐用耐滑；
8、小区的多层住宅扶手都是不锈钢扶手，相比于铁质扶手更加耐用、美观；
9、小区每栋楼的水电管线全部配备水电管道井，在保证公共部分美观的同时，也让住户使用更加方便；
10、小区的所有阳台栏杆、空调罩用的都是锌钢，相比于铁质栏杆和铁质空调罩会更加美观耐用。
销售过程中的技巧
1、逼定的技巧
在实际销售过程中，应坚持进可议、退可守的原则。假设销售人员已完全掌握了客户的购买动机、预算、喜好，那么如何根据经验向客户推荐其满意的房型再加以逼定呢？（1）锁定唯一可让客户满意的一套房子，然后促其下决心： A．抢购方式（利用现场SP让客户紧张）； B．直接要求下决心； C．引导客户进入议价阶段； D．下决心付定金；
（2）强调优点：（根据各个项目不同优点强化）A．地理位置好；
B．产品规划合理（朝向、户型、实用率等优势）； C．视野开阔，景观好； D．建筑物外观风格独特； E．小区环境好，绿化率高； F．周边设施齐全，生活便利等；
G．开发商信誉、财务状况、工程质量、交房及时等；
采取聊天的方式，观察客户的反映，掌握客户的心理，促成其下决心。如未能顺利进入议价阶段，不妨根据客户的喜好，反复强调产品的优点，再次促成其下决心。记住，在客户犹豫不决的时候，一定要一紧一松，让成其下决心。不要让客户更紧张，如一味很紧张地逼定，有可能适得其反。
（3）直接强定：如遇到以下的客户，则可以采取直接强定的方式： A．客户经验丰富，二次购房，用于投资的同行；
B．客户熟悉附近房价及成本，直截了当要求以合理价位购买； C．客户对竞争个案非常了解，若不具优势，可能会失去客户； D．客户已付少量定金，购其他的房产，而你想要说服他改变。
（4）询问方式：在接待客户的过程中通常采用询问的方式，了解客户的心理，并根据其喜好，重点突出产品的优点，打消其购房时可能存在的疑虑。询问的方式可以有以下几种：
A．看房过程中询问其需求的面积、房数、预算、喜好等； B．在洽谈区可以借助销售资料进行询问。如：“由于房型很多，你可以将喜欢的房型告诉我，我可以为你推荐一户合适的房子”等。
（5）热销房屋：对于受客户欢迎，相对比较好的房型，可以通过强调很多客户在看，甚至制造现场热销的场面（如当场有人成交等）达到成交的目的。该方式是否有效，取决该客户是否非常信任你，所以此方法只适用于：为了制造现场销售气氛或确定客户信任你的情形。
（6）化繁为简：在签约时，若客户提出要修改时，不妨先要求对方看完合同的全部内容后再提出，然后针对客户在意的问题一一解答。事实上，挑剔的客户才是真正有意向购买的客户。以上只是销售过程中，与客户接触时的一些机会点。而真正成功的推销，是需经过不断实践以及长期与客户洽谈的经验积累，才能在最短的时间内，完成判断、重点推销，从而达到最后的成交。
（7）成交落实：谈判的最终结果要定房，促成定房态度要亲切，不紧张，要顺理成章，“如果你没有其他问题，可以定房，定房号只是表示您的诚意，重要的是你有买到这套房子的机会，如果不定房，明天可能就没有了，说实话我是站在你的立场为你着想，不希望你失去自己满意的房子。对于我们售楼员其实卖给任何一个客户都是一样的。”
2、说服客户的技巧(1)断言的方式(2)反复(3)感染(4)倾听(5)提问
A.根据客户有没有搭上话，可以猜到其关心的程度； B.以客户回答为线索，拟定下次访问的对策；
