寿险公司业务推动方案

第一篇：寿险公司业务推动方案

**保险股份有限公司**分公司**部文件

决胜2013终极之战业务方案

四季度为全面达成全年的任务目标，同时为确保经营稳健的发展，四季度产品销售做了调整，同时为达成全年的各项目标特制定相关的业务推动方案，具体内容如下：

一、竞赛时间：2013年10月1日-12月20日

二、竞赛口号：日日五访好心情，早早举绩没烦恼

三、竞赛目标：期交保费必达150万，新增人力50人，短险15万

四、竞赛内容：

（一）个人层面：

1、明星大家追：在业务竞赛中根据业绩的高低进行排名，评选出周明星、月明星。

注：周明星二名将获得浴巾一盒；月明星（件数明星）三名将分别获得100、80、60的精美礼品；（1、周明星是：A类产品周明星一名、标保业绩第一名，两者不可重复兼得；2月明星是：A类产品前三名，标保前三名，两者不可重复兼得；

3、件数明星是：公司规定的专属产品件数前三名）

2、常态激励

1）省市公司精英

2）市公司精英主管论坛

3）年度总经理奖金

4）市公司年度精英**区部形象塑造奖

A、柜台橱窗的广告、**区部职场广告（含新人标保业绩前三名）

B、年度精英个人明信片100张，价值270元

3、为提高短期险的风险管理，提高短期险的经营特拟定短期险的业务方案

1）在业务竞赛期间短期险达3000元以上按13%奖励

2）在业务竞赛期间短期险达1500元以上按8%奖励

3）在业务竞赛期间短期险达1500元以下按3%奖励

（二）组织层面：

四季度区部将调整经营管理的重心，以组经理为单位进行任务的分配及考核

1、将区部的四大团队分成12个组经理团队人员如下

2在业务竞赛中各小团队完成区部的下达的期交目标、增员目标、短险目标、有效人力的情况下区部将给予各团队1.6%活动经费。（1、期交指四季度公司规定销售的专属产品；

2、增员指新人入司办理好入司手续，并举绩公司专属产品标保业绩达1500元；

3、团队有效人力达90%以上且FYC达1Q以上人员）

团队名称出发人数有效人力期交目标新增人力短险目标奖励费用

**团队***920

**团队109***02400

**团队***920

**团队***920

**团队***680**团队*****团队***02640 **团队98***02160**团队***0

**团队***02640

**团队***0

**团队***02640

合计9988148500050***

注：

1、出发人数不含9底入司的第三批新人，第三批新人及四季度新增新人可纳入团队业绩的考核及有效人力的考核中

2、在各团队获得奖励经费的同时，各团队的主管将获等同的年终奖励。

五、以上解释权归**区部所有

2013.10.10

第二篇：儿童节业务推动方案

“保”贝！爱你没商量

——儿童节业务推动方案

一、活动背景：

1、六月份具有承前启后的作用，既是二季度的月末，对于上半年来讲是半年业务冲刺的关键时刻，又是三季度的前期，是为下半年开门红奠定客户资源的关键时期。

2、六一儿童节是保险市场的一个大好契机。儿童是父母的挚爱，为了孩子，愿付出一切。儿童的父母年龄介于三十岁左右。不但收入水平和消费能力而且易于接受新理念，是当前社会最有可能的潜在投保人。今天的儿童就是明天的主力客户，公司可充分利用节日契机，宣导保险理念，推广少儿保险。抓住少儿险市场，无疑就抓住了保险的未来。

3、六一是各类企业利用大做文章的时期，也是同业保险公司加强宣传的白热竞争时期，充分利用市场的热度，调动业务员通过基本法考核，达成个人季度及半年目标的积极性是我们经营的重点。

