酒水全国市场招商方案及政策

第一篇：酒水全国市场招商方案及政策

酒水全国市场招商方案及政策

公司简介：

一、加盟条件：

1、在当地具有独立法人资格，具有一定的市场开拓与管理能力；

2、具有一定的经济实力与健全的销售网络，重商业信誉；

（有一定社会关系资源的、对经销葡萄酒有兴趣的自然人亦可加盟）

3、首期提货要求

a、省会城市经销商：首批提货不低于50万元；

b、地级城市经销商：首批提货不低于30万元；

c、县级城市经销商：首批提货不低于20万元；

d、省 级 经 销 商：首批提货不低于200万元；

e、地 级 经 销 商：首批提货不低于50万元。

二、管理模式

1、公司直接对各级经销商进行管理，并协助经销商开发分销商。

2、公司对经销商的开发采取“区域分品种独家经销制”，即公司对经销双方商定品种的经销商在约定区域和渠道内只发展一名。

3、公司将协助区域经销商开拓市场：在经销商的经营区域，派驻业务代表，协助经销商开发、管理市场。

4、区域经销商必须在其所在区域深度开发市场，使经销产品基本覆盖应进入的零售终端，公司原则上不对分销商及零售终端进行管理，直接由区域经销商管理。

三、广告支持

公司给予充分的全国性主流媒体（如央视、大型会展、高速公路高炮等）广告支持，全方位提升产品的知名度与形象。

四、促销政策

1、逢重大节日，根据市场情况，公司对各级经销商举行有利于销售的促销活动；

2、经销商可主动拿出促销活动方案向公司申请，经公司批准后可实施，并由公司和经销商按比例共同承担活动费用。

五、价格操作：

1、各地经销商进货价格为统一到岸价；

2、对分销价格实行建议价，但经销商可根据实际情况适当调整。

六、信誉金制度

为了市场的健康发展，避免各区域经销商跨区窜货，损害经销商与公司的利益，公司采取信誉金制度。合同期满，经销商没有违规行为，信誉金退还。

1、省会城市经销商信誉金5万元；

2、地级城市经销商信誉金3万元；

3、县级城市经销商信誉金2万元；

4、省级经销商信誉金10万元；

5、地级经销商信誉金5万元。

七、支持奖励政策：

1、首批提货随货配发相应品种的5%酒作为品鉴酒。

2、经销商举办的大型品鉴推广活动，给予品鉴酒支持。

3、销售人员支持（根据经销商所辖区域和实际市场状况决定人数。）

4、完成年度销售任务（以现金到帐为准），公司按其进货金额再给予5%—8%的扣点进行奖励（任务部分5%，超额部分8%）。另还有实物、旅游等奖励。

省会城市经销商首年任务300万元

地级城市经销商首年任务150万元

县级城市经销商首年任务80万元

省级经销商首年任务1000万元

地级经销商首年任务300万元

以上方案及政策适用全国市场，特殊市场及特殊情况可根据实际情况详议。

第二篇：酒水市场的招商策划

酒水市场的招商策划

对于一个酒水企业来说，想要展开招商会，就需要有一个好的酒水招商策划，那么策划要从哪几个方面来着手呢，招商快车总结一下：

1、确定招商活动主题：一个好的主题可以吸引到客户前往，这个是很重要的，所以，活动的主题必须要新颖有吸引力，对于酒水行业来说，来的客户越多，那么招商的成果就会越好

2、活动的整体策划和统筹，主题确定后那么整个策划的主题就确定了，主题是招商策划活动的灵魂，接下来就要跟进这个去展开工作，包括：招商活动地点、现场的布置、客户的邀约、广告宣传、媒体联络等等工作，还有终端的培训、加盟的政策、项目的市场前景，这些在招商策划中都需要详细写明。

