第一篇：你也论文
自荐信
尊敬的公司领导：
你好！首先,真诚地感谢你从百忙之中抽出时间来看我的自荐材料。我是吉林工业职业的09届毕业生，所学的专业是机电设备维修与管理，主攻的数控设备与自动化设备的维修与管理，我来自农村，艰苦的条件磨练出我顽强拼搏、不怕吃苦的坚韧个性。我很平凡，但我不甘平庸。未来的道路上充满了机遇与挑战，我正激越豪情、满怀斗志准备迎接。我坚定地认为：天生我材必有用，付出总会有回报！
大学时期，在抓好专业课学习的同时，我更注重的是综合素质的提高。在校期间，我选修了国学、公共关系、领导科学、写作等课程；自学了AutoCAD、计算机编程等，并熟练的掌握了AutoCAD绘图和制图功能，通过了AutoCAD高级制图员的考试；并阅读了大量与专业有关的书籍。实践是检验真理的唯一标准。我深深地懂得实践的重要性，利用课余时间在做兼职，让我积累了不少的社会经验。暑假期间，积极地参加了学校组织的深入社区的社会实践，受到当地居民的一致好评。我深深的懂得：昨天的成绩已成为历史，在这个竞争激烈的今天，只有脚踏实地、坚持不懈地努力，才能获得明天的辉煌；只有不断培养能力，提高素质，挖掘内在的潜能，才能使自己立于不败之地。
“本着检验自我、锻炼自我、展现自我的目的，我来了。也许我并不完美，但我很自信：给我一次机会，我会尽我最大的努力让你满意。我将以自己的青春和智慧无悔地奉献给贵单位。“敢于创新，勇于开拓”是我执著的追求。“天道酬勤”是我的人生信念。
最后，祝贵单位事业更上一层楼！全体员工健康进步！
此致敬礼
第二篇：《我很棒,你也很棒》
心理活动课教案：《我很棒，你也很棒》
主题：捕捉闪光点，树立自信心 [活动目的]：
1、通过活动，使学生能够认识自我，悦纳自我，建立自信心，以健康心态面对人生，迎接挑战。
2、通过同学相互间的赞美，感受被他人认可的快乐，同时学会欣赏他人，接纳他人。[活动形式]：
1、讲故事
2、一分钟表现自我演讲
3、个人特长表演
4、讲述与讨论 [活动准备]：
1、由班委研究确定两名活动主持人，成立相应的筹委会。
2、教师事先收集有关“自信心”的故事，并指导同学讲演。
3、设计制作“自信的重要性”、“自信格言”和“赞美词语表”的幻灯片。
4、预先请几位同学准备“一分钟表现自我”的演讲。
5、请有特长的同学准备好各自的绝活。
6、筹划海报，要求活泼、新颖、明了。[活动时间]：1课时 [活动程序]：
1、开幕：
[设计]捕捉闪光点，树立自信心
[困惑]“我行吗？”、“我认识自己吗？” [背景音乐]《命运交响曲》（贝多芬）
主持人导语：“同学们，在乐曲中，我们似乎有一种激动，一种热情，这是什么？这就是你命运的呼唤。我们是命运的主人，我们能主宰命运，创造自己生命的辉煌。让我们满怀信心开拓未来吧！让我们尽情表现、尽情赞美，捕捉一个充满自信心的自我吧！”（主持人要充满激情）
“现在就让我们来认识一下我们的能力和素质，看看我们到底能干些什么。首先请欣赏由唐莹同学讲演的关于自信心的两则故事”。
2、讲故事（幻灯展示故事内容）关于自信的两则故事
（一）尼克松败于自信的故事
尼克松是我们极为熟悉的美国总统，但就是这样一个大人物，却因为一个缺乏自信的错误而毁掉了自己的政治前程。
1972年，尼克松竞选连任。由于他在第一任期内政绩斐然，所以大多数政治评论家都预测尼克松将以绝对优势获得胜利。然而尼克松本人却很不自信，他走不出过去几次失败的心理阴影，极度担心再次出现失败。在这种潜意识的驱使下，他鬼使神差地干出了后悔终生的蠢事。他指派手下的人潜入竞选对手总部的水门饭店，在对手的办公室里安装了窃听器。事发之后。他又连连阻止调查，推卸责任，在选举胜利后不久便被迫辞职。本来稳操胜券的尼克松，因缺乏自信而导致惨败。
