上半年国内手机市场整体运行情况分析

第一篇：上半年国内手机市场整体运行情况分析

上半年国内手机市场整体运行情况分析

过去的2014年上半年，国产手机厂商攻城拔寨，占据了国内手机市场份额的大部。在抢占市场份额的同时，它们的产品、市场、营销等策略也发生着变化，并对今年下半年的市场格局产生着潜移默化的影响。

国产品牌崛起新品牌抢眼

根据工信部电信研究院发布的《2014年6月国内手机市场运行分析报告》，2014年上半年全国手机市场累计销售2.2亿台，其中2G手机为2604.6万台，3G手机为1.54亿台，4G手机为4039.4万台，在全部销售的手机当中，国产品牌达到1.68亿台，占手机市场份额的76.4%，可以说国内手机市场的大半江山已被国产手机占据。

在中国手机市场发展中，诞生了一批知名的国产手机厂商，它们既包括传统上的“中华酷联”，还有伴随互联网发展起来的小米、Vivo等手机厂商。具体而言，2014年上半年，小米共销售手机2611万台，同比增长高达271%，相比而言，2013年全年小米共销售手机1870万台；华为共销售智能手机3427万台，同比增长62%，如果再计算非智能机，估计销量会突破4000万台；中兴共销售智能手机2800万台，其中4G智能手机为1500万台。需要说明的是，中兴手机的市场主要在海外，尤其是同欧美等当地运营商合作推出的定制机。联想上半年销量为2600万台，酷派在3000万台左右，VIVO在1500万台左右，魅族在600万台左右，OPPO在500万台左右。

上面所列举的企业，共销售手机1.7亿台左右，由于各厂商所公布的数据均为全球销量的数据，因此上述厂商在中国市场上的手机销量，估计占总销量的40%~50%之间，国内的手机市场尚未达到垄断格局，尤其是在生产外包的背景下，各手机产品质量相差不大，只要有独特的营销手段做支撑，一些不知名厂商的手机，能够依靠单款获得较高的销量，如2014年上半年，一款Q米的手机，销量冲到500万台的规模。

策略和渠道变化从追量到求精

除了上述国产品牌手机出货量增加明显之外，2014年上半年，国产手机市场还呈现出四大特点。

首先是机海战术遭摒弃，以精品策略取而代之。以往国内手机厂商习惯采用机海战术，即针对高中低端市场均提供适配机型，此外，同一款手机，针对三大运营商均提供不同的机型。但机海战术使得产品管理极为复杂，生产的规模效应无法实现。同时，有限的营销资源

也不得不分配在多个机型上。而近年来，苹果、小米、魅族等依靠少量竞品机型打天下的成功案例，使得越来越多的国内手机厂商认识到精品战略的重要性。例如华为表示当前阶段的重点是依靠P6、P7进行市场攻占，酷派表示2014年新上市的机型将比2013年减少20%，中兴则称未来4G市场中将提供单一机型，同时兼容三大运营商的4G网络。

其次是运营商渠道开始沦为鸡肋，社会渠道地位凸显。曾经在运营商终端补贴的刺激下，用户偏好在运营商处购买手机，而手机厂商也千方百计将自己的手机纳入定制终端的范畴。但运营商为了拓展销量，要求更多低端机型，并对集采的价格越压越低。与此同时，根据国资委要求运营商削减营销成本的要求，未来终端补贴力度将进一步降低。如此情况下，在各手机厂商主打精品战略的指引下，手机厂商更愿意通过社会渠道销售手机，以加强对渠道的掌控力度，例如华为就表示，未来将把占手机销售总量50%的运营商渠道，逐步降低到20%。再次是4G手机批量上市，3G新机逐步减少。2014年上半年，通过工信部入网检测的手机共1305款，其中2G手机228款，3G手机694款，4G手机367款，值得注意的是，随着中国4G的发展，新上市的4G手机逐月增多，而3G手机则逐月减少，2014年1月通过检测的3G手机152款，4G手机19款，而到了2014年6月通过检测的3G手机下降到53款，4G手机则上升到了119款。

最后是爆款手机层出不穷。除了那些已经走红的手机，如小米Note，魅族MX4等机型之外，2014年上半年市场中还出现了不少爆款手机，如Q米，么么哒等。它们共同的特点首先是硬件配置高，哪怕只凸显某方面的硬件；其次是价格足够便宜，千元甚至500元以下是必然的选择；三是互联网营销做的足够好，足够吸引用户的关注。

