2007年北京分公司年终工作总结5篇

第一篇：2007年北京分公司年终工作总结

2007年北京分公司年终工作总结

2007年12月31日晚，君太商场人山人海，展露在人们脸上的喜悦之情不言而喻。伴随着时间分秒的流失，新年的脚步悄悄的离我们越来越近。由于当天商场客流量过大，我们店铺的员工已经一天没有时间去吃饭了。卖场里大家忙碌的身影，甚至早已忘却了新年悄然临近的步伐。在不经意间，商场的背景音乐奏起了《欢乐颂》，在欢快的乐曲中传来了一阵阵厚重的钟声，直到此时大家仿佛才意识到新年的来临；直到此时大家才忙里偷闲互道声问候。新年的心情是快乐的，但对于我们大家来说当天销售中岛第一的心情是更快乐的。因为我们付出的汗水得到了最大的收获；因为我们拼搏的精神得到了最大的认可。

回顾2007年北京分公司走过的历程，如果归纳2006年是开创市场局面的战略年，那么2007年可谓是决定我们品牌方向的命运年。这一年来我们所面临的主要工作只有两块，一是对外如何站稳市场、二是对内如何加强管理。通过2007年的财务分析得出，本年度北京分公司的销售额为849万，比去年的483万增长了76%。今年实际回款额559万，比去年的235万增长了137%。通过这些具体的数字可以充分看出，今年的业绩整体呈现上升趋势。我们靠的是总公司不断的大力扶持和自身顽强拼搏的精神。

一个企业的管理和一个团队的建设是离不开规章制度健全的。自从2007年五月份以来，北京分公司适时做出了管理层人员的全面调整，紧接着经过广泛的征求意见，几经数稿，我们修订了一套较为全面的《XXXX员工守则》陆续出台了各个细节的工作流程和奖惩制度。我们用守则来明确员工的岗位职责；用制度来规范员工的举止行为；用奖惩来激励员工的进取精神；用爱心来塑造员工的团队意识。我们力争把《XXXX员工守则》制定成为一个管理规章制度大全，以此成为有章可循的管理依据。在公司内部建设工作中，努力构建和谐的劳动关系符合当前社会文明发展的需要。我们对此也是十分重视。在平时的宣传教育中，提倡团队合作精神，顾全大局，敬业为先，助人为乐的道德风尚。公司建立了销售人员业绩的奖励制度，制订了鼓励先进的评选标准。还在上半年，我们就公布了员工带薪休假的条文，种种措施皆在以提高团队凝聚力为目的。公司不但时刻关注着销售业绩，也关心着员工的思想和生活状况，并尽可能地帮助有困难的员工解决实际问题。因此，公司内部呈现着和谐奋发向上的氛围。为了给员工提供更好的职业稳定性，除了月工资及时足额发放到个人外，公司制订的个人销售提成在同行业里也是中等偏上的水平。这为员工最大程度发挥个人积极性创造了良好的条件。因此，每当在各个商场有大型活动的销售大战中，我们精心打造的团队互助力量才得以体现。

2007年销售业绩全面提升，是和全体员工的拼搏精神分不开的。这样的业绩表明我们这一年的成长与发展是成功的。在我们的拼搏精神倡导下、在奖励制度的激励下，一批销售能手脱颖而出，销售不断创新高。华宇店的个人月销售最高突破了11万；君太店11月份销售额最高达到了45万；方庄店自下半年以来商场排名挤入前10，并且中岛排名稳居前两名；而更为可喜的是，2007年的最后两个月，全公司的月销售额连续突破了一百万的大关，使得2007年年度销售有了个漂亮的收官。从量变到质变是一个循序渐进的过程，与2006年相比，可以说我们品牌的知名度和市场占有量已经上了一个新的台阶。在成绩的背后是辛劳汗水和奋斗的精神。为了提高销售业绩，店铺员工晚来早走，甚至自愿放弃休息几乎习以为常。店铺员工感慨地说：为了个人业绩，为了商场排名，已经很多

