十条法则让你的营销有意义

第一篇：十条法则让你的营销有意义

十条法则让你的营销有意义

别再追逐那些眩目的技术或者创意潮流，想一下你和你的消费者真正需要什么。

一，别搞错了，卖东西才是根本。

回顾老品牌的发展史，我们通常能找出一种产品开发的原因在于其传播知识或者技术制造能力，营销也大多围绕实体的产品而展开。比如诺基亚(微博)最初经营三种东西：造纸、合成橡胶和电报电话网络电缆制造，但芬兰以外的人在这个公司成立十几年后都鲜有耳闻。与当时相比，现在的营销似乎更擅长形象的管理和控制，比如你熟悉的“这是一种生活方式”。这没什么问题，只是不能把花哨的东西当成本质，更不能把别人的花哨主意随便用在自己身上。

二，把你的品牌变成一个故事。

Stanley Hainzworth所谓说一个故事，并不是靠广告公司为你的产品说上一段风马牛不相及的东西。“谁都知道，创立一家公司是很不容易的，经历过这些艰辛的人一定够睿智，深知创造一个打动人心的故事对品牌和企业来说该是有多重要。”营销最重要的事情是你告诉消费者，为什么你需要我。需要说的是，如果你提供的服务、销售的产品自己都提不起兴趣，那也别在营销上费太多心思了。而如果你有足够的信心和热情，也被新媒体和消费者层出不穷的需求牵得越走越远。

三，如果你试着直接和你的消费者对话，记得用他们的语言。

然后才是怎么“告诉”─讲故事首先得搞清楚你的听众是谁。让我们假设品牌就是一个活生生的人，当他走进一间屋子，他首先会观察房间里都有些什么人。可能有一个人是一家公司的CEO，另一个人是一位出租车司机，还有一个人是送外卖的。不管他们的身份有何不同，他们都是有价值的人物，所以我们对每个人

都得采用不同的对话和相处方式。品牌故事只有一个，但给不同的人讲就得用不同的手段，对青春期的小愤青的那种口气，你当然不会用来去跟他妈妈说话。

四，创造一种体验和期待，而不仅仅是销售一些产品。

商业化的一个新状态是人们不再排斥它，消费者认可商业社会里的品牌精神和品牌故事，他们也确实会买一些让自己感到受激励的东西，品牌甚至可以告诉他们该如何做、有何种态度，他们并不那么排斥“被指点”。一个品牌，如果能创造新的体验和更多可能性─无论是某种生活方式，还是一种改变现状或者未来的机会也就会让消费者产生更多期待。

更高级的说法则是Stanley Hainzworth所说的“最终状态”。“例如我们在构思一款新产品的时候，并不是思考它的配方，而是想象它最终摆在顾客面前是什么状态。我们讨论它应该呈现出什么东西。就像苹果公司著名的1984广告，它并没有显示出具体的产品，但它表现出了消费者的‘最终状态’。”你可以把这四个字理解为“你可以是谁”，它适用于任何好的营销。

五，别试图控制社交媒体和上面讨论你的用户。

品牌教育是一个持续的过程。在过去，一则电视或平面广告构成了品牌和消费者交流的主要途径。但今天社交媒体拓宽了品牌与消费者交流的触点，让品牌更具亲和力，因为没有了那些咄咄逼人的商业广告，消费者可以自由地在Facebook或者Twitter上关注自己喜爱的品牌，他们没必要再被动地等待下一期的新广告或者依靠百货商店的更新，就可以直接与品牌互动了。这可能是品牌梦寐以求的事情：成为消费者日常生活的一部分。不要试图删除或者阻止消费者的讨论，那只会越弄越糟。正常说话，真诚沟通。

六，好品牌有一张脸。

还有声音，还有一双你可以跟它High-five或者只是紧紧握住的手。好吧，这句话的意思是让你的品牌人格化。好的品牌形象应该是让消费者感觉到触手可及的，它能不断唤起消费者的兴趣和好奇心，至少可以交换观点和意见，正如朋友之间的感觉一样。需要注意的是，所有这些应该保持统一。

