企业竞争力的三要素：商品力、形象力和销售力（范文模版）

第一篇：企业竞争力的三要素：商品力、形象力和销售力（范文模版）

企业竞争力的三要素：商品力、形象力和销售力

80年代下半叶，日本一家经济刊物曾对200家国内最人的制造企业首脑进行调查，内容是，在90年代的国际市场竞争中，致胜的关键因素是什么。结果80％的人认为：优良的形象。不久前，美国哈佛商学院的海斯教授也曾精辟地指出：“15年前，各公司在价格上竞争，今天在质量上竞争，明天将在形象上竞争。”纵观世界工业发达国家近50年的发展，其经济的复兴与腾飞，很大程度上得益于企业形象。如资源匮乏的日本，之所以能从美国人手中买走技术，又从美国人手中夺走市场，其产品一直领导国际市场新潮流，最关键的—点．就是日本人善于不断推出新的产品，其中均包含先进的科学技术与优良的设计。人们漫步百货商场，在钟表柜台看到国产和日本产的同一类石英闹钟，虽然同料同质，但国产货清一色的圆形，每个售价48元；日本产品造型酷似公鸡，稻美别致，并能定时发出鸡叫声，每个售价高达412元。营业员称，尽管国产货价格低廉，但们买者寥寥，不如日本货畅销。

事实上，每个企业在讨论其活动内容时，必然已先预设了竞争对象的存在。试问，如果想在同样的生存竞争中赢得胜利，其必要条件为何?也许有人会回答：“关键在于企业人才的运用。”或认为：“资金的多寡是决胜条件。”但衡量—个企业的竞争实力，一般来说应有三因素，即商品力、销售力、形象力。

任何企业均会牵涉到商品的销售。但“商品”一词．却未必指某种实物，例如，在服务业中，服务也是一种商品。既然企业以提高商品品质为使命，那么商品的好坏对公司必定有很大影响；换言之，商品的竞争力可决定企业竞争力的高低。倘若不注重商品的品质、不想改良商品的缺点、不愿意开发新产品，则企业的前途将会十分堪忧。然而。应如何来测定或比较商品的竞争力呢?最简单的方法是：在同一条件下，把性质相同的所有商品同时陈列出来，让顾客作客观的评价。当然，顾客所处的阶层或评价方法，可能会影响评价的结果，因而得到多种答案。但—般而言，从一定条件下的顾客反应中，能反馈出商品的竞争力。企业经营者面对这种商品力的考验，如果公司的产品因为某种缺点，得不到良好的反应时．便应该针对这些缺点来改进品质，提高商品的竞争力。

在商品的制作与销售技术的水平迅速发展的今天，倘若没有企业形象的作用，那么企业经营者在构筑企业的统—竞争力之后(即商品力+销售力)，想继续维持良好的业绩实属不易，因此必须调整脚步，从过去所坚持的一轴指向转变为三轴指向。这可以说是和市场活动的发展阶段呈相对应的变化。

文章来自公孙策品牌策划：

第二篇：杨杰-文化力提升企业竞争力

文化力提升企业竞争力——企业文化理论与建设实践如何深化拓展

双击自动滚屏 发布者：dd 发布时间：2007-4-17 阅读：39次

20世纪80年代以来，全球企业发展的一个重要趋势是:企业文化对企业经营业绩、对企业兴衰成败所起的作用越来越大、越来越重要、越来越显著、越来越突出。对企业文化我常说三句话:企业文化建设是提升企业整体素质的系统工程；企业文化力是企业持续健康发展的强大的内在驱动力；企业文化建设是企业长寿、基业常青之道。

1、建设什么样的企业文化？怎样建设企业需要的企业文化？

一是坚持一个基本点，就是体现科学发展观，以人为本，着力提升企业的整体素质，提升企业的核心竞争力与综合竞争力。国资委关于中央企业加强企业文化建设的意见，突出强调了这一点，是非常重要的。

二是实现两个融合，即企业文化建设与企业战略目标实施相融合，企业文化建设与企业经营管理相融合。这两个融合，也可叫两个融为一体。有些企业的企业文化设计，不是两个融合，而是两个脱离，只是说在嘴上，写在纸上，贴在墙上，这种“口号化”的倾向，是应当克服的。