天都没看见过太阳了。甚至有的员工有伤病也不下“火线”，其中涌现出了很多感人的事迹。记得那是在11月份的一个夜晚，华宇商场已经临近闭店时间了，而在我们卖场里仍有一位顾客还在试鞋。尽管我们的员工已经劳累了一天，但依然是很耐心周到的做着服务工作。此时的时钟指向了22点，四周已是静悄悄，而XXXX的卖场里却闪耀着明亮的灯。这是一盏稳馨的灯，从始至终伴随着如愿以偿的顾客；这还是一盏希望的灯，从此往后照亮着XXXX奋发图强的路。一分耕耘、一分收获。华宇店在12月份取得了商场排名第5名，中岛排名第1名的好成绩。商场方面也给予了较高的评价，甚至连行业老大百丽也每天在问着我们品牌的销售。从店长到导购，只有她们自己心里最清楚这个成绩的来之不易。2007年全年总销量为25354对，比去年的13898对增长了82%，全年均价平均为335元，基本与去年持平。截止2007年年底，北京分公司总库存为14281对鞋，可见我们的库存压力依然十分巨大。仅07年秋鞋的库存就有3041对，造成这一局面的原因主要是我们秋鞋上柜时间较晚，秋鞋仅销售了不到两个月的时间，便大部分下架了。07年的春鞋和凉鞋库存控制得较好，分别在1831对和1764对，基本上控制在了当季进货总量的30%左右。以上根据货管部提供的数据来看，我们每一季的进货总量基本上都在5500对左右，40款鞋。而真正能畅销、跑量的货品并不是很多，平均每一季鞋仅有6款左右会畅销。畅销率仅为15%。因此可以看出，我们在采货上还是有所不足，受限的地方还很多。首先，北方人脚肥、腿粗者偏多。由于个子高、身型大，真正跑量的货品依然是那些低矮跟、偏休闲的款式上，楦型要求以舒服为主。其次绝大多数顾客贪图便宜，大多数人只注重价格而忽略皮质。中高价位的鞋不是没有市场，但在中岛做零售其市场份额很小。由于我们的鞋在选料和工艺上较为讲究，从而造成了我们的成本偏高。06年全年平均进价为135元，而07年的平均进价已经高达160元。而周边品牌的平均成本是非常低廉的，他们不仅有时尚靓丽的形象款，还有皮料稍次些的大众款。这样一中和平均成本价基本能控制在130元左右。而反观我们，所有鞋的皮料几乎一样精细，那么势必就会造成消纳滞销款时的顾虑重重。不仅要考虑到库存，还要考虑到成本。如果完全为了回款而不去考虑成本来清理库存的话，最终竹篮打水一场空。要想解决这一对矛盾，我们建议总公司，能否在保证产品品质和品牌形象的同时，也能兼顾到北方市场的需求，每一季研发一些成本低廉的款式供我们挑选。另外一方面就是要加大外采鞋的进货量，通过外采来弥补我们产品自身的不足，而目前我们外采鞋每一季进货的板面数量都达不到30%。07年春鞋外采了8款，其中2款畅销；07年凉鞋外采3款，3款都没有走起量来。回顾07年夏季的销售十分低靡，除淡季原因不谈外，究其主要原因还是我们自产鞋产品样式较为单一，多数鞋存在诸多的质量问题。主要表现在不跟脚、爱掉钻、大底太硬、脚面夹脚、后跟垫脚处胳脚等。而外采鞋的质量问题更为突出，甚至卖出30对鞋，有8对鞋顾客拿回来反映鞋内有钉子并要求退货。07年的冬靴中，高靴也是和06年的一样，普遍出现了掉浆掉色的现象。这给我们原本高丈的销售热情上，撒了一把冰。可以肯定地说，如果上述问题能够避免的话，2007年的销售业绩绝不仅是这849万。我们一直在思考着一个问题，为什么我们每一季订货时看到的板鞋往往在出大货时总是出现某方面的偏差？在此我们建议总公司在来年的产品质量上严格把关，坚决避免走往年失败的老路。通过订货我们也深切的感悟到责任之沉重，即要挑选到适合北方的款式，又要顾及到整体风格的统一、产品自身的质量，以及正视现有库存的压力。以往订货时总是强调板面少而精，数量大。这样一来就要求订货的人必须具有敏锐的市场洞察力，但从目前

看这几乎是难上加难。我们只有在订货时做到板面订的多，而数量少，转而在补货环节上提早下功夫，经过市场的检验提早下单加以数量上的补充。惟有如此才能从源头真正的做到控制死货的数量，加快货品的周转速度。

企业的发展要靠各个方面的人才来实现，而人才的使用和发挥也需要由个体融入到整个团队。人才的来源无外乎两种渠道：一是外来招聘，二是内部挖掘。当外聘不能满足需要的时候，我们必须走自力更生的发展道路。我们历来重视人才，但也不允许所谓的特殊人才干扰和打乱整个团队的进取。因此，在人的使用上有取舍是件很自然的事。一些不适合在我们团队发展的人员相继离去，不但没有涣散这个团队的斗志，相反更激发了现有人员的潜力。依靠整体团队的战斗力，我们依然一往无前。目前根据实际工作的需要，把从始至终兢兢业业工作、并有能力的员工提拔成管理人员，符合自力更生科学发展的精神。在品牌运作的必要阶段，提拔华宇店和方庄店的两个店长作为营运主管，是在人才使用上的必要之策，而非临时之举。而目前所有的店长，都是原来的员工提拔起来的，她们用自己辛勤的汗水证明了自己出色的能力。实践证明：自己培养的管理人员更了解我们品牌的实际情况，她们会更加珍惜当前的工作岗位，能更好的有的放矢开展具体工作。

经过年终财务分析得出，2007年实回款559万，而06年全年的流水也不过480万。这说明我们今年整体业绩明显提升。特别是君太店06年的营业利润为-1万，而07年营业利润达到了近18万；华宇店06年的营业利润为-1万6，而07年的营业利润为8万2；特别是小店铺方庄贵友的进步也很喜人，06年的营业利润为-3万3，而07年营业利润已经扭亏为盈。我们在看到店铺成绩的背后，不能忘了那些默默无闻的幕后英雄，特别是那些战斗在一线的辛勤员工们。

