HTC 企业文化报告

第一篇：HTC 企业文化报告

HTC

企

业

文

化

报

告

姓名：班级：学号： 指导老师：刘卫项目计划

2011年11月，HTC公司旗下的第一款四核心Tegra 3 Android智能手机Edge曝光。HTC Edge采用的NVIDIA“超人”计划Tegra 3四核处理器，拥有1.5GHz主频，配以1GB RAM内存组合。同时该机配备了4.7英寸720P分辨率屏幕，背面搭载8百万像素的背照式摄像头，并且支持蓝牙4.0、wifi技术。此外，Beats音效技术也会搭载在该机中。HTC将在2012年2月26日世界移动通信大会(Mobile World Congress)前日正式发布该款手机。公司概况

HTC 公司于1997 年由董事长王雪红，董事暨宏达基金会董事长卓火土，与总经理兼执行长周永明所创立。HTC致力于高端智能手机市场，领衔了android智能机的发展，是世界上出色的智能手机生产厂家之一。HTC在大陆创办了著名的多普达通讯公司，该公司位于武汉市，以生产智能手机著称，绝大部分使用微软的mobile系统。在谷歌宣布将推出自己的操作系统后，HTC抓住机会和google合作，推出了一系列的谷歌手机，一举成名，成为世界上智能手机新星！3 Edge手机市场环境分析

3.1 科技环境分析

通信技术的发展日新月异，与之同步发展的手机技术把越来越多的精彩应用带进了人们的工作和生活，每个精彩应用的实现都离不开技术，标准和手机实现等一系列工作。手机行业的核心部分一芯片设计，软件设计方面以及许多次核心部分，目前基本上掌握在少数几个企业手中。

3.2经济环境

随着社会以济的不断发展，人们的收入不断提高，生活水平大大改善，生活品质趋向高端阶层，可支配的收入大大增加，这样的经济环境有利于非购买者接受HTC的销售价格；

3.3社会文化环境

信息技术和互联网的发展，正在改变着人类的生活方式；随着经济的发展，人们可支配收入不断提高；人口的流动性不断增加，刺激对信息的需求；城镇人

口的增加；平均教育程度的提高，有利于对手机这个电子产品的使用。做为网络终端的手机，随着这个网络的扩大，出于网络的辐射效应，加入这个网络的节点越来越多。所以，手机将会更加普及，并成为人们生活工作的不可分的一部分。这对手机生产商来说，是一个历史机遇。

3.4政治法律环境

我国政府机构不断加强对手机市场的调控、立法管理，出台新的政策法规来规范手机制造商、手机运营商、手机服务商等关于手机市场主体的行为，保证手机市场的健康持续发展，这也对HTC企业规范自己的市场行为提出了更高的要求。

3.5人口环境

我国是人口大国，随着经济的发展，城镇人口的增加，平均教育程度的提高，人均手机拥有量不断增加，人们对手机功能的要求也不断提高，手机的需求量不断上升。Edge优劣分析

4.1优势：

（1）拥有强大的研发能力，与世界主要的手持设备品牌业者建立了独特的合作关系

（2）具有较强的创新能力

（3）具有轻巧简约的外型。简洁轻巧的外型，携带方便，不会造成额外负担。

（4）网路浏览效能流畅，超高速连线速度，客制化的网路浏览，使用者更能轻松快速上网。

（5）拥有高清触屏，该机此次率先装载了全球首款四核心处理器AP30 Tegra 3处理器，配置了Android4.0系统。

4.2劣势：

（1）同质化严重，缺乏独有个性

（2）品牌知名度不高，且与品牌多普达产生混淆

（3）价格偏高

（4）待机时间不足

（5）“安卓”系统有很大的系统漏洞，易遭受病毒攻击，安全问题严峻。根据360安全中心统计数据，2011年11月新增恶意软件及木马共计745个，其中，Android（安卓）平台与Symbian（塞班）平台分别新增恶意软件及木马424个和321个，两大平台被感染手机用户总数达291万人次。营销目标

根据以上分析，我们可以看出HTC在普通民众的知名度不普及，然而对于一个企业来说，品牌的知名度是非常重要的。因此为他制订了品牌推广目标。

品牌推广目标主要是树立起自己的品牌形象，利用广告、活动等，宣传HTC的各种有利形象，加强消费者HTC的印象，建立顾客的品牌知名度，为企业的后续发展打下扎实的基础。配合企业现行的销售目标，提高销售收入。目标市场选择

对于一个企业而言，选择目标市场营销策略是与企业所处行业和企业自身有很大联系的。产品处在导入期（成长期），则应该选择无差异性战略，而若处于饱和期（成熟期），则应选择差异性或集中性战略，显然手机市场应该是处在饱和期的，而企业自身实力也相对较弱，因此，集中性市场营销战略应该作为企业现阶段的首选战略。

集中性市场营销战略定义：即企业集中力量设计生产一种或一类产品，采用一种市场营销组合，为一个细分市场服务。此战略优点在于专业化生产，可降低生产成本、营销费用。但正因为专业化，存在较大的潜在风险。

通过分析，结合行业未来发展，企业自身的目标及能力，最终将价格定位在4000元以下，消费人群定位在对技术、款式注重，并且看重价格、质量的年龄18岁以上的人群。尽管集中性风险较大，但还是有不小的盈利性的。另外，更值得一提的是，企业不能一直停留在最初设定的营销战略上，稳定是一方面，顺势改变也必不可少。