三是企业文化建设要注重“三性”，即自有性、原创性、独特性。优秀的企业文化，都具有这“三性”。

四是以“四好”为标志，企业文化要好识、好记、好用、好传播。

五是“五个不能”，即企业文化不能繁琐化、不能雷同化、不能模式化、不能故弄玄虚、不能“双脚离地”而要“落地生根”。

2、企业文化到底是什么？如何定位？

首先要明确:不能把企业文化等同于企业文体活动；不能把企业文化变成脱离企业运作的文化概念的演绎；不能把企业文化变成经济学知识外加文化二字的罗列堆积；不能把企业文化变成一般社会观念变革的举例。

企业文化的“出生证”、“身份证”是管理文化。现在看只讲管理文化，面太窄，需要加“经营”二字。所以，企业文化的定位，应当是:市场经济条件下的企业经营管理文化。进一步细化，对企业文化的主要内涵，可以用一个简化了的公式来表达:企业文化=价值理念＋行为规范。用公式表达有局限性，但可以突出说明问题。企业文化的全部内容，当然不止这两个方面。但这两个方面，是基本内容，是不可缺少的。国家有关部门关于企业文化师的定义“:在企业经营管理活动中，从事企业价值理念体系构建及其转化工作的管理人员。”这个定义是准确的。

再进一步细化，价值理念与行为规范都包括哪些内容？

价值理念包括:企业愿景、企业宗旨、企业价值观、企业哲学、企业精神、企业道德、经营理念、管理理念、服务理念、人才理念、学习理念等。

常常有人问:价值理念多少条目合适？现在的企业文化手册，对价值理念条目的开列，有多有少。究竟应当有多少条目？原则是从企业实际出发，以简明扼要为好。

行为规范包括:企业整体行为规范、企业组织行为规范和部门行为规范、员工个体行为规范。

编制《企业文化手册》，应注意什么问题呢？

不能把《企业文化手册》变成若干精神理念口号的简单汇编。价值理念一定要为广大员工确认、信奉和实践，一定要变成员工的思维方式、行为习惯与行为规范。这样才能表现为经营业绩。

优秀企业文化手册的一个重要标准，就是价值理念与行为规范的有机统一，二者有着内

在一致的逻辑，是浑然一体的。价值理念蕴涵着应当有什么样的行为规范，行为规范体现着价值理念的引导。

3、怎样概括企业精神？

在企业文化设计中，企业精神是个主件。

一位企业家说:“启动企业要从人开始，启动人要从精神开始。”这话讲得好。

概括企业精神要做到两个不能:不能把企业精神的概括空洞化、雷同化；不能把企业精神变成“企业界共有精神”。

企业精神要体现共性与个性的统一，突出个性，要特色鲜明，有独具的文化魅力和底蕴，不求其全，但求其特。如同仁堂的“济世养生”精神有两句话:“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力。”全聚德的企业精神是:“全而无缺，聚而不散，仁德至上。”他们的企业精神都是很有特色的。

4、《企业文化手册》、企业价值理念如何贯彻推行？

《企业文化手册》的制订，是企业文化整合与提升的结晶，标志着企业文化的“系统化”、“精炼化”和进一步“行动化”。在这个阶段，要注重企业文化的宣传贯彻和实施推行。重点是做到“两化”:化文本为行动，化理念为实践。

具体途径和做法是多种多样的。其中一个有效途径和做法就是发挥企业故事(国外叫企业神话)、企业格言的作用。我们称之为“故事理念化，理念故事化”。海尔、惠普等企业都有这方面的经验。

5、企业文化的功能有哪些？企业文化力的“力”有多大？

在企业经营管理实践中，企业文化有六大功能，也是六种力量:一是导向功能、导向力。导向功能包括价值导向与行为导向。二是激励功能、激励力。三是约束功能、约束力。四是凝聚功能、凝聚力。五是辐射功能、辐射力。六是纽带功能、纽带力。我向来主张企业发展的“双纽带论”。企业健康持续发展，不仅需要有产权的纽带、物质利益的纽带，而且需要有文化、精神、道德的纽带。

6、建立学习型组织的企业文化

要明确衡量一个企业学习力大小的标准。要变个体学习为团队学习，变个体企业家精神为企业团队精神。要确立向“学习要未来”、向“培训要未来”的新理念。要学以强智、学以立德、学以致用，实现学习力、创新力与提升综合竞争力的有机统一。

21世纪是呼唤企业家的时代，是呼唤企业家提升素质的时代，是呼唤企业家捕捉机遇、准确决策、创新创业，展示才能与智慧、展示人格魅力与气质风范的时代。在企业文化建设中，提升企业家“学习力”、“决策力”至关紧要。企业文化是企业家人格魅力的锻造炉。