下面针对目前的6家店铺全年的经营状况进行逐一的分析，并就目前现状提出明年重点要解决的一些问题。

君太：2007年销售额2504617元，销售数量7506对，均价334元。君太店是我们北京的形象店，也是全力必保的一个大店。其销售额就占据了总销售额的30%，销售数量也占总数量的30%。君太店中岛仅有7个品牌，我们的目标就是中岛前三。目前中岛第一的卡威奴策略性非常明显，基本上宁可牺牲其他小店的利益，也要保住君太中岛第一、第二的排名。而事实也是如此，我们在华宇、方庄、建国门、安贞等商场，该品牌的业绩明显不如我们，而就在君太的排名一直在我们之上。恰巧君太卡威奴店就和我们相临，他们的货品供应十分充足，而且在每一季基本上能做到有三波产品上柜。而反观我们自身，从季初到季末都是头批货，很多老顾客都反映我们的式样过于单调，时效性太差。在来年特别是夏季6月份，我们一定要有凉鞋的休闲产品，主要强调低成本和舒适度；在来年冬季12月份，我们也一定要有绒里休闲矮靴，主要强调低成本和保暖性。2007年在这两个季节中我们已经感悟到时效货品阶梯性必须要强，总是需要靠第二波货品去弥补第一波产品的不足。这是基础，如果我们依然无法做到，那就根本不要谈什么超越卡威奴。

华宇：2007年销售额223万，销售数量4722对，均价474元。华宇店目前也是我们的一个大店，华宇商场全年各类名目的活动非常多，主要以满百减活动来吸引顾客的购买欲。华宇上半年的商场排名一直处在中游阶段，我们通过人员调整和做思想工作，在店长的带领下终于在下半年，由商场排名23提升到了第13名，中岛也连续三个月排名保持在了前三名。更加可喜的是，通过华宇种种的大型活动，涌现出了大量的销售能手。同时经过店长细心培养下，由华宇店向

其他店铺输送了大量的人才。在可喜的成绩背后我们也发现了一些值得思考的问题，由于华宇商场在活动期间，排名基本上可以得到良好的保障。一但活动结束后，我们的业绩和排名都会出现不同程度的下滑。如何避免而加以改善，是摆在我们眼前的一个课题。在2008年的工作中，我们准备从两方面花大力气进行突破。一是调动人员的积极状态，主要从加强培训和调整心态方面着手；二是群策群力，切合实际的策划出适合我们品牌的活动方案。力争在华宇收到良好效果后，以点带面在其他店铺推广开来。

安贞华联：2007年销售额83万，销售数量2906对，均价286元。安贞华联本年度的业绩与往年比十分低糜，不光是我们品牌，06年安贞华联的业绩主要从返券活动中来，而07年商场经过一年的观察发现，在没有活动的大前提下，销售业绩反而没有受到多大的冲击，并且营业利润还稳中有升。通过我们主管和商场方面沟通得知，今后的安贞华联，甚至整个华联系统都不打算再做任何大型促销的活动了。面对整体大环境的低调、面对日益涣散的员工心态，我们品牌在安贞华联该如何应对。首先，我们要打破安贞店是活动型店铺的概念。去年安贞活动连连，基本上商家和厂家都能达到双赢的目的。而今年由于大环境的改变，我们必须适时的做出相应调整，首先就是从观念上的转变。目前安贞只能视为一家小店，全年安贞店平均月任务仅订为8万5，而我们目前的小店任务也在8万上下。即便任务订的如此，全年安贞店只有三个月完成了计订的任务。安贞店全年从任务和月销售数量上来看，基本与其他小店持平。其次是商场进店费用一个人1900元，如此高昂的费用也制约了我们在人员上的调整。许多安贞店的老员工做满一年后离职的主要原因，也是因为客流少、整体业绩不佳造成的，而外招来的新员工多数接受不了如此之高的进店费用，因此直接导致安贞店在择人用人方面的困境。今年10月份的时候，我们从华宇店调去一个销售能手做代店。并收到了一定的带动效果。在2008年里，我们还需要进一步观察，主要从人员状态和思想上多做工作。

望京华联：2007年销售额66万，销售数量2491对，均价266元。望京华联从年初任务的4万5，提升到年底任务的7万5。从任务完成率上来看，有6个月完成了计订任务。望京华联属于社区店，该店的货品多以廉价、休闲为主，加上望京的扣点较低，我们的一些滞销货品完全可以低价在这里清掉，但由于该店客流不大，月均销售数量只有200对鞋左右，因此要想依靠望京成为我们清理库存鞋的突破口还很难。今年下半年我们望京店的面积扩大了，但销售业绩却不理想。就目前的营业面积和位置来看，望京店的提升空间依然很大。针对社区店要在货品上多做文章，采一些适合小店、社区店的货品尤为重要，最终使我们的产品能够与周边同类品牌具有竞争力。

方庄贵友：2007年销售额80万，销售数量2637对，均价305元。方庄店也属于社区店，客层相对比较固定。在年初我们品牌在商场的排名一直处在中下游阶段，在店长和公司全力配合下，人员几经调整，目前方庄店的商场排名上升到了前10名，甚至超越了一些背柜品牌，而中岛排名稳居前二名。面对可喜的成绩，商场也颇感意外。过去我们曾经仰望的一些知名品牌，如今也开始对我们刮目相看；过去我们曾经被动的和商场谈扣点问题，如今也使得商场以主动降低扣点来继续与我们合作。事实表明，方庄店通过自身的不断努力和进取，赢得了从商场到公司的好评。目前为保持住其良好势头，公司方面也把方庄店视为大店对待，尽全力保障其货品板面的充足。

