管理者应不应该监控外勤业务员

第一篇：管理者应不应该监控外勤业务员

如果你是外勤人员及销售人员，那么你的回答肯定是“不该，侵犯隐私，没有自由”。如果你是老板，情况就不一样了，很多老板想的是，我倒是想监控，但是苦于没有手段，而且怕员工反对，闹情绪。

确实，想要监控员工的位置和轨迹，在以前是很复杂的事情，要么需要给员工配GPS定位设备，要么需要在很多点装上打卡考勤机，或者各种电话抽查监督，这些方法确实会让员工觉得很反感。现在随着移动互联网应用的兴起，像北京万特锐这样的企业外勤管理软件可以利用运营商的基站信息直接获取员工经纬度，再跟地图进行匹配显示出位置信息，不需要换号也不用安装任何软件，移动、联通、电信都可以做，根本没有任何硬件的投入及维护费用。直接实现位置跟踪，平常也不会干扰到员工的正常工作或生活，在技术上似乎没有问题了。

那问题就只剩下，到底该不该监控外勤人员的位置呢？

我们先设想一下其他的两个情况，一个是办公室监控，现在高级写字楼都装上了办公室视频监控系统，大部分公司都会员工解释，安装这个摄像头主要是为了安全考虑。这个监控是不是侵犯了员工的隐私呢，肯定是的，但是员工一般不会反对，原因是出于安全问题考虑的摄像对自己也没什么影响，而且万一有个什么事，也会有一点帮助，另外，员工心里猜测，估计也不会有人天天盯着后面看你在干什么。可是，有了这个摄像头以后，员工在办公室公然打游戏，打牌这些恐怕会收敛一些。

第二个是上网监控。大公司，特别是高科技的公司都装上了员工上网行为监控系统，可以监控员工上网访问的网页，听音乐和看视频，在淘宝的购物，还有一些公司会对员工上网的流量做统计排名。不幸的是，这类上网行为监控的软件还可以轻易的看到员工发出的邮件，使用MSN，飞信这些聊天工具的聊天内容。面对这样的监控，员工只有选择在公司上网时，尽量不做与工作无关的事情，也没有其他办法。

可见，对员工隐私侵犯的情况到处可见，但是因为监控的有理，所以员工一般也无怨言。可是对外勤类员工地理位置轨迹的监控却是一个敏感话题，很多企业尚不敢去尝试。

试想一下，如果是售后服务人员或者安装人员，一般都愿意接受位置跟踪，比如京东的送货人员就有一些有GPS跟踪仪，可以显示你的货物正送到哪儿了。从北京万特锐的内部人员了解到，很多企业使用了其中的售后服务派单的功能，也是基于员工的位置信息来实现的。因为售后或者安装人员一般是计件工作制，工作量的多少一统计就能出来，谁干的多谁干的少一目了然，并且收入和工作量相关，所以往往不会想到去偷懒。被企业“跟踪”，也就无所谓了。

但企业在对销售人员是否进行位置监控的问题上，往往分歧不小。比较普遍的反对声音主要有两点，一是销售主要靠关系，不需要监控销售员的动态，把客户的关系搞好就行，二是销售主要是业绩导向考核，所以对销售过程的监管不需要。

乍一看非常有道理，只有有经验的销售管理人员才会看出以上两点的问题所在。销售靠关系不假，中国目前的社会就是这个现状。可是和客户，特别是大客户关系的积累，在很大程度上靠的是拜访，靠相处，通俗一点说是，“泡”，所以，销售人员日常在客户身上花的时间多少，将对客户关系的好坏产生重大的影响。

第二点就更有问题了。完全按照业绩考核导向其实是不合理的。销售总监或者销售经理选择用业绩来考核往往是因为这个指标更容易被量化，而且看上去更公平。但是，每个区域市场情况不一样，偶然因素也很多，很可能出现某个销售业绩好只是因为运气好，或者某个销售业绩差实在是因为市场环境本身比较恶劣。优秀的销售经理往往会采用业绩和过程并行考核的方法，比如在竞争最为激烈的快消品行业，往往会采用铺货率，拜访率这些指标来要求销售，而不仅仅是销售额。

