差异化教学

第一篇：差异化教学

差异化教学

英语是一门交际工具、是一门实践技用很强的课程，要求学生要大量地反复地模仿，训练运用。

我教的其中一个班学生的学习情况两极分化比较严重，后来我决定根据实际情况对此班进行差异化教学，也就是根据每个学生的各自情况“因人施教”。并为自己订立教学目标，将所有教学内容分解成一个个具体的目标，首先做到完成每课的小目标，尔后完成好单元的部分目标，从而达到完成总目标。

有一次上此班的课是一节认识新单词和新句子的新课，我先让学习成绩好的学生带读上一堂课教会他们的单词和一些简单的句子，让其他学生知道学习成绩好是一件很光荣的事情，从而激起他们的学习主动性。对一些优秀的学生我会经常在私底下或他们家长的面前表扬他们。

跟着在教学生新单词和新句子的时候，我利用实物、图片、借助动作等媒介让他们加深感观认识；通过分排、两人、小组等进行操练；通过做游戏、扮演角色等方式提高学生的运用语言能力。在教学中自始至终观察全班学生的反应，随时根据情况变换学生的角色，保证所教的内容大家都能接受，达到完成课堂的整体教学任务。在调动学生的积极性和活跃课堂气氛方面，我将教材化难为易，化多为少，课堂上尽量创造愉快的氛围，不将批评与惩罚作为常用的教育手段。在差生的教学方面，他们常常表现出缺乏进取精神、害怕困难和回避矛盾，缺少主动参与、大胆竞争等自我表现能力；盲目从众，不善于独立思考，上课注意力往往不够集中，还有由于羞怯心理往往怕开口。我注意到差生也是孩子，厌恶、责骂只能适得其反，他们应享有同其他学生同样的平等和民主，也应享受到优秀学生在老师那儿得到的爱，作为一个教育者我随时注意自我调控。为了激起差生的兴趣，我尽量将难易适度的问题去问他们；叫他们到黑板上写有把握的单词。当差生回答正确时，我总是面带笑容地说：“very good”，他们往往因得到赞扬而激动，这样差生开口的习惯就会慢慢的养成，从而增强了他们学外语的信心和兴趣。

小学三年级的英语教学目的主要是培养学生学习英语的兴趣，所以应该以素质教育为主要教学手段。

第二篇：数学差异化教学——分层教学

数学差异化教学的有效方法——分层教学

历城区唐官小学 时倩倩

摘要 本文针对学生的数学差异，以差异教学为主线，以多元化的研究思路为依托，探讨了了数学课堂差异化教学的有效方法-分层教学。

关键词 数学教学；差异化；分层

教育为国之根本，当今各国之间的较量，很大程度上是教育之间的较量，课堂就是战场。学生由于遗传素质和所处的环境不同，生理和心理上都存在很大不同，个人所具有的能力和兴趣等不平衡，因此在学习上也有很大差异。重视学生的个性和培养具有特性的人是素质教育的出发点，所以中国从孔夫子时代就倡导的“因材施教”即“差异化教学”在如今看来变得尤为重要。

课堂是进行教育的主要场所，因此丰富多彩而具有生命活力的课堂教学活动，对师生生活来说是不可或缺的。数学这种基本课程，课堂教学显得更为重要。要想使数学课堂的教学灵活而有效率，就要考虑学生个体的差异性。一个班级中的学生，在学习习惯、行为方式、思维品质和兴趣爱好等方面都存在很大不同，表现在学习方面需求和能力发展也不相同。教师要根据学生的具体情况，有针对性的采取教学方法，尽可能的平衡每一个同学，最大化的利用差异化教学来使学生得到全面而有个性的发展，达到我们的教学目的。

要将差异化教学作为一种思想指导教学的全过程，并使各层次的学生都能充分发展，分层教学是一个理想的选择。下面就分层教学谈谈我的看法和设想。1.1设立学生分层档案

科学的分层是施差异化教学的重要前提，设立学生分层档案是将全班学生依上、中、下按1∶1∶1的比例分为A、B、C三层，（A层为高层学生、B层为中层学生、C层为低层学生）目的是具体掌握学生的学习现状，包括成绩和能力，跟踪学生学习过程中的每个学生的动态变化.也可将学生分组，每组选一个学习组长和纪律组长，以便讨论、交流、提高、竞赛，体现群体中的“优势互补”.为了充分发挥小组的互助作用，对课堂、作业、测试实行小组集体评价、量化，每学期评出两个优秀小组予以表彰.分层的标准

