广告创意应该怎样创意[优秀范文五篇]

第一篇：广告创意应该怎样创意

创意的关键是“创”。所谓“创”，就是创造、创始，“必言前人未言，发前人所未发。”那么，怎样创意呢?一般地说，在动笔写作广告文稿之前，写作者要对市场进行调查预测、了解消费者的心理状态，认真研究商品或劳务，并掌握大量的材料。在此基础上，写作者充分调动想象和联想的心理机能，进入实质性的创意活动。具体地说，创出广告之“意”，要做到以下几个方面： 一了解产品的独特点某项产品的独特性是广告创意来源的重要依据。由于商品之间竞争日趋激烈，真正独特过人的商品并不太多。所以，能找出胜人一筹的独特性对创作人员来说，无疑是得天独厚的极好条件。如果商品的差异点不明显，那就需要写作者去寻找，在寻找中主要参照下面几个方面：(一)商品本身包括：它是如何制造而成的?经过多少道质量管理程序?——它已经生产多久?——它有哪些成份，及成份来源?——分销渠道?——哪里可以买得到?——它是不是唯一的?——谁设计的?如何包装的?等等(二)商品使用情况有些商品(如服饰、珠宝、香水或者汽车等)可以帮助我们定义一个人的生活形态和品味；但有许多商品则不行，如洗衣粉，没有人用它来形容一个人的生活形态。这就需要用一些方法来了解商品和消费者的关系：——让消费者在你面前使用它，并告诉你他们的想法。——让消费者对不同品牌进行试验比较。——和目标对象一起上街购物，了解他们决定购买的因素，等等。(三)使用者情况包括：——谁会买这种产品?还有谁会买?——他们住在哪里?——他们是哪一种人?——有知名人士使用这种产品吗?——购买者是为自己买，还是当做礼品?——是任何人都买得起?还是一部份人买得起?等等。(四)其他情况——和专家、记者讨论；——如果这个产品不存在会发生什么事?——消费者对广告的评论如何?——在别的国家和地区，这个广告怎么做?——它是否有新闻价值或成为话题?要创出广告之“意”，就必须对上述各种情况进行认真的分析，做深入地开掘。黄宗羲在《 论文管见》中谈到文章主题的开掘时说：“犹如玉在璞中，凿开顽璞，方始见玉，不可以璞为玉。”他把主题喻为“玉”，材料喻为“璞”，璞开才见玉。广告的创意亦是如此。只有对各种情况进行反复的琢磨、比较、鉴别，才可能寻到“意”。下面以具体的案例来说明。例一以制造日本清酒“纯”闻名全日本的宝酒造工厂，在1984年2月推出无酒精啤酒“BARBI CAN ”，在5个月内卖出100万箱(每箱24罐，计2400万罐)，成为1984年全日本最畅销的产品，使许多市场专家瞠目结舌。所谓无酒精啤酒，就是把啤酒中的酒精成分去除，使啤酒中45%的酒精含量，降低到几乎等于零的002%。由于酒精含量锐减，因此热量的含量也跟着减低一半。不过它喝起来的感觉，跟一般的啤酒一模一样。此种“无酒精、低热量”的啤酒，并非宝酒造开发出来的新产品。多年前，日本啤酒之王“ 麒麟啤酒”即曾推出类似的产品，没想到在广大的的销售网与强大广告活动配合下并未成功。既然是类似的商品，为什么麒麟失败，而宝酒造却成功了呢?由于现代人愈来愈关心自己的健康，按理说，此种“无酒精、低热量”的啤酒应大受欢迎才对，可是在BARBI CAN推出之前，乏人问津，全日本每年的销售量不超过10万箱。