“如果销售人员业绩好，根本不会去看他的日常位置轨迹情况。如果业绩不好，才会去看他日常位置轨迹，如果销售跑的勤，也算是有个苦劳，可以继续留用观察，如果业绩差而且跑的不勤，往往是直接被淘汰的对象”。“更多的是对销售人员的一个威慑，告诉大家，偷懒也要有个限度，事后可都是能查的到的”。一个使用了企效通外勤定位管理系统的企业销售总监如是说。

到底是否需要监控销售人员的位置轨迹，仁者见仁智者见智，不过可以肯定的是，随着科技的发展，人的隐私和空间是越来越少了。

第二篇：外勤业务员试题答案

外勤业务员试题答案

一、填空题 1．中途站或到站。2．外形尺寸和重心位置。

3.《铁路专用线专用铁路名称表》。4.“易腐货物”。

5． “安全、优质、高效、便捷。” 6．特殊运输、重点运输、一般运输。7.同等责任。

8.防护物、装载加固材料及装置。9．货物运单。10．全批保价。

二、判断题

1．（×）2．（×）3．（×）4．（×）5．（√）

三、问答题

1.什么是危险货物: 在铁路运输中，凡具有爆炸、易燃、毒害、感染、腐蚀、放射性等特性，在运输，装卸和储存保管过程中，容易造成人身伤亡和财产毁损而需要特别防护的货物，均属危险货物。

2、什么叫承运: 零担和集装箱运输的货物，由发站接收完毕，整车货物装车完毕，发站在货物运单上加盖车站日期戳时起，即为承运。四．问答题

何谓货物交付完毕？

答：承运人组织卸车和发站由承运人组织装车到站由收货人组织卸车的货物，在向收货人点交货物或办理交接手续后，即为交付完毕。发站由托运人组织装车，到站由收货人组织卸车的货物，在货车交接地点交接完毕，即为交付完毕。

第三篇：应不应该大力发展核电

今年三月，在日本福岛，九级强震引发的核泄漏事故牵动了全世界的神经，关于核电的争论也被推到了风口浪尖。一边是巨大的能源缺口与不断恶化的环境，一边是民众对于“核电”安全的恐慌。站在天平的中央，中国 应该何去何从呢？

首先让我们从明晰概念展开思考，核电，即核能发电，是指利用核裂变所产生的热量发电。核能作为新型清洁能源具有极强的发展潜力，它原料来源广，包括铀、钚、铯等元素；同时能释放巨大的能量，经计算，1千克原料释放出的能量相当于2700吨的煤。

大力发展是指在现有基础上，从低级到高级，从研究，改进到不断完善 核电技术及其配套体系，达到使结构平衡的目的。

审视当下，展望未来，我方认为，中国应该大力发展核电，理由如下：

1首先，大力发展核电能够满足我国的电力需求，优化能源结构。

作为世界第二大经济体，中国每年的用电量高达4万亿千瓦时，每年的电力缺口也不断攀升，2010年更是突破了1250亿度。另一方面，在能源结构中 占有78%的火力发电，其主要原料----煤，在2024年即会开采殆尽。面对巨大的用电缺口，与单一的能源结构，核能发电的转化率高、可再生的优势得以凸显，成为了中国发展的理性选择。

2再者，大力发展核电，能够保护生态环境，做到可持续发展。

与传统的发电厂，排放大量的二氧化硫，二氧化碳，烟灰等有害气体不同，一个同等规模的核电站，在上述三个指标中能够做到零排放。即使是为人诟病的 周围居民所受的辐射剂量，也仅为同等规模火力发电厂的1/4，远低于“天然本底水平”。凸显了核电第二个特性，清洁性。

面对哥本哈根会议上中国代表团 “2020年前碳排放减少45%”的庄严承诺时，核电成为了未来中国遏制气候变暖、推动能源发展的最佳选项。

3回顾日本的核事故，它留给人们阴影尚在威胁尚在，可是它带来的启示与挑战仍与发展同在。不同于日本核泄漏事故中的第二代初级技术，中国已在完善二代的基础上加强了四道保护措施，并且在研发第四代技术上取得了成功。中国的核事业已筹备了近30年，时至今日我们已有能力发展核电，并且是在更加保障安全，完善监督体系的基础上发展核电。

诚然，安全问题是民众心中最大的质疑与忧虑，但这种质疑要以科学为依据，这种忧虑不应该让人停止追求的脚步。昨天的错误造成了今天的问题，如果我们再不加以行动，等待我们的将是明天能源枯竭的灾难。面对明天，是要带来一场危险的生态灾难，还是选择一个有核电的未来呢？

第四篇：保险外勤业务员年初工作总结

广义上的业务员是指负责某项具体业务操作的人员。在销售行业上，业务员是指从事把商品或者服务推销给客户或者用户工作的人，也叫业务代表或商务代表。下面就是小编给大家带来的保险外勤业务员年初工作总结，希望能帮助到大家!

