解决执行力差 分清现象和本质

第一篇：解决执行力差 分清现象和本质

解决执行力差 分清现象和本质

领导者经常会有这样一种感觉：在执行过程中，自己的想法很好，实现却很难，甚至不能实现。这种情况通常表现在以下几个方面。

1.新的经营策略已经开会说明了，但实施起来却走样；

2.策略实施，却产生不了预期的效果；

3.虽然财务部对促销费用审核非常严格，但年终核算时仍会发现费用增加了但销量没增加；

4.经理都签了目标责任书了，但还是完成不了任务；

5.员工都在忙，但就是不出成绩；

6.一件小事吩咐下去，3个月还解决不了，并且没有主动的反馈，要等到自己过问才知道；

„„

此时，大部分领导者都认为执行力差是员工能力和态度的问题，这种观点是不对的。执行力差是现象，管理不善才是本质。外企执行力强是现象，有提高员工执行力的机制才是本质。实际上可以这样认为：

个别员工执行力差是员工的问题；整体执行力差就是领导者的问题！

个别员工执行力差是能力的问题；整体执行力差就是管理的问题！

通过对大量国内经营企业的研究并与外企进行对比，可以发现执行力差的原因不外乎以下五各方面：

员工不知道干什么

有的公司没有明确的能够落实的战略规划，没有明确的营销策略，甚至没有年度经营大纲，使员工得不到明确的指令；也有的公司经营策略不符合市场需求，员工只好自发的进行修改；还有一些公司政策经常变，策略反复改，再加上信息沟通不畅，使员工们很茫然，只好靠惯性和自己的理解去做事。

这就使员工的工作重点和公司脱节，公司的重要工作不能执行或完成。

员工不知道怎么干

例：

外企的员工入职后一般都要经过严格的培训，几年前外企流行招聘非医药专业的大学生做代表，但是正式上岗前都要把产品

知识烂熟于胸，都要经过1-2周的销售技巧培训，以后每年都有规定时长（如40小时/每年）的培训。

而国内企业则不然，要么没有培训直接上岗，要么培训没有针对性和实操性，如有的公司对员工做励志培训和拓展训练，使员工热血沸腾但工作怎么干还是不知道；有的公司给低层员工做一些行业趋势、宏观战略的培训，也还是没有交给他们方法。

当然，这里面还有一个比较普遍的深层次原因，就是中高层领导业务能力差，自己不知道怎么干，就没法对下面的人说清楚，总监说不清，经理也说不清，最后是真正执行的最底层不会干，有苦说不出。

员工干起来不顺畅

如果士兵在前线打仗，后勤给养供应不上，通讯中段，请求支援但是指挥部没有反应，负伤了得不到快速的救护，那士兵的斗志显然会受到很大的影响。

公司亦然，2000元的促销费用要给经理批，经理批完总监批，总监批完副总批，副总批完财务批，财务批完老板批。结果总监出差耽误了15天，副总出差耽误了15天，财务不懂业务，搞不懂这笔钱该花不该花，也不想去求证，就把这事搁置了1个月，最后这笔钱终于批下来了，但是用了3个月，已经不需要做促销了。申请者一开始要不断的解释为什么花这笔钱，然后又要

不断的解释为什么不花，或者是花了但效果不好又要编造一堆理由，热情被消耗，慢慢的就变得不主动做事了。

员工不知道干好了有什么好处

古代作战时，如果一座城池久攻不下，攻城的将军一般会下一道命令：城破后3天内士兵可以随意烧杀抢掠。结果士气大振，一天城破。

国内医药企业也大都有对员工的激励措施，尤其是对销售更是必不可少的。但是在制定激励政策时却往往犯一个错误，就是把政策制定的太过复杂，使员工很难算出来下个月自己花多少精力达到什么结果就能拿多少奖金。这样就使激励政策的作用大打折扣。

经营永远都是只看眼前的，这是工作性质决定的，当眼前的好处看不到时自然就没有太大的兴致去做。

员工知道干不好没什么坏处

如果只有“城破后3天内士兵可以随意烧杀抢掠”的承诺而没有“当逃兵立斩”的规定，肯定会有一部分士兵找机会开溜，从而动摇军心。

知道干不好没什么坏处来自于三个方面：一是没有评估；二是考核指标不合理；三是处罚不重或没有处罚。

很多部门的工作成果不适合用硬性的指标来考核，比如财务部、市场部和后勤部就很难设定直接的评价指标，这些部门的工作就需要懂业务的高管根据经验评估，如果高管没有能力做出公允的评估，内驱力不强的员工就可能懈怠工作。

考核指标不合理是国内企业最常犯的严重错误，突出表现在定性指标太多，诸如团队精神、创新能力、忠诚度等等五花八门，这些指标的考核分带有太多的人为因素，而实际生活中又偏偏有一个共性的现象，就是“业务能力强的人往往不太听话，不干活的人往往人缘比较好”，这会造成什么后果呢？不干活的人照样能够获得很高的综合评分，个人利益不受影响。

处罚不重或没有处罚也比较常见，有的是亲缘、血缘、地缘关系，能放一马就放一马；有的是自己的人，当然不能处罚；有的虽然是民企但是保留着国企作风，你好我好大家好。当罚而不罚严重破坏了游戏规则，“榜样的力量是无穷的，坏榜样的危害也是无穷的”。

清楚了执行力差的原因，解决的办法也就变得明朗了，那就是要做到“目标明确、方法可行、流程合理、激励到位、考核有效”。

目标明确

对于经营业务线来说，目标明确就是要落实指标。指标定的准确、能落实，是做预算、定政策、激励考核的基础，是经营管理中最重要的事。大多数公司的年度销售指标也都分解到大区、省区、办事处和代表，但这还远远不够，经营指标要想既准确又能落实必须层层分解，直到不能再分。

