营业员管理规范

第一篇：营业员管理规范

营业员管理规范（暂定）

一、营业员的聘用及培训

营业员管理由商管部负责，各专柜自行招聘、薪酬福利待遇由各专柜确定与发放。营业员应在商管部办理入职手续，并纳入商场统一管理（包括考勤、工作纪律、职业形象、服务质量等）。专柜不得聘用因违反商场制度或其他专柜辞退的员工，以及从其他专柜辞职未满一年的人员。

专柜营业员到商场商管部办理入职手续，需填写《员工入职登记表》并携带以下资料：

A、提供学历证明、身份证复印件各一份；

C、半身一寸免冠彩色近照2张；

商场定期对所有营业员进行相关系列的培训及考核。对于新入职的营业员，需接填写《员工培训申请表》交与商管部，由商管组织上岗前职业培训，接受商管部《营业员管理规范》与《红木家具常识》的培训，对考核合格的专柜导购员发放“导购员上岗证”，考核合格的专柜导购员方可上岗。培训不合格的导购员，商场有权要求专柜更换。

1、营业时间

商场营业时间为：

A、夏季：周一至周五：09:30—18:00；周六、周日：09:30—18:30

B、冬季：周一至周五：09:30—17:30；周六、周日：09:30—18:00

（法定节假日营业时间同周六、周日营业时间，或以公布时间为准）

2、营业员站队、晨会、迎送宾中的纪律

1、营业员按规定的到店时间提前10分钟换理工装及存放私人物品，并到指定位置集合站队。不得迟到、早退、捎假或电话请假。

2、营业员听从商管部人员的口令，按列队标准站立。集中整队后，再来的营业员视为迟到。

3、列队时，要求营业员严肃认真、精神饱满，队列整齐有序，不准戴帽子、手套、口罩，不准接打电话、抱胸、双手插兜、随地吐痰、乱扔纸屑等杂物，不准吃东西、喝饮品等。

4、晨会应保持安静，不许交头接耳，有问题举手发言。

5、晨会结束后，应抓紧时间打扫卫生、整理商品，同时检查商场标价签摆放是否整齐，检查宣传资料摆放是否整齐，不准闲坐、吃东西、化妆或干与工作无关的事情。

6、迎宾：听到广播迎宾提示后，除了接待顾客外，营业员、收银员必须放下手中所有工作，定岗定位、站姿端正、神情自然、精力集中。男士双手背在身后，女士双手自然前握，右手压左手，身体直立，目迎顾客光临。

7、送宾：当播音员提示后，应停下手中任何工作（除了接待顾客以外）按迎宾站姿要求目送顾客离场。送宾结束，整理商品，收拾工具，关锁柜门（贵重商品必须入保险柜），并进行安全检查。

8、调休需提前一天写调休单5点前交至商管部，请假两天以上需有商户签

字或电话通知，无负责人签字视为迟到。

二、消防安全管理

1、不准在卖场内吸烟，顾客吸烟应及时礼貌制止。

2、商场所有人员熟悉掌握消防“三懂三会”“四个能力”。三懂：1.懂基本消防

知识.2懂消防设施器材使用方法3.懂逃生自救技能.三会：1.会查改火灾隐

患2.会扑救初起火灾3.会组织人员疏散.四个能力：1.检查消除火灾隐患的能力2.组织扑救初起火灾的能力.3.组织人员疏散逃生的能力4.消防宣传教

育培训的能力。不准在店铺使用微波炉，电壶，电饭煲，酒精，花线等电器

设施设备，勿私自改动电气设备，线路和消防设施。

3、公共消防栓，灭火器材不能被遮盖、影响使用或被挪动，防火卷帘门下不得

堆放商品和杂物。

4、未经许可，不得私自开关公共照明设施，通风设备或手扶电梯，公共电气设

备。

5、各专卖店积极参加消防安全培训，掌握消防安全知识及商场消防应急预案。

6、及时排查店内安全隐患，杜绝安全事故发生，营业结束后及时关闭店内电气

设备。

三、店面管理

1、店面形象符合标准，门面标识清晰整洁，不破损；店内装饰，如；灯，吊顶，墙面，地板，地砖，隔断等无破损无脱落现象。

2、店内环境整洁卫生，饰品及样品清洁，店外一米之内为专卖店保洁范围。

样品摆放不凌乱，店内无包转杂物，保证营业区域的通透性，不影响其

他专卖店。

3、爱护商场公共设施（如；商场的基础设施，电气设施，消防设施等。）

4、专柜下货必须填写出货单，有商管部人员签字后方可出货。

5、营业时间可以上下货物，非营业时间不准上下货物。

6、商场北门及西门禁止上货，下货，商场东门不准堆放货物，保障商场东门通

道畅通。如擅自堆放货物损坏或丢失商场概不负责。

7、商品陈列做到整齐，丰满、非靠墙部分商品陈列不得高于1.3米，卖场必须

保持通透性、商品摆放中应注意安全性、如在摆放不当造成人员伤害或商品破损、因此产生的后果商场不付任何责任。

8、清洁卫生要做到地面、商品、玻璃柱镜干净整齐，死角区域无灰尘，营业区

域内的装饰花草、摆件、电器等饰物洁净、无灰尘。私人必需物品不能放在明显

位置。

9、打扫卫生后，垃圾杂物应扔进垃圾桶，清理干净，不得随地吐痰，扔弃纸屑、塑料袋等。到卫生间洗拖把时，应用塑料袋（桶）套好，塑料袋漏水及时更换，洗刷拖把的水桶不得在地面拖行。清洁工具应放在隐蔽处或指定位置，不得在大

