营造声势促营销

第一篇：营造声势促营销

营造声势促营销。

自上次专业会后，营业室就针对我行种种原因造成的对公存款下滑及金融同业竞争异常激烈的现状进行了分析，积极按照专业会精神制定了相应的计划，本着专业会上行长提出的以储蓄存款作为于洪支行今年各项指标的亮点之一，要做到，，以储蓄存款拉动对公存款等会议精神，争做先锋，先人一步，快人一拍，本着抓营销，重培训，抓技能的理念，坚持“人无我有，人有我新，人新我优，人优我特”的理念，推出了一系列特色服务和特色技能来抢占市场，以拉动储蓄存款带动对公存款的同时做到了传统服务不丢，特色服务创新，扎实基本功，立足本职工作”。在继续做好全员营销的基础上，通过支行营销工作小组，全面开展了访企业、串小区、进市场、走商户等方式的宣传。一是通过搜楼宣传，3月份以来我们前往黄海花园社区，通过挨家挨户对居民现场讲解、分发宣传单、张贴海报等方式广泛宣传我行的特色产品。凭借我行的特色产品和真诚服务吸收存款多万元。二是通过市场宣传，清明节前后我们利用小长假契机走访了东湖市场及周边商户，虽然其中遇到了麻烦，市场管理人员把我们的员工驱赶出来，但后来通过魏刚的沟通与帮助，我们顺利走访了市场内各家商户，在考虑到市场业户资金流动比较大的现象，我们对其进行了薪增利和多得利的宣传，广泛推广了我行玫瑰卡ATM取款免手续费等特点，不仅赢得了广大市场商户的认可，并且营销效果突出，支行员工从挨家挨户登门宣传到广大客户主动拿着钱到我行办理业务。在短短一个月的时间里，吸收定期存款45万元，办理薪增利，多得利300多户，新增储蓄存款万元。三是通过搜街宣传，登门走访我行周边商户，饭店，中介，早市，利用给私营业兑换零钱的契机，宣传我行没有无小额账户管理费和二手房监管业务，宣传我行得利宝等特色产品，通过此次宣传我们暂时的收益比较小，但本着长远的角度，我相信我们的收益会比预期要好。在接下来的（456）二季度，我们营业室依然会继续发扬专业会精神，继续本着专业会上行长提出的以储蓄存款作为于洪支行今年各项指标的亮点之一，要做到，，以储蓄存款拉动对公存款等会议精神，打着争做先锋的口号，继续扩展取得了。在接下来的时间里，我们营业室将继续坚持以搜楼，搜街，挖市场为主要目标向周边扩大板块，发扬“四千”精神，即“想千方百计，走千家万户，历千辛万苦，说千言万语”，继续加大全员营销及走访宣传的力度，利用中午时间及每周一次走访时间，从原来的周边1000米内扩展到以周边5000米内为蓝图，加大社区宣传，从黄海社区扩展到时代龙城，龙泽湾，太湖丽景等几大小区，从周边商户扩展到各小微企业，宣传我行的特色产品和我行对小微企业的相关政策，真正做到以储蓄存款带动对公存款！为我行各项指标的顺利完成继续努力！

第二篇：营造良好氛围 促学生个性发展

营造良好氛围

促学生个性发展

英德市黎溪镇中心小学

李帮忠

我国提倡的素质教育，一个重要的方面就是要对学生因材施教，让每一个学生的个性得到充分的发展，使每一个学生学有所成。

要促进学生的个性发展，需要有一个良好的班级学生群体心理氛围。班级学生群体心理氛围是指师生之间、学生之间与学生小群体之间的关系。班级氛围是和谐或敌意，是欢乐或苦恼，是紧张而有序还是烦恼而杂乱，直接影响每一个学生的个性发展。班集体是学生成长的重要园地，搞好班集体氛围，不但能形成正确的集体舆论，树立良好的班风、学风，同时还能逐步培养学生自我教育、自我管理的能力。只有这样，才能充分发展学生的个性，使学生真正成为“德、智、体、美、劳”全面发展的新世纪人才。

一个具有良好心理氛围的班级群体应具有以下特征：学生乐意接受班级目标和班级下达的具体任务；学生应具有良好的精神状态，有正确的较强烈的学习动机；师生之间有民主协商的合作气氛；学生之间互相协作，彼此关心；正常的学习节奏和高效率。我认为，要营造良好的心理氛围可以从以下几方面着手：