一个成功的酒水招商策划活动，这个前期的筹划工作计划是最重要的，要做到万无一失，还有一个就是要抓住核心内容“主动出击、广泛撒网、重点培养”三个酒水招商的要点。

下面是招商快车给出的一个酒水招商策划的大纲，给商家做一个参考：

1、就是招商会的目的：提高某某品牌在某地区的知名度和信誉，拓展销路，打开市场，招各个地区的代理商，完成这场招商会的营销目标

2、确定酒水招商会的主题

3、酒水招商会的时间

4、酒水招商会策略：利用网络进行广告推广和搜索引擎推广，软硬结合的广告一起造势，要有一个周密的计划，主动出击目标客户，在招商会上要控制好节奏，积极主动给代理商灌输观念

一个酒水招商策划到实施是一个很大的工程，对于一些缺乏经验、人力不足的中小企业来说，是很难实现的，所以很多企业都会选择招商外包，把自己不擅长的业务外包出去，这样不仅可以得到一个满意的招商效果，还可以节约成本，所以市面上的很多外包公司越来越火，像招商快车就是其中一家热门的招商外包公司，在短短的几年时间就发展迅速，成为外包行业的影响力品牌。

第三篇：酒水市场促销方案

酒水市场促销方案

任主要求：做新市场、需要有试饮方法及步骤、买赠促销、抽奖赠奖品、有奖问答等等占比分别是15%、25% 10% 5%的费用比例，需要详细及步骤、时间、人员、物资、预估销量及需要的预估费用。

市场分析：酒水促销在旺季时竞争力太打。各厂家纷纷竞争。手段太多。如果自己的宣传手段不好的话将在促销时被淘汰。在淡季时，厂家推广教少。竞争性相对较小。个人认为在销售淡季我们应该主动出手。通过合理的促销方案。使我们的酒水淡季演变成旺季。具体方案如下：

1：口碑促销。一传十 十传百。如何让消费者把我们的产品介绍给别人呢。开盖有奖！对任主的开奖问答等等占比分别是15%、25% 10% 5%的费用比例不是很明白。冒昧的提供以下另一个方案。开盖有奖率教有。奖金额较低。这样能受到广大的消费者以及终端客户的追捧。流传速度快。口碑效果好。是许多商家屡试不败的宣传方法。

2：开箱率。上面说的是开瓶率。现在说的就是开箱率了。一箱酒水里面可以配有印一样商品标志的打火机。纸巾。更或者可以是香烟。并且有终极奖。例如现金XX等等。很多人明知道中奖率很低。但就是先试一试的心里来购买我们的物品。这是彩票心里。明明知道500W很难中。但是每天买彩票的却是那么的多！

3：酒店宣传。在各大酒店 夜总会也就是酒品出售最多的地方做宣传。我们可以发印有我们商标的面巾纸或者牙签给来往酒店的客人，这点需要和酒店祥商。我们免费。这点酒店应该可以答应，对我们来说成本也不是很大

4员工奖励方法。在酒店或者夜总这样的地方。对酒店的员工将来。例如推销给客人一箱救可以得到多少提成这样的奖励方法。还有就是在各大商场和酒店行业最其员工进行推广嘉奖。方法也是和上面的一样。这样，有给工作员工带来赚钱的动力。而且在酒店行业上班的工作人员有很大好处。酒推销好的话。能够得到老板的赏识以及我们的奖赏。报价：无法明白任主主要是什么酒系。无法给出正确报价 订货会。可以举办订货会。淡季举办订货会，看似逆势又逆市的举动，但又却是聪慧的举动，通过订货会，不仅可以实现经销商充分沟通交换，也便于快速传递企业新产品、新政策、新营销模式这些信息，从而便于经销商抱团，齐心协力，共同做好淡季市场。但需要注意的是，淡季召开订货会，制定促销政策时必定要谨慎，要少返利多嘉奖，返利是吃大锅饭，过多的返利，容易引发一些客户将返利拿出一部分“砸”市场、“窜”市场的偏向，最终导致价格倒挂。而嘉奖呢，只对在淡季市场，铺货、摆设、终端推荐、产品结构合理等做的优良的经销商进行嘉奖，从而激发大家的倾销热情，而又不至于损坏市场秩序。（这段是在网上找的）报价：估价1000元一次订货会 流动宣传 还有可以在出租车后面玻璃贴上宣传单。出租车流动大。例如你停个红灯。别人等红灯没事要看来看去。看到出租车有东西。就会不自觉的看过去。一天一辆出租车能看到你广告的不在少数。报价：例如一辆出租车一个月支付100快钱宣传费。雇多少辆请任主打算。