处方药还要继续分解到医院、科室、主力处方医生，根据门诊量推算医生每天的处方量，然后逐步倒推。OTC同理要分解到门店、促销员或关系好的店员，根据门店的客流量倒推出。对于其他部门来说，想做到目标明确也要用数据说话，如对生产要求“残次品率不能超过2%”远比说“追求卓越品质、服务人类健康”有用；对客服部门要求“客户要求服务员马上出单，10分钟内必须出菜上桌”远比说“客户是上帝”有用。

第二篇：怎么解决领导执行力差的问题

酒店培训工作者 李锦禾

和外企的CEO们交流，谈论最多的是战略和策略的问题；而和国内酒店职业经理人论道，感慨最多的却是执行力的问题。

有些企业家经常感到自己的好想法不能实现，具体表现在：新的营销策略已经开会说明了，一到下面就走样；即便确实按照公司的指示去做了，但就是产生不了预期的结果；财务部对促销费用审核非常严格，但年终核算时发现费用增加了但销量没增加；经理都签了目标责任书了，但还是完成不了任务；公司员工都在忙，但就是不出成绩；一件小事吩咐下去3个月还解决不了，并且没有主动的反馈，要等到自己过问才知道……

此时大部分企业家都认为公司执行力差是员工能力和态度的问题，这种观点是不对的。执行力差是现象，管理不善才是本质。外企执行力强是现象，有提高员工执行力的机制才是本质。实际上可以这样认为：

个别员工执行力差是能力的问题；公司整体执行力差就是管理的问题！

执行力差的五大原因

通过对大量国内企业的研究并与外企进行对比，可以发现执行力差的原因不外乎以下五各方面：

1、员工不知道干什么

有的公司没有明确的能够落实的战略规划，没有明确的营销策略，甚至没有营销大纲，使员工得不到明确的指令；也有的公司营销策略不符合市场需求，员工只好自发的进行修改；还有一些公司政策经常变，策略反复改，再加上信息沟通不畅，使员工们很茫然，只好靠惯性和自己的理解去做事。

这就使员工的工作重点和公司脱节，公司的重要工作不能执行或完成。

2、不知道怎么干

外企的员工入职后一般都要经过严格的培训，几年前外企流行招聘非医药专业的大学生做代表，但是正式上岗前都要把产品知识烂熟于胸，都要经过1-2周的销售技巧培训，以后每年都有规定时长（如40小时/每年）的培训。

而国内企业则不然，要么没有培训直接上岗，要么培训没有针对性和实操性，如有的公司对员工做励志培训和拓展训练，使员工热血沸腾但工作怎么干还是不知道；有的公司给低层员工做一些行业趋势、宏观战略的培训，也还是没有交给他们方法。

当然，这里面还有一个比较普遍的深层次原因，就是中高层领导业务能力差，自己不知道怎么干，就没法对下面的人说清楚，总监说不清，经理也说不清，最后是真正执行的最底层不会干，有苦说不出。

3、干起来不顺畅；

如果士兵在前线打仗，后勤给养供应不上，通讯中段，请求支援但是指挥部没有反应，负伤了得不到快速的救护，那士兵的斗志显然会受到很大的影响。

公司亦然，2000元的促销费用要给经理批，经理批完总监批，总监批完副总批，副总批完财务批，财务批完老板批。结果总监出差耽误了15天，副总出差耽误了15天，财务不懂业务，搞不懂这笔钱该花不该花，也不想去求证，就把这事搁置了1个月，最后这笔钱终于批下来了，但是用了3个月，已经不需要做促销了。申请者一开始要不断的解释为什么花这笔钱，然后又要不断的解释为什么不花，或者是花了但效果不好又要编造一堆理由，热情被消耗，慢慢的就变得不主动做事了。

4、不知道干好了有什么好处

古代作战时，如果一座城池久攻不下，攻城的将军一般会下一道命令：城破后3天内士兵可以随意烧杀抢掠。结果士气大振，一天城破。

国内企业也大都有对员工的激励措施，尤其是对销售更是必不可少的。但是在制定激励政策时却往往犯一个错误，就是把政策制定的太过复杂，使员工很难算出来下个月自己花多少精力达到什么结果就能拿多少奖金。这样就使激励政策的作用大打折扣。

销售永远都是只看眼前的，这是工作性质决定的，当眼前的好处看不到时自然就没有太大的兴致去做。

5、知道干不好没什么坏处

如果只有“城破后3天内士兵可以随意烧杀抢掠”的承诺而没有“当逃兵立斩”的规定，肯定会有一部分士兵找机会开溜，从而动摇军心。知道干不好没什么坏处来自于三个方面：一是没有评估；二是考核指标不合理；三是处罚不重或没有处罚。

很多部门的工作成果不适合用硬性的指标来考核，比如财务部、市场部和后勤部就很难设定直接的评价指标，这些部门的工作就需要懂业务的高管根据经验评估，如果高管没有能力做出公允的评估，内驱力不强的员工就可能懈怠工作。

考核指标不合理是国内企业最常犯的严重错误，突出表现在定性指标太多，诸如团队精神、创新能力、忠诚度等等五花八门，这些指标的考核分带有太多的人为因素，而实际生活中又偏偏有一个共性的现象，就是“业务能力强的人往往不太听话，不干活的人往往人缘比较好”，这会造成什么后果呢？不干活的人照样能够获得很高的综合评分，个人利益不受影响。

处罚不重或没有处罚也比较常见，有的是亲缘、血缘、地缘关系，能放一马就放一马；有的是自己的人，当然不能处罚；有的虽然是民企但是保留着国企作风，你好我好大家好。当罚而不罚严重破坏了游戏规则，“榜样的力量是无穷的，坏榜样的危害也是无穷的”。