第二篇：htc手机检测

HTC水货手机验货

重点词：温度 翻新机 港行产地 杀毒后在缴费 手机信号

HTC水货手机购机程序：明确具体要求：

1、港行，可先用网络和电话检测产地，确认后再谈价格。

2、手机价位，3、需要的配件和单价（16G卡和商务电池，也可以自配）。

4、汇总价格，确认后挑手机。港行水货手机基本上是付款才让拆包装封贴及塑料包装纸，部分小的店铺不付钱也给你试。所以自己决定。

1、检测包装和代码。先不要开机，三码或四码合一。可先网络和电话检测产地。然后打开后盖扣下电池查验电池真伪，原装电池，注意有触点的那一面两头边缘部分有两个突起的工程塑料圈，圈中央有突起的塑点，无突起塑点的为假电池，可能已被JS掉包，大家注意，其次电池背面有字的一面，有一个火苗加电池的图案标志，注意，火苗的上方部分有一个空心的小竖圈，大家仔细看！无竖圈的为假电池！电池验完后，记下电池仓的IMEI号、P/N号、S/N号，装上电池开机，输入*#*#4636#*#*查看手机信息IMEI码是否一致，电池仓和机器码一致就可以了，不要迷信包装盒上的IMEI码，然后点【设置】--【关于手机】--【设备信息】，看型号、IMEI码、设备序列号等。

2、翻新机、工程机的检查。

一、翻新机：看下机身螺丝是否有开启过的痕迹及划痕。拨号盘输入*#*#4636#*#*出来的是手机信息、电池信息和使用情况统计数据。手机信息就是硬件信息。电池信息可以看电池的电压、温度，这个在通知栏里也可以看更方便。主要看的是使用统计，一些程序的使用次数和时间，当然是越少越好，一般都是10次以内是正常的吧，就像新车里程表在30公里以内都算正常一样，因为水货机基本都被店家打开看过。这个方法一定程度上可以降低买到翻新机二手机的机率。二，确认是否为最终零售机：关机、扣电池、再装上，同时按住音量“-”和开机键进入HBOOT，第一行有pyramid PVT SHIP.......PVT→最终零售版，EVT→工程机，供工程测试用，DVT→开发机，硬件配置接近最终版，CVT→运营商定制机。

3、屏幕灵敏度测试：输入*#*#3424#*#*选择select all 进行机器各项功能测试，弹出窗口,选择 line drawing test，点击 run,手指在屏幕上快速滑动，线条连贯，无断线现象，且很容易到达屏幕边缘，说明屏幕没问题。多试几遍吧，最好是等到手机有点发烫了，再试试，看是不是还灵敏。测试好了，按返回键，继续测试屏幕有无亮点。选择 Display test 点击 run,点击屏幕，会在不同颜色间切换，仔细检查有无亮点！拨号盘输入*#*#3424#*#*，出来的是手机测试面板，选择Display test,再点击下面的RUN，就可以对屏幕进行测试，首先屏幕会变成全白，点击屏幕依次变成全黑、全红、全蓝、全绿，大家对每种颜色状态下都看看是否有亮点坏点。

4、屏幕灵敏度和进灰等问题检查.着重测试看机器屏幕是否有坏点、亮点等，注意看的时候除了正面看，可以稍微倾斜机身侧面看点，有些亮点正面看不出来；

5、测试通话质量：问对方通话质量是否清晰有杂音；接着插入耳机测试是否有问题，打10086随便询问自己的套餐情况就可以~完了在设置中点【声音】测试铃声效果。

6、检测产地和销往地。通话测试完后，拨打HTC国内客服4008218998，报自己的IMEI码，询问出厂日期和销往地，目前只能查到销往**或者非**。销售地香港，就是港版；销售地印度、新加坡，就是亚太版；销售地意大利的是欧版。港版的软件版本和港行的一样，自带新浪微博和ES文件流浪器，而亚太版没有，从这点也可以区别出机器的版本，当然有的机器被JS刷过系统了，光看软件就没法看出是什么版本了。

7、检测网络效果。询问店铺WIFI密码，测试WIFI信号强度和接入稳定性。

8、测试主要功能，如照相、导航、炒股软件、输入法和个别游戏。LED test 是测试屏幕上方的小指示灯和下面的四个按键灯是否正常。Backlight test 是测试屏幕亮度变化。

Vibrator test 是测试手机震动。Camera test是测试摄像头。Button test 是测试音量和

菜单、返回、搜索按键是否可正常使用。

9、测试耳机和充电效果。检查耳机的外观，是否更换（只能看外观标识、产品的精细度了），同时插入耳机检查是否有问题。并测试魔音功能。拿出充电器，插好后接入手机测试充电情

况。

10、减少麻烦。确认是否最新的系统。请店家帮忙把手机里电话号码给倒到新的手机里。

11、检查所有配件是否相符。同时随机应包括原电1块，一耳机，数据线，包装，说明书4

份。

12、各类票据。要好发票、店铺保修卡、店铺名片等。

演讲稿

尊敬的老师们，同学们下午好：

我是来自10级经济学（2）班的学习委，我叫张盼盼，很荣

幸有这次机会和大家一起交流担任学习委员这一职务的经验。

转眼间大学生活已经过了一年多，在这一年多的时间里，我一直担任着学习委员这一职务。回望这一年多，自己走过的路，留下的或深或浅的足迹，不仅充满了欢愉，也充满了淡淡的苦涩。一年多的工作，让我学到了很多很多，下面将自己的工作经验和大家一起分