最后，淡季促销，在促销的情势上，我们还要注意一点，那就是要重视硬终端建设，同时，更要做好软终端。那什么是硬终端，就是在售卖场合能够刺激顾客购置的各种情势的宣传促销物料，比如，展现柜、货架、POP、易拉宝、条幅、台卡、镜框画等，这些硬终端做好了，就可以形成必定的声势，刺激消费者的视觉效应，引起他们更多的关注，同时，更要做好软终端建设，什么是软终端，就是厂商的终端服务、客情，这是厂商的“软实力”，但更能体现企业的核心竞争力。

因为酒店一般都是看你们的返利和进场费用的，初期你们公司能给酒店多少现金作为进场费用，这个是很关键的。每个月能提供多少的酒起，笔，打火机，红酒杯，小扎壶等等！对于酒店开业后的活动赞助怎么样最好能稍微提一下，这样的话，可以让你在众多的竞争对手中获胜！最好是把以上的东西分成两份去写，一份酒水进场的供货价，返利，进场费用！这个是合同内容！另外一个就是上面说的一些小东西了，但是不要小看这些小东西，酒店夜场很多时候会关注这些小东西的！还有会不会因为酒店完成酒水定量任务而定期做些促销活动，这些是要经过核算的！合同范本是很多的，但是不实用，就把自己核算的东西写进去就可以了！

第四篇：【精品】市场招商方案

市场招商方案

一、商业用房情况：

1.商铺总数： 73间 已销铺面： 72间 剩余铺面：1间 未售铺面

二、招商办法

(一)招商条件：

1、广告支持：共计50万。2个月时间

2、街道上有人行道的铺面划归商家经营使用，没有人行道的，作为公共过道使用。

4、装饰需要尽早明确；比如有没有灯之类的东西。

5、步行街街面过宽，不利于商业发展，建议零时性的经营场所或者是考虑给所对应的商家使用。

6、零时性的经营场所——透天主题茶室或咖啡馆，公司考虑怎么投入。

2.招商工作开展前我们要确定的几个基本条件：

A：哪些铺面我们可以进行出租

◎未售28间铺面 ◎受业主委托出租铺面

B：商业街业态模拟划分

C：根据业态划分进行街道的租金定位

3.社区商业达到一定规模体量，同时带有区域商业色彩的商业，前期宣传中步行街是我们商业的一个核心点，所以在招商步骤先社区配套业态招商后针对步行街进行重点招商，至于其它街道为辅助性的招租。

三、业态模拟划分：

业态分布情况模拟：

社区配套业态分布

业态分布情况模拟：

步行街业态分布

四、租金

租金分为3个层面

租金制定策略：

楷范围的租金(开发商)→商家承受租金→指导租金(开发商)→业主期望租金→确定租金

楷范围的租金(开发商)：

参考合现在已经有的意向商家可以承受的租金水位，结合街区的发展确定一个浮动的租金水平(初步设定2年内的租金)向商家进行初步的价格沟通，以确定商家的实际租金承受力；

各个街道指导租金及设定租金价差表

针对商家租金：

为了保证业主今后商业发展起来的租金上涨空间，同时也为了吸引商家，我们特制定下面的租金出租政策：交一年租金免半年的租金(使用一年半)

