“三姿”规范化方案

第一篇：“三姿”规范化方案

“三姿”规范化方案

一、指导思想

为了让学生从小养成良好地学习习惯，学校针对学生的读姿、坐姿、握笔姿势制定了规范化方案。

二、工作目标

“三姿”全市最规范。

三、工作措施

（一）开学第一天，“三姿”专项训练。

1、利用开学第一天一上午的时间，各班班主任针对学生的“三姿”进行专项训练，老师手把手的教，要求学生认真、细心学，利用逐个过关的方式让每个学生掌握“三姿”要领。

2、学校领导到各班指导、验收。

（二）三姿检查常态化。

1、学校将三姿检查列入礼仪部检查范围，要求学生会成员天天查，晌晌查，当场反馈，周周总结评比。

2、教师会上要求每位教师能够将“三姿”教育渗透到教学中，上课教师要随时注意学生的读姿、坐姿和握笔姿势，发现问题及时提醒，随时督促学生整改。

3、学校值班领导也要把学生“三姿”作为主要检查项目。经常检查，发现问题，及时反馈给班主任，并督促班主任抓紧整改。

山王庄中心小学政教处

第二篇：培养小学生三姿阶段性总结

培养小学生正确的三姿总结

茨榆山小学 汪赛

我们班严格按照学校倡导的“三姿”教育，严格落行执行，使学生“三姿”养成有了很大转变。，现就前段时间的落实工作总结如下：

一、引领学生感悟不正确的“三姿”所带来的不良后果

1.用直观事例教育学生。如，以某某老师常戴眼镜、驼背为例，与同学们讨论一下这样的形象好不好？会给工作、学习和生活带来哪些烦恼？

2.用故事情节打动学生。如，与学生一起观看《“小眼镜”的苦恼》 录像片。待看完录像后，与同学们共同回忆一下“小眼镜”在吃饭时，因饭菜的热气使眼镜上有雾，看不清饭桌上的菜肴，闹出了很多笑话，是多么的尴尬呀！接着，再与同学们一起设想并模仿“小眼镜”一旦摔坏了眼镜或忘记戴眼镜了，那他走路、玩游戏、做运动和看书学习，会是个什么样子呢„„

3.用科学分析启发学生。在学生弄明白近视眼、驼背所带来的不便和烦恼后，及时转换话题，讲讲导致近视眼、驼背都是哪些原因造成的。当然原因有多方面，可遗传、营养和环境等因素导致的近视眼、驼背所占比例并不高，而真正“元凶”却是不正确的坐姿和写姿习惯。只要大家养成正确的坐姿和写姿习惯，就能培养自己的良好素质。

二、用歌谣诱导学生学习正确的“三姿”

让学生真正记住正确坐姿和写姿的各项要领，老师编些易记易背朗朗上口的歌谣，引领学生边背诵边领会什么是正确的三姿，以增强记忆。

1.坐姿歌谣。在引领学生养成正确的坐姿时，不妨编四句这样的顺口歌谣：“两眼平视向前望，身体正直挺胸膛；双手下垂要自然，腿脚并拢不摇晃。”

2.写字姿势歌谣。写字时，可围绕几个动词编歌谣。如：“拇指食指捏着，中指向前托着，笔尖向前斜着，笔杆向后靠着，本子桌上放着，左手边上按着。”然后，再逐一讲解每个动作，并一个动作一个动作地演示给学生看，帮助理解，加深记忆。

三、用多种形式帮助学生矫正“三姿”

1.经常抓、不间断。针对小学生的自控能力较弱，应当在讲课和安排学生读书、写作业前，都要事先强调注意“三姿”，以强化他们的意识。

2.相互查、共同帮。老师除了要投入足够的精力认真抓学生的“两姿”外，还要注重调动全体学生的积极性，号召大家广泛参与此中。在引导学生自觉练好“三姿”的基础上，鼓励他们多提醒身边人的不规范动作，共同养成正确的坐姿和写姿习惯；定期请

坐姿和写姿正确的同学到讲台前做示范，让其他同学跟着模仿；经常调整座位，让“三姿”好的同学与有这样那样孤僻动作的同学结成帮学对子，互相帮助，互相促进。

3.评先进、树标兵。事实证明，小学生的荣誉感最强烈。对坐姿和写姿正确的同学，采取口头表扬、发放小奖品等多种形式，及时给予肯定和鼓励，刺激大家不断规范动作。平时帮助学生把这些荣誉一件件积辗起来，为大家树立学习的榜样。

通过以上方法，我们班因大多数同学养成了良好的“三姿”习惯，课堂纪律较以前有了大的改观，经常受到校领导和科任老师的表扬。由于学生回到家里，也能按照正确的三姿要求读书、写字，并让爸爸妈妈监督自己的表现，因此受到了许多家长的赞扬。