解决执行差难题的五大方法

清楚了执行力差的原因，解决的办法也就变得明朗了，那就是要做到“目标明确、方法可行、流

程合理、激励到位、考核有效”。

1、目标明确

对于销售业务线来说，目标明确就是要落实指标。指标定的准确、能落实，是做预算、定政策、激励考核的基础，是销售管理中最重要的事。大多数公司的销售指标也都分解到大区、省区、办事处和代表，但这还远远不够，销售指标要想既准确又能落实必须层层分解，直到不能再分。

使目标明确的另一个辅助手段是工作单制，工作单上明确描述工作内容、期望结果、完成时限、可用资源、负责人、主要协助人等，签字生效。工作单在两种情况下会发挥明显的作用：一是跨部门协作时。由于各部门都有自己的重点工作和业务侧重，所以各个部门对工作的理解很难一致，并且协作的工作容易被本部门的工作挤占而造成拖延。比如，市场部和生产部就包装改进问题的合作中就可用到，包装如何改动，尺寸、色值、字体、字号等等很多细节，如果单纯电话沟通会有很多歧义，写出工作单就很清楚，从而提高工作效率。二是中层管理者给执行者下达指令时，由于执行者的业务能力限制可能对该指令不能完全理解，也有可能中层管理者自己都没有想清楚，而执行者又不敢仔细问，造成执行不利。

所以，工作单的主要作用是要让工作要求更加清楚，而不是为了签字落实责任。

2、方法可行

岳飞靠发明钩镰枪，教给士兵钩马腿而大破金兀术的拐子马。如果没有这个可行的方法，岳家军再勇猛也未必能取胜。执行层的任务既然是执行，管理者就应该假设他们没有思想，从而对其提供具体的操作方法。

制定一个可行的方法需要决策、支持、反馈三个环节有效配合。

首先决策不能是根据领导的意愿拍脑门决定，而是要结合市场情况充分论证；

支持可以是高级员工给下属的业务指导，也可以是专业的内部或外部培训，其中需要注意的是，对于执行层来说，传授工具和方法远比传递思想更重要，励志培训不会带来多少业务增长，解决问题更多是靠方法而非热情；

任何一个方法总有不足之处，执行中的反馈有助于使其进一步完善。

3、流程合理

在大多数企业里，流程在形式上没有问题，而是在执行中表现出不合理。不合理的原因有两个：

（1）外行管内行；（2）责权利不对等。

比如有些企业里营销老总不掌握业务代表的人事权，招聘和辞退都是人力资源说了算，这样如何保证代表的工作能力，又如何处理不该留用的员工，又怎么能保障执行力？这是外行管内行的典型表现。

责权利不对等则造成了工作互相推诿，人人都管，人人都管不了，最终所有小事都推到老板那里。

所以，要想使流程合理，首先要转变管理思想，一是老板要适度放权，二是部门之间要强化支持功能、淡化管理功能，尤其是不能让外行管内行。比如说财务部和销售部的关系，财务部的管理功能应该体现在两个方面，一是审核票据真实性和合理性，二是在做下一的预算时控制财务指标。但是有很多国内公司则不然，市场和销售部门的每一笔钱该花不该花掌握在财务部手里，而财务部不懂具体的营销业务，所以既不批也不拒，一直拖着，严重影响了销售进行。这实际上就是财务部的管理职能太强而支持功能太弱。营销的费用应该营销总监或副总说了算，只要没有超出的预算即可。同样的尴尬也经常发生在人力资源部和营销部之间，人力资源经理如何去评价一个市场总监或营销总监是否合格呢？反之，人力资源认为合格的营销人员一定能做好业务吗？在很多国内医药企业，人力资源在员工招聘和管理中发挥了过多的作用，导致员工多干活多犯错，不干活不犯错，只要态度好就行。这样的公司很难做出好业绩。人力资源部门还是多加强办理员工保险福利等支持功能为好。

4、激励到位

所谓的激励到位有三层意思：力度到位、描述到位和兑现到位。

激励力度要做到市场上有竞争力、员工中有吸引力、公司里有承受力。

激励的描述要简洁易懂，最好能够形象化。所谓的简洁易懂，比如说“100%完成任务后超出部分每盒激励1块”，就比“100%完成任务后超出部分按流向的1%发放奖金”要有吸引力；所谓的形象化，比如说“你今年完成任务就能买一辆帕萨特”，要比说“你今年完成任务能拿回款3%的奖金”要有吸引力。

兑现到位就是公司说的话一定要算数，因为公司原因造成的中途政策变化不能影响业务人员的奖金。

5、考核有效

考核有效要做到三点：一是考核要真正发挥导向作用；二是避免人为因素干扰；三是处罚措施要严格执行不能估息。

考核指标不合理的现象并非鲜见，如有的公司对销售考核纯销但不考核回款，结果造成大量应收，公司回款指标不能完成。也有很多公司的考核面面俱到，指标过于分散，主要指标所占的权重必然减少，同样会削弱其导向作用。

避免人为因素干扰的最佳手段就是考核指标全部是定量的或半定量，并且去除难以评价对错的指标。比如不设忠诚度、团队意识、创新能力、主动性等指标。有的公司设有代理商投诉一项，这项指标就很难评价对错，因为并非代理商投诉的都是有理的，如果对招商经理考核这个指标，只会迫使他向代理商“投诚”从而牺牲公司利益。

处罚措施必须严格执行，毫不含糊，否则就破坏了游戏规则，宽容了一个，损害了一批。

近些年来靠抓住机遇快速发展起来的国内企业，练就了很强的抓机会、碰运气、拉关系、盯政策的能力，却没有意识和精力来完善公司的管理，造成了公司管理水平和企业规模严重的不匹配。当行业高速成长时，这种不匹配被高利润掩盖；行业发展到了平稳整合时期后，管理能力不足的弊端开始显现，而执行力差就是最典型的表现之一。