2020保险外勤业务员年初工作总结(一)

时光荏苒，岁月如梭。转眼间，又是一年的年初，也是新一年的开始。光阴似箭，转眼在保险公司迎来了第二个春天，转眼已由新员工变成了老员工。翻看这一年来的工作日志，回顾着这忙碌、充实而又紧张、愉快的一年。回首的工作。有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛。也有困难和挫折时惆怅。下面就是一年来的主要工作简要总结：

一年来，我们紧跟公司战略部署、把握主动、明确目标、扎实措施、合力攻坚、强势奋进的一年。在这一年里，我们紧紧围绕“立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益”这一中心，与时俱进，勤奋工作，务实求效，文明服务，较好地完成了领导交付的各项工作。

为深入贯彻公司做强战略，全面实现公司合规经营、风险控制、提高效益，加强理赔基础管理，规范理赔操作实务，优化理赔处理流程;领导多次安排组织学习专业理论，法律法规，条款要例等专业知识的培训，让我们掌握到更多的专业知识，为我们的工作打下了坚实的基础。

在工作上，我严格要求自己，确保工作的顺利进行。做到敬业爱岗，格习职守，以务实的工作作风，坚定的思想信念;饱满的工作热情，较好地做好自己本职工作和领导交办的各项工作。最后正视自己的缺点，在不断学习中进步，不断向前辈、同事请教学习，来弥补自身的不足，对实际问题的处理，使自己从中学到更多的东西，积累一些处理问题的经验。

总之，自己在以后的工作中要加倍努力，一定听众领导的安排，积极主动地工作，好好学习保险理论和业务知识，为公司的再次创业做出应有的贡献。

回顾历史展望未来，明天总是充满着希望。我们这个朝气蓬勃的团队同年轻的保险公司一起成长，共同奋斗，一定能实现公司的目标和个人的理想，一定能!

2020保险外勤业务员年初工作总结(二)

一、采取的主要工作措施

(一)艰辛筹备，积极拓展保险业务的新市场，财产保险公司决定在区筹建分公司，并委托同志担负这一重任。作为第一任分公司经理，同志可谓受命危难之际，从月28日开始，还是光杆司令一人的他就开始了千头万绪的筹建工作。

首先，确定公司的位置。位置选得好不好，对公司的形象、宣传和业务的覆盖面影响非常大。经理跑遍了区的大街小巷，看遍了所有能够租赁的房屋，最后将公司地址锁定在楼。选择这里作为分公司的所在地，更便于我们扩大宣传面，与车主进行面对面的交流和沟通，更利于我们开展财产保险业务。

其次，对房屋进行改建装修。经理带着装修队伍，按照上级公司的规定和分公司的规范化要求，三番五次地对还是毛坯房的租凭屋进行了实地考察，几次进行了方案设计和修改。从装修开始，他常常以车为家，累了就在车上睡一会，饿了吃点快餐面，恨自己不能有分身法。几个月来，经理的衣服没有一天干净过，也没有一天休息好过，回家陪家人吃顿饭对他的家人来说简直是一种奢侈。分公司就是在这样的工作状态下，才在短期内装修出了满意的效果。

第三，招聘培训公司人员。公司能不能开展好业务，人是最关键的因素。经理在做好公司硬件筹备工作的同时，积极在社会上物色招聘优秀的保险人才进分公司。从月1日开始，公司内勤人员、公司业务员等一批充满活力、热爱保险事业的年轻人走进了财产保险的行列。

第四，分公司顺利通过上级验收。经过艰辛的筹备，财产保险公司分公司初于正式立足。月日，通过了消防大队的检查验收，并获得了消防大队颁发的《消防验收合格意见书》。月日，我公司内部网络系统经过运转调试，全部投入正常工作。月日，市保险公司领导陪同省保监局领导到我公司进行了检查验收。至此，我公司正式成为财产保险公司大家族中的一员。

