寿险开门红业绩推动策略

第一篇：寿险开门红业绩推动策略

寿险开门红业绩推动策略

辞旧迎新。一个年度经营的结束，意味着新一年度经营的开始。“开门红”是各家保险公司经营管理者在新一年度的第一杖。如何打好这一杖，考验着每一位将帅的心智。

一、打赢开门红战役的两大精神

“开门红”是各家保险公司迎接2013年全年经营而必然会采用的营销策略。好的开始是成功的一半，为了给全年的经营开个好头，各家保险公司将“开门红”不约而同的定位为“开门红战役”。商场如战场，保险销售及其管理其实就是一场没有硝烟的战争。要想在战争中赢得胜利，必先融入战争。融入战争，首先是精神层面的融入，才能有决胜的明确思想或思维。思想决定行为，行为决定习惯，习惯决定成败。因此，保险公司经营管理者必须具备两大职业精神：一是西点精神；一是营销精神。

营销就是竞争；商场就是战场。“开门红”是战役，不是温室。很多保险公司最缺失的就是西点精神和营销精神。西点精神就是职业经理人以完成目标任务为天职，数字是神圣的，经理人惟一要做的就是对结果负责。

纵观我国很多公司的营销团队，其实就是一支本能打胜仗却战斗力不足的潜力部队。这些营业机构或营销团队完全有能力打赢“开门红战役”。然而，实际上总会有些机构或团队冲劲十足；相反有些机构或团队却败笔频现。

事实证明，市场是有的，市场是大的；营销伙伴们是能干的，唯独缺少的是战斗的强力指挥，缺少的是各层级经营管理者的西点精神。这样的机构或团队，往往同时也缺少营销精神，营销精神就是随时营销、无处不营销。我们都知道在保险经营中有一个奇怪的却又是常见的现象，那就是往往一到月底时保费激增、一到节假前保费激增、一到竞赛截止前保费激增，难道到月底时客户的保险需求就强了、难道到节假日时客户就更爱买保险了、难道有竞赛时客户的风险意识就变强了？然而事实就是事实，这充分说明了购买保险的时间往往不是取决于客户，而是取决于我们的营销伙伴，这就是营销精神。一年一度的“开门红”经营，更需要这种精神。营业机构或者营销团队的各级营销管理者必须展现西点精神，有坚定拿下“开门红战役”的使命性决心；必须发挥营销精神，号召全体营销伙伴冲出职场、走向市场，签回保单，造福于万户千家。

营销团队不能只有战斗的表象，没有战斗的实质。不能只有战斗的口号，没有置之死地而后生的战斗决心。后援员工与一线营销员同呼吸、共命运，一个声音、一种态度、一个决心，完成“开门红”胜利这一个共同目标。

二、打赢开门红战役的五大策略

凡事预则立，不预则废。要打好开门红，组织发展是先锋。年底年初是人才流动的关键季节，特别是销售人员，流动性大增，各行各业如此，保险业亦是如此。年初，保险公司需要直面人才流动的难题，用科学、务实的经营办法去化解它，成功留才。

随着新年的开始，一方面，保险营销人员盼望能在新的一年谋求更好的发展；另一方面，各家保险公司对营销人员的需求竞争日趋白热化，这时正是各家保险公司“争夺”销售人才的最佳时机，各家保险公司纷纷拿出各种聘才方案、纳贤政策、新人引进政策、财务补贴政策等等增员政策，去吸引销售人才特别是同业精英人才。销售人员有谋求更好职位的良好意愿，保险公司有吸引人才的迫切需求。这一推一拉，两大力量无形中就使保险公司人才流动性陡增，各家保险公司的“增员战”、“留才战”也就在或主动、或被动的同时疾速打响。

保险公司要在年初这一关键时间段打好、打赢“留才战”，为新年“开门红”的经营胜利保驾护航。保险公司各级经营管理者除了要开展座谈会、年会、家访等人心工程之外，还必须有针对性地制定具体且灵活多样的留才策略及政策。

开门红业绩推动策略一：大增员的年末积累

最好的防守就是进攻。要想销售队伍在岁末年初保持稳定，不出现人才流失，我们要用心经营，要有经营智慧。我们不妨充分运用保险市场规律和销售团队特性，在经营策略上“反其道而行之”，制定行之有效的人才引进政策及激励方案，动员公司上下特别是团队各级主管展开增员造势，在整个公司营造出热烈的组织发展氛围，开展大增员工作，以攻为守。