针对此不合理的现象，宝酒造下令该公司的“社会观察情报部门”深入研究。该部门由10名价值与生活模式不同的职员所组成，他们留意社会的趋势，并收集饮酒的情报与消费文化信息。宝酒造根据他们的成果，开发新产品并拟定促销策略。结果他们发现，无酒精啤酒之所以失败，就在它存在于啤酒的阴影下。不管如何强调无酒精啤酒的特性，它永远局限在“啤酒的附属产品”或是“啤酒的代 替品”，因此，只有在无啤酒可喝时，才会想到它，这就是无酒精啤酒滞销的关键所在。有鉴于此，宝酒造为了彻底改变BARBI CAN的产品形象，拟定了“酒当饮料来卖”的行销策略。——无论包装、容量、价格，均比照一般的清凉饮料。——打出“来自啤酒的成人新饮料”的宣传口号，以便与啤酒划清界线。——基于“酒当饮料来卖”的策略，销售渠道的主力摆在食品，而酒类的渠道仅属点缀性。事后的业绩证实，通过食品渠道来销售，是BARBI CAN畅销的主因。其中，大部分的产品都是由综合零售商店与超级市场卖出，而酒类零售店的销售情形很差。由此可见，“酒当饮料 来卖”是一项极为成功的创意。例二日本滞销的无酒精啤酒，以“酒当作饮料卖”的创意，创造了销售的奇迹。而碧芝减肥糖以“食品当药品来卖”也在台湾造成抢购。1974年初，台湾的减肥风气刚刚开始，当时只有一些减肥药在市场销售。毕克路公司看好台湾的减肥市场，在当年9月，从美国进口碧芝减肥糖(Ayds Diet Candy)，开始仅刊登少量广告，并采用邮购的方式，销售情形不佳。碧芝减肥糖虽然有减肥效果，但实际上是一种以节食(饥饿时吃碧芝糖能消除饥饿的感觉)来帮助减肥的食品。因此，它在美国是作为食品来销售，所以不但售价低廉(每盒约一百元台币，相近于巧克力糖)，而且走食品的销售渠道，只有在超级市场与食品店才买得到。1974年底，毕克路公司聘请行销专家为整个行销活动的策划人。他们在深入研究碧芝减肥糖之后，在广告方面决定以“食品”姿态出现，强调它的安全性；而在渠道方面，决定弃“食品”而选“药品”，也就是“把食品当药品来卖”。为何食品要当药品来卖呢?当时每盒碧芝减肥糖的进口成本约200元(含进口税)，而每盒的零售价480元。每盒480元的商品，若以“糖果”来出售，根本卖不出去。而且，通过药房，可突出商品“减肥”的特性。因此，乃决定放弃食品的渠道，选择药房的销售渠道。至于广告方面，以“请大家注意!减肥千万不能乱服药。美国碧芝减肥糖，不是药物，没有副作用，是最安全的减肥食品”39字，制成10秒的插播卡。简要的内容，一方面攻击减肥药的副作用，一方面强调减肥糖的安全。1975年3月3日，10秒的广告在电视台进行黄金时间段密集插播。原本毕克路公司预估一个月可销100打，在广告后，半年600打的存量，在一个月内抢购一空，轰动整个药品界。碧芝减肥糖利用自身产品的特点，把它当作药来卖，并且在广告中声称不是药，没有副作用和安全可靠。通过广告，使广大消费者认识这到是一种可以大量消费的食品，而在销售时，又是以药品的形式出现，这是广告人别出心裁的创意。以上三例均选自倪宁、陈绚：《广告精点》，中国建材工业出版社1996年3月版，第123页—128页。