建国门贵友：2007年销售额72万，销售数量2589对，均价281元。建国

门店的客层主要以蒙古人、外籍人士居多。他们的需求普遍是大号鞋，强调样式简单、舒适、廉价。根据2007年针对现有社区店和小店的调查显示，我们品牌自产鞋的销售数量并不占有明显优势。而相对成本低廉的外采休闲鞋和特价鞋销售占比高达60%以上。目前我们产品的风格并不能完全满足社区店的需求，而我们每一季的外采鞋又达不到需要的数量。从而造成了销售业绩一直不佳的主要原因。再有人员状态由于受到长期业绩不佳的影响，又没有一个能象方庄店长的人去带动大家，从而也导致了人员状态的委靡。2008年里，我们首先从货品的组货入手，在货品到位的前提下，积极调动人员的状态。同时公司委派主管直接负责跟进各项工作，力争在年初的时间里，局面有所扭转。

2007年9月份，总公司派出了几名精干人员来北京指导和协助工作。在短短的四个月的时间里，营运和货品方面都取得了显著的成效。总公司不仅仅在人员上给予我们很大的支持，同时在货品上也给了我们很多的帮助。更为可贵的是，这几名精干人员的经营策略带给了我们很大的启迪。我们的员工更多的从他们身上学到了自信和执着的精神，学到了更为实用的销售技巧。2007年我们取得的可喜成绩里，也有他们的一份辛劳。北京分公司的成长离不开总公司的顶力支持和配合，更离不开我们自身不断的进取和成长。我们对员工的培训从来没有放松，新来的员工除了在公司接受全面系统的理论知识外，更多的是在店铺通过老员工现场传授销售技巧。正所谓，实践出真知。通过规范的管理，我们员工的素质普遍较高，因而使得一些其他品牌，不时采取挖墙角手段来和我们竞争。因此，我们要在加强管理，提高凝聚力上狠下功夫，以便提高各个方面的竞争能力。回顾2007年我们走过的路所发现，北京各商场的费用正在逐年递增。06年商场费用总合为15万，而07年已经增加到了29万，增长率已经翻了一翻。经营费用06年为104万，07年为103万，基本持平。最终全年的营业利润06年为-110万，而07年我们降低到了-50万。这说明我们用良好的业绩弥补了经营成本增加的势头；用顽强的拼搏精神弥补了自身的能力不足。虽然总体依然处在亏损当中，但至少我们看到了希望，至少我们用成绩给予了能力上的肯定。2008年是北京奥运年，对于我们品牌来说，也要有“更快、更高、更强”的奥运精神。更快，我们要更快的成长，首先要牢牢站稳市场。不论是什么店铺，既然我们投入了，就要做稳、做好。坚决杜绝一支独秀的局面，我们的目标就是遍地开花。更高，我们要把2008年销售业绩做得更高，也只有把业绩做上去，才能谈论其他。销售就是我们的命脉，销售就是我们的生存之道。更强，记得我们品牌刚进入北京市场之初，商场在观望、周边品牌也在观望。北京的市场竞争太过残酷，有很多品牌在短短几年里就自生自灭了。我们已经运作了两年的时间，就算总公司能给我们更多的时间去成长，但市场却不会给我们太久的时间去磨练。因此，我们需要学会不断的自我完善和学习；需要学会不断的经验总结和勤奋。只有尽快的强大起来，尽快的自强起来，才是我们面前唯一的出路。

针对2007年的经营历程和我们的摸索，在2008年的工作计划中，我们急需做好如下工作：

一、加强公司管理层人员的业务水平，培养真正能和公司共进退的管理人员。

二、加强团队的建设，树立良好的团队协作精神，努力开创一支过硬的中坚销售

力量。

三、善于发现人才、培养人才、使用人才。只有让所有员工的长期目标和短期目

标与公司目标结合统一起来，才能凝聚稳定队伍，并不断地吸引人才加盟我们的事业。

四、合理控制经营费用，提高营业利润。

五、在适当的时机，扩大我们品牌在市场的占有率。

综上所述，2008年的工作十分艰巨而沉重，目前发现的问题突出摆在了我们的面前，总体形势依然十分严峻，现阶段还不是分享收获的时刻。面对可喜的成绩或许可以得到些许心理上的安慰，但冷静背后的思考和整装待发的干劲，才是我们真正需要的。回首2007年值得感动的那一幕幕画面仿佛就在我们的眼前，回首2007年值得留恋的那一个个瞬间仿佛就在昨天。伴随着2008年新年钟声的敲响，这是我们共同拼搏和奋斗一年的终点，也是我们携手畅想新一年的起点。让我们为了共同的事业而相聚，让我们为了同一个目标而奋斗。

第二篇：北京分公司设立流程

一、注册分公司所需材料

1、总公司营业执照副本原件及复印件盖公章

2、总公司税务登记证原件及复印件盖公章

3、总公司组织机构代码证原件及复印件盖公章

4、总公司验资报告复印件

5、总公司章程

6、总公司股东会决议

7、总公司法定代表人身份证复印件

8、分公司负责人任命书

9、分公司负责人身份证原件及照片

10、其它所需材料

二、注册分公司流程

1、分公司名称核准（天津嘉银北京分公司）--北京市工商局网站核名，注册用户名密码，核名3-5天。反馈信息。如成功可打印报告。填写相应名称时间股东，盖章，总公司营业执照是不是需要准备（看一），去工商办理营业执照。5-7天拿着回执单去取营业执照。