享。

学习委员是班上的一个重要职位，在我当初当上它的时

候，我就在想一定不要辜负老师及同学们我的信任和支持，一定要把

工作做好。要认真负责，态度踏实，要有一定的组织，领导，执行能

力，并且做事情要公平，公正，公开，积极落实学校学院的具体工作。

作为一名合格的学习委员，要收集学生对老师的意见和老师的教学动

态。在很多情况下，老师无法和那么多学生直接打交道，很多老师也

无暇顾及那么多的学生，特别是大家刚进入大学，很多人一时还不适

应老师的教学模式。学习委员是老师与学生之间沟通的一个桥梁，学习委员要及时地向老师提出同学们的建议和疑问，熟悉老师对学生的基本要求。再次，学习委员在学习上要做好模范带头作用，要有优异的成绩，当同学们向我提出问题时，基本上给同学一个正确的回复。

总之，在一学年的工作之中，我懂得如何落实各项工作，如何

和班委有效地分工合作，如何和同学沟通交流并且提高大家的学习积

极性。当然，我的工作还存在着很多不足之处。比日：有的时候得不

到同学们的响应，同学们不积极主动支持我的工作；在收集同学们对

自己工作意见方面做得不够，有些事情做错了，没有周围同学的提醒，自己也没有发觉等等。最严重的一次是，我没有把英语四六级报名的时间，地点通知到位，导致我们班有4名同学错过报名的时间。这次

事使我懂得了做事要脚踏实地，不能马虎。

在这次的交流会中，我希望大家可以从中吸取一些好的经

验，带动本班级的学习风气，同时也相信大家在大学毕业后找到好的工作。谢谢大家！

第三篇：HTC手机广告策划书

HTC手机广告策划书

策划人：唐贵超

指导老师：王耿

策划时间：2012年9月28日

班级：营销310—1班

前言

HTC，即宏达国际电子股份有限公司（High Technology Computer Corporation），也简称宏达或宏达电，是一家全球知名的科技公司，主要产品为智能手机，公司总部位于中国台湾省桃园县。HTC公司于1997年由董事长王雪红，董事暨宏达基金会董事长卓火土，与总经理兼执行长周永明所创立。自成立以来，该公司已经发展出强大的研发能力、开创了许多全新的设计和产品的创新，并为全球电信产业的业者和经销商推出技术领先的PDA及智能手机产品。

目录

一、市场分析

1、品牌发展历程

2、现有市场竞争格局发展分析

3、消费者分析

4、市场发展趋势分析

二、广告策略

1、广告的目标

2、目标市场策略

3、广告目的对象

4、广告使用场合三、广告实施计划

1、广告活动的目标

2、广告活动的时间

3、广告的诉求对象

4、广告的诉求重点

5、广告媒介选择

6、广告费用预算

四、公共关系

（一）市场分析1品牌发展历程

作为世界上最著名的手机生产商之一，HTC公司在这十三年来一直坚持着智能化的路线，所取得的成绩更是有目共睹。

HTC最早的初衷就是要为把PC体验带到我们的掌上设备商，别为全世界的人所享用。1998年，HTC生产了第一台可以触控操作的掌上无线设备。随后，HTC又与致力于同样想法的伙伴合作，在2000年推出了全新的被大家喜爱的掌上设备。

2002年后，随着通讯技术的发展，这种掌上设备的通讯功能被越来越多的加入进来，而在设备的外型上，从最早的全触控设计，也发展了拥有滑盖全键盘的设计。

2005年，随着3G制式网络的推出，而HTC的智能手机也率先加入，使得我们在手机上能够享受到随时随地高速上网的便捷。随后，GPS导航技术也被加入到了手机中来，而此时的手机的机身较之前已经有了缩小了很多，但性能却更强大了。

2007年后，触控手机成为了一个新的发展趋势，所有的操作通过手机的滑动轻松完成，而此时，HTC的TouchFlo界面的推出也把我们引入到了手机触控时代。

2008年，HTC Touch Diamond的问世，把这种触控推向了一个新高度，硬件配置的提高使得我们在手机上获得的触控体验越来越好。

而在同年，我们迎来了一个全新的时代——谷歌Android系统手机登场亮相。

2009年，HTC推出了HTC Sense的理念，这种理念把一个人的所有相关信息进行了融合，给我们的使用带来了前所未有的便利，我们使用手机变得更加简单。

在未来，HTC将继续把位消费者设计生产更好用的智能手机为己任，推出更加完善的产品线，满足消费者对于移动通讯设备的需要。

2、现有市场竞争格局发展分析

品牌战略却是HTC历史上最艰难的一个决定。在HTC之前，台湾电子业光鲜有从代工厂转型品牌商成功的先例。就在HTC对外宣布向品牌商转型的前一年，代工业务仍异常风光。2006年几乎每个月，HTC都是在销量、收入创历史新高的亢奋状态中度过，到年底代工业务为HTC创造了1,048.2亿新台币的收入，税后净利润252.47亿元。将一个盈利能力如日中天的业务彻底放弃转而投资前途未卜的品牌，周永明这个激进和冒险的决策让HTC的董事会整整“挣扎”了一年。

HTC的创业史完全颠覆了台湾产业教父施振荣那条著名的“微笑曲线”。在一个手机还只是用来打电话、发短信的年代，HTC却要研发拥有数据处理能力的手持终端（在当时被称做PDA）。由于市场太过早期，前景不够明朗，技术也不算成熟，这片蓝海在当时并未引起大厂商的兴趣。但对于HTC，这是一个梦想照进现实的漫长过程。

