《教师应该做到的和能够做到的》的读书体会

第一篇：《教师应该做到的和能够做到的》的读书体会

《教师应该做到的和能够做到的》的读书体会

——我读书我进步

大树小学

英国哲学家培根说得好：知识就是力量。没错，在没有阅读《教师应该做到的和能够做到的》这本书之前，对于教书我自以为还可以，因为所教的班级每次学业考试成绩都在前列。只是觉得在内心深处还欠缺点什么，在教育教学工作中总觉得有些吃力，差点底气。直到阅读完这本书，心中才豁然开朗，才觉得内心充实多了。

作为一个教师，需要具备怎样的知识和技能？什么是教师应该做到的和能够做到的？书中强调，要成为高效能的教师，必须能将高效能教学变得简单，那就必须掌握——HPL框架，这个大的框架不是对教师发展的限制，它其实是一个指引，指导教师对复杂的教学活动进行分析，形成自己的一个完整的教学框架，并在此基础上根据社会的发展和变化不断进行调整、完善，以帮助教师在他们的职业道路上走得更好。这一框架即有效教学的四个基本要素：以知识为中心——教什么，它为什么是重要的，应当如何组织这个知识；以学生为中心——谁是学生，怎样学，为什么要学；以社区为中心——什么样的课堂、学校和学校-社区；以评估为中心——学生、教师、家长及其他人能利用什么样的实证来考察是否实现了有成效的学习。

这四个要素看似简单，仿佛平时我们的教学都是遵照这样的程序进行思考和实践的，但是，我们是否真正理解透彻了其中的含义，并真正透彻地去实施了呢？

“教什么”，很多教师就孤立地把它理解为教材，尤其是中国的应试教育。在教学中，以完成教材上安排的内容为任务，为应付考试而教，完全是为教教材而教，不是“用教材”来教——教学生获取知识的方法。从而导致学生孤立地学习、孤立地练习，最终帮助学生形成的往往是“迟钝的知识”——大多不会灵活运用，久之就遗忘了。泉水挑不干，知识学不完。世界在发生日新月异的变化，要想在今后取得成功就必须掌握主动学习的本领，在日常生活中才能根据自身发展的需要有选择地学习，这样才能顺应时代潮流。

“教谁”，可能你会感到奇怪：这谁不知道啊？学生嘛。可是同一年龄的孩子，正常情况下他们的成长状况有相当大的区别，同一个孩子在各个方面的成长情况也各不相同。因此，作为教师应当把自己的学生看成是多维的个体，分别对他们因势利导，因材施教。平时在课下经常听到这样的抱怨：真是恼人得很！为什么一个班的学生同样坐在教室里听老师讲课，有的成绩非常优秀，有的却如此糟糕呢？原来，是他们忽视了每个学生的个体差异性，直接导致了每个学生的学习效果大相径庭。“鱼就是鱼”的理论就很好地诠释了这个问题。

“鱼就是鱼”是莱奥·利奥尼的童话故事演绎出来的真理。这是一个讲述一条鱼的故事，它想了解地面的事情却由于只能在水中呼吸而无法上岸。于是，它与一个蝌蚪交上了朋友，后来蝌蚪长成青蛙终于上了岸。几周以后青蛙回到

池中描述了它所看到的动物，例如小鸟、母牛、小羊，当然也包括人。听着青蛙描述的时候，那条鱼把他们都想象成鱼的模样：小鸟就是长了翅膀的鱼，母牛就是有乳房的鱼，小羊就是长了角会叫出声的鱼，当然，人也就是立起来用尾鳍走路的鱼。这就是认知，鱼是把青蛙提供的信息吸收、同化到了既有的知识结构里了。

这个故事说明了创造的机遇以及隐含的危险，因为人们是在目前知识的基础上创建新的知识。这个故事不仅针对幼儿，也针对所有年龄的学生。由此我们想到，如果教师在设计教学方案的时候考虑到每一个学生的既有理念，在课堂上解决问题的时候，不要因为这个问题对于优生看起来简单就泛泛而过，而是要把解决问题的过程详细地讲述出来，让后进生也听得清楚明白，那么，学生的学习效果必定会大大提高的。

