带看的注意事项

第一篇：带看的注意事项

带看的注意事项

带看前准备

1.熟知线路避开配电房、垃圾站等厌恶设施，以及中介密集的路线

2.对小区周边的配套设施以及商业情况做到非常了解，以及小区内部路线做到了如指掌

3.房子有缺陷的，采光不足或者脏乱的，应提前联系房东，通风或者拉开窗帘，或者打扫干净，尽量避免阴雨天

4.同时准备2-3套房源，突出主推房源的优点

5.与房东约好时间，并且提前到，提前和房东见面，对房子优缺点做到心中有数，并且同房东一起沟通好价格

6.有钥匙的提前借好钥匙

7.准备好看房确认单、名片、鞋套、在第一时间递上自己的名片，准备房源资料（户型图，打印网上报以及附近小区的报价）

8.已经看过的房子提前沟通好，是否价格有变动，现在心里底价是多少

9.与房东核实房屋情况，包括几栋几零几，户型，价格，以及可以看的时间

10.与客户确定具体的时间，以及见面地点，事先熟悉所看物业的地址以及周边的环境

11..若房东先来了，可以提前上去和房东沟通，不要让房东等的太久了

12.提前和客户沟通，做行情教育和价格教育,灌输佣金意识

13.看房前一个小时确认一次时间，看房前半小时再次确认时间

14.确认房东客户是怎么过来，坐车还是开车，如果开车，大约车程和路线提前帮客户安排好，15.假想客户的一些基本问题，做到心中有数就可以

带看中

1． 注意带看的时间，避免让房东客户有过多的交流，避免双方互留电话

2． 设计带看路线，沿途讲解

3． 没看过的房子，提前半小小时到达，提前和房东沟通，以及打预防针

4． 房屋内避免房东客户谈价

5． 带看中给客户开门时，先往后退，让客户先进，带鞋套（礼仪方面）

6． 积极面对房屋的缺点，不要刻意隐瞒房屋的缺点

7． 多看，少说，多听

8． 适当赞美房东的装修

9． 给客户适当时间联想，保持合适的距离

10.适当问下客户对物品的摆放是否满意来确定是否对房屋感兴趣

11.避重就轻，介绍房源的优势，记住，每个房子都是唯一的，没有可比性

12.得到房东的允许，拍照，移动房屋的东西

13.不要忽视房东家里的每一个成员，走的时候每个人都要打好招呼，不要忽略任何人

14.房东积极介绍的时候，肯定房子的优点

15.带看后

1.避免房东客户一起走？？？礼貌的打断（说自己还有其他的客户要看房子，如果问价

格就说是其他家庭成员报的心理价格是多少？）注意反应要快

2.客户方面：

1． 送走客户之前，套出客户的心理价格、看房后的想法，无论是否喜欢，逼客户出价

2． 送客户走，免得客户与其他中介接触

3． 陪客户转转小区，讲解周边的配套设施，以及周边的规划

4． 让客户签看房确认单

5． 询问客户满意和不满意的地方，是价格问题，还是户型、地段的问题……（深度发掘客

户的需求）

6． 试探客户，了解客户真实的购房意图

7．做客户分析，手上成交的客户是不是当初在你这里第一次带看的要求符合的有多少 房东方面

1.及时回报价格

2.询问心理底价，出一个更低的价格来套房东的心理底价

3.表示感谢

4.送客户走之后，如果房东自住，可以折回去给房东讲解分析客户的心理，以及对房屋的缺点帮房东想办法如何规避

第二篇：《如何带看》讲义

《如何带看》讲义

课程介绍

本课程主要目的是帮助学员快速掌握看房的业务技巧，增强他们自身的竞争力、把业务做得更到位。

本课程主要是通过案例、故事等展示手法，辅以讲师的讲述、带领思考、调动气氛等讲课技巧，让学员学以致用，避免口号式的、灌输式的讲授。同时多种展示方式结合，既提高课程的生动性，让学员带着激情学习，继续为目标而奋斗。

[授课时间说明]

一、本课用时：1小时

二、课程主要内容：

1、什么叫带看

2、带看的前期工作

3、带看过程中

4、带看后的工作课件ppt

注意：

1、凡是段落开头有“●”的，课件PPT上不显示其内容。

2、备注说明处请留意，特别是带下划线的。

一、什么叫带看

带看就是指带客户看我们给其所匹配好的楼盘的过程。课件ppt

带看是为了成交，也是我们对客户进行深入了解的最佳时机，这一过程把握的好坏直接影响到交易的成功与否。带看把握得好，即使该次带看没有成功，也使我们对客户的需求和购房心理有了更深一步的了解，这对后续的工作有极大的帮助。