一．全面了解全班学生情况，选好师生的联系人— —班干部。首先熟识学生，基本上掌握每个学生的个性、兴趣、爱好、学习情况、行为规范、人际关系等。接着通过调查，总结，归纳，更具体地了解班集体的发展水平。然后按照民主性、自主性、个性发展原则，选择德才兼备的学生担任班干部。同时，加强对班干部的培养和管理，尽快 为他们在同学中树立威信，教给他们开展工作的基本方法。坚持每周召开一次班干部会议，在座谈中了解他们的思想、学习情况、工作方法及完成情况，给他们总结工作经验，对他们多鼓励、对表扬，及时帮助他们解决在工作和学习中遇到的困难，努力使他们认识到工作的责任感和感受到班干部工作的荣誉感。进而以班干部为左右手，初步营造和谐的班级群体氛围，为学生全面发展、个性成长打好基础。

二．鼓励为重，培养自信心。

有自信心的学生才不孤独，才愿意与人交往，才会融入集体。鼓励是学生自信品质必需的“心理营养剂”，也是一种必不可少的“心理免疫系统”。因此，鼓励应贯穿于培养自信品质的始终。因为鼓励中成长的孩子学会自信，称赞中成长的孩子学会欣赏，所以我们可根据不同的对象，不同的事情，适时、适地采用鼓励来使学生保持良好的心态，使他们乐于与人交往，乐于融入集体中去，激发其内驱力，把自信行为转化为学生的自觉行为，让学生在“天生我材必有用”的自信境界中畅游，享受自信所带来的愉悦情感。只要班主任善于发掘学生的长处，为学生才华的展现和锋芒的显露创设一个理想的心理环境，就会使他们的个性在宽松和谐的群体心理氛围得到发展。

三．改善关系，和谐中发展个性。

营造宽松和谐的班级群体心理氛围，还要从建立新型的师生关系、同学关系入手，使师生之间、同学之间互相关心，互相理解，在集体中形成一股暖流，让这股暖流温暖每一个集体成员的心灵。这样才可以使每一个学生得以自如的去发展个性。具体可以从以下两方入手：

（1）重视人际关系，提高学生的交往水平。作为班主任，一定要注重引导学生重视人际关系的思想性，使友谊建立在正确的思想基础上，符合集体主义的道德原则，同学之间应互相帮助，共同进步。防止和纠正不正确的、不讲原则的“哥们义气”。要从根本上提高学生的交往水平，就要增加学生间接触的机会，如座位的转换，学习小组的组合等。同时，引导学生之间的交往朝深度方面发展，并教育学生在与人相处时要互相谅解，努力克服交往中表现出来的个性弱点，从而更好更快地融入集体中去。

（2）善于化解师生矛盾，建立良好师生关系。

良好的师生关系是久远的，使师生双方终身难忘的。美好的师生关系，也是教育成功的必由之路。作为班主任，一定要灵活处理好师生关系，努力赢得学生的尊敬和信赖。面对学生，班主任应充当知心朋友的角色，做一名倾听者。盛满爱意的倾听是和谐师生关系的重要一环。这种倾听来源于对学生深刻的认识和了解。俗话说：“知之深，才能爱之切”。对学生要多一点耐心，少一点急躁；多一点沟通和理解，多一点平等相待和宽容忍让，少一些指责，要做到既严格要求又尊重和信任他们。现代的学生大多思想活跃，兴趣广泛，敢于提出不同的意见。他们希望老师给他们更多的自主权，独立地学习和生活。当他们犯错时，作为班主任，我门更应该理解他们，教育和帮助他们，决不可一味地批评讽刺，要使学生深切地感受到老师的爱护和期望，从而积极进取，这样一来便逐渐形成了良好的新型师生关系。师生关系的和谐，能使班级由上至下出现和谐的氛围，学生在同学、在老师面前才会无拘无束的张扬个性、发挥特长。

四．活动延伸，发展个性。丰富多彩的共同活动，是学生个性得到充分发展的土壤。学生在活动中，有了班级的和谐氛围，有了师生的、生生的良好关系，有了充分的自信心，就会在共同活动中得以大胆的、自如的表现自己、张扬个性。宽松和谐的氛围，使学生如鱼得水，为每个学生的个性发展提供机会。

国家总督学柳斌认为：教师既要把学生当做学生，还要把学生当做朋友，当做一个与教师有平等关系的公民。如何与学生成为真正的朋友？怎样才能走进学生的心灵深处呢？答案只有一个：融入到孩子中去！做一个参与者。如通过开展足球、篮球、乒乓球等比赛活动，并经常参与其中，既能增强班级凝聚力，激发学生团结合作、奋发上进、不怕困难的精神，又能大大培养学生的个性特长。

