市场营销中心2008年四季度营销活动效果分析报告

第一篇：市场营销中心2008年四季度营销活动效果分析报告

****证券公司市场营销中心

二〇〇八年四季度营销活动效果分析报告

为了更好的评析营销团队的营销活动开展情况，及时调整营销活动开展方案及具体方法，我团队经过讨论研究，制定了关于营销活动效果分析报告，具体内容如下：

一、营销活动开展情况：

二〇〇八年四季度，我团队主要开展的营销活动是：“携手中国移动，共同推出手机证券”。活动地点是中国移动***营业厅。我团队通过为投资提供现场咨询平台的方式，为客户现场解答手机炒股的相关问题，有开户意向的客户，做好投资者教育工作，为客户进行手机交易演示。

我团队经过努力，全体人员都能以饱满的工作热情，投入到营销活动的开展中，每次活动都能有序进行，并都能够按照要求，积极热情营销客户。但营销中产生的实际问题和困难也很多，我团队对暨定目标的完成情况并不理想，营销活动并没有百分百达到我们的预期效果。

二、营销活动效果分析：

根据我团队讨论研究，分析我们没能实现暨定目标有如下原因：

（一）、目标客户定位存在一定偏差。由于手机炒股业务是新兴事物，只有年轻人接受相对较快，而这部分客户群体对炒股接受相对要慢，而且经济实力弱是不可忽视的原因之一。

（二）、在开展活动过程中，由于移动营业厅业务量大，非常忙乱，我团队在协助其工作人员维护秩序的同时，减少了与客户轻松交谈的时间，同时客户的耐心也受到了一定影响。这在一定程度上就给 1

促成客户增添了一定的难度。

（三）、我团队部分员工是新人，对营销方面缺乏经验，营销话术缺乏吸引力。

三、营销活动改进措施

（一）、我团队计划从加强自身建设入手。首先就是营销话术锻炼，包括以情景演示的方式来锻炼员工的营销能力。

（二）、增加与客户交谈的机会和次数。我团队计划把主动营销作为营销活动开展的要求，每位员工都应该主动为客户耐心讲解关于手机炒股的相关知识。

四、下期营销工作设想

我团队计划下个季度继续开展“携手中国移动，共同推出手机证券”这项营销活动，预计通过改善和努力，我团队下个季度一定圆满完成暨定的工作目标。

二○○八年十二月三十日

第二篇：竞聘 市场营销中心总监 竞聘报告

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XXX竞聘XXX公司

市场营销中心总监一职竞聘报告

 个人教育背景与主要工作经历简介

教育背景：

2005.9--2009.6XXX学校XXX专业

主要工作经历：

时间公司岗位、职位

时间公司岗位、职位

时间公司岗位、职位

时间公司岗位、职位

时间公司岗位、职位

时间公司岗位、职位

时间公司岗位、职位

时间公司岗位、职位

时间公司岗位、职位

主要培训经历：

时间培训机构认证

职称：助理经济师

综述：

2005年进入XXX大学就读旅游管理专业（旅游管理学学科是工商管理学科一级学科下的二级学科，其主修课程市场营销学、财务管理学、西方经济学、统计学、会计学等均来源于一级学科工商管理，其重点培养方向为适应现代社会经济建设和行业发展需要，人文底蕴深厚、学科功底扎实、综合素质高、实践能力与沟通能力强，具有较强创新精神和服务意识的高级应用型管理人才。）2009年顺利毕业，突出优势是扎实的管理理论功底与极强的学习能力、实践能力，突出的英语和计算机应用能力。同年7月通过校园招聘进入TCL多媒体总部市场推广部进行为期三个月的市场推广理论与实践集训后根据个人意愿，选择长沙分公司，后被分配至岳阳经营部，工作第七个月升任岳阳区域市场主管主要负责市场推广工作，获得助理经济师职称；/ 6

2010年10月进入房地产行业，从业至2012年5月，期间经历六个月的代理公司（乙方）工作经历，从初级物业顾问做到高级物业顾问，同时兼任经理助理一职。2011年3月经猎头公司猎聘至XXX公寓公寓担任销售经理一职，4个月时间组建销售团队，在总经理正确领导下与企划团队完美配合，7月底XXX公寓公寓售罄。（实现销售面积22000方，销售业绩1.2亿元，综合毛利2640万）。2012年8月经业内资深人士推荐，应聘至上海XXX集团XXX项目担任销售经理一职，主抓销售、企划、回款等工作。（期间共完成销售业绩3.6亿元，综合回款率92%以上，市场推广费用占比0.5%）；