第二篇：立白的逆反创意(怎样制定广告创意策略)

“立白”的逆反创意

2005年全国综合洗涤类的销售额，立白（生产洗衣粉、肥皂、香皂等著名分公司）以16亿的总额超过了奇强，仅次于雕牌而位居第二。

在立白迅速成长的过程中，它独特的创作手法与其他产品相比较具有明显的不同。由于洗涤产品的购买者多为家庭主妇，所以无论国内外的洗涤产品在广告表现手段上都采用主妇形象，从而拉近与消费者的距离，增强说服力。而立白却反其道而行之，请著名明星陈佩斯提纲，起到了奇效。

在黄金时段，消费者在电视频上经常可以看到由陈佩斯提纲的洗衣粉广告：在美国机场，陈佩斯挎着一个黑色鼓鼓囊囊的黑色旅行包，行色匆匆，神情紧张，结果被洋警察误以为是贩毒犯，经激烈追击，陈佩斯被抓住，拉开旅行包，却发现是一袋袋洗衣粉。“这是立白洗衣粉，是我老婆非要我带到美国来得。”陈拉着警察的领子说：“洗衣服干净，不伤手的。”

（一）目标集中，诉求单一 1.传播范围有限 2.传播信息有限

（二）强调品牌，突出个性

（三）注意整合，优势互补

第三篇：广告创意必备的194种创意方法（推荐）

给大家发个关于联想创意的方法 撰文者上海同盟广告董事长

还记得小时侯吗？不记得了？看看身边的孩子们吧--土豆牛肉汤他们叫做“土豆洗澡”，看见水里的鱼就担心“鱼是否会淹死”„„

我们变的越来越理性，联想能力离我们越来越远。1就是1，1+1就等于2。我们掌握了知识，但失去了胡思乱想，失去了“无厘头”，我们不想让人觉得可笑无知，习惯了“习惯”，没吃过的东西是可怕的，没做过的事是令人担心的，没说过的话会让我们觉得没把握。

“联想”不等于“想”

想到猪，就想到猪耳朵的是酒徒；想到猪鬃的是棕棚工；想到肥料的种田人；想到猪蹄催奶的是孕妇；想到药用价值的是制药厂„„但是，想到猪，却能想到白领、想到胳肢窝、想到电梯、想到其它不相干的却只有三种人-

1．无知儿童

2．精神病患者

3．创意人（不仅仅是广告创意人）

无知儿童天生善于联想，精神病人联想是一种病态，创意人是经过长期训练长于联想。

但是怎么联想呢？加强观察？多动脑筋？在马桶上想最快？在浴缸里想最好？观察到你近视加散光，动脑筋动到你抽筋，坐到你发痔疮，泡到你在蒸汽里昏倒，还是一个好点子也没有。为什么？有人说最好的创意就在产品中，可是当你用手将产品摸到麻麻乌，如何说得与众不同，你可能还是不知道。

联想不是一种仪式

尽管你晓得创意要联想，知道“联想”就是“由某事物想起其他有关的人或事物”，但是你还是不知道怎么样联想。联想需要不断地训练。喜欢七巧板吗？喜欢玩“名词、地点、动作”的游戏吗？喜欢“成语接龙”吗？喜欢猜谜语吗？„„这些都会帮助我们提高联想力。不过，也许你会说远水解不了近渴，现在你已经不幸地成为了一个创意人，客户在后面等着看稿子呢，那就不妨试试我的方法--

“四相一无法”

好创意当然需要好策略！但是策略不是本文的话题。当拿到一个例如“一辆具有高速的好车”这样一个产品概念时，应该如何去进行创意表现呢？

一个惊讶的脸，一个“哇！好快的车”，这样的“创意”，还用得着广告公司来做吗？该从哪里想起呢？“联想”是基于A事物与B事物的关系，因此我们就可以从以下5种关系进行联想（此处为虚拟报纸广告，是否为广告法允许另当别论）：