(二)确立工作重心，在竞争中寻找保险业务的突破口

1、分析形势，确立工作重点。2017年底，我公司才刚刚成立，为尽快开展工作，经理确立的工作重点是：建立良好的社会关系，提高员工的业务素质，抓好公司的内部管理。把巩固车险和企业财产保险、拓展新车市场和新工程新项目作为业务工作的重中之重。在竞争中求生存，在竞争中促发展。地区现有3家经营财产保险业务和短期健康险业务的保险公司，无形中对我们刚成立的保险公司形成了强烈的竞争压力。我们惟有保持沉着冷静，客观面对现实，积极寻求对策，与竞争对手们赛服务水平、赛业务能力、赛奉献与付出，才能从已有的保险企业中脱颖而出，用实力赢得保险人才的加盟，赢得“回流”保险业务，才能在保险竞争中屹立不倒。

2、找准突破口，加大市场占有面。根据区2020年的保源情况，经理经过仔细的分析研究，把摩托车保险、船舶、学校、幼儿园的人身意外险作为今年零散性险种突破口，与交警等有关部门联系，请他们帮助协调，帮助代理摩托车保险业务。目前，此事正在进一步的协商中。

3、狠抓理赔，提高服务质量。公司从狠抓第一现场的查勘率入手，大力加强诚信建设，培育保险诚信意识，强化了失信惩戒机制。只要接到报案，无论事故大小，无论白天黑夜，公司始初坚持派人在第一时间赶到第一现场，掌握第一手资料，严格按照快速赔付流程，为客户提供力所能及的方便和服务，取得了广大保户的信任，为我公司将来拓展市场提供了保障。

(三)规范经营，努力提升保险工作的管理水平

保险竞争越来越激烈是不争的事实，这就要求我们在公司管理上要全面提升水平。如何在竞争中学会竞争，在竞争中独领风骚，从而在竞争中发展，在竞争中前进?这是经理经常思考的问题。同时，也是我公司每一名员工必须思考的问题。为了迅速在已有三家保险公司的区立足，我公司全体员工在经理的带领下，一是加强与保户的接触和沟通，密切公司与保户之间的联系;二是在日常管理中，认真严格执行上级制定下发的《财务管理规定》、《单证管理规定》和承保相关规定，并用各项规定规范和约束员工的具体行为;三是积极有效的开展工作，对每一份保单、每一次理赔，都做到严格把关，认真审核，既不损害保户利益，也不让公司受到损失。

(四)以人为本，培育和建设优秀的保险职工队伍。

为广大人民群众服务是保险业发展的根本目的，不断满足人民群众的保险需求是保险工作的出发点和归宿。但保险工作是靠每一位保险员工做出来的，如何让他们始初保持良好的工作状态，广泛服务于社会的各个阶层和人们生活的各个方面?这也是我公司经常考虑的问题。我公司率先从领导做起、从公司成立之时做起、从进公司的那一刻做起，用雷厉风行、求真务实的工作作风，用吃苦耐劳、乐于奉献的工作态度，用严于律己、诚信为本的做人原则，用爱岗敬业、熟练精湛的工作能力，取信于民、赢取客户。同时，公司还从各方面严格要求员工，时刻让职工保持危机感，让职工深深了解与市场“共存共亡”的深刻道理，彻底改变“观望”的态度，以更加积极主动的姿态参与市场竞争。经过几个月的磨练，我公司职工队伍经受了锻炼和考验，正朝着优秀的目标迈进。

二、存在的不足的问题

(一)公司疲于市场竞争和业务发展，对理论学习和业务学习有所放松。

(二)面对强大的市场竞争压力，有 本文来自的同志出现畏难情绪，有部分同志对条款不是很熟，在业务开展过程中还存在一定的问题，少部分员工有思想惰性，还要加强这方面的思想教育工作。

三、未来一年的工作思路

随着市场变化和竞争的白热化，未来一年就保险费而言，我公司要牢牢把握市场的主动权，就必须加强争夺市场的力度和加快抢占市场的速度。

(一)要转变思想观念，积极适应市场的发展与变化，继续加强竞争意识和危机意识的教育，加强并运用数据管理，引入激励机制，全面调动员工的积极性和创造性。经营目标，保费收入年万元，占市场份额4--5，年万元，占市场份额20--25，年万元，占市场份额28--33，综合赔付率控制在50以内，综合费用率控制在35以内。