在HTC的历史上有很多里程碑式产品：全球第一台基于微软 Win CE平台的掌上电脑、全球第一部2.5G智能手机以及全球第一部搭载谷歌安卓系统的智能手机，2010 年推出第一款 4G Android平台装置HTC EVO 4G；以及2011年推出全球第一款 4G LTE 智能型手机 HTCThunderBolt。而在这些里程碑式产品的背后，是微软、高通、谷歌这些在IT业界赫赫有名的大腕。不过，与其说HTC是站在巨人的肩膀之上，不如说HTC是在恰当的时机选择了正确的合作伙

随着互联网的疆域由个人电脑向手机等移动终端延伸，更懂互联网的谷歌、微软将会对塞班等传统智能手机操作系统造成巨大威胁。根据IDC预测，到2015年谷歌Android操作系统在智能手机市场的份额将会达到45.4%，并成为全球最大的智能手机操作系统平台，而微软将增长到20.9%，在此消彼长的过程中，作为微软和谷歌最早、最重要的合作伙伴，HTC的前景值得期待。2009 年 HTC 全球手机销量超过了810万部，并超越摩托罗拉和三星，在全球智能手机排名上升至第四位。而在两年的怀疑和观望后，欧美市场基本认可了HTC品牌。

2011年将是HTC在中国市场全面展开的一年，而中国市场的战况将影响智能手机市场未来的竞争格局。目前诺基亚仍然是全球第一大手机生产商，在中国市场也仍然占据第一的份额，但下降趋势却很明显。而苹果依靠强劲的产品创新能力已经超越微软成为全球IT行业市值最大公司，在智能手机市场，苹果将是HTC最强劲的竞争对手。但HTC却在努力与苹果保持距离。

今年 5 月，HTC 发布了平板电脑HTC Flyer，为了显示与苹果平板产品的区别，HTC Flyer采用触控与手写笔结合的方式，这让HTC Flyer的硬件成本更高，售价也高于苹果iPad。

但苹果之于HTC最大的优势并不在产品，而是在操作系统。苹果拥有自己的操作系统，这让它的创新更加自主，而采用合作伙伴的操作系统，却令HTC无法摆脱硬件厂商的烙印。周永明已经意识到这点，他已经在与微软和谷歌的合作中，培养HTC在系统开发上的深层 能力。

3、消费者分析

随着社会的进步和人民物质需求的发展，独特的个性追求、强大的网络功能也渐渐成为主流。一款智能手机只要它符合消费者的需求就能获得成功。

4、市场发展趋势分析

在谷歌宣布收购摩托罗拉后，公众的焦点除了对准当事双方外，HTC也成为了焦点，因为被称为Android摇钱树的HTC目前仍是Android阵营里表现最抢眼的终端厂商，而这个对推动Android系统贡献巨大的企业，其未来的地位看起来似乎不再那么稳固了。

HTC已经是智能手机领域的领先者，不过在HTC登顶的路上需要遭遇的考验是：在巨头的游戏场里如何保持自己的话语权，以便不变成巨头的赚钱机器，而是让自己也成为巨头之一。

尽管谷歌本次收购最重要的目的是出于对专利的考虑，但是当谷歌有了自己的手机厂商，或许它与HTC的关系将会变得更微妙一些。

说HTC是最成功的Android厂商一点也不过分，先是招致苹果专利大战的攻击，这证明这家曾经名不见经传的亚洲厂商已经成为了苹果介意的对象。

根据财报显示2011年第二季度HTC营收额为1240亿新台币，对比去年同期增长超过1倍，净利润达到175亿新台币，同比增长103%，环比第一季度增长18%。在市值方面，今年4月HTC以338亿美元的市值超越诺基亚，其市值在5年来翻了30多倍。

整体性的OS就是HTC最为看重的HTC Sense。虽然现在的HTC Sense还不能很好地完成这一使命，但显然谷歌和摩托的交易让其更加感到了这个棋子的重要意义，未来必然会大幅度加强这方面的投入和发展。

二、广告策略

1、广告的目标

（1）让广大消费者清楚地认识到，HTC这一手机主打智能3G。（2）让消费者了解手机的功能和其强大的应用。

（3）突出其手机个性特点，突出其优势。在消费者明白其在同等品牌中的优势。

2、目标市场策略

在当今世界快速的发展中，为了方便大家随时随地更好更快的交流，于是手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了大至诺基亚，三星，索爱，小至国内的魅族，oppo等手机生产企业。互联网已经越来越多的影响我们的生活，互联网就像一个通往世界的窗口，它使这个世界变得更小了，使我们接触的更多了。如何将手机与互联网有机地结合了起来，通过手机应用互联网引用，通过互联网宣传手机，这成为厂家的重中之重。HTC虽然有公司自己的网站虽然在国际上算是一家知名的手机企业，但在中国大陆他的知名度却不怎么高，就算是他在内地的全资子公司，轮知名度，却还比不上诺基亚，三星，索爱等老牌手机生产企业。而且HTC的销售方式更多的是和电信运营商进行捆绑销售，这样一来更不利于品牌的推广。因此怎么利用网络营销的方式，推广这个品牌，使之成为大众为之熟悉，了解，喜爱的品牌成为我们的目标。