第三篇：“四姿三声两操一活动”规范化要求

“四姿三声两操一活动”规范化要求

（一）“四姿”的规范化要求

1.坐姿

眼睛平视前方，头正、颈直、挺胸、收腹、立腰，双脚自然平放与肩同宽，胸距桌沿一拳，两眼与书本保持一尺的距离。正确的姿势如下图：

(1)腰背自然挺直，胸部张开，双肩放平，胸离课桌一拳左右；两臂放在桌上略张开，左手大拇指和其余四指分开成八字形，按住纸左边。

(2)写字时，眼睛与纸面保持一尺远距离。

2.站姿

从正面观看，全身笔直，精神饱满，两眼正视（而不是斜视），两肩平齐，两臂自然下垂，两脚跟并拢，两脚尖张开60°，身体重心落于两腿正中；从侧面看，两眼平视，下颌微收，挺胸收腹，肩平颈直，腰背挺直，手中指贴裤缝，整个身体庄重挺拔。为了维持较长时间的站立或稍事休息，标准站姿的脚姿可作变化，两脚分开，两脚外沿宽度以不超过两肩的宽度为宜或以一只脚为重心支撑站立，另一只脚稍曲以休息，然后轮换。

标准站姿的关键是三个部位，一是髋部向上提，脚趾抓地，二是腹肌、臀肌保持一定的

肌紧张，前后形成夹力，三是头顶上悬，肩向下沉。这三个部位的肌肉相互牵制，才能保持标准的站姿。

3.舞姿

学校应注重学生的形体教学，认真上好舞蹈、韵律体操、健身操等，使学生的立姿、转姿和跳姿更加规范，动作舒展，肢体大方，形体充分，姿态优美。

4.握笔姿势

—抵二压三衬托，指实掌虚腕灵活，角度适宜方向正，笔画轻重细琢磨。

“一抵”是指用中指的指甲根从笔杆的下方将笔从下往上抵住，笔杆留出一寸长的距离。“二压”是指用大拇指从里侧、食指从外侧将笔捏紧后往下轻压，拇指和食指的指肚着力。“三衬托”是指无名指、小指略弯曲成前后状，两指成一平面贴于桌面，再加上掌侧要贴实桌面，从而将中指及整个笔托起。“指实”是指：食指、中指、无名指、小指紧贴靠实。“掌虚”是要求无名指和小指不可蜷回掌心，使中指失去托力。“腕灵活”是指手腕不能拿劲，要放松、灵活，以便在书写时运用手腕的运动。“方向”是指笔尖和笔杆的方向，正确的笔尖方向一般应指向前方，而笔杆的朝向应是右后方。“笔画轻重”是指书写时用力的轻和重，即让学生体会轻和重的不同结果。中小学生“四姿”（坐姿、站姿、读写姿、舞姿）的标准规范，是学校教育必须做好的最基本的要求。

（二）“三声”的规范化要求

1.读书声

合理安排学生的学习时间，推荐阅读书目，每天至少要有1小时的晨读、暮读等时间，让琅琅的读书声飘满校园。

2.歌声

选择振奋人心、健康向上、催人奋进的校园歌曲，坚持天天有歌声，月月有新歌，让校园充满欢乐，充满歌声。

3.运动呐喊声

精心锤炼一些有思想性、教育性、激励性、振奋力强的口号，作为课间活动行进的口号，让激昂的口号声，萦绕校园上空，彰显学校生命力和文化活力。

（三）“两操”的规范化要求

“两操”是学校体育的重要形式，是增强学生体质的重要手段，是终身体育习惯养成的重要举措。，早操要由学校统一组织，以班级为单位，统一进行跑步、武术、舞蹈、韵律操、健身操等项目活动。大课间操，时间一般为25-35分钟，冬春两季一般以跑步为主。要充分利用校园地形设计好跑操的路线，让学生在轻松愉快的环境中感受跑步的乐趣；夏秋两季必须以国颁操、校园创编操、健美操、韵律操、武术操等为主要内容。大课间操的组织必须是统一时间、统一内容、统一要求，每次课间操至少要有“两套”以上操做保证。在组织形式上要突出“快、齐、乐”。大课间操应是展示学校工作的一个亮点、一个看点和一种形象。

（四）“一活动”的规范化要求

课外活动是学生巩固体育知识、掌握体育技术、激发体育兴趣，发展体育能力的又一重要形式。组织活动一般以班级为单位，活动内容和形式要多样化，活动应体现参与性、全体性、发展性活动必须做到时间保证、内容保证、场地保证、器材保证、辅导保证、质量保证、安全保证、考核保证；运动队、运动项目的训练是学校体育普及与提高的结合，是打基础、发现体育人才的重要途径，各级各类学校必须组建以田径、篮球、足球、乒乓球、武术、棋类等项目为特色的运动队，坚持常年训练，定时训练，科学训练。