(二)正确处理规模与效益、当前与长远、做大和做强的关系，加强整体公关力度，注重业务承保质量，以最快速度和最优的质量挑战并占领市场。

(三)继续加强与公安、交警、教育、卫生等部门的沟通，争取他们的协助，努力提高五小车辆、学平险、校园方责任险、医疗责任险的承保率。

(四)加强服务网络建设。为了更好的做好保险售后服务工作，必须抓好服务网络建设，从服务入手，进一步解决硬件设施，搭建全市以95585为平台的报接案集中、查勘定损集中、收付费集中、核保核赔集中的组织构架，加快理赔速度，提高服务质量，改善外部业务环境。

(五)针对竞争，密切注意同行业发展举措，加大公关力度，采取积极有效的措施，参与竞争，巩固原有险种的市场份额，积极拓展新业务、新保源。

总之，我们要在“三个代表”重要思想和党的届四中全会精神指引下，牢固树立和落实科学发展观，因地制宜，与时俱进，开拓创新，扎实工作，努力开创保险工作的新局面，为我公司和保险业的发展作出新贡献。

2020保险外勤业务员年初工作总结(三)

2020年，注定是不平凡的一年。原材料成本增加，税率大调整，人民币不断升值……在这样的大背景下，外贸在年显得尤其艰难。忙忙碌碌的一年眼看又要过去了，又到了需要对自己的工作总结经验教训的时候了。

一、回忆过去

1.对新销售区域的拓展。

以市场为重点开拓市场，培养了3个新客户，到年底止，总计销售金额为28万美金。从年1月起，一共9个不同国家和区域的客户建立了商业合作关系。

2.注重品牌意识。

一个企业的发展壮大，品牌力量起着非常大的推动作用。年成功把品牌产品销售到，就目前来说，销售情况良好。

3.对老客户的优质服务。

重点为客户和客户的跟踪和服务。在年销售金额总计为32万美金，面对年对EU2标准的实施，历时6个月，25CC汽油锯问题现也得到了解决。

二、总结现在1.产品质量有待进一步的提高。

无论是公司的主打产品电链锯汽油锯还是小打小闹的冲钻角磨，质量投诉此起彼伏。这对销售工作的开展产生了极大的限制。再者，新产品的开发周期过长，就产生了老产品不成熟，新产品又不敢推荐的怪现象。

2.跟单工作的艰难。

按照公司以往的生产周期，一般为30-35天。以年来衡量，远远超过这个周期。我们的推迟交货，直接影响到客户的销售计划，这对公司的信誉也会造成一定的影响。尤其是，每每到发货时，不是这种机器少一台就是那种机器少两台，不仅对工作带来了非常大的麻烦，客户那边更是不好交代。

三、展望未来

海外市场的开拓没有初点，年对于年来说只是起点。在摸索和经历中慢慢成长，而新的一年每一项拓展工作都需要领导的大力支持。市场是残酷的，年必将是我更加兢兢业业工作的一年。生于忧患，死于安乐，如果年注定是狂风骤雨，那么请让它来得更猛烈些吧。

我坚信，在拓展海外市场上，我们所做的每一步都是为了更好地销售我们的产品!

2020保险外勤业务员年初工作总结(四)

斗转星移，时光如梭，转眼已近岁末，回顾自已一年来的工作厉程，收获及感触颇多。本人有幸得到公司的认可和信任成为财险重案组的一员，深知自己的责任重大，为了使自己更好的服务于客户，更好的维护公司的利益，我想有必要对一年的工作做个小结。

在这一年中，我努力学习定损技能，不断提高业务水平，基本做到及时定损，准确定损，按时结案。特别是在我被调到重案组工作以后，对技能要求更加高了，于是我边刻苦学习，边努力工作，认真处理好每一件大案，使自己的业务水平有了很大的提高。

新的一年即将来临，在新的一年里我要对自己有更高的要求和标准。首先我要对工作更加的认真负责，在接到重大案件后及时赶赴现场，对受损车辆及事故原因仔细分析及认真比对，掌握好第一手资料，对有疑问的案件及时上报并且尽可能的收集证据把案件风险率降到最低。