厅内乱放。

10、不得私自动用商场各种设备，下班、离岗前必须进行安全检查，关闭电源、清查火种、杜绝泄漏、排除隐患。

四、导购员管理

1、所有导购员参加点名考勤，严禁替答到，晨会期间不得携带包，手提袋等物

品,2、服从商场的迎送宾管理制度，晨会期间，站立式服务时间及迎送宾时应站姿

规范，站立式服务时间段为上午10：30—12：00、下午15：00—17：00，各品

牌内应保持有一名营业员按照商场规定站立式服务。

3、不迟到早退，早退超过30分者按旷工处理。

4、不准在店铺内吃饭，吃零食，水果，玩手机及做与工作无关的事情。

5、营业结束后，顾客离开方可换衣离开商场。

6、营业时间不准躺，前趴、后靠、手插兜、双臂抱胸、托腮、跷二郎腿，必须

保持店内站立式服务质量。

7、营业员着工装，佩戴工号牌，按要求穿黑色皮鞋或黑色布鞋，整洁卫生上岗；

男员工不留长发、长指甲、大胡须、长辫子；女员工发型梳理整齐、长发扎起或

盘起；不染浓度异色头发，不化浓妆、不涂浓指甲油。

8、当班时间不上网聊天，玩电脑游戏，不看非业务范围之内的报刊杂志、不得

做与工作无关的事情。

9、不乱扔纸皮、店内垃圾应及时清扫倾倒在商场制定的垃圾桶内、禁止营业员

使用商场内（为顾客准备）的垃圾箱，不准向商场花盆内丢垃圾、倒脏水、吐痰、倒杂物等。

10、不准在商场内打闹、喧哗，营业时间不准串岗、聊天、搬能是非

11、积极参加商场内组织的各项培训或集体活动。

12当班时间店长及导购不准私自办私事、不准无故旷工，若营业员调休，店内

必须保持正常营业。

13、不准在商场内打架斗殴，服从商管人员合理处罚；不讥讽、辱骂、纠缠商管

人员 ；不与顾客发生争吵、不贬低、讥讽顾客，严禁讲脏话、粗话辱骂顾客；

解决不了的事情及时上报商管部。

14、营业时间不准营业员及店长乘扶手电梯或观光电梯；不准携带货物乘坐观光

电梯或扶手电梯；商场工作人员及导购严禁带小孩进柜台。

15、营业时间内营业员必须讲普通话、礼貌用语，营业员之间和睦相处，严禁

打骂。

16、营业时间内店内商品、票据、及个人贵重物品应妥善保管，丢失商场概不负

责。

17、严禁向洗漱池、便池、水池内、倒饭、茶叶等杂物，禁止营业时间洗头发、洗衣服，到卫生间洗拖把时注意地面干净、整洁、尊重别人的劳动成果。

18、商管部对各家专卖店进行卫生检查，不符合商场卫生标准商管部将对各家专

卖店进行处罚，不服从商场管理者，罚款不缴纳者，商场有权利辞退营业员，并

进行通报。

19、正常营业时间内，商户及营业员应保管好自己店内的饰品，工艺品，装饰部

件，每天做好盘查，作好记录。

20、商场在营业结束后，所有人员准备离开商场时应积极配合门卫检查，如发现

包内有店内物品、饰品及工艺品，对相应人员给于辞退并罚款2000元-5000元，情况严重者移交公安机关处理。

21、对不服从商场规定的人员或故意反面宣传本商场规定的人员将予以处罚或除

名。

五、销售管理

1、专卖店内严禁销售超出材质经营范围的产品、以及国家法律法规禁止的产品。

2、售后服务做到正确处理顾客投诉，如果不能处理好，可能造成媒体曝光，损

害满圆红形象或专卖店形象时应及时上报商管部。

3、为顾客提供的单据，必需填写清晰、完整、真实、规范。

4、不得有意刁难顾客。

5、使用商场统一规定的商品标价签，摆放规范，标价签内材质按照《南京林业

大学红木材质命名规范》进行填写，做到一物一签、内容真实、书写规范、不得

有涂改现象。

6、在销售过程中，应如实向顾客介绍商品，不评低、不贬低、不诋毁其他专卖

店商品，无不正当竞争现象。

7、经营过程中严禁开虚假单证。

8、营业过程中，各专卖店货物未经商管部审核通过禁止出货。

9、各专卖店营销活动及相关宣传须经商管部统一审核后方可执行，严禁私自在商场内张贴海报等违规宣传活动。

10、各家专卖店必需按时营业。

11、专卖店销货时可到商场收银台付款，必须按照商场统一的销售单或订货单。

12、商场提倡公平竞争环境，对于跨区抢单，高价低折，低于成本销售，商场有

权对相应专柜整改或处罚。

13、在销售过程中，顾客离开专卖店时，营业员把顾客送出自家店门口即可，严

禁将顾客送至电梯口或商场外。

14、在营业和销售过程中严禁各专柜营业员或者商户在公共区域接待顾客，严禁

营业员或者商户进入其他专柜看产品，询问价。

15、商场内进行的销售，须按合同约定开具销售发票，不得以任何理由拒开发票

给客户。

六、上下货管理

1、出货时须填写出货单，有商管部管理人员签字审批后方可出货。

2、营业时间可上下货物，非营业时间不准出货。

3、上下货禁止使用观光梯，扶手梯。

4、上下货时，不准在商场公共通道堆积货物，拆卸、包装纸皮必须在柜台中进

行。

5、商场北门、西门不允许上下货。商场东门口严禁放货，如擅自存放出现损坏、丢失商场概不负责。

七、奖罚标准

1、执行使用本规定时，坚持教育与处罚相结合，物质奖励与精神奖励相结合的原则，凡自觉遵守商场管理制度，接待顾客热情周到为树立良好的商场形象做出贡献的营业员，依照规范予以奖励。每月及年终将评选优秀营业员并予以奖励；不定期组织开展各种比赛活动，取得良好成绩的给予相应奖励。凡违反商场管理规定、妨碍商场正常工作或损害商场形象和声誉者，依照规定予以处罚，情节严重者予以除名。

2、凡违反营业员站队、晨会、迎送宾、店面管理、导购员管理、销售管理、上下货管理规定者，处以20元——2000元的罚款。

3、商场管理人员在工作执行中，若出现顶撞、辱骂商场管理人员者，给予相应人员处以500元罚款，情节严重者予以除名。

4、凡违反消防安全管理者，处以50元——2000元的罚款，并赔偿引起的损失；顾客或者商户在店内抽烟未制止者，给予营业员200元罚款，给予商户500元罚款。

5、罚款必须于接到处罚单当日内，将罚金交予财务部，不交禁止上下货，逾期不交者加倍处罚，三日内仍未交纳者，没收工牌，通知商户辞退营业员。

6、对不执行以上规定的人员或故意反面宣传本规定的人员处罚或者除名。

附：晨会流程：

商管：请保持标准礼仪站姿，尊敬的各位同仁大家早上好！

导购员：好，很好，非常好！

商管：我们的誓言是：

导购员：服务至上，顾客第一，快乐工作，挑战佳绩！

商管：我们的三大待客用语是：

导购员：您好，欢迎光临。好的，知道了。请慢走，欢迎您再来。

（商管点评工作、布置工作内容、员工互动„„）

商管：今天晨会到此结束，在新的一天里真诚的祝福我们：

导购员：人人都有好心情，人人都有新收获。

商管：解散。

第二篇：营业员服务管理规范

营业员服务操作规范

一、营业员营业前操作规范

1、营业前的准备

1)晨会

员工打卡后，参加晨会，晨会由卖场经理主持。晨会内容包括：前一天的工作信息或公司新策、布置当天的工作和有关注意事项。

2)检查过夜商品

营业员开完早会进入营业场地，首先要对自己负责的柜台、货架上的商品进行检查或清点。对重点有要求的清点数量（包括周转仓的产品），如发现异常，应及时向主管领导汇报，查明情况。