（二）小泽征尔胜于自信的故事
小泽征尔是世界著名的交响乐指挥家。在一次世界优秀指挥家大赛的决赛中，他按照评委会给的乐谱指挥演奏，敏锐地发现了不和谐的声音。起初以为是乐队演奏出了错误，就停下来重新演奏，但还是不对。他觉得是乐谱有问题。这时，在场的作曲家和评委会的权威士坚持说乐谱绝对没有问题，是他错了。面对一大批音乐大师和权威人士，他思考再三，最后斩钉截铁地大声说“不！一定是乐谱错了”，话音刚落，评委席上的评委们立即站起来，报以热烈的掌声，祝贺他大赛夺冠。
原来，这是评委们精心设计的“圈套”，以此来检验指挥家在发现乐谱错误并遭到权威人士“否定”的情况下，能否坚持自己的正确主张。前两位参加决赛的指挥家虽然也发现错误，但终因随声附和权威们的意见而被淘汰。小泽征尔却因充满自信摘取了世界指挥家大赛的桂冠。[思考]这两个故事说明了什么道理？ [同学自由讨论发言] 主持人导语：“尼克松败于自信的故事和小泽征尔胜于自信的故事印证了莎士比亚说的一句话——‘自信是走向成功的第一步，缺乏自信即是其失败的原因。’可见，自信心是事业成功、人生快乐的基础。” [展示幻灯]——自信的重要性
自信是一个人对自身的一切以及自己所以从事的活动与事业的深信不疑的性格特征。自信是获得成功的必备素质：自信是我们克服困难，抵抗挫折的巨大精神支柱；自信是我们向一定目标进取，实现远大理想的动力源泉；自信还能够促进我们严格要求自己，天天向上。[展示幻灯]——自信心格言 ² 自信者，不可以诽誉迁也——刘安（西汉）² 天生我才必有用——李白（唐朝）
² 任何人都应该有自尊心、自信心、独立性，不然就是奴才。——徐特立 ² 自信是成功的第一秘诀——爱默生（美）
² 自信是比金钱、努力、家庭、亲友更有效的条件，它是人生可靠的资本，能使人努力克服困难、排除障碍，去争取胜利，对于事业的成功，它比什么都更有效。——马尔腾（美）
3、舞蹈：《好日子》
主题：反映祖国大地处处是欣欣向荣的景象，激发同学热爱生活的情感和对美好生活的追求，相信“明天是个好日子”！
主持人导语：“在当今竞争日益激烈的社会中，要想获得成功，自信心是相当重要的。自信心来源于两个方面，一方面来源于对自我的肯定和欣赏，另一方面来源于他人对自己的肯定和欣赏。”
4、一分钟表现自我演讲
请准备好的同学用一分钟的时间向全体同学介绍自己的优点和特长。
内容：A、外貌；B、行为（学习、生活各方面）；C、性格；D、特长；E、能力；F、人际关系。要求：讲演时一定要选择一些积极的语句，例如：“我是有能力的”、“我在不断进步”、“我各方面表现越来越好”等。
目的：通过演讲活动，使学生能够认识自我，悦纳自我，建立自信心。
5、一句真诚的赞美
每位同学都选择班上任何一个同学，真诚地对他（她）说一句赞美的话。要求：称赞要由衷、贴切、独特。
目的：通过同学相互间的赞美，感受被他人认可的快乐，同时学会欣赏他人。
过程：主持人向同学说明肯定自己和赞美别人的基本方法，即填充句子“我是一个„„的人”、“你是一个„„的同学”。（附赞美词语表：乐于助人 兴趣广泛 有恒心 认真学习勇敢 温柔 有理想 善良 文静 细心 坚强 思维能力强 组织能力强 有责任心 有主见 善解人意 活泼开朗 尊敬老师 坦率 人际关系好 热爱劳动 诚实 聪明 热情大方 成绩优秀 五官端正 眉清目秀 身材苗条等）