保险管理需要理性，节奏经营需要激情。在提前结束年度经营之后，团队各级经营管理者切不可坐在一年来的功劳簿上乐享其成，休息“休整”、“休养生息”。

保险公司经营有一个特点，就是团队经营停不得，你停一天，你的队伍会停一周，你停一周，你的团队就会停一月，再有战斗力的队伍，只要稍有松懈，再想恢复此前的战斗力是难上加难，至少花上几倍的努力和时间才能使团队恢复战斗力，事倍功半。

年初，为确保团队整体经营的良好氛围，卓越的经营管理者会通过改变经营主题或者经营重点，比如变保费经营为组织发展经营，籍此保持团队持续的战斗力，这是保险公司经营之一大秘笈。借队伍冲剌保费，销售人员挣到了收入，经营意愿正盛之际，保险公司各级机构经营管理者需要顺势而为才会有所有为，在全公司大力开展组织发展即增员工作。一是通过年末大增员，洗去销售队伍年底业绩冲剌的疲劳，变保费业绩推动为增员推动，营造出热烈的增员气氛，提升整个团队士气，搞活氛围，让增员的气氛去淡化、压倒可能出现的人员流失之被动逆流；二是为了补充团队新鲜血液，为新一年的年度经营打下必要的人力基础。这样的差异化经营，结果不仅不会担心人才流失，而且还会人力增长，事半功倍。

开门红业绩推动策略二：活动量的全面提升

在以业务主管及主管以上层级人员为主体开展增员工作的同时，那些暂不以增员工作而是需要以保费业务拓展工作为主的销售人员，比如大量的业务员、试用业务员及销售精英层级的人员，他们的工作亦不能停息。为迎接到来的“开门红”战役，他们需要有大量的客户积累，才能做到有备而战，充分享受到公司“开门红”方案所设定的各种奖励。

活动量管理是年初保险公司经营工作的重中之重。要明确各层级销售人员的每日工作标准，加大拜访量要求，提供充分的活动量管理工具，积累大量的潜在客户。保险经营其实就是一场没有硝烟的战争，做好活动量管理，其实就是“兵马未动、粮草先行”的经营策略。业务队伍积累了足够的准客户，他们心中想到的就不会是跳槽找“新东家”，而是铆足了劲头，一门心思的经营客户，送“福”字、送礼物……经营人心、稳定客户。

开门红业绩推动策略三：年终奖的“节后发放”

预防队伍在岁末年初这个“动荡”的特殊时期面临流失风险，保险公司各级机构还宜从制度层面加以必要的制约。1月是一个最为特殊的月份，上个月结束了一个完整的会计年度经营，既是一个季度的结束，也是半年度的结束，更是全年工作的结束，因此，这一时期公司需要给予销售人员的薪金项目会颇为繁多，销售人员除了期待着与平常一样的首佣及续期佣金发放外，还期待着公司给予的月度奖、季度奖、半年度奖和全年年度奖金。这类奖金往往额度较高，保险公司不必急于发放，可以采用公司与销售人员双赢的策略在节后分期发放。分期发放则有效防范了销售人员的离职风险，避免了人才流失。

开门红业绩推动策略四：加速经营节奏

兵法讲，一而再，再而衰，三而竭。重在一鼓作气。我们对销售人员的经营管理，常常会强调：没有“累死”的，只有“懒死”的。这句话对销售团队来讲不无道理。销售团队的经营需要一鼓作气，没有一个销售人员会拒绝对收入的争取，只要保险公司有好政策、好方案帮助他们开展销售工作，他们只会愈“战”愈勇。因此，对于年初销售队伍的流失防范，积极主动的方式除了大增员外，一项行之有效的经营策略就是“开门红”的打响。

上一年度经营结束之后，新一年的经营节奏需要紧凑、连贯。“开门红战役”需要预热，加大宣传力度，作好层层推动，借助各层级销售人员的客户大积累，加之大增员工作而出现的大量新人加盟，“开门红战役”的打响，会让所有的销售人员沉浸于“开门红”新产品、新方案的经营中，无暇顾及同业伸出的“橄榄枝”，更无心于跳槽之思，成功地阻击了人才流失。

开门红业绩推动策略五：大培训的及时跟进

年初要开展的大培训，是备战新一年度“开门红”的需要，更是整合队伍、提升士气，避免团队异动、留住优秀人才的有效手段。

销售团队通过一年的忙碌，保费吸纳和增员引进工作让他们乐此不疲。不过，教育训练工作不可荒废。管理是严肃的爱，教育是最大的福利，培训使人转变、改变，甚至蜕变。

年末的大培训工作要系统化，既要有“开门红”新产品、新制度、新方案的培训，又要有管理知识、职涯规划的培训内容，让各层级销售人员获得物质收益的同时，个人素养也得到同步提升。提升其对保险业更深刻的认识，提升其对团队可持续发展的经营意识，提升其对公司的忠诚度。如此，队伍的稳定，防范销售队伍的人才流失也就随之被良性扼制。

