从清华大学学风看品牌营销

第一篇：从清华大学学风看品牌营销

从清华大学学风看品牌营销

一百年来，清华大学可谓人才辈出，硕果累累。众所周知，清华人务实，重视实干。而这正是清华校风“行胜于言”的体现。“行胜于言”不是不言，而是言必求实，以行证言。做学问如此，做营销亦如此。在品牌营销中，龙狮营销策划公司引申为“形胜于言”。“形”指品牌的产品或服务；“言”指品牌营销。

在龙狮营销的品牌观念中，龙狮营销旨在用最低的营业成本，帮助客户高效地解决企业在发展过程中遇到的实实在在的问题。如何帮客户获得最大利润空间的目标呢？这就需要有具体的“形”来作为营销策划的基础，而这个“形”是必须用实战经验的积累才能为客户换来质的飞跃。

品牌营销是什么？品牌营销是指企业通过利用消费者的品牌需求，创造品牌价值，最终形成品牌效益的营销策略和过程。简言之，品牌营销就是通过营销手段让品牌为已有客户记住，让潜在客户了解，从而创造更多的品牌效益。

然而品牌营销只是一种手段。一个好的品牌营销策划，如果没有好的产品/服务，那是徒劳。品牌营销是以产品/服务为基础，因此好的产品/服务至关重要。这也是为什么越来越多的企业重视产品/服务质量，持续质量改进。

2011年，奥的斯电梯事故频发，尤其是2011年北京地铁4号线动物园站发生的乘客乘坐电梯上行时忽然发生事故，扶梯自行倒转，瞬间大量乘客被强行拖拽、拉扯，造成多人挤压。故障致一名13岁男孩遇难，30多名乘客受伤。而后，奥的斯电梯又在全国多个地方发生电梯故障。事故频发的背后，人们不禁怀疑奥的斯电梯品牌所宣扬的“世界第一”名不其实。奥的斯在华销量大幅下降，其多年来在中国建立的品牌形象几乎彻底毁损。

由此可见，产品质量或服务的重要性，质量差对于品牌来说，是致命的打击。而好的质量，是潜移默化的品牌营销。

许多人都记得海尔砸冰箱事件。1985年，海尔从德国引进了世界一流的冰箱生产线。一年后，用户反映冰箱存在质量问题。海尔对全厂冰箱进行检查，发现的76台冰箱不影响制冷功能，但有划痕。张瑞敏将冰箱当众砸毁提出“有缺陷的产品就是不合格产品”。砸冰箱事件后，海尔将产品质量置于首位，由此在市场获得良好的口碑和市场份额。

龙狮营销一直秉持“形胜于言”的理念。在建设龙狮品牌的同时，龙狮更注重服务质量。在了解客户的需求后，龙狮营销迅速展开深度的市场调研分析，进行严谨而客观的品牌定位，精心为客户量身打造适合客户的方案。同时积极与客户进行沟通，力求最准确地满足客户的需求。每一次方案完成的背后，都凝聚着龙狮人智慧务实的企业文化。这也是为什么龙狮营销策划在业内口碑极佳的原因。龙狮人也以身作则，通过自己的智慧的付出，赢得客户的充实肯定。

清华人一直都知道“行胜于言”，“行胜于言”是清华大学一场低调而成功的品牌营销。而做企业的，更应知道“形胜于言”，好的“形”再加上适当的“言”，不失为一场精彩的品牌营销。而龙狮人将会继续秉持“形胜于言”的企业文化，做智慧务实的龙狮人！

第二篇：从私人定制看品牌营销

从私人定制看企业营销

去年年底，冯小刚导演的贺岁电影《私人订制》创造了内地电影的票房奇迹，虽然观众对电影的内容褒贬不一，但在我看来，《私人订制》不仅是一部处处透露着冯氏幽默批判现实的好电影，更是一部处处隐藏着品牌营销之道的好电影。我从中总结出了四点要素，与众多企业家和营销人分享。

第一，企业要想被消费者认知，穿衣戴帽是首要且关键的第一步。我们看到私人订制虽然是只有4人组成的小公司，却拥有系统的品牌体系，首先是企业品牌名私人订制，独特容易记忆，且直接表明核心竞争力；其次是核心团队的包装，团队成员并非是××经理或总监，而是愿望规划师、情境设计师、梦境重建师与心灵麻醉师，独特的职位名称与圆梦业务紧密关联；最后还提炼了公司口号—“成全别人，恶心自己”，以统一团队思想，增强凝聚力。系统的品牌体系在于塑造独特的品牌形象，吸引消费者的兴趣。