作为服务性行业，要拥有良好的交往沟通能力，工作不只是具有单方面的技术专长，做一名优秀的保险理赔服务人员，前提是要做一名沟通高手，这样便可提高工作效率及质量。让客户满意永远是我们追求的目标，与客户的交谈过程中要使客户很放松、很愉快，要让客户有宾至如归的感觉;因此我要加强与客户的沟通，听取客户的意见及建议，做好客户，维修厂及保险人的协调工作，努力提高客户的满意度。

另外还要进一步的提高自身的业务技能，在实践定损中多想，多听，多看。在业余时间进一步的学习汽车专业知识，了解当今汽车市场行情掌握更多的保险知识且积极学习财产，人伤等非车险业务使自己变得更加全面。

作为公司的一名外勤人员，可以说我们就是让大众了解的一个窗口，我们的举手投足都可能改变客户对的印象，因此整洁的着装，大方的谈吐举止，拥有良好的礼节、礼貌很重要，这也是服务行业最基本的条件。

另外，同事间要有良好的团队协作精神，三人行必有我师，多听取他人建议，及时纠正自己错误的观点及决定。

因此我要更严格的要求自己，不辜负领导对我的期望，为公司做出自己应有的贡献。

第五篇：大学生应不应该谈恋爱(反方)

关于大学生该不该谈恋爱的那些辩论

反方观点

我这里有这么一组数据 大学生每年的死亡率是1.97% 而九成是自杀 七成是因情而轻生 这个比例远高于社会上因情自杀的比率

这样血淋淋的事实不正是说明现在的大学生不论从身体素质，精神层面，还是经济背景上说都是不适合谈恋爱么？远高于社会上因情自杀的比例，让我们更加意识到现在大学生对恋爱失败处理能力的低下，在这样的形势下，不知道对方辩友提出的通过恋爱来增强自身的社会责任感这一说法如何站得住脚呢？你想想一个在恋爱中享受喜悦的人连自己的前途都看不清楚 又怎能有责任感呢？

对方辩友所说的都是你对大学生谈恋爱的一系列一厢情愿的美好憧憬，事实上像这样两个人这样相互介入各自生活的亲密接触，带来的往往不是所谓的相互鼓励，相互影响，共同拼搏，更多的将会是慢慢发现各自的性格缺陷，从而产生剧烈矛盾，最终导致情感的破裂。要知道，根据可靠的调查数据，99%的大学生恋爱都是一失败告终的，所以我们在大学期间更加应该好好学习，而不是专门想着谈恋爱。只有在大学期间打下结实的知识基础，锻炼好自己的抗压能力，才能迎接一次真正的有意义的恋爱！

我们在大学期间的行为或者说是所有的活动的起点基本上都是来源于家里人的支持，上学期间是很少有人有获得经济上独立的能力的，搞恋爱关系免不了是要消耗很多的金钱，换个角度来说，你在学校和心上人的潇洒是不是可以看做是建立在父母的汗水上的一种行为？ 对方辩友说的的确也是不错的，时下也的确有这种平民恋爱的存在的。但是不知道对方辩友是否考虑到策划这样一次和您心意的浪漫又省钱却不一定能换来周围其他人羡慕的目光的恋爱活动是否真的能收到预期的效果？大学是社会的缩影，各种攀比显现比比皆是，金钱总是谈恋爱的必要条件，请不要说我俗气，事实上现实就是很俗气的。尤其对于我们没有独立经济能力的大学生，谈起恋爱来很有可能最后得到的就是一份是建立在物质上的感情！

诚然，大学里一味的学习的确是枯燥无比甚至是不适得其反的，然而我们完全可以参加一些列的课外活动，以此丰富自己的课余生活。但是对方辩友所说的用谈恋爱来放松自己的心情我认为是万万不可取的。且不论谈恋爱是否能放松心情，光是抱着放松心情这样的心态去恋爱的做法就该遭到质疑。请问对方辩友，抱有这样轻浮的具有娱乐精神的心态的大学生去谈一次本该如您所说的很柏拉图很纯美的恋爱是否应该提倡？

对方辩友所说的大学里恋爱很好很纯洁的说法我似乎不能苟同。大学是社会的缩影，现在的大学远不是古时候的学府了，如果大学恋爱就等于纯洁，进入社会的恋爱就很功利的话，莫非我们应该在高中，在初中，在小学就谈恋爱？