七，相信你的消费者，但是别信市场调查。

《蔚蓝设计》的作者乔治·路易斯有一条对政治人物竞选广告的总结，也可以放在这里：相信你的消费者。如果你认为消费者是个傻瓜，但你又想赚他的钱，那你基本上也是一个傻瓜。

但市场调查和焦点小组是另一回事，拿BBH给Johnnie Walker做的案子来说，“如果我们去找调查公司，他们可能和其他洋酒品牌调查出来的消费者结论没有区别，如果我们会这么做，其他品牌同样也可以这么做。”陈奕俊说。

八，抛弃你的成见，和你的新用户一起成长。

这个和第六条一脉相承。品牌有个可怕的想法是认为二三线城市的消费水平比不上一线城市，因此也没有必要把太好的产品铺进那里的渠道。类似想法是奢侈品认为在中国有大Logo的商品更好卖。这么做的后果是一旦你错过了消费者走向成熟(看过更多、尝试过更多)你就会无情地被抛弃，并且完全不知所以然。

九，便宜的产品不等于差劲的设计。

事实上便宜的产品+好设计往往意味着品牌背后的经营者需要付出更多，但也往往可以获得更高的品牌忠实度和更高的市场份额。设计扮演的角色不应该是为高档产品锦上添花，它的本质其实和营销一样：解决问题。

十，永远别忘了细节。

在全球众多Gucci旗舰店里，位于纽约第五大道的那家拥有一种独特的魔力，尽管他们上架的新品并不会比东京或者洛杉矶更早。在这家店开业之前，时任Gucci创意总监的Tom Ford考虑了一家商店应该有的所有细节：温度、湿度、消费者以怎样的视角走进这家店，灯光从哪个角度打在商品上，甚至女性顾客的高跟鞋鞋跟与台阶高度之间的比例。这些都不是作为商品出售，但会让消费者觉得“这里就是很迷人”。

坛）

文库ID：冰醒了是我（小贴士：网站没有流量、网站转化率低就上推一把论

第二篇：“有意义”的营销不如“有意思”的营销

报载，山西省吉县的县委书记、县长为了宣传当地的苹果，专门在火车站等地叫声苹果，此举引起人们的热议，有的人叫好，有的人则认为此举有作秀之嫌。邵珠富认为，单纯从营销的角度来讲，此举实在是值得称道和赞美。现逐一分析之：

1、县长卖苹果是“故事”而不是“事故”

纵观古今中外，凡品牌都是有故事的，比方说可口可乐“神秘配方”的故事、ZIPO“打火机救人”的故事、王老吉“捐款一个亿”的故事、海尔张瑞敏“怒砸冰箱”的故事等等。很难说，“县长卖苹果”不会成为当地的又一个品牌故事。将策划行为处理成一期“事故”（现实中这样的例子很多），不是高明的策划，而将策划行为策划成一个有意义或者有意思的“故事”，则是高明的策划了。“县长卖苹果”一旦流传开来，必将对吉县的苹果会产生很大的品牌影响力，这是一场高明的策划。

2、消费者“满意”不如消费者“记忆”

注意力经济时代、生产资料过剩时代，能够让消费者满意的商家和产品比比皆是，但能让消费者记忆的产品凤毛麟角，所以仅满足于让消费者“满意”是远不够的，还要学会让消费者“记忆”才行。县长大人亲自在公开场合叫卖苹果了，此举随着报纸电视网络的传播，一定会非常有利于加强消费者的印象，达到让消费者记忆的目的。毕竟“县长”不同于“果农”和“水果贩子”，更容易引起消费者的关注和注意，乃至记忆。

3、有时候，“作秀”是一种美德

“县长卖苹果”，说到底就是一场作秀，周六上午邵珠富作为嘉宾和主讲参加了一场小记者与市中交警互动的活动，现场聘请济南“最帅的交警”张斌和女子交警中队的美女交警黄蕾作交通安全辅导员，邵珠富就和其副大队长杜献忠提到，由于有了帅哥交警和美女交警的参与，我们的交通安全宣传就不再是“冷冰冰”而是“热乎乎”了，就有了更多温情，此语得到杜大队的高度认同。同样，“县长卖苹果”虽也是作秀，但由于其核心目的与此一样也是为了公益或者公利，所以这种作秀也是可爱的，是有意义的，是值得大力提倡的。