所以说，执行力差是老板的问题，是管理的问题。要提高执行力，必须转变管理思想，完善管理工具，最起码要做好上述五个方面的工作。

第三篇：企业执行力差

【企业执行力差—8个“缺不得”】1.管理缺目标,员工做起来茫然；2.管理缺计划,员工做起来很忙碌；3.管理缺培训：员工不知道如何做；4.管理缺流程,员工做起来不顺畅；5.管理缺激励,员工做好做坏一个样；6.管理缺方法,员工做起来事倍而功半。7.员工缺激励：员工没有干劲；8.管理缺检查：执行过程失控。R

第四篇：透过现象看本质

第五单元

透过现象看本质

（一）最佳选择题

[题例1] 我国有“小儿辩日”的 故事：小儿甲认为早晨的太阳离人近，因为早晨的太阳比中午大，近大远小；小儿乙认为中午的太阳比早晨的热，近热远凉。两小儿辩论给了我们的启示是

A、感性认识是理性认识的来源

B、感性认识有待于发展到理性认识

C、理性认识必须回到实践中去

D、认识事物必须发挥主观能动性

[破译思路] 解答此题的关键有两点：第一 准确理解题干所设计的情景。两小儿辩日都只是看到事物的现象，并没有看到事物的本质。第二注意比较选项与题干是否一致。A项本身错误可以首先排除，因为无论感性认识还是理性认识都来源于实践。B 项是正确选项，因为它强调了感性认识，并指出感性认识有待于发展理性认识，符合题干要求。C项观点正确，但它属于认识过程的第二次飞跃范围，而题干的设置的情景属于认识过程的第一次飞跃范围，不符合题意，故不选。D项中提到的“认识”应当既有感性认识还包括理性认识，所以与题干讲的感性认识不完全相符，故也不能选，该题正确的选项是B。

[题例2 ]近年来，看相算命、巫医、巫术等封建迷信沉渣泛起。对此，我们坚决反对。从哲学上看，这是因为封建迷信

A.是感性认识，感性认识是片面的

B.是主观的东西，主观与客观是对立的

C.与科学的认识是对立的

D.只反映事物的现象，现象是事物的外部联系

[破译思路] 人对事物的认识有正确与错误之分。科学认识是对事物的正确反映，对实践起指导作用，能推动事物的发展。封建迷信思想是对事物歪曲的反映，是一种与科学认识对立的错误认识，它对实践以错导的作用，对社会具有危害性。所以我们必须反对，故应选C项。A、B、D项都不符合题干要求，而且存在不合理的因素。所以本题的答案为C。

[题例3 ]“追求真理比占有真理更宝贵”。德国诗人莱辛的这一著名诗句包含的哲理是

A.认识经历着从感性认识到理性认识的过程。B.认识的根本任务是透过现象认识本质。

C.认识不能停滞，而应该不断扩展和深化

D.改造世界比认识世界更重要

[破译思路] 解答此题的关键要懂得，我们学习的认识论是辨证唯物主义的认识论。为什么“追求真理比占有真理更宝贵”，是因为真理也要发展，人的认识是受时间、地点、条件限制的，如果时间、地点、条件发生了变化，今天占有的真理将来也可能变成不是真理。因此，我们就要不断追求真理。“追求真理比占有真理更宝贵”。因此，C项符合题干的要求。应入选，A、B、D项本身观点正确，但不符合题干要求。

[题例3 ]王安石以“西风昨夜过园林，吹落黄花满地金”的诗句，题咏秋菊。苏东坡则认为秋菊不可能象春花那样落英满地，以“秋英不比春花落，说与诗人仔细吟”的诗句加以讽刺。后来，苏东坡在黄州果见秋菊落英方知道自己错了。在这件事上，苏东坡错在他不懂得

A.下结论要以事实为依据

B.认识受时间、地点和条件的限制

C.认识事物透过现象达到本质

D.对同一对象认识，不同的人会得出不同的结论

[破译思路] 解答此题的关键是对题目进行具体问题具体分析。题目就苏东坡对“秋菊落英”的认识，要求学生指出他错在哪里。四个选项都对题干的意思有所体现，但要求选出最符合题意的选项。具体问题具体分析是马克思主义最本质的东西，是马克思主义的灵魂。秋菊到底落英不落英，受时间、地点和条件的限制，人的认识也一样。所以B项是最佳选项。A项的干扰性很强，苏东坡下结论的事实不是全部事实的总和，只是局部的，自己看到的事实。C项没有反映题干要求，D项的说法是片面的。在同一时间、同一地点，人们对同一事物的认识，真理只有一个。

[题例4 ] 小灵、小敏在参加冬令营活动时迷路，天色渐晚，想点火求救，却找不到火源。情急之下，他们决定运用所学知识自己制造火源。于是他们找来了几段干稻草，用随身携带的药绵裹紧，封住两头，放在木板上，以另一块小木板压住，朝一个方向不断转动。当稻草碾碎，闻到焦味时，将绵条断开，稻草遇到氧而燃烧，终获火种，两人很快脱险。小灵、小敏取火成功，是由于他们