主持人导语：“‘好话一句三冬暧’，诚意的称赞能使人精神振作，心情愉快，增加自信，促使同学间的友好合作”。
“接下来让我们的同学再度为大家展示她们的才能”！
6、心灵手巧SHOW [背景音乐：《茉莉花》]（1）折纸 请获得班际折纸大赛一等奖的同学展示她们的巧手。
（2）刺绣 请获得班际“巧姐”称号的同学再现风采。主持人总结： [背景音乐：《扬帆》] “今天，在这个以“捕捉闪光点，树立自信心”为主题的班会中，我们看到许多同学都登台表演，我们看到同学的拿手绝活，我们还看到同学的优点和长处。我相信同学们现在都有了这么一个共同认知——那就是：‘我很棒，你也很棒！’”（主持人要激情高昂）“作为新世纪的学生，我们要学会以正确的方法去评价他人，同时应该积极树立起自己的自信心，学会相信自己，只有相信自己，才能欣赏自己、塑造自我。”
“最后，我祝愿同学们能够在发现自己和他人的闪光点的过程中不断地完善自我，找到自己的契合点，乘风破浪，迎接挑战，实现人生理想！谢谢！”
第三篇：微笑会因为自己 也会因为你
微笑让世界变得真诚，让心与心之间得到情感的升华，曾微笑着面对眼里的所有，得到回应微笑的同时，也得到了苍白的无语，对你的微笑是心灵微笑的又一次攀升，因为内心从来没有过，如此微妙的感觉
微闭那思念你的眼神，牵绊的心看到了你甜蜜笑脸，还有那闪烁的双眸，微笑会说话的容颜记忆，放在心里随时可以让爱触摸的，温柔而浪漫的一片天地里，无论你如何躲避，升华的微笑一直为你，只因你在我心里，微笑才更美丽，微笑会因为自己 也会因为你。
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作者资料
第四篇：你不负语文,语文也必将不负你
你不负语文，语文也必将不负你
——杨振瑜语文学习心得
（2013届1班，考取华东理工大学，高考语文127分）
一：我的语文学习之路
二：对语文阅读与写作的一点心得
三：对土豆的教学的感受与建议
（一）我的语文学习之路
对语文没有特殊的敏感，古诗句默写和大家一样都是抱佛脚过来的；常常上一句摇头晃脑着“黑云压城城欲摧”，下一句却顺嘴溜出“北风吹雁雪纷纷”。我的语文成绩起伏不断，在这条路上走的跌跌撞撞。到今天，回首自己的学习之路，总体感到高中语文的学习与初中没有什么不同，逃不脱古诗文现代文作文几块内容。但这框死的考点背后，我们能做的，确是很多很多。
（二）在这里有幸谈谈我对语文阅读与写作的一点体悟，这自然是很个人的感受，愿能成为老师或后来者的些许经验，抑或教训。
主要想说的是阅读。因为我相信，是一个人所读的东西决定了他/她如何看待问题、思考问题。我将自己的阅读经历分为三阶段。
一开始我的战略战术完全趋向功利主义，曾直言不讳地请老师推荐 “硬”书。企图用西哲的警世箴言来武装自己、在800字的作文中凸显自己的“大气”。那时看的书有《蒙田随笔》、《培根论人生》。其中的一些章节我很喜欢，比如《论人的行为变化无常》。但是，当我看了一段时间（《蒙》三册翻了一册半）后，便开始对这些严谨到拘谨的“谈XX”、“论XX”起了厌烦情绪。总觉得，“XX”的概念过于飘忽、过于宏大（很唬人啊），以至于它会让我在阅读的一瞬间感到醍醐灌顶，却太“硬”了难免产生“不接地气”之感；我可以引用它作为论据的点睛之笔，却不能实现整篇文章层次的提升，因为它不是我的东西。叔本华说：不要让你的头脑成为别人思想的跑马场。我觉得，当时的我的心态可能太焦躁，不适合这些经典，就将它们暂时地束之高阁了。