7、迎接新挑战，企业文化建设如何向纵深发展？

1）企业文化理论并不是一个封闭的、僵滞凝固的体系，而是一个开放的动态的不断创新、不断发展的过程。文化具有稳定性，又具有流变性、创新性。在今天，对于企业文化来说，应强调它的创新性。这是因为市场竞争的形态在变化，经济体制改革在深化，企业组织制度在创新，所谓“企业再造”在不停发展，企业的运作形式也在发展变化。例如，过去是单枪匹马式的竞争，现在是协作竞争或者叫合作竞争，叫“竞合”或“合竞”。企业的外部竞争形态发生了变化，这就需要研究协作竞争的新思维新文化。再如，过去是什么都由企业自己做，现在讲“外包”、“外购”，这是一种智慧型的运作。企业内部运作方式也发生了变化。在这个问题上，也要有新的文化观念。上面只是两个举例。发展变化还很多，可以说是层出不穷。

企业文化研究应当立足于企业本身的发展变化；而企业本身运作的发展变化又必然要求在企业文化上得到反映。这才是倾听实践的呼声，才是科学的认识论。比如，2005年12月，为适应全球化品牌战略的发展，海尔集团更改了企业精神与工作作风。新的海尔企业精神为

“创造资源，美誉全球”；新的工作作风为“人单合一，速决速胜”。海尔决定这样做，是很对的。因为企业的竞争环境、发展战略、运作模式变了，企业文化也就要随之而实行创新。不适时进行创新，不利于企业的发展，也不符合辩证法的发展观。

2）企业文化的定位，是市场经济条件下的企业经营管理文化。这个定位是准确的。但从企业的发展要求来说，从我们研究的角度来说，对企业文化的理解不能搞得太狭窄，应当深化、拓展、延伸。比如，品牌文化、营销文化、服务文化、环境文化等等。有些是企业文化的应有之义，但过去重视不够，没有真正深入研究，需加以强调。

3）我们要进一步重视品牌战略与品牌文化的研究。从企业实践来说，无品牌战略肯定是失败的战略。不搞自主创新，没有自主知识产权，没有自主品牌，这种状况已有很多数据说明是不行的。

品牌文化与企业文化是什么关系？品牌文化是企业文化的一个重要组成部分。我讲了三句话:一是企业文化建设是品牌文化培育的基础工程。品牌文化是企业文化的一个亮点、一个闪光点、一个综合展示点；二是品牌文化是企业文化传承的一个“纽带”；三是品牌文化是企业文化辐射的一个“光环”。这个问题需要深入研究下去。因为这方面的研究太薄弱了。

4）关于营销文化也是需要深入研究的。经营、营销、销售这三个概念有联系也有区别。有一本书专讲“这个叫销售的东西究竟是什么”。过去企业讲生产第一线，现在讲营销第一线。营销太重要了。营销文化的内涵与定位到底是怎样的？讨论和研究问题不能笼统化、不能空泛论述，而是要细化，要具体剖析。

5）关于服务文化研究已经开了头，还要进一步深化和拓展。服务文化是服务理念与服务行为规范的有机统一。如何实现“服务增值”，如何使“抱怨用户”变成“满意用户”、“忠诚用户”，这是一门值得深入研究的学问。现在企业越来越重视服务文化建设，城市越来越重视服务功能的开发，是一大进步。我们应当立志创建中国的服务经济学与服务文化学。

6）企业的环境文化、资源文化、节能文化、安全文化需要引起重视。当然叫资源理念、节能理念、安全理念也可以。

7）关于企业的文化整合、文化融合、文化沟通问题，这里有几种不同情况，包括企业重组、兼并、并购、结盟等不同类型，而文化“整合”又有许多不同形式。

8）企业美学与企业美的研究，很不适应企业在市场竞争中的需求。因为美的竞争力越来越突出了。过去讲企业美是三大要素，即主体美、环境美、产品美。主体是指企业人，包括企业家、领导者、中层管理人员和广大员工。主体美既包括心灵美，又包括行为美。现在看，企业美只讲主体美、环境美和产品美是不够的。因为企业是个动态的运作过程，包含着管理、营销、服务等若干环节。提出企业美有主体美、环境美、产品美、管理美、营销美、服务美六大要素，这是个突破性进展。国外没有企业美学的专门著作，也很难找到企业美学的概念，他们搞过实验美学，更多的是技术美学。我们今天讲的企业美学，同过去西方学者研究的技术美学是有联系，但是有重要区别的，并不是一个概念。美学应当走向企业，走向市场经济，这是企业竞争的呼唤。