“让校园充满生机，让学生健康成长” 的摇篮。为把学校打造成温馨家园和幸福乐园，把学生培养成阳光健康、乐观向上的社会主义建设者和接班人，我校决定按上级要求开展“让校园充满生机，让学生健康成长”的活动，具体实施方案如下：

一、目的意义：

以加强学校体育、艺术教育和书香校园建设为切入点和突破口，开展“让校园充满生机，让学生健康成长”的主题活动，是教育系统践行科学发展观的必然要求；是全面贯彻党的教育方针，全面推进素质教育，促进学生全面发展的重要举措；是贯彻《国家中长期教育改革和发展规划纲要》，落实《中共中央国务院关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》和《学校艺术教育工作规程》的有效途径，对于促进学生体质健康，培养学生的人文素养和审美情趣，提升学校办学品位和营造良好的育人环境具有十分重要的意义。

二、基本项目：

“让校园充满生机，让学生健康成长”主题活动的基本项目为“四姿、三声、两操、一活动”。“四姿”就是培养学生正确的握笔姿势、正确的坐姿、正确的站姿和优美的舞姿；“三声”就是让校园洋溢着琅琅的读书声、嘹亮的歌声和激越的运动呐喊声；“两操”就是早操和课间操；“一活动”就是课外活动。

三、主要目标：

1、使每一位学生的握笔姿势、坐姿、站姿以及形体姿态都符合规范要求，达到学生体质健康标准，实现“四姿”全面规范和优美。

2、使每一位学生每月能学会唱1首歌曲，每学年能够熟练掌握10首以上健康高雅的歌曲；结合“书香校园”创建活动，使每位学生每天拥有1个小时左右的阅读时间，可以是英语类阅读，也可以是语文类的诵读；结合体育活动，使每位学生每天都能开怀呐喊，让“三声”飘荡在校园，让学生欢快地学习生活。

3、每天使学校阳光运动1小时得到保证，早操、课间操及体育活动质量全面提高，实现常见病、易发病、多发病、近视眼发病率大幅下降，促进学生体质的全面健康。

4、使学校每天都充满生机，富有活力；使每一名学生健康成长，富有朝气，为其幸福人生奠定良好的基础。

四、活动要求：

1、提高认识，加强领导。

开展以“四姿三声两操一活动”为基本项目的“让校园充满生机，让学生健康成长”的主题活动，是我校今后始终坚持的一项长远之计。市、县两级教育行政部门和学校要层层成立活动领导组，其中，县教育局分管基础教育的副局长是开展主题活动的第一责任人；分管学校体育卫生、艺术教育以及政教、教学工作的人员是具体责任人；各学校校长是主题活动的主要负责人。县教育局和学校要从贯彻党的教育方针、促进学生德智体美全面发展的高度予以重视，认真对待；各有关人员必须把思想统一到教育局的总体部署上来，凝聚合力，密切配合，抓好落实，确保成效。

2、明确任务，精心组织。

县教育局要参照本方案，尽快组织制订区域内中小学校开展主题活动的活动方案，方案要有针对性，措施要有操作性，活动形式要新颖，内容要符合学生年龄特点、符合运动规律、符合学生身心发展规律，时时关注学生的发展，处处关注学生的成长，事事与学生健康相连，使活动制度化、规范化、科学化。

各县必须按照要求为学校配齐音、体、美教师，为活动顺利开展提供师资保障，并督促学校按国家课程计划开齐、开全、开足音、体、美课程，任何单位和个人不得挤占音、体、美、读写课的课时和学生的活动时间。

学校要精心组织，教师要人人参与，要保证主题活动天天坚持，使之常态化。各校要遵循学生的生长发育规律和运动规律，科学制订活动计划，规范编排活动项目，严格加强活动管理，尤其要对场地设施、器械、器材等进行不间断检查维修，确保活动安全。

3、强化督导，确保实效。

让开展“让校园充满生机、让学生健康成长”主题活动成为一项日常性、持续性的工作。

（一）“四姿”的规范化要求

1.坐姿

眼睛平视前方，头正、颈直、挺胸、收腹、立腰，双脚自然平放与肩同宽，胸距桌沿一拳，两眼与书本保持一尺的距离。正确的姿势如下图：

(1)腰背自然挺直，胸部张开，双肩放平，胸离课桌一拳左右；两臂放在桌上略张开，左手大拇指和其余四指分开成八字形，按住纸左边。

(2)写字时，眼睛与纸面保持一尺远距离。2.站姿

从正面观看，全身笔直，精神饱满，两眼正视（而不是斜视），两肩平齐，两臂自然下垂，两脚跟并拢，两脚尖张开60°，身体重心落于两腿正中；从侧面看，两眼平视，下颌微收，挺胸收腹，肩平颈直，腰背挺直，手中指贴裤缝，整个身体庄重挺拔。为了维持较长时间的站立或稍事休息，标准站姿的脚姿可作变化，两脚分开，两脚外沿宽度以不超过两肩的宽度为宜或以一只脚为重心支撑站立，另一只脚稍曲以休息，然后轮换。