2、办理营业执照

3、刻章-----问法人章

4、办理组织机构代码证---质管局（营业执照原件，公司委托书）

5、办理税务登记证---税务局。

在北京的流程，仅供参考。

分公司设立登记应提交的文件、证件：

1、《企业设立登记申请书》（内含《企业设立登记申请表》、《负责人登记表》、《企业经营场所证明》等表格）；

2、《指定（委托）书》；

3、公司章程；

4、加盖公章的公司营业执照复印件；

5、《企业名称预先核准通知书》；

6、《企业秘书(联系人)登记表》；

7、经营范围涉及前置许可项目的，应提交有关审批部门的批准文件。

分支机构设立登记

企业分支机构设立登记须提交文件、证件目录：

有限公司、股份有限公司分支机构设立登记

（1）设立登记申请书（公司法定代表人签字并加盖公司公章、内容包括拟设分支机构的名

称、地址、负责人、经营范围）；（2）公司章程（加盖公司公章）；

（3）公司指定代表或委托代理人的授权委托书（由公司董事长签字并加盖公司公章）；（4）公司董事会决议（由全体董事会成员签字，内容包括同意设立分公司及对分公司负责 人的任命）；

（5）分支机构负责人的任职文件（由公司董事长签字并加盖公司公章）；

（6)公司营业场所使用证明（自有房产提交产权证复印件及原件、租赁房产提交租房协议 及出租方的产权证复印件及原件）；

（7）公司营业执照副本及复印件（加盖公司公章）；（8）分支机构经营范围中须经前置审批的项目应提交的报；（9）登记机关要求提交的其它文件、证件。

注：公司分支机构的经营范围不得超过公司经营范围，（需要问：分公司要增加营业范围么？）。需要增项说明书（嘉银增项说明书：嘉银同意分公司从事经营XXXXX范围）

分公司是否要独立核算？如果是独立核算，在北京地区缴税，如果不独立，就在天津缴税 注册资本金：经营范围所体现投资两个字，注册资本金最低1000万（详细问）。

第三篇：北京分公司成立计划书

北京分公司成立计划书

随着国家对物流行业的不断重视，诸如国家在十二五规划中把物流行业做为一个重点发展和扶持行业之一，在上海，北京等地也随之出现了不少以物流专线和三方物流的形式进行设立的公司。而设立这些公司的最主要的三大原因：一是中国经济自由化，二是中国物流行业政策的灵活性，三是中国对物流行业各项

制度的调整。现就上海彪雷物流公司在北京成立分公司一些意见和计划： 一，分公司成立目的：一是增大公司的品牌力量；二是进一步扩大公司的业

务范围；三是达成公司的整体发展既定目标

二，分公司成立的机遇：从地理位置上看，北京为全国政治文化和交通中心，在物流市场发展状况以及人才流动都处于全国领先地位，物流市场的可持续发展的空间还很大。从公司自身情况来看，随着公司多条线路的不断发展壮大，公司

无论从经验和人才储备都已经成熟

三，市场详述：北京市物流市场规模分析。北京市2010年GDP达到2817.57亿元，按照物流成本占GDP的27%计算，北京市2010年的物流费用为760.7432亿元，其中可以拿到市场上来的部分应该在8%左右，也就是说2010年的物流市场规模达到60亿元左右。

北京地区物流市场细分。从物流产品看，高利润物流产品包括电子产品、医药产品、汽车及其零部件等；从物流需求行业看，物流业务主要集中在大型制造业和大型商业企业，如IT行业、医药行业、汽车制造业、大型连锁超市等等。按照物流服务项目来看，北京地区的物流业务主要集中在运输和仓储上，应该占总物流服务市场的70%以上，而其他的信息服务、资本服务、咨询服务等延伸服务占有的份额相当少。从获利状况来看，高利润物流公司主要从事快递业务、航空运输、保税相关的物流等。从地理分布看，北京的物流业务集中在北京空港一带、东南部经济开发区一带、丰台火车站货场、良乡地区、中关村地区等地。从我们调查的数据看，目前物流公司规模和盈利能力关联度不高。

北京物流市场格局分析。北京地区大部分物流企业是小型企业，基本没有涵盖各行业、综合性的物流公司。具有外资背景的物流公司占有一定市场份额，但是大都规模比较小；专注在特定行业的物流公司比较多，大宗货物的物流业务主要还由传统的国营物流公司完成四，成立办事处的优势：

北京地区物流发展存在着以下有利因素。

一是经济活跃物流市场需求量大。物流最终目的是配合商流满足人们日益提高的物质需求。北京的消费市场巨大，相对而言，在电子、医药、汽车、机器等行业具有优势，其物流潜在市场巨大。

二是地理位置比较优越。地处连接东北与华北的交通要道，紧邻天津港、秦皇岛港，北京首都国际机场是国内规模最大的机场之一，公路网是全国最发达的地区之一，这些地理位置优势是北京发展物流业的有利条件。