4、“有意义”不如“有意思”

在信息泛滥、消费者对信息免疫的时代，一次有意义的公关策划胜过大把大把的银子做广告，而一个“有意思”的事件影响力远远超过一件“有意义”的事，这话听起来别扭但却是时代发展的一个事实，类似的像“贾君鹏，你妈妈喊你回家吃饭”再到“芙蓉姐姐”“凤姐”等现象的火爆等。所以邵珠富曾发表过一篇《打倒广告》的文章，意在告诉商家和企业主“广告已过时、公关正当时”的道理。2010年底，邵珠富曾协助一家海参店策划了一场“激情教授携手美女老板卖身（参）”的活动，包括最近策划的“千人体验玉石美容”的活动、“勇哥卖酒”的活动、“月行一善”的活动等等，效果均超过了单纯的广告宣传。在市场饱和的状态下、在信息泛滥的情形下，有时候“形式主义”不仅必要且更重要，“县长卖苹果”为当地节省的是银子、达到的是最大限度传播的效果。当然，当地政府如果仅仅满足于这些还是不够的，活动要想引起更多人关注并产生营销力，还有必要请教一厘米营销理论的创始人邵珠富先生。

第三篇：让你事半功倍的成功面试法

让你事半功倍的成功面试法

求职面试，面试官最常问的问题就是：先来做下自我介绍吧!自我介绍因此成了一个面试的开门砖。俗话说好的开始是成功的一半，又曰：第一印象最重要。当你来到了面试官前面，如果能做好自己的自我介绍，那么将会是事半功倍，否则事倍功半。

本人在整个求职历程中经历了多场面试，通过不断的自我总结，渐渐发展出了一套比较适合自己的自我介绍套路。虽然说，每个人都有自己不同的方式，但是我还是拿出来和大家分享，希望能给大家一点启示。

首先要明确，自我介绍不是真的要做个自我介绍，让对方了解你。事实上，HR并不想完全了解你，他也没有时间，并且在听你介绍前早已经看过了你的简历。就是说自我介绍只是个让HR了解你表达能力以及临场应变能力的手段而已。明白了这一点，我们就能够有的放矢做好自我介绍。

看过很多关于自我介绍的所谓宝典，基本都是以怎么全面地介绍为重点呢。其实我觉得这很不利，就像一个人跟你介绍了很多东西但是没有终点到头来你什么都不记得了。比如说我在工行一面的时候一个上海理工的应届生背了面经，自我介绍头头是道，但是基本集中在社会经历并且讲了很多无关痛痒的话，这就变得非常的散，没有重点。自我介绍也跟文章一样，要有主心骨，要有层次和逻辑，让听的人又听的欲望，这才对!

好了讲了这么多，开始讲我的自我介绍。首先，要对自己的情况

了如指掌。比如说，我总结了我的几个优势：

1、英语好。

2、专业是金融背景的。

3、性格方面的优势(这一点大家基本都可以写进去，毕竟性格无优劣，嘿嘿)。在分析了自己之后，可以定下我的自我介绍的主心骨，也就是层次。我的自我介绍因此就分为三部分

1、突出我的英语的优势

2、突出我的金融专业的优势

3、突出我的性格方面的优势

那么怎么进行一个自我介绍的开场白呢?首先，姓名是少不了了，我叫，英文名也顺带一起报了，然后说我的学校和专业是什么。好了，基本信息就够了，什么年龄等等啊简历上都有了，不用费口舌。

第四篇：让幼儿园集体活动有意义

让幼儿园集体教学活动有意义

作者：上海宝山区教师进修学院 周金玉

集体教学活动既是解决幼儿园师生比问题的有效途径，也是促进幼儿有效发展的策略之一。鉴于此，探讨“如何使集体教学活动有意义”显得尤为重要。那么在实践中，我们可以从哪些方面来看待一个集体教学活动是否有意义呢？