二、带看的前期工作：课件ppt

1．辨别客户真伪。

如果出现以下情况则十有八九是假客户，为稳妥起见，可以向对方说：“我对这套房源不熟，请您留下联系方式，我问清后，再给您电话好吗？”若对方拒绝，则为中介；若留，则继续维护。

如何去辨认客户的真伪呢？让我们从以下几点来分析吧：

（1）对方房产方面专业术语多，特别专业

（2）年轻人、需求与第一印象不相符

（3）眼神，及表情和谈吐不是很从容

（4）楼层方面问的特熟悉

（5）问了好多套房子、价格落差非常大

（6）指定问某个小区的房子

（7）周边物业情况非常间的注意事项。

（8）很注意看我们的内部需求本上的电话号码

● 辨认完客户以后，如果要带客户看房，那么看房前要对我们本身进行全方面的“包装”。

1．提前做好心理准备：

 心态的调整

 排除畏惧感

 能承受得了拒绝

 保持愉快的情绪

 要有坚强的意志力

2．为包装自己做好准备：

 整理着装

 礼貌礼节：五声四语

 言谈举止

3．为推销自己做好准备

 留给客户的第一印象

 具有丰富的专业知识

 很容易沟通相谈，让客户接受你

4．要了解所看物业的详细情况，如有时间最好行看过房。

 看房前同业主沟通打针，适当整理房屋，如开窗、开灯等。

 自己构思在看房过程中，如何做个好导演，介绍该物业

2．确定约看地点：课件ppt

最好不要安排在人流聚集的地方，要事先给客户打电话询问对方着装及其他。尽量不要约在现场，约在本店或离现场比较近的连锁店，以便让客户了解公司，以防止同行介入。还可以约在车站和标志性建筑物附近，沟通要密切，约看的地点可以体现交通的便利。一定要带上客户的手机号码。

3．确定约看时间：课件ppt

约看时间的安排：约房东或客户看房的时间我们一定要报出时间，如果客户说今天不行，我们必须要问明天几点行不行，再不行还要再追问后天的时间，如果还不行的话，让房东（客户）自已报一个时间段。这一点很重要，可以给客户造成这房子很好卖，如果您不抓紧时间看的话可能当您决定去看时已经被卖掉了。

而给房东会造成我们会抓紧时间帮您卖这个房子，我们会非常观注您的房子。带看时有一点要非常注意，约房东要约时间段，而客户则要约点，也就是说，我们在约房东时就对他说：某先生，我们的客户会在几点到几点由我陪同去您那里看房，当然了，这个时间段一般不要超过半个小时。而约客户则要约点，要一个准确的时间，几点就是几点。

约客户是时间点、约房东是时间段（半小时为宜）。最好提前一个时间段到达，若约在小区门口，一定比客户先到，以免其他中介公司介入。约看的时间，可以体现房子采光方面的优点或掩饰采光方面的缺点。整合多组客户看房，节省时间精力。

有钥匙的房子，安排多组客户带看要定好时间间隔，能保证彼此碰面，制造热销气氛。对于房东，我们要通知一个时间段，比如： 10点至10点半左右；对于客户我们要通知一个时间点，如：10点，以避免因客户不守时或塞车等造成我们的被动局面。如果和客户约定某个地点见面，我们一定要守时，最好提前10几分钟到。课件ppt4、引导客户：`课件ppt

 房子的委托时间短，抢手热销；

 突出不要和房东议价；

 即使看得满意也不要表现出来；

 提前灌输意向金意识，好房子一定要迅速下意向。

5、与房东的沟通：课件ppt

 约定时间段、核实价格；

 和房东强调一些最基本的带看要求，如（不要留电话，不要擅自报价，不要和客户谈价）。

6、带看人员应注意的问题课件ppt

 注意自身形象，举止；

 了解房屋情况，设计路线，整理资料；

 带看人员最好是和业主和客户熟悉的同志；

 最好是两个人去，一个看好房东，一个看好客户，一个老员工带一个新员工；  确定客户中的关键人，能做主的人：如果是夫妻看房，看谁起决定作用，主功关键人；如果是单位人员看房，主攻领导人；如果多人看房，要注意引导的作用。