在实际教学中，常常会遇到“鱼就是鱼”这种情况，我们怎么办？这就要求教师在备课时既要考虑我们的教学目标，更要考虑学生的既有知识或理念，找准学生的“最近发展区”，细心策划，为学生搭建一个成长“平台”。而且，在教学中，教师应该学会随时调整“平台”以适应某个学生：搭建起学生既有知识和新知识之间的桥梁，使他们顺利地从既有知识过渡到新的知识，形成对新知识正确的认识。

至于评估学生，我认为就是对学生成长过程的肯定。书中指出：对学生的学习进行评价是教学过程的一个有机组成部分，不可忽视。因为有证据表明，重视在学习过程中通过具体、专门的反馈来进行发展性评估能够提高学生的成绩。这一点，在我的教育教学活动中因为也贯穿了对学生的评估过程，从而有效地促进了学生学习成绩的提高这个例子也可证明。

“怎样评估考证”，也强调关注学生的“最近发展区”。因为“鱼就是鱼”，所以，评估标准允许不一样。对于优生，其评价标准可以抬高一点；对于后进生，其评价标准可以降低一点。例如，优生写一篇五百字左右文质兼美的文章，那他（她）可以得优；可对于一个后进生，如果写一篇比较通顺的二百字左右的亲身经历故事也能得优，因为这恰好就是他的目标。唯有如此，对于学生的评估才能真正促进学生健康成长。

读了这本书，我受益匪浅。除此之外，我还收获了一些理念：

一是针对考试题型进行练习并不会提高成绩，练习的益处只来自于接受一次性练习性考试。

二是低分不应归咎于学生，而应反思教学方法可取不可取。

三是失败是成功之母，犯错误是学习的一部分。

我还学会了一些方法：一是深入传授概念和技巧，而不是让学生就某一具体考试或题型进行操练；二是在课堂上出现了突发事件，应对概念而不是人进行批评；三是尽量保持教学活动的流畅性，减少在教学过程中发生的中断现象。还是西汉经学家刘向说得好：书犹药也，善读之可以医愚。

第二篇：读《教师能够做到的和应该做到的》有感——乔姗姗

教师能够做到的和应该做到的

非常感谢学校每学期提供的学习机会，使我能有机会读到这本书，同时，我要用这本书的书名做为我的读后感想的命题。

看到这本书后，我第一时间被它的名字所吸引，是啊，教师能够做到的和应该做到的到底是什么呢？教师，教师，除了教书育人，为人师表之外，我想，做为当代教师，更应该有所追求，读完这本书，我终于明白了。