8、培育创新文化与和谐文化

党的十六大以来，中央提出科学发展观，构建和谐社会；提出自主创新，自主品牌，建设创新型国家。前不久召开的16届6中全会又提出，要倡导自主创业、艰苦创业、和谐创业。所有这些重要论断，都应当引起我们进行企业战略、企业文化研究的高度重视。

从企业的角度来讲，提出注重培育创新文化与和谐文化，根本上说，这是塑造自主品牌、提升企业核心竞争力与综合竞争力的需要，是企业基业常青、实现健康持续发展的需要。这也是许多企业发展中的实践经验所告诉我们的。概括地回答这个问题，就是这样几句话:创新是一个有生命力的持续发展的企业的内在需求与本质属性，和谐也是一个追求基业常青的企业所必不可少的内在要求与本质属性。所以，创新文化与和谐文化必然是企业文化建设中

具有根本意义的两项重要内容。

在企业文化建设中，培育创新文化与和谐文化，二者相得益彰，缺一不可。创新离不开和谐，和谐也离不开创新。说创新离不开和谐，从根本上说，是因为“和谐凝聚力量，和谐成就伟业”，这两句话是六中全会决定上讲的。事实说明，在企业，想创新而无和谐的环境和氛围，没有同心同德、齐心协力，创新不成。同样，没有创新，和谐也难，也不能真正实现。六中全会决议讲“社会要和谐，首先要发展。社会和谐在很大程度上取决于社会生产力的发展水平，取决于发展的协调性。必须坚持用发展的办法解决前进中的问题，大力发展社会生产力，不断为社会和谐创造雄厚的物质基础。”和谐首先要发展，而发展就要创新。过去有句话说:“合则齐美，离则两伤。”对于创新与和谐，也可以说:创新有利于和谐，和谐有利于创新；在和谐中求创新，在创新中促和谐。

在企业的和谐文化建设中，要注重体现中华民族优秀传统文化的根脉。我们中华民族的优秀传统文化是博大精深的，我们的传统美德是底蕴深厚的，这些都已经传承到我们一代又一代中华儿女的思维方式、行为规范、言行举止中。6中全会的决议讲:“弘扬我国传统文化中有利于社会和谐的内容，形成符合传统美德和时代精神的道德规范和行为规范”。在我们的企业文化建设中，在社会主义核心价值体系的引领下，如何有效地培育和谐精神，倡导和谐理念，用和谐的思维观察事物、处理矛盾，是需要我们认真加以研究的。在企业构建和谐文化，如何实现优秀传统文化与时代精神的融合，如何把优秀传统文化的根脉和底蕴体现在企业价值理念的表达和行为习惯、行为规范中，体现在文化整合、提升的操作实践中，体现在企业文化的宣传贯彻实施推行中，这是需要努力研究的。

第三篇：如何提高团队销售力

如何提高团队销售力

——对销售管理一些个人看法

作为房地产营销的终端环节，销售团队的工作绩效直接影响到项目营销推广策略的执行效果和项目利润的实现程度，其重要性不言而喻，因此，如何提高销售团队的战斗力一直都是营销工作开展的重点之一。

个人观点：

一、、建立工作目标体系

1公司指定的年销售计划，或者是季度销售计划，可由现场销售负责人按照实际情况进行每月细化目标。

2制定出每月销售目标后，于每月月初向销售人员传达，并平均分配到每小组。

3每小组接到目标后在平均分配套每人。、建立目标体系的作用

（1）明确每一个销售人员在每个阶段的工作任务；

（2）建立员工的使命感、责任感和紧迫感；

（3）帮助员工树立、强化工作信心；

（4）衡量员工业绩的重要标准。

二、建立有效的激励机制

激励机制的建立是销售力形成、提升最重要的手段。能有效的提升销售人员的工作积极性，对销售合力的形成亦有所推动。

由于在工作中难免会产生工作信心不足、工作积极性不高、团队凝聚力不强、客户管理松懈、随意越权承诺、归属感不强、荣誉感淡漠等等问题。所以必须要制定合理的激励机制。

这样是为了提高员工的主人翁意识，自信心，和团队意识及团队竞争意识。具体做法：

1可把销售人员按人数分为小组，每组成员不少于两人。

2每周、月、季、针对小组进行考核，工作的完成程度等作为小组评定的依

据，进行奖励。

3每周，每月小组销售冠军和完成情况最好的小组进行例会表扬

4在一指定区域设立业绩评比表，每组销售情况一目了然。

5每月评定个人销售冠军，各组销售冠军进行奖励。

6,每月最后一名，或最后一组进行口头批评。还要进行另类的惩罚。

对于一个楼盘而言，其销售工作是由一个团队共同完成的，团队战斗力的强弱直接决定销售业绩的好坏，因此，销售员的能力是很重要的，但仅仅拥有优秀的员工还不够，团队的销售力从来就不是员工个人能力的简单叠加，所以，塑造团队合力是非常重要的。所以还要做