 确定带看主角：一般与客户沟通比较好的经纪人。

 如果一个人带看，看好人少的一方。

 最好是一男一女配合带看，方便沟通。

● 如何在看房的时候做一个好导演？

经纪人在看房过程中不妨把自己当作一位导演或演员，真情实意的表演才能打动人，但要记住做事却不可相提并论。

1．打出房源的卖点，如采光通风、方正、交通等。

2．察看客户的动机，了解客户的心理。

3．认真倾听客户提出的问题，并做好解答。

4．换角度的思考问题，同客户交流，引导式的让其下定。

5．充分发挥导演的作用，运用好各个演员，做好配合。

对房源进行近一步了解：如所属小区的规模，周边环境，交通情况等，并且尽可能地到该小区踩一遍路线，目的有主要有两个：

（1）选择带看路线。从店里到该小区会一般有几条路线，有的繁华，有的幽静，有的脏乱差，这样可避免因路线不熟给客户带来不必要的购房心理障碍。

（2）熟悉小区周边情况。有的客户根据情况与你在小区附近的某个地方碰头，只有熟悉该小区周边情况才能选择一个好的地点，避免在一些中介公司密集的地方等敏感的地方。课件ppt

● 案例说明：有一套物业卫生间有些漏水，墙壁上有一大快都发霉变黑了。经纪人在带客户去看这套物业的时候他就特意选了傍晚的时候去，因为这时光线本来就比较暗，不易发现房子的这一缺点，另外当他走到那个房间的时候他就快速带过，把客户的注意力马上转移到房子的其他亮点上去。

总结：

尽量多的了解房源信息，在给客户讲房的时候要注意突出优点，掩盖缺点。

7、带看前将应带的物品准备好课件ppt

比如名片，笔记本（记好房东及客户的联系电话），笔，委托书，看房确认书，指南针，鞋套（包括客户的）。

● 注意事项：提前填写看房确认书，身份证；每次带看的房子不易超过3套，顺序为：较好，最好，最差（2套：最好，最差），由远及近；向客户介绍房源时一定要有激情，用你的情感去感染他。

三、带看过程中



1、约到现场时，确定对方后主动递上名片。路上和客户交谈时要多问多听，所谓言多必失，我们可从中了解到客户的更多的情况。适当地透露有关意向金的作用，可引用其他客户的例子，不易直接提出，以免引起客户的反感。带看时主动开电梯门，用手扶门，客人先入，到现场后经纪人先开门，先入，再招呼客户进入。

2、多了解客户的需求，和最近的看房动态，看了其他什么房子，跟什么房产公司看的等等；

3、如何讲房子课件ppt

 首先了解客户的主要需求（1．价格；2．面积；3．位置；4．小区配套），重点介绍；

细分客户群体，分析客户购房用途

1．投资；2．自住、办公；3．为孩子上学；4．周末做度假休闲；5．购房给老人；6．换房自住；

 指出房屋的优缺点，话题不要太多。给客户幻想空间，让其有中主人翁的感觉，应帮其合理设计；

 赞美并放大房子的优点，引导客户的思维和想象；（抓住客户的心理，如喜欢装修、毛坯、采光等）

 主动介绍突出的缺点，说这是“唯一的缺点”；

 房屋的详细情况（房型，结构，小区环境，物业公司，开发商及周边生活设施，未来规划，升值潜力）

 用比较法说房子，用同小区、同房型、不同装修、不同楼层的房屋价格做比较；  要有适当的提问，了解客户的感觉。

（针对客户的需求推盘，多推业主实卖、看房方便的房子）

 对于客户指出的缺点不要过分掩盖，利用话题将其注意力引到房子的优点上，并指出房子是没有十全十美的。

（注意：以上蓝色字体为推盘技巧注意部分。）

● 案例说明：一位同事曾经有这么一个经历。客户对一套物业下了五千块钱的意向金，他带这个客户去看这套物业。看了之后客户非常的满意。但是业主觉得原来的报价太低了，以目前的形式，还有很大的升值空间。所以业主就不想卖了。客户很失望心里也憋了一股气，退了意向金已经走到了门口，但是我们的同事这时并没有放弃，跟上去给他道歉，并提出还有一套更适合他的物业，如果客户愿意的话可以马上带他过去看。客户经他劝说也就去了。由于他对客户的需求非常的了解，他知道客户买房是给老人住的。一进门他就拉着客户往门口一站，说“先生，您站在这来感觉一下，多好的风啊，这样的房子最适合老人家住了，住了人精神都要好很多。”然后有说房子取光好，周围的环境好，外面有花有草还小鸟的叫声。这样的环境充满了生机，让人心情特别的舒坦。客户被他这么一解说，根本就看不到房子的缺点了，说什么的都是好的。