A、承认自然界的客观实在性 B、发挥了人的主观能动性

C、分清了主流和支流 D、坚持在实践中改造主观世界

[题例5 ] 小灵 小敏在解决实际问题时充分表现他们能正确认识和处理

A、现象和本质的关系 B、个人和社会的关系

C、主观能动性和客观规律性的关系 D、感性认识和理性认识的关系 [题例6 ] 小灵、小敏取火成功表明，要解决实际问题就必须

A、理论与实际相结合，学以致用 B、虚心向人民群众学习

C、善于抓住主要矛盾 D、把感性认识上升为理性认识

[题例7] 小灵、小敏取火成功启示我们，要解决好实际问题，除了应具备必要的知识，还要善于

A、把握知识之间的内在联系 B、掌握整体和部分的辩证关系

C、通过实践发现新的规律 D、正确处理人和自然界的关系

（破译思路

这是在2001年新出现的组合 题。题目设计的意图有四点：一是考查考生是否具备将感性认识上升为理性认识的能力，是否具备从具体到抽象的能力；二是考查考生面对同一事实，能否从不同角度运用哲学原理全面认识事物；三是在选项层层深入时，考生是否具备思维的层次；四是考查考生在特殊情况下的应变能力。显然，这类题的最大特点在于着重考查考生的能力，其立意、情景、设问角度都比较科学、可信、新颖和灵活，对考生的能力也就较高。

解决这类题的重点在于全面理解背景材料，认真把握设问角度。全面理解背景材料是前提，而认真把握设问角度则是解题的关键。题例4问小灵、小敏为什么能取火成功。这里的重点地于理解主观能动性的含义，即想、做和改造主客观世界活动中所具有的精神状态。小灵、小敏在迷路时，不是惊慌，而是开动脑筋想办法，亲自动手实践，终获火种而脱险。这正是因为发挥了主观能动性，故选B。A项和D项不是取火成功的直接的、重要的原因，所以不选，而C项与题干无直接联系，也不能选。

题例5 是从上题“小灵、小敏取火成功”引申了出来的，问他们处理了什么关系。他们在发挥主观能动性“取火”时，显然是遵循了自然规律并充分利用了规律，从而把发挥主观能动性和尊重客观规律有机地结合起来。所以应选C。

题例6，就设问“要解决实际问题就必须怎么样做？”而言，显然是既要掌握必要的理论知识，又要结合客观实际，做到学以致用。小灵、小敏取火成功表明他们把所学到知识运用到实际生活中去解决所面临的实际难题，能学以致用。所以应选A。

题例7在设计了小灵、小敏取火成功，是因为他们具备了解决实际问题必要的知识的情景后，进一步设问：怎么样才能掌握和运用这些必要的知识呢？这是顺理成章的逻辑思路。B项“掌握整体和部分的辩证关系”，C项“通过实践发现新的规律”和D项“正确处理人和自然界的关系”是与小灵、小敏取火成功没有直接的关系。他们取火成功是因为把握住了知识之间的内在联系，懂得火产生的原理。因而应选A。

（二）不定项选择题 [题例1]某地苹果喜获丰收后，直到来年初仍然有一大半卖不出去。果农起初认为果树种植太多，超出了市场的需求，但后来发现其它地区的优质苹果却以高价畅销。这一事实使他们认识到：市场上不是不需要苹果，而是不需要品种和质量差的苹果。这一认识过程表明

A 直接经验是肤浅的，间接经验是深刻的

B 认识了事物的现象，就把握了事物的本质

C 具体地分析矛盾的特点，是认识事物的基础

D 成功的实践检验正确的认识，失败的实践检验错误的认识

[破译思路] 该题A项本身并没有错，但不符合题干要求，因为题干材料并没有关于直接经验和间接经验的比较内容，故不应选。B项本身错误。因为认识了事物的现象并不等于认识事物的本质，不选。D项要认真思考, “成功的实践检验正确的认识，失败的实践检验错误认识”的说法就不正确。认识正确与否只有经过实践才能证明，而不是在实践之前。“成功的实践”还是“失败的实践”，一般取决于指导思想是否正确。C项反映了某地农民认识苹果市场需求上能具体的分析实际情况，所以，该题正确选项是 C。A、B、D项都不该选。

[题例2] 苏轼在《石钟山记》中就士大夫和渔工水师没有正确认识到“钟声”产生的原因时指出：“士大夫终不肯以小舟停泊绝壁之下，故莫能知；而渔工水师虽知而不能言。”这句话蕴含的哲学道理包括。A.实践是认识发展的动力

B.实践是认识的来源

C.认识正确与否只能通过实践来检验

D.感性认识必须上升到理性认识

[破译思路] 此题主要考查对钟山“钟声”产生的原因问题。苏轼认为大夫和水师渔工都没有正确认识。因为士大夫没有亲自实地考察, 仅凭主观猜测, 不可能产生正确认识, 这里包含了实践是认识的来源的道理。渔工水师虽然身临其境, 有不少感性认识, 但由于他们知识的肤浅。因此, B项和D项为正确选项。A项和C项与题目无关, 不能入选。

[题例3] 唐朝诗白居易的《大林寺桃花》诗有“人间四月芳菲尽，山寺桃花始盛开。”之句。许多人对此提出疑义。北宋科学家沈括曾在四月登庐山实地考察，亲眼见到白诗中所描绘的景象，于是在《梦溪笔谈》中指出：“平地三月花者，深山中则有四月花，此地势高下之不同也。”现代科学研究表明，根据高山气温垂直分布的规律，海拔每升高100米，气温就降低0.6℃。白诗中的大林寺位于庐山香炉峰顶，海拔约1200米，比平地气温约低7℃左右，因此，在农历四月上旬，当庐山脚下的九江市已是“芳菲尽”的时候，山顶上的大林寺则是桃花盛开，一 片春色。白诗中所描绘的景色表明