1、学习成绩为主要分层标准。

2、影响学习成绩的各项智力和非智力因素为辅助的分层标准。

1.2教学目标层次化

课堂教学目标是支配课堂教学进行的主线，既是教学的出发点也是教学的归宿.对不同层面的学生有不同的教学目标，如教科书中的正文、练习题、习题是每位学生必须掌握的内容，而选做题、复习题属于较高要求，是为程度较好的学生或学有余力的学生设置的。教师在把握教学目标的同时，根据不同层次的学生确定不同层次的要求。在确定教学目标时要以学生的实际为出发点，同时要体现大纲基本要求。

要求A类学生达到“较高教学目标”，做些灵活性和难度较大的问题，要求学生能深刻理解并灵活运用基础知识，培养学生的创造力和创新精神； B类学生在完成“基本教学目标”的同时并鼓励他们积极参与“较高教学目标”的教学活动，对他们设计的问题应有点难度，要求学生能熟练掌握基本知识，灵活运用基本方法，发展理解能力和思维能力；C类学生达到“基本教学目标”，设计的问题可简单些，能掌握基本知识和基本方法，培养基本能力即可。1.3在教学过程中渗透分层教学

分层授课、分类指导和分层练习是融会贯通于课堂的

分层是课堂教学中最难操作的部分，也是教师最富创造性的部分。就新授课而言，分三个阶段，它们既独立成段，又前后连贯。在时间的安排上，第一、二阶段的授课时间一般25-30分钟，使B、C层学生弄懂吃透.第三个阶段只需点到为止，一般5分钟左右，使A层学生学有余味。

课堂提问、设问要有层次性、针对性.课堂提问不仅能及时了解学生掌握知识的程度，更能启迪学生思维、活跃课堂气氛、激发学生乐趣。对于逻辑性强、有思维难度的问题则由A层学生回答，将简单问题优待C层学生，适中问题留给B层学生.这样，每个层次的学生有均等机会参与课堂，便于激活课堂.学生回答问题有困难时，教师要适当引导；对学生的回答，教师要有激励性评价。对A层学生除以“放”为主，还要突出教师的导，使他们能灵活运用知识，思维活跃，培养他们的创新精神和创造能力，这样能使提问有普遍性、针对性。1.4作业练习分层

作业能及时反馈不同层次学生掌握知识情况，能反映课堂效果，又能达到巩固知识的目的.因此，课下作业应该多层次设计，针对不同层次的学生，设计不同题量、不同难度的作业，供不同层次学生选择，题型应由易到难成阶梯形.作业分必做和选做，作业本必做、同步选做、练习卷选做.C层做简单的课本习题或重新选编的习题，即基础性作业；B层以基础性为主，同时配有少量略有提高的题目；A层做基础作业和有一定灵活性、综合性的题目.布置难易程度不同的两类或三类题，由学生根据自己的情况做其中一或两类.两类题一般分基本题和提高题.作业的量和难度使每个学生都能“跳一跳，摘到桃子”，从而调动各层次学生的学习积极性.尤其是A层的学生，可以对他们有更高的要求，如开展编题改题，妙题巧解、难题征解，编写小论文等活动，不断拓展其思维空间，发展他们的个性特长.1.5课后跟踪辅导具体化

课后辅导是课堂教学的延伸和补充，是搞好分层教学重要的一环，也是发展学生个性和特长的有效措施.1.加强C层辅导，促差转优。

2.强化A（B）层辅导，促优拔尖。

3.在分层差异化教学中，实施动态管理建立相应的升降层制度，并要求学生制订自律目标，这些激励手段在分层教学中必不可少.4.差异化教学的各个环节中特别强调重视学生的非智力因素。师生之间要努力建设融洽的双边关系，“亲其师，信其道”.兴趣、良好的习惯、科学的学习方法都是取得好成绩的重要条件，这些都需要教师去培养点拨，教师要热爱自己的事业，耐心指导学生，要经常对他们讲“你行，你有进步”；包括在作业中、测试时的评价语要以激励为主，这一切都可能成为他们学好数学的动力。