结果当场就下定把那房子给签了。

总结：给客户讲房子的时候首先要充分了解客户的真正需求，结合房子的实际把他想要的讲给他听。

● 案例说明：

上门客户邓小姐，夫妻俩都是小白领，小孩4岁，现一心想买套三房约90平方，在深圳小学（名校）周边的物业，手头积储共有20万，但可以找亲友借贷。而在此范围内的物业就算两房，首期款都不止交20万，况且还没人放盘呢。现我们公司有一套物业离深小约有四站路距离，内部环境不错价格适合的两房，也可以上深小，且传闻已有发展商想收购，可是周边环境很差，住户较复杂，就算收购拆建也得在5年后，所以客户明显流露厌恶绝不看房，可你自己深信，此物业有潜力并且能满足客户的需求。那你怎么样来给客户介绍房子，引导她去看房呢？

模拟演练

学员自告奋勇做TOP SALE

讲师做客户

4、及时掌握客户意图课件ppt

 看房时间长，仔细询问，并做长期规划；

 当客户更多的强调房屋细微缺点的时候，应对此客户加以重点关注。

5、适时进行促销：课件ppt

 请同事配合，在带看中请同事给自己打电话，装客户要看房。

 有钥匙的房子，安排多组客户带看定好时间间隔，要保证彼此碰面，制造热销气氛。 客户如果有意向，一定要趁热打铁，引导其交意向金。如果客户对房子不满意，就继续根据其需求进行近一步的有针对性的匹配带看。

 在适当的时机，要注意向客人说明，付意向金；

● 案例说明：

某区经带两个新员工去一分行巡店，恰好有一客户刚看完房回来在分行进行谈判，有一些犹豫不决。这时区经马上灵机一动，扮演一个经纪人说：“他们不要我们这有两个客户马上签。”结果把那个客户给急了，我马上下意向金。

6、防止跳单的措施：课件ppt

 该房屋的委托书和看房确认单，一定要填；

 给双方讲以前跳单客户自行成交后出现的问题；

 带看后跟客户多走一段路，确认客户离开。

 一旦客户说“好的，你先走吧”，就要提高警惕。可以跟他说：“好的，房东找我还有点事情，我先上去了。”暗示我们和对方都比较熟悉。

 预约前先想好如何说，最好跟房东，客户事先约定一些问题，不要当面互相谈论价格，有什么问题和我们中介沟通特别是价格方面；

 观察客户和房东之间的沟通情况，避免客户和房东之间有过多的交流，涉及细节问题

（贷款情况、维修基金、腾房时间、配套设施等）时，应予以打断（要坚决）。

 注意事项：

带看过程中跟客户和房东接触时一定要注意各种礼节；不要让房东和客户有过多的交流；带看完尽量将客户拉回店内，或一定要将顾客送远送走，以防止客户回去和房东私下接触。客户有意向就一定要马上引导其交意向金，一定要快。

 在带看中，如果本来约客户看几套房子，如果客户对第一套房子就比较满意，则尽量就不要再看后面的房子了，即使客户坚持要看，一般还是尽量找借口推脱，直接让客户定看中的这套，以免节外生枝。

四、带看后的工作

● 1．尽量带客户回公司，做好进一步沟通的工作，如算税费、讲流程等。

● 2．避免客户回头托业主，或是进入其它行家。

● 3．询问对所看物业的兴趣，了解客户的需求及意向。

● 4．推崇公司，让客户对公司的信任。

课件ppt1、看完房子后，尽量和客户多作及时沟通，方便的话，最好让客户回店里聊一下，让客户说一下对今天看房子的一些感受，如果发现匹配有失误，可以当场再进行匹配，然后再行带看，客户来一次不容易，尽量能让客户看到比较满意的房子。

2、要注意客户的跟踪及促销，了解清楚客户的真实需求。

第三篇：看房注意事项

签合同的时候注意看一下补充协议，因为合同正本都是一样的，只有补充协议是你跟开发商发生的，还有就是要看一下房屋预售许可证，这个证很重要，因为这个证是开发商最后拿到的，你只有前面所有的手续全了才可以拿到这个证！你只要和开发商签订购房合同就可以了，他们会给你一份合同，然后要给你开个购房收据。