这一段阅读经历给我的感悟——针对以高考为目的的作文——是：西哲典藏读本逻辑性较强，语言干瘦有力，可以积累一些精当的论点为作文增色。同时，我发现它给我带来了意外之喜：使自己原本冗长的表述变得紧凑了，更“词能达意”了。
第二阶段中我主要看了一些热销的随笔杂文，如《看见》、《全世界人民都知道》、《你永远都无法叫醒一个装睡的人》等。其中我最喜欢的是龙应台和刘瑜系列，各以《亲爱的安德烈》和《送你一颗子弹》为最。这些颇具时代气息的文字独具穿透力，以感性温情、辛辣幽默、轻松晓畅的迥异风格“钉”住了这个世界。那些被审视的东西杂七杂八，关乎记忆与未来、个人与国家、制度与人性等等（是我们作文中常碰到的点）。这无疑是我感到最鲜活的阅读时期。那生动的事件将他们的评说与我的看法连接在一起，使自己从不成熟走向成熟、从片面走向多角度的立体。也是在那段时期，我的文字似乎变得比以前丰满，或曰更具个性。在《安德烈》的阅读里，我学会了如何使用反问句、反问语气（这是我觉得龙应台的文字很具影响力的一个方面）也许在别人看来这种说法贻笑大方，可
我，自得其乐。
最后一个阶段，也就是高考恶战前夕啦，我开始看小说。看多了别人嘴里吐出来的观点，我很想自己挖掘故事背后的精神、教义„„当时看了有《三杯茶》和《活着》，在各种模拟卷的狂轰滥炸中“偷着乐”的感觉，唉，现在想来，怎么就那么乐呢？在最后那一两月里，我的文字风格已然成型，而小说又不能像名人名言一样独立成段、引用在你的作文里，那这高中最后的阅读有什么意义呢？它可能就没什么意义。可生活就是生活本身，哪能凡事要求什么“意义意义意义”。它给我带来的神经的松弛以及阅读的快感，是我最难忘的记忆。
当然还有报纸和网页新闻，一些同学扫一眼就能信手拈来，但我天资不佳，只好靠“阅读”来消化了。做一个新闻摘要的word文档，不时更新回顾素材、对与时代同行很有益处。
这就是我高中三年的阅读经历，说为三年，其实集中在高二下半年至高考，很惭愧自己那时才明白阅读的重要性，希望大家能好好利用高中三年的时间，将读书变为生活的一部分。
在有了一定的阅读量以后，写作就可以是信手拈来的东西。我觉得见识面广的同学往往不是担心没话说，而是想说的话太过多。因此，如何取舍、如何拼凑出一篇好的文章，这需要技巧的支持，对这，我就不鲁班门前弄大斧了。
（三）在这篇回顾的最后，我要谈谈谢老师的教学。
若要我给它打分，有五颗星我打五颗星，有一百颗星我打一百颗星。没错，我是他的脑残粉！
谢老师的教学水平过硬，这是坊间对他一致的认可。但做了他一年半的学生，在他的课堂、课后以及作业批改里，我才真真切切地感到他的能力与用心。两点印象最深。
其一是他讲现代文。小谢讲解现代文绝不是孤立地谈一篇文章，他衍生开去的内容会像八爪鱼一样牢牢地吸住你。时而是故事，时而是相关的文选。我和他的课代表在高中阶段最喜欢的文章，便是他讲<《宽容》序言>时推荐的《光荣的荆棘路》。在课前他超精心的备课（不信去翻他每本书）；在课堂上，他绘声绘色的讲解、丰富的肢体语言，绝对是您打消困意、瞬间HP满值的利器。
其二是他讲作文，这也是我在上面没有谈写作文方法的原因。他详细的模块训练必定能将如我一样曾经的“写作菜鸟”，打造成“作文so easy”小小读书郎。（略夸张，不开窍的我审题是硬伤。）
尾声，在下笔之前，谢老师“三令五申”地要求我别夸他、提意见。的确，很多人都会说“嗯，他的优点大家听说过我就不说了，我来提点不足之处„„”。偏偏我最烦这样的话，有优点为什么不说呢？于是，总结我啰啰嗦嗦的话就是：当你遇见一个好老师，你所要做的，是跟随他的节奏不掉队，认真踏实地对待学习，如此，语文也必将不负你。