（1）合作基础上的竞争

销售员之间的竞争有时候是非常激烈的，利益的强大诱惑会驱使某些人在某些时候产生不择手段、不计后果的行为，这就造成了恶意竞争或排斥性竞争，这种竞争虽然在一定程度上会激发某些个体的斗志，但对团队合力的形成和维护却是极大的威胁。因此，我提出合作基础上的竞争，这成为我们销售中心不许逾越的一条线，一旦触线，结果只有一个——辞退，无论其个人能力有多强。同时，这也是团队合力形成的一个最基础的基础。

（2）互帮互助，集体会诊

提倡员工间的互帮互助行为，并对日常工作中经常可能出现的一些互相协助行为在规章制度中进行规定和要求，比如：员工休息时客户来访，其他员工应热情接待，并及时通知该员工具体情形；员工工作中产生疏漏，其他员工发现后应及时告知等等。另外，我们还经常举行集体会诊活动，对员工在接待客户过程中出现的困难、问题进行集体讨论，大家一起出谋划策，形成最优解决方案，这样一来，即有效解决了具体问题，又避免了同样事件的重复发生，丰富了团队的战斗经验，同时，也促进彼此之间的合作，增强了团队凝聚力。

以上的这些做法，不但成为更好的服务公司的方法，也为每位员工提供了更好的学习工作环境，为完成公司指定的各项目标。提供了有力的支持。

第四篇：《力》教案设计

《力》教案设计

洛南县庙坪中学韩鹏

教材依据：人教版物理第十二章《运动和力》第四节《力》 设计思路：本节内容是在学习牛顿第一定律、二力平衡、重力、弹力、摩擦力之前让学生建立力的概念，了解力的三要素、力的作用效果和力的作用的相互性。教材首先从学生熟悉的一些涉及力的实例中归纳出力的作用效果，然后引导学生通过一些实验，归纳出力的作用效果和力的三要素有关，体验力作用的相互性。由于在生活中学生对力的概念并不陌生，本节课教学依据“从生活中来，回到生活中去”的物理理念设计。

教学目标：

一、知识与技能：

1、了解力的概念；

2、认识力的作用的相互性；

3、认识力的作用效果以及影响力的作用效果的因素。

二、过程与方法：

通过许多与力相关的日常生活现象认识力，学习归纳概括的方法，通过常见的实例和实验，认识、体验力作用的相互性和作用效果。

三、情感态度与价值观：

通过对力的认识、探索，增强学生对大自然的好奇、热爱的感情，使学生从身边最平常、最一般的事情中获得探索科学规律的乐趣，培养他们勤动手、多体验、善思考的良好的物理学习习惯。

教学重点：让学生经历和体验从生活实例认识力的过程。教学难点：理解力并应用其解释有关现象。

教法选择：实验法、讲授法、归纳法、练习巩固法。

学法指导：从生活实例中归纳概括物理知识，通过生活实例帮助自己理解所学知识，这是一种非常重要的物理学习方法。

教学准备：举重、人推车、拔河、起重机吊重物、推土机推土等幻灯片的制作；磁铁吸引铁钉实验准备；充气的气球若干。

教学过程：

一、引入新课：请同学们欣赏一组图片：举重、人推车、拔河，这一切都给人以“力”的美感。那么，生活中的力和物理中的力一样吗？今天我们一起来学习第四节《力》。

二、新课教学：

1、力是什么？

继续分析刚才举的例子：人举重，人对重物用了力；人推车，人对车用了力；人拔河，人对绳子用了力．是不是只有人才能对物体施加作用呢？

出示图片：起重机吊重物，推土机推土，木块将弹簧拉长。教师演示：磁铁吸引铁钉。

通过分析以上事例，归纳：物理学中，通常把物体之间的推、拉、提、压、排斥、吸引等都叫力的作用。

由此引出“力的作用”这个概念。让学生讨论并找出以上事例的共同点：在这些例子中总有两个物体存在，我们将其中一个物体叫施

力物体，另一个物体叫受力物体。

大家分析以上事例哪些是施力物体那些是受力物体。根据分析你能得出力是什么吗？

归纳：力是物体对物体的相互作用，在物理学中一般用F来表示力。它的单位是牛顿，符号是N.注意：力的产生不能脱离物体，且需要两个物体，一个物体不能产生力的作用。不直接接触也能产生力的作用（磁铁吸引铁钉实验）。