1．相容关系：A包含B

从（A）“高速的轿车“可以联想到的（B）有：车灯、引擎、轮胎、雨刷、反光镜、方向盘、离合器、喇叭、刹车、油门、天窗、排气管、路码表、牌照„„

创意表现举例：

轮胎--标题：踏雪无痕

画面：空空的马路，没有车痕，一行字在马路的中间“某某车刚从这里经过”。

牌照--标题：警察的烦恼--牌照号码是多少？

画面：手拿罚款单的愤怒警察

2．相关关系：A与B有直接或间接的相关

从（A）“高速的轿车”可以联想到的（B）有：马路、红绿灯、斑马线、交通标志、警察、岗亭、驾驶员、洗车行、加油站、汽车旅馆、汽车博览会、桥梁、车祸„„

创意表现举例：

红绿灯--标题：只有在红灯时，别人才能与我并驾齐驱。

画面：某某车与其他车停在红绿灯前。

汽车旅馆--标题：自从有了某某车，我们的店招必须做大了。

画面：汽车旅馆夸张的大店招。

3．相似关系：A与B在某一方面相似

从（A）“高速的轿车”可以联想到的（B）有：飞机、轮船、滑板、转盘、风、雷、闪电、神行太保、时间、轿子、飞碟、奔腾芯片、眨眼、鹰、鸽、子弹、足球射门、„„

创意表现举例：

奔腾芯片--标题：奔腾II？请叫你的奔腾II出来！

画面：车子与电脑在跑道起点处并排着。

绕口令-标题：说时迟，那时快！

画面：满版绕口令文字围绕着某某轿车。

4．相对关系：A与B在某一方面相对或相反

从（A）“高速的轿车”可以联想到的（B）有：蜗牛、乌龟、孕妇、滴水、电影慢镜头、小推车、化石、76年光顾一次的哈雷慧星、小脚老太、从动物到人的近化„„

创意表现举例：

乌龟--标题：兔子，来吧！

画面：特写--乌龟的脚踩在某某车子的油门上。

孕妇--标题：有某某车，我不用很早就等在医院里。

画面：在家庭花园里，孕妇悠闲地坐在某某车旁。

5．无关关系：A与B个无关

从（A）“高速的轿车”可以联想到的（B）有：美女、保龄球、文件夹、眼泪、花生米、废墟、裁判员、教师、佛像、沙子、留声机、鞋子、美酒、象牙、克林顿绯闻、恋爱„„

创意举例：

克林顿绯闻--标题：某某车：“如果被弹劾，他会需要我的！”

画面：一张有绯闻案报道的报纸夹在车子的两个雨刷间。

词典：--标题：比“快”还快的字是什么？

画面：词典中有“快”字的一页，但“快”下面的一个词是空白，空白处贴有某某车。

无招胜有招

是不是觉得创意的点子其实有很多？几乎每一个联想到的（B）都可以成为一个与众不同的点子。也许有的点子不符合策略，有的违背中国传统，有的会让客户吓一跳，有的违反广告法。但是，当你在毫无想法时，其实真的需要罗列一些看似没有什么关系的东西，来帮助开拓思路。先求点子的“量”，再求点子的“质”！

不过，这只是思考创意、帮助联想的一个工具，正如“策略”是帮助业务人员整理思路一样，真正的创意高手是能够化“有招”为“无招”！

1、把它颠倒过来

2、把它摆平

3、把缩小

4、把颜色变换一下

5、把它变为圆形

6、使它更大

7、把它变为正方形

8、使它更小

9、使它更长

10、使它闪动

11、使它更短 0 s' i9 V!X% C+ I% @7 X“ ^8 p8 s3 C7 C!H v7 x$ r2-H)@+ r-U/ i x, J!f/ ^” b+ m;I, B5 K-u(C;@* B2 O)n, L4 @6 }!M# S!e(u6 K1 W$ e1 ^8 u: E* g“ v” P% T1 O Q1 8 f# Y“ {7 W4 w7 E” b“ ~/

12、使它发出火花

13、使它可以看到

14、点燃它

15、使它逾起一般情况

16、使它发萤光

17、把它放进文字里

18、使它沉重

19、把它插进音乐里

20、使它成为引火物

21、结合文字和音乐

22、使它成为引火物

23、结合文字、音乐和图画

24、参加竞赛

25、结合音乐和图画删除文字

26、参加打赌

27、不要图画

28、使它成为年轻型的29、不要文字

30、使它成为壮年型的31、沉默无声

32、把它分割开

33、使它重复

34、保守地说

35、使它变成立体

36、夸张地说

37、使它变成平面

38、当替代品卖

39、变换它的形态

40、发现新用途

41、只变更一部分

42、减掉它

43、使它成为一组

44、撕开它

45、为捐献或义卖而销售

46、使它化合47、鼓励它

48、用显而易见的49、机动化

50、把要素重新配置

51、电气化

52、降低调子

53、使它活动

54、提高调子

55、使它相反

56、割开它)x9 C, A M(H: Q9 S% l6 e2 ~4 ^8 g% C(w' W.A!|9 u% A# J X” P% S# q1 U+ W$ f;J* U: Q4 W @8 P$ o1 J% j

0 T/ D7 _-F+ r v% _z“ f5 J3 P(m1 {: Y# K$ L6 d# q3 b7 }8 C7 s* a D' v7 [1 J' y z-r.f# B9 T!~9 O# q1 ]9 H)~0 ^% U” _.I7 “ F$ ].% ]1 P$ s2 @.@% V0 |3 G(z1 h' `2 9 C7 H, W.I8 U2 d0 B% X+ n6 d$ x' e/ p)u1 f.j/ Uw9 N5 ?5 o m)I: x* ?* M8 q+ e9 O5 T4 a1 h.[$ ?4 X0 K0 6 I;A: g6 _5 Q;~/ P# c$ |: a% C7 N: _: p8 m' O8 P57、它像是某种东西的代替品