最早的基于Android系统的手机是G1就是HTC生产的。谷歌的Android手机操作系统.HTC是最先拥有这先进系统的手机厂家。

现在HTC是Windows Mobile的主要客户，垄断了Windows Mobile手机80%的市场份额。宣传其拥有这两大优势系统。此两大系统为智能手机的主要两大系统。

先进的设备和工艺专利；具有较强的创新能力；高素质的员工，高效率的团队；最大的WM系统智能手机生产商；最早的android系统智能手机生产商；和知名的运营商具有广泛的合作。

HTC目前主要定位于中高端市场，应用一些高端的硬件配置，以使手机的性能达到同类产品的前列，因此手机的价格也就相对较高。但是随着工艺的提高以及技术的发展，价格也就随之慢慢降低。HTC也出些低端的产品，在保持质量和工艺不变的情况下降低手机的硬件配置，以拉低价格区间，满足低端消费者，让人们获得满足。让消费者了解其价格优势。

提供免费服务人们都喜欢免费的东西，并且会被免费的信息所吸引。HTC可以提供免费的手机应用软件给消费者，这样既能巩固现有的用户，也能吸引其他用户成为你的潜在客户。

宣传HTC的各种有利形象，加强消费者对自己的印象，建立顾客的品牌知名度，为企业的后续发展打下扎实的基础。配合企业现行的销售目标，提高销售收入。

宣传HTC的各种有利形象，加强消费者对自己的印象，建立顾客的品牌知名度，为企业的后续发展打下扎实的基础。配合企业现行的销售目标，提高销售收入。

3、广告目的对象 高端商务人群： 热爱电子产品的发烧友

高校学生，青年人，接受新鲜事物的年轻人。4广告使用场合 主要是网络为主要手段

报纸、电视、新闻等多媒体为辅助手段 大型商业区，户外大型广告

三、广告实施计划：

1、广告活动的目标：

通过广告活动使得HTC这一手机品牌更具知名度，影响力更广。

让更多人充分了解到这款手机的主打功能。

让消费者更加直观地了解到这款手机的与众不同。

通过此次活动，使得这款手机在同等品牌中更具竞争力。

2、广告活动时间：

2012年1月1日至2012年3月1日

3、广告诉求对象：

我们把HTC定位为不断创新的智能手机。手机产品外形时尚，性能多元化和人性化，满足消费者的不断更新的需求。我们的目标消费这主要是15—35岁的年轻一族，年轻人是智能手机消费的主要人群，而学生和白领是年轻消费者中的大多数。学生思想前卫，追求手机功能化和娱乐化，手机更新换代最快，但经济水平有限。白领也是年轻的消费群体，需要且有经济能力购买性能更强大的智能手机来满足日常的商务办公和社交娱乐。据权威数据统计，学生平均手机更换率为五个月一次，而白领则为八个月一次，市场潜力巨大。

4、广告诉求重点：

在一定的时间和范围内，让广告受众认识并产生购买欲望，进而购买向周围人介绍。

5、媒体选择 ：

（1）.电视：以全国性的主流电视媒体为主,尤其是受年轻人受欢迎的电视频道,如娱乐、体育、影视频道为主.购买热门节目的黄金时段。媒体时间次数/月刊例价月计

CCtv5体育新闻3040000/15秒1200000/月

（2）.户外媒体：在全国各大城市、各省主要二级城市投放户外大型标板广告，灯箱广告，车体广告。候车亭灯箱：在北京、上海、广州、深圳等大城市以及各省的重要二级城市的主要繁华路段的候车亭投放。.灯箱的发布时间30天,每天24小时(晚上七点种左右开始亮灯到凌晨)公车车体广告：在路过市区主要路线的公车上投放。车体广告流动性强,广告面积大,受众面广.强迫视觉,包括在站台等待上车.下车.在站台停留.观站牌名的市民都会观到.开车族也都会观到广告，无论是等车或者超车.大型标板广告：在北京、上海、广州、深圳等大城市以及各省的重要二级城市的主要繁华路段投放。无论到哪里都是视觉的焦点。广告面积大，受众面广。

（3）.杂志：挑选有全国影响力的时尚类杂志投放创意平面广告。贯注HTC手机的时尚、活力的元素。媒体形式刊例价

《城市》插页广告40000元 《瑞丽》页面广告50000元 《数字电子》封面广告30000元 《女友》插页广告25000元 《运动与休闲》插页广告25000元

（4）.网络广告：挑选门户网站，闻名电子产品网站，投放广告，刊登HTC手机的测评，用口碑与实力吸引消费者的目光。网易形式刊例价

太平洋电脑网网页旗幅广告+测评50000元 IT168网页旗幅广告+测评30000元 新浪网页旗幅广告40000元 搜狐网络视频广告30000元

中关村在线网页旗幅广告+测评40000元

6、广告预算 ：（1）.媒体投放预算：

电视媒体：2，085，000元/月。

户外媒体：

以下报价以北京市户外媒体收费标准为参照。

候车亭广告：灯箱的标准统一尺寸为：350CM长*150CM高。以30天为期，约135000元。

公车车体广告：公交车车身广告实行50辆车为一组：每辆车为：1.2万元。以30天为期，约120，000元。

大型标板广告：购买以“S”型牌的广告牌(广告牌面积界超过250平方米，如分布于大型楼顶、路边的超大型广告牌)和“B”型牌(广告牌面积在21平方米至249平方米之间，如楼顶、楼侧、立柱式等中型广告牌)为主；以30天为期，约200，000元。