分层分组教学是一种面向全体，因材施教的教学模式，它强调了教师的教要适应学生的学，做到了“因材施教，分层提高，让尖子冒出来，使多数迈大步，后进生不落伍，达到班级整体优化”.。学生在合作中增强了集体观念，加强了同学之间的思想和学习交流，加深了同学友谊，锻炼了思维能力；提高了分析问题、解决问题的能力和语言表达能力。教学中突破了传统教学的某些僵化模式，实现了减轻学生过重课业负担的目标，体现了“以人为本，主动发展”的教学理念。所以说分层分组教学是一种值得实践探究，并受到师生欢迎的成功教学法.总之，如果我们的课堂教学能够改变拘泥、刻板、单调、僵化的状况，关注学生个性差异，使得每个学生在原有基础上都得到最大发展.这对于以人为本，尊重学生多元化发展的素质教育是大有裨益的.参考文献

[1］华国栋.差异教学论[M].北京：教育科学出版社，2001.24 [2］［美］Diane Heacox著，杨希洁译.差异教学——帮助每个学生获得成功[M].北京：中国轻工业出版社，2004.3，[3］［美］Carol Ann Tomlinson著，刘颂译.多元能力课堂中的差异教学[M].北京：中国轻工业出版社2003.10.[4]［美］Diane Heacox著，杨希洁译.差异教学——帮助每个学生获得成功[M].北京：中国轻工业出版社，2004.3，[5］布卢姆.如何认识学生的个别差异［A］.周南照，译.瞿葆奎.教育学文集•教学（上册）［C］.北京：人民教育出版社，1988.673.

第三篇：浅谈小学语文差异化教学

浅谈小学语文差异化教学

广元市实验小学 周莉琼

小学生语文素养的培养和语言文字能力的提升，是一个长期的教育学习过程，尤其是对语文思想意义的领会，更是因人而异。近期六年级在教学《跨越百年的美丽》一文中，我感到就学生个体而言，由于受诸多因素的影响，对课文学习的认识和对课堂教育的领会，也存在很多不一致的地方，有着仁者见仁，智者见智的说法，因此，有针对性地根据学生年龄及生理特点进行差异化教学就显得尤为重要。

教育要着眼于未来，着眼于每个学生潜能的开发，着眼于学生个性的发展，将这些理念落实到语文课堂教学中，就是在对智力水平、知识能力、家庭背景不同的学生平等考虑的前提下，尊重学生不同的个性特征，照顾差异，真正体现面向全体学生，为每个学生提供适合他们自身发展的方式，促进他们最大限度的发展。为了让学生的个性得到发展，在语文课堂教学中可实现差异性教学。所谓差异教学，就是承认学生的差异，在尊重学生的主体地位，充分调动学生积极参与、大胆探讨、全面提高教学质量的基础上，对知识和技能基础不同的学生实行的分层次的教学。在具体教学中又如何实施分层次教学呢？现根据本人课堂教学实践谈几点粗浅的认识。

一、深入分析个性差异，科学设计各层次学生的学习目标 在本人几年来的小学语言教学实践中，由于小学生客观存在的身心、认知、情感等领域各种素质发展的不平衡，学生之间存在着个性差异，在课堂上，常常遇到这样的情况：优等生吃不饱，教师的过多讲解对于他们来说味同嚼蜡，不利于他们的更进一步发展；后进生认为进度太快，自己无法跟上，失去了学习的兴趣，越学越差，恶性循环导致他们对语文学习感到惧怕；对于中等生怎样才能在有限的时间内提高他们的语文学习能力呢？这些都是急需解决的问题。通过调查会发现：小学生，在口语交际、阅读与写作等领域都存在着个体间的差异及个体内能力发展不均衡的差异；在兴趣爱好、学习方式上也存在着差异。有的口头表达能力强，理解文章却不得要领；有的长于阅读，却疏于写作；有的喜欢诗文，有的喜欢小说；有的关注人物命运，有的注重故事情节；有的倾向于独立学习，有的喜欢合作学习；有些学生通过口耳相传更能学好，而有些学生需要依赖触觉或动觉信息才能学好。针对学生的这些特点，可以将学生分成ABC三层，A层即语文学习能力较强的学生，这部分学生思维活跃，学习兴趣浓厚，善于发现问题，主动学习。B层即中等生，这一层的学生各方面能力都比较平平，课堂学习中注意力比较集中，能掌握教师所传授的知识，但缺乏学习的主动性；C层即后进生，这部分学生语文基础较差，接受能力及学习习惯都存在一定的问题。在实际教学中可以针对这三类不同层次的学生确定不同的学习目标。例教学古代诗歌，对A层学生的要求是，理解内容，品味含义深刻的诗句，赏析诗歌的写作技巧，背诵全诗等。对B层同学的要求是：理解内容，品味含义深刻的诗句，背诵全诗。对于C层的学生，只要求他们基本理解诗歌的意思，能够熟读即可。这样目标不同，使不同层次的学生都能通过自己的努力完成学习任务，让学生跳一跳都能完成任务，激发他们学语文的兴趣。