第二，品牌的穿衣戴帽是为了吸引消费者的兴趣，企业竞争的核心则在于差异化的产品和过硬的产品品质。私人订制公司的成功在于能够为客户实现定制化的白日梦需求。伴随着社会的快速发展，单

一、不变的产品很难满足消费者的多样化需求，私属、定制逐渐成为市场上被追捧的热词。比如私房菜正被越来越多的消费者青睐，定制服装成为高端、尊贵的代名词，定制旅游从国外引入中国之后，成为消费者热衷的流行旅行方式，就连最讲究简约的苹果手机也推出金色的iPhone5S和绚丽色彩的iPhone5C。

对于众多中小企业来说，拥有一款尖刀产品固然是市场突围的利器，但如果产品与竞争对手相比没有竞争优势，不妨转换一下思路，依靠定制化的产品或服务转变为企业的尖刀优势，塑造与竞争对手的差异化，赢得消费者的认可。

第三，提供细致周到的服务体验。在电影中，圆梦四人组为实现客户的梦想可谓煞费苦心，从打造客户个人形象，到打造生活工作情景，再到打造个人行为模式，细节周到入微，情节丝丝入扣，真正让客户融入到梦境当中。而对于众多品牌来说，细致到位的服务是消费者认可品牌的关键，服务不仅仅是售后服务，更包括售前服务和售中服务。时时刻刻为消费者考虑，让消费者从细微之中感受到品牌差异，他们才会从内心深处认可你，购买你，忠诚于你。

第四，打造品牌美誉度。我们说品牌之所以成为品牌，不仅在于实现了多少销量与利润，更多的是提供给消费者的价值，镌刻在消费者心中的印记，甚至包括品牌对社会的意义。在电影的最后，私人订制圆梦四人组开始反思社会，代表航空公司向顾客道歉，代表人类向自然道歉，展现出品牌应有的社会责任感。如果说品牌是为了吸引消费者，产品是为了满足消费者，服务是为了留住消费者，那么品牌公益就是为了赢得消费者的心，展现社会责任感。一个企业如果可以做好品牌形象，以差异化的产品满足消费者需求，提供细致入微的服务，以品牌公益打造好品牌美誉度，那么这个品牌离成功已为时不远。

第三篇：从私人订制看品牌营销

从私人订制看品牌营销 来源:河南亦锐营销策划

去年年底，冯小刚导演的贺岁电影《私人订制》创造了内地电影的票房奇迹，虽然观众对电影的内容褒贬不一，但在我看来，《私人订制》不仅是一部处处透露着冯氏幽默批判现实的好电影，更是一部处处隐藏着品牌营销之道的好电影。我从中总结出了四点要素，与众多企业家和营销人分享。

第一，企业要想被消费者认知，穿衣戴帽是首要且关键的第一步。我们看到私人订制虽然是只有4人组成的小公司，却拥有系统的品牌体系，首先是企业品牌名私人订制，独特容易记忆，且直接表明核心竞争力；其次是核心团队的包装，团队成员并非是××经理或总监，而是愿望规划师、情境设计师、梦境重建师与心灵麻醉师，独特的职位名称与圆梦业务紧密关联；最后还提炼了公司口号——“成全别人，恶心自己”，以统一团队思想，增强凝聚力。系统的品牌体系在于塑造独特的品牌形象，吸引消费者的兴趣。第二，品牌的穿衣戴帽是为了吸引消费者的兴趣，企业竞争的核心则在于差异化的产品和过硬的产品品质。私人订制公司的成功在于能够为客户实现定制化的白日梦需求。伴随着社会的快速发展，单

一、不变的产品很难满足消费者的多样化需求，私属、定制逐渐成为市场上被追捧的热词。比如私房菜正被越来越多的消费者青睐，定制服装成为高端、尊贵的代名词，定制旅游从国外引入中国之后，成为消费者热衷的流行旅行方式，就连最讲究简约的苹果手机也推出金色的iPhone5S和绚丽色彩的iPhone5C。

对于众多中小企业来说，拥有一款尖刀产品固然是市场突围的利器，但如果产品与竞争对手相比没有竞争优势，不妨转换一下思路，依靠定制化的产品或服务转变为企业的尖刀优势，塑造与竞争对手的差异化，赢得消费者的认可。