同一条街道的租金等级划分：

100㎡以上的铺面租金在下滑20%

150㎡以上的铺面租金下滑30%

针对业主的租金引导策略：

租金的确定一般来说是按照市场规律而来的，当然我们也参考了铺面的售价来定。作为商铺租金应该是结合市场面、铺面售价、业主的期望、开发商的引导和前期登记承租铺面商家的意见来综合考虑的。为了尽快使商业发展起来，我们认为应该租金在预定的基础上下调20%~30%，结合各种因素建议各个街道租金如下图：

五、效益评估

费用收取点：

1.铺面出租后，收取一个月的租金作为佣金

2.铺面承租后，收取一个月的租金作为佣金。

旧货市场(古玩、钱币、邮票)招商策划方案

第一部分：招商策略 第二部分：招商进度中的比例分配 第三部分：招商付款方式

第四部分：经济分析 第五部分 招商费用预算 第六部分：各楼层商品结构定位

第七部分：招商准备工作及时间安排、达成目标及实施内容 第八部分：广告宣传策略

第九部分：开业庆典 第十部分：招商策划参与人员 第一部分：招商策略

招商策略：(略)

第二部分：招商进度中的比例分配

招商的前期阶段，招商的比例计划为：长治地区招商占80%左右；20%左右作为机动、炒作和对外招商。

根据招商实际情况，如果招商出现火爆，可适当的提高租金价格。这样后期可以提高销售价格，在项目只有先租后售的情况下使商铺升值。

第三部分：招商付款方式

一、租金缴纳及优惠政策有以下四种方式：

1、一次性缴纳1年的租金，从第二年起租金递增5%；第三年租金递增6%；第四年租金递增7%；总体租金递增比例不超过原租金水平的20%。

2、一次性缴纳3年的租金，可免缴6个月的物业管理费。从第四年起租金递增5%；第五年租金递增6%；第六年租金递增7%；总体租金递增比例不超过原租金水平的20%。

3、首期缴纳5年租金的30%，入驻前再缴齐5年租金全款。从第六年起租金递增5%；第七年递增6%；第八年递增7%；总体递增比例不超过20%。可签定租约合同期为10年。

首期一次性缴纳5年租金。可获得6年实际使用权的优惠政策。从第七年起租金递增6%；第八年递增7%，总体递增比例不超过20%。除享受以上优惠政策以外，还可以获挑选商铺位置的机会。

4、首期缴纳10年租金的30%，入驻前交齐10年租金全款。可获得12年实际使用权的优惠政策。如10年租金在首期就一次性交齐，除享受以上优惠政策以外，还可以获挑选商铺位置的机会。

二、租金缴纳及优惠政策2(备选方案)：

1、2同上。

3、第一段同上。

首期就一次性缴纳5年租金。可获得赠送6个月无偿使用权的优惠政策。从第七年起(含第6年后半年)租金递增6%；第八年递增7%，总体递增比例不超过20%。除享受以上优惠政策以外，还可以获挑选一间商铺位置的机会。

4、首期缴纳10年租金的30%，入驻前交齐10年租金全款。可获得11年实际使用权的优惠政策。如10年租金在首期就一次性交齐，除享受以上优惠政策以外，还可以获挑选商铺位置的机会。

三、分析(以均价0.6元计算)：

第6年租金收入：2900*365*0.6*1.05＝66.69万元；

第6年半年租金：66.69/2＝33.35万元；

五年租金9折损失租金：317.55*0.1＝31.76万元；

租五送6个月损失：31.76万元；

租五送一年的损失：63.51万元；

‘租五送一’比‘租五打9折’多损失：31.75万元；

‘租五送半年’比‘租五打9折’损失相等；

从上面的分析来看，一次性缴纳5年租金打9折或“租五送半年”对公司最有利，租五年送一年的优惠政策虽然损失最多，但比打9折只多损失47.63万，从而对商户的吸引力却大大增强。同时保证提前还贷提高公司的信用级别，综合考虑利大于弊。