杂志：根据所选择的杂志的报价统计出约为170，000元 网络广告：根据网络媒体报价，网络广告的费用约为170，000元 总计：约3，880，000元

四、公共关系： 公关营销的最终目的是提高企业效益，最高目的是服务公众，贡献社会。具体目的是让公众了解“HTC”让HTC了解社会，了解他们的真正需要，了解公众对产品的意见反馈和建议。

第四篇：HTC 手机营销策划案

目录

HTC 简介

经营理念

中国手机行业现状

目前的行业政策法规

环境分析

HTC 在中国市场宏观分析

HTC 在中国市场的微观分析

手机SWOT 分析：优势 劣势 机会 威胁 STP 战略

市场细分

目标市场

市场定位

HTC 营销策略

产品策略

价格策略

分销渠道策略

促销策略

结束语

参考文献

HTC 手机营销策划案

1.HTC 简介

HTC 即宏达国际股份有限公司Technology Computer Corporation）于1997 年由董事长王雪红，董事暨宏达基金会董事长卓火土，与总经理兼执行长周永明所创立。

宏达国际电子股份有限公司成立于1997 年5 月15 日，为威盛电子转投资的公司，是全球最大的智能手机代工和生产厂商，全球最大的windowsmobile 智能手机生产厂商之一，微软Windows Mobile 最紧密的合作伙伴之一。

1.1 经营理念：

诚信(Honest)： 对产品的承诺说到做到。

简单(Simple)：提供客户简单而容易的使用经验。

创新(Innovative)： 让客户惊讶与HTC 的技术与产品创新。

谦卑(Humble)： 永不自满，专注倾听客户的声音。

灵活(Dynamic)：永保成事在我的信念尽力追求更快的方法做好每件事。

2.中国手机行业现状

目前我国国内的手机行业竞争日益激烈，手机行业的半壁江山都被国外的名牌手机占据，像诺基亚，三星，摩托，HTC,苹果等，在中国的销量占其全球销量的大部分。另外随着近年来的山寨文化的盛行，给整个手机行业和名牌手机厂商都带来了一定的威胁，使得整个行业的利润都有一定的下降，从另外方面来说山寨机也促进了整个手机行业的发展，整体来说山寨文化对手机用户来说是有利的。

中国大多数企业都是中小企业，跻身世界500 强的概率非常低。群雄纷争之下，市场竞争愈演愈烈。市场环境的不连续、不可控、持续多变、复杂多变使得 营销运作必须务实和高效。所以，企业要做强，走细分市场之路，是较切合实际的发展战略。

国内手机行业，厂家林立、品牌众多、竞争十分激烈，国内外各大手机厂商不断推出各种款式、功能、价格的手机来满足不同消费群体的需要，如拍照手机、智能手机、音乐手机、商务手机和 3G 手机等，手机市场的竞争日益白热化。步步高、酷比等音乐手机厂商到IPHONE 等3G 手机，众多厂家绞尽脑汁开发新技术、新功能，不断从激烈的市场竞争中寻求成功。

2.1 目前的行业政策法规 目前国内的手机都是3G 通讯标准的，意味着已经进入了3G 通讯时代，但整个市场也存在着诸多问题，这是国家片出台了一系列的政策法规来规范手机市场和通讯市场。

07 年时中移动开始测试 TD 终端的商用效果，中兴，三星的的终端率先过关。据了解，中国移动在测试中非常看重 TD 手机终端的三个方面：第一，要支持3G 增强型的HSDPA（高速下行链路分组接入，3.5G 技术）；第二，能开展好的视频业务，如视频通话和手机电视业务等；第三，提供TD /GSM 自动双模双待机功能，能使手机在中国移动拥有的两个不同制式（TD 和GSM）移动网络中根据需求或无线信号情况自由切换，届时采购将以双模手机为主。近年来，在国家的大力培育、引导下，我国移动电话机产业实现了快速发展，目前已成为我国信息产品制造业增长最快、出口最多、增加就业机会最多、效益较好的行业，累计实现销售收入5000 亿元、出口创汇200 亿美元、上缴利税数百亿元。

截至2005 年10 月，国内共批准设立了移动电话机生产企业51 家。目前，国内年产能已达 4 亿部，约为全球移动电话机产能的 50％。我国已经成为全球最大的移动电话机生产基地。近三年来，每年都有500 至700 个型号约1 亿部移动电话机投放国内市场，是全球最大的移动电话机消费市场。随着市场竞争的日益激烈，也暴露出一些问题，如产品质量下滑、售后服务不到位等。其中最为突出的是走私、冒牌、拼装和翻新移动电话机的违法行为

日益猖獗，这些产品以假充真、以次充优，不但严重地扰乱了正常的移动电话机市场秩序、造成国家税收流失，而且严重损害了正当制造商和消费者的合法权益。所以国家便制定了一些政策法规。

《移动电话机市场秩序专项整治方案》中的四项措施有:铲除非法生产移动电话机的地下工厂。清理各类非法冒牌、拼装和翻新、走私的移动电话机产品。强化产品质量和售后服务监管，严把移动电话机进网关，并开展质量监督抽查和检测，对制售质量不合格移动电话机的进行依法处罚。对于市场检查中发现涉嫌犯罪线索的，行政执法部门和行业管理部门要及时移送公安机关依法查处。对危害严重、情节恶劣的违法犯罪案件和暴力抗法事件，公安机关将依法追究刑事责任。