一、从活动内容来看

看一个集体教学活动是否有意义，我们首先要考虑活动是否符合该年龄段幼儿的需要，是否拥有丰富的内涵。以小班集体教学活动“春天真热闹”为例。在开展主题活动“春天来了”的过程中，孩子们在树下听到了鸟叫声，在幼儿园门口看到了有人在卖小鸡小鸭，有的小朋友还带来了在公园水池里抓的小蝌蚪。这激发了孩子们对春天动物的关注，但由于幼儿对于春天动物的经验比较分散、零碎，所以此时教师可组织幼儿交流与分享零星的、个体的经验，并给予适时的归纳、提升，让幼儿感受春天充满生机的特征。

基于此，教师创编了诗歌《春天真热闹》（春天到，春天到，小动物出来了／嘎嘎嘎，鸭子游来了／嗡嗡嗡，蜜蜂飞来了／呱呱呱，青蛙跳来了／汪汪汪，小狗跑来了／叽叽叽，小鸡走来了／哎呀呀，春天真热闹），并预设了活动“春天真热闹”。

从这个活动来看，关注春天的小动物是孩子们的兴趣所在，而对于小班幼儿来说，以趣味性的、情景化的手段整合“1和许多”、“大小”、“5以内数”等学习内容是符合其发展需要的，而学习“游、飞、跳、跑、走”等动词对小班幼儿来说是一种挑战，它能让幼儿体验到一种生命情趣，提高幼儿倾听、表达等能力，这样的集体教学活动对幼儿的发展是具有意义的。

二、从设计构思来看

集体教学活动是否有意义与其目标的定位和结构的安排密不可分。有意义的集体教学活动其目标必须是清晰的，具有可操作性，并且是可达成的。同时，有意义的教学活动，其目标必须符合幼儿的认知水平，是幼儿能接受的，且能概括、提升或拓展幼儿的原有经验。

活动结构安排的合理性是达成目标的有效保障。我们可以从纵向和横向两个维度来分析。从纵向来看，它反映了活动流程，要求环环相扣，层层递进，围绕目标而展开。从横向来看，它反映了某一环节的布局，要求别具匠心，在吸引幼儿的前提下实现活动目标。还是以小班集体教学活动“春天真热闹”为例。

此活动的纵向安排是：第一环节运用多媒体创设“春”的意境，引导幼儿回顾与交流有关“春天美”的经验：第二环节运用多媒体把春天充满生机的景象生动、形象地展现给幼儿，让幼儿欣赏与表述美丽而又热闹的春天景象，概括与提升幼儿的经验；第三环节，让幼儿通过模仿、体验来表达表现，内化新的经验。

从活动的横向安排来看，在对第二环节幼儿倾听能力培养的设计上，教师不是让幼儿逐一倾听各种声音，机械地重复同一种要求，而是不断对幼儿的倾听能力提出挑战。如，先让幼儿听辨一种较易辨别的声音（鸭子叫声），引起幼儿兴趣：再让幼儿听辨一种较难辨别的声音（蜜蜂飞动的声音），对幼儿听辨的专注性、敏感性提出要求：然后让幼儿听辨两种声音（青蛙叫声和狗叫声交替、混合出现），对幼儿的专注性、记忆力提出挑战：最后让幼儿仔细倾听一群声音（小鸡叫声），对幼儿专注、持久地倾听提出要求。在这一过程中，幼儿不仅对不断变化的“未知情况”充满好奇并产生探究的兴趣，也享受着挑战自我带来的乐趣。