2、力的作用效果：

试验一：用手指压自己的脸蛋。

实验二：挤压气球你发现了什么？

实验三：捏碎粉笔头你发现了什么？从实验可以得出什么结论？ 结论：（1）、力可以使物体发生形变。（请学生再举出一些生活实例）

实验四：磁铁之间的排斥作用，使磁铁从静止到运动。

结论：（2）、力可以使物体的运动状态发生改变。（请学生再举一些生活实例）

3、力的作用效果和什么有关？

学生活动：请几位学生用手推门轴上不同位置关门，观察、体验、思考影响力的作用效果的因素，然后归纳：力的作用效果和力的大小、方向、和作用点有关。

同时明确：力的大小、方向和作用点通常被叫做力的三要素；我们通常用一个带箭头的线段表示力，箭头的起点表示力的作用点，箭

头方向表示力的方向，线段长短表示力的大小。

4、力的作用是相互的。

活动一：让两个学生上讲台玩扳手腕的游戏。

活动二：用手推墙壁。

由活动分析得出：力的作用是相互的。

注意：施力物体和受力物体是相对而言的，施力物体同时也是受力物体，受力物体同时也是施力物体，因为力的作用是相互的。什么时候是施力物体什么时候是受力物体要根据研究对象而定。

三、课堂练习：

1、在“带静电的橡胶棒吸引小纸屑”中，如果施力物体是带静电的塑胶棒则受力物体是。在“同名磁极相互排斥”中，如果施力物体是手中的磁铁，受力物体。在“把书箱放在桌面上”书箱对桌面产生的“压力”中：施力物体是，受力物体是。

2、用手将弹簧拉长，弹簧受力，力的效果是 _______________。用力推桌子，桌子动起来，力的效果是 __________________。

3、简答：

（1）、一个鸡蛋掉在地上，会出现什么结果？是何原因呢？

（2）、一个玻璃杯掉在地板上又会出现什么情况？为什么呢？

（3）、用手将气球改变形状，用手将刻度尺变弯曲，说明了什么？

4、“鸡蛋碰石头”，鸡蛋破了，而石头却完好，对这个现象正确的解释是（）

A、鸡蛋受到力的作用，而石头没有受到力的作用。

B、鸡蛋受到较大力的作用，石头受到的力较小。

C、它们相互作用的力大小一样，只是鸡蛋没有石头硬。

D、以上说法都不对。

5、用手提水桶，手感到有向下的拉力，该力的施力物体是（）

A、手B、水桶C、水D、人

四、总结新课：这节课你学到了什么？请几位学生回答，其他同学可以补充，回顾本节课知识要点。

五、布置作业：课后1、2题

附：板书设计：

第四节力

1、力是什么

力是物体对物体的作用

必然存在施力物体和受力物体

2、力的作用效果：

力能使物体发生形变

力能使物体运动状态发生改变

3、力的作用效果和什么有关？

力的大小、方向和作用点（力的三要素）。

4、力的作用是相互的：施力物体同时也是受力物体

教学反思：大量的贴近学生生活实际的实例，激发了学生学习物

理的兴趣，同时也有助于学生对物理知识的理解，使其逐步树立“源于生活，又回到生活”的物理学习理念。这是本节课最大的成功之处。但是，课堂的活动、实验，都是教师提前准备好的，没有给学生设计活动和实验的机会，他们学习的能动性还没有得到最大限度的发挥。所以，今后教学中，活动和实验设计应更多的给学生开放和想象的空间。这样，在培养兴趣的同时也提高了学生创造性完成任务的能力。

第五篇：专题2力

专题二 力

【知识梳理】

一、常见的几种力

1.重力

⑴产生：重力是由于地面上的物体受到地球的万有引力而产生的，但两者不等价，因为万有引力的一个分力要提供物体随地球自转所需的向心力，而另一个分力即重力，如右图所示。⑵大小：随地理位置的变化而变化。