注：以上方式并不是机械地推出，可视市场反应情况进行穿插，也可以在尾铺招商过程中，对尾铺招商的优惠力度增加时运用。

四、租金缴纳方式及提供优惠政策的理由：

考虑到项目的招商不但要符合公司的总体定位，同时还要兼顾公司的成本回收，并且回收期越短，产生的运营财务费用支出就越少，同时，及时还贷将有利于公司信用等级的提高，对将来的公司发展极其有利。上述方案一方面可以起到将缺乏实力小商户挡在门外的作用(及抬高门槛)，达到自然淘汰的目的。同时，根据‘现金为王’的原则，运用对我们影响极小的使用年限的优惠，让利商户，做到先期既给出优惠又不会使应收现款产生丝毫损失。

另外，兼顾将来商铺升值，我们可以充分享受到升值的利益，方案设定是为了尽量引导商户去选择5年一次性缴纳租金的方式。此方式达到的经济效益将在经济分析内容中计算出具体的数据体现。

第四部分：经济分析

一、缴纳(三年)租金经济分析

1、根据可出租建筑面积按2900平方米计算；

2、按照每层出租建筑面积平方米计算；

3、平均租金价格按0.6元/平方米。天计算； 每层定价为：平均租金价格为：0.6元/㎡.天

楼层 租金价格(元/㎡天)出租面积(㎡)说明 应完利润额(万元)

2层 0.5 1450 1450*365*0.5*3 79.39

1层 0.7 1450 1450*365*0.7*3 111.14

总计 均价0.6元 2900 共回收三年租金费用 190.53 说明：⑴、综合管理费：2900*1.2*365*3＝381.06万元。

⑵、第一年综合管理费：127.02万元。

二、缴纳(五年)租金经济分析

1、根据可出租建筑面积按2900平方米计算；

2、按照每层出租建筑面积平方米计算；

3、平均租金价格按0.6元/㎡。天计算；

每层定价为：平均租金价格为：0.6元/㎡.天

楼层 租金价格(元/㎡天)出租面积(㎡)说明 应完成利润额(万元)2层 0.5 1450 1450*365*0.5*5 132.31

1层 0.7 1450 1450*365*0.7*5 185.24

总计 均价0.6元 2900 共回收五年租金费用 317.55

说明：⑴、317.55万元的30%为：95.27元。

⑵、综合管理费：2900*1.2*365*5＝635.10万元。

⑶、第一年综合管理费：127.02万元。

第五部分：招商费用预算

招商总体费用包括人员开销、广告制作(包括印务)、媒体购买、管理费用等项，总费用预计在25.5万元左右，其中广告费用是最大的一项支出，而广告费用必须根据实际运作情况进行调整。如招商非常顺利，则广告投入将会进行灵活调整削减。