希望这些琐碎的文字能于大家有益，哪怕一点点。
PS：为了避免打广告嫌疑，我得坦诚一点谢老师的不足，拖课万恶，我很不满！
第五篇：你也能成为销售冠军
你也能成为销售冠军！
来源：采购销售助手
常见的促使客户主动签单的技巧有如下几种：
一、直接要求法。销售人员捕捉或者接受到客户的购买信号后，就直接提出交易。当提出成交的要求后，销售人员要保持缄默，静待客户的反应，切莫再说任何一句话，因为任何一句话都可能引开客户的注意力，使成交功亏一篑。但是使用直接要求法要避免操之过急，一定要在得到客户的明确购买信号后才可以使用。
二、二选一法。销售人员为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是销售人员想要达成的一种结果。运用这种办法，应想办法让客户"要不要”的问题，把他引导到回答“a or b”上来。
三、总结利益成交法。销售人员把客户与自己达成交易所带来得所有的实际利益展示在客户面前，把客户关心的事项按主次排序，然后把产品的特点与客户的关心点密切结合起来，总结客户所有最关心的利益，促使客户下决心达成协议。
四、优惠成交法。销售人员通过提供优惠的条件促使客户立即购买产品的一种想法。但是，在向客户提供优惠时，销售人员一定要让客户感觉到“优惠只针对我一个人”，要表示自己的权利有限，需要向上面请示，但愿意尽力为他争取优惠，不要随便给予优惠，否则客户会得寸进尺的！
五、预先框视法。在客户提出要求之前，销售人员就能为客户确定好结果，同时对客户表示认同和赞赏，诱使客户换自己的说法去做，使客户不好意思再提出其他要求。
六、激将法。销售人员可以利用顾客的好胜心.自尊心，促使他们购买产品。不过，在使用这一方法时，销售人员要显得平静.自然，以免客户看出在“激”他。
七、从众成交法。客户在购买产品时，往往不愿意冒险尝试，凡是没经过别人试用过的新产品，客户一般都持有怀疑态度，不敢轻易选用。面对于大家认可的产品，他们则容易信任和喜欢。针对这些，销售人员要面向客户表明。自己的产品已经受到很多客户的欢迎，借此以消除客户的疑虑。
八、惜失成交法。人们对越是得不到.买不到的东西，越想得到.买到它。一旦客户意识到购买这种产品是很难得的良机，他们就会立即采取行动。销售人员可以利用客户“怕买不到”的心理，采用限数量.限时间.限服务.限价格等做法，来促使顾客即使做出购买决定。
九、因小失大法。因小失大是强调顾客不做购买决定是一个很大的错误，也能导致非常糟糕的结果。销售人员通过这种强化“坏结果”的压力，刺激和迫使客户急切的成交。
十、步步紧逼成交法。很多客户在购买产品之前，往往会拖延，销售人员可以用层层逼近的技巧，不断的发问，最后让顾客说出所担心的问题，销售人员只要能解决客户的疑问，成交也就成为很自然的事了。
十一、协助客户成交法。许多客户即使有意购买，也不喜欢迅速的签下定单，总喜欢东挑西选。销售人员可以改变策略，暂时不谈定单的问题，转而热情的帮助顾客挑选，一旦客户选定了某种产品，也就自然获得了定单。
十二、小点成交法。顾客想要买你的产品，可是又下不了决心时，销售人员可以建议顾客少买一些试用，只要销售人员对所销售的产品有信心，虽然刚开始定单数量很少，但是在对方试用满意之后，就有可能获得大定单。
十三、对比成交法。销售人员写出正反两方面的意见，设计出正面该买的理由多于不该买的理由，让顾客比较利弊，促使他们下决心购买。
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