A、战役在发展过程中必然会形成不同的发展阶段 B、世界上的任何事物都是对立统一的 C、事物的发展具有多样性和复杂性 D、事物存在和发展的状况受具体条件限制

[题例4] 沈括通过实地考察，用“地势之高下之不同”解释了白诗中所描绘的景色。这说明

A、调查研究是获得正确认识的必要条件 B、正确的认识对实践有指导作用

C、实践是认识的来源 D、认识随着实践的发展而不断深化

[题例5] 高山气温垂直分布规律的发现科学地揭示了造成这一景象的原因，这表明

A、认识的根本任务是通过现象提示本质 B、只有理性认识才能把握事物的本质

C、只有通过事物的现象才能认识事物的本质 转移的

D、规律的存在是不以人的意志为

[破译思路] 这是一组依托唐诗而成的不定项选择题，意在考查考生联系语文、历史、地理知识并运用理论分析、解决实际问题的能力，分别考辩证法和认识认的几个知识点。能让考生从多角度、多层面思考问题，既新又活，一举多得，值得重视。[题例3] 白诗描绘了在同一时间“人间”和“山寺”的不同景色，这显然是因为受到了不同自然条件的限制所致；同时也说明了事物的发展是多样的和复杂的。所以选取CD是符合题意的。既然，描绘的是不同地方的景色，就不可能表明同一事物发展过程中的不同阶段性，更不能表明事物的对立统一性，所以A项和B项都不能选。

[题例4] 沈括“通过实地考察”得出了正确的结论，说明要正确认识事物就要调查研究；同时也表明了只有在实践中，人们才能获得认识；从白诗对现象的描绘到沈括的对景色形成原因的分析，说明人们的认识是随着实践的发展而不断深化的。因此，选取ACD是正确的，而B项中沈括解释白诗所描绘的景色，属于认识的范畴，而不属于实践的范畴，也就谈不上认识与实践的关系，所以不能入选。

[题例5] 题目问的是：规律科学地提示了造成这一景象的原因，表明了什么？表明的是认识的根本任务，还是认识的根本途径，还是规律的客观性呢？它表明了人们能够科学地认识事物的现象，把握事物的本质，只能是通过抽象的理性思维C项本身就是错误的，A项和D项则不是能够科学提示这一景色的原因。因此，只有B项是符合题意的。

（三）简答题

[题例1] 为了实现建设社会主义现代化强国的宏伟目标，中共中央反复强调要用邓小平

建设有中国特色的社会主义理论武装全党，教育干部和人民。

结合上述文字，从哲学上说明以科学理论武装人的道理。

[破译思路] 解题正确思路应当是：第一，实现社会主义现代化的过程就是一个实践过程；而实践是一个有目的、有意识物质活动，即是在一定认识的指导下的活动。而认识是有正误之分，只有正确的认识，才能指导实践向前发展。第二，科学的理论是正确的认识，是人们实践的行动指南。第三，邓小平建设有中国特色社会主义理论是已被实践证明了的科学理论，所以，必须用这一理论来指导人民，武装人民的头脑，才能实现社会主义现代化建设的宏伟目标，才能实现由精神变物质这一更具重大意义的飞跃。该题回答的重点是：“说明以科学理论武装人的道理”。就是重点说明科学理论的作用。在表述上必须要层次分明，层层深入，逻辑鲜明。

[答案要点] 人的实践是有目的、有意识的活动。错误的认识会把人的活动引向歧途, 正确的认识则能推动实践活动顺利开展。

科学理论是人脑对客观事物及其规律的正确反映, 是按内在逻辑组成一定体系的真理性认识。只有用科学的理论武装人们的头脑, 才能提高人的自觉性, 使实践活动沿着正确的方向发展。

邓小平建设有中国特色社会主义理论是已被实践证明的科学理论, 对我国社会主义现代化建设的实践有重大的指导作用, 只有用这一理论武装全党和全国人民, 才能保证社会主义现代化建设取得成功。

（四）辨析题

[题例] 读有字的书 ,不如去读生活这本无字的大书。

[破译思路] 题中重视“读生活这本无字的大书”是正确的。因为实践对认识有决定作用, 实践是

认识的来源, 是认识发展的动力, 是认识的目的, 是检验认识正确与否的标准。积极投身社会实践, 不仅能获得新知识, 还能丰富和发展原来的知识。另一方面, 题目中的观点忽视“读有字的书”则是不正确的。因为每个人不可能事事都参加实践, 也没必要事事亲自实践, 而书本知识是前人和他人积累的宝贵经验和精神财富, 因此, 必须重祝书本知识的学习。

[答案要点](1).实践对认识具有决定作用。强调“读生活这本无字的丈书”，积极投身于实践, 既能直接获得新的知识, 又能扩展和深化己有知识, 这是正确的。

(2).一个人不可能也没有必要事事亲自实践去获取知识, “读有字的书”, 认真学习书本知识, 能尽快掌握前人和他人积累的宝贵精神财富, 轻视“读有字的书”是错误的。

注：如考生从直接经验和间接经验的关系答题, 也可酌情给分。

第五篇：深刻--透过现象深入本质

作文指导：深刻——透过现象深入本质

【教学目标】

（1）知识与技能：明确高考语文《考试大纲》中“深刻”这一要求，培养学生良好的思维品质，提高学生透过现象深入本质的分析写作能力

（2）过程与方法：采用“感悟归纳——实战演练——练习巩固”的教学流程，让学生加深对“深刻”这一考点的理解；采用小组探究、启发点拨等方法，提高学生课堂参与度

（3）情感态度与价值观：在佳作展示和点评中激发学生的进取心 【教学重难点】

掌握“透过现象深入本质”三种方法，学会如何使自己的分析议论更深刻 【教学用具】CAD多媒体课件；投影仪；麦克风 【教学课时】一课时 【教学过程】

一、导入新课

针对有些青年一遇上夸夸其谈的学者，立刻便被吓倒，自惭浅薄，先生曾打了一个著名的比方：一条小溪，明澈见底，即使浅吧，但是却浅得澄清，倘若烂泥塘，谁知道它到底是深是浅呢？也许还是浅点好。鲁迅先生告诉我们：与其故作高深，不如清纯自然。

