第一篇：2014年全国大众手表市场销售额浅析
2014年全国大众手表市场销售额浅析 智研咨询网讯：
内容提示：部分国有品牌（如飞亚达）通过多年的品牌运营和产品升级，高端产品系列进入了3000元以上的名表市场，并沉淀了一部分名表客户群。
大众手表市场价格区间500-3000元，市场规模约150亿元，具有较长品牌历史的国有四大名表（天王、罗西尼、飞亚达、依波）及雷诺、宝时捷等新兴国有品牌均位于该价格区间，受益于大众市场的快速成长，近年来销售额均取得了
20%~30%的年复合增长。此外，西铁城、精工等日本品牌，及瑞士品牌天梭均有部分产品线下沉到该价格区间，CK、DKNY、Swatch等时尚品牌手表也占据了一定的市场份额。
我们测算了六大国有品牌在大众手表市场的市场份额，合计市场占有率不超过30%，可见大众手表市场的领先品牌还未形成垄断性优势，给成熟品牌和新市场参与者均带来良好发展机会。但随着消费者逐步成熟，品牌认知度、忠诚度的提升，及市场竞争的日趋激烈，未来低端、缺乏产品竞争力的中小杂牌将逐步退出市场，龙头品牌集中度将进一步提升。
内容选自智研咨询发布的《2014-2020年中国手表市场全景调查与产业竞争格局报告》
大众手表市场500-3000元的价格定位对于首次购买客户具有极大吸引力，新城镇居民（城镇化将部分农民转化为城市居民）的涌现，不断形成新的基本购买力，居民收入和品牌消费意识的提升，推动品牌企业成长。另一方面，作为占据25%瑞士手表出口市场的中国（大陆+香港），国产品牌的优势战场——大众市场正面临瑞士及其他海外品牌的不断渗透。西铁城、精工、CASIO等日本品牌，及瑞士品牌天梭均有部分产品线下沉到该价格区间，给国有品牌带来较大冲击。但我们认为目前阶段国有品牌与海外品牌在价格定位、客户群、产品特征等方面存在较大区隔，海外品牌不会对国内品牌的规模扩张和品牌升级形成较大威胁。
1、飞亚达、天王、罗西尼等国有品牌聚焦于1000-4000价位段，与瑞士品牌主力产品线4000-8000元有较大差距，且销量最集中价位段在1000-2000元之间，均价提升相对缓慢，品牌溢价仍有较大提升空间。瑞士品牌出于成本、品牌定位的考虑，每年都有一定幅度的均价提升，将产品线大规模下沉到大众市场可能性不大，与国有品牌覆盖的客户群重合度不高。
2、产地、设计决定手表的工艺和成本，瑞士品牌由于原产地人工成本高企，机芯成本远高于日本和国内机芯，进入大众市场价位段，必然大幅降低制造、设计成本和产品品质。因此相同价格产品，国内品牌在品质、设计和性价比上要优于瑞士品牌，对于成熟、理性的消费者来说，国有品牌是更优选择。
3、80/90后及女性消费者崛起，对于潮流的敏感度高，手表日益接近珠宝首饰的属性，成为日常时尚搭配饰物，购买频次、数量提升。大众市场腕表单价低，且国产品牌针对市场需求变化，在新品更新、个性化设计、时尚度提升方面较海外品牌更具优势，满足了这部分消费需求。因此，智研咨询研究部认为国有品牌的成长空间依然广阔，渠道扩张、品牌升级和集中度提升是未来五年的发展主题。但与瑞士品牌比较，国产手表的品牌、产品影响力还有待提升，单店产出和经营效率也远低于竞争对手。在巩固大众市场领先优势的同时，国有品牌应通过持续的品牌投入、产品升级，参与和把握名表市场的快速发展机遇。
第二篇：关于手表市场调查报告
关于手表市场调查报告
1调查目的：通过了解手表的使用情况，为厂家提供基本信息，同时有助我们了解市场情况。为以后做准备，同时我们能学到更多的知识，更好地接触专业。
调查任务：了解手表的性能和使用情况，了解人们对手表的看法及期待手表有哪些功能。