第二篇：寿险开门红押韵口号

引导语：相信大家对于口号都不陌生，那么相关的寿险开门红押韵口号要怎么说呢？接下来是小编为你带来收集整理的文章，欢迎阅读！

1、单枪匹马人孤势单，招兵买马人多势众。

2、你增员我增员，人人增员天地宽

3、饮水思源，薪火相传。

4、全力以赴向前冲，奋力决战开门红。

5、河南儿女一声吼，北京兄弟抖三抖!

6、拼抢市场百战多，白刃格斗不退缩。两军对垒勇者胜，中华保险奏凯歌。

7、今日不为增员作努力，明日必为业绩掉眼泪

8、双脚踏出亿万金，推销要拼才会赢。

9、不怕增员难，就怕不增员

10、树大枝繁叶茂，人多气足财旺

11、我们的队伍像太阳，脚踏着中原的大地，背负着社会的希望，我们是一支不可战胜的力量。

12、憋足一口气，拧成一股绳，共圆一个梦

13、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营!

14、将士不怕攻城难，万水千山只等闲。

15、双脚踏出亿万金，市场要拼才会赢。

16、龙腾虎跃，雷霆万钧，无与伦比，万众一心。

17、开门红战役是意志的竞赛，是智慧的比拼，是青春的展示，是巅峰的对决!

18、二月龙头第一战川滇对抗风云密达成千万不动摇踩扁云南写传奇

19、永不言退，我们是最好的团队!

20、旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机

21、一步先，步步先;开门红，月月红。

22、东风吹，战鼓擂，中华儿女怕过谁!

23、人人心中有目标，失败成功我都要。

24、有员才有援，有为才有位

25、从业有缘，借福感恩，坚定信念;行销一生

26、专职专业技能添一日三访不畏难中产五千你我他人人十万我争先开门大战狂飙起不达目标誓不还干干干!

27、听!风在呼啸军号响;听!冲锋的战歌多嘹亮!

28、春色满园关不住，龙腾虎跃开门红。新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌!

29、神采飞扬，全力拼冲!羊年伊始，赢战新疆!

30、鸿运当头照蛇年好运到首战X百万完胜开门红红!红!红!

31、攻城掠地何所惧，拼抢市场写传奇!

32、奇迹靠人创造，机遇靠人争取

33、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌!

34、他增我，我增你，寿险精英齐努力

35、海河儿女一声吼，云南兄弟抖三抖!津门玉蛇齐奋进，誓夺蛇年开门红!

36、开门红、一片红、业绩红、中原必红!

37、增员、增贤、增人气，经营、发展、促业绩

38、快马加鞭抓增员，齐心协力促发展

39、全力以赴扞荣誉，踏平陕西展湘魂!

40、业绩靠士气，人才靠培育。

41、扛起战旗剑出鞘，规模效益一起要。

42、新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌。

43、服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春

44、挑战就是机会，突破就是成长

45、荣耀河南，开门大红!内外同心，上下齐动!

46、恭喜发财多拜访，全员破零开好张

47、我成长，我晋升，我是亲人的骄傲

48、借势渠道专业经营超越梦想北京必胜!

49、你增我增大家增，团队发展舞春风。

50、众志成城飞越颠峰。开门红，月月红，全年红!

51、说到不如做到，要做就做最好。

52、新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌

53、快马加鞭抓增员，齐心协力促发展。

54、敢于亮剑，谁与争锋，横扫赛场，唯我称雄。

55、敢于亮剑、敢于争锋、敢打大仗、敢打硬仗，主动出击，战之必胜!