3)清洁卫生

清洁、拖洗地面，擦抹柜台、货架、商品及有关设施，做到场内干净、整洁、无尘土。

4)整理商品

营业员在营业前要对货架上摆放的或以各种形式陈列的商品进行归类、整理，做到整齐、丰满、美观大方，不得有空位。

5)检查商品价格标签

a)检查商品价格，要逐个商品检查，要求做到货价相符，标签齐全，货签对位。

b)要使每种商品做到一货一签。

c)对花色品种较复杂、挑选性较大的商品，应做到一件一签，以防止在销售时发生价格差错。

d)标签要与商品的货号、品名、产地、规格、单位、单价相符；若有不符，要重新制作，货签不对位，要立即更改；没有标签的，要及时补上。e)商品价格标签如果是用于商品价格变化不大的商品，则应用电脑统一制作，并打印。

f)价格标签如果是用于促销的商品，或价格波动较大的季节性商品时，可用手写，以适应并吸引顾客。

6)准备或查验售货用具

营业前，营业员要根据出售商品的操作需要，准备好或查验好售货工具和用品，并按习惯放在固定适当的地方，以便售货时取用。

a)准备计价用具（开单区）

现代商场（超市）常用的计价用具主要为电子收银机，也有的用电子计算器。对其必须常校验、检查。

b)准备计量用具

现代商场（超市）常用的计量用具，主要是指称、尺、量筒等度量器具。营业员对其不仅要正确使用，还必须注意依法使用。

c)准备包扎用具

主要的包扎用具有：纸、袋、盒、绳、夹等等。营业员在进行包扎时，要注意大小适宜，包扎牢靠，符合卫生标准。同时，还要注意有利于环境保护。

d)准备宣传材料

宣传材料，在此是指与本商场商品相关的广告、说明、介绍，以及图片、模型、软件等等。营业员在上岗之前，应将其认真备齐，以供赠送或索取。

e)整理台面

营业员在进行准备时，必须将自己使用的台面清理整洁。

1.文件、资料、纸笔等要放置到位；

2.对于自己负责管理的柜台、货架，要确保无积尘、无污迹；

3.在柜台上，切勿放置任何无用之物；

4.在货架上，各类商品不仅要分类码放，而且必须码放整齐；

5.对于废弃之物，要随发现，随清理，以维护本商场的良好形象。

二、向顾客展示商品操作规范

展示商品，就是指营业员将商品的全貌、性能和特点用灵活富有创造性的方法展现出来，以便顾客对商品进行鉴别、挑选，并以此引起顾客的购买兴趣的一种服务技巧。展示商品具有较强的技术性。同样一种商品，展示技术熟练与否，其效果大不一样。

1、商场营业员必须把握好时机，及时、主动地向顾客展示商品。

2、营业员必须坚持按规范要求，刻苦练就一手基本功，根据商品的式样、花色、规格、质量、声音、味道等得不同，采取不同的技巧，进行具体的操作。

三、拿递商品操作规范

拿递商品，就是营业员从柜台或货架上将商品拿出来递放在顾客面前或交给顾客观看、鉴别、挑选。拿递商品是要求营业员发问适时主动、动作准确敏捷、服务礼貌得体。

1、适时主动

营业员要根据顾客的表情、言谈、爱好以及需要，把握时机，主动拿取商品给顾客。其时机一般掌握在：

ａ、当顾客对某种商品很感兴趣时，并较长时间注视。

ｂ、当顾客第二次临柜，仍注视某种商品。

ｃ、当顾客提出“我要这个商品”。

2、动作准确敏捷

营业员应根据自己经营的商品特点，练就一手递商品准确、敏捷的拿递商品功夫。

ａ、要根据顾客的打扮爱好、身材、体型、头型、脚型等，拿递出适合顾客所需的商品。拿递商品不能慢条斯理或漫不经心，也不要慌张忙乱，拿错商品。

b、要掌握一套“看头拿帽”、“看脚拿鞋”、“看体拿衣”、的过硬本事。c、讲究拿递方法，要了解商品的特点、特长、让顾客更好地了解商品。

3、服务礼貌得体

营业员应当自始自终保持文明礼貌的拿放商品，切忌动作粗鲁，重手重脚，切忌扔摔商品。在整个接待服务过程中，要保持动作轻巧、快速，轻拿轻放，干净利索，拿递一气呵成，绝不拖泥带水。

四、营业员销售服务操作规范

1、主动热情，耐心周到，接待客人要面带微笑；

2、环视柜台橱窗，注视每位客人的动向和视线，端正姿势等待前来选购商品；

3、当客人购物时，要使用礼貌用语；

4、耐心向顾客介绍商品的特点、性能、用途、产地、价格等情况，了解客人的需要；

5、对顾客提出的各种问题要详细地解答，并提示商品，注意了解客人的需要，摸清顾客的消费心理，以利于商品的销售；

6、树立“顾客至上、服务第一”的思想，主动积极介绍推荐商品，注重迎合客人的需要和爱好；

7、将顾客购买的商品放入印有商场名称的塑料袋中，便于顾客提携及扩大商场知名度；

8、收款付货：当顾客决定购买时，开具销售小票并提示顾客收银台位置，收回销售小票并付货时，收款时，要将顾客所购商品和价格核对一遍，以免发生差错。一次购买商品较多时，要分类清点核对，以免发生差错，货款交付无误后，将所捆扎的商品交给顾客，向客人道别，使其满意离去。

售出商品后，应立即将销售小票按要求分类登记整理，以便查核。

五、导购过程操作规范

当营业员在向顾客展示介绍商品之后，顾客仍抱有担心和顾虑的心理，比如当顾客接触商品后，又表现出左顾右盼的样子；顾客拿着两种不同的商品后，露出一种犹豫的表情等。这时营业员应对顾客运用启迪、劝导的方法，促进商品交易的成功。这个过程称为导购。

导购工作，应注意是在维护顾客利益的前提下促进顾客下定决心购买，营业员不能左右顾客，不能强加于人，要使顾客能自己思考和判断，自发的产生购买欲望。一般采用以下的方法：

1、营业员可向顾客提供更为详细的有关商品资料，如商品的制造原料，商品的特点、价格、性能、用途、使用方法，售后“三包”服务等，以便加深顾客对他所疑虑商品的认识从而作出决策。

2、营业员可以鼓励顾客接触一下目标商品，实际体验商品的好处。如让顾客试一试健身器，体验健身器的感觉是否满意；让顾客试穿，试用，试听，试看，试尝等。由此加强对顾客各种感觉器官的刺激，促进顾客对商品实际使用效果的深入理解，达到启迪的目的。

3、营业员可以根据不同的顾客，从商品的命名、商标、包装、造型、色彩和价格等方面，适当揭示某些迎合顾客购买心理需要的有关寓意或象征，提示商品消费或使用时带来的乐趣和满足某种心愿的程度，以丰富顾客对商品各方面的联想，使之产生消费或使用商品而获得心理满足的美好憧憬，满足顾客向往美好事物的心理欲望。