但是，另一方面，我又要告诉同学们，在平时作文中，在高考作文中，往往“思想不成熟，见识不广博，眼界不开阔，体验不丰富，理论修养不高，政策水平不够”等不够深刻的作文，很难博得阅卷老师的青睐。作文中我们也不需故作高深，但是我们可以做到认识和行文上的“深刻”！“他山之石，可以攻玉。”别人的成功经验，是我们最好的借鉴。

今天这节作文课，我要告诉同学们的是，只要你用心思考、精心锤炼，透过现象能深入本质。（板书：深刻——透过现象深入本质）

二、考纲解读

“作文的分析就是揭示事物之间的联系。”现象和本质之间有联系，揭示这种联系，就是作文的分析。怎样揭示？前提是“透过”，透过表象，透过局部，透过暂时，深入探究它们内在隐藏的本质的、普遍的、稳定的根本属性。这个探究的过程和结果，就是“透过现象深入本质”。我们平时看到的、听到的，首先的和大量的是表象的东西，没有这些表象的东西，也就没有本质的东西。作文也是如此，本质的东西寄存在表象之中，通过表象反映本质。如果离开了表象，本质的东西就成了子虚乌有的东西，作文也就枯燥无味、面目可憎了。

所以，我们不能简单的认为写“现象”是不好的，没有现象哪来的本质?但是我们不能停留在现象这一层次上，因为这一层次是初级层次，还要有一个飞跃，让现象反映本质，凸现本质，这样，我们观察现象才有意义。

三、感悟归纳

1、感知范例

学生阅读三篇文章，思考：文章是怎样论述分析达到“透过现象深入本质”目的的？

2、交流探究

老师巡堂，个别辅导或参与小组讨论。

提示：先理清例文的结构思路，然后具体分析作者的论述方法。

3、分享成果 谈谈文章在“深刻——透过现象深入本质”方面的感悟和启示。

归纳参考方法：①揭示现象存在的背景，凸现现象背后的本质；②联系现实生活中的同类现象，揭示现象共同的特征：典型个例----同类事例----共同特征----共同原因----解决办法。③在看似反常的现象中寻找它蕴含着的异乎寻常的道理，揭示现象背后的本质。（板书）

四、实战演练

学生现场写作，展示作品。

根据给定材料，谈谈你对“中国式过马路”这一现象的看法。要求：观点明确，分析恰当，条理清楚，不超过300字。

央视10月14日《新闻直播间》节目播出“中国式过马路：十字路口1小时600人闯红灯”。最近在微博上流行这样一个词，叫做“中国式过马路”，就是凑够一撮人就可以走了，跟红绿灯是没有关系的，只看人不看灯。微博引起了很多人的共鸣。红绿灯是红的，但是大家都非常自然地过马路，这样的行为确实是很危险的，但人们对此似乎已经是司空见惯的。

五、练习巩固

阅读下面的文字，根据要求作文。

2004年雅典奥运会冠军、著名跨栏运动员刘翔一开始练习的项目是跳高，后来他听从著名跨栏教练孙海平的建议，根据自己的身体特点而改练跨栏；四大网球赛之一的法国网球公开赛2011年冠军得主李娜一开始练习的项目是羽毛球，后来她认为中国羽毛球优秀选手太多，很难有比赛的机会而改练网球；2012年伦敦奥运会20公里竞走冠军得主陈定15岁时已经被云南省队淘汰，后被教练孙荔安看中其高原练就的体能优势，远离家乡到深圳田径队，终获成功„„

上面的材料引发了你怎样的思考？请结合自己的认识与感悟，写一篇文章。要求：

①自选角度，自选文体，自拟标题。②不少于800字。③不得套作，不得抄袭。

【附例文】 【例文1】 我爱这时代

我也偶尔会在文章里，畅想未来斑斓的图景；我也偶尔会在白日梦中，痴想如果我回到古代会有怎样的奇遇。但是如果时光穿梭真的能够实现，如果有人邀请我迁居到另一个时代，我一定会坚定地告诉他：我不愿意。

因为我爱这个时代。„„„„

我爱这时代，因为这时代充满美与机遇。虽然，这时代里有着像药家鑫杀人、小悦悦遭遇冷漠路人、动车事故、食品安全屡出问题等危机，但这时代里也有“最美妈妈”、“最美大妈”、“最美老外”等等真善美的典型。青少年越来越多地投身社会公益，从争当志愿者到支教助学到为环保人权奔走呼吁，他们的身上彰显了品格精神之美，也让人看到，我们的舞台正在变得越来越大，我们有了越来越多的追求梦想的自由。当我看到“菜花甜妈”站在舞台上羞涩而自信地唱出《送你葱》，当我看到18岁少年已经在华为基因中从事喜欢的研究，我知道，这个时代如此美好，这个时代梦想更近，人生更加丰富多彩，机遇无穷！„„„„

我为这个时代而激动自豪，我为这时代而梦寐思忖。纵然还有千千万万个别的时代，它们自由热爱它们的赤子。我爱这个时代，我的根、我的梦、我的责任所在！

【例文2】 回到原点

学过数学的人都知道，想要建立一个函数或方程的图像，首要工作就是确立原点。然后，才能建立坐标并作图。图像上每一个点的坐标，都是相对于原点来确定位置，原点就是整个图像的根本。

„„„„

但是，当今之社会，当今之国家，本末倒置、不识原点者，可谓不少。例如部分官员心中已无公仆之心，反以封建时期“牧人者”自居。思想的偏差，根本的缺失，原点的无视，造就了一件件啼笑皆非的事件。怒喝上访者“我服务的是人民，不是你一个人”的有之，勒令开发商把建设好的商品房拆除，置公众利益不顾，只为政府“风水”者有之，为GDP增长，暴力强拆都有之。