分析：其中广告制作费用约占24%；媒体购买约占51%；行政与管理费用约占25%，应占比例符合正常市场运作中的比例分配。第六部分：楼层商品结构定位

楼层 商品布局

1层 工艺品区：玛瑙玉翠、陶瓷、竹木牙雕、皮影脸谱、佛教信物、民族服装、服饰；

古旧字画书刊区：文房四宝、古籍字画、旧书刊；

2层

古玩区：古器物、古钱币、中外钱币、文革遗物及生活用品；

古旧家俱区：仿古家俱； 第七部分：招商准备工作及时间安排、达成目标及实施内容

一、招商准备工作：

1、完成项目名称注册、以及项目标志等的CI设计并注册。

2、注册中文及英文的国内域名(.com.cn)及国际域名(.com)。

3、确定宣传包装概念、总体广告宣传用语。

4、完成设计制作物博园招商文案、招商楼书，包含项目功能分布及内部结构图。

5、完成设计制作物博园的主体、各分体效果图。

6、完成招商队伍的建立(招聘)，进行培训及人员甄选分配。

7、制定商户准入标准、引入原则、操作规则等。

8、确定公司组织机构和部门设置。

9、招商处的筹建。

10、招商部各种管理规章制度、业绩考核奖惩制度、工作操行规则出台。

11、制定商户准入标准、条件、和招商规则。

12、制定并印制招商租赁合同、租赁申请表、登记表、相关协议、商业管理守则等。

13、根据招商类别督促制定招商工作倒计时计划(包括招商区域、重点目标、任务指标完成计划等)。

二、招商时间安排：

招商前期准备工作阶段为：2006/05/10——2006/06/26

正式招商时间确定为：2006/06/27——2006/10/06

开业庆典筹划阶段：2006/10/11——2006/11/01 1、2006/05/10——2006/05/19完成招商人员招聘及培训工作，同时完成个人招商指标确认并按照招商任务指标提交各自的工作倒计时实施方案。2、2006/05/20——2006/06/3 完成印制各种合同、文件、申请表、登记表等。完成项目标志等系列CI设计，确定识别系统(包括名片、信函、旗标等)。确定宣传包装概念及总体广告用语。3、2006/06/4——2006/06/23 完成前期招商文案、招商楼书制作，确定招商媒体广告计划(包括广告创意、制作、媒体购买选择等)、招商各项管理费用支出预算。完成各种POP、效果图等的制作。完成招商部筹建工作。

4、2006/06/26前完成一切招商准备工作。

5、2006/06/27 招商工作正式开始。6、2006/06/27——2006/07/10 配合组织公关活动，针对对象包括行业协会、政府部门的。7、2006/07/11——2006/09/11 招商第一阶段。

以长治为重点的招商工作，招商比例按计划控制在总体的80%以内。同时负责外埠招商工作人员在本地进行外地招商工作。8、2006/09/17前完成所有外地招商工作准备。9、2006/09/18——2006/9/27 招商进入第二阶段。在确保长治地区招商工作按计划顺利进行，并达到预期目标、回款理想的基础上，提高要求进行市场二次开发。目标定位于增加中心商品的品牌化、专业化、多样化等的内涵，外埠在这一阶段列为重点。10、2006/09/28——2006/10/07 招商进入第三阶段。本期工作重点是拾遗补缺，针对中心的结构进行微调整。做到符合物博园的原定市场定位及功能分布设计。

根据实际招商情况制定招商收尾计划，对招商工作未达到设定标准的进行最后突击攻关。12、2006/10/11——2006/11/01 开业庆典。

开业庆典的公关活动、促销活动、广告发布等。

三、达成目标(设定理由及达成手段)：

达成目标是按照商业项目招商的程序安排制定的最低限度招商进展要求。实际招商过程中，必须超额或提前完成此目标，否则将影响整个招商的成功。

1、2006/07/11——2006/09/11 第一阶段完成招商任务的80%。

此阶段主要操作方案是通过项目广告宣传及内部预登记商户，进行提炼筛选，电话及DM营销方式，从商业项目对投资者的吸引程度分析，达成此目标较有保障。

2、2006/09/17——2006/10/06 第二阶段完成招商任务的20%。

此阶段进入招商成熟期，由于前期招入商户的口碑相传作用，会同时吸引同业或相关联商户；另外第一阶段的电话、DM营销的滞后反应将在此阶段收效；同时外埠招商赴当地设点的大规模展开；以及国际招商部分预计于此阶段到达见效最明显阶段。

四、招商实施内容：

1、招商人员的招聘工作：

为了更好地完成项目的招商工作，需要根据需求进行对招商队伍的建立。由于项目属性的特殊性，以及工作进度和工作强度的实际要求，无法任用缺乏经验的人员，同时没有时间对销售人员进行从业岗位培养，故对招聘人员进行严格的从业经验及工作能力方面的考量。

招聘原则：对商业专业的招商人员，必须具有本行业从业3年以上招商管理的经验，优先考虑从事过商业房地产项目的招商工作、招商策划等方面的工作经验、或从事相关行业市场招商、拥有行业内大量全国性和国际客户资源者。

第八部分：广告宣传策略

广告宣传是招商中占用费用比例最大，操作方式安排对招商工作又会起到极大影响的部分。广告策划得当，会取得事半功倍的效果，取得良好的招商业绩将成为顺理成章(具体策划工作视领导决定由公司进行策划，广告公司配合制作和发布，还是全权委托策划公司进行策划和实施)。