第三，提供细致周到的服务体验。在电影中，圆梦四人组为实现客户的梦想可谓煞费苦心，从打造客户个人形象，到打造生活工作情景，再到打造个人行为模式，细节周到入微，情节丝丝入扣，真正让客户融入到梦境当中。而对于众多品牌来说，细致到位的服务是消费者认可品牌的关键，服务不仅仅是售后服务，更包括售前服务和售中服务。时时刻刻为消费者考虑，让消费者从细微之中感受到品牌差异，他们才会从内心深处认可你，购买你，忠诚于你。

第四，打造品牌美誉度。我们说品牌之所以成为品牌，不仅在于实现了多少销量与利润，更多的是提供给消费者的价值，镌刻在消费者心中的印记，甚至包括品牌对社会的意义。在电影的最后，私人订制圆梦四人组开始反思社会，代表航空公司向顾客道歉，代表人类向自然道歉，展现出品牌应有的社会责任感。如果说品牌是为了吸引消费者，产品是为了满足消费者，服务是为了留住消费者，那么品牌公益就是为了赢得消费者的心，展现社会责任感。一个企业如果可以做好品牌形象，以差异化的产品满足消费者需求，提供细致入微的服务，以品牌公益打造好品牌美誉度，那么这个品牌离成功已为时不远。

第四篇：2014.6.4从韩寒《后会无期》看品牌营销思维（范文模版）

从韩寒《后会无期》看品牌营销思维

"来自上海乡下的赛车手韩寒最后扫了一眼粗剪的毛片，最终还是点击了上传的按钮。这位在发布会现场被记者称作郭敬明而即刻小四附体的国民岳父此时并不知道，24小时之后，他的这一次上传将创造中国电影前所未有的诸多纪录。

韩寒发布的这部只有短短一分钟的预告片，仅在优酷一个平台，24小时内被疯狂点击370万人次。在数据不作假的第三方视频平台上，这也是截止目前中国电影史上观看人数最多的一部预告片。

在如此声势浩大的宣传里，我们是不是不难看出“韩寒”他自己就是一个响亮的品牌。所以它的作品会受到数万人的追捧和热爱。

从《后会无期》2月14日开机到5月26日杀青，韩导隔三差五晒各种东西啊。●晒动物(猫、狗、鹅、兔子)

转发点评最高的微博：电影拍摄期间难得的一β空闲。朋友送了一只鹅给家人吃，但我还是决定把它养起来。

●晒亲朋(爷爷、表妹、车友、女儿、发小)转发点评最高的微博：她(韩寒女儿小野)说，爸爸你工作辛苦了，我给你烤了一块面包，涂了◇酱，还帮你吃掉了，不用谢„„

●晒自己(工作照、童年照、作文照、证件照)

转发点评最高的微博：妈妈，你再喜欢女孩子也不能把我打扮成这样啊！●晒风景(各种树、松果、马路)

转发点评最高的微博：遇见友人，他说他总结出了过好这一生的两个要点，第一点是一定要幸福，第二点是一定不能让别人觉得你很幸福。我不评价。●晒演员(主演客串全都有)

转发点评最高的微博：《后会无期》，欢迎你，@钟汉良综合这一路的分享和时刻与广大粉丝互动爆料，无疑是为最终的作品做好的铺垫和吸引真眼球。

济南微盟也体会出：最强大的社会化营销，一定不是从社会化平台制造出来的，而是必须要通过事件，引起强大的口碑，导致“现象”的形成。想一想海港城的黄鸭子、A&F的壮男秀、可口可乐的呢称瓶，大家就会明白了。

第五篇：从国外企业看国内烟草企业的品牌营销

从国外企业看国内烟草企业的品牌营销

我国是目前世界上最大的烟草生产国和消费国，烤烟种植面积、卷烟产销量、卷烟增长速度、吸烟人数等4项指标雄居世界第一。好范文，全国公务员公同的天地www.xiexiebang.com与这些数字形成鲜明对比的是我国烟草企业在企业规模、经济效益尤其是在品牌营销方面与西方发达国家的烟草

企业存在着巨大差距。就美国的菲利浦.莫里斯公司（“万宝路”品牌的拥有者）的资产总额、营业收入以及营业利润等方面都超过了我国所有烟草企业这些指标的总和。中国的产销量是世界上最大的，但为什么在一些“核心”指标上要远远落后呢？思潮公司认为：除生产技术外，我国烟草企业在品牌营销上的策略是一个重要的原因。