未来持续增长动力在4G

众所周知，国内市场人手一台手机甚至多台手机的趋势正在显现，未来中国厂商要想拓展，一是依靠换机用户；二是依靠海外市场。对于换机用户而言，换机不再是因为手机硬件生命周期到了，而是因为能够支撑相关应用的周期到了，或者是能够体现时尚的生命周期到了，不可否认，后二者的周期在缩短，同时主流手机的价位继续下降，而用户收入在上升，这也是促进手机更换的原因。对于海外市场，一方面欠发达地区在增长，另一方面发达地区手机更换频率也在缩短。正是这些原因，将继续让中国手机厂商保持一定的增长。

在具体的策略层面，打造精品，充分构建可控渠道包括自有渠道或直接合作的社会渠道，而非运营商渠道，把握趋势发展，将重心转移到4G市场，以及充分利用互联网营销，将精

品转换为巨大销量，将是各手机厂商所必须采用的策略，这也是2014年上半年市场特点的延续。

第二篇：XX年房地产市场运行情况总结分析

XX年房地产市场运行情况总结分析

XX年的房地产市场，以政策为主导。从降准降息到“330新政”，从高层喊话“去库存”到经济会议“鼓励开发商适当降价”，都体现了政府对房地产市场的重视。

在这样的大背景下，xx楼市延续了稳定表现。据统计，XX年xx主城区共成交新房27.6万套，二手房8.7万套。受政策影响，xx市场整体呈现刚需为主，改善型需求明显增加的特点。

楼市量价关键词：稳定

XX年，xx房地产市场无论从供应量，成交量还是房价，均保持了“稳”字当头。

首先，xx新房成交量连续三年稳定在27万套以上。根据xx网上房地产的数据显示，XX年xx共成交一手商品房275781套，同比微涨1.44%。其中，商品住宅共成交174744套，占比63.4%，非住宅101037套，占比36.6%;成交面积为2296.97万平方米，同比微降2.4%。

此外，XX年xx主城区共成交二手房85197套，同比上涨15%。在3月底的“五改二”政策落地后，二手房市场成交量有明显提升，从4月开始，平均每月成交8072套二手房。

第二，库存量降低，去化周期变长。克而瑞机构数据显示，截止到XX年11月30日，xx楼市库存量为1300万方，而XX年12月时，库存量为1514万方，相比减少约214万方。但与此同时，去化周期也从8.1个月上升到15个月，在全国重点城市中仍属健康范畴。

第三，xx房价同样保持稳定。克而瑞机构数据显示，XX年1-11月xx商品房成交均价为7592元/平米，同时，单月房价随着开发商的推盘节奏发生波动。其中，3、5、9、10四个月份，房价在传统的市场营销节点均值较低，在市场淡季有所回升。因此，供需市场对xx房价起到决定性作用，而政策等因素影响很小。

政策关键词：救市去库存

XX年是楼市“政策大年”，年内央行共降息5次，降准6次，政府部门出台了330新政，中央高层也在四季度屡次提到“去库存”，并“鼓励开发商降价”……政策的密集程度在近三年达到高峰，而这些政策对xx楼市，也有较为直观的影响。

第一，经历5次降息后，100万商业房贷每月可以少还700多元。从XX年元旦开始，置业者将享受到这一利好。

第二，330新政使改善型置业成交量上涨。330新政出台后，二套房首付降至四成，房贷还清后再买房首付款按首套房执行。这些都加大了改善型置业需求。数据显示，XX年xx主城区建面50-100平方米的住宅成交占比约58%，而建面100-160平方米的住宅成交占比约30%，建面160平方米以上的住宅成交占比约12%。

而在xx市房地产业协会发布的《XX年xx商品房成交项目榜单》中，香港置地约克郡、龙湖两江新宸、江与城、融创凡尔赛花园和世茂茂悦府等楼盘，均受到改善置业者的青睐。

除了新房政策，二手房营业税也迎来重大改革，个人将购买2年以上（含2年）的普通住房对外销售的，免征营业税。此项政策落地后，xx二手房市场成交量明显上涨，最终比XX年多成交11301套，政策影响明显。

第三，《渝八条》对xx房企现金流的改善。XX年10月14日,xx市政府发布了《进一步促进房地产市场平稳发展的通知》，简称“渝八条”。其中，“房企可调整闲置土地的开工竣工时间”、“未预售商品住房项目商住比例”、“调整未预售商品住房的户型结构”等内容，有效缓解了房企的资金压力，对开发商而言意义重大。