在两极：G=F万在赤道：G= F万-F向

一般情况下，在地表附近G=mg

⑶方向：竖直向下，并不指向地心。

2.弹力

⑴产生条件：①接触②挤压③形变

⑵大小：弹簧弹力F=kx，其它的弹力利用牛顿定律和平衡条件求解。

⑶方向：压力和支持力的方向垂直于接触面指向被压或被支持的物体，若接触面是球面，则弹力的作用线一定过球心，绳的作用力一定沿绳，杆的作用力不一定沿杆。

3.摩擦力

⑴产生条件：①接触且挤压②接触面粗糙③有相对运动或者相对运动趋势

⑵大小：滑动摩擦力fN,与接触面的面积无关，静摩擦力根据牛顿运动定律或平衡条件求解。

⑶方向：沿接触面的切线方向，并且与相对运动或相对运动趋势方向相反

4.电场力

⑴电场力的方向：正电荷受电场力的方向与场强方向一致，负电荷受电场力的方向与场强方向相反。

⑵电场力的大小：FqE，若为匀强电场，电场力则为恒力，若为非匀强电场，电场力将与位置有关。

5.安培力

⑴方向：用左手定则判定，F一定垂直于I、B，但I、B不一定垂直，I、B有任一量反向，F 也反向。

⑵大小：F安BIL

①此公式只适用于B和I互相垂直的情况，且L是导线的有效长度。

②当导线电流I与 B平行时，Fmin0。

6.洛伦兹力

⑴洛伦兹力的方向

①洛伦兹力的方向既与电荷的运动方向垂直，又与磁场方向垂直，所以洛伦兹力方向总是垂直于运动电荷的速度方向和磁场方向所确定的平面。

②洛伦兹力方向总垂直于电荷运动方向，当电荷运动方向改变时，洛伦兹力的方向也发生改变。

③由于洛伦兹力的方向始终与电荷运动方向垂直，所以洛伦兹力对电荷永不做功。

⑵洛伦兹力的大小：F洛BqVsin

当90时，F洛BqV，此时电荷受到的洛伦兹力最大

当0或180时，F洛0，即电荷的运动方向与磁场方向平行时，不受洛伦兹力的作用。

当v0时，F洛0，说明磁场只对运动电荷产生力的作用。

【典例分析】

[例题]

1、质量为m的物体在质量为M的长木板上滑行，而木板静止。已知m与M之间的动

摩擦因数为μ2，M与水平面之间的动摩擦因数为μ1，则桌面对M的摩擦力的大小等于[]

A、μ2mgB、μ1MgC、μ1（m+M）gD、μ2mg+μ1Mg

[例题]

2、用轻质细线把两个质量未知的小球悬挂起来，如右

图所示，今对小球a持续施加一个向左偏下30°的恒力，并对

小球b持续施加一个向右偏上30°的同样大小的恒力，最后达到平衡，表示平衡状态的图可能下图中的: []

[例题]

3、图示ABC三个带电小球用绝缘细线悬挂，A、B的质量相等，C带正电，三球静止时三细线均竖直且在同一平面内。问将C球移走后，AB两球最终静止时的位置在乙图中哪张图可能是正确的[]

[例题]

4、有一个直角架AOB，OA水平放置，表面粗糙，OB竖直向下，表面光滑，OA上套有小环P，OB上套有小环Q，两个环的质量均为m，两环间由一根质量可忽略、不何伸长的细绳相连，并在某一位置平衡，如图所示.现将P环向左移动一段距离，两环再次达到平衡，那么将移动后的平衡状态和原来的平衡状态相比，OA杆对P环的支持力N和细绳上的拉力T的变化情况是A．N不变，T变大B．N不变，T变小 C．N变大，T变小D．N变大，T变大

[例题]

5、如图所示的物体P和Q的质量相等，P用与斜面平行的细线系住，且P与Q、Q与斜面之间的动摩擦因数相等，若Q沿斜面匀速下滑，已知斜面的倾角为θ，求动摩擦因数μ的大小。

[例题]

6、如图所示斜面倾角为30°，物体A的重力为50N，A与斜面间的最大静摩擦力为20N，问B的重力为何值时A可在斜面上静止不动。

【针对训练】

一、选择题

1（2011安徽卷第1题）．一质量为m的物块恰好静止在倾角为的斜面上。现对物块施加一个竖直向下的恒力F，如图所示。则物块()A．仍处于静止状态B．沿斜面加速下滑C．受到的摩擦力不便D．受到的合外力增大 2.物块静止在固定的斜面上，分别按图示的方向对物块施加大小相等的力F，A中F垂直于

斜面向上，B中F垂直于斜面向下，C中F竖直向上，D中F竖直向下.施力后物块仍然静止，则物块所受的静摩擦力不变的是()

3.如图1所示，在青海玉树抗震救灾中，一运送救灾物资的直升飞机沿水平方向匀速飞行.已知物资的总质量为m，吊运物资的悬索与竖直方向成θ角.设物资所受的空气阻力为Ff，悬索对物资的拉力为FT，重力加速度为g，则

()