标准站姿的关键是三个部位，一是髋部向上提，脚趾抓地，二是腹肌、臀肌保持一定的 肌紧张，前后形成夹力，三是头顶上悬，肩向下沉。这三个部位的肌肉相互牵制，才能保持标准的站姿。

3.舞姿 学校应注重学生的形体教学，认真上好舞蹈、韵律体操、健身操等，使学生的立姿、转姿和跳姿更加规范，动作舒展，肢体大方，形体充分，姿态优美。

4.握笔姿势

—抵二压三衬托，指实掌虚腕灵活，角度适宜方向正，笔画轻重细琢磨。“一抵”是指用中指的指甲根从笔杆的下方将笔从下往上抵住，笔杆留出一寸长的距离。“二压”是指用大拇指从里侧、食指从外侧将笔捏紧后往下轻压，拇指和食指的指肚着力。“三衬托”是指无名指、小指略弯曲成前后状，两指成一平面贴于桌面，再加上掌侧要贴实桌面，从而将中指及整个笔托起。“指实”是指：食指、中指、无名指、小指紧贴靠实。“掌虚”是要求无名指和小指不可蜷回掌心，使中指失去托力。“腕灵活”是指手腕不能拿劲，要放松、灵活，以便在书写时运用手腕的运动。“方向”是指笔尖和笔杆的方向，正确的笔尖方向一般应指向前方，而笔杆的朝向应是右后方。“笔画轻重”是指书写时用力的轻和重，即让学生体会轻和重的不同结果。中小学生“四姿”（坐姿、站姿、读写姿、舞姿）的标准规范，是学校教育必须做好的最基本的要求。

（二）“三声”的规范化要求 1.读书声

学校要合理安排学生的学习时间，推荐阅读书目，每天至少要有1小时的晨读、暮读等时间，让琅琅的读书声飘满校园。

2.歌声 学校要选择振奋人心、健康向上、催人奋进的校园歌曲，坚持天天有歌声，月月有新歌，让校园充满欢乐，充满歌声。

3.运动呐喊声

学校要精心锤炼一些有思想性、教育性、激励性、振奋力强的口号，作为课间活动行进的口号，让激昂的口号声，萦绕校园上空，彰显学校生命力和文化活力。

（三）“两操”的规范化要求

“两操”是学校体育的重要形式，是增强学生体质的重要手段，是终身体育习惯养成的重要举措。凡是有住宿生的学校必须组织学生进行早操，早操要由学校统一组织，以班级为单位，统一进行跑步、武术、舞蹈、韵律操、健身操等项目活动。大课间操，时间一般为25-35分钟，冬春两季一般以跑步为主。要充分利用校园地形设计好跑操的路线，让学生在轻松愉快的环境中感受跑步的乐趣；夏秋两季必须以国颁操、校园创编操、健美操、韵律操、武术操等为主要内容。大课间操的组织必须是统一时间、统一内容、统一要求，每次课间操至少要有“两套”以上操做保证。在组织形式上要突出“快、齐、乐”。大课间操应是展示学校工作的一个亮点、一个看点和一种形象。

（四）“一活动”的规范化要求

课外活动是学生巩固体育知识、掌握体育技术、激发体育兴趣，发展体育能力的又一重要形式。组织活动一般以班级为单位，活动内容和形式要多样化，活动应体现参与性、全体性、发展性活动必须做到时间保证、内容保证、场地保证、器材保证、辅导保证、质量保证、安全保证、考核保证；运动队、运动项目的训练是学校体育普及与提高的结合，是打基础、发现体育人才的重要途径，各级各类学校必须组建以田径、篮球、足球、乒乓球、武术、棋类等项目为特色的运动队，坚持常年训练，定时训练，科学训练。

实验二小“四姿三声两操一活动”活动方案

我们办学的宗旨就是学生的终身发展奠基，为学生的生命质量积淀发展力，使学生健康快乐地成长，使学生在小学阶段养成良好习惯。特开展“四姿三声两操一活动”。活动方案具体内容如下：