2调查的基本情况：这个暑假我利用了几天的时间在学校及学笑傲附近做了一个关于手表使用情况的调查。通过询问同学我了解到了很多，现在许多手机都附有时间功能，手表的用途已没那么明显。用手表的人也逐渐减少。同时，大家也肯定了现在手表的功能越来越好。在调查过程中我遇到了很多困难，但我都一一克服了。
3调查过程及内容：首先我在网上查阅了一些相关的资料，了解到了手表的品牌、性能、使用情况等等。这使我的调查大大方便了。我做了一个问卷调查表。
4调查过程发现的问题与分析：
随着生活水平的提高，人们对手表的需求已不仅限于计时的需要，而是集计时、多功能、时尚、价值身份于一体。近几年，中国的手表年销量达到5,000万至万6,000万只水平。不过，中国目前平均每年每百人购买5只手表的消费水平较发达国家平均每百人年消费23只或较一般发展中国家每百人年消费12只的水平仍相距甚远，因此应当还有相当大的发展潜力。中国的手表市场可划分为中、高及低档，而中高档手表多为进口品牌。随着人们越来越重视手表的装饰作用，有些消费者宁愿多花一些钱购买防震、防水等性能较好的中高档手表。因此，近年进口表销售呈现上升趋势。其次，款式新颖、质量稳定、价格适中的国内著名品牌也深受消费者欢迎。而低档手表如国产电子表的销售比较稳定，由于价廉物美，受到学生以及低收入者的青睐。由于不同消费群的消费水平和观念不同，手表消费已逐步演变成多层的消费需求特色，工薪阶层对手表的需求是耐用、准确、不错的款式及价格适中，从几十元到二百多元是他们接受的价格，更新的欲望并不强烈，国产品牌和组装品牌是他们选购的目标。白领消费者则以款式和品牌为主，消费价位从几百元到上千元不等。他们一般都有几款手表，不同的场合、不同的季节，甚至不同的服饰佩戴不同的手表。真正富裕的消费者，人口比例较小，高档、名牌的手表正是他们的首选。贵金属、钻石等制成的手表是他们显示身份、富有程度的一种需要，尤其在交际场合，洽谈生意、宴会等重要时刻，都要戴上名贵手表。
2009年1-11月，钟表与计时仪器制造业累计工业销售产值同比增长4.55%，增幅比1-10月提高了3.41个百分点；累计产销率95.47%；累计出口交货值同比下降7.18%，降幅比1-10月收窄了3.57个百分点，首次回到10%以内。1-11月，钟累计完成产量1.30亿只，同比下降11.8％，降幅比1-10月扩大了1个百分点；表累计完成产量1.16亿只，同比下降12.4％，降幅比1-10月收窄了1.6个百分点。中国上一轮钟表市场景气最高点出现于1986年，种种可以相互印证的现象和数据显示，压抑20年的中国钟表需求正开始爆发，这可能意味着中国钟表市场迎来新一轮十至二十年的景气周期。钟表业和电影业一样，都是20年以上的长周期行业。当前极低的腕表保有率，将成为相关公司未来业绩爆发的重要理由。消费需求的激活不是抽象的，它一定会有具体的承载物，中国高收入居民对小件可选消费品的购买能力，目前已达到1.8万元阶段，刚好突破入门级名表的价格阈值，钟表消费很大可能将成为新一轮消费升级的承载物。
对于我国钟表业来讲，行业危机已经显现多年，这与整个社会的发展趋势是分不开的，因为钟表单纯的计时功能已经弱化。国内钟表的出路在高端，对于钟表企业来讲一定要攻占高端，锁定终端。只有这样才能改变国内钟表业量大价小的现状。近十多年来，我们钟表业主要以外贸为导向，拉动整个行业的产销总量，成了世界最大的钟表生产基地。2008年全球金融危机的爆发，击垮了不少靠出口求发展的钟表企业。目前，钟表行业的发展正由外贸主导转向立足国内拓展内销。钟表业面临的战略主题是怎样利用金融危机的这个机会，去推动产业结构的调整和升级，实现技术创新，这将改变钟表业多年来坚持的一些发展战略、经营理念和合作模式。仅仅拥有高端产品是不够的，同时还必须具有自己健全的营销渠道。在稳定传统市