成功需要鼓励，个性需要尊重！尊重学生的个性，为他们营造一个有利于成长的良好氛围，培养和发展学生的个性，给每位一片自由飞翔的天空，孩子们的成长才会更健康，更快乐！

第三篇：声势律动活动设计

声势律动

（学生节奏感训练）

教学目标：1.用心欣赏音乐，体验音乐

2．用身拍击节奏，感受音乐带来的美感

3.身心结合，在游戏中感受节奏的魅力

教学内容：1.空间律动《水族馆》

2．恒拍体验+声势创编

3.杯子游戏拓展 教学过程：

一．课前名曲欣赏《水族馆》

教师带领孩子们欣赏音乐，并在音乐中进行律动学习。

设计意图：结合学校教学理念课前一分钟，进行拓展音乐名曲欣赏，感受音乐，欣赏音乐，并能激发孩子们的想想，进行音乐能力的培养及音乐情感的熏陶。二．节奏练习+声势创编

1.看节奏卡片，请学生拍击及创编成声势

设计意图：节奏提炼，声势创编，培养学生的创新思维及协调能力。（此处是一小难点,教师需要进行应到，做到效果好，也要美观）2.声势拓展

1）在学生声势创编的基础上教师进行拓展，进行合作学习，完成声势拍手游戏 2）手势拍手游戏进行编排，在音乐中进行活动

3）完成一套比较熟练的声势拍手游戏，进入杯子教学 3．声势拓展延续（杯子）1）随着音乐进行杯子歌游戏。

2）有时间加入葫芦丝的练习，进行葫芦丝，杯子，声势 进行合作学习。

第四篇：落实“四权”促民主，营造新型农村干群关系

落实“四权”促民主，营造新型农村干群关系

民主是我国干部工作中要坚持的一个重要内容，是干部用好权、当好官的主要监督力量，不断扩大干部选拔作用过程中更充分体现群众的意愿，使干部工作成为有效代表最广大人民群众根本利益的重要载体。营造新型农村干群关系，就要在坚持党管干部原则的前提下，积极探索、勇于实践，通过制度创新，把基层群众的知情权、参与权、选择权和监督权落在实处，使民主提倡的各项要求真正贯穿于干部工作的全过程。

一、群众知情，干部工作就有了体现民主的基础

在各项工作中强化群众观点、群众路线，江泽民同志曾将此放在讲政治的高度予以深刻阐述：什么叫政治？从根本上说，政治问题主要是对人民群众的态度问题，同人民群众的关系问题。干部工作，必须真心实意地依靠群众才能做好。基层一级特别是乡镇工作，直接接触的是广大人民群众，党和政府在农村的各项方针、政策最终的落脚点是在农村，受益的对象主要是广大人民群众，群众享有知情权，就为干部工作提供了民主的基础，知情才有依据，知情才有参与的主动性和积极性。一是激发广大人民群众当家作主的主人翁意识。要向广大人民群众适度公开我们的干部工作，努力消除过去的封闭性。同时，采取各种行之有效的方法，不断地激发群众的热情，引导他们以高度的责任心来关心我们的干部工作。二是积极引导群众关心干部队伍建设。既要敢于向人民群众坦诚地公开干部队伍的现状，乃至干部个人的缺点，也要善于引导群众关注干部工作特别是全镇“三个文明”建设中的热点、难点、重点问题。三是让群众熟悉干部工作的各个环节，结合民主推荐、干部考察等工作形式，积极宣传《干部作用条例》，广泛宣传新时期党的干部工作方针、政策、让群众熟悉干部选任工作的程序，知道有关干部的基本情况，了解拟任岗位的要求，为他们更多地参与干部工作创造条件。

二、群众参与，干部工作就有了更为广阔的空间

毛泽东同志说过，扩大民主，应看作是巩固党和发展党的必要步骤，是使党在伟大斗争中生动活跃，胜任愉快，生长新的力量，突破战争难关的一个重要武器。在扩大基层民主工作中广大人民群众应该是主要的参与力量，他们是全国上下整个干部工作的基础，到群众中去，从群众中来，充分体现了群众参与民主、促进民主的重要性，基层党委、政府要进一步扩大民主，就要充分发挥群众参与的积极性。一是把群众推荐作为干部推荐的主渠道。我们结合镇村两级领导班子考察，按组织机关干部、党员代表、人大代表等参加后备人才民主推荐。建立一支保持一定常数、各类结构合理的党政后备干部、优秀企业经营管理者和青年科技人才队伍。二是广泛听取群众意见，提高考察质量。一方面，我产定期组织干部公开述职，接受群众的集中评议，另一方面，无论是班子集体调整，还是个别干部的任用，都尽可能多地让真正了解情况的同志参加考察谈话，并引导他们畅所欲言，努力使考察结果更准确、更客观。三是认真对待群众的来信、来访。对群众的信访，我们做到集中梳理，认真分析，妥善处理，并确定专门的党政领导牵头，到所涉及的相关部门去，与干部面对面交流思想，既将一些问题消灭在萌芽状态，又引导、培养干部以良好的精神状态服从组织安排，接受组织考验。