我们的公民，也有众多身为主人而不自知，没有意识到自己是国家的主人，是国家的原点。很多人只关注自己房价涨未？股票升否？但对自己要承担的公民责任躲之避之，不愿投身于基层民主，不愿行使自己应有之责，对社会不公平现象事不关己高高挂起。

这些忽视根本，无视原点的现象是有根源的，三十年的改革开放，我国取得的成绩是毋庸置疑的。但经济高速发展的同时，却一定程度上忽视了社会公平，公平权利，人民幸福感，于是有了GDP世界排名第二，幸福指数排名却100多名的现象。

„„„„

你我即原点，让我们关注社会，承担责任，回到原点。每个人的觉醒也是国家回到民众发展这一原点的前提，从而，才能让我们的国家展现出更美好的函数图景。

【例文3】

左文光，又一个感天动地的草根英雄

5号上午，湖南省娄底市双峰县井字镇三石村下着瓢泼大雨，三石村的数千名村民却自发地冒雨聚集起来，伴着悲凄的哀乐，踏着沉重的步伐，送别他们心目中的好乡亲——不顾个人安危，跳进漫溢毒气的咸菜池奋力救人而英勇献身的农民左文光。

他们送别的是一个普普通通的农民，同时也是一个感天动地的英雄。我想，左文光是在没有任何思想准备的情况下成为了英雄，特别是在该厂打工的何学民夫妇先行一步前去救人时也因中毒落入池中遇难的时候，左文光还是不顾个人安危，跳进毒气池中救人，这需要何等的勇气与胸怀。

更难能可贵的是，左文光甚至还不是这个榨菜厂的工人，当天榨菜厂出事时，该厂老板夫妇骑着摩托车跑出大门，正好撞见左文光，便求他救人。随后，左文光和其他的数十名打工仔冲进厂里救人，而老板夫妇却跑到大门外躲避。在危险面前，一个本来就有责任去救人的人在外面躲避，而没有任何法律责任和义务的左文光却在奋不顾身地抢救落难者，他甚至没有去想这一切，这需要何等的勇气与胸怀。

左文光只是一个普普通通的农民工，他不是国家公职人员，也不是公安干警，他没有保护群众生命安全的法律义务。他不是这个企业的老板，也不是这个企业的工人，他没有享受企业产生半点利益，他不去救人没有人会说他什么。按照通常的惯例，他享受这个的利益最小，无疑所应承担的责任与义务也是最小。但是他没有这样去计算，他来不及这样去计算，他只知道救人要紧，他这种没有法律义务的献身，比一般职务殉职的英雄更高大，他的献身更感天动地。

一位学者在谈到连续多起民工舍身救人的事情时说：“在农村,由于一些传统美德以最淳朴的方式传承下来,浇灌着一代又一代的人,当城市在文明的进步中逐渐失落和隐藏这些人性之美时,这些农民工便以最本能的方式彰显着人类最美好的道德和良知。从这点看,农村同样是精神文明的富矿区,值得去深入挖掘。”我不想将农村人和城里人进行一个道德上的对比，也许正是这种东西在城里越来越难以见到，惟其稀缺，才会倍感珍贵，惟其珍贵，才应好好珍惜，我觉得，从左文光身上，我们除了感动之外，我们还应该反思点什么，学习点什么。

中国式过马路 【参考要点】

一、提出观点：含义、立场

含义：“中国式过马路”“凑够一撮人就可以走了，和红绿灯无关”。表明态度：坚决反对，并采取相应措施加以制止和杜绝。

二、分析观点：原因、危害 原因：

1、法治观念淡薄，缺乏国民素质的基本认识和认同；

2、存在从众心理，难以坚守自己的道德底线；

3、公共交通资源上，强势、弱势的分配不公；

4、交通管理手段的乏力和无奈；

5、一些红灯设置不合理，未考虑到今后道路的变迁、人流和车流的变化。危害：成为城市交通管理的一种“痼疾”，存在很大的安全隐患。

三、落实观点

1、加强国民素质教育，提高人们安全意识；

2、创新管理手段，在红灯人行道口增添“语音提示”，起到既提示又做警告行人的作用。【其他参考角度】

对于当前走红的“中国式过马路问题”，网上众说纷纭：

网友A:中国人从内心至今对法治观念淡薄。一人不敢行事，人多了就天生有一种从众心理，即便违法也心怀骁幸，别人不遭自己也不会遭。法治伦理未融入自己内心，缺乏国民素质的基本认识和认同，只希望别人做到对自己则网开一面。

网友B:绝大多数的中国人是心里觉得别人都走了，自己再等的话就一傻帽，就这样每个人抱着这同一想法就造成了红绿灯虚设的情景。很多中国人本来就喜欢从众，而难以坚守自己的道德底线，中国人的公民素质亟需提高。

网友C:小则看是国民素质太低，大则看是国家法制没有落实，也很难落实所造成.长此以往人民不相信法制，自然心中就没有法制。而且这种行为存在很大的安全隐患。

网友D：我不认为“中国式过马路”的观点，这只是少部分人或地区的观点和存在现象，我们应该看到现代的中国人素质正在逐步提高，我们不能以偏概全。

网友E：人走得慢，车走得快，红绿灯给车通过的时间有两三分钟，你得站在旁边吃灰尘和尾气；而给人过街的时间只有十二三秒，你得小跑步才得过去（年岁大的人是很难的）。况且，过街横道线要三四百米远才能有，天桥或地道有长长的上下梯步。这是公共交通资源上，强势、弱势的分配不公。

网友F:“中国式过马路”是一种交通意识的缺乏。可以在红灯人行道口增添“语音提示”行人，既提示、又做到了警告行人的作用。

毋庸讳言，所谓的“中国式过马路”，其实已经成为城市交通管理的一种“痼疾”，这一现象折射出的，不仅是管理手段的乏力和无奈，还有国人规则意识的淡薄。