场的基础上，那些成功企业加大了市场的拓展力度，提出打造自主品牌旗舰店的经营思路。同时，在国内市场，他们选择信誉好、条件优、业绩佳的经销商作为长期合作伙伴，在销售政策、供货保障、产品促销上给予优先支持。对于信誉一般、业绩平平的经销商予以调整，逐步向地区总经销、经销商（专卖店）的形式过渡，形成规范、合理的市场布局。此外，为消费者提供优质高效的售后服务，将市场与售后双管齐下，建立起了完善的售后服务体系也是必要的。创新是企业的生命，企业的发展离不开创新。本土钟表企业之所以竞争力不强，主要是不注重钟表的创新，停留于原有技术，导致很多企业在竞争中被甩出很远。注重企业创新、树立国际品牌、布局国际化道路，是今后发展的主要方向。
尚普咨询撰写的《2010年中国手表市场调查报告》，从宏观到微观，详细分析了手表行业的经济、政策、社会环境，以及整个手表行业产业链，继而分析其产销情况，进出口情况，市场竞争情况以及细分行业及重点企业。在此基础上，总结了行业的趋势，对企业的发展方向给出建议。尚普咨询研究报告包含多个系列：关键性数据报告系列、行业市场评估及预测系列、进出口贸易系列、竞争对手监测系列、产品市场深度调研系列、投资机会及风险报告系列。其中2010年中国手表市场调查报告以定量分析为基础，数据跨度从2000年一直延续到2010年2月，为企业战略规划与预测提供了强大的决策支持。
5收获与体会：
经过这次市场调查我学到了很多知识，我了解了有关我们专业的知识，同时我也学到了其他专业的一些知识。我们不止需要学好本专业的知识同时应该了解多方面的知识。现在是高科技时代，我们应该掌握市场的动向，了解消费者的需求，这样才能在市场中站住脚跟。作为大学生的我要努力学习好文化知识，同时也要走出学校，去了解市场。
问卷
您的个人资料
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性别
年龄
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以下问题可多选
●您有佩戴手表的习惯吗？
□有□没有
●您拥有几块手表？
□没有□1块□2块□3块□4块或以上
●您认为手表代表着什么？
□时间工具□个人品位□身份象征□珍贵记忆□传承信物□特殊意义
●您买表的用途是：
□日常佩戴□送礼
●购表时您最看重的因素是：
□品牌□功能
□设计□材质
□实用□价格
●您一般通过哪些途径买表？
□品牌旗舰店
□品牌专卖店
□知名钟表零售店
□二手表店
●您喜欢的表款风格是：
□经典□复古
□创新□科技
●您认为走时精准与工艺价值哪一个更重要吗？
□精准□工艺
□时尚
第三篇：中小城市手表市场调查报告
手表市场调研
随着生活水平的提高，人们对手表的需求已不仅限于计时的需要，而是集计时、多功能、时尚、价值身份于一体。人们越来越重视手表的装饰作用，有些消费者宁愿多花一些钱购买防震、防水等性能较好的中高档手表。因此，近年进口表如[梅花]、[天梭]、[英纳格]等销售呈现上升趋势。所以价位在1,001-5,000元的手表也有不俗的市场表现，且这个价位手表的销售量和市场占有率都在上升，说明越来越多的消费者倾向于购买中高档价位的手表。
经过深入切实的调查，邢台市手表市场种类较多，高中低档手表齐全，主要品牌有劳力士、欧米茄、帝陀、梅花、豪雅、天梭、浪琴、英纳格、雷达、卡西欧、卡地亚、依波路等国产的主要有宝时捷、依波、罗西尼等
江诗丹顿、百达翡丽、宝玑等过于高端，产品标的高，风险大，市场不易吸收，邢台地区不建议做典当业务。