房企关键词：转型

相比xx楼市成交量价的稳定，xx房企则在稳中求变。

首先是市场占有率的变化。xx房地产业协会发布的XX年xx房企商品房销售榜单（均为备案数据）显示，龙湖地产以92.32亿元的销售金额居于榜首，融创以66.41亿元排名第二，随后依次为协信、金科、保利、香港置地等房企。尽管龙湖重回销冠，但市场份额逐渐被其他品牌房企“蚕食”。而本土房企如隆鑫、光华等房企市场份额也有不同程度缩减。

外来房企中，今年表现较为突出的是鲁能地产。截止到11月底，鲁能在xx的库存量为151.9万方，但保持了较快的去化速度，从拿地到入市仅需要6-8个月的时间。最终，鲁能全年成交备案金额24.12亿元，并耗资63亿元再拿下230万方储备土地。

第二是战略结构的变化。XX年xx有不少品牌房企谋求变革，或扩大产业链条，或调整产品结构，较为明显的是协信、万科两大开发商。其中，协信在更名为启迪协信科技城集团后，逐渐淡化住宅市场的投入，转型为“商业+产业园”的新模式，并依靠商业地产的销售金额，成为XX年xx房企销售排行榜的第三位；而xx万科则转型城市配套服务商，通过试点万科西九驿“租售结合”的新模式，拓宽业务领域。

第三，房企数量的变化，并购案例增多。XX年初，北碚天奇地产和xx金易地产爆出资金链问题；3月份，本土的晋愉地产传出破产流言，数月后多个项目开始为购房者清退本金。而恒大则并购了xx中渝部分项目和御龙天峰，进一步扩大了版图。

土地市场关键词：挂牌抱团

xx土地以储备较充足著称，但在XX年，各项出让数据同比去年缩水明显。xx土地交易中心的数据显示，XX年xx主城区共出让居住、商业、金融类用地146宗，土地出让面积为1121.7万方，同比下跌14.8%，出让总金额623.6亿元，同比下跌20.5%。而XX年的xx土地市场，也表现出如下特点：

一是挂牌率更高。在146宗地块中，共有135宗地挂牌，仅9宗地溢价成交，占比6%，而XX年有33宗地溢价成交，占比24%。

二是品牌房企占有率高。从全年出让土地的数量和质量来看，优质地块均被品牌房企收入囊中。其中鲁能拿地6宗，成为品牌房企储备土地最多的一家，龙湖、金科、东原、协信、融创、碧桂园、万达、中交均有土地斩获。而中小房企受到现金流和库存的双重压力，再无能力拿地。

三是房企拿地更加精打细算。据统计，今年共有9宗地块为房企联合拿地，其中包括龙湖、香港置地，东原、旭辉，协信、同景，融创、华美等品牌房企。房企的联合开发，可以降低拿地成本，减少开发周期；同时，房企之间各司其职，发挥自身特点，对项目质量和品牌效应均有促进。

四是房企对区域选择发生变化。三北区域再次成为房企首选，尤其是大竹林和溉澜溪。1月份，恒大斥资41.3亿元拿下溉澜溪一宗地块，与保利、万科、新鸥鹏等房企共同开发此处”；而6-7月份，东原、旭辉，金科，龙湖、香港置地几大巨头纷纷入驻大竹林，拿地总金额达到72亿元，吸引了众多改善置业者和投资者的目光。而两年前热捧的大学城虽有不少地块出让，但再无房企问津。

第三篇：夏新手机南宁市场整体营销方案（定稿）

做影碟机起家的夏新电子公司,于1981年5月在中国厦门成立,是厦门市第一家中外合资企业.原来的“厦新”到今天的“夏新”,不仅仅是一个字的改变,它更意味着一个企业从跳跃式成长到稳定成长的转变;从单一产品领域到以3C为核心的多元化产品领域的转变;从立足于厦门本地到放眼全国,乃至进军海外的转变.在这诸多的转变中,每一个都充满着变

数和陷阱,同时也都孕育着希望和未来.夏新电子是一家具有雄厚科技创新实力的国际化电子企业,目前主营消费类通讯,数字视音频及IT产品,已形成手机,家用系统,便携系统,电子装备,通信,IT等六大事业部产品体系,逐渐完成从传统影音企业向3C(Computer,Communication,CoumerElectronics)融合的综合电子企业的转型.六大事业部体系从开发,采购,生产到销售都已实现在同一网络平台下的专业化操作,通过ERP系统实现高效率和低成本的运作,研制生产出多种具有竞争力和市场潜力的时尚科技精品.客观事实表明,广西的经济快速发展,IT产业的同步是至关重要的.国家实行利民的提高工民的消费者水平政策,使消费者有了更大的消费能力,这样更有利于IT业的发展创造了良好的空间.据有关资料预测,到2015年将是我国IT产业的高速发展的阶段.由此可见,IT业目前在我国,特别是在广西巨有强大的市场开发潜力.本方案就是针对夏新手机各种不同的经营状况进行诊断,策划,对新项目的开发提出可行性的措施.夏新手机今后的发展研究一条较科学有效的思路.背景分析