第三篇：开门红冲业绩口号

开门红冲业绩口号

开门红冲业绩口号1

1、信心是成功的开始，恒心是成功的方法。

2、用心专业，身先神显，季度达标，亦要奋斗再向前。

3、少壮不努力，老大徒伤悲。

4、市场练兵；心里有底，团结拼搏，勇争第一。

5、除非想成为一流，否则就是二流。

6、率先举绩，抢占先机。

7、上下齐心，背水一战。拧成一股绳，搏尽一份力，共圆宝岛梦。

8、一日千里，气象一新。

9、改变为道，用心突破。

10、新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌。

11、坚持不懈，百折不挠，追求卓越，永攀新高。

12、开门红，红门开，平平安安好运来。

13、势如朝阳，斗志昂扬。

14、组织要发展，全员来增员，上下齐努力，团队高士气。

15、本周破零，笑口常开。

16、快马加鞭抓增员，齐心协力促发展

17、心中有梦不认命，全员实动一条心。

18、同心协力，共创佳话。

19、停止增员，等于停止生机。

20、生活向前，你向阳光。

21、红门开，好运来，红红火火发大财。

22、人人心中有目标，失败成功我都要。

23、情直意切，深耕市场。

24、决胜只争朝夕，勇攀荣耀之巅。

25、洛阳亲友如相问，就说我在订夺势开门红！

26、全力拜访，入围精英，目标既定，身体力行。

27、平平安安迎新年，高高兴兴开门红。

28、自我提升、良性竞争，相互欣赏、相互支持。

29、成功看得见，行动是关键。

30、长期经营，积累客户，充分准备，伺机而行。

31、相见时难别亦难，订个夺势开门红就不烦。

32、携起手来往前冲，誓夺虎年开门红。

33、把握机会，努力举绩，达成目标，入围高峰。

34、人生的意义就在于人的自我完善。

35、猴吉耀南粤满堂开门红。

36、精度决定深度，强度决定厚度。

37、巅峰大对决看我迁西，开门红夺冠舍我其谁。

38、人生最困难的`事情是认识自己。——特莱斯。

39、欲与天公试比高，先来订个夺势开门红再说。

40、壮志与毅力是事业的双翼。

41、心中有梦要行动，全力以赴向前冲。

42、追求优质契约，创造满意客户。

43、天生我材必有用，不订夺势开门红太浪费。

44、招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增。

45、行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。

46、战鼓擂，寿险精英显神威。

47、梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。

48、登顶荣耀之巅、成就人生美谈。

49、热情和欲望可以突破一切难关。

50、天道酬勤，宁静致远。

51、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极。

52、荣耀吉林，开门大红！内外同心，上下齐动！神采飞扬，全力拼冲！

53、服务三一五，回访老客户。

54、良性循环，回报一生。

55、笃行致新，争创辉煌。

56、心中有梦要讨动，全力以赴向前冲。

57、狭路亮剑，勇者取胜。

58、求新思变，善谋多赢。

59、风起云涌金虎至，势不可挡开门红。

60、调整方向，斩获成功。

61、风起云涌迎新春，势不可挡开门红！

开门红冲业绩口号2

1、红五月里拜访忙，业绩过半心不慌

2、停止增员，等于停止生机

3、组织架构落实好，增员举绩不得了

4、业绩哪得高如许？唯有新人如潮来。

5、我成长，我晋升，我是亲人的.骄傲

6、观念一变天地宽，坚定信心开新篇

7、众人拾柴火焰高，众手划桨开大船

8、一步先，步步先；开门红，月月红

9、你增我增大家增，团队发展舞春风

10、齐增员，组织拓展永向前

11、战鼓擂，寿险精英显神威

12、增员增贤增人气，经营发展促业绩

13、他增我，我增你，寿险精英齐努力

开门红冲业绩口号3

1、脚踏实地冲锋，奋勇冲向成功。

2、赢在开门，胜在阳春。

3、不怕增员难，就怕不增员。

4、努力再创辉煌、行动才能乐观。

5、做人诚为本，做事实为基。

6、破陈除旧，变通革新。

7、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门!

8、汇卓识远志，创市场成效。

9、重整旗鼓，蓄势待发。

10、快马加鞭抓增员，齐心协力促发展

11、坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧。

12、顺势而为，逆势而上。

13、盛世迎新年，跃马谱新篇。

14、聚力创新，共赢未来。

15、精诚所至，金石为开。

16、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩!

17、成功是看得见的.，行动是关键。

18、启承转合，共赢财富。

19、力求突破，创新共赢。

20、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。

21、金虎至开单红红火火，平安保天下平平安安。

22、开门红迎战津门，猛虎铁滇军再续不败传奇！专治不服！

23、重诺守信，受益无穷。

24、争分夺秒勤拜访，广积客户备战忙。

25、招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增。

第四篇：寿险公司业务推动方案

**保险股份有限公司**分公司**部文件

决胜2013终极之战业务方案

四季度为全面达成全年的任务目标，同时为确保经营稳健的发展，四季度产品销售做了调整，同时为达成全年的各项目标特制定相关的业务推动方案，具体内容如下：

一、竞赛时间：2013年10月1日-12月20日

二、竞赛口号：日日五访好心情，早早举绩没烦恼

三、竞赛目标：期交保费必达150万，新增人力50人，短险15万

四、竞赛内容：

（一）个人层面：

1、明星大家追：在业务竞赛中根据业绩的高低进行排名，评选出周明星、月明星。

注：周明星二名将获得浴巾一盒；月明星（件数明星）三名将分别获得100、80、60的精美礼品；（1、周明星是：A类产品周明星一名、标保业绩第一名，两者不可重复兼得；2月明星是：A类产品前三名，标保前三名，两者不可重复兼得；