58、混合在一起

59、使它罗曼蒂克

60、改用另一种形式表现

61、增添怀旧的诉求

62、使它的速度加快

63、使它看起来流行

64、使它缓慢下来

65、使它看起来像未来派

66、使它飞行

67、使它成为某种物品的部分代替

68、使它浮起

69、使它更强壮

70、使它滚转

71、使它更耐久

72、把它切成片状

73、运用象征

74、使它成为粉状

75、它是写实派

76、以性欲作诉求

77、运用新艺术形式

78、使它凝缩

79、变为摄影技巧

80、使它弯曲

81、变换为图解方式

82、使它成对

83、使它变更形式

84、使它倾斜

85、用图画说明你的故事

86、使它悬浮半空中

87、使用新广告媒体

88、使它垂直站立

89、创造新广告媒体

90、把它由里向外翻转

91、使它更强烈

92、把它向旁边转

93、使它更冷

94、摇动它

95、增加香味

96、把它遮蔽起来

97、变换气味

98、使它对称

99、把它除臭

100、使它不对称 101、将它向儿童诉求 , u;{ N.R5 t)R8 v# Q-b4 x* z5 H.F3 _+ Z4 d+ V* a5 Q, `2 e5 ?$ D![ b!h2 w4 t: W;J5 U” S(y0 @

!A% P6 }+ m9 ]$ _ j(_;-x6 V$ v)A4 S% b0 s9 N t8 _%!r!h1 p$ p“ `.F% W& f3 k% Z;b;F3 W-j2 t.l% n% `-n7 T# ^._” r0 W* ?9 O.L!b2 c, d/ H1 j)o6 H9 A9 E$ d7 q* d(G, n1 A* Y: ~5 M8 H% b(H, b9 m, X5 A P% o, 5 P% N.G$ U0 O+ z+ E O9 R4 c: t* D1 ^* L2 Y8 S$.e“ S9 i4 m3 b1 F)r!X/ e' o C* H4 p* {7 K8 `' |% y;Q1 b7 R0 E

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102、反它隔开

103、将它向男士诉求

104、使它与其他相敌对

105、将它向妇女诉求

106、使它锐利

107、价钱更低

108、变更它的外形

109、抬高价格

110、要它绕一周111、变更成份

112、把它框起来

113、增加新成份

114、把它卷成一圈

115、拧搓它

116、把它填满

117、使它透明

118、把它弄成空的119、使它不透明

120、把它打开

121、用不同背景

122、把拼错

123、用不同环境

124、给它起我上绰号

125、使它富有魅力

126、把它封印起来

127、使用视觉效果

128、把它移转过来

129、使用另外的物料

130、把它捆包起来

131、增加人的趣味

132、把它集中起来

133、变更密度

134、把它推开

135、置于不同的货柜

136、使它成为交替的137、变换包装

138、使它凝固起来

139、使密度增加

140、使它溶化

141、小型化

142、使成凝胶状

143、增加至最大限

144、使它软化

145、把它除掉 / D' p(w: a3 j8 ^0 s-A3 T;J, n @ ?: c% p0 U: N, O+ e3 F R.o W1 G ~# R3 ? t5 K(f, j-W)I, O# ^6 O4 F4 D$ V* ]' W7 }, L7 i2 s9 F3 Q: e% f$ I4 J!j, a$ N' m9 k8 g“ H0 }9 z(]% ^;E' f;!V0 z+ }9 E-I” M.{0 };l5 p* H6+ g% Q _ ^0 T+ [6 M8 k7 G' X6 N;t/ j8 _8 q, L2 i$ [!E$ l# J5 w;T7 n7 y rr1 e$ `* @/ p/ Y/ 0 G0 ` D-z-l){ T)e+ J!D5 X+ H1 q2 f!n-?1 s/ }8 z146、使它硬化