影响夏新市场营销的几点宏观因素:

国家加大了对国产手机的扶持力度

国家新近推出了如《移动通信系统及终端投资项目核准的若干规定》,《关于加快移动通信产业发展的若干意见》等方针政策,目的就是为规范现有的混乱的手机市场,再者就是为了加大对国产手机的扶持力度,一方面国家提高了手机行业进入门槛,同时也增加了许多新进企业,这对夏新来说,既是机遇更是挑战,夏新应以积极的姿态积极面对.手机消费者的消费心理日趋成熟

随着经济的发展,收入的提高,手机已不再是昨日的奢侈品,今后手机将更趋于大众化,平民化.而消费者对手机知识的了解也会越来越多,而消费者的消费心理也日趋成熟,今后手机消费会更趋向与理性化.洋品牌大举入侵

以诺基亚,三星,摩托罗拉等国外手机巨头为主的海外品牌军团,在经过2003年的低谷以后,改变了对中国手机的进攻战略,表现为“高端要利润,低端要市场”的基本知道方针,价格,渠道等夕日国产手机的制胜法宝,现在优势已当然无存,所以夏新今后将遭遇洋品牌更为强劲的冲击.消费者消费能力大幅提高

经过20多年的改革开放,国家经济综合实力有了很大提高,消费者收入提高,可支配经济大幅增长,这无疑为手机市场提供了一个难得的契机.调查显示,个人月收入在1000元以下的用户占35,1001—2000元者占42,两者合计达77.平均收入在2000元以下,可见大多数消费者有消费能力.产品发展的现状与背景

手机市场规模扩大

现在手机市场无论是在质上还是在量上都比以前有了一个很大的飞跃,从以前的黑白手机发展到现在的彩手机,高像素拍照手机,智能手机,音乐手机,电视手机和3G手机等系列手机,另外,目前国内移动用户达到了32503.4万户,而预计2005年将新增新机用户6000万左右,可以预见,手机市场容量还将有较大的扩展.品牌竞争集中度越来越高

品牌的竞争的高度集中化,体现在洋品牌与国产品牌之间的竞争,以及其中各个品牌的竞争,而我国的手机生产制造起步于1999年.当年国产品牌手机销量只占全国市场的2左右,2000年达到8,2001年达到15,2002年突破30,2003年前10个月就已创纪录地超过60.但之后由于洋品牌改变了营销策略与重点,从而使得国产手机的市场份额一度下降,而国产品牌中以波导,TCL,康佳,夏新,南方高科等为主要竞争潮流.在如今手机消费品牌忠诚度很高的情况下,如何打造自己的品牌,成为夏新手机的当务之急.市场竞争越来越激烈

有市场就有竞争,手机市场同样如此,可以说竞争更为激烈,趋于白日化.先是洋品牌垄断国内市场,后到国产品牌的异军突起,其竞争的激烈程度不言而喻.初步统计,拟新上手机生产项目的企业超过40家,各大品牌间正在围绕着市场与利润展开新一轮的激战.手机市场秩序有待规范

现有的手机市场还是相当不成熟的,秩序混乱,存在极大的不稳定性.而国家也相应的在近期推出相关的政策法规,如《移动通信系统及终端投资项目核准的若干规定》,《关于加快移动通信产业发展的若干意见》等,对于众多图谋手机市场高利润率的厂商来说,能否获得信息产业部颁发的手机牌照,是取得手机市场准入的先决条

第四篇：国内调味品市场发展分析

中投顾问产业研究中心

国内调味品市场发展分析

一、产品方面

（一）产品逐步向中高端方向发展

中投顾问在《2017-2021年中国调味品市场投资分析及前景预测报告》中表示，近年来，调味品表现出向中高档化方向发展的趋势，中高档调味品市场容量在进一步扩大。消费者对调味品购买力增强，产品发展日益趋向中高档化，意味着居民消费进入高品质高要求生活阶段。不管是根据我们对目标消费者的一手数据调查研究，还是根据对商超货架陈列展现出来的产品种类发展分析，此趋势都可以得到充分的印证。当然，在消费者追求“好味”的同时，调味品的价格也不断上升。