2012年8月至2013年3月，进入教育培训行业，入职XXX文化传播有限公司（筹备），担任总经理助理（首席导师）助理一职，期间完成公司70%以上销售业绩。

2013年6月至2013年9月，进入健康教育、咨询行业，XXX健康管理（咨询）工作室担任店长助理一职，只要负责网络推广、客户关系维护等工作。

6年营销、推广、企划、培训实战工作经验培养了我热情、自信、严谨的性格和敢闯敢拼、勤奋务实工作作风。

 对市场营销中心总监一职工作目的和职责的认知

工作目的：

市场推广的终极目的是品牌推广，即“XXX”通过加盟店、自营店迅速扩张，通过优质的产品和无可挑剔的服务传递品牌形象，累计通过3-5年的门店加盟、形象店建设、产品销售、人才培养与输出等方式在广大消费者中建立广泛的认同。并在国内健康食品行业完成以下两个 重要任务：一是树立良好的企业和产品形象，提高品牌知名度、美誉度和特色度；二是最终要将有相应品牌名称的产品销售出去。二者齐头并进、相辅相成。

工作职责：

1、协助总经理制定总体市场发展战略以及市场发展目标；

2、拓展公司的市场策略，把握公司在行业中的发展方向，完成公司在行业中的市场定位，及时提供市场反馈；

3、制定和实施市场推广计划和产品计划，联合运营中心制定销售任务计划；

4、制定与实施各产品线价格体系及营销战略、营销策略、地区覆盖策略及推广计划，并组织 相关人员培训；

5、制定公司品牌管理策略，维护公司品牌；

6、指导、参与市场的开拓、门店销售管理等日常工作；

7、管理监督公司市场费用使用、控制工作以及本部门管理工作。

 市场营销中心人力资源配置与组织架构

按照公司1-2年内发展计划，市场营销中心暂拟定如下人力资源人员配置和组织架构，其中主管、专员根据公司发展壮大节奏增补人员，各部门经理原则上为1人（门店在100家以内），各板块负责人品行优良、上进心足、学习能力强，能力暂不足者任命为主管，再根据具体考核调整晋升机制。详细人力资源配置极其组织架构如下图：

 市场营销中心2013年第四季度工作推进计划

注：该计划以表格形式呈现，其中表格中所出现日期皆为2013年，且工作内容以实现2013年年底前加盟店、直营店开到20家为工作目标和衡量标准/ 6/ 6

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 综述

国家统计局局长马建堂介绍于2013年1月18日介绍2012年国民经济运行情况时的数据显示，2012年全年城镇居民人均总收入26959元，月均收入2247元。这标志着大部分家庭尤其城镇居民的生活水平已经远远超越温饱线，人们吃饱了之后将会把思考重心转移到如何吃得更好即吃得营养、吃得健康。代表营养、健康食品的“XXX”将在这个大背景下迅速扩张，我愿意和各位同仁一道，为完成“让更多的中国人以最优惠的价格吃上放心的健康食品”的使命而奋斗！力争用5-8年时间将“XXX”品牌运营上市！

竞聘人：XXX2013年9月30日

第三篇：互联网营销效果分析系统

中国领先的互联网营销分析服务提供商

互联网营销效果分析系统SiteFlow®-M

SiteFlow®-M是99click为广告主设计的网络广告监测与效果评估系统，本套系统采用的内外因双向分析体系，为99click在2005年独家研发的技术。在7年实践中，通过数百个广告主客户的使用，不断升级优化，不仅拥有完善的外部广告分析功能，更有广告主关心的网站分析功能;

针对网站推广的各环节：外投广告投放表现，网站流量构成及来源、到达人群及后续行为受众分析，推广渠道效果比较，以及访客对网站内容的喜好和访问习惯等，进行精确监测与分析，帮助客户更好的评估广告媒体价值，发现媒体异常，优化着陆页面和网站布局。使用SiteFlow®-M同时改善外部推广和内部网站，能显著提升客户体验，从而更有效提升推广效果。

数据可靠。SiteFlow®-M技术设计严谨精密，获专利认可，能够准确追踪和真实反馈广告投放在每一环节、每一时间的实际表现。

指标全面。数据涵盖网站推广涉及的所有方面，充分满足广告主需求。从广告投放到访客行为，全面涵盖各项指标：到达量、点击率、二跳率、转化率...帮助企业及时改善相关策略和衡量绩效。

实用。功能设计丰富实用，备受客户认可，且不断升级优化，与时俱进。

权限管理。可针对不同使对象，设置数据读取权限，方便企业内部协同工作，以及数据保密。同时方便广告主在数据安全的前提下，与媒体&广告公司分享数据以及进行结算。

系统稳定，数据安全。7年稳定运营，所有客户加起来，累计故障时间不到2小时。

节省成本。迅速帮助企业找到广告投放的最佳渠道组合，了解哪些内容和推广手段最有效。帮助企业节省成本，找到向目标受众传达信息成本收益最佳的方法和途径，有效优化ROI。