教师能够做到的和应该做到的就是做一名快乐的教师。时下流行的一个问题“你快乐吗？你幸福吗?”现在社会已经不再缺衣少穿，而是一个追求幸福感的时代了。作为教师，本应该是天下最幸福的人，因为只有教师这个职业才能做到“桃李满天下”，望着满天下的“桃李”幸福自然来。可是，实际情况却不是这样，老师们每天为了孩子们的成绩出众忙的焦头烂额，为了孩子们养成好的习惯脾气爆增，为了这么一群班上的孩子顾不得乖乖在家的自己的孩儿。想想我每天总是忙于教室和办公室之间，真的很少去体会幸福，但其实幸福很简单，众人尊敬，班级和谐，学生成才就是身为一个教师的幸福。作为一名教师，我认为我是幸福的，看到孩子们每天都在变化着，每天我走进教室总会有孩子送我大苹果，每天在课堂上有孩子收到我眼神的鼓励而勇敢的举手发言，每天下课后总会有一群孩子围在我身后给我捶背，每天午饭时会会有孩子把从家里带来的菜和我分享，每天午饭结束后会有几个孩子掰半块饼干给我。。。这些时候我真的感受到了幸福，也许有的老师说：学生给我的东西我从来不要的。但，我不是。我认为这是孩子们对我的爱，更是我对他们爱的回报，因为我看到了我接受时孩子们那幸福的笑脸，也看到过我不接受时孩子们沮丧的表情，所以我认为，孩子们是爱我的，而我也深深的爱着孩子们。很庆幸，我找到了作为教师的幸福密码。快乐密码一：修身立德众人尊。引用一位名人说的“要想散布阳光到别人心里去，先得自己心里有阳光”，“若能打扮表情，自然就会打扮心胸”。是啊，每个人都喜欢看到一张笑颜如花的脸庞，更何况是孩子。这里引起了我的注意，回想上半年，面对着一群三年级的孩子，各种状况频繁出现，不完成作业的，字迹潦草的，上课交头接耳，做事情拖拖拉拉的，有一段时间，所有的问题一起蜂拥而至，搞的我经常在学生面前大发雷霆，其实，在发脾气的同时，我也是很难受的，我只是一味的抱怨孩子们的种种不是，可是自己却一直没有意识到是自己出了问题。直到有一天，那次是在中午检查的时候，一个孩子可能在掏出自己书包里的书的时候，不小心把自己的一小片纸屑掉到了地上，正巧，检查值日的值日生进了班级，因为早先就全部检查过了，所以谁也没有注意到这么一小片纸，恰巧就被发现了，又扣掉了一分，记得那次好像是连着几星期都已经没有得到流动红旗了，每个人都是很心焦的，好不容易到了周五又被扣了分，真的把我气得够呛，在教室里什么都不顾及的大发脾气，还命令全班，从下周开始，每个人中午全部进行常规练习，不许看书，不许午休，不许学习，就坐着，等着检查学生来检查。当发完脾气之后，我自己感觉有一股血往头顶冲，又突然看到孩子们那副惊恐的表情，于是反问自己：这种状态是我想要的吗？自己当时也迷茫了。回家和家人聊起了这事，家人突然对我说：“乔姗姗，你怎么可以这样对学生呢？得不上流动红旗又能怎么样？流动红旗的评比的初衷是鼓励学生，凝聚士气，是搞好教学工作的手段。做为一名教师不光教学生知识，更要教做人的道理啊！荣誉是团队努力创造的，不是体罚训斥出来的，这种粗暴的教育会深深伤害到孩子们，而他们对你也仅仅是畏惧，没有丝毫的尊敬，教育效果也就可想而知了！”本来想得到他些许安慰的我被他训的目瞪口呆，是啊，当班主任习惯了，好像自己作成了女王，孩子们时时处处都要听我的，不听就不行，对孩子真的到了“变态”的苛刻，他们是孩子，又不是木头，而教育工作重点就是引导孩子们思维，创造性的思维和表达，犯错也就在所难免了。