（二）产品同质化现象严重

调味品企业大多是沿袭传统酿造工艺和手工作坊式生产发展起来的，普遍存在生产设备陈旧、产品科技含量低、企业员工素质差及管理观念落后等现象。目前，在同类产品中，整个行业内各企业工艺特点不明显、生产技术偏低、产品同质化现象突出，一味地跟风模仿和乱铺摊子，片面追求产值、产量、而忽略深化管理和满足各层次消费者的核心需求。即使老字号与新品牌之间也无太大的差异，这样以来就造成了市场供求矛盾的加剧，企业间无序竞争、恶性竞争愈演愈烈。在这种情况下，大多数企业最后或是因自身产品市场逐步萎缩艰难度日，或是将彻底被市场淘汰出局。

二、销售渠道方面

以前调味品市场渠道建设，主要是集中在批发流通渠道，依靠各地的副食品批发市场，偏重于批发流通。而想要在今天的市场竞争中胜出，调味品企业需要构筑起由批发渠道、传统零售渠道、现代零售渠道、餐饮、封闭渠道、工业渠道等组成的立体渠道体系。以调味品目前最为主要的销售渠道餐饮渠道为例，餐饮业的快速发展带动了调味品的发展，也使得调味品市场飞速发展。与此同时，受原材料上涨影响，调味品企业也只能顺应这股涨价风，相应调整价格，这种涨价对日常生活需求相对较小的老百姓家庭厨房虽没明显影响，但却引起了餐饮业的担忧。于是饭店只能转而寻求价格低的调味产品和少用佐料，但低价产品的低质量和佐料用量变化却会引起消费者的不满，进而影响到自己的生意。城门失火，殃及池鱼，这种不良市场现象又反作用于调味品企业的发展。

三、区域格局方面

调味品是从中国传统的饮食文化中衍生出来的一个行业，其区别于其他行业的最大特点是受各地不同饮食文化的影响非常大。中国幅员辽阔，各地饮食习惯差异明显，形成了“南甜北咸，东酸西辣”的饮食格局，因此调味品也具有明显的地域性。

（一）产品产量呈持续增长，形成“南北”两个版块

调味品行业尤其是酱油行业出现了大的分化和重组，工艺技术的革新和产品结构的调整变化巨大。以广东地区为中心的南方高盐稀态发酵酱油，依托其自然条件的优势和工艺、技术与管理优势发展迅速；以

中投顾问·让投资更安全 经营更稳健

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北京、天津、石家庄为中心的北方低盐固态发酵酱油也逐渐形成规模，形成南北两个“板块”。同时西北地区的调味品企业开始进军中原和东南沿海地区，并迅速占领市场，呈现一定的发展态势。

（二）地方品牌泛滥造成区域市场格局

受地方风俗和个人口味喜好的差异性影响，调味业主要以地方品牌居多，虽然一些企业已逐步发展为大区域性品牌，产品已辐射到部分临近的省外市场，但真正意义上的全国性品牌并不多，就“四大名醋”而言，也还主要是在各自的根据地呈主流消费。目前，国内调味品厂家主要集中在上海、广东、山东、北京、山西、四川等几个省市，如上海的太太乐、味好美，广州的致美斋、北京的王致和等都表现不俗。从品牌结构来看，能在全国市场叫响的品牌比例不到1%，这与产品的风味特色、品牌的号召力、地方的差异性都紧密相关，也与调味品企业追求眼前利益的短期行为，不重视现代营销体系的建设有直接的联系。因而，“长期局部作战、市场范围不广，品牌知名度弱”是调味品业一个严峻的现实问题。

（三）推进名牌发展战略，形成一批企业集团

中投顾问在《2017-2021年中国调味品市场投资分析及前景预测报告》中指出，近年来，名牌战略的实施推进了企业集团的发展，形成了湖南加加集团、佛山海天调味品有限公司、香港李锦记、上海太太乐食品有限公司、广东佳隆食品股份有限公司、北京王致和食品集团公司、河南王守义十三香集团、广东美味鲜食品公司、江苏恒顺集团公司、山西水塔集团公司等知名企业集团。

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第五篇：XX年关于手机市场调查报告

XX年关于手机市场调查报告

XX年关于手机市场调查报告

一、调查方案

(一)调查目的：通过了解大学生手机使用情况，为手机销售商和手机制造商提供参考，同时为大学生对手机消费市场的开发提供一定的参考。

(二)调查对象：在校生

(三)调查程序：

1.设计调查问卷，明确调查方向和内容;