一、活动的基本项目：

“四姿、三声、两操、一活动”总括： 四姿：正确的握笔姿势

正确的坐姿

正确的站姿

优美的舞姿

三声：琅琅的读书声

嘹亮的歌声

激越的运动呐喊声

两操：早操和课间操 一活动：体育活动

二、活动的规范化要求 1.坐姿 眼睛平视前方，头正、颈直、挺胸、收腹、立腰，双脚自然平方与肩同宽，胸距桌沿一拳，两眼与书本保持一尺的距离。正确的姿势如下：

（1）腰背自然挺直，胸部张开，双肩放平，胸离课桌一拳左右；两臂放在桌上略张开，左手大拇指和其余四指分开成八字形，按住纸左边。

（2）写字时，眼睛与纸面保持一尺远距离。

1.站姿

从正面观看，全身笔直，精神饱满，两眼正视（而不是斜视，）两肩平齐，两臂自然下垂，两脚跟并拢，两脚尖张开60°，身体重心落于两腿正中；从侧面看，两眼平视，下颌微收，挺胸收腹，肩平颈直，腰背挺直，手中纸贴裤缝，整个身体庄重挺拔。为了维持较长时间的站立或稍事休息，标准站姿的脚姿可作变化，两脚分开，两脚外沿宽度以不超过两肩的宽度为宜或以一只脚为重心支撑站立，另一只脚稍曲以休息，然后轮换。

标准站姿的关键是三个部位，一式髋部向上提，脚趾抓地，二是腹肌、臀肌保持一定的肌紧张，前后形成夹力，三是头顶上悬，肩向下沉。这三个部位的肌肉相互牵制，才能保持标准的站姿。

1.舞姿

学校注重学生的形体教学，认真上好舞蹈、韵律体操、健身操等，使学生的立姿、转姿和跳姿更加规范，动作舒展，肢体大方，形体充分，姿态优美。2.握笔姿势

一抵二压三衬托，指实掌虚腕灵活，角度适宜方向正，笔画轻重细琢磨。“一抵”是指用中指的指甲根从笔杆的下方将笔从笔杆的下方将笔从下往上抵住，笔杆留出一寸长的距离。“二压”是指用大拇指从里侧、食指从外侧将笔捏紧后往下轻压，拇指和食指的指肚着力。“三衬托”是指无名指、小拇指弯曲成前后状，两指成一平面贴于桌面，再加上掌侧要贴实桌面，从而将中指及整个笔托起。“指实”是指：食指、中指、无名指、小指紧贴靠实。“掌虚”是要求无名指和小指不可蜷回掌心，使中指失去托力。“腕灵活”是指手腕不能拿劲，要放松、灵活，以便在书写时运用手腕的运动。“方向”是指笔尖和笔杆的方向，正确的笔尖方向一般应指向前方，而笔杆的朝向应是右后方。“笔画轻重”是指书写时用力的轻和重，即让学生体会轻和重的不同结果。

三、活动的实施过程： 1.“四姿”的主阵地：

（1）利用课堂和下午周一、周四的写字时间训练学生读写姿势、坐姿；

(2)利用体育课，课间操、下学路队训练学生的站姿；(3)利用音乐课、课外活动、大型节目训练学生的舞姿。2.全面启动“让歌声充满校园”的活动

（1）利用广播系统，播放歌曲，上午中文歌曲，下午英文歌曲，让全体师生听着美妙的音乐踏进校园，走进教室。大课间结束唱着歌儿回教室，下学站队，唱着歌回家。（2）利用课间操，同学们喊校园口号“实验二小，人才摇篮”“国学经典，伴我成长”“好好学习，天天向上”“我运动，我健康，我学习，我快乐”。上课师生问好后，喊班级口号。

（3）利用早到校时间，利用周二、周三读书的时间，利用阅读的时间，利用活动的时间，利用国学经典诵读课时间，利用周五下午的国学讲堂时间，让学生书声琅琅，畅游书海，与书为伴，与书为友，成为爱读书、会读书、读好书的好孩子。

4.积极推进我校“阳光体育活动”

除了开足体育课，除了35分钟的丰富多彩的大课间活动，每天下午安排体育活动内容，每天下午的课外活动，还有各体育老师的体育梯队训练都给孩子们提供了体育活动的机会，使学生健康快乐地成长。

让校园充满生机，让学生健康成长。我们将把“四姿、三声、两操、一活动”情况纳入学校的监督检查和考核范畴，旨在为学生提供快乐幸福，积极向上的环境，为学生的终身发展奠定良好的基础。

第四篇：卡姿兰品牌营销策划方案

卡姿兰品牌策划方案

08级市场营销专业刘叙0816030048

一、品牌简介 卡姿兰（Carslan）是一个享有盛誉法国彩妆品牌，代表着时尚、青春、活力的浪漫名字。卡姿兰是法国卡姿兰（香港）有限公司旗下品牌之一，法国卡姿兰（香港）有限公司于2001年10月经由巴黎、香港将“卡姿兰”彩妆品牌引入中国大陆市场。公司主要由产品研发中心、品质控制中心、物流调控中心、色彩研究中心、营销中心及售后服务中心等六大部门组成。以倡导“时尚就是卡姿兰”为品牌理念的“卡姿兰”时尚彩妆，产品体系涵盖唇部、面部、眼部和甲部四大系列。