三、群众选择，缩短了干部工作与群众之间的距离

干部的一言一行是否代表群众意愿，是否为群众谋利益，群众看得最清楚、体会最深刻。权为民所用，情为民所系，得为民所谋，需要什么样的领导和干部，老百姓心里有杆秤，他们有自己的衡量标准，那就是要“万事民为先”，由群众自己选举出的干部，首先从距离上就与群众走得更近了，为营造新时期的干群关系打下了良好的基础。在实践中，我们一是实行定向民主推荐、差额考察制度，在村支部的换届选举中执行“两推一选”制度和村委会直选制度。长期以来，先后对部分村干部和镇机关干部人选实行定向民主推荐，公布拟选职位，让群众选择更合适的人选。在实行差额考察的过程中，把拟选对象交给群众来比较，做到好中选优。二是把民主推荐作为干部选任工作的必经程序。不论是确定后备，还是提拔使用，不论是个别调整，还是集中换届，事先都要经过组织推荐。没有群众基础的不列为考察对象，没有经过民主推荐的不上会讨论，集体讨论多数成员不赞成的不形成决议。三是充分尊重民意。结合民主测评，听取群众对干部的使用建议，把干部的“升、降、去、留”交给群众去评叛，充分发挥群众参与干部管理工作的积极性。

四、群众监督，干部工作就多了一道“关口”

群众监督就是让群众当“纪委”，始终有效地对干部实施监督。目前，在一些地方和部门仍不同程度地存在着群众对干部任用监督不到位，监督渠道不宽、不畅的问题，因此，要根据实际情况，适当扩大民主监督范围，改进民主监督方法，提高民主监督质量。监督过程中，不仅要考察干部过去的表现，还要

看近期在重大问题上的表现；不但要到干部所在的单位考察，还要到他过去工作过的单位了解情况；不仅要掌握干部“工作圈”的情况，还要掌握干部“生活圈”、“社交圈”的情况。建立与群众监督相应的载体。既要让群众便于监督，又要使监督富有成效。一是进行任前公示，把好群众关。把拟提拔人选的基本情况、拟任职务等，通过各种有效形式向群众公开，听取社会各

界的反映与意见。对公示过程中反映的有关情况，组织部门会同纪委认真核查，实事求是，公正对待。二是设立干部选拔任用工作监督电话。对反映对象比较明确、内容比较清楚的，坚持有诉必查，有查必复，并明确专人上门了解情况、征求意见，注意保护举报人的合法权益，使干部工作始终有群众参与、有群众监督。三是建立了组织、纪检、公安、信访等部门之间正常联系制度，相互沟通，掌握情况。

第五篇：落实“四权”促民主，营造新型农村干群关系

民主是我国干部工作中要坚持的一个重要内容，是干部用好权、当好官的主要监督力量，不断扩大干部选拔作用过程中更充分体现群众的意愿，使干部工作成为有效代表最广大人民群众根本利益的重要载体。营造新型农村干群关系，就要在坚持党管干部原则的前提下，积极探索、勇于实践，通过制度创新，把基层群众的知情权、参与权、选择权和监督权落在实处，使民主提倡的各项要求真正贯穿于干部工作的全过程。

一、群众知情，干部工作就有了体现民主的基础在各项工作中强化群众观点、群众路线，江泽民同志曾将此放在讲政治的高度予以深刻阐述：什么叫政治？从根本上说，政治问题主要是对人民群众的态度问题，同人民群众的关系问题。干部工作，必须真心实意地依靠群众才能做好。基层一级特别是乡镇工作，直接接触的是广大人民群众，党和政府在农村的各项方针、政策最终的落脚点是在农村，受益的对象主要是广大人民群众，群众享有知情权，就为干部工作提供了民主的基础，知情才有依据，知情才有参与的主动性和积极性。一是激发广大人民群众当家作主的主人翁意识。要向广大人民群众适度公开我们的干部工作，努力消除过去的封闭性。同时，采取各种行之有效的方法，不断地激发群众的热情，引导他们以高度的责任心来关心我们的干部工作。二是积极引导群众关心干部队伍建设。既要敢于向人民群众坦诚地公开干部队伍的现状，乃至干部个人的缺点，也要善于引导群众关注干部工作特别是全镇“三个文明”建设中的热点、难点、重点问题。三是让群众熟悉干部工作的各个环节，结合民主推荐、干部考察等工作形式，积极宣传《干部作用条例》，广泛宣传新时期党的干部工作方针、政策、让群众熟悉干部选任工作的程序，知道有关干部的基本情况，了解拟任岗位的要求，为他们更多地参与干部工作创造条件。