要注意的是开发商的开发的合法性，只要注意他们的五证是否齐全就行，分别是国有土地使用证、商品房预售证、建筑施工许可证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证。

你收房的时候要看两书：《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》。

期房最开始认购的时候是没有其余费用的。它的费用和购买别的房子是没有什么区别的。

如果开发商有营业许可证并有一定的资质，是可以购买的。

买方交首付款（一般20%）后，开发商出具收款凭证。凭购房合同和首付凭证和买方的收入证明，到开发商指定的银行申请按揭贷款。

买方根据自己的还款能力，确定贷款期限（1-30年），一般选择等额本息还款方式，银行会告诉你从何时开始和每月还款数额（如果贷款数额和年限都已知，发信息来给你算）。

合同主要是明确交房时间和办理房产证的时间以及违约赔偿规定。由于都是格式合同，只要上述三个方面是清楚的就可以了。

下列说法不实：明天需要交首付房屋维修基金和契税(说明天办完之后会返还全部契税,但要先交不然不能在银行代款.)

首先是贷款只要求首付凭证，与维修基金和契税无关。

维修基金是交房时交的，契税是办理房产证时交的，而且契税怎能返还？估计是开发商缓解流动资金紧张的一种手段。但如果开发商能出具收款凭证，也是可以的。

交房前要验收房子，合格（满意）后才能入住。

届时要交维修基金和一年的物业费，管道煤气初装费和有线电视初装费等。

期房“只能远观，不可近瞧”，这种时间上的差异往往为日后的纠纷留下隐患，为避免损失，购房人应注意下面的法律问题。

弄清开发商的“老底”

购房者应对开发商的资质、资信和商品房的证件进行缜密的调查了解，这至关重要。选择信誉高、实力强、业绩好的开发商可以降低业主的购房风险。

购买房产时，购房人应尽量主张看原件，因为复印件比较容易篡改和伪造。除此之外，常见的欺诈手段还有用一期项目手续卖二期商品房或用甲手续卖乙方商品房等。

把牢房屋产权证

在期房纠纷中，很多是关于房屋产权证的发放期限的，根据《城市房屋权属登记管理办法》规定，登记机关是指房地产行政主管机关，登记机关在对申请人的申请进行审查后，凡权属清楚、产权来源齐全的，登房机关应在受理登记后即颁发房屋产权证。也就是说，造成房屋产权证迟迟办不来的原因一般在于开发商，比如，开发手续不健全、欠缴土地出让金、程序有误等，一旦属于这种情况，购房人要提高警惕。

重视“不可抗力”

延期交房是商品房交易中的一个突出问题，为避免承担违约责任，开发商经常以不可抗力为借口。为防止这方面的损失，购房人在签约时，一定要对涉及到不可抗力的有关条款给予高度重视。

一分一厘算面积

对于期房购买人来讲，暂测面积与实测面积存在误差不可避免。很多时候，实测面积要比暂测面积高出许多，遇到这种情况，购房人可能会损失预购契约中约定的“误差面积”的相应价款。与房屋面积有关的另一个引起争议的问题是房屋使用率与售楼说明书房产平面图不符。为避免处于被动境地，购房者可以这样自保：在契约中约定，误差率超过±0.5％时，购房人有权单方面解除合同并要求双倍返还定金，并追究法律责任。

谨慎签署管理公约

物业管理收费混乱已成为业主投诉的一个热点。为防止这方面的问题，在开始签订合同时就要注意，身为业主，一定要明白自己有权对不平等的合约提出修改意见，一时大意可能会引来长久的烦恼。

在房屋质量上较真

房屋质量及保修是一个极为敏感的问题，它常常会引发购房人与开发商的冲突，为维护购房人的合法权益，建设部门专门下发了实行住宅质量保证书和使用说明书的规定，目前，该规定已正式实行。

主要是:

1、对发展商的主体资格即对其开发项目的合法性进行审查；

2、对代理商与发展商的关系即其销售资质的合法性进行审查；

3、审查五证，即《国有土地使用证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建设工程开工证》、《商品房销售许可证（现房为《房屋产权证》）；

看土地、在建工程又没有抵押，或者抵押权人同意出卖的证明。

4、审查两书一表《住宅质量保证书》、《住宅使用说明书》、《竣工验收备案表》；

5、起草、修改《商品房买卖合同》之补充协议；尽可能将开发商的广告、承诺写进合同

第二：是看房子

看房全诀“十六式”