我很难过，不是因为家人批评而难过，而是因为自己变的连自己都不认识了，离自己当初选择岗位的初衷越来越远而难过。不能再这样下去了，我必须改变自己！“要想散布阳光到别人心里去，先得自己心里有阳光”，“若能打扮表情，自然就会打扮心胸”如果连自己都不喜欢自己，哪位学生会喜欢呢？细想想，对于“流动红旗”来说，我还是更喜欢班级里处处充满“阳光”，我对孩子们“教育”的错误自己越来越能清晰的认识到了，他们毕竟是孩子，在成长的路上，犯错误是很正常的，不但要给他们改正的机会，更要引导他们找正确的方向，树立正确的价值观，人生观。有一天，几个孩子给了我一张小纸条，上面写着“乔老师，你笑起来真好看！”这句话，犹如一缕阳光照亮了我，让我更加明确，我的改变是非常及时的，也是非常必要的。当然，随后发生的事情告诉了我一个事实，那就是阳光会带来正能量，正能量更会带来流动红旗，上学期最后五个星期，每周都能看到流动红旗在我们班悬挂，这是孩子们共同努力的成果。而这片阳光，让我感到那么的幸福！快乐密码二：家和心齐万事兴。班级建设就是“家”的建设，使孩子们树立“家”意识，学生们才能每能融入到“家”中，也会有更多的学生家长支持和配合，使得每一个和“家”有关系的人都参与“家庭管理”中。在这个家中，我们作为班主任，扮演着多种角色，既要当学生的师傅，榜样，还要当孩子们的严父，慈母和知心朋友。对于家长来说，我是他们的朋友更是他们和孩子沟通的桥梁。我们班程心如同学是个内心自卑的孩子，学习成绩不好，在学校也不怎么喜欢说话，今年家访到她家的时候，本来是憋着一肚子话要和她家长倾诉的。可是刚一坐下，她的妈妈就开始指责孩子的种种不是，比如她贪玩、不好好学习、不听话、不认真学作业等等，她大概是觉得自己女儿的缺点从她嘴里说出来，比我说出来让她心理舒服些吧！听完她说的这些，我本想道出的苦水却一句都不想说了，我笑着对她妈妈说，既然你都不去认可她，又想让谁去认可她呢？没错，她身上是有很多问题，我们今天来就是想家、校携手解决这些问题的。这样说，她父母好像还是没有完全信任我，我又接着说，“看到她这样，我们也很替她着急，看见她在学校总是一个人默默的，觉得她一点也不快乐，我们作为老师真的很为她担心，今天我们就是来帮她找回快乐的！”，她爸爸听我这样说完，才放松了下来对我说“乔老师，你不知道啊，我都害怕去接程心如，生怕你叫我。”听完这话，我半开玩笑的说“我又不是老虎，难道吃了你不成？”其实内心很纠结，我一直以来都是把班级当做家来建设的，但这位家长的这句话告诉了我，对于学困生和他的家长，其实一直以来都没敢把自己当做这个家的成员，而作为老师的我，哪怕一个很小的动作和一句看似普通的话语，都会对敏感的他们造成伤害。这告诫了我，要扭转学困生和家长的观念，应当“以生为本”对他们应当更多一点关心和帮助，在家访时也应当明确自己的目的，是以解决孩子问题为本，还是帮助他们的家庭“和”，进而达到班级“和”。这次家访对我的意义最为重大，让我明白了，有时候我们老师更应该把学生当做自己的“家人”来看待，更多的去理解孩子，理解家长，只有这样才能做到“家和万事兴”。当然，从那次家访以后，家长对我的信任又增加了一份，孩子的变化也是显而易见的，虽然她的成绩一时间还没有赶的上来，但是，看到她因为自己的一点点进步而开心，这种幸福也在我心理渐渐生根发芽!希望经过我的努力，我和我们全班的孩子们正走在幸福快乐路上„„