二、结合个性差异中激发各层次学生创造能力

我认为在小学课堂教学中，教师应坚持面向中等，兼顾优差生的原则。具体来看，就是让基础较差的C层的学生完成识字、在文章中寻找自己喜欢的句子等浅层次的任务；让B层的学生找出的自己喜欢的句子，赏析品味语言的妙处，最后再让A层的学生对所学内容进行质疑问难，提出一些有价值的问题。交流时可以让c层学生先回答，B层的学生补充，最后由A层的学生归纳总结，这样让不同层次的学生都能得到锻炼。同一篇文章中对较难的内容让优生去解决，较易的问题留给基础薄弱的学生。

三、小组合作中促进各层次学生共同进步 在具体课堂教学中，我认为可依据学生的差异特点组织合作学习小组，创设激发学生学习兴趣的情境，引导不同层次学生参与到学习活动之中，能有效地提高课堂教学效益，培养学生的能力，发展学生的思维，有助于不同层次学生的学习目标的达到。在以往的课堂教学中，虽然开展了各种各样的教学活动，但仍然难以调动B、C层学生的学习积极性，这主要在于大部分学生缺乏成功体验，导致产生“等待”“从众”等消极的心理。为此，我在实施差异教学实践过程中，针对学生的差异特点合理的优化了合作学习小组，采用差异组合式学习方式，有效的照顾不同层次学生，使其能够达到各自的学习目标，让每一个学生都能体验到学习成功的快乐。差异组合式学习方式，通常是四人组成，其中一个为A生，两个为B生，一个为C生，他们的分工是：在各自努力完成自己的学习任务的前提下，A生对B生“拔高”学习和C生的“达标”学习负有辅导责任，班级排座位的方法是以A生为中心或以C生为中心的“茶馆式”法。这种组内分层法，能激发每位学生的学习兴趣，促进每位学生的能力提高。在小组合作学习时，针对不同的学生提出不同的要求，取长补短，完成学习任务。

四、针对个性差异中实施不同的评价方法

小学素质教育是依据人和社会发展的实际需要，以全面提高学生的基本素质为根本，以尊重学生主体，注重开发人的潜能，注重形成人的健全个性为根本特征的教育。《课标》明确提出：“语文课程评价的目的不仅是为了考查学生达到学习目标的程度，更是为了检验和改进学生的语文学习和教师的教学，改进课程设计，完善教学过程，从而有效地促进学生的发展。不应该过分强调评价甄别和选拔功能。”针对这一教育理念，如何进行有效的评价呢？我们深知学生语文学习的能力是有差异的，尤其是阅读、写作水平，学生的差异十分明显，如果非要让一个某方面能力欠缺的学生，不折不扣地达到全班统一的要求，这样做是不合理的，是违背课改教育理念的，也是缺乏效率的，从心理角度分析，也是不利于学生发展的。因此，在教学评价中应针对学生的能力差异，制定不同的富有个性的评价标准，让每个层次的学生都能够通过主动参与语文学习，享受到成功的喜悦，使每个层次的学生个性能力都能够得到发展和提高。为此，我在教学中通常根据学生完成学习任务的情况进行评价。采用小组评价、个人自评和老师评价相结合的方法。采用成长记录袋的形式，让学生记录下每次测试的情况，帮助他们分析自己所取得的进步以及存在的不足。以鼓励、表扬等积极的评价为主，采用激励性的评语，让每一位学生都能感受到成功的喜悦。

总之，我们每个教师就是要有整体育人、全面育人的观念，在小学语文课堂教学中尊重差异，正视差异，实施差异教学方法，创设民主、和谐、平等的教学环境，能够有效激发不同层次学生学习语文的兴趣，让不同层次学生的潜能得到充分开发，促进每一位学生的发展。