2.进行网络聊天调查。随机和各大学的学生相互聊天并让他们填写调查表;

3.根据回收网络问卷进行分析，具体内容如下：

(1)根据样本的购买场所、价格及牌子、月消费分布状况的均值、方差等分布的数字特征，推断大学生总体手机月消费分布的相应参数;

(2)根据各个同学对手机功能的不同要求，对手机市场进行分析;

二、问卷设计

大学生手机使用情况调查问卷

同学您好：

打扰一下，帮我填一个表可以吗?为了了解在校大学生对手机消费的需求，我特地展开了此次的调查活动，希望您在百忙之中抽出宝贵时间帮我完成这份市场调查.，将您的选项填入括号中。

1.您目前拥有手机吗?()

a.有 b.没有

2.您的手机牌子是什么?

a.诺基亚 b.摩托罗拉 c.三星 d.索尼爱立信

f.夏新 g.其他()

3.您购买手机的场所是?

a.商场 b.专卖店 c.网上订购 d.其他()

4.您喜欢的手机牌子是什么?

a.诺基亚 b.摩托罗拉 c.三星 d.其他()

5.购买手机，您认为合适的价位是多少?

元 元 元 d..xx元以上

6.您购买手机的主要用途是用来什么?

a.发短信

b.打电话 c.打游戏

d.其他

7.您购买手机首先考虑的问题是?

a.外形 b.功能

c.价格

d.品牌

e.其他

8.若您要更换手机，在经济条件允许的前提下，您最想使用下列哪种类型的手机：

a.智能手机

b.拍照手机 c.音乐手机 d.普通手机

9.您的手机主要用来?

a.打电话 b.发信息 c.玩游戏

d.上网

10.您现在或曾经使用哪些手机功能?

a.文字短信 b.彩信 c.手机摄影 d.无线上网

e.下载游戏

11.您将来会尝试使用哪些手机业务与手机功能?

a.文字短信 b.彩信 c.彩铃 d.手机广播信息 e.手机摄影 f.手机报纸 g.手机小说 h.手机电影/电视 i.游戏

l.手机交友

12.您觉得手机对你的生活来说：

a.很重要 b.比较重要 c.一般 d.比较不重要 e.一点都不重要

13.您作为顾客，希不希望厂家配送配套的手机套、手机链?

a.希望 b.不希望

14.您希望手机厂商提供什么样的服务?

a.校内维修

b.学生专卖店

c.手机专卖店

15.请简单描述您理想中的手机

第二部分 数据分析

根据以上整理的数据，我进行数据分析，得出结论：学生手机市场是个很广阔的具有巨大发展潜力的市场。

(一)根据学生手机市场份额分析

根据调查显示，在学生市场份额排名靠前的品牌中，学生市场份额偏高的品牌有诺基亚36%、摩托罗拉18%、三星25%等，这几个品牌无一例外都是主要以低端机冲击市场，目前国产品牌在学生市场中认可度也在不断提高。

(二)学生消费群的普遍特点

作为学生我对这个群体做了一些了解，对于我们共同的特点进行分析，得出手机市场应该针对不同学生群体开发产品或进行针对性的营销手段，才能够抢占市场。下面我们就来对学生群体的特点来进行分析：

1.学生消费群的普遍特点：

1)没有经济收入;

2)追逐时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬;

4)学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快易受同学、朋友的影响。

5)品牌意识强烈，喜爱名牌产品;

(二)学生消费者购买手机的准则和特点

通过调查大学生购买手机主要考虑因素是时尚个性化款式、功能、价格、品牌等，这也成为学生购买手机的四个基本准则。在调查中表明，大学生选择手机时最看重的是手机的外观设计，如形状、大小、厚薄、材料、颜色等，占65%;但大学生也并非一味追求外表漂亮，“内涵”也很重要，所以手机功能也占有一席之位，占50%;其次看重的是价格，而较少看重的是品牌，看来现在的大学生还是比较看重实际的。XX年关于手机市场调查报告

一.前言

1.引言

时代在发展，随着科学技术的不断更新，人民生活水平的不断提高，手机也逐渐成为人们日常生活中必不可少的通信工具。

市场需求多样化的发展，智能手机正在成为手机市场上炙手可热的手机类型，而对于三星手机市场，其竞争对手也在不断强化自身的发展方向及结构。

2.摘要

这次的市场调查我们设定在福州黎明学院和福州大利嘉沃尔玛超市，我们发现消费者在手机的选择上着重考虑的是品牌性能价格等方面的问题。手机已经不是一种简单的通讯工具，而是更具人性化的电子产品，更是人们放松心情、生活娱乐的必备品。