第1式 看位置

房产作为不可动的资产，所处位置对其使用和保值、增值起着决定性的作用。房产能否升值，所在的区位是一个非常重要的因素。看一个区位的潜力不仅要看现状，还要看发展，如果购房者在一个区域各项市政、交通设施不完善的时候以低价位购房，待规划中的各项设施完善之后，则房产大幅升值很有希望。区域环境的改善会提高房产的价值，研究城市规划，分析住宅所在区位的发展潜力，对购房者十分重要。

交通方便往往是开发商的强劲卖点，有的售楼广告说地铁某号线直达小区、某宽阔大道紧邻小区„„其实这有可能只是城市规划中的远期设想。对于交通条件，购房者一定要不辞劳苦亲临实地调查分析。

第2式 看配套

居住区内配套公建是否方便合理，是衡量居住区质量的重要标准之一。菜店、食品店、小型超市等居民每天都要光顾的基层商店配套，服务半径最好不要超过150米。

目前在售楼书上经常见到的“会所”，指的就是住区居民的公共活动空间。大多包括小区餐厅、茶馆、游泳池、健身房等体育设施。由于经济条件所限，普通老百姓购买的房子面积不会很大，购房者买的是80平方米的住宅，有了会所，他所享受的生活空间就会远远大于80平方米。随着居住意识越来越偏重私密性，休闲、社交的需求越来越大，会所将成为居住区不可缺少的配套设施。会所都有哪些设施，收费标准如何，是否对外营业，预计今后能否维持正常运转和持续发展等问题，也是购房者应当了解的内容。

第3式 看绿化

目前住宅项目的园林设计风格多样，异国风光、欧陆风情等有可能是虚晃几招，这就需要购房者自己用心观察、琢磨了。但是居住环境有一个重要的硬性指标——绿地率，指的是居住区用地范围内各类绿地的总和占居住区总用地的百分比。值得注意的是：“绿地率”与“绿化覆盖率”是两个不同的概念，绿地不包括阳台和屋顶绿化，有些开发商会故意混淆这两个概念。

第4式 看布局

建筑容积率是居住区规划设计方案中主要技术经济指标之一。这个指标在商品房销售广告中经常见到，购房者应该了解。

一般来讲，规划建设用地范围内的总建筑面积乘以建筑容积率就等于规划建设用地面积。规划建设用地面积指允许建筑的用地范围，其住区外围的城市道路、公共绿地、城市停车场等均不包括在内。建筑容积率和居住建筑容积率的概念不同，前者包括了用地范围内的建筑面积，而总用地一样，因此在指标中，前者高于后者。

容积率高，说明居住区用地内房子建的多，人口密度大。容积率的高低，只是一个简单的指标，有些项目虽然看上去容积率不高，但是为了增大中庭园林或是闪避地下车库，而使得楼座拥挤一隅也是不可取的。

第5式 看区内交通

居住区内的交通分为人车分流和人车混行两类。目前作为楼盘卖点的“人车分流”，汽车在小区外直接进入小区地下车库，车行与步行互不干扰，因小区内没有汽车穿行、停放、噪音的干扰，小区内的步行道兼有休闲功能，可大大提高小区环境质量，但这种方式造价较高。人车混行的小区要考察区内主路是否设计得“通而不畅”以防过境车流对小区的干扰。是否留够了汽车的泊位，停车位的位置是否合理，一般的原则是露天停放的汽车尽量不进住宅组团，停车场若不得不靠近住宅，应尽量靠近山墙而不是住宅正面。

第6式 看价格

看价格的比较时，首先要弄清每个项目报的价格到底是什么价，有的是“开盘价”，即最低价；有的是“均价”；有的是“最高限价”；有的是整套价格、有的是套内建筑面积价格„„最主要的是应弄清（或换算）所选房屋的实际价格，因为这几个房价出入很大，不弄明白会影响你的判断力。

第7式 看日照

阳光入室是保证他们身心健康的基本条件。有效的日照能改善住宅的小气候，保证住宅的卫生，提高住宅的舒适度。住宅内的日照标准，由日照时间和日照质量来衡量。居住小区内的住宅“户户朝南”往往是开发商的强劲卖点，但值得注意的是：有些住宅楼南北之间间距达不到规范要求，南向窗面积很小或开在深凹槽里往往使住宅不能获得有效日照。第8式 看通风