快乐密码三：关注个体，润物细无声。对于孩子来说，老师无疑是孩子们健康快乐成长的沃土，肥沃的土壤能结出丰硕的果实。而有时，这一片有爱的土壤，也许也会毁坏一颗还没有发芽的种子。从一次失败的师徒结对谈起。本学期初的一次英语考试结束，我们班九十分以上的孩子和九十分以下的孩子正好数量差不多，我也就突发奇想趁着孩子们对英语的学习热情，让孩子们进行师徒结对，成绩好的自己选择一名成绩差一点的孩子当徒弟，不但签订了师徒协议还很正式的按了手印。协议内容大体是这样的，师傅要给徒弟做好榜样，还要保证徒弟至少保持住现有水平，当然如果在每一次听写后，徒弟有所进步，两人一起获得奖励卡一张。徒弟也有职责：必须听从师傅的学习指导（包括作业和课后辅导），作为答谢，每两周的周五要给师傅买早餐一份，当然，如果师傅不负责任，可以进行投诉。还有一条就是，如果徒弟的成绩超过了师傅，要进行角色反转。协议签订完，孩子们已经开始行动了，有的在找徒弟背诵单词，有的主动和徒弟一起研究问题，还给徒弟每天出题留作业，因为只要两周就可以有一次答谢会，所以师傅大多是非常有耐心的，徒弟也巴望着考试能角色反转，自认为非常友好和谐的一次师徒结对，却被一天突然收到的一条信息打破，也让我有了更多的思考。信息是这样写的“尊敬的乔老师，您好，我已经从我弟弟口中得知您的师徒结对活动，也得知周五徒弟给师傅买早点的事情，我知道你这是处于善意的决定，但是，你不知道的是，这个决定使成绩差的孩子承受了多大的压力，这些孩子考的不好本来就会受到家长的骂，再加上还要为别人买早点，家长的心理就会更加不舒服，自然也会对孩子态度不好，甚至可能发生口角。而且，这不一定能激励孩子，家里有钱的孩子不会在意这钱，而对家里经济条件不好的孩子来说，这是一笔不小的支出。不仅经济上有压力，孩子的压力也会倍增。压力不一定会带来动力，反而可能给孩子一些不必要的心理负担，甚至使孩子考的更加不理想，这样做不是在帮孩子，而是在害他们了。我自己也有过这样的经历，因为某次考试对我尤为重要，给我带来了巨大的压力，带着这样的压力做事，结果显然不如人意，我考砸了。所以，我想请您取消这个决定，尽管这个本质是好的，但确实不太恰当。某位学生的姐姐”看完着条信息后，我也陷入了思考，是我太心急了，我本想借着这看似游戏式的师徒结对，增加孩子们的学习兴趣，提高学生的学习效率，却不想，这无形之中伤害了学困生的自尊心，也许有的孩子也会因为这一次错误的操作方法对学习彻底失去了兴趣，在学校里一直抬不起头，失去了享受快乐的权利。虽然这样，我仍然认为我的师徒结对是正确的选择，是一种正能量的传递，只不过，我改变了我的做法。首先，我传递给孩子们的是如何正确面对困难和挫折。一个人只有内心的强大才是真正的强大，面对困难，应该本着战胜困难的勇气和决心，如果一味的逃避或者躲藏的话，只能被困难打败，而每个人的困难不一样，有胆怯、成绩、学习能力等等，只有正确的面对他们，才能真正战胜他们，而且结合自己谈了谈我自己的优缺点，接着我让每一个孩子谈了谈自己的优点和缺点，以及希望改变什么。孩子们看见我那么坦诚的和他们聊天，都很真诚的谈了谈自己身上的问题，紧接着我告诉大家，正是因为每个人的优点和缺点不一样，所以才需要比你优秀的人来帮助你，这样，你就可以更快的成长起来，这样做，何乐而不为呢？孩子们很接受这样提前做准备的师徒结对，紧接着，有个成绩优秀的孩子们跳出来说，老师，不如我们成立个“奔跑吧，学霸”社团吧，只要想当学霸的同学都可以参加，他这样一号召，同学们纷纷举手表示参加，光举手不行，还得上台来说说自己的想法才行。就这样，成绩好的孩子上台来说想当师傅，可以帮助别人，成绩差点的孩子上台来说说自己哪科不好想找人帮忙，孩子们就这样把我之前精心设计的师徒结对变换成了“奔跑吧，学霸”。看着他们这么自然的结对，这样积极上进的心态，我打心眼里为他们高兴。当然，也许还会有很多的问题出现，但是，我想，出问题也是好事，不但可以引发更深的思考，而且能促进我的教学工作。我庆辛有这样一群可爱的孩子，更为在这样的一个集体里感到幸福。