易用。安装简单，界面操作流畅。

自动报表功能。

SiteFlow®-M另有一个初级版，针对需求特别简单的广告主客户，详情请点击。

T：010-62703392-281[1]商助科技（北京）有限公司 市场部

第四篇：活动效果原因分析及周边市场的调查报告

活动效果原因分析及周边市场的调查报告

进入12月以来，两次活动均没有明显效果，为此，运营部特进行综合性的分析、消费者回访及周边市场的调查，总结如下：

1、活动产品的老旧；据三店100名顾客回访分析，活动产品结构陈旧、无新意是导致近期活动下降的主要原因，“翻来覆去总是那几样” “搞活动和不搞活动差不多”

“天天搞活动，没有几样是我想要的” “没有特别吸引人的商品，也就那回事” “不如人家世纪家园，东西全、里面暖和”

“恁这里没有停车场，里面太冷，来买了东西马上就走了”

“去年是这些东西，今年还是这些东西，恁就不能去淘宝上看看，人家那东西多好” 以上是本次顾客回访各年龄段，各阶层大概的反馈意见。

2、购物环境的营造，经走访，成武县大型超市“世纪家园”“亿客隆”“家福乐”室内温度平均在17到24度之间，进入卖场明显觉得暖和，有眷恋感。

3、产品更新换代不及时，经综合对比（百货类），万家隆商品档次、质量、样式明显老旧，如：茶具，本超市只有茶碗等单一品种，家福乐单品、套装齐全，其质量也不错，价格适中。

如：针织类，本超市除棉拖、面倒挂、老年棉鞋等单一品种，世纪家园不仅在商品种类、样式、质量要超过咱们，卖场布置更容易吸引消费者。“恁万家隆的东西太孬”一位老大妈这样说；

（食品类）经四家超市对比，各超市争奇斗艳，家福乐以种类繁多占优势，世纪家园以购物环境及预包装占优势，亿客隆以交通便利及人流量占优势，很多儿童零食是人家有咱们没有的，（货源不详）

（生鲜类）家福乐生鲜类价格有优势，如：大葱，家福乐0.99元/斤，世纪家园：1.38元/斤，亿客隆1.78元/斤，街上三轮车卖葱的，成捆带叶子1元/斤（昨天下午的价格）除鸡蛋、馒头等敏感商品外，其他种类价格差距不算大。

（冷冻类）万家隆冷冻商品是最可怜的，相比世纪家园种类相差约20种，相比家福乐相差也得20种左右的，如水饺类，相差5种以上。海鲜类相差7种以上。万家隆冷冻商品单一及陈列不到位是很大的弊端。

（冷鲜肉、鸡产品）我们仅次于亿客隆，亿客隆有腌制肉类及鸡产品，肉的卖相比我们要高一个档次，品种方面，根据具体情况考虑，万家隆也排第二位，就是单品类数量上差点，这是硬伤，咱地方有限。

（礼盒类）除本土代理品牌外，其他三大超市种类均要超过万家隆，差距非常大，大类区分我们要比他们至少要少2类，目前万家隆礼盒类商品“牛肉”“羊汤”“鸭蛋”“粉皮”“智力系列豆奶粉”“雀巢系列”等，对比其他超市“外地特产”“补品类”“保健类”是我们缺少的主要大类。

（烟、酒类）基本和礼盒类商品情况差不多，高档烟品种差距很大，也就和家福乐差不多，高档酒水差距很大。

以上是本次市场调查结果对比

临近年关，各超市都在策划活动，产品争奇斗艳，我们也应该与时俱进，希望老板真正的重视起来，多听多看

第五篇：四季度营销活动方案补充通知（本站推荐）

“百花齐放 百舸争流”四季度专项营销竞赛

活动的补充通知

为了抓住本最后一个月多的时间，加大营销力度，迅速弥补全年的任务指标，为明年打好基础；同时也为了检验营销队伍的作战能力，营业部决定在四季度末开展“百花齐放 百舸争流”专项营销竞赛冲刺活动。相关事项通知如下：

一、活动时间

2010年11月22日——12月31日

二、活动目标

扩大营销与服务的力度，实现有效户和资产的双增长，保持客户稳定，遏制佣金下滑趋势。

三、活动实施方案

活动实施期内，以有效户作为考核指标，针对在营销业绩中有突出贡献的个人，设置专项激励措施。激励措施具体如下：由营业部设置500元初始奖励基金，成立奖金池。在完成要求的前提下，设立周明星和月明星，根据奖金池奖金数量适当奖励周明星和月明星。未完成营业部要求的，考核期内每人缴纳50元补充奖金池。

前台、中台以一周为考核期，后台以两周为考核期，要求每考

核期内，至少要有一个有效户，客户经理每周低于2户有效户者不参与周明星的评定。周明星、月明星以有效户60%权重，新增资产40%权重标准进行评定。

办公室做好每周、每月的数据统计工作。

四、工作要求

各部门应做好组织工作，合理部署第四季度各种营销活动，推动营业部冲刺四季度的信心，激发员工的积极性，实现业务的快速增长。

二Ｏ一Ｏ年十一月十九日