C.客户反对时，从“为什么？”“怎么会？”的发问了解其反对的理由，并由此知道接下去应如何做;D.可以制造谈话的气氛，使心情轻松； C.给对方好印象，获得信赖感。D．利用刚好在场的人 E．利用其他客户 F．利用资料
G．用明朗的语调讲话
H．提问题时决不能让对方的回答产生对自己不利的后果 I．心理暗示的方法„„使用肯定性动作和避免否定性动作。G．谈判的关键：主动、自信、坚持 1）售楼员应假设谈判成功 2）要多次向客户提出成交要求。
3）对客户的需求要了解，对产品的特点和卖点要了解。
4）若产品或公司与买家有冲突时，向着谁？理解客户和向着公司的原则，在平等的基础上及不影响双方经济利益的前提下多考虑客户的想法与意见 5）客户最终决定购买的三个重要原因？放弃购买的三个最重要原因？
客户购买的心理主要本着“物有所值、物超所值”，而放弃购买的原因也无外乎这两点。客户最终决定购买的三个重要原因是地段、房型和价格。放弃购买的三个原因有资金的问题、有了更好的选择或不喜欢这个项目。
3、处理客户异议的方法(1)直接驳正法
(2)间接否认法 “是„„但„„”(3)转化法
即销售人员利用客户异议作为说服客户购买的理由。客户：“抱歉，我财力有限，现在没钱买。”
销售员：“张先生，您可别这么说，现在房价上涨这么快，赶早不赶晚呀！”(4)截长补短法
即利用客户异议之外的其它优点，来补正异议之缺点，以化不能成交为可能成交。(5)反问巧答法
客户：“您这种户型不理想。” 销售员：“户型不好吗”刘先生。”
2016年4月6日
第三篇：恒大帝景区位销讲说辞
恒大帝景区位说辞
您好，您现在看到的恒大帝景项目的区位图，我们项目位于太华路和凤城五路十字交汇向东500米，您看到的红色地块就是我们的项目。恒大帝景地处大明宫板块，是经开政经圈、浐灞生态圈、和大明宫遗址保护圈交汇的核心区域。区域
您可以看到，项目的东侧是国家级浐灞生态区，成立于2004年，曾先后成功举办世界F1摩托艇锦标赛、欧亚经济论坛、世界园艺博览会等大型国际活动。目前浐灞生态区水域面积累计超过17000亩，浐灞生态区对区域起到调节气候、提高城市空气质量、美化环境的作用。现已成为整个西安的生态补偿区，承担着城市绿肺的使命，成为我们项目的天然前花园。
项目北侧是国家级经济技术开发区，随着市政府的北迁，经开区已成为大西安政治经济核心区域。目前区域累计入驻企业3600余家，外资企业100余家，世界500强投资项目40余个，像德国西门子、美国可口可乐、通用汽车等。另外北客站的落成，使经开区的一日经济圈可进一步扩展至北京、上海和重庆等。因此，经开区成为我们项目区域发展的坚强后盾。
还有就是项目所在的大明宫板块，政府将耗资百亿将这一区域打造成一个功能完备、环境优美、历史文化特色鲜明的现代化城市示范新区。这一区域历时5年的拆建，现以初步成型，但从目前来看，大明宫板块还没有达到政府规划的目标。所以未来大明宫板块的发展建设中，太华路以东的区域将成为政府开发、建设的重点区域。这一区域将被规划成一个全新的高尚住宅区，像恒大、绿地、万科、华远、龙湖等地产龙头企业也纷纷入驻此区域。项目周边的各大市场也将在两到三年内全部搬迁。以后这一区域规划将以住宅用地为主，并随着本区域人口基数的不断增大，区域发展将更加成熟。交通