一、广告宣传准备工作： 1、2006/05/01——2006/05/15 由卓志公司广告部完成广告推广策划方案及创意(创意与预算由广告公司或卓志公司广告部做出)。由公司决策层及相关人员审定并提出修改意见。

2、2006/05/16——2006/05/31 完成所有招商印刷品的设计、排版、印刷。包括招商文案、招商楼书、名片设计制作、POP广告立牌、拉架、擎天柱、户外广告牌、流动广告、礼品等。

二、广告宣传实施部分： 1、2006/05/01——2006/05/15 各种媒体发布准备工作就绪。2、2006/05/16——2006/05/31 完成户外、流动广告、平面、电台的发布。

3、2006/06/04 正式招商开始。同时配合相关的公关活动。4、2006/06/16——2006/08/25 密集广告轰炸期，“海、陆、空”全面协动(包括终端支持)。5、2006/08/26——2006/09/05 间歇叙述性广告投放，与形象广告穿插进行。根据招商情况调整广告发布力度，总体遵循递减投放的原则。6、2006/09/06——2006/09/20 根据招商进展情况，顺利的情况下调整大幅减少流动媒体的投放力度(成本控制)，保留平面媒体的投放计划。

7、2006/09/20 招商工作进入尾声，完成预定计划任务。

8、2006/09/20——2006/10/01 策划开业庆典准备工作。

第九部分：开业庆典

开业庆典就是掀起盖头的时候，应该做到浓重、热烈，并且得到社会各界的祝贺，场面必须宏大。除了必要的广告宣传方面的支持，同时还要将公关放在极重要的位置。调动一切可利用的社会资源，包括剪彩领导的确定：市区政府要员、体委有关官员、文化部门有关领导、各行业协会、商业组织领导。

第五篇：外埠市场招商方案

2018年外部市场招商方案

一、目的：

完成公司渠道布局，开发南阳市区以外市场。

二、背景: 现阶段外埠县级市场客户实力偏弱，销售额很少，销售网点不能支撑公司销售业务，仍有空白市场新野、南召、桐柏、社旗等，通过走访，发现已有一定实力，经营一定品牌经销商，不会投入大量精力去主做本产品，且认为县城市场体量小，要求支持人员，退货等方面支持。想自主创业业务人员，比较谨慎，顾虑较多。

三、招商区域：

西峡，新野，社旗，南召，桐柏，镇平、内乡等

四、招商途径：

1、朋友圈传播，搜集意向客户。

2、上门拜访，搜集意向客户。

3、网络自媒体平台（如今日头条）精准投放，发布招商信息。（需要一定费用）

4、纸质传媒刊登招商信息。（古城广告，晶石广告等需要费用）

五、招商要求：

1、认同公司产品及经营理念。

2、熟悉当地市场，有创业激情。

3、有一定经济实力，并能与公司共同发展。

六、招商方法：

1、快消品经销商（如银鹭、花花牛等）或其推荐朋友；

2、县城最大小学附近的便利店或者面包房甄选出一家经营状态良好的店，给其供货。并约定好在销售情况良好的情况下，提供向其他店供货业务，培养成为经销商；

3、搜集有意向创业的业务人员，前期给予一定支持，培养成为经销商；

4、每个县开发1-2个经销商，开发家政渠道，流通及餐饮渠道。

七、产品及市场开拓支持：

1、家政渠道：鲜纯奶、酸牛奶、双歧等功能酸奶；

餐饮渠道：1L乳约而至、大白瓶等；

流通渠道和学校：炭烧酸奶、140杯酸奶、新袋酸、新杯酸、鲜纯奶；

2、达到一定数量（如300份）提供免费产品配送；

3、前期给予一定的促销活动支持；

4、前期给予部分临期产品调换；

5、宣传物料及宣传方案支持，如海报、宣传页、订奶单页、展台等。

2018年4月14日