4、营业员为避免顾客购买商品时在价格、质量、特征等方面的心理障碍，应该向顾客提供更多的选择余地。如拿出一定数量的商品作比较、挑选；将自己所介绍的商品与其他同类的商品作比较。这样做的好处：一方面通过给顾客更多的思考机会，以满足顾客反复权衡商品各种利弊的心理需要，另一方面也使顾客增强对营业员的信任感。

六、文明售货操作规范

1、售货员要讲究语言艺术，语言要准确、清楚、简明扼要，不出差错。

2、说话要生动得体、礼貌周到，要区别对象，注意顾客的风俗习惯，对客人的疑问要有问必答。

3、谈话要谦恭亲切、声调柔和、态度真挚，既要口语化，又要形象化，使客人听了舒服，感到亲切，增加消费欲望。

4、对客人提出的批评或建议要虚心接受，不与顾客顶撞及争吵，以免引起误解，造成不良影响。

5、商场营业员上岗要做好个人的仪容仪表工作，服务证章齐全，行为举止文雅，同时要遵守商场纪律：

（1）不准擅离职守；

（2）不准在柜台内外成群聊天、嬉笑打闹；

（3）不准在柜台内吃东西；

（4）不准在柜台看书、报；

（5）不准坐着接待客人；

（6）不准与顾客顶嘴吵架；

（7）不准因上货、记帐、送款等影响接待顾客；

（8）不准以次充好欺骗顾客；

（9）不准讽刺、挖苦、刁难顾客；

（10）不准私留私分紧俏商品，严格遵守商场规定；

（11）不准因内部或个人原因而影响接待顾客。

七、售后服务操作规范

1、商品出售后，应向客人提供各项必要的服务，以提高服务质量，保持销售水平。

2、对顾客负责，商场根据客人需要加强售后服务工作：

（1）保退保换：商品出售后，发现规格、型号不对，不适合或有其他问题，甚至在使用一段时期后发现由于产品自身原因所产生的质量问题，只

要商品经核对确为本商场出售，则商场应允许退换，实行部分或全部

退款。商场对于食品、用品、调味品及各种营养滋补品一经售出后，概不退换，但应向客人解释清楚免得引起误解。

（2）代办邮寄托运：客人购买商品，特别是一些中高档商品，由于距离较

远，旅途携带不便，以及时间安排、商品的规格等情况影响，商场可

以为客人代办托运或者邮寄，但实施过程中，务必请客人填写清楚地

址、邮编、姓名、身份证号码等，并根据商品性质，请客人选择寄运

方式，合理包装捆扎，以便商品在途中安全完好，满足客人需要，从

而扩大商品销售范围。

（3）预购服务：客人购买商品，若商场出现该商品的断档或缺货时，某些

商品经联系可以在近期到货，则可以请客人进行登记预约。在登记时

可请客人将欲购商品的型号、品名、规格、尺寸、生产厂家、价格等

详细资料填写清楚。营业员应准确地记下客人的地址及电话号码，以

便于商品到货后及时通知客人，使其如愿买到想要购买的商品。

八、顾客抱怨处理制度

1、要有效倾听顾客的各种抱怨

为了让顾客心平气和，在有效倾听时应做到下列事项：

（1）让顾客先发泄情绪

当顾客还没有将事情全部诉说完毕之前，就中途打断，做一些言论上的辩解，只会刺激顾客的情绪。如果能让顾客把要说的话及要表达的情绪充分发泄，往往可以让对方有一种较为放松的感觉，心情上也比较平静。

（2）善用自己的肢体语言，并了解顾客目前的情绪

在倾听的时候，应以专注的眼神及间歇的点头来表示自己正在仔细的倾听，让顾客觉得自己的意见受到重视。同时也可以让服务人员观察对方在述说事情时的各种情绪和态度，以决定以后的应对方式。

（3）倾听事情发生的细节，确认问题所在倾听不仅只是一种动作，还必须认真了解事情的每一细节，然后确认问题的症结所在，并利用纸笔将问题的重点记录下来。如果对于抱怨的内容还不是十分了解时，可以在顾客将事情说完以后再请问对方。

不过在此过程中，千万不能让顾客产生被质问的印象，而应以婉转的方式请对方提供情况，例如：“很抱歉，有一个地方我还不是很了解，是不是可以再向您请问有关„„的问题”。并且在对方说明时，随时以“我懂了”来表示对问题的了解状况。

2、表示道歉

不论引起顾客抱怨的责任是否属于本商场，如果能够诚心地向顾客道歉，并对顾客提出的问题表示感谢，都可以让顾客感到自己受到重视。事实上，从商场的立场来说，如果没有顾客提出抱怨，商场的营业人员就不知道有哪些方面由待改进，一般说来，顾客之所以愿意对商场提出抱怨，表示他关心这家商场，愿意继续光临，并且希望这些问题逐渐得到改善。

3、提出解决顾客抱怨方案应考虑的问题

（1）掌握问题重心，分析投诉事件的严重性

通过倾听将问题的症结予以确认之后，要判断问题严重到何种程度，以及顾客对于商场有何期望。这些都是处理人员在提出解决方案前必须考虑的。有时候，顾客的要求往往会低于商场的预期计划。

（2）有时候顾客抱怨的责任不一定属于商场，可能是由于厂家或是顾客本人所造成。

例如米粉里面发现异物，其责任应在厂商，此时应会同厂商处理，并为顾客提供协助和保持联络，以表示关心。

（3）按照商场既定的办法处理

商场一般对于顾客投诉有一定的处理方法，在提出解决顾客抱怨的办法时，要考虑到商场的既定方针。有些只要沿引既定的办法，即可立即解决。

第三篇：营业员服务规范

营业员服务规范

第一节 服务标准

一、服务标准的目的

1、服务原则

（1）、真诚原则：礼貌服务是表达情感与态度的具体形式，营业人员必须具备良好的心理素质和职业道德，热情服务，真诚待客。其言行举止应是发自内心真诚而自然的表露。（2）、一致原则：对客户一视同仁，服务全过程服务标准的始终如一。对每一位客户提供主动、周到、耐心的服务。不计较客户要求的高低，言语的轻重，态度的好坏，坚持服务全过程和服务质量高标准。

（3）、合宜原则：服务项目与服务对象的多样性，要求营业人员在服务过程中坚持因时、因事、因人的合宜原则，如：根据客户不同的性别、年龄、气质等特征，使用恰当的称呼；根据客户的语言习惯，采取相应的对答。只有遵循合宜原则才能真正体现礼貌服务中尊敬和友好的本质。