为保证上述各项措施的有效落实，部将视具体情况会同相关部门组成督查组，深入问题比较严重的地区进行督促检查，把专项整治抓实抓好。3.环境分析

HTC 在中国市场宏观分析

1)经济方面： 中国经济在保持平稳增长的基础上正在平稳减速。而手机行业在随着全国移动通信用户迅速和市场销售额的迅猛增长中，中国已在最近几年一跃登上全球最大的手机生产基地，手机产业成为了拉动我国电子信息产业流通的重要支柱。

2)人口方面： 中国一直是个人口大国，是一个巨大的消费市场，而随着经济的不断发展，中国手机用户也在持续增长。手机普及率非常高，在一些特殊人群中，手机普及率甚至达到了百分之百。第六次全国人口普查结果，全国总人数13.7972 亿人约占世界总人口的22%，对HTC 来说，中国销售市场是很广很大的。

3)科技环境： 2012 年2 月，iPhone 4S 重夺中国手机市场产品关注榜冠军，三星虽然在品牌关注和产品占比上都占有一定有事，三在产品关注榜上仍失掉了冠军的奖杯，而HTC 的关注比例正在小幅走高，名词上升一位，暂列亚军。HTC 在只能手机领域的深耕细作终于收获了果实。2011 年HTC 宏达电的市值刚刚超过RIM，而今天HTC 的市值已经达到338 亿美元，高于诺基亚328.4 亿美元，市值方面成功超越诺基亚。

HTC 在中国市场的微观分析

1)主要竞争对手如图1 所示： 图1 参考网站：http:// HTC 关注比例走高，暂列亚军。HTC 手机营销策划案 6 2012 年3 月的产品关注榜上，HTC 上榜产品数量最多，达四款，三星次之，达三款，摩托罗拉、苹果各有两款产品上榜，索尼移动、魅族、小米、诺基亚各分得一席。除了HTC、三星、摩托罗拉和苹果外，其他品牌的上榜产品均不超过一款，由此可见手机市场的竞争非常激烈。

2)潜在竞争对手如图3 所示： HTC 手机营销策划案 7 图3 数据来源：http://近年来，中国手机芯片技术的进步为国产手机智能化降低了门槛，而 Android 的出现是一个关键性因素，它使得国产智能手机的生产成本、技术门槛大大降低，这位国产智能手机提供了改写市场格局的机会。联想、华为、中兴、魅族等国产厂商纷纷借力Android 奋起直追，是我们HTC 品牌需要注意的潜在竞争对手。如上图所示，2 月中国智能手机市场上，三星仍然为最受用户关注的智能手机品牌，关注比例高达 20.8%，HTC、诺基亚分别位居亚、季军，相差幅度不大。

3)供应商的讨价还价能力 主要花费在触控式面板、作业系统，大部分开销都是固定的，所以议价空间不大，产品单价也居高不下。

4)购买者的议价能力 HTC 手机畅销年轻人士，其中以大学生为主，机器性能追求卓越，虽然现在不少机型一度降价，但作为消费者议价能力其实不大。

5)替代品的威胁 MP4、PDA、相机、笔记本电脑等电子类产品，随着技术的不断进步，功

能更加齐全，并且针对顾客的不同需求，它们也会从一定程度上分散客源。

6)新入者的威胁 刚正式进入中国市场不久，先前很多事水货，在这样的情况下，二手手机、山寨手机会以较低的价格，使得顾客拥有更多的选择空间，导致顾客流失，造成威胁。

4.HTC 手机SWOT 分析

优势

拥有强大的研发能力与世界主要的手持设备品牌业者建立了独特的合作关系销售客户着眼全球，深获消费者肯定。价格较低，性价比比较高。“安卓”操作系统应用广泛，拓展性强，开发潜力大。

劣势

同质化严重，缺乏独有个性，品牌知名度不高，有山寨的嫌疑 缺乏品牌文化。“安卓”系统有很强的系统漏洞，易遭受病毒攻击，安全问题严峻。Android平台的开放性令其更易遭受病毒的攻击。如果应用来自于第三方网站，谷歌就无法删除。间谍软件的威胁越来越多来自于盗版的热门应用。Android 是免费的可供任何人下载，Android 过于开放，会导致各种投资者涌入 Android 生态链中，非但不起推进作用反而还阻碍了Android 发展。缺乏管理经验及资源

机会

“兼和之中见卓越” 在智能手机中性价比最高 中国智能手机面临洗牌，发展迅速 中国智能手机市场发展速度以引领全球

威胁

智能手机不断有新品亮 消费者对外观要求越来越高

SWOT 分析中，优劣势分析主要着眼于HTC 自身的实力及其竞争对手的比较，而机会和威胁的分析将注意力放在外部环境的变化及其对HTC 可能的影响上。通过SWOT 分析，可以帮助HTC 把资源和行动集聚在自己的强项和有最多机会的地方。

优势（S）：先进的设备和工艺专利 具有较强的创新能力 高素质的员工，高效率的团队 最大的WM系统智能手机生产商 最早的 Android 系统智能手机生产商 和知名的运营商具有广泛的合作

劣势(W)：在国内，国际上知名度不如知名大厂 非智能手机领域发展不够 没有自己的销售网络 缺乏品牌文化 缺乏管理经验及资源 同质化严重，缺乏独有个性

机会(O)：互联网的高速发展，为网络营销提供了实现的平台 智能手机的迅猛发展带来更多的潜在客户 捉住进了金融危机后的宝贵机会，加速发展 新兴的市场 中国智能手机市场发展速度以引领全球