在炎热的夏季，良好的通风往往同寒冷季节的日照一样重要。如果住宅有南北两个朝向，夏季能有穿堂风，比住宅中所有居室都朝南，但没有穿堂风的要好。择时，购房者要仔细区分。第9式 看户型

平面布局合理是居住舒适的根本，好的户型设计应做到以下几点：

（1）入口有过渡空间。

（2）平面布局中应做到“动静”分区。动区包括起居厅、厨房、餐厅，其中餐厅和厨房应联系紧密并靠近住宅入口。静区包括主卧室、书房、儿童卧室等。若为双卫，带洗浴设备的卫生间应靠近主卧室。另一个则应在动区。

（3）起居厅的设计应开敞、明亮，有较好的视野，厅内不能开门过多，应有一个相对完整的空间摆放家具，便于家人休闲、娱乐、团聚。

（4）房间的开间与进深之比不宜超过1比2。

（5）厨房、卫生间应为整体设计，厨房不宜过于狭长，应有配套的厨具、吊柜，应有放置冰箱的空间。卫生间应有独立可靠的排气系统。下水道和存水弯管不得在室内外露。第10式 看节能

住宅应采取冬季保温和夏隔热、防热及节约采暖和空调能耗的措施。屋顶和西向外窗应采取隔热措施。

第11式 看隔音

噪声对人的危害是多方面的，它不仅干扰人们的生活、休息，还会引起多种疾病。《住宅设计规范》规定，卧室、起居室的允许噪声级白天应小于50分贝，夜间应小于或等于40分贝。购房者虽然大多无法准确测量，但是应当注意：住宅应与居住区中的噪声源如学校、农贸市场等保持一定的距离。一般情况下，住宅内的居室、卧室不能紧邻电梯布置以防噪音干扰。第12式 看私密性

住宅之间的距离除考虑日照、通风等因素外，还必须考虑视线的干扰。一般情况下，人与人之间的距离24米内能辨别对方，12米内能看清对方容貌。为避免视线干扰，多层住宅居室与居室之间的距离以不小于24米为宜，高层住宅的侧向间距宜大于20米。此外，若设计考虑不周，塔式住宅侧面窗与正面窗往往形成“通视”现象，选择住宅时应予以注意。第13式 看结构

住宅的结构类型主要是以其承重结构所用材料来划分的。目前的商品房大都是砖混结构的，砖混结构的主要承重结构是粘土砖和小部分钢筋混凝土构件，只适用于多层住宅，它的优点是造价低，保温、隔热性能好，便于施工。缺点是房屋开间、进深受限制，室内格局一般不能改变，墙体结构占据空间过多，整体性、耐久性较差。

钢筋混凝土结构适用于中高层住宅，其中高层住宅以全现浇剪力墙结构为佳，多层或小高层、高层住宅常用的有框架结构、大模结构、大板结构等。总体说来，钢筋混凝土结构抗震性能好，整体性强，防火性能、耐久性能好，室内面局较砖混结构灵活。但这种结构的施工难度相对较大，结构造价也相对较高。

第14式 看年限

住宅的使用年限是指住宅在有形磨损下能维持正常使用的年限，是由住宅的结构、质量决定的自然寿命。住宅的折旧年限是指住宅价值转移的年限，是由使用过程中社会经济条件决定的社会必要平均使用寿命，也叫经济寿命。住宅的使用年限一般大于折旧年限。不同建筑结构的折旧年限国家的规定是：钢筋混凝土结构60年；砖混结构50年。

第15式 看面积

许多购房者仍然认为住房面积越大越好，似乎小于100平方米的住宅就只能是梯级消费的临时过渡产品。其实尺度过大的住宅，人在里面并不一定感觉舒服。从经济上考虑，不仅购房支出大，而且今后在物业等方面的支出也会增加。

住宅档次的高低其实不在于面积的大小，专家认为，三口之家面积有70至90平方米就基本能够满足日常生活需要，关键的问题在于住宅是否经过了精心设计、是否合理地配置了起居室、卧室、餐厅等功能，是否把有限的空间充分利用了起来。

第16式 看分摊

商品房的销售面积＝套内建筑面积＋分摊的公用建筑面积；套内建筑面积＝套内使用面积＋套内墙体面积＋阳台建筑面积。套内建筑面积比较直观，分摊的公共面积则可能会有出入。分摊的公共建筑面积包括公共走廊、门厅、楼梯间、电梯间、候梯厅等。购房者买房时，一定要注意公摊面积是否合理，一般多层住宅的公摊面积较少，高层住宅由于公共交通面积大，公摊面积较多。同样使用面积的住宅，公摊面积小，说明设计经济合理，购房者能得到较大的私有空间。但值得注意的是：分摊面积也并不是越小越好，比如楼道过于狭窄，肯定会减少居住者的舒适度。