据XX-XX的新闻报道，三星智能手机成为美国最受欢迎的手机品牌，Android系统则继续占据操作系统主导地位。

二.正文

1.市场背景

随着科学技术的不断发展，手机从最基本的满足通话需求逐渐转型，发展为集通话、上网、音频播放、视频播放、电邮、电子阅读等多功能于一体的智能化通讯工具，极大地方便了消费者使用需求。在未来手机市场发展中，3G、智能化手机还将继续占领手机市场，手机也将越来越人性化。

XX中国智能手机市场继续保持快速增长，随着智能手机在全球市场地位的提高，中国作为一个巨大的市场，其智能手机的需要也将日益增加;预计在未来3年，中国智能手机的销售量将持续高速增长，XX、XX、XX年的销售量分别将能达到5200、7800、9250万部，XX年的年增长率将高至%。

随着海峡西岸经济区建设步伐的加快，福州经济展现了强劲的增长势头，这为广大人民群众生活水平的提高创造了前提，居民的经济生活水平也取得了巨大的发展。福州市民也更加注重休闲生活，手机已经不是一种简单的通讯工具，是人们休闲娱乐的必备品，福州的手机市场潜力巨大，消费态势上升，有利于三星手机的销售。

2.调查分析与预测

以下是30份问卷调查对目标人群分析的结果：

1众品牌的印象程度：

三星索尼HTC摩托罗拉小米其他

1055253

2.消费者对于智能手机各项功能的喜欢程度：

支持多功能软件安装高像素音质好游戏丰富看视频其他

1843005

3.消费者认为三星智能手机适合的价位：

1000-1500元1500-XX元XX-2500元2500元以上

111153

在本次调查中，由于大都消费者都是年轻人，注重时尚、引导潮流。虽然随着人们生活水平的提高，以及持手机者年龄的下降，消费者对价格的敏感度会降低，但对外观款式的要求会更高。

在价格的调查中，大多数消费者所能承受的手机价格在1000-XX元之间，也就是说，他们需要的是中低档的手机。有36%的消费者表示会选择1000-1500元的手机选，1500至XX元的消费者占36%。当然，也有部分消费者购买高价位手机，XX元以上的占26%。综上，按照现今消费者的消费额度，比较倾向于选择中低档的三星手机。

通过调查消费者喜欢手机各项功能的程度，在调查中表明，消费者选择手机时最看重的是手机的质量和功能;其次看重的是外观设计、价格等，而较少看重的是品牌，且多数消费者均明确表示，选购手机时会优先考虑质量可靠、设计轻巧、款式新颖、色彩时尚、功能够炫的手机。

因此，大学生购买手机的特点主要有：

1、选择购买低价位而且有时尚感、造型好看又实用、具有较好功能的手机

2、手机系统是否全面新颖、方便实用，手机的质量优良等;

手机的内在软件和功能的提高，可以提供多功能软件使用。

3.市场调查局限性

我们采用的是实地调查问卷和二手资料收集法，但由于时间和地域的限制，而且当天雨天，这使我们的调查范围缩短在室内，我们只在大利嘉和沃尔玛人流两个地段，得到的数据不能够完全代表广大消费者，并且接受调查的对象也会受到限制，被调查者均为年轻的上班族。这将会影响到数据的准确性，我们也努力通过其他的方式来弥补这些不足。

4.结论与建议

目前三星手机在中国的市场占有越来越重要的位置，据手机品牌销售量分析，三星智能手机是国内最受欢迎的手机品牌。个人觉得，现今三星智能手机在年轻消费者中还是有很大的发展前景和市场，只要加强市场调研和调查表中的反馈信息，对三星手机的质量、款式、功能、性能、系统设备加以改革创新，来迎合年轻消费者的需求，三星手机的销量是会节节上升的。

此外，还是要加强三星手机的媒体推广和品牌化，推广中注重塑造时尚有个性的品牌形象，并且推出的每款机型要有特色，在市场上可以成为主流机型。要强化三星手机的市场影响力，确保有良好的售后服务质量，逐渐将三星手机推向更高位置。