这样的一种设想真的是相当的美妙啊，让我都有些心动了，但是，请大家注意，（对方辩友是否是少说了一个字呢）应该是男女朋友一起去自习室的情况是屡见不鲜，真正男女朋友一起自习，这个现象我倒是觉得听到的多余看到的，看到的多余做到的啊！再退一步说，对方辩友如果是抱着劳逸结合的心态谈了一次恋爱，那是不是忽视了谈恋爱才是一件既费时又费力的事？两个人谈恋爱，肯定相对于大多数的同学来讲，和大家在一起共处的时间就会减少，有很多锻炼自己能力，享受集体活动乐趣的机会都会失去。如果到了谈恋爱是劳，学习是逸的地步的话，这样的劳逸结合是否太过讽刺了呢？

遗憾？那我要问问那些可以花半个小时擦一双皮鞋,认为“皮鞋不亮,爱情没有方向”的同志什么是真正的遗憾了！是在象牙塔下立誓要好好学习之后却将誓言抛诸脑后遗憾呢？还是在大学毕业后找不到工作时为大学里花去太多时间恋爱而后悔遗憾呢？还是在大学里谈了一次不怎么成功不怎么有爱甚至对你一生有重大破坏作用的恋爱遗憾呢？

1、单相思与爱情错觉

单相思与爱情错觉都是恋爱心理的一种认知和情感的失误。单相思使某些学生陷入痛苦的境地，处于空虚、烦恼，甚至绝望之中。处理不好对以后的恋爱婚姻生活都有消极的影响，因此，陷入单相思的大学生要及早止步另做选择。要想克服单相思和爱情错觉，重要的是正确理解爱情的深刻含义，同时用理智驾驭情感，尊重对方的选择，不可感情用事。

2、恋爱动机不端正

有些大学生的恋爱动机不是出于爱情本身，而是为了弥补内心的空虚、孤独或随大流有从众心理。这类学生在择偶时很少把恋爱行为与婚姻结合起来考虑，缺乏责任感。还有极少数的学生为了显示自己的魅力，同时和几位异性同学交往、周旋，搞多角恋爱，甚至和谁都不确定恋爱关系。

不道德的多角恋爱易引起纷争、不幸和灾难，也极易发生冲突，酿造悲剧，最终是对所有当事人都产生不良后果。

1、为什么那么多人在谈恋爱？为什么那么多的人不惧怕谈恋爱影响学习呢？为什么国家，学校不明文禁止呢？所以说谈恋爱是有利的。如果像你们说的是谈恋爱有害，那是不是说没有谈恋爱的人就会成为博士，硕士呢？现在又许多攻读研究生的人都有了婚姻，那是不是说他们要离婚来好好的读书呢？为什么要让我国多这么多的尼姑和和尚呢？在大学只是增长我们的知识，但是谈恋爱却可以锻炼我们的感情承受能力。

2、如果说你们认为谈恋爱是有害的，是因为我们大学生的思想和心理还不是很成熟，那你认为什么时候我们的思想和心理才会成熟呢？那你们认为什么时候才适合谈恋爱呢？

3、如果说你认为谈恋爱对学习有影响，那你是不是说婚姻就对工作有害呢？那我们这个社会还能发展吗？

为什么你们认为我们谈恋爱就不能好好读书呢？为什么你们认为我们谈恋爱就不会奋斗呢？为什么我们谈恋爱就不能成功呢？不是有说过：成功的男人的背后都有一个成功的女人呢？这能不能说明爱情的力量是伟大的呢？（请对方辩友注意，我们没有说谈恋爱就等于不好好读书，就等于不奋斗，我们只是在说谈恋爱之后不利于好好读书，我们关注的是应不应该的问题，是利大于弊还是弊大于利的问题。至于说在大学谈恋爱会不会成功，那是要看你对成功的定义了，如果你这是想聊以安慰，仅供娱乐那我想大学恋爱成功的可能性还是相当大的。最后，要知道，爱情的力量是很大，但是这不等于爱情的积极意义大于消极意义）

4、如果你错过了你的最爱，你会不会后悔一辈子的呢？如果你没有经历过，那当你真的面对谈恋爱是不是会手足无措，是不是可能会造成连你都无法承受的后果呢？

（遗憾。。）