二、目标消费者分析

卡姿兰目标消费者一般比较年轻，介于16-25岁之间（相对其他彩妆品将目标消费者年龄下沉到16岁，因为90后才是未来彩妆消费的生力军，我们没有理由不仔细经营），中等收入的年轻女性占比较大，随着彩妆市场的不为断成熟，在校学生的占比将会加大。此类年轻女性一般受过较好的教育，且有一定的品牌意识，思维非常活跃，很容易接受新事物，相对来说品牌忠诚度较低。吸收资讯的来源主要来自于互连网、时尚杂志、电视。

三、品牌自身表现 卡姿兰进入国内市场已有8年，此前是中国资深彩妆原料供应商，卡姿兰奉行“消费者买的起，经销商愿意卖”的经营理念，品牌启动早期通过对美宝莲产品跟进，结合针对二三线日化专卖店封闭式终端的操作模式，迅速成长为国内彩妆市场的领导品牌。相对于美宝莲，卡姿兰的产品质量相当甚至更好的产品开发策略，在消费者心目树立起了物美价廉的高性价比形象，是国内年轻女性重点选择彩妆品牌。同时在渠道建设、人员专业素质等方面行业内有口皆碑，拥有一批高忠诚度的经销商，在日化专卖店渠道是当仁不让的彩妆第一品牌。

卡姿兰在彩妆行业虽然占据了一定的市场份额，但如同众多本土品牌一样面临着品牌建设、整合传播推广后继乏力的现象。特别是在现今环境业态，下有卡姿兰模式的跟进者，上有国际品牌高空打压，卡姿兰品牌突围，迫在眉睫！

四、品牌规划

1、品牌定位

一句“时尚就是卡姿兰”伴随着高性价比的产品，将卡姿兰和时尚、年轻、大众化的烙印打在了消费者的脑海中。相信在国内二三线市场，卡姿兰就是年轻、时尚的代名词。有了如此扎实的基础，我们更应该从国际品牌的思路来操作卡姿兰，深入挖掘消费者对时尚的需求。

我们可以推想，消费者为什么会有时尚的需求，是为了让自己更美丽；为什么让自己更美丽呢，是因为希望自己更受欢迎，受欢迎又能带给自己什么感觉呢，答案是更加自信！

因此，卡姿兰完全可以在“时尚就是卡姿兰”、在不脱离年轻、时尚的的基础上提出更加符合针对目标消费者心态、更加具有精神价值观并能引起消费者共鸣的品牌标语，为卡姿兰朝打造国际品牌的进程迈进一步。

2、品牌背景 由于现在资讯传播日趋发达，信息获得更加方便，卡姿兰来自于法国的品牌背景有可能会成为将来品牌发展的一个隐患，卡姿兰经过这么多年的消费者教育，也没有必要将卡姿兰来自法国的背景彻底抹杀掉，而是应该采取更加高明的嫁接方式。在卡姿兰品牌介绍上不直接说明来自法国，但可以保留其灵感来源于法国艺术家，再加入非常西化的CARSLA品牌密码：Creation,创造，Art,艺术，Romance浪漫，Style风格，Life，生活，Aesthetic，审美的，Natural，自然的。要达到的效果就是从字面不说明是来自法国，但给人的感觉却是非常法国，这样卡姿兰就可以避规掉“欧典地板”式的品牌风险。

3、广告

卡姿兰的广告投放应保持平面杂志的投放力度，但是形式内容上应有所创新；同时应开始在互联网上的广告投放，在媒体的选择上其网友要与卡姿兰目标消费者相叠合，如门户网站的女性频道、论坛、QQ空间、化妆品点评网等。在广告形式上以主打品牌形象为主的旗帜广告占比30%，因其费用太高，而且消费者点击太低不宜多投；另外70%的资源应投放在以互动、分享、试用为主题网络活动中，同时可以结合卡姿兰渠道优势，线上线下同时进行。这样消费者的参与程度会大大提高，相应广告投放的回报率也有所保证。

五、促销策略

1、主题促销

主题推广可以是应节的，也可以与社会上某一热点相嫁接，将社会关注的热点吸引到品牌上，如以环保为主题进行旧瓶换购等。

2、互动性促销 一场互动性促销成功的要素是要充分鼓励消费者参与到活动中，所以在活动环节的设置都要方便消费者参与，如“我是卡姿兰首席化妆师”，凡购买卡姿产品的顾客均可将妆容作品上传至公司网站或邮寄到总部，胜出者即可机会获得与顶尖化妆师合作为卡姿兰模特造型，并获得相应奖品。