三、从组织实施来看

从组织实施的角度来看，一个有意义的集体教学活动必须尊重 幼儿的学习方式，关注师幼互动的质量，不断优化教与学的过程。

1.追随幼儿的需要。

优质的师幼互动是双向的，其中教师是否善于观察并满足幼儿 有价值的需要，积极推动幼儿的发展很重要。再以小班集体教学活动 “春天真热闹”的片断为例。当幼儿听辨出是小鸡的声音时，教师用多媒体课件出示了一群走动的小鸡，接着，让幼儿通过观察、交流，感知“1和许多”，描述小鸡的动态，探究小鸡从哪儿来，猜测小鸡去干什么，等等，达到了预期的效果。随后，教师发现孩子们继续盯着画面，伸着食指意欲点数这群小鸡。这时教师敏感地觉察到这是幼儿有价值的需要，于是立即抓住机会说：“看来你们都很想知道这里一共有多少只小鸡，那我们就来数数。我们从鸡爸爸开始数吧。”让幼儿从左到右、从上到下手口一致地点数并说出总数，这无疑适时有效地促进了幼儿的发展。

2.关注活动的细节。

细节决定成败，关注细节就是关注幼儿的发展。教师对集体教学活动中一些细节的处理是否得当，往往直接影响一个集体教学活动的意义。在小班“春天真热闹”的集体教学活动中，为了满足幼儿的表演愿望，教师说“你们选择好自己喜欢的小动物头饰后，要先拿在手里，看一看是什么小动物，再戴在头上，这样你就知道自己扮演的是什么小动物了，然后别忘了告诉大家你是什么小动物。”果然，幼儿在选好头饰后都先仔细看一下再戴在头上，并兴奋地告诉同伴：“我是鸭子，嘎嘎嘎。”“嗡嗡嗡，我是蜜蜂。”教师的这一举动虽然细小，却让幼儿明确了自己的角色，为后面的有序表演作好了充分的准备。

四、从幼儿表现来看

我们看一个集体教学活动是否有意义，必须看幼儿的表现，从中判断他们的发展状况。首先，要看活动中幼儿是否在原有基础上得到相应的发展。其次，要看活动中每个幼儿是否都有体验与表现的机会。再次，要看幼儿在活动中是否开朗、自信、敢想、敢说、敢做．对学习充满好奇与探索的欲望，是否有良好的观察与倾听的习惯，是否能在积极的思维状态下展现经验与智慧，等等。

集体教学活动是目前幼儿园普遍采用的一种活动形式，因此，教师必须考虑如何提高集体教学活动的意义，使之成为促进幼儿发展的有效途径。

第五篇：忠诚,让工作变得有意义

忠诚，让工作变得有意义

忠诚，自古以来都是为人所称赞的优良品质，中国传统文化中的五德也把忠放在首位。可见，中国人对忠诚的重视。一个人无论什么原因，只要失去了忠诚，就失去了人们对你最根本的信任。歌德说：“始终不渝地忠实于自己和别人，就能具备最伟大才华的最高贵品质。”

可是对于忠诚这个字眼，人们在很长一段时间里有着很大的逆反心理，一谈到忠诚就想到满朝文武齐刷刷地跪在地上喊“万岁”，就想到明知道皇帝是扶不起来的烂人阿斗还要鞠躬尽瘁的诸葛孔明，想到忠字舞，想到别在胸前的毛主席像章„„在道德失衡利益当道的今日，很多人更是把忠诚当成了“傻”和“无能”的代名词。的确，在当今，有很多人只强调能力，认为有能力就是大拿，在哪里都能吃饭，至于忠诚是很无所谓的事情。强调能力无疑是相当正确的观念。我们可以看到，现在有很多新兴行业崛起，每天上市的新公司也如雨后春笋，每天消失的公司恐怕更多。没有能力就根本别想生存下去，所以，无论在哪个行业工作，我们都必须发展自己的能力。

但是就是因为这些，我们就有理由忘记忠诚了吗？

一个下属能力再强，如果他不愿意付出，他就不能为企业创造价值，而一个愿意全身心付出的员工，即使能力稍逊一筹，也能够创造出最大的价值来。这就是我们常常说的“用b级人才办a级事情”，“用a级人才却办不成b级事情”。一个人是不是人才固然是很关键，但最关键的还在于这个人才是不是你真正意义上的“下属”或“员工”。世界上任何一项事业都是有苦有乐的，要想成功，我们必须付出艰辛的努力！人们对待工作的热情可能一如既往，也可能渐渐冷却。只有那些对自己的工作始终保持热爱的人才是忠诚的人。沃尔玛的“成功十训”之一就是：一个人只有以事业为重，全心全意投入到自己所从事的事业中去，并长期坚持不懈地努力，忠实于自己的事业，才能够以敬业精神弥补先天的不足，成就一番事业。