五，经营状况与盈利能力预测：

六，风险分析：

七，公司人员搭配以及团队协作

成立分公司主要是以开拓北京物流市场，提高公司的品牌和服务为宗旨。所以人员应以市场人员和客服人员为主，辅以办公人员，组建团队。核心要求

高效的团队协作精神。

第四篇：北京分公司家庭财产保险条款

第一章可保财产

第一条凡是存放在本保险单上载明的地点，属于被保险人所有的下列家庭财产均可做为保险标的，由投保人向保险人办理投保手续。

一、衣着用品、床上用品；

二、家具、用具、室内装修物；

三、家用电器、文化娱乐用品；

四、农村家庭的农具、工具；

五、经被保险人与保险人特别约定，并且在保险单上载明，属于与他人共有的本条一至四款所列财产。

本条所指被保险人为参加保险的城乡居民（下同）。

本条所指保险人为中国太平洋保险公司（下同）。

第二章不保财产

第二条下列财产不在保险财产范围之内：

一、房屋及附属设备；

二、交通工具；

三、拖拉机、农用机械等；

四、个体工商户、连家铺子因营业所使用的财产和待销商品；

五、金银、珠宝、玉器、首饰、货币、票证、有价证券、纪念币、奖章、奖牌、邮票、古玩、古书、字画、文件、帐册、技术资料、图表、家畜、宠物、花、树、鱼、虫、鸟、盆景以及其他无法鉴定价值的财产和工艺品；

六、烟酒、食品、粮食、农副产品、药品、化妆品；

七、游戏卡、唱盘、影碟、录音录象带、软盘、表、笔、眼镜、无线通讯设备、打火机、手包等经常随身携带的物品；

八、本保险条款第一条保险财产中未列明的其它家庭财产和正处于紧急危险状态下的财产。

第三章保险期限

第三条保险期限分为一年、三年、五年期、长效还本保险为一年至八年有效。自办理投保手续并交纳保险费次日零时起到规定期满日的二十四时止。

第四章保险金额

第四条由被保险人根据保险财产的实际价值自行确定，并且按照保险单上规定的保险财产项目分别列明。

第五章保险费

第五条本保险分为非还本及还本保险两种形式，由投保人自愿选择，被保险人应当在投保时依照收费标准一次缴清保险费。收费标准请详见附表。

第六章保险责任

第六条保险人仅对由于下列原因造成保险财产的经济损失、负赔偿责任：

一、火灾、爆炸；

二、雷击、冰雹、雪灾、洪水、地震、地陷、崖崩、龙卷风、冰凌、泥石流；

三、空中运行物体坠落，以及外来的建筑物和其它固定物体的倒塌；

四、在发生以上灾害事故时，为防止灾害蔓延采取的必要措施所造成的保险财产损失，以及在施救过程中支付的合理费用。

第七章除外责任

第七条保险财产由于下列原因造成的损失，保险人不负赔偿责任：

一、战争、军事行动或暴力行为；

二、核子辐射和污染；

三、被保险人或其家属成员的故意行为；

四、电视、电器（包括属于电器性质的文化娱乐用品）、电气设备因使用过度和超电压、碰线、弧花、走电自身发热等原因所造成本身的损毁；

五、堆放在露天及罩棚下保险财产，以及用芦席、稻草、油毛毡、麦杆、芦苇、帆布等材料为外墙、屋顶、屋架的简陋屋棚，由于暴风、暴雨所造成的损失；

六、虫蛀、鼠咬、霉烂、变质以及其它不属于本保险单第六条所列保险责任范围内的损失；

七、保险财产在违章建筑、危险建筑内发生的保险事故的损失。

第八章退保

第八条非还本保险形式的保险，未届保险期满中途不办理退保手续。

第九条凡投保人选择一年、三年、五年还本保险形式的，投保后享受下列保险待遇，并应遵循下列规定：

一、保险期满后，保险责任即行终止，保险人将投保人交纳的保险本金全数退还给投保人。

二、保险期满后，若不退保，投保人应另办续保手续。

三、被保险人如在保险期内要求退还保险本金，就根据非还本家财险费率计收本保险的保险费，不满一年的按一年计算，从应退还的保险本金中扣回。

第十条投保人选择长效还本保险形式的投保后享受下列保险待遇，并应遵循下列规定：

一、长效还本保险期为八年有效，八年保险期满保险责任即行终止，保险人将投保人交纳的保险本金全数退还给投保人。

二、长效还本保险期满五年以上要求退还保险本金的，要视本保险内是否出险而不定期，若本保险内出险，发生赔款的要按短期计费标准计收（见短期计费标准表计算），从退还的保险本金中扣回；若本保险内未出险，未发生赔款的不收取任何费用，将保险本金全数退还给投保人。

三、保期不满五年要求退还保险本金的，依照本条款第九条第三款规定办理。

第九章赔偿处理

第十一条保险财产遭受保险责任范围内的损失时，保险人根据实际损失和损失当天出险当地的市场重置价，并且按其新旧程度计算赔款，但最高以不超过保险单上分项列明的保险金额为限。如保险单上未列分项保险金额时，分项赔偿限额按以下比例计算赔偿；衣着及床上用品按20%计算；家具、用具、室内装修物按30%计算；家用电器、文化娱乐用品按50%计算。