二.买房过程中要注意:

1.在签订合同时，一是要选用国家工商行政管理局和建设部的《商品房买卖合同》（示范文本），该合同文本内容比较全，并且规范；二是注意把开发商承诺的内容写进合同。

2.交房时一定要拿2证,住宅使用说明书和住宅质量保证书

第四篇：滴灌带使用注意事项

滴灌带使用注意事项

注意事项：

1、在膜下使用滴灌带时，架空地膜里聚集的水珠会形成聚焦透镜，聚焦光点会将滴灌带灼伤成孔，为避免此类情况的发生，地膜应使用有色地膜（黑色为佳），将滴灌带浅埋或覆土，防止接触强光，保持地面平整、防止杂草、土块将地膜支起，形成聚焦条件。

2、拉展滴灌带时，用力要均匀，保持滴灌带平直。铺设时，应将滴头一面朝上，防止刮伤、碾压、踩踏滴灌带。

3、进入滴灌带的水、肥、药等，必须经过100目以上的筛网过滤。4滴灌带通水时，保持额定水压，以免造成滴灌带损伤。

4、滴灌不能调节田间小气候，不适宜结冻期灌溉，在蔬菜灌溉中不能利用滴灌系统追施粪肥。

5、旁通安装前首先在支管上用专用打孔器打孔。打孔时，打孔器不能倾斜，不能前后左右摇动。

6、滴灌带安装完毕，打开阀门用水冲洗管道，然后关上阀门；将滴灌带末端封堵。

7、适用范围：大田作物、中草药、蔬菜、瓜果、花卉、林木等灌溉。

第五篇：如何提高带看质量

如何提高带看质量

1、店长坐店，陪同接待。（上门客户有而且准，陪同经纪人一起接待）

2、陪同接待后的陪同带看。

3、聚焦联动。对房主之前的铺垫。（分店聚焦和区域聚焦两种形式，区域联动，整体配合，定时间，定地点，集中带看。）

4、带看前后的话术准备。带看前与房主说什么（手续落实，可能会有多少客户带看，感情沟通，要求经纪人提前到家里去，客户情况的简单介绍），对客户说什么。带看后对房主回访（不会马上告诉他看好了）。话术要一起研讨，分成多层次的经纪人进行研讨，对不同的经纪人进行不同的话术。

5、合作接待、合作带看。一个人接待，其他人配合倒水，找房源（义务性帮忙），做简单的促成（打电话或者拿钥匙）。合作带看（老人与新人合作，各说各的，老人为主，新人新观点）。

6、楼梯效应，对客户铺垫。从离开店到房子的路上。六楼的房子，经纪人在前，三楼停一下，三楼四楼说，看好了不要说看好了，房主会坐地涨价，并举例。

7、以前的方法并没有过时，只是需要更新，运用得当仍很有效。

8、分店值班的合理安排。现在有的店是分店助理来排值班，值班应该由分店经理亲自安排，为什么这两个人搭档。（周六、周日、节假日两个人值班）

9、在促成方面，促成的动作一定要有，无论这个客户怎样，都需要促成。配合，以前的电话配合现在少了，有时也很重要。

10、我们究竟聚焦什么样的房源。优质房源由谁来选，两套房子的带看路线是什么，先看什么，后看什么。11、12、13、七步法分析客户之后的战术配合。

房主方面，教育房主，怎么表示，怎么配合，教他做什么。

带看目的，现在不明确了，很多经纪人盲目带看，带看前，分店经理应该给经纪人心理暗示。14、15、经纪人目前太依赖电脑，应缩小电脑的作用，熟记更多的房源。降幅大的房子（超过10%甚至更高的），第一时间通报分店经理，与房主见面重新签署售房委托，同时铺垫房主，带看量。分店经理重新面谈最重要。

16、培训分店经理和经纪人，怎么执行。培训的最重要环节，是以实战演练为主。应挑一些问题，在实战演练的排练中。根据实际案例，进行分店和区域的共享，要当事人总结出有用的，然后进行区域推广。案例分享很重要，在全区域推广很重要。

17、态度和方法。房源是否真正聚焦，经纪人是否在做聚焦房源的功课。用房源碰客户，可提高带看量，同时提高配对能力。