3、应节性促销

应节性促销是所有品牌惯用的促销手段，应节性促销成功要素除了要将节日的文化嫁接到品牌当中，根据专卖店、商场活动来调整也是非常重要的。如广百在去年十一做了一个买300送100赠券的活动，所有的参与的品牌都在赠券，而玉兰油在商场入口租了黄金位置，上书两个大字“收券”，其实商场内品牌参加的活动都是一样的，当99家在赠券的时候，其中1接收赠券便成了焦点。

4、校园促销推广 由于国内消费水平的提高，学生是消费彩妆的一支生力军，特别是临近毕业的大学生，面临找工作的压力，也希望通过化妆提升自己的形象，为成功求职增加筹码。进入校园推广的品牌一般不是针对中低端消费者，像雅芳、玫琳凯是较早进入校园的直牌品牌，欧铂莱、佳丽宝也通过与瑞丽杂志一同举办提升女性形象为主题的推广活动进入校园，这些都是我们可以借鉴的。

3、宣传资料 终端涉及的资料一般有产品手册、活动单张、展示架等，随着卡姿兰品牌形象的提升，所有终端宣传资料同步更换，令其更加符合卡姿兰年轻、时尚的品牌定位。同时还应增加培训消费者提高化妆技巧的手册，引导消费者使用并惯用彩妆。卡姿兰产品线丰富是一大优势，但对于消费者来说离开美容顾问的引导后选择产品会无所适从，建议培训部和产品开发部以消费者的角度根据不同效果（或肤质、使用场所、季节）来划分产品，并型成手册置于终端方便消费者取用。

六、产品策略

考虑到消费环境的不成熟和公司风险，卡姿兰新品开发应继续保持跟进策略，但在新品上市推广要大胆创新，向国际品牌看齐，做到每个新品上市，能都引发一场销售热潮。

1、产品开发 确认一个产品开发项目，除了密切关注美宝莲的新品上市情况，也可以扩展视界，留意引领专业彩妆的品牌新品动向，如M.A.C、兰蔻、欧珀莱、安娜苏、迪奥等，虽然品牌的定位不同，但消费者对潮流新品的触觉是一样的。这些彩妆大牌一年内会发布春夏、秋冬两季妆容，虽然美宝莲没有做这样的动作，但是卡姿兰作为专业彩妆品牌，亦可大胆尝试，将一年所有新品汇集在春夏、秋冬两季上市，不仅可以提高品牌时尚感，更能刺激连带销售。同时听取来自一线市场人员、经销商、消费者的建议，也是产品开发前要做的功课。

2、新品上市

新品上市成功的重要性无非是两点：“推与拉”。“推”主要表现在终端，每有新品上市，充分利用灯箱片、单张、展示架等终端可利用物料，给消费者一个强力的视觉冲击力，同时结同美容顾问的推荐和试用装的发放，有力的吸引消费者使用。“拉”主要表现在新品上市前的造势，这一点国际品牌操作的比较好。在新品未正式可以召开新品上市发布会，邀请联各大时尚媒体参加，并为每一位来宾准备一份新品礼物及新闻通稿，通过权威媒体报道引发消费者对新品的期待。新品铺货后，马上联合门户网站女性论坛、化妆品点评网、品牌网站举行新品试用活动，最大程度吸引消费者对新品的注意力，为后续旺销做好铺垫。

第五篇：规范化建设方案

乡镇规范化建设实施方案

为全面推进乡镇规范化建设，提升基层管理和服务水平，更好的服务“三农”，推进城乡一体化，促进经济社会和谐发展，根据文件要求，结合基层管理实际，特制订乡镇规范化建设实施方案。

一、指导思想和目标

指导思想：以科学发展观为统领，以四化管理为根本，以整合基层资源为抓手，以完善农村网络为着力点，以统筹城乡一体化发展、统筹区域协调发展为努力方向，立足于完善功能、增强活力、发挥作用，全面提升基层管理和服务水平，为城乡一体化发展打下坚实的基础，为社会主义新农村建设提供有力保障。

任务目标：力争用在规定的时间内，基本实现乡镇规范化管理，使职能设置进一步健全，设施装备水平进一步加强，队伍素质进一步提升，管理和服务能力进一步提高，力争打造成为设施齐全、管理规范、服务优质、运营高效的新型综合管理机构。

二、主要措施

（一）整合乡镇资源。乡镇作为城乡的重要节点，是服务“三农”的重要窗口。目前全国大部分物流快递公司只能通达到县级站点，尚未设立镇级站点，给广大农村带来不便，1

各乡可以利用自己的优势与城区现代交通物流企业协商开辟镇级站点，既服务广大农村，又增加收入，并以此为抓手发展农村物流业，充分发挥基层连接城市和乡村的优势。

（二）建立健全服务体系

切实加强市场信息收集和业务指导，及时为群众提供行业资讯、出行信息和物流供求情况等，开展法律法规宣传教育，提供行政许可业务资讯服务。将具备条件的作为基层服务窗口，接通服务软件，更好地方便群众。