劳力士：设计、制作始终保持传统的风格。做工精益求精，在制造方面使用先进设备、告知材料，达到了加工精细、高光洁度，完美的手感。价位通常在RMB20000---150000之间，由于劳力士的品质和知名度较高，所以价位也较高，根据市场调查邢台只有天一城有销售柜台。销售量为每月5块左右，市场有限，但劳力士有一定的升值空间，如果是款式新颖价位合适的话也还是可以做典当的，每块劳力士都有自己的证书，做典当的时候一定要查验发票和相关证书。欧米茄：代表成就与完美，富贵的成功人士的选择，年龄在35—45之间，男女性都适合。价位大多在RMB5000—250000之间，当然 也有更高端的，但不建议典当价位偏高的，一旦绝当不好出手。所以和劳力士一样，选精品也可以适当涉足。
浪琴：优雅，有魅力，30—35岁的女性形象。相当有代表性的品牌，价位在RMB5000—20000的市场占有率高，做典当的主要选择对象。原因是价格适中，品牌响亮，有特点特色，人们认可度高，款式也比较新颖。绝当后易出手回笼资金。
天梭：年轻，活力，运动，算中高档奢侈品，由于款式多样，价格适中且有一定的知名度所以成为市场主流代表品牌。价位在RMB2000—100000之间的居多，产品更新换代较快，价格不太稳定，但好在市场易于吸收，绝当后较易出手，所以当期短的价格压低些也还是典当的不错选择。
豪雅：TAG豪雅勇于颠覆道统、打破常规，已在世界著名奢侈腕表和计时码表领域遥遥领先，但追求卓绝设计的理念是豪雅DNA基因中始终不变的核心元素。价位在RMB2000—50000之间的居多，是成功人士的优质选择，鉴于其在外观、功能、价格、品牌方面出众，所以很受市场欢迎。是典当的选择目标之一。
依波路：瑞士中低端手表，价位在RMB4000—70000之间，情侣表出众且有一定意义。深受年青情侣的喜爱。也是我们主要的目标产品。
卡西欧：属于较低档的，价格方面易于大众接受，价位从几百到5000不等。品牌也为大众所认知，所以市场占有率也挺可观。绝当后易出手，风险低，但劣势在于产品标的低，单笔业务利润有限，可以考虑从经销商方面发展客户，那样数量较可观，产品销路广阔。可以实现利益最大化。
国产手表“同质化”现象较为普遍。内地的手表企业大多未能重视手表的设计，在外观、款式以及表盘材质方面，不少商家相互模仿抄袭；即使能注重设计的商家，也仍未能在手表的设计上将工业设计与艺术品设计、时装设计、首饰设计等元素融合一起。同时，技术与品牌的缺失，都使得国产手表难于走上高档奢侈品的路线，而只能在中低档市场上抢占市场份额。另外标的对于我们来说很低，不建议做典当业务。
辨别真假手表的对比方法：
1、看手表机芯和标识。
2、手表的外观和功能对比。
3、手表的表盒、说明书和保修卡对比。在LOGO，机芯，重量，后盖，指针，编号方面仔细辨识还是可以认出真假的，冒牌手表上刻有的图案及字母大多十分粗大模糊，不明壳号及机芯号。做工粗糙。原装手表后盖上一般均贴有一胶膜，色泽圆润，舒适度高。
根据我们行业情况我们主要针对价格1000元以上的手表进行典当比较合适，未来主要市场在于年轻人，消费者购买手表的动因主要有以下几点：1令消费者感觉到适合自己2.广告或其他推广达到一定认知度，同时传达的信息吸引人
3.款式设计要么经典，要么符合潮流4.有档次感，能体现佩戴者的身份地位
综上所述，目前中国已成为进口瑞士手表的最大新客户，中国市场对于瑞士高端手表需求在不断增加。这说明未来手表会有力冲击中国的消费市场。手表由于本身属于是奢侈品，大量存在于我们的潜在顾客当中。且由于其价值的原因在典当行业发展潜力巨大，绝当后销售市场广阔，易出手，风险较低。北上广深等一线城市的典当行业已经进入该领域。进入手表这一领域可以让我们走在邢台地区同行前面，得到最新的市场动态和利益。
所以，手表市场可以做且我们的目标市场主要是中高档的进口手表，这样风险在可控制范围内实现利益最大化。
第四篇：市场营销学习体会以及手表市场细分
市场营销课程学习体会