第四篇：《差异化教学》读后感

《差异化教学》读后感

这本书有个故事我读了三遍，每遍都有不同的感受，主要讲两个孩子同样在上两节课，但学习兴趣和学习效果有所不同。爱丽丝是个活跃的女孩，她对一切新事物都感到新奇，开学第一天，第一课老师安排座位是按照字母顺序坐的，她却抱怨怎么不能改姓，然后与座位后面的谢莉尔打招呼，却收到了里奇得老师的批评说他没有遵守纪律。这节课爱丽丝上得很压抑。而与此相反的是杰弗里，他是个整洁干净礼貌待人的男孩，他在本节课上非常认真的听着里奇得老师的讲解，认真做着笔记，一节课下来收获很多。第一节课下课了，第二节课开始了。很显然，这节课是爱丽丝喜欢的课。看她与合作的小组成员准备好物品后等待着教师的下一步安排，她需要展示小组的成果。而与此相反的是杰弗里，他迫切希望这堂课内容赶快结束，他担心他的小组工作，他不希望最终还要完成其他人的工作。第一遍读的时候，我觉得我就是杰弗里，不太爱创新，喜欢直接接受教师的知识，再读的时候，发现这种现象小学常见，每个孩子都有其出彩特殊的一面。最后读，我在寻找是否有解决的办法。如果在课堂上，教师能够多多运用视觉听觉和动觉，学生不仅会学得更快更容易，而且他们也会喜欢学习。如果我们想让学生关注学习，那么他们必须在学习过程中体验到成就感。

本书中杰弗里是个视觉型学习者，也就是说他偏爱的输入系统是视觉的。他喜欢坐前排，并且喜欢阅读书本，他也是个独立的学生，对他来说在小组中工作会感觉不舒服。他在“学校课业比赛”中是成功的，他知道如何获取语义信息，而且可能擅长将这些信息用于老师布置的作业以及标准化测验中。

另一方面，爱丽丝需要活动和交谈，她是动觉型学习者，喜欢通过活动来输入信息，通过伙伴或者团体合作，爱丽丝有机会借助动觉和听觉通道来加工信息。听觉学习者需要说和需要听得一样多，这才是他们真正学习到东西的方法。

行为主义心理学家安德鲁。梅尔佐夫建议教师要运用各种信息输入方式。所有的信息通过感觉系统进入我们的大脑，教育者必须意识到个人不仅有有偏爱的感觉系统，而且很有意义的是被触动的感觉悦动，从而使感觉变得更加完美。所以，对于爱丽丝，如果允许爱丽丝走动和说话的话，那么她会从视觉方面接受信息，不言而喻，我们都能够使用所有的感觉通道。在不同方式接受信息的能力方面，有些学生会比其他人更平衡些。

但是千万不要让学生利用感觉偏好作为不恰当行为或者不能完成任务的借口，这是重要的信息和极好的工具。没有理由让学生靠此来扰乱课堂，它会让你意识到该如何调整自己的教学和学生的学习。书中有个例子，贾森是一个表现出听觉偏好的8年级学生。他通过听和说比以前学得更好，当这一点得到证实之后我发现自己也比较少在他说话的时候指责他，除非他干扰了课堂。但他开始利用这一新信息作为借口，我对课堂模式进行改变，设计成试听动模式，运用黑板、投影仪、讲义、PPT演讲文稿等给学生讨论的机会。运用某种动作或活动。

本书还介绍了学生不同的感觉系统对自身学习的影响，比如视觉记忆偏好，他们可以在脑海中浮想到各种情节以便更好地回忆起来，对他们而言，电影、地图、图形、表格和绘画通常会激发他们的兴趣。动手学习者他处理问题不会去阅读录像机的手册，他直接动手实践直到弄明白为止。最有意思是涂鸦者学习方式，他们在涂鸦过程中可以使大脑兴奋起来，表现更加活跃，静坐对他们来说是一个很大的问题。通常的情景是，如果教师待在附近，就会让那个学生平静下来，摸一下肩膀以表示肯定，也会让其安静下来。

通读本书后，理解了差异化并非意味着每节课都按照复杂性来进行教学设计。它是指找到有趣的、吸引人的和适当的方式来尊重多样性，帮助学生学习新的概念和技能。

第五篇：差异化营销

差异化营销

开课时间：12月20-21日宁波

学习投资：6800元/人(包括培训、培训教材、场地费等)