第十二条依本条款第六条第四款规定支付的合理的施救费用，应与保险财产直接损失赔偿金额分别计算，各以不超过保险金额为限。

第十三条保险财产遭受损失后的残余部分，应合理作价折归被保险人，并且在赔款中扣除。

第十四条保险财产发生保险责任范围内的灾害或事故时，被保险人应当尽力施救并保存现场，向当地公安部门或有关部门报告，同时立即通知保险人，以便及时确定损失、查勘处理。

第十五条被保险人在向保险人申请赔偿时，应当提供保险单、保险财产损失清单、施救费用单据以及所在单位、街道、乡（镇）和有关职能部门（如公安、气象等部门）的证明。

第十六条保险财产发生保险责任范围内的损失，应当由第三方负责赔偿的，被保险人应当向第三方索赔。如果被保险人向保险人提出赔偿请示时，保险人可以按照本条款的有关规定先予赔偿，但被保险人必须将向第三方追偿的权利转让给保险人，并协助保险人向第三方追偿。

第十七条保险财产在发生保险责任范围内损失后，被保险人应如实向保险人提供损失情况，如有虚报损失等欺骗行为，保险人有权拒绝赔偿或追回已经支付的赔偿，并终止保险合同。

第十章被保险人义务

第十八条在保险期限内，保险财产存放地点发生变更，或保险财产所有权变更，被保险人应及时向保险人申请办理批改手续。

第十九条被保险人应当维护保险财产的安全，按照有关部门的要求做好防灾防损工作。

第二十条被保险人如果不发行或违反本条款的各项义务和规定，保险人有权拒绝赔偿。

第十一章其它事项

保险财产遭受部分损失经保险人赔偿以后，该保险的有效保险金额为原保险金额减去赔偿金额后的余额。

非还本形式的保险若在保险期内累计赔款彀保险金额时，保险责任即行终止，不退还终止日至届满日的保险费。

在同一保险内累计赔款达到保险金额时，该保险的保险责任即行终止，但保险单以及剩余的保险金额仍全额有效。

本条所述各种情况，应由保险人出具批单加以批注。

第二十二条如果被保险人从其知道或应当知道保险财产遭受损失的当天起，一年内不向保险人申请索赔，不提供本条款第十五条所规定的单证，或者从保险人书面通知之日起一年内不领取赔款，即作为自愿放弃权益。

第二十三条还本保险形式的保险，保险人有权根据银行同期储蓄利率的变动，相应调整费率或保险金额，并告知被保险人。

第十二章保险仲裁

第二十四条被保险人和保险人发生争议不能解决时，可以提交仲裁机构仲裁或法院处理。

家庭财产险附加盗窃险条款

本保险为家产财产险附加险，只有在投保人投保了家庭财产险的基础上，经保险人同意，才能投保家庭财产附加盗窃险，其保险金额以不超过投保人投保的家庭财产险的保险金额为限。

兹经投保人（或被保险人）与保险人双方约定：本保险单承保的家庭按照以下规定附加盗窃保险。

一、存放于保险地址室内的保险财产，因为遭受外来的、有明显痕迹的盗窃损失，保险人负赔偿责任。

二、被保险人及其家庭成员、服务人员、寄居人的故意行为、或勾结怂恿他人盗窃或因顺手偷摸、窗外钩物等无法证明外来人员盗窃的损失，保险人不负赔偿责任。

三、本保险按照保险单所列财产项目分项承保、分项理赔。

四、被保险人在保险财产遭受保险责任范围内的盗窃损失后，要保存现场，向当地公安部门如实报案，并立即通知保险人，否则如保险人无法确定保险责任及损失情况的，保险人有权不予赔偿。

五、赔款后，破案追回的保险财产，应归保险人所有。衩保险人如果愿意收回该项被追回的财产，其已经领取的赔偿金必须退还给保险人，保险人对被追回的财产的损毁部分，可以按照实际损失补偿。

六、本附加险的其它未尽事宜按照家庭财产保险条款规定办理。

第五篇：北京分公司注册流程

参考1——北京分公司注册流程：

名称预先核准→办理营业执照→刻制印章→办理组织代码证→税务登记证→银行开户

注册分公司流程第一步名称预先核准

一、分公司名称预先登记 办理事项：企业名称预先登记 办事机构：工商局

办理地点：投资服务大厅工商分局窗口 办理时限：两个小时后领取

办理程序：持股东（投资人）资格证明领取《名称（变更）预先核准申请书》、《投资人授权委托意见》→填表（按公司命名要求一次可以最多起9个名称备查）→ 交表→ 领取《企业名称预先核准通知书》 收费标准：无收费 提供材料： ⑴ 《名称预先核准申请书》、《投资人授权委托意见》； ⑵ 股东大会决议;⑶ 负责人身份证复印件;⑷ 特殊行业需要的其他文件（详细内容参看工商局一次性告知单）。