1020550132 在高中看《资本论》的时候，记得书中提到了“商品流通”这个概念，马克思认为它是联接生产与消费的桥梁。“流通”的含义不单指以货币为媒介的商品交换过程，而是作为商流、物流、信息流、资金流的总和。马克思主义认为流通反作用于生产与消费。因为没有流通，生产的东西放在仓库里，失去了生产的目的，而消费也没有了对象。正如马克思所说：“生产过程如果不能转入流通，那么生产就要陷入绝境。”从这个意义上说，流通同样也决定着生产，并对社会扩大再生产的速度、比例、结构等均起着决定性的影响。
从段话我们了解到了“商品流通”的意义。而市场营销作为商品流通的一种形式，很大程度上是决定了市场的兴衰。它通过研究物流，消费者心理以及综合因素等情况为商品流通获取最大显性利润与隐性利润提供了科学的理论与依据，有助于促进经济荣与发展。随着理论和案例不断的完善与归纳，一门崭新的学科就呈现在我们面前。
通过一学期的学习，首先纠正了我对于市场营销这门课程的错误认识，这门课不仅仅卖卖东西那么简单，我们通过适当的营销手段在卖出商品的同时也在沟通与传送价值给顾客，这就不仅仅是完成一次买卖活动，而是让组织与顾客建立一种新的利益关系，实现互利互惠和长久有效的新机制。为此，我们学习了市场分析，市场选择，市场定位、产品分类、渠道策略、定价策略以及营销手段组合等多种方法。通过这些方法，我们可以更好的确立商品的价值，获得最多的消费者同时获得最大化的利益。其次，这门课不像老师上学期讲的“统计学”那么枯燥，花样繁多的案例和身体力行的实践活动让我们跟多的参与到课程中，并且时时运用自己所学到的营销策略分析案例，解决实践中的难题。将理论运用到实际中，通过分析和讨论更好的理解理论知识同时能更好的将这些知识运用到实际生活中，这就是这门课与其他课程与众不同的地方。一个学期的学习不仅是知识上的补充也是能力上的一种培养。
最后，通过一学期的学习，我发现市场营销这门课不是独立的，它所涉及的范围也远比我们想象的要大。将市场营销学与传播学，公共关系学等一系列课程联系起来我们可以发现市场营销课程中的知识不仅仅局限于买卖商品，在人际关系，活动策划以及日常交往中我们都可以将这门课程中学到的理论活学活用，服务于我们生活的方方面面。
一门课程能够有如此丰富的内涵，我想这才是这门课程的价值所在，它源于经济，服务与经济，同时走出经济这个小圈子，为我们的一系列衣食住行等社会活动提供了很有价值的理论和案例，使我们受惠于它。
手表产品市场细分
1、地理细分
地理细分我认为要考虑到运费，关税，地域稀有度，该地域品牌受欢迎度等情况。
比如同样的手表根据依据不同的销售地域可以分出不同的价格。比如原产瑞士的手表在瑞士出售价格较在欧洲其他国家出售价格会稍低，因为它省去了运费。同样，再到欧洲以外的国家比如中国销售，价格中就会加入关税成分。同时由于该款手表的稀世程度不同也可以给出不同的价格，比如还是原产瑞士的手表，产量1000块，在欧洲售出9000块，剩下100块出售到其他地区，那么欧洲相对价格就会低一些，而其他地区热衷于拥有该表的人士就要花费更多的价格来购买了。
2、人口细分
(1)、年龄。28岁以下的年轻人佩戴的腕表以Swatch、Guess、CK、等时尚品牌居多，也有一部分消费者会选择时装品牌或没有品牌但样式新颖的款式作为装饰用途，价位多在2000元以内。28－32岁区间佩戴天梭、浪琴等品牌腕表居多，价格多在5000元以内，很大一部分人的腕表来自于结婚时选购的情侣对表，或为了商务场合专门购买。32－50岁区间的消费者多会选择较为正式的商务型腕表，国产品牌和进口品牌同样具有稳定的消费群，2万元以内的表款受到欢迎。劳力士、欧米茄等品牌拥有非常高的认知度。50岁以上的人群佩戴腕表的人数迅速增多，国产品牌很受欢迎，其中有不少是购于一二十年前的上海牌手表。(2)、性别。男士选择所戴的手表往往能体现其地位、身份和财富状况，所以会选择功能性更强切设计稳重大方的手表，同时还会兼顾品牌。而女士选用的手表大多是时尚，装饰，等同于首饰，不会很在意功能方面的差距，更关注与外观设计以及品牌知名度。