147、使它轻便

148、使蒸发变为汽化

149、使它可以折叠

150、加上抑扬顿挫 151、趋向偏激

152、使它更狭窄

153、如夏天炎热

154、使它更宽广

155、如冬天寒冷

156、使它更滑稽

157、使拟人化

158、使它成为被讽刺的159、使它更暗

160、用简短的文案

161、使它发光

162、用冗长的文案

163、使它灼

164、发现第二种用途

165、使它更有营养

166、使它合成在一起

167、把它倒进瓶中

168、把它当作用具来卖

169、把它倒进罐中

170、使它清净

171、把它放进盒中

172、把它倒进壶中

173、把它倒进缸中

174、把它弄直

175、把它褶曲

176、把它缠起来

177、提升声誉

178、免费提供

179、以成本价出售

180、提供特价

181、增加慰藉的诉求

182、提供维护服务

183、运用不同的织法

184、使它变成香郁宜人

185、使它变成酸的186、使它濡湿

187、使它脱水

188、使它干燥

189、把它冻起来

190、把它抛出去;l, p“ P* E.l|5 x6 c6 n* y+ c1 S1 W/ O

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193、使它具有刺激性的194、把以上各项任意组合 # a+ e% r/ w-s.V* q0 v!^-e-A.O q

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第四篇：应该怎样宣传(宣传稿)

你们应该怎样宣传

各位居委会主任，领导：

你们的工作就是挨家挨户的给有儿童的家长发放轮状疫苗的接种告知书（告知书的右下角写下你们的名字，方便到时候给你们算你们的报酬），五岁以下的宝宝均可以发放接种告知书，但是主要对象是2个月—3岁的宝宝，而且还要做这个轮状病毒疫苗的推广宣传，因为只有你们宣传的力度到位了才能达到最好的接种效果。你们到时候怎么样去宣传呢？你们必须给家长一个一个讲，讲接种轮状病毒疫苗有什么好处，不接种有什么危害，给每个家长讲解大概在5—10分钟就可以了。发完告知书，让家长签个名字留个电话以便接种日早晨你们挨个通知，这也是至关重要的！

不接种轮状病毒疫苗会造成哪些严重的危害？

①感染轮状病毒之后会导致宝宝严重腹泻，发病期间严重的会导致脱水，甚至死亡。②感染轮状病毒至今为止还没有特效药，宝宝患病之后只能靠打吊针，输营养来慢慢调理，一般的感染患病过程在7—15天左右！

③严重的经济负担(一般感染轮状病毒的治疗费用少则在3000—5000，多则上万！)④严重的精神负担(生病期间家长和宝宝会造成严重的精神负担—宝宝：食量减少，睡眠减少，苦恼增加，容易发怒，无精打采 / 家长：会心烦，着急，无助，疲倦，影响工作和生活，会感到心力交瘁。)

接种轮状病毒疫苗之后有什么好处呢？

① 宝宝接种口服轮状病毒活疫苗之后可以有效的刺激机体产生相应的抗体，让宝宝免受轮状病毒的危害，给宝宝一个健康的身体。

② 让父母不再为宝宝感染轮状病毒而忧心，让父母能够正常的生活，工作！

③轮状病毒疫苗是经济，有效型疫苗，只需要198元/支，如果宝宝感染轮状病毒之后治疗费用少则三五千，多则上万！

六、劳务报酬

最后卫生院会根据每个社区来接种的宝宝人数分配你们的劳务报酬，你们有10元/支的劳务报酬。（你们要告诉家长凭告知书11月日到南城街道社区卫生服务中心接种，到时候卫生院会统计下你们宣传之后的接种数量）这个你们可以算一笔账如果你们每个社区500人，你们宣传工作又做得非常到位，那么就能达到百分之七八十的接种率，你们的报酬就是四五千，所以这块工作需要各位居委会主任辛苦两三天，挨家挨户的走一趟，到时候劳务费也是相当可观的！