1933的美国正处在经济危机的风潮之中。哈里逊纺织公司本来就受到了经济危机的巨大冲击，很不景气，偏偏在此时哈里逊纺织公司又遭遇了一场火灾。这场无情的火灾让公司化为灰烬。3000名员工只好回家等待着董事长说破产，这无疑让所有的员工都相当绝望。他们面临的不只是今天的下岗，更是漫长的失业和将越来越可怕的贫困。

一个月以后他们收到了一封信，这封信来自于公司，公司说继续支付一个月的薪水。员工纷纷向公司表示感谢。接着又一个月过去了，他们又收到一封公司的信，公司决定再给他们支付一个月的薪水。员工们终于再也坐不住了。第二天，员工们都自发来到公司，他们有的人自发清理废墟，有的人擦拭机器，人们开始热火朝天地工作。原来一些负责销售的员工还主动去南方一些州联络被中断的资源„„

员工日夜不歇，3个月后哈里逊纺织公司正常运转。

其实，想想看，他们的薪水肯定比不上原来多。但是这激发了员工的忠诚。他们就这样把哈里逊纺织公司从废墟中拯救出来，他们“盲目”地相信自己的公司还有希望，他们日夜不歇，执著付出。哈里逊纺织公司就这样从废墟中走了出来。现在哈里逊纺织公司已成为美国最大的纺织公司，它的分公司已经遍布了五

大洲。

忠诚的品质就是如此重要。对企业来说，忠诚的员工显然非常重要，而对员工本身来说，能够保有对企业的忠诚度，也十分重要，可以说，拥有忠诚，你就拥有了做事的动力，工作效率就会得到更大的提升，企业和个人都会从中受益。

忠诚已经不仅仅是对道德标准的评判，而是一个员工对职业水准的衡量。一个忠于企业，忠于工作的人，才能在平凡的工作中感受到快乐，才可能在工作中主动追求卓越，而缺乏忠诚的人最多在“合格”处就停止了脚步。忠诚会给你强劲的行动力和正确的方向，这会使你的能力得到迅速的提高。所以，从某种意义上来说忠诚也是一种能力。

记得坊间曾流行过一本书，书名叫《忠诚胜于能力》，书中的一个比喻给我的印象极深：

老板虽然是船长，你虽然只是一名普通的水手，甚至只是一名乘客，但你们毕竟踏在同一条船上。

同乘一条船，谁的方向不一样？

同乘一条船，谁的目的地不一样？

同乘一条船，如果遇上什么风浪，谁的命运又不一样呢？

我们没有任何理由放弃忠诚，只有忠诚的人才能在自己的职业生涯中一直保持着负责的态度。忠诚的人不管自己是否总在一所学校供职，不管自己将来是否要调换部门，都对现有的工作保持责任感。忠诚的人能冷静地善待自己的工作，把职场中的每段时光都作为自己终身事业的一部分。只有热爱自己的工作，带着自己的热情去参与，才能获得比别人更多的东西。因此，无论你在哪个岗位，肩负什么职务，都必须以履行自己的职责为己任，用忠诚书写成长的历史，使自己每一天都有新的收获，不要因为受一点儿委屈，吃一点亏就牢骚满腹、耿耿于怀。其实在很多时候，吃亏是进步的扶梯，失去的越多，得到的也就越多。

忠诚的是敬业的基础，是奉献的前提。忠诚不谈条件，忠诚不讲回报，本杰明•富兰克林说过：“如果说，生命力使人们前途光明，团体使人们宽容，脚踏实地使人们现实，那么深厚的忠诚感就会使人生正直而富有意义。”忠诚给我们的工作，给我们人生的意义！我们不论身居任何位置，只要拥有一颗忠诚的心，我们就拥有了一个个人全面发展的舞台，就可以为××事业做出我们应有的更大的贡献！