(3)、收入。收入直接影响了购买手表的档次，富豪通常会买一些豪华手表，如瑞士表，浪琴表，ck等。中高收入者则会选购高档表，中低收入者则会选购一些质量好，价格低，实用的中低档手表。手表可被分为豪华表、高档表、中档表、低档表等四类。以时价而论，豪华表价格在10000元以上，高档表在2000～10000元之间，中档表在500～2000元之间，低档表在500元以下。
3、心理细分
消费者根据其生活方式可分为穷人、一般人，富人。相对应的，据其购买的动机可将手表市场分为生活必需品手表市场和奢侈品手表市场。根据消费者购买手表的购买动机可将手表分为奢侈品，耐用品，耐用---奢侈品，纪念品，玩具等等。
4、行为细分
对于一个知名品牌当然可以将价格固定，并且根据品牌定位设定不同的价格。定位为时尚品牌的价格定在200-1000，而定位奢侈品牌则依据自己的知名度几万到几十万都可以。而某款手表若是作为纪念或者其他特殊意义则可以赋予其更大的价值。
第五篇：大众市场管理员竞聘【移动公司】
各位领导、各位同事：
大家好！
我叫**，非常荣幸今天能参加这次宝丰营业部业务部大众市场管理员竞聘！我于2005年至2009年于许昌学院毕业并获得土木工程学士学位，2009年8月13日进入宝丰分公司,在此实习期间，做过营业员，乡镇渠道业务员，片区渠道业务员等工作，工作上还需要继续努力提升自身综合素质。
大学期间，对于未来充满了期待；一年前，我有幸加入中国移动，在公司领导的谆谆教导下，学到非常多有用的专业知识；回首过去的一年多时间，我过的非常的充实，老老实实做人、勤勤恳恳做事是我的信仰，只求能很好地把握现在适应未来！
今天我竞聘业务部大众市场管理员主要基于以下4个方面的考虑：
1、我对这份工作有着浓厚的兴趣：做所有的事情，不怕没做过，就怕没有兴趣，兴趣是最好的老师。
2、我有吃苦耐劳、积极向上、默默奉献的敬业精神：在公司一年来，一直踏实工作、勤奋好学、一丝不苟，不怕苦、不怕累，时刻要求自己对待工作要严格执行、认真落实。
3、我有相对较为扎实的文化素质：大学四年虽然学习的是土木工程，但是许多辅修课程都与管理和经济等相关，对数据有很大的敏感性，具备了一定的观察问题、分析问题和解决问题的能力；
4、沟通协调能力方面有一定的不足：在营销中心工作的一年
中，对各方面业务知识及各项数据分析有了一点认识，但是在沟通协调能力上面存在一定的问题，所以，我非常渴望能到这个岗位进行锻炼。
如果我能竞聘成功，我要尽量做到以下4方面工作：
1、做好上传下达工作：对领导安排的各项工作深入地理解严
格执行，对具体工作开展做好指导，及时向领导汇报各项工作的进展情况，及时解决各种问题。
2、做好数据分析工作：对各项数据进行积极的分析，对自身
开展的重要工作都要进行分析评估，为市场营销提供有效地数据资料。
3、做好各部门的服务支撑工作：对于营销中心、客服中心来
说，业务室是从事一个管理职能的角色，属于后台支撑部门，因此，我还必须具有认真、细致、热情、主动的服务精神。
4、加强学习，提高创新能力，具有创新精神
工作中，激情是起点，脚踏实地、风雨兼程，结果才会是天道
酬勤；转眼间，我已经在分公司工作一年多了，回顾自己的每一个进步，我都心存感激，我也必将用自己的努力工作去感谢每一个人帮助过我的人。
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