二、活动时间及阶段：2005年6月1日

整体活动策划分为三个阶段：

第一阶段：前期准备阶段（10天）：5月20日——5月31日

第二阶段：中期操作阶段（1天）：6月1日

第三阶段：后期追踪阶段（29天）：6月2日——6月30日

三、活动内容

于六月一日举办“宝贝，爱你没商量”联欢会活动

四、活动目标：长期目标：加大公司品牌宣传，提升公司信誉度和美誉度，为公司业务发展打下坚实基础。

短期目标：大量收集有效准客户名单，创造机会寻找拜访借口，实现新单保费万元。

五、活动实施

第一阶段：准备阶段

包括：职场宣导、“保”贝大动员、会场布置、工作人员安排等环节。

第二阶段：活动阶段

在六月一日当天举办大型“宝贝，爱你没商量”联欢会活动。

内容可包含讲座、游戏、抽奖等环节，具体内容可参考以下：

讲座环节：了解少儿险种的重要性，加强保险意识。

1、邀请知心姐姐、知名少儿主持人与小朋友亲密交谈

2、儿童医院的专家来做一些健康方面的知识讲座。

游戏环节：通过家长、孩子的互动，促进相互了解。设奖项，发奖品。为业务员创造更多的接触机会。

1、“六一”宝贝儿

在我们已有的客户或是准客户资料里能找到是6.1过生日的孩子资料，在六一这一天将这些孩子和家长们组织到一起进行集体生日聚会，给他们送上大蛋糕。

2、我的健康，你的快乐

给8岁以上，14岁以下的孩子们准备一些水果，饼干，果酱，奶油，蔬菜

等。让家长做孩子的帮手。让孩子用这些原材料进行食物拼盘。再进行评比。之后讲述一些健康方面的知识再适当引入保险话题

3、天使对对碰-------希望工程爱心活动

发动少儿客户以一对一的互帮互助的形式，建立和贫困山区孩子手拉手活动，为贫困孩子送上赠送书籍或者节日礼物，一声最简单的问候，也能给孩子们的心里带去无限温暖的阳光。为所有参与者发放“天使爱心卡”，还可参加暑假组织的参观活动。

4、六一父子相片大比拼活动

借儿童节，父亲节之际，组织14岁以下的孩子和家长，精心挑选爸爸或妈妈小时候的照片与孩子小时候的照片，作成拼图，让孩子和父亲一起参与拼摆，进行比较。让大家选出哪几位家长与孩子小时侯长得最像。此活动既让家庭更和睦，又能收集到增加保险公司的亲和力，收集到 客户资源。

5、爱心征文/征画活动

以爱心熊，SNOOPY等作为形象大使（卡通形象能非常好的增加亲和力），以爱心为主题，进行征文，征画大赛。通过公益活动增强与客户的互动性，从而在客户心中建立良好品牌形象。