（4）、主动原则：在服务过程中，服务行为和服务态度应该是主动热情的，要做到五个主动，即：主动问候、主动招呼、主动介绍、主动服务、主动征求意见。使客户高兴而来，满意而归。

二、服务公约

诚信经营，明白消费，用心沟通，满意服务； 按时营业，设施完善，干净整洁，秩序井然； 统一着装，举止端庄，文明用语，礼貌待客；

业务熟练，遵章守诺，首问负责，方便客户。

三、服务标准

总体服务标准：以客户10分满意为基本原则  主动热情的态度；  提供迅速的服务；

 应答客户的每一个提问，耐心解释；  维持客户秩序和主动疏导客户；  清楚客户业务办理过程；

 对有特殊需要的客户（残疾人、孕妇、行动不便的老年人等）应根据情况提供相应帮助， 如有工作差错，应道歉并尽快更正；

 客户提出表扬时，要谦虚致词，不骄不躁。

四、现场服务纪律

 按工作流程办理业务；

 不得在办理客户业务时处理其他事务；  不得擅自串岗、脱岗、离岗；

            对待用户不讲技术术语和行业术语； 不推诿客户；

不得与客户闲谈和讨论与业务无关的问题； 不得以貌取人；

领导视察时，除点头示意外，不可停止工作； 不可态度冷漠、轻视和与客户争执； 保持工作台整洁；

工作时间不可与同事勾肩搭背;为客户服务过程中，不得接打私人电话;严禁工作时间加餐、吃零食； 不得在台席内喝水。

在工作区域内不得摆放个人衣物、生活用品及其它与工作无关的物品。

五、服务规范

仪容仪表

营业厅工作人员的形象是构成公司在社会中良好形象的重要因素，是形成客户良好印象的关键之一。因此营业厅的工作人员，在自己的工作岗位上，应该意识到自己代表是整个公司的形象。做到着装得体、热情主动。

女职员

（1）、发式：使用标准盘发，不披头散发，头发不宜过长，短发要合拢在耳后,过（及）肩要束起，佩带统一发饰，发髻不超过耳垂，不得染过于鲜艳的颜色。头发需勤洗，发色保持自然色彩，无头皮屑，且梳理整齐。

（2）、面容：面部保持清洁，眼角不可留有分泌物，保持鼻孔清洁。工作期间化淡妆，以淡雅、清新、自然为宜，面带微笑, 不可在岗位上补妆。

（3）、口腔：保持口腔清洁，饭后洁牙，早、午餐不吃有异味的食品，不饮酒或含有酒精的饮料。

（4）、着装：着公司规定长度的制服裙/裤；服装要熨烫整齐，不得有污损；项链应放在制服内，不可外露；衬衫袖口须扣上，衬衫下摆需束在裙内或裤内；穿裙装时，需着肤色无花纹丝袜，无破洞；工号牌及团徽佩戴在制服外左上方, 即衬衣左胸口袋袋口上下2厘米范围内。着黑色不露趾皮鞋，鞋跟为3—5CM，鞋子光亮、清洁。

（5）、耳部：耳廓、耳根后及耳孔应每日用毛巾或棉签清洗，不可留皮屑。

（6）、手部：指甲不得长于1mm，并保持清洁。涂指甲油时须涂自然色；可佩戴手表，但不得佩戴夸张的饰 品。

（7）、体味：要勤换内外衣物，给人清新的感觉，不使用香味过浓的香水。男职员

（1）、发式：短发，不可盖过耳部及后衣领，清洁、整齐，不可漂染头发,作奇异发型。

（2）、面容：忌留胡须，每天刮胡须，面部保持清洁，眼角不可留有分泌物，如戴眼镜，应保持镜片的清洁。保持鼻孔清洁，平视时鼻毛不得露于孔外。保持精神饱满，面带微笑。（3）、口腔：保持口腔清洁，饭后洁牙，早、午餐不吃有异味的食品，不饮酒或含有酒精的饮料。

（4）、着装：穿着整洁制服，领口、袖口无污迹；领带紧贴领口，系得美观大方领带长度以刚好盖住皮带扣为宜；西装平整、清洁，纽扣完全扣上；衬衫袖口的长度应超出西装袖口1cm为宜，袖口须扣上，衬衫下摆须束在裤内；系黑色皮带；西裤裤脚的长度以穿鞋距地面1cm为宜；西裤平整，有裤线，西装口袋不放物品。工号牌及团徽佩戴在制服外左上方, 即衬衣左胸口袋袋口上下2厘米范围内。

（5）、耳部：耳廓、耳根后及耳孔应每日用毛巾或棉签清洗，不可留皮屑。

（6）、手部：保持手部的清洁，要养成勤洗手勤剪指甲的良好习惯，指甲不得长于1mm.（7）、体味：要勤换内外衣物，给人清新的感觉

六、行为规范

仪表是人体形态的外延及内涵的表露，是一种无声的语言，它显示着一个人的个性、身份、素养、及其心

理状态等多种信息，因此，在服务中，端庄的仪容与得体的仪表，会给客户留下非常深刻的印象，从而可以提升客户对移动公司企业形象的认知度。

着装要求

（1）、着装统一、整洁、美观、大方。按公司规定统一春装、夏装、秋装、冬装的着装时间与标准；

（2）、禁止穿拖鞋上岗，禁止将长裤脚卷起；女员工穿裙装时，必须配以长统丝袜，皮鞋以中跟黑色为宜；（3）、上岗均佩戴工号牌，团员统一佩戴团徽，团徽应佩戴在工号牌上方；

（4）、工作期间着公司统一工作服；

（5）、工作期间保持工作服的整洁，如染有污渍则立刻至更衣室换装；

（6）、工作期间将工牌佩戴至标准位置，即衬衣左胸口袋袋口上下2厘米范围内；（7）、女士着裙装时须配长统袜，避免露出袜口；

（8）、男士着深黑色皮鞋，女士着中跟（3—5CM）黑色皮鞋，忌穿颜色鲜艳和无后跟带的鞋子。

站姿

标准站姿：抬头，双目平视前方，下颌微微内收，颈部挺直。双肩自然放松端平，挺胸直腰收腹。男士应两脚分开，与肩同宽，右手轻握左手的腕部，左手握拳，置于身后；女士应双脚并拢，脚尖分开呈Ｖ字型，或“丁”字型站立，双臂自然下垂，将双手自然放

于小腹前，右手叠加在左手上。

（1）、上岗期间：应做到仪容端庄，精神饱满，姿势规范，仪态大方。（2）、迎接客户时：应采用标准站姿，目光平视前方，面带微笑。

（3）、客户走入营业厅距离自己3米左右时：用亲切的目光和灿烂的笑容说欢迎语：“您好/早上好/中午好/下午好/晚上好，欢迎光临！”