B.Ff＝mgtan θ

图

1A.Ff＝mgsin θC.FT＝

cos θ

mg

D.FT＝tan θ

mg

4.如图2所示，轻绳上端固定在天花板上的O点，下端悬挂一个重为10 N的 物体A，B是固定的表面光滑的小圆柱体.当A静止时，轻绳与天花板的夹角为30°，B受到绳的压力是()A.5 NC.53 N

B.10 N 3 N

图

25.如图3所示，在粗糙水平地面上放着一个截面为四分之一圆弧的柱状物体A，A的左端紧靠竖直墙，A与竖直墙之间放一光滑圆球B，整个装置处于静止状态，若把A向右移动少许后，它们仍处于静止状态，则()A.球B对墙的压力增大

B.物体A与球B之间的作用力增大 C.地面对物体A的摩擦力减小 D.物体A对地面的压力减小

6（2011山东卷第19 题）．如图所示，将两相同的木块a、b至于粗糙的水平地面上，中间用一轻弹簧连接，两侧用细绳固定于墙壁。开始时a、b均静止。弹簧处于伸长状态，两细绳均有拉力，a所受摩擦力Ffa0，b所受摩擦力Ffb0，现将右侧细绳剪断，则剪断瞬间（）

A．Ffa大小不变B．Ffa方向改变 C．Ffb仍然为零D．Ffb方向向右

7（2011江苏卷第1题）如图所示，石拱桥的正中央有一质量为m的对称楔形石块，侧面与竖直方向的夹角为α,重力加速度为g，若接触面间的摩擦力忽略不计，旵石块侧面所受弹力的大小为()

图

mgmg

B．

2sin2cos1

1C． mgtanD．mgcot

2A．

8.如图6所示，在绳下端挂一物体，用力F拉物体使悬线偏离竖直方向α的夹角，且保持其平衡.保持α角不变，当拉力F有极小值时，F与水平方向的夹角β应是（○A.0C.α

B.π2

D.2α

图

69.如图7所示，一有固定斜面的小车在水平面上做直线运动，小物块相

对小车静止.小物块某时刻正处于图示状态.设斜面对物块的支持力为FN，斜面对物块的摩擦力为Ff，关于此时刻物块的受力情况，下列说法正确的是A.若小车向左运动，FN可能为零 B.若小车向左运动，Ff可能为零 C.若小车向右运动，FN不可能为零 D.若小车向右运动，Ff不可能为零

图7

()

10.如图8甲中abcd为导体做成的框架，其平面与水平面成θ角，质量为m的导体棒PQ与ab、cd垂直且接触良好，回路的电阻为R，整个装置放于垂直框架平面的变化的磁场中，磁感应强度B随时间变化规律如图乙所示，棒PQ始终静止，在时间0～t0内，棒PQ受到的静摩擦力的大小变化是 A.一直增大

()

B.一直减小

C.先减小后增大D.先增大后减小

图8

二、解答题

11.在建筑装修中，工人用质量为5.0 kg的磨石A对地面和斜壁进行打磨，已知A与地面、A与斜壁之间的动摩擦因数μ均相同.(g取10 m/s)(1)当A受到水平方向的推力F1＝25 N打磨地面时，A恰好在水平地面上做匀速直线运动，求A与地面间的动摩擦因数μ.(2)若用A对倾角θ＝37°的斜壁进行打磨(如图9所示)，当对A施加竖直向上的推力F2＝60 N时，则磨石A从静止开始沿斜壁向上运动2 m(斜壁长>2 m)所需时间为多少？(sin 37°＝0.6，cos 37°＝0.8)

图9

12.如图10甲所示，质量m＝6.0×10 kg、边长L＝0.20 m、电阻

－

3R＝1.0 Ω的正方形单匝金属线框abcd，置于倾角α＝30°的绝缘斜面上，ab边沿水平

方向，线框的上半部分处在垂直斜面向上的匀强磁场中，磁感应强度B随时间t按图乙所示的规律周期性变化，若线框在斜面上始终保持静止，取g＝10 m/s.试求：(1)在0～2.0×10 s时间内线框中产生的感应电流大小；(2)在t＝1.0×10 s时线框受到斜面的摩擦力；(3)一个周期内感应电流在线框中产生的平均电功率

.－2－

2甲乙

图10

答案

【典例分析】

1、A2、A3、C4、B5、μ=tanθ

/

36、GB5N,45N

【针对训练】1.A2.AB3.BC4.B5.C6.AD7.A8.C9.BC10.A

11.(1)0.5(2)2 s

12.(1)0.20 A(2)3.4×10 N(3)6.0×10 W

－2

－2