抽奖环节：在活动中，可穿插安排抽奖，选择一些小礼品赠送客户增加趣味性；活动的尾声中可宣布未来将二次抽奖，中奖者可享受保险优惠或公司组织的活动。

重点提示：

1、活动结束后可由业务员亲自上门收集作品。

2、在活动中可大量拍摄照片，活动结束后可由业务员登门赠送。

3、切记留下客户详细地址。

第三阶段：追踪阶段

可利用送照片、公布中奖信息、收集作品、谈专家讲座感受等借口鼓励业务员加大拜访量，促成保单销售。

重点提示：

1、根据公司财务状况，可设立针对客户的免费旅游奖。（活动期间投保保费在 * 万元以上者，可享受暑假旅游卡一张。）

2、建议二次抽奖可覆盖参加活动的全部客户，而奖品可设置为参加暑期组织“天使手拉手爱心活动”，如此可一方面增多拜访借口，另一方面可为炎热夏季展业做客户资源铺垫。

3、建议该活动不为业务员设立奖项，而应加大职场内相关竞赛活动的追踪，比如追踪基本法考核、半竞赛等各种业务推动活动，调动业务员展业积极性，顺利达成个人目标。

六、辅助资源

准备阶段

邀请函，入场券，POP挂旗，宣传海报，易拉宝，绶带，气球

活动阶段

讲座环节

1、《少儿健康手册》、《少儿安全手册》、《保险—托起明天的太阳》游戏环节

快乐拉画笔，动物相框，儿童水壶，卡通收音机，爱心音乐存钱罐，儿童伞，爱心卡，奇趣手牵手餐具

抽奖环节

抽奖券，旅游卡，文化笔，钥匙扣，文具盒，儿童书包，QQ杯，儿童风扇，开瓶器

追踪阶段

保单存折，计划书，同一首歌VCD！

七、方案辅助礼品彩业

第三篇：公司业务推动大会讲话

公司业务推动大会讲话伙伴们大家好：“金秋行动”业务竞赛活动已进入关键阶段，而各单位的任务计划完成的很不理想，在这金秋送爽的日子里，公司把大家召集在一起，完全是一次业务再推动，增员再发动，士气再鼓舞，思想再统一，认识再提高，目标再明确的业务推动大会。本次会议要达到两个目的，一个目的让全体人员都要充分认识到“金秋行动”的目的和意义，真正的把两个竞赛的开展，当成对各级主管执行能力的一次严峻考验，同时也是对整个队伍战斗力的再次检验。再一个目的就是通过各单位的风采展示，进一步鼓舞士气，增加干劲，坚定完成本次任务的决心。让大家相互学习、相互促进、相互交流、共同提高，看看在我们的队伍当中，那一支团队最具有势力，那一支团队士气最高，那一支团队凝聚力最强，那一支团队人气最旺。到最后看看那一支团队提前完成两个竞赛任务。通过今天的风采展示，我惊喜的发现，在我们的组织当中，有许许多多非常优秀的伙伴，他们不仅在团队当中是展业高手，而且他们还具有演员的风范和技能，为大家奉献了一个个非常精彩的节目，献上了一曲曲美妙动人的歌谣，从他们身上仿佛看到了专职演员的身影，整是因为有了他们，我们才感到欢乐，整是因为有了他们，我们才感到明天会更加灿烂，他们高质量的演出，给我们留下了深刻的印象和难忘的回忆。特别是在暴烈的风采展示当中，从他们的眼神中不难发现，各路精英互不视若，在荣誉面前互不想让，表现出了较强的团队精神和赋予挑战的英雄气魄，都给我们带来了极大的振奋。我想今天的风采展示，展示的不仅仅是一个节目，而展示的是一股竞赛的士气，一种团队的精神。虽然比赛只有一个第一，但大家今天所表现的这种精神，无论胜败双方都应评为第一！时间关系未能参加风采展示的各支团队，要做好下个月的参赛准备，精心策划认真组织，虚心向今天获得第一名的单位和个人学习，因为机会给大家展现的非常公平，获奖单位应继续努力，再接再厉永保第一。把团队的文化生活在提高到一个水平，让内容丰富多彩，形式多样、生动活泼，把良好的企业文化氛围，真正的带到各自的营业单位，利用这样一种方式来迅速提高团队的企业文化生活，增强战斗力。今天各参赛单位的表现，无意对我们完成本次竞赛任务增添了几分信心和力量。同时也给我们带来极大的鼓舞和鞭策！最后让我们紧密的团结起来，一借今天业务推动大会为契机，排除一切困难，坚决完成“金秋行动”的任务。

第四篇：公司业务推动大会讲话

公司业务推动大会讲话

伙伴们大家好：

“金秋行动”业务竞赛活动已进入关键阶段，而各单位的任务计划完成的很不理想，在这金秋送爽的日子里，公司把大家召集在一起，完全是一次业务再推动，增员再发动，士气再鼓舞，思想再统一，认识再提高，目标再明确的业务推动大会，公司业务推动大会讲话。本次会议要达到两个目的，一个目的让全体人员都要充分认识到“金秋行动”的目的和意义，真正的把两个竞赛的开展，当成对各级主管执行能力的一次严峻考验，同时也是对整个队伍战斗力的再次检验。再一个目的就是通过各单位的风采展示，进一步鼓舞士气，增加干劲，坚定完成本次任务的决心。让大家相互学习、相互促进、相互交流、共同提高，看看在我们的队伍当中，那一支团队最具有势力，那一支团队士气最高，那一支团队凝聚力最强，那一支团队人气最旺。到最后看看那一支团队提前完成两个竞赛任务。

通过今天的风采展示，我惊喜的发现，在我们的组织当中，有许许多多非常优秀的伙伴，他们不仅在团队当中是展业高手，而且他们还具有演员的风范和技能，为大家奉献了一个个非常精彩的节目，献上了一曲曲美妙动人的歌谣，从他们身上仿佛看到了专职演员的身影，(www.xiexiebang.com)整是因为有了他们，我们才感到欢乐，整是因为有了他们，我们才感到明天会更加灿烂，他们高质量的演出，给我们留下了深刻的印象和难忘的回忆，发言稿《公司业务推动大会讲话》。特别是在暴烈的风采展示当中，从他们的眼神中不难发现，各路精英互不视若，在荣誉面前互不想让，表现出了较强的团队精神和赋予挑战的英雄气魄，都给我们带来了极大的振奋。我想今天的风采展示，展示的不仅仅是一个节目，而展示的是一股竞赛的士气，一种团队的精神。虽然比赛只有一个第一，但大家今天所表现的这种精神，无论胜败双方都应评为第一！时间关系未能参加风采展示的各支团队，要做好下个月的参赛准备，精心策划认真组织，虚心向今天获得第一名的单位和个人学习，因为机会给大家展现的非常公平，获奖单位应继续努力，再接再厉永保第一。把团队的文化生活在提高到一个水平，让内容丰富多彩，形式多样、生动活泼，把良好的企业文化氛围，真正的带到各自的营业单位，利用这样一种方式来迅速提高团队的企业文化生活，增强战斗力。今天各参赛单位的表现，无意对我们完成本次竞赛任务增添了几分信心和力量。同时也给我们带来极大的鼓舞和鞭策！最后让我们紧密的团结起来，一借今天业务推动大会为契机，排除一切困难，坚决完成“金秋行动”的任务。让我们带着信心、带着决心、带着对事业的忠诚，带着对未来的美好向往，昂首阔步！奋勇前进！《公司业务推动大会讲话》

第五篇：寿险公司营销部策划方案

一、企划背景

二、企划时间 1.10月10日至10月13日为第一阶段，全面动员，全员出击，首战告捷，完成1/4目标任务12。5万元。3.10月18日至10月21日为第三阶段，坚忍不拔，顽强拼搏，完成3/4目标任务37。5万元。