============= 学员对象: 销售代表、销售主管、销售经理、企业销售负责人 培训收获：销售员成长为狼型销售精英所需的全部销售知识

=============课程目标：

 富裕意味着：透过微小的努力便获得巨大的成功；

 贫穷意味着：付出巨大的努力却只获得极小的收获。

参会要求：如果你不具备以下12种条件及需求的人，请千万不要报名参加！ 企业的负责人

 营销部门高层、营销副总

 企业顾问行销名师

 手中有最好的产品，想一夕成名的人

 不想跟讨厌的竞争对手做价格上的竞争的人

 渴望用最少的资源创造最高的货利及报酬的人

=============课程大纲

第一讲、差异营销——将同样产品卖出不同

Ø产品的同质化是不可逆转的趋势

Ø营销的根本任务就是将同样的产品卖出差异来

Ø如何找到自己产品被接受的理由

Ø如何让自己产品感性差异

Ø如何让感性的力量使普通的产品与众不同

Ø感性产品如何创造了被接受的独特空间

Ø本节用案例介绍了如何进行感性差异

第二讲、品类差异化——实现以小搏大

Ø如何让弱小的产品进行差异化营销

Ø如何让自己产品的能量聚集于一点

Ø如何改变你产品同竞争对手之间的强弱对比

Ø如何不花钱就能使对手不怎么强，自己也不怎么弱

Ø如何不花钱而真正实现以弱击强，以小搏大，以轻举重 本节介绍了怎样进行品类差异。

第三讲、市场差异化——复杂中实现成长

Ø中国市场的四个基本特点，Ø区域差异化、渠道差异化

Ø要做小池塘中大鱼、不要做大池塘中小鱼！

Ø再小的企业也能够进行市场切割；

Ø如何通过区域差异化实现敌我势力的扭转

Ø如何通过渠道差异化实现销售的垂直增长。

Ø小公司如何进行区域、渠道差异化调整，Ø大的企业如何进行市场差异化

第四讲、价值差异化——高效率构建品牌

Ø中国企业现阶段的品牌问题和品牌误区，Ø品牌几乎与它们的竞争对手没有什么区别，却能高速增长？

Ø品牌的本质和运作策略，Ø品牌是否进行了有效定位

Ø阐述了高效构建品牌的方法。

第五讲、四两拨千斤的营销策略

Ø如何正确做行销定位；

Ø找到自己独特的卖点，让客户一辈子跟着你！

Ø如何夺取市场份额中的大头。

Ø如何迅速的发掘新的顾客。

Ø如何不增加成本运用现有的客户及资源，创造十倍以上绩效！

Ø如何创造更多的客户和让他们重复购买你的产品。

Ø学会使抱怨，不满或失去联络的客户回笼，再度向你购买产品！

Ø如何在一夜之间增加你的销售额。

第六讲、如何进行资源整合Ø如何激活你帐户上的“死”钱。

Ø如何有效的整合→其他人的钱，Ø如何有效的整合→其他人的头脑，Ø如何有效的整合→其他人的资源，Ø如何有效的整合→其他人的经验，Ø如何有效的整合→其他人的人力。

Ø如何确定竞争对手的弱点，并从中获利。

第七讲、如何低成本营销却倍增业绩策略

Ø如何确定竞争对手的弱点，并从中获利。

Ø如何以低时间成本、低资金成本来赢得利润

Ø如何将一锤子买卖做成细水长流倍增业绩

Ø如何向现有客户和潜在客户销售更多的产品。

Ø如何通过再销售、混合销售和积极销售，从顾客中获取附加利润。

Ø如何使你的事业市场价值翻倍，Ø如何让你的顾客乐意在你那花费更多的钱。

Ø如何夺取在其他公司眼中无利可图的被低估的资产。

Ø用最少的钱打广告，却让效果达到1200%的方法

Ø如何让竞争对手帮你打广告

Ø如何以零风险开拓有利可图的新市场。

Ø如何让你的广告比你对手的更具吸引力，即使对方是当地规模最大的一家公司。

第七讲、营销执行——确保执行的四个系统

Ø为什么工作没有按时完成？

Ø为什么预定的目标总打了折扣？

Ø组织力、个人能力究竟是什么？

Ø如何有效提升这两种能力？

作者简介：

臧其超：

狼性销售培训专家，五维差异销售创始人，南京大学MBA、英国牛津大学国际经济硕士，清华大学、北京大学、西南财经大学、华中科技大学等院校特聘讲师，曾任雅芳中国、泰康人寿分公司的营销总监。

服务客户涉及金融、通信、电力、地产、医药等领域，主要客户有中国银行、中国建设银行、中国工商银行、美的集团、格力集团、南山集团、香雪海集团、泰源化妆品公司等知名企业。