下面给您介绍一下项目的立体交通网，此区域交通四通八达，形成了两横三纵一地铁的交通布局，两横是北二环、凤城五路，三纵指未央路、太华路和北辰大道，道路通达，出行便捷。距离项目最近的地铁4号线，南起航天产业基地航天新城站，北至西安火车北客站，全长35.2km，共设车站29座，百花村站距我们项目距离仅300米；项目周边还配有19余条公交线路，在项目凤城五路主入口还设有市政自行车停靠站，为您提供了环保健康的出行方式。项目距离西安北客站仅10分钟车程，30分钟即可到达咸阳机场，完善的市政道路和交通配套
使得区域交通通达性良好，有利于该片区的快速发展。为您打造全方位立体交通体系。配套
目前项目周边的各项配套也是非常齐全的。
1、商业 项目临近区域内商业配套较成熟，大型商圈林立，凤城五路商圈、大明宫商圈与本案直线距离仅3.8公里,5分钟车程，拥有世纪金花购物中心、人人乐超市、沃尔玛超市、国美电器，还有西北最大的万达广场距我们项目也只要3-5分钟的车程。
此外，凤城二路人人乐商圈、北辰大道麦德龙超市为区域提供了丰富的商业购物配套资源，美食、电影、购物、娱乐一应俱全。
项目自身还配有1.9万平米的风情商业街，餐饮、医药超市、便利店等一应俱全，满足您的一切生活所需。小区中2600平米的星级会所，恒温泳池、会议室、咖啡厅、健身房，为您提供全方位的星级享受。
2、教育 区域内教育配套完善,后期教育规划发展较好，为周边住户提供良好教育资源。
好的幼儿园有新概念兴乐幼儿园、品格幼儿园、博爱幼儿园；中小学有大明宫小学、锦园师大附小附中、西航小学、西安外国语大学附属小学、省重点西安中学、西安市第十一中学、西安市第六十六中学、西航中学等
等。
小区内还配有2800平米的国际双语幼儿园，像我们之前合作过的伊顿、北大家园幼儿园，师资力量和教育质量都是非常优秀的。让您的孩子赢在起跑线上。
3、医疗：目前区域内医疗配套有三级甲等长安医院、西安市第三人民医院、西安市未央区中医医院、凤城医院、西安市儿童医院第三门诊部等。这些医疗机构距我们项目只需10分钟车程即可到达。为您的健康保驾护航。
4、金融配套：项目周边各大金融机构林立，工行、农行、建行、信合等等。让您的投资理财更加得心应手。
在这样一个集生态，政治经济，成熟配套为一体的核心地段，恒大帝景将为您打造一种全新的生活方式。
第四篇：自我销讲
对于即将走出校门的应届毕业生来说，系统完善的入职培训是公司给予他们的最大的福利，系统完善的入职培训能够给应届生职业生涯规划一个很好的开端和平台，有利于良好职业习惯和思维方式等一些列职业素质的培养。优衣库能够在每一个平台上都提供一些列专业的培训，这对刚入职的大学生来来说，是极其宝贵的。这些培训是刚出校门的学生接受大企业文化的熏陶，有益于良好职业行为的养成，而业务范围的培训，则可以弥补大学生缺乏经验的劣势。除了完善的培训，优衣库还提供许多晋升机会，通过层层考核，应届生可以一直按照公司设定的晋升渠道往上发展，职业发展空间很大，对职业规划来说也是一大利好消息。综上两点，完善的培训和巨大的发展空间对应届生的吸引力更大。
在大学期间，我一直尝试着各种实践活动，大一的时候，专业课开设的比较少，就参加社团活动，扩大自己的交际圈，还卖过报纸，公家卡，发过传单，一直使自己保持一种运动的生活姿态。大二期间，专业课开设的相对较多，所以实践主要绕专业课开展，在校园记者站做文字记者，采集学校新闻信息，提供稿件，也曾利用暑假的时间到北京打工，赚取一部分生活费，顺便玩转北京几个旅游胜地，感受北京文化韵味；大三时间，运用自己专业所学的知识，班级集体创办四开四版《新视野》，算是作为专业第一届学生给后届留下一个专业平台。大学四年，用所学知识指导实践，一直让自己处于运动状态，不断扩大自己的认知面，也在不断积累各种经验，在待人接物，处事能力等方面都有很大的提高。