行姿

方向明确，身体协调，步伐从容，步态平衡，步幅适中，步速均匀，走成直线，双臂自然摆动，抬头挺胸，目视前方，不得将任何物品夹在腋下行走，禁止在服务厅内奔跑（紧急情况下除外）。

行进中带领、指引：

（1）、客户开始行进时，应面向客户稍许欠身。（2）、若双方并排行进时，服务人员应居于左侧。

（3）、若双方单行行进时，服务人员应居于左前方约一米左右位置。（4）、在陪同引导客户时，服务人员行进的速度须与客户相协调。（5）、及时关照提醒，经过拐角或楼梯之处时，须关照提醒客户留意。（6）、行进中与客户交谈或答复其提问时，应将头部、上身转向客户。

坐姿

头部挺直，双目平视，下颌内收，身体端正，两肩放松，勿倚靠座椅的背部，挺胸收腹，上身微微前倾，坐时占椅面三分之二的面积。男士双膝分开与肩同宽，双手自然放大双膝上；女士两腿靠紧并垂直于地面，交叉重叠斜侧，不可支于桌上，但要注意将腿向内回收，双手交叠自然放在双膝上。在面对客户操作电脑处理业务时，应微侧坐，脸和身体朝向电脑与客户的中间方向，眼神兼顾；任何时候都不可仰靠椅背而坐；如座位可旋转，则不得左右转动身体；双脚禁止抖动，双手禁止不停摆弄物品。

入座姿态

入座时尽量轻稳，避免座椅乱响，噪音扰人。女士应右手轻按衣服前角，左手抚平后裙摆，缓缓坐下。

离座姿态

身旁如有人在座，须以语言或动作向其先示意，随后方可站起身来。起身离座时，最好动作轻缓，无声无息，要先站定，方可离去。（1）、空闲等候时：

空闲时可采用标准站姿或坐姿。如采用标准坐姿等候客户的到来，当等候的时间较长，可侧身面向电脑，目光注视电脑屏幕，利用空闲时间学习公司业务知识，当客户进入你的视线时再调整坐姿。

（2）、客户径直走向你的台席并在视线3米内时：

应起身呈标准站姿站立，目视客户，并主动向客户点头微笑示意。（3）、客户到达营业台席时：

伸出右手，手掌伸直，四指自然并拢，拇指伸直，示意客户座下，同时对客户说：“您好，请坐。”

（4）、当客户坐下后：

按标准姿势入坐，坐好后亲切地询问客户：“先生/小姐，请问有什么可以帮到您？”或“请问有什么可以帮助您的？”

标准坐姿

蹲姿

一脚在前，一脚在后，两腿向下蹲，前脚全着地，小腿基本垂直于地面，后肢跟提起，肢掌差地，臀部向下。手势

（1）、为客户指示方向时，上身略向前倾，手臂要自下而上从身前自然划过，且与身体成45度角；手臂伸直，五指自然并拢，掌心稍稍向上，用目光配合手势指示方向，手势范围在腰部以上，下颚以下。

（2）、与客户接送物品和单据时应双手，将正面向着对方，向客户递笔应双手，将笔杆向上递与客户右手方向；

（3）、待客户到柜台前，应右手指向略向下，与手臂成一条直线指向柜台前的凳子，停顿2-3秒，示意其入坐。

鞠躬

（1）、标准姿势：

鞠躬时，应从心底里发出向对方表示感谢和尊重的意念，从而体现在行动上，给对方留下诚恳、真实的印象（2）、鞠躬的场合与要求：

遇到客人或表示感谢或回礼时，行15度鞠躬礼；遇到尊贵客人来访时，行30度鞠躬礼。行礼时面对客人，并拢双脚，视线由对方脸上落至自己的脚前1.5米处（15度礼）及脚前1米处（30度礼）。男性双手放在身体两侧，女性双手合起放在身体前面。

眼神

（1）、直视对方，同时避免让对方感到压力时，请用双眼看着对方的任意一只眼；（2）、交谈时视线不要离开对方；

（3）、在接递物品时，应注视交递的物品及客户的手部；

（4）、在营业场合，只要看到客户的目光，就要用眼神去迎候，不得视而不见，或将目光转开；

（5）、面对客户时，避免眼珠不停地转动和不停地急速眨眼。面容

（1）、注视对方；

（2）、“三米六齿”原则，即对方进入3米范围时向对方微笑，微笑以至多露出六颗牙齿为准；

（3）、微笑的口形为发“七”或“茄”音的口形。

4、营业厅服务行为禁忌

5、语言规范 声音规范

（1）、声调：在发声时选用中高音区声调，显得有朝气且便于语气及音量掌控自如；（2）、音量：视客户的音量调节；（3）、语气：轻柔、和缓、清晰、自然；

（4）、语速：适中，每分钟应保持在110-150个字。服务用语规范

（1）、欢迎语：欢迎光临；

（2）、问候语：您好/早上好/下午好/新年好/节日快乐；（3）、送别语：再见/请慢走/请走好；

（4）、征询语：需要我的帮助吗？/有什么可以帮到您？/我可以帮忙吗？/请问您办理什么业务？/我的解释您满意吗？

（5）、道歉语：对不起/很抱歉/请您谅解；

（6）、致谢语：谢谢您的夸奖/谢谢您的建议/多谢您的合作；

（7）、答应语：好的/是的/马上就好/请稍等/很高兴能为您服务/我会尽量按照您的要求去做/这是我们应该做的/不要紧/没有关系；

（8）、指路用语：请这边走/请往左（右）边拐；

（9）、常用称呼：“您”、“我们”；男士一般称先生，女性年轻者可称为“小姐”，年纪稍长者可称为“女士”；知道客户的姓氏时，可称“××先生/××小姐。”

服务忌语（1）、不行（2）、不知道（3）、你懂不懂（4）、不知道就别说了（5）、这是规定，就不行（6）、没到上班时间，急什么（7）、着什么急，没看见我正忙着（8）、刚才不是和你说过了吗，怎么还问（9）、你想好了没有，快点

（10）、我就这态度，不满意到别处问（11）、挤什么挤，后面等着去（12）、我解决不了

（13）、我不是告诉你了，怎么还不明白（14）、交钱。快点（15）、没零钱，自己换去（16）、眼睛睁大点，看清楚了再写（17）、电脑坏了，我有什么办法（18）、这手机谁卖给你，你找谁去（19）、说了这么多遍还不明白

（20）、没有身份证就是不能办，你吵什么

6、服务过程规范 引导客户时的行为规范

（1）、主动迎宾：客户进入营业厅时，服务人员主动热情上前致意问候；

（2）、引领客户：如果客户需要，在客户左前方二、三步处，用手势为客户指引方向，按客户步速前进，至柜台前，为客户轻拉座椅。

（3）、送客：客户办完业务后，在客户起身将离开时，应立即做出反应，致告别语并目送客户；

（4）、照顾老弱病残孕幼：引导特殊人群优先办理；（5）、疏导客户。

日常业务办理时的行为规范

（1）、详细了解客户需求，识别确认客户身份；（2）、清晰说明业务办理程序和注意事项；（3）、根据客户的要求办理业务；（4）、打印业务单据并请客户签字确认；（5）、说明和推介各项服务和费用；（6）、向客户表示感谢。客户咨询时的行为规范