三.附录

1.调查计划书

(一)确定问题和调查目标

针对目前三星智能手机市场的基本情况、消费者的消费观念和对手机质量、性能等方面的选择，所以，就本次市场调查主要了解消费者现今手机消费观和选择观。

本次市场调查的目的包括：

1.明确三星智能手机市场的品牌影响力与竞争情况，了解和分析消费者的消费需求和消费心理;

2.了解消费者对三星智能手机的功能要求和期望值;

3.通过了解消费者手机使用情况，可为手机销售商和手机制造商提供意见，同时也为消费者对手机消费市场的开发提供一定的参考;

4.调查目的：①调整三星智能手机产品的功能和软件系统;

②提高三星智能手机在市场中的销售量和加强在消费者中的良好印象。

(二)市场调查内容

1.三星智能手机品牌的认知影响力与竞争情况：

三星智能品牌的认知度、手机各项功能的喜欢程度、消费者对三星智能手机的购买意向，与其他品牌手机的竞争力比较;

2.消费者的消费行为与需求：

消费者对三星智能手机产品质量的评价、产品款式的建议与要求、不同层次消费者对手机产品价格的接受程度、消费者对手机产品功能的要求。

(三)调查假设

1.消费者对三星智能手机质量和外型款式非常重视;

2.消费者对三星智能手机的价格要求，希望手机价格廉价已达大学生的消费需求;

3.消费者对三星智能手机功能和系统设备比较看重;

4.消费者对三星智能手机的售后服务和保修有看法和意见。

2.问卷调查

三星智能手机调查问卷

您好!

我是福州黎明学院广告专业的学生，为了更好的了解您对三星智能手机的印象，特设计其调查问卷，耽误您几分钟，请您帮忙完成这份调查问卷。

您的性别()

A.男 B.女

您的年龄()

A.18岁以下 岁 岁 岁以上

您目前从事的行业()

A.学生 B.职员 C.教师 D.工人 E.机关干部 F.其他

您目前收入()

A.没有收入 元 元 元 元以上

您现在使用手机的款式()

A.直板 B.折叠 C.旋转 D.滑盖

您现在最先想到的智能手机是什么()

A.三星 B.索尼 D.摩托罗拉 E.小米 F.其他

您最喜欢智能手机的功能()

A.支持多种软件安装 B.高像素 C.音质好 D.游戏丰富 E.看视频 F.其他

您是否了解三星智能手机()

A.是 B.了解一些 C.否

您对三星智能手机的了解渠道()

A.电视 B.报纸 C.网络媒体 D.与人的相互交流 E.其他

您对三星智能手机的喜欢程度()

A.很喜欢 B.比较喜欢 C.一般 D.不太喜欢 E.不喜欢

若您想换手机会考虑三星智能手机吗()

A.会 B.不会

您认为三星智能手机合适的价位()

元 元 元 元以上

若您选择三星智能手机，您看重它的()

A.品牌 B.性能 C.操作系统 D.价格 E.其他

您对三星智能手机的质量是否满意()

A.很满意 B.比较满意 C.一般 D.不太满意 E.很不满意

您对三星智能手机还有哪些意见或建议?

感谢您对这次调查问卷的配合!

调查人：刘灿强 日期： 年 月 日

统计结果：

题目 选项 A B C D E F

3.问卷调查心得体会

人生有许多回第一次，而每一次都是不同的，自然，得到的体会不同。这一次进行对三星智能手机的调查问卷，我们选择在福州大利嘉和沃尔玛超市进行调查。

一开始，我的胆量不够，在人群中徘徊了很久，终于有勇气上前，我以为每个人都会很轻松的答应我的请求，结果，被一句：“不好意思，我现在赶时间。”婉言拒绝了，突然感觉被人拒绝是一件多么失落的事，一下子我不知所措，愣愣地站了几分钟。

之后，便失落地坐在旁边，我心想，在我面前的是一道坎而我却不知道怎样去跨过。梦想与现实之间还有一段距离，而这段距离应该用我们的所学知识、技巧和应变能力去弥补的。也许之后，我在找工作的时候还会遇到这样的情况，到时，我还会不知所措吗?

我静下心观察，发现一般在行走的人，都是赶时间的，坐着休息的人都是相对比较悠闲的。于是我将调查对象瞄准坐着休息的人。经过我的不懈努力，终于，在好心群众的帮助下完成了调查问卷。

这次活动，让我知道：梦想与现实真的还有好长的距离，也让我知道遇到困难和坎坷，我们要迎难而上，学会思考寻求解决的方法，而不是一味的退缩和逃避。逃避是不可能解决问题的，只会把问题越积越厚，最后，压跨自己。