读了这本书，让我在思想上有了更深的认识和体会，我希望能做一名站在学生身后的老师，一名能够和孩子们肩并肩的老师。“爱”要以爱动其心，以严导其行；”爱“要以理解尊重，信任为基础；“爱”要一视同仁，持之以恒；“爱”要面向所有学生。在教育这个舞台上每天发生着许许多多平凡的和不平凡的教学故事，这些在教学活动中所发生、出现、遭遇、处理过的各种事件，不是瞬间即逝，无足轻重，淡无痕迹的，它会长久的影响学生和教师的教育教学，从中能够学到很多东西，得到很多启发，甚至会产生心灵的震撼。在今后的教学中，我将针对自己的不足，以名师为榜样，研究他们的教学艺术和教学思想，为己所用，取人之长补己之短，争取使自己的教学更趋完善。最后，我想说：“一块地，总有一粒种子适合”，教师能够做到的，和应该做到的，就是耐心的培育，耐心的等待，在培育和等待中见证孩子们快乐的成长，幸福的成长。

第三篇：房产销售应该做到的

一、销售行业一定要记住

1.2.3.4.5.6.7.8.目的一定要明确，思路一定要清晰。一定要赞美客户，通过各种途径去赞美。一定要去引导客户，一定要有主动权，一切都要走在客户前面。要让客户有身临其境的感觉，更应有吸引力。谈判时一定不要冷场。随时都应该用微笑来解答，微笑是最好的回答，微笑是秘密武器。切记，做房产销售行业永远不要贬低别人，其他行业。比喻要恰当。谈判时肯定要提出多次考虑？考虑商量等问题，那我们应该怎样回答 第一次考虑怎么回答呢？

您主要考虑哪方面的问题呢？要把问题解决

第二次考虑怎样回答呢？

您考虑来考虑去无非是考虑买房子值不值，您看好的房子人家也会看好，没问题的，我们现在就把它定下来。

二、衡量房地产的价值因素，地段……

三、折扣应该怎样回答呢？

成交前的技巧：该转折时转折，应接客户的问题。客户问折扣，是出于试探性，开始咬定，但一定要把握客户的心理，切入成本分析，成本高。应先回绝他，不能让客户狮子大开口，打折打折再打折，一旦给出折扣，一发不可收拾。

1.按揭折扣，应该是一步、二步、三步的给折扣

2.开发商用低价打开市场，现在买房子折扣是最低的，以后肯定是没有了

3.以低开高走的形式打开市场，以后总价位肯定会涨的4.取长补短

这个价格是由市场决定的，不是你我可以决定的，同时切入成本费分析

（1）土地费（2）税费（3）本身的拆迁费，建安费，成本费

5.我们的房子不是最便宜的，但品质肯定是最好的，特别是我们****公司来讲，也是***几个最大的开发商之一

6.购房置业来讲，房子不是越便宜越好

7.我们打造的是****市的品牌住宅，所以我们为每一个客户营造最好的生活环境，最方便的配套设施

如：您看看我们前面的广场，配套，描绘得更精彩些。

第四篇：招商员应该做到的

如何开展招商工作？

1.了解商场经营定位规划和招商工作计划。

招商人员开展工作前，首先应了解商场的商品经营定位特点与各楼层、各区域的品牌和品类的分布规划。商场经营定位一般通过对卖场的观察获得，如该商场以经营什么商品为主，什么为辅？经营档次如何？是高档，中高档，还是中档？在经营品牌的分布上有什么特色或与其他卖场相区别的地方？一般引进商品的价格线和商品线有什么标准？等等。招商前，一般会形成分布规划的卖场平面图，理解平面图要求，按要求引进品牌，是招商员应关注的地方。一般在平面图上，可能会标注某区域的主要引进品牌名称和替代品牌名称，招商员可以按此要求选择潜在合作商户。

不论是新场开业还是老场调整，都会形成时间和工作量分配的招商工作计划，由于工作计划是依据与其他职能配合进行的工作安排，因此招商人员应严格按计划开展品牌引进工作。一些里程碑式的计划要求，如：至何时以前，商户进场比率达多少多少；何时以前完成招商工作和完成商户进场装修等等，如不能在规定时间内完成上述工作，则将影响其他相关职能的工作进展，因此招商人员应特别关注此类计划信息，做好相关工作。

2.寻找潜在合作商户。

寻找可能合作的商户是建立在对商场和供应商市场全面了解的基础上开展的工作，在无法确定引进什么品牌进驻商场的情况下，就必须要了解供应商市场，进行全面的市场调查工作。一般而言，具有竞争特性的商场是获得这类信息的重要途径。在了解本商场规划的基础上，选择适合商场风格，并与竞争对手形成形态差异的商户。一般这样的潜在商户要选择多个，确定那个是主攻，哪个是替代。一经确定潜在合作商户，就可以对其展开调查与初步接触。调查主要是看该商户是否具备与商场合作的条件，需要了解的信息有：品牌发展趋势，目标消费群，经营特色，以及商户的渠道角色，即：是厂商、经销商还是代理商，综合经营实力如何？资金、铺货和人员是否能够保证等等。通过调查判断在这些方面都与公司要求接近或一致，则考虑接洽对方业务人员，进一步了解情况，并向其传递招商信息。