（1）、根据客户的言行举止，主动上前招呼；

（2）、主动介绍并推介有关业务，介绍营业厅内各种设施的使用，做到客户有求必应，有问必答；

（3）、在客户明确表示不需要帮助时，应任由客户走动浏览；

（4）、回答客户咨询时应尽可能详细，不要假设客户已明白你的意思；（5）、主动询问客户是否还有其它问题，而非仅仅回答客户的问题；（6）、尽可能记录每一个咨询过程，以做整理。客户投诉处理时的行为规范

（1）、当发现客户有争议倾向时，立即将客户引至客户关怀室或接待区，专人负责处理。（2）、应判明投诉的原因，如确实存在问题且必须立刻解决时，则应尽快解决，如属情绪等原因，应稳定投诉者情绪，运用倾听的技巧并加以劝慰、说服；（3）、始终保持对客户的关注，让客户感觉你在为他解决问题；（4）、站到客户的角度思考客户反映的问题；

（5）、现场解决客户的问题；如不能现场解决，应告知回复的时间；

（6）、不能满足客户需求时，应从客户角度耐心解释原因，避免直接予以拒绝；（7）、超出处理权限时，应及时上报至厅经理，并告知提出者；（8）、记录主要内容并保存，确保信息共享；（9）、向客户表示感谢。提供自助服务时的行为规范（1）、了解客户的需求；

（2）、协助或指引客户进行相关操作；（3）、提醒客户相关的注意事项。终端产品销售时的行为规范（1）、问候客户，询问客户需求；（2）、有针对性地推介产品；（3）、实物操作、功能演示；（4）、详细介绍终端产品配置；

（5）、阐述售后服务（三包服务）的相关条款；（6）、向客户表示感谢。

（7）、了解客户取消服务项目的原因，并做相应的记录；（8）、明确哪些客户和哪些服务项目是需要予以挽留的；（9）、有针对性地采取措施挽留客户；

（10）、客户取消服务项目后，应向客户道歉和道谢（道歉表达没有令客户满意的含义；而道谢表达感谢客户曾经使用我们的服务）

客户挽留时的行为规范

（1）、了解客户取消服务项目的原因，并做相应的记录；（2）、明确哪些客户和哪些服务项目是需要予以挽留的；（3）、有针对性地采取措施挽留客户；

（4）、客户取消服务项目后，应向客户道歉和道谢（道歉表达没有令客户满意的含义；而道谢表达感谢客户曾经使用我们的服务）。

客户体验时的行为规范（1）、详细了解客户需求；

（2）、协助或指引客户进行相关操作；（3）、提醒客户相关的注意事项；

（4）、介绍、推荐新业务，并向客户进行演示； 当处于空闲时的行为规范（1）、整理工作台；（2）、整理责任区；（3）、阅读相关资料；

（4）、办理公务事宜（尽量避免离开公务区）。交接班时的行为规范（1）、快速进行交接班；

（2）、禁止在对客户的服务过程中进行交接班；（3）、当前有客户时，请客户原谅，并致歉；（4）、不得在交接过程中闲聊；

（5）、要交接清当班工作，特别是需再次答复客户的工作；（6）、填写交接班记录。

重点：“服务主动性”工作要求

服务主动性的责任人

营业厅经理是执行“服务主动性”工作要求的第一责任人； 营业厅全体人员均应遵循服务主动性的工作要求。

服务主动性的基本要求

一、“服务主动性”的工作要求：营业厅的所有人员在服务过程中，服务行为和服务态度都应该是主动热情的、要做到五个主动，即主动问候、主动招呼、主动介绍、主动服务、主动征求意见。使客户高兴而来，满意而归。

二、各营业厅均需设立流动咨询岗位，主要工作包括了解客户需求进行分流引导、维持营业厅的秩序。主动宣传公司最新的业务、推荐适合客户需求的业务。流动咨询岗位可由营业员、值班经理、营业厅经理承担。“服务主动性”工作要求的主要内容

一、主动问候：

（1）客户将办业务的时候，业务受理窗口人员均需微笑，主动向客户问候：“您好，请问需要办理什么业务？”

（2）客户业务办理完毕，欲离开营业厅时，业务受理窗口人员均需微笑，主动向客户问候“再见！”

二、主动招呼（主动引导）

主动招呼是流动咨询人员的重要职责；

（1）客户进入营业厅时，主动上前询问客户需求，“您好，请问您需要办理什么业务？”

（2）了解客户需求后，引导客户到相应的岗位接受服务。（3）主动分流客户办理业务，保证营业厅秩序井然。

三、主动服务（主动推荐）

（1）各前台、咨询台对缴费客户、咨询话费的客户先了解消费情况，推荐使用相应的资费套餐；

（2）流动人员、值班经理指导客户使用自助机进行清单查询。

四、主动介绍（主动宣传）

（1）各前台、各咨询台均需向服务方式非密码的个人客户推荐密码服务；（2）各咨询台和各业务前台均需放置当月重点推荐业务的宣传页，主动向用户推荐。

五、征询意见：

业务办理窗口在客户办理完业务后，均需问客户：请问还有别的问题需求帮助吗？

第四篇：营业员礼仪规范

一、接待礼仪服务规范

1、接待顾客时必须保持精力集中、面带微笑、举止大方、言语文雅、真诚热情，随时留意顾客的视线表情，注意 认真听取顾客要求和捕捉顾客的需求信息。

2、与顾客交流时保持口齿清晰、声音适中，以普通话为宜。

3、正常接待，按先来后到的顺序接待顾客。在接待顾客时，要做到接一待二招呼三，对其他等候的顾客有礼貌地说 “请稍等”，不能对其他顾客置之不理，更不能表现出不 耐烦表情与行为。

4、在接待忙的情况下，接待中要对等候多时的顾客说“让 您久等啦，请谅解”，不得敷衍了事。

5、顾客进入自己所在小组时应立即起身接待，为陪同购物

休息顾客接水，糖果盘排放规范，无空盘现象。

6、介绍商品必须客观、实际、耐心，可从商品价格、质量、性能特点、使用、洗涤、保管方法和简单维护知识等方 面介绍，要认真解答顾客疑问，主动为顾客当好参谋多 做介绍，严禁虚假宣传、误导顾客。