大学四年，从事许多实践活动，兼职，校园记者，多媒体管理，创班自己班级的报纸，实体店打工等经理丰富着自己的大学生活，种种尝试种种经历，都开拓着自己的知识面，培养了分析事情，判断和处理事情的能力。尝试各种实践活动，就是希望自己在成功的经验或者失败的教训中成长，培养自己学习的能力，也想给身边的朋友提供一些合理的建议和帮助，和周围的人更好的交流，共同进步，共同成长。一直在尝试，不断在尝试中完善自我，使我保持了大学生良好的风貌和积极进取的精神，希望自己能够成为一个拥有乐观积极性情的人，即将毕业之际能为自己赢得一份心意的工作，也赋予自己一份责任感和事业心，能够很好的帮到身边的朋友和家人，也使自己的社会效益最大化。
第五篇：楼盘销讲销讲
龙祥圣府销讲
您好！欢迎参观。我是龙祥圣府置业顾问刘双！很高兴为您服务！请问怎么称呼您！（客户叫李女士），请问您李女士是第一次来看房嘛，（客户回答“是”，正常接待，“不是”帮助客户找到其他同事或继续帮同事接待，完毕后再确认）好的，我帮您来介绍一下项目的具体情况，这个项目是由银河祥龙置业投资有限公司开发的一个雅典派简欧风情社区，项目位于商丘市主干道民主路与归德路交汇处向东两百米路南，项目总占地面积为100余亩，总建筑面积为12万平方米，总共由19栋楼组成，分两期开发，您现在看到的这6栋多层为一期（A1#楼，B1#楼，2#楼，3#楼，A9#楼,B9#楼）开发。其余的13栋为二期开发部分，由8栋多层，3栋11层小高层及2栋17层高层建筑组成。
小区北临主干道民主路，民主路是贯穿商丘东西的一条主干道，往西到达中心汽车站，火车站；西临归德路，归德路是贯穿商丘南北的一条主要交通干道，东临主干道中州路，南临团结路，四面临路，交通便利，位置非常优越。
小区周边是5分钟生活圈，云集了大型购物中心，医院、银行、餐饮娱乐场所及商丘市重点学校，让您的孩子享受一站式良好的教育（列举多家名称：六中，前进小学、一中、实幼、双语幼儿园），您家旁边有个好学校既能节省您接送孩子的时间，也免去了孩子在上学路上的不安全因素，给生活带来很多便利！
小区的主大门在民主路上(手指沙盘大门位置)，南边还设有一个出入门，为了小区业主生活方便及交通便利，在小区南边与牡丹花园中间规划一条路，往西通往归德路，往东到达酒厂路。大门的两边是一层的商业街，将为小区提供便利的生活。（如客户问这条路何时打通：咱们小区是已经规划好的，打通是迟早的事，路的两端是是另外一家开发商的，咱们开发商已经给他们协商过一次，他们也表示非常愿意把这条路打通，因为他们下面也建成商业，将会形成一条商业街，对大家都有利）。
从沙盘上您可以看出，咱们小区是一个大型的高档品质社区，欧式建筑风格，世界排名第八位的贝尔高林设计的景观园林，充分体现了小区的生活品质。为了小区业主的安全，小区内部采用人车分流，人、车出行方便，安全，无噪音！为了丰富业主的业余生活，特意设计了篮球场（手指向位置），不但满足篮球爱好者的需求，而且孩子们可以在球场上玩耍，老人们晒太阳，聊天，感觉是不是很舒心。
现在推出的户型是两室两厅，三室两厅，以及复式，设计特别合理，从92-135平方左右都有，并且每个户型都是经过10多次的修改最终确定的，请问您需要个几室的？我帮您推荐一个合适您的满意的房子。
点击咨询 