第五篇：后进生应该怎样转化

后进生应该怎样转化

河口镇北大营完小

朱存林

后进生的教育一直是每位教师头疼的事情。后进生的转变，是教师们永恒的话题，也是实施素质教育中的一个重要环节。做好后进生的转变工作，不但关系到学生的成长、发展，而且关系到一个良好班级的班风、学风的形成。优秀教师是后进生造就出来的，只有把“后进生”转化了，变成了“优秀生”，这样的教师才称得上优秀教师。如果没有后进生，个个都是优秀生，教师的优秀也就无法凸显出来。所以，我要说：把优秀生教好的老师是“人”，把后进生教成优秀生的老师是“神”。那么，如何做好后进生的转化工作呢？我认为应该这样做：

一、转变观念，正确看待学生的差异

在提倡素质教育的今天，作为一个教师，要有这样一个理念：没有差生，只有差异。教师要树立“没有教不会的学生”的观念。全国特级教师魏书生说过这样一句话：“任何学生在心灵深处都有我的助手和导师”。这里的任何学生当然包括后进生。这给长期以来动辄给学生戴上“差生”帽子的教育是一次深刻的批判。因此在教师的心目中一定不能有差生的概念，一定要相信所有的学生都是有优点和缺点的，要公平、公正的对待他们，引导他们扬长避短。

二、给予关爱、理解和尊重

后进生是学习成绩和思想品德暂时落后，仍有转化为中等生的或优等生的可能。虽然这样的转化十分困难，但只要教师给与他们更多的爱，讲究“爱”的艺术，用我们的爱去教育、感化他们，这样的转化一定可以实现。关爱后进生，更要学会理解后进生，只有这样才能消除他们与老师之间心理上的鸿沟。后进生也渴望进步，希望得到老师的表扬与鼓励，得到同学的尊重，父母的认可。作为教师要了解儿童的心理需求，充分尊重他们的愿望，竭力保护他们的自尊心，用他们乐于接受的方式激发他们的上进心、自信心。尊重是教育的前提和基础。教师只有尊重学生，才能赢得学生的尊重，这样我们的教育才会卓有成效。

三、深入了解，因势利导

俄罗斯教育家乌申斯基说过：“教育家想从一切方面去教育人，那就必须从一切方面去了解人”。这充分说明了解学生是教育好学生的前提和基础。教育和转化后进生，首先要弄清造成落后的原因，了解他们的思想、智力、健康状况、家庭背景、生活经历，把握内在根源，以便找到转变的突破口，做到因材施教、对症下药。同时后进生的表现也是多种多样的，要针对每个学生不同的特点和表现，在帮助和引导的过程中，采取不同的方式、方法因地制宜、因势利导。

四、认真分析、讲究方法

对待后进生的教育，并不是一帆风顺的。有时还会碰到比较棘手的问题。这就需要老师们认真分析，该及时处理的问题就必须趁热打铁，处理在一边，不留后患；该“冷处理”问题的就急不得，要“冷处理”，急了反而出现过激行为。若出现一些突发事件，自己若一时拿不定主意，还可以与其他老师交流，“三个臭皮匠赛过一个诸葛亮”，共同寻找解决的有效方法。对待不同的学生，不妨采取不同的方式方法，对于“吃软不吃硬”后进生，要动之以情，晓之以理，导之以行；对于“软硬不吃、油盐不进”的后进生，最好与家长配合，力求得到家长的支持。总之，“方法总比困难多”，再怎么棘手的问题，只要多动脑筋，总会有解决的办法的。

五、持之以恒，反复教育。

后进生的转化并非一朝一夕之功，教师应有足够的耐心，一般要经历醒悟、转变、反复、稳定四个阶段。因此，在转化过程中，出现反复是一种正常现象，教师一定要有耐心、信心，持之以恒，以满腔的热情，遵循教育规律，反复抓，抓反复，时刻保持不断进步的态势，并对他们的点滴进步，要及时表扬，给予鼓励。让他们找回自立、自强、自信的同时，努力营造温馨团结，建立互帮扶助的班集体，让他们在集体中感到温暖，激发他们的上进心，点燃他们希望的火花。

总之，对后进生的转化，是一项长期、复杂、艰巨，而又细致的工作。教师要转变观念，不放弃、不抛弃，讲究方式方法，找准切入口，持之以恒反复教育，要用爱心、细心和耐心，给他们尊重、理解与希望，让他们感到温暖，激发自信，使其精诚所至，金石为开，让每一个学生都彰显个性、彰显精彩，都成为对社会有用的人。