二、仪容仪表规范

1、仪容

（1）仪容仪表要符合自然大方的要求。

（2）发型规整、端庄，保持干净，禁止奇异发型。男员工不留

长发（以发角不盖过耳背及衣领为度），禁止剃光头、留胡 须。

（3）女员工上岗不得浓妆艳抹，以化淡妆为宜。

（4）保持指甲修剪整齐、清洁卫生，不留尖指甲、长指甲。（5）员工上班期间只许佩戴小巧饰品或不戴饰品，严禁佩戴夸张饰品。

（6）上班前不吃有异味食物，保持口气清新。不喝含酒精的饮

料，严禁酒后上岗，严禁上班嚼口香糖。

（7）进入工作岗位之前自觉检查、整理个人仪表，保持仪容。

2、表情、言谈

（1）上岗时保持精神饱满、微笑服务，不带情绪工作。（2）应主动接待顾客，做到来有迎声、走有送声。

（3）与顾客交流时保持精力集中，留意顾客的视线和表情，不能左顾右盼、心不在焉。

（4）必须使用文明用语，讲普通话，必要时可以使用顾客能

听懂的语言（方言、外语）。

（5）称呼顾客时应用敬称，如“先生”、“女士”、“您”，或“叔

叔”、“阿姨”等使人感到亲切、舒服的称谓。

3、举止

（1）在岗时保持精神饱满、思想集中、面容温和及良好的姿态。（2）站姿：站立时自然大方，头正、颈直，双手自然下垂放在体侧或自然交叉放在腹前。不得东倒西歪、前扒后靠，不得插兜、叉腰，不得交臂。（3）坐姿：身体自然端正、两肩放松，坐满椅子，双手自然放在膝上或自然交叠轻放柜台上。女员工双腿并拢，男员工双腿分开时不得超过肩宽。不得有前倾后仰、搭拉肩膀、驼背、含胸等现象。

（4）保持良好行为。不得随地吐痰、乱丢杂物，不得当众挖耳、抠鼻、修剪指甲，不得敲打柜台、货架，不得摔扔商品，不得跺脚、脱鞋、伸懒腰。

（5）给顾客指路时，必须用手指示，要求手臂伸直、四指并拢、大姆指自然弯曲、掌心自然内侧向上。不得用单指、头部或物品指示方向。

（6）咳嗽、打喷嚏时应转向无人处，打哈欠时应用手遮住嘴巴。若正在接待顾客，必须转身，并在转回身时说“对不起”。（7）保持礼貌服务，不得以任何理由与顾客争吵。（8）上班时间不得干与工作无关的事。

三、电话礼仪

（1）接听电话应先说：“您好”

（2）接到的电话不在自己的业务范围之内，应告诉顾客相关电

话号码或联系方式，如需要做好书面记录，及时转告。（3）接到打错的电话应礼貌告之。

（4）通话结束时应等待对方挂断电话后方可挂断。（5）不得模仿对方说话的语气、语调，不开过分的玩笑。

四、主动服务规范 对进卖场的顾客要一视同仁，不优亲厚友，不以貌取人。在下列情况下，任何员工都必须主动地向顾客打招呼。

1、当与顾客相向而行，距离靠近并且与顾客目光相对时，应主 动向顾客致意“您好”等，招呼完毕应侧身靠边让顾客通过。

2、顾客议论、寻找某种商品时，应主动打招呼并为顾客指引方位，如“您好！××商品在××（地方）”。

3、当顾客询问的问题自己不清楚时，应主动说“对不起”，并说“请稍等，我向××问一下”或“您问的事情我不太清楚，请您向××咨询一下”。

五、营业员员须知的一般服务用语

1、自己疏忽或没有解决办法时，应说：“真抱歉”或“对不起。”

2、提供意见让顾客决定时，应说：“若是您喜欢的话，请 您„„”

3、要希望顾客接纳自己的意见时，应说：“实在是很抱歉，请

问您„„”

4、当提出几种意见请问顾客时，应说：“您的意思怎么样呢？” 5遇到顾客抱怨时，应仔细聆听顾客的意见并予以记录，如果 问题严重，不要立即下结论，而应请主管出面向顾客解说，其用语为：“是的，我明白您的意思，我会将您的建议汇报经理并尽快改善。”

6、当顾客买不到商品时，应向顾客致歉，并给予建议，其用语 为： “对不起，现在刚好缺货，让您白跑一趟，您要不要留下您的电话和姓名，等新货到时立刻通知您？

7、不知如何回答顾客询问时，不能说“不知道”应回答“对不 起，请您等一下，我请主管来为您解答。”

8、顾客询间商品的产品是否合格时，应以肯定、确认的态度告 诉顾客：“一定合格，如果买回去不满意，欢迎您退钱或换 货。”

9、当顾客询问特价商品时，应先口述数种特价品，同时拿宣传 单给顾客，并告诉顾客：“这里有详细的内容，请您慢慢参 考选购。”

10、在店门口遇到购买了本店商品的顾客时，应说：“谢谢您，欢迎再次光临。”（面对顾客点头示意）

第五篇：营业员开单规范

营业员开单规范

一、销售单需填写的内容有：专柜编号、柜组名称、日期、销售码、品名、单价、数量、金额（大写和小写）；

二、销售单有四种形式：

1、正价商品（接受会员卡）

正价商品开单应填写原价金额，海雅卡一栏内应划“√”表示接受会员卡。正价商品会员卡可享受九折优惠并积分（三种会员卡）；对照样式一

2、折扣商品（接受会员卡）

折扣商品应填写原价金额及折后金额，单据内须注明是几折优惠，并在单据右上角加盖“折扣商品”的章，在海雅卡一栏内划“√”表示接受会员卡。折扣商品会员钻卡可享受９６折优惠并积分，金卡可享受９８折优惠并积分，普通卡可享受９８折优惠或积分；对照样式二

3、特价商品（不接受会员卡）

特价商品在开单时，专柜编码后加“０１”或“０２”表示特价商品，特价商品不享受会员卡的任何优惠，因此在海雅卡一栏应划“×”表示不再接受会员卡优惠；对照样式三

4、不接受会员卡商品

不接受会员卡商品在单据上海雅卡一栏内划“×”即可；对照样式四

特殊情况：在公司活动期内，参加活动的专柜应在单据上注明活动内容，如：参加买１００送５０时应在单据右上角盖有“买１００送５０”章，不参加活动的应在单据右上角加盖“不参加活动”章，另不参加活动但接受赠卡那的则需要在单的左下角注明“接受赠卡”。对照样式五、六；

注意：营业员在开单时应严格按照相关规定操作，如因营业员开单不规范（如大小写不符或海雅卡一栏未填写），收银员有权把单退回专柜；如收银员按照营业员所开不规范单据收款造成的损失，责任由营业员承担；营业员在发货前应仔细审核电脑单上的专柜编码及金额与销售单上的是否一致，否则造成的损失将由营业员收银员各承担一半。