（三）乡镇规范化建设模式

1、规范机构名称

统一乡镇名称，我单位经过“四位一体”建设后，已将基层统一定名为“××（乡、镇）”。以后一块牌子对外，不得再悬挂其他牌子。

2、规范内外形象

我单位已在基层导入管理Ⅵ视觉识别系统，统一办公环境，统一内部版面、标志标识等，形成了统一、规范、有序的文化内涵，在以后的工作中要保持形象的统一，树立交良好形象。

3、规范岗位职责

我乡镇内部设立管理办公室、农村货运管理办公室、机动车维修管理办公室和安全管理办公室四个主要职能办公室。

农村货运物流管理办公室负责辖区内货运业务办理的初审；督促运输企业加强对从业人员的培训教育；督促运输企业建立健全规章制度，完善安全设施，做好重点部位的安全检查，协助做好安全生产事故的调查处理工作；督促运输企业安装GPS监控平台，督促企业落实对营运车辆、从业人员的动态监管职能。认真组织辖区内运输企业参加质量信誉考核工作；积极配合运管机构打击非法经营，整顿无证经营、超范围经营等违法违章经营行为，维护合法经营者利益，保持道路货物运输市场经营秩序良好；结合辖区实际，整合货源、车源信息，积极探索农村物流与现代物流业的有效对接，畅通物资流通渠道，更好地服务农村经济发展。

机动车维修管理办公室负责辖区内机动车维修业务办理的初审；机动车维修经营许可、维修市场监管的原始档案、资料保存完好，做到有据必存、档案完整；按照上级有关要求做好机动车维修企业质量信誉考核工作；督导机动车维修经营者健全机动车二级维护、总成修理、整车修理的维修档案，做到资料齐全、档案完整，并严格按规定期限保存；督导机动车维修经营者推行维修收费备案公示制度和维修质量保证期制度以及实行警告牌制度；督促企业加强从业人员操作规程、安全防护等知识培训，督导企业落实安全生产制度；督导维修经营者实行信息化管理，建立健全档案，提高文明服务水平；配合运管机构开展机动车维修市场整治活

动。

安全管理办公室负责建立并落实安全生产“一岗双责”制度，按照要求层层签订安全生产管理目标责任书，督促企业按时上报安全生产承诺书；积极参加上级组织的安全会议和安全培训，并传达贯彻到本单位和辖区内的企业，认真开展各种安全生产宣传活动；根据实际组织开展安全检查，重点时段不定期检查，每季度最少一次，并建立隐患整改制度；按照规定及时上报各类安全生产事故和统计资料。

4、规范内部管理制度

（1）人员配备。人员配备要突出重点、统筹兼顾，确需增加人员的，原则上从单位内部调剂，并按照有关人事管理规定办理。

（2）政务公开。按照“四化”管理和政务公开的要求，具备功能的各个办公室要统一制作图板，上墙公示各自的工作职责、工作流程及绩效情况。体现基层文化建设成果在做好上墙公示的同时，要加强内业资料管理，使之与公示内容标准一致。要加强信息网络化建设，使各个职能办公室的工作职责、工作过程和工作绩效能够通过网络显示，营造浓厚的“四化”管理氛围。

三、保障措施

（一）加强组织领导。成立加强乡镇规范化建设领导小组，相关所室负责人为成员，领导小组办公室设在本单位办

公室，负责规范化建设的协调落实。有关所室要根据职责分工，切实抓好履行职能的指导、协调、落实和监督检查。

（二）加强队伍建设。实施规范化建设，对基层职工队伍素质和管理服务工作提出了新的更高要求。各有关所室要适应新形势、新任务的要求，大力加强基层级领导班子的思想、组织、作风建设，特别是要根据职能履行情况，及时开展必要的业务培训，确保各项职能发挥到位。要建立有效的激励约束机制，健全完善各项管理规章制度，努力形成用制度规范行为、按制度办事、靠制度管人的良好机制，不断优化管理环境，从而推动事业全面协调可持续发展。

（三）加强软硬件建设。条件较好的，要单独设立各个职能办公室，条件不具备的，根据工作重点不同，职能办公室可合署办公。投入专项资金配备必要的桌椅、档案橱、文件柜、电脑、执法车辆、执法装备等设施设备，建立设施完备的“五小”（小会议室、小餐厅、小活动室、小浴室、小休息室）服务设施和停车场地，满足日常办公和职能履行需要。

（四）加强经费筹措。为保证基层规范化建设资金，各单位除积极申领上级补贴和本级财政支付资金外，为拓宽经费来源渠道，鼓励利用冠名权、绿化经营权、广告经营权以及与相关企业开展合作等方式筹集社会资金。

二〇一一年十一月二十八日