二、群众参与，干部工作就有了更为广阔的空间毛泽东同志说过，扩大民主，应看作是巩固党和发展党的必要步骤，是使党在伟大斗争中生动活跃，胜任愉快，生长新的力量，突破战争难关的一个重要武器。在扩大基层民主工作中广大人民群众应该是主要的参与力量，他们是全国上下整个干部工作的基础，到群众中去，从群众中来，充分体现了群众参与民主、促进民主的重要性，基层党委、政府要进一步扩大民主，就要充分发挥群众参与的积极性。一是把群众推荐作为干部推荐的主渠道。我们结合镇村两级领导班子考察，按组织机关干部、党员代表、人大代表等参加后备人才民主推荐。建立一支保持一定常数、各类结构合理的党政后备干部、优秀企业经营管理者和青年科技人才队伍。二是广泛听取群众意见，提高考察质量。一方面，我产定期组织干部公开述职，接受群众的集中评议，另一方面，无论是班子集体调整，还是个别干部的任用，都尽可能多地让真正了解情况的同志参加考察谈话，并引导他们畅所欲言，努力使考察结果更准确、更客观。三是认真对待群众的来信、来访。对群众的信访，我们做到集中梳理，认真分析，妥善处理，并确定专门的党政领导牵头，到所涉及的相关部门去，与干部面对面交流思想，既将一些问题消灭在萌芽状态，又引导、培养干部以良好的精神状态服从组织安排，接受组织考验。

三、群众选择，缩短了干部工作与群众之间的距离干部的一言一行是否代表群众意愿，是否为群众谋利益，群众看得最清楚、体会最深刻。权为民所用，情为民所系，得为民所谋，需要什么样的领导和干部，老百姓心里有杆秤，他们有自己的衡量标准，那就是要“万事民为先”，由群众自己选举出的干部，首先从距离上就与群众走得更近了，为营造新时期的干群关系打下了良好的基础。在实践中，我们一是实行定向民主推荐、差额考察制度，在村支部的换届选举中执行“两推一选”制度和村委会直选制度。长期以来，先后对部分村干部和镇机关干部人选实行定向民主推荐，公布拟选职位，让群众选择更合适的人选。在实行差额考察的过程中，把拟选对象交给群众来比较，做到好中选优。二是把民主推荐作为干部选任工作的必经程序。不论是确定后备，还是提拔使用，不论是个别调整，还是集中换届，事先都要经过组织推荐。没有群众基础的不列为考察对象，没有经过民主推荐的不上会讨论，集体讨论多数成员不赞成的不形成决议。三是充分尊重民意。结合民主测评，听取群众对干部的使用建议，把干部的“升、降、去、留”交给群众去评叛，充分发挥群众参与干部管理工作的积极性。

四、群众监督，干部工作就多了一道“关口”群众监督就是让群众当“纪委”，始终有效地对干部实施监督。目前，在一些地方和部门仍不同程度地存在着群众对干部任用监督不到位，监督渠道不宽、不畅的问题，因此，要根据实际情况，适当扩大民主监督范围，改进民主监督方法，提高民主监督质量。监督过程中，不仅要考察干部过去的表现，还要看近期在重大问题上的表现；不但要到干部所在的单位考察，还要到他过去工作过的单位了解情况；不仅要掌握干部“工作圈”的情况，还要掌握干部“生活圈”、“社交圈”的情况。建立与群众监督相应的载体。既要让群众便于监督，又要使监督富有成效。一是进行任前公示，把好群众关。把拟提拔人选的基本情况、拟任职务等，通过各种有效形式向群众公开，听取社会各界的反映与意见。对公示过程中反映的有关情况，组织部门会同纪委认真核查，实事求是，公正对待。二是设立干部选拔任用工作监督电话。对反映对象比较明确、内容比较清楚的，坚持有诉必查，有查必复，并明确专人上门了解情况、征求意见，注意保护举报人的合法权益，使干部工作始终有群众参与、有群众监督。三是建立了组织、纪检、公安、信访等部门之间正常联系制度，相互沟通，掌握情况。