三、企划目标 完成个险期交新单保费50万元。

四、竞赛领导小组 组长：杨晓红 副组长：谢军 成员：范琴、张芳、李英、陈玉、周琴、曹丽、王小珍、杜海、李红（大）、钱宇浩、李红（小）、熊小云、黄 兰 竞赛指挥部下设五个执行小组：1.追踪督察组：组长杨晓红，成员：各职级主管；负责电话追踪、会务追踪和目标提醒。2.宣传布置组：组长钱宇浩，成员：黄兰、熊小云；根据业务竞赛的需要，对大职场及楼道进行布置。通过各种渠道搜集统计业务发展数据，用战报的形式给予报道。3.晨会策划组：组长李红（小），成员：谢军、钱宇浩、熊小云、黄兰；根据竞赛活动的相关安排，做好晨会的策划和各环节人员的沟通、安排。4.技术支援组：组长谢军，成员：李红、熊小云和各级主管；负责说明会策划和落实，商品组合及话术的开发，建议书制作，大客户的陪访。5.后勤保障组：组长李红（大），成员：按照工作规范保证出单速度，保证体检件和生调件及时落实，并根据竞赛活动需要落实24小时出单。其他物资的提供。

五、达标奖励：

（一）团队达标奖励 2.在竞赛期内达成8万元的团队（现有的6个召开二次早会的团队），奖励团队费用500元。3.在竞赛期内达成15万元的团队（现有的6个召开二次早会的团队），奖励团队费用1000元。(二）个人达标奖励1.出单奖凡在竞赛期内出单的个人，每单奖励一份2006年精美台历，发完为止。2.参与奖在竞赛期内凡个险期交保费达到3000元以上的个人，奖励白玉玲珑碗一套。3.进取奖在竞赛期内凡个险期交保费达到5000元以上的个人，奖励盒装皮带一套或白玉玲珑碗两套。4.精英标兵奖在竞赛期内凡个险期交保费达到2万元以上的个人，奖励春节团圆餐券300元或同等价值的年货。5.特别贡献奖在竞赛期内个险期交保费达到4万元以上的个人，奖励海南旅游。以上奖励1-3项可以重复享受，4-5项不重复享受而且必须是我部的50万元目标达成后才能享受，4-5项如本人不愿享受奖励的，可由本人指定一人更换自己，但必须是身体健康的成年人。也可以按旅行社给分公司的标准兑换成现金奖励。每件期交保单必须附加一张卡式保单。所有业绩的统计均以当期CBpS系统出单数计算。

六、措施

1.加大执行力度，各团队要高度重视此次活动，明确目标，任务到人，号召所有人员行动起来，包括兼职人员。各团队必须按公司10月9日工作会的要求，将完成全年期交目标作为一项生死存亡的任务对待，加大拜访量，确保竞赛目标的完成。2.采取分类指导和宣导，发挥主管和精英的模范带头作用，集中优势兵力，实行重点突破。强化各级主管的责任意识，加强考核力度，专职人员最低目标5000元，兼职人员最低目标3000元，对8、9、10月未破零人员，一律清理代码，决不姑息迁就。

3.各级主管要切实负起责任，认真召开好富有实效的二次早会，做好陪访、辅导、追踪。坚决杜绝负面、消极的语言和其内耗因素，全体人员时刻只有一个声音，那就是：坚决完成50万的目标任务。

xiexiebang.com范文网(FANWEN.CHAZIDIAN.COM)

4.加强对各层面销售人员活动量的追踪。营销部经理每天对分处以上主管进行追踪，讲师、组训负责对组经理进行追踪，经理负责对本单位重点培养的精英和优秀主管进行追踪，各级主管负责对属员进行追踪并建立追踪登记表。通过各级各层面的追踪，使被追踪对象每天保持高昂的斗志和激情，带动全体销售人员的展业积极性。

5.认真召开好说明会。根据市场需求和客户需求，召开一场鸿禧说明会和一场鸿鑫说明会。也可以根据业务伙伴的要求召开家庭说明会。继续借助开展诚信服务宣传和调查问卷，并对新产品进行宣导。通过举办以上活动，使伙伴有多的准客户及转介绍，使伙伴有目标，促成机率高，增强业务员的拜访自信，提高伙伴激情。

6.强化落实，增强责任感和使命感，各团队要配合本推动方案，制定本团队的落实措施，将目标分解到各团队及责任人。公司对各团队每4天进行一次考核，分析总结一次，通过强化目标管理，使全体员工都认识到以完成全年目标为荣，完不成全年目标为耻的责任感，人人都行动起来，不达目标，誓不罢休。

一部的伙伴们，让我们团结一心，众志成城，加大访量，努力拼搏，为一部的荣誉而战。