3、件数明星是：公司规定的专属产品件数前三名）

2、常态激励

1）省市公司精英

2）市公司精英主管论坛

3）总经理奖金

4）市公司精英**区部形象塑造奖

A、柜台橱窗的广告、**区部职场广告（含新人标保业绩前三名）

B、精英个人明信片100张，价值270元

3、为提高短期险的风险管理，提高短期险的经营特拟定短期险的业务方案

1）在业务竞赛期间短期险达3000元以上按13%奖励

2）在业务竞赛期间短期险达1500元以上按8%奖励

3）在业务竞赛期间短期险达1500元以下按3%奖励

（二）组织层面：

四季度区部将调整经营管理的重心，以组经理为单位进行任务的分配及考核

1、将区部的四大团队分成12个组经理团队人员如下

2在业务竞赛中各小团队完成区部的下达的期交目标、增员目标、短险目标、有效人力的情况下区部将给予各团队1.6%活动经费。（1、期交指四季度公司规定销售的专属产品；

2、增员指新人入司办理好入司手续，并举绩公司专属产品标保业绩达1500元；

3、团队有效人力达90%以上且FYC达1Q以上人员）

团队名称出发人数有效人力期交目标新增人力短险目标奖励费用

**团队***920

**团队109***02400

**团队***920

**团队***920

**团队***680**团队*****团队***02640 **团队98***02160**团队***0

**团队***02640

**团队***0

**团队***02640

合计9988148500050***

注：

1、出发人数不含9底入司的第三批新人，第三批新人及四季度新增新人可纳入团队业绩的考核及有效人力的考核中

2、在各团队获得奖励经费的同时，各团队的主管将获等同的年终奖励。

五、以上解释权归**区部所有

2013.10.10

第五篇：春节销售业绩迎来首个开门红

春节销售业绩迎来首个开门红

2015年2月14日，农历腊月二十六，这天是西方的情人节。呼市风和日丽，阳光明媚，大街上张灯结彩，人头攒动，熙熙攘攘，一派繁忙祥和的节日气氛。这天笔者暗自专访了公司的两家店。

位于首府中山西路的威尔浪十三店和八店迎来了一年当中生意最为繁忙，销售额最多的节前高潮。走进店里只见导购们和公司派来帮忙的人员为一批批进店顾客推荐介绍、量体、去库房找货、熨烫扦边、收款„„，她们忙碌的身影、微笑的面容、有条不紊的热情服务，给笔者留下了很深的印象，真心祝她们注意身体，千万别累着。

在春节前一个月，公司就召开了有关春节销售方面的专门会议。会议的精神得到了领会和贯彻。公司在以刘董事长为核心的坚强领导下，要坚持公司利益至上，以敢于担当、勇于奉献的勇气和胆略，统筹全公司各方力量，打好节前这一站！公司各部门、各店店长、店员要全力以赴，团结一心，牢固树立全公司“一盘棋”思想，既各负其责又密切配合，形成强大的工作合力。同时还要在工作中积累成功经验，摸索新方法，并形成规律性认识，具备传承作用。十三店和八店的成功经验和方法，要其他店共同学习，共同分享。

春节刚过，公司领导对奋战在一线的全体员工表示了祝贺与谢意！恭祝她们再创销售业绩新高！并希望他们再接再厉，奋勇拼搏，继续以昂扬的精神做好三八妇女节、五一节的销售准备工作，迎接并打好另一场春季战役！

今年是农历羊年，公司销售迎来首个开门红，是个大好兆头！这是品牌的力量也是全体员工的功劳！在此笔者祝愿公司及全体员工羊年吉祥如意，三阳开泰！“三阳开泰”市中心祝愿大家这一年日子过得好，“三阳”是《易经》中的一个卦名，有和平，不争的意思。冬天去了，春天到了，阳光温暖世间，一团和气，此时万物生长，万象更新，所以就有了“三阳开泰”的祝福。