注册公司流程第二步办理营业执照

二、注册分公司所需资料：（工商所注册分公司需资料）

1、名称表

2、申请书（工商的一套表格）

3、总公司章程复印件

4、总公司营业执照副本复印件

5、分公司营业场所使用证明租赁合同、产权证复印件

6、总公司出具的分公司负责人的任职文件及身份证明复印件 以上复印件需带原件核对（具体见工商规定），复印件需盖公章 办理时间：10个工作日（本地分公司5个工作日）

注册分公司流程第三步分公司印章备案及刻制

三、分公司印章备案及刻制 办理事项：备案及刻制印章

办事机构：公安局及其指定的刻字社

办理地点：投资服务大厅公安分局窗口备案，区公安分局指定的刻字社刻章 办理时限：备案立等可取；刻章价格不定（属于企业行为，由刻字社自行定价）

办理程序：携带营业执照副本到公安分局窗口备案→公安分局在营业执照副本上印核准章→在指定的刻字社刻制公章、财务章、合同章、人名章等印鉴

收费标准：公安分局备案免费，刻章费：（此为行业规范价格，仅供参考）共计365元（其中财务章180、公章70元/枚、合同章70元/枚、人名章45元/枚）提供材料：

⑴营业执照副本原件及复印件；

⑵分公司负责人身份证原件及复印件； ⑶经办人身份证原件及复印件；

⑷全民、集体企业、企业的分支机构，出示上级主管部门的介绍信；有限公司参股股东中，包括法人股的应持其中一家法人单位介绍信。组织机构代码办理：

分公司营业执照复印件带原件核对，分公司负责人身份复印件，代理人身份复印件，还要填一分申请表格 办理时间：1个工作日

注册分公司流程第四步办理企业法人代码登记

四、企业法人代码登记

办理事项：企业法人代码登记 办事机构：质量技术监督局

办理地点：投资服务大厅质量技术监督局窗口 办理时限：受理后3个工作日

办理程序：领表→填表→提交单位公章等资料→交费→（办理时限过后）领取组织机构代码证书 收费标准：30元/套 提供材料：

⑴营业执照副本原件及复印件； ⑵单位公章；

⑶分公司负责人身份证原件及复印件（非法人单位提交负责人身份证原件及复印件）；

⑷集体、全民所有制单位和非法人单位提交上级主管部门代码证书复印件； ⑸单位邮编、电话、正式职工人数。

注册分公司流程第五步办理税务登记

五、分公司税务登记证办理所需材料：

1、分公司营业执照复印件

2、分公司组织机构代码复印件

3、总机构税务登记证复印件

4、负责人及财务负责人有效身份证件复印件

5、产权证复印件及租赁合同原件（注：以上资料一式两份）

6、加盖申请单位公章的税务登记表

以上复印件需带原件核对，复印件需盖公章 办理时间：5个工作日

注册分公司流程第六步办理开设银行账号

六、分公司开设银行账号 办理事项：在银行开户 办事机构：面向企业的银行分支机构 办理地点：就近银行

办理时限：材料齐全立等可取 收费标准：各银行规定不一样

提供材料：请根据各入资银行的具体要求为准，以下内容仅供参考。⑴企业营业执照正、副本原件及复印件；

⑵组织机构代码证书正、副本原件及复印件； ⑶国税、地税税务登记证正、副本原件及复印件； ⑷分公司负责人身份证原件及复印件； ⑸公章、财务章、法人代表名章。

注册分公司流程第七步办理统计登记

七、注册分公司统计登记

办理事项：办理统计登记（领取营业执照之日起30日内办理）办事机构：统计局

办理地点：投资服务大厅统计局窗口 办理时限：立等可取

办理程序：领取《法人单位基本情况表》→填表，并提交下述材料→发放统计登记证

收费标准：无收费 提供材料：

⑴《法人单位基本情况表》加盖公章一式一份； ⑵营业执照副本原件及复印件；

⑶组织机构代码证书正、副本原件及复印件，IC卡。注册公司流程第十步办理社会保险登记 注册分公司流程第八步办理社会保险登记

注册分公司流程第八步注册分公司分公司社会保险登记 办理事项：社会保险登记 办事机构：劳动局社保中心 办理地点：劳动局社保中心 办理时限：立等可取 收费标准：无收费 办事程序：

⑴营业执照副本原件及复印件； ⑵法人代码证书原件及复印件；

⑶缴费企业单位的公章、法人身份证原件及复印件；

⑷开户银行名称、账号、交换号及复印件，企业所属街道名称。

参考2——内资分公司设立

一、查名

1、母公司营业执照复印件，并加盖母公司公章；

2、股东大会决议；

3、负责人身份证复印件。

二、工商登记

1、母公司需要提交文稿：

分支机构设立申请报告，需要全体股东签字并加盖母公司公章 股东大会决议（即母公司决定设立分公司的文件），需要全体股东签字并加盖母公司公章；

分支机构负责人任命书，需要全体股东签字并加盖母公司公章。

2、母公司需提交材料：

营业执照正本复印件（1:1复印，需通过年检并加盖母公司公章）； 组织机构代码正本复印件（需加盖母公司公章）；

税务登记证正本复印件（需通过年检并加盖母公司公章）；

公司章程（由母公司所属工商局调出，并加盖工商局和母公司公章）； 最近三月的财务报表、资产负债表、损益表。

3、提交工商注册登记表格、材料：

所有提交表格或材料需要签字的部分均需要分支机构负责人签字和母公司加盖公章；

分支机构负责人履历、身份证原件、照片5张。

三、税务登记、领取发票

帐户中应有3万人民币或以上存款。

四、开设银行基本账户

开设银行基本账户需要提供母公司公章、法人章、财务专用章。

五、办理统计登记

统计登记需要提供营业执照、公章、代码证、税务登记复印件。