3.谈判与签约。

与潜在合作商户进行了初步接触后，应寻找对方可以就合作事宜起决定作用的业务人员进行详细商谈，商谈内容包括：进驻的位置，设柜的大小，经营的商品品类，承担的费用，以及合作条件，如：保底抽成的额度，结算形式等合作细节，必要时，还要和商户业务人员进行谈判。注意谈判应选择可以决策或能够确保沟通顺畅的业务人员进行，否则容易出现悬而未决的分歧，影响合作洽谈事宜的进展。如因为各种客观条件，无法谈拢合作事宜，招商人员也应保持与其的友好联系，以便在以后条件合适时再做合作。通过谈判，就合作事宜达成一致认识，招商人员应使商户了解商场进场装修和经营的规则，填制合作合同进行申报，如有分歧则继续磋商解决。

4.协助商户办理进场手续。

合同申报完成，商户与商场的合作正式生效。招商人员应协助商户办理进场的相关手续，包括：缴交费用、进场装修、运送货架货品等，由于商户进场设柜将面临和多个商场职能部门打交道的局面，作为与商户沟通时间最久，彼此相对熟悉的招商人员，应该在商户有需求的时候给予帮助，就进场事宜协调各方关系，确保商户按时、按规定进场装修、上货和营业。

5.跟进商户在卖场的经营状况。

商户所设专柜开始营业，招商人员应抽出时间来了解其经营情况，与之前的预测进行分析比较，发现经营情况不尽人意，应配合店内营运职能和商户查找原因，分析不足，积极考虑改善现状，提升经营业绩。一般情况下，专柜经营不理想的问题多为：位置不好、促销不力、商品缺乏竞争力、销售人员水平低下以及装修和陈列等方面出现问题，可分析直接原因，针对性地进行改善工作。另外，如专柜经营情况超出预期，招商人员也应认真分析其中的原因，汲取判断商户经营水平的参考信息，应用到日后对商户的臻选和评估工作之中。

三、做招商工作应注意些什么？

1.注重商户资源和市场信息的积累与刷新。

对商品、品牌、各种类型的商户，以及消费市场的变化发展趋势，招商人员应保持高度关注。市场瞬息万变，机会稍纵即逝，要善于从众多的芜杂信息中选取有用的信息，快速、准确地作出判断。当面临某一商品品牌有合作可能时，招商人员应第一时间了解该品牌的经营情况和特点，包括一些经营数据和细节，只有这样，才能在最快时间内分析判断，确定是否与其合作。如果信息掌握不够充分，等慢慢了解清楚，可能机会已经被别人占有。

保持信息的积累和刷新，养成良好的信息收集习惯很重要。对于可能需要的信息，应将它们分类备存在笔记本、电脑中，同时，定期关注自己保有的信息是否过期，一些数据如：竞争对手招商条件、商户专柜销售数据，是时时发生变化的，应确保及时更新。为了保证信息的充分性和及时性要求，招商人员有必要建立和营造一个专用的人际网络，保持与同行的良好沟通与交流，做到信息共享，当然，就企业员工的角色而言，招商人员也应负有不应泄露商业机密的义务，在此方面，招商人员应谨慎处理，拿捏得当。

2.加强谈判能力。

虽然说光凭嘴皮子，说得天花乱坠，也不能为商户经营业绩打下坚实的合作基础，但有效的信息沟通和思想交流能力仍然可以帮助招商人员最大限度争取目标商户的进驻，同时，具有诚意的谈判结果也有利于增进商场和商户的彼此了解，在商户心中形成良好的商场形象，即便暂时没有合作机会，但条件成熟，目标商户仍然会考虑进驻商场。谈判能力提高的途径，一个是向从事招商工作的前辈虚心请教，以避免少走弯路，多交“学费”；另一个是进行自学，可以学习有关人际交往、商务谈判和心理学方面的知识，对工作是有促进作用的。

3.注意处理好商场与商户的关系。

第五篇：小学数学教师应该做到哪些

一、备学生。首先要对学生的学习情况、学习基础、学习习惯等各个方面有充分了解，才能做下一步工作。

二、备课标。要认真研读课标，把握教材在整个小学数学中的作用。

三、备教材。认真研究，确定目标，设定重难点，教学方法做到心中有数，教学流程熟练，驾驭课堂能力强。作业设计要有层次，让不同层次学生都有提高。