随着商品竞争激烈程度的增加，品牌营销在烟草产业中的重要作用不言而喻。我国的企业在品牌营销方面有哪些不足呢？我们将以西方发达国家烟草企业为参照，探讨我国企业在品牌营销方面应该注意的一些问题。

1香烟的品牌建设收到区域的限制

烟草行业的地方保护主义由来已久（主要因为地方政府为了通过高额的烟草税收来追求当地的经济效益最大化）,这也是限制中国烟草企业品牌营销发展的最大问题。尽管国家烟草专卖局已经三令五申地指示不允许地方保护，但是这个趋势没有丝毫停止的意思,这样使外地卷烟进入当地市场非常困难。上海思潮市场咨询公司在进行一项调查时发现,一些消费者非常熟悉香烟在登上外地市场货架的难度相当大，甚至在有些店铺里，只能把这些香烟存在仓库里。短期来看，地方的烟草公司的利益确实得到保障，但这无疑损害了那些以全国市场为目标的大型烟草企业的利益，更加抑制了中国烟草行业的发展。

然而，短期之内消除这种情况不太可能。思潮公司建议烟草企业在推广品牌时首先要考虑本地市场及周边地区，然后进入壁垒较低的市场。

2中国烟草品牌过多，且以低档烟为主

我国烟草市场卷烟品种过多，每个品牌的市场占有率比较低、知名度也不高。据统计,我国烟草市场上生产卷烟的企业有几百家，现有品牌2000多个。这与西方发达国家的烟草市场有很大的不同。美国的菲利浦•莫里斯公司（philipmorris）在美国市场上占有率超过40，“万宝路”品牌人人皆知；而日本日本烟草公司（唯一一家政府授权的烟叶买主和卷烟生产者）在日本市场的占有率高达80，主力品牌mildseven在全球内几乎家喻户晓。

在我国的2000多个品牌中，低档产品占绝大多数的比例，且供过于求，而中高档产品的供应量不足。随着人民生活水平的提高,消费者对中高档产品的需求必然会增加,可以说现在正是塑造中高档品牌的良好时机。同时,这对提升企业的知名度也有相当的帮助。我们发现，国外烟草企业的主力产品都是以中高档产品为主。中国企业在这一点上路任重而道远!

3让烟民多一点“上帝”的待遇

品牌是由消费者建立的。“消费者就是上帝”这一真理在烟草行业同样适用，这也是日本和欧美企业长盛不衰的秘诀之一。企业要树立起品牌形象，必须清楚消费者的需求与感受。感受消费者的感受，担心消费者的担心。一些国外烟草企业率先在开发产品时降低了香烟中焦油的含量,加入其他替代成分，以减少对消费者健康的危害。国内企业和西方企业在这一方面上的差距是相当大的。我们不要老是把精力放在改变香烟的口味或是包装上，更要提倡“服务兴烟”,多从消费者的角度想想，让他们真正作一回“上帝”!

4广告宣传需要另辟途径，出奇制胜

由于烟草对健康的危害性，国家出台了相应的法规禁止烟草利用广播、电影、电视、报纸、期刊发布广告。同时也禁止在各类等候室、影剧院、会议厅堂、体育比赛场馆等公共场所设置广告。那么我们企业有什么样的方式既对品牌进行了宣传,又给人们留下深刻的印象呢？英国著名的英美烟草bat的经验值得借鉴。早在1912年，英美烟草就出巨资在英国圣安德鲁斯设立了一年一度的“登喜路”杯国际高尔夫公开赛，经过几十年的孕育，“登喜路”杯已经成为了国际著名的高尔夫赛事，同时，“登喜路”香烟也借此成为了国际知名的品牌。

同样,为了让长大之后可能成为烟民的年轻人能够了解和记住包括万宝路在内的香烟品牌，莫里斯公司曾经别出心裁地印制数千万个精美的书皮免费赠给全美的许多中小学。并在书皮上加上附注的“请三思”、“不要吸烟”等暗示性字样，既让反烟人士抓不到把柄，又着着实实地给莫里斯公司的万宝路等香烟品牌做了间接营销传播。这一举措在当时不仅取得了良好的宣传效果，而且展示了莫里斯公司在公众面前的健康形象。我国企业从上面的两个例子中不难得到一些启示。

5品牌宣传要考虑“品牌内涵”与“本土化”两方面的影响

中国烟草企业在进行品牌营销的同时应当注意宣传媒介与品牌内涵的一致性，选择