威胁(T)：竞争对手多 随着时间的推移，他们创新仍有容易受到动摇的可能 大部分的收入都仰仗各个运营商的销售 智能手机不断有新品亮 消费者对外观要求越来越高

STP 战略

市场细分

根据消费者年龄结构的不同,手机的消费市场可划分青年人市场、中年人市场、老年人市场。2011HTC 手机用户年龄分布如图1 所示 图1 HTC 手机营销策划案 12 2011HTC 手机用户地区分布如图2 所示： 图2 2011HTC 手机用户职位分布如图3 所示： 图3

HTC 手机用户的青年市场是指以学生群体和年轻的上班族为主。群体特点是年龄相对于商务型较下，经济能力较弱。他们使用手机已经不仅仅是通讯用了, 录音,照相,摄像,游戏,上网等等功能更为他们所青睐，他们推崇时尚，重视手机的娱乐性。

所以他们对手机的要求主要是：价格合理，设计时尚，功能多样，娱乐性强。HTC 的价格在1500-3000 不等，对于那些年轻的上班族和学生群体是很好的选择。

HTC 手机用户的中年市场是指年龄主要集中在30 至45 之间的职场用户。群体特点是拥有

稳定的收入，具备对各价位智能手机的购买能力。他们是商业社会中最重要的群体之一，日常工作繁忙，他们对手机通话及数据传输的连续性及质量有要求，而HTC 与微软和谷歌的合作，使得HTC 在数据传送上拥有领先优势；其次他们可能需要随时随地处理各种文件，对手机办公的依赖程度高。所以商务型手机应该帮助用户既能实现快速而顺畅的沟通，又能高效地完成商务活动。

5.2 目标市场

根据以上市场细分可得出结论：目标消费者主要是15-35 岁的年轻一族，年轻人是智能手机消费的主要群体, 而学生和白领是年轻消费者中的大多数。学生思想前卫,追求手机的功能化和娱乐化，手机更新换代最快，但经济水平有限。白领也是年轻的消费群体，需要且有经济能力购买性能更强大的智能手机来满足日常的商务办公和社交娱乐。

据权威数据统计,学生平均手机更换率为 5 个月一次,而白领则为 8 个月一次，市场潜力巨大。手机作为一种更新换代较快的电子产品，特别随着科技的发展智能手机性能的不断加强，智能手机市场将持续稳定地发展。

5.3 市场定位

智能手机、3G 手机、触屏手机GPS 手机依旧是顾客关注的重点，关注度都高达78% 中国大陆市场应大陆整体消费水平的原因 1000——2000、2000——3000 元类的中低端、中端产品依旧是现在市场的走红的产品，1000 元以下的产品的市场也相对较大。

自2007 年触摸屏手机成为流行趋势以来，手机屏幕尺寸就在变得越来越大，手机触屏技术也日趋成熟，3.2 英寸以上大屏手机的用户关注度累计达到51.2% HTC 目前主要定位于中高端市场，应用一些高端的硬件配置，以使手机的性能达到同类产品的前列，因此手机的价格也就相对较高。

但是随着工艺的提高以及技术的发展，价格也就随之慢慢降低。HTC 也出些低端的产品，在保持质量和工艺不变的情况下降低手机的硬件配置，以拉低价格区间，满足低端消费者，让人们获得满足。

6.HTC 营销策略

ＨＴＣ公司（High Technology Computer Corpation）总部位于中国台湾省桃园县。主要产品为智能手机，自成立以来，该公司已经发展出强大的研发能力、开创了许多全新的设计和产品的创新，并为全球电信产业的业者和经销商推出技术领先的ＰＤＡ及智能手机产品。根据对宏观和微观环境的分析，HTC 公司将目标定向了欧洲，中日韩等国。下面以中国为例，是HTC 在中国的营销策略。

6.1 产品策略

HTC 公司试图吸引追求时尚、前卫，追求手机的多样化，而且对价格的敏感度较高的年轻一代消费群体。HTC 的产品定位是：时尚，具有个性的手机。智能手机够时尚，够强大，够快捷！年轻人是智能手机消费的主要群体之一，而学生又是年轻消费者中的大多数。据权威数据显示，学生平均手机更换率为5 个月一次，而学生购买手机着重学习，娱乐，游戏等丰富功能。

同时，随着社会的进步和人民物质需求的发展，独特的个性追求、强大的网络功能也渐渐成为主流。一款智能手机，只要它符合消费者的需求，就能获得成功。

HTC 手机产品外形时尚，具有鲜明的个性，工业设计优良，具有同其他手机无法替代的优点，独具匠心。只有这样的独一无二性，才能受到市场的青睐，不会产生审美疲劳。

6.2 价格策略

最近几年来，台湾手机厂商HTC 在欧美市场销售业绩看好。HTC 智能手机凭借其流线型外观设计和早期采用了谷歌安卓系统，2011 年，其在美国手机市场份额已增长到17.1%。HTC 手机营销策划案 17 但在全球智能手机增长最快市场之一的中国市场，HTC 却表现平平。

来自市场调研机构Gartner 的数据显示，2011 年，HTC 在中国大陆市场的份额仅为3%，而其竞争对手苹果份额为9.9%，三星电子取得的份额为18.6%。即使 HTC 将中国市场上流行社交网络站点“微博”（weibo）和“人人网”（renren.com）引入其智能手机后，也并未给 HTC 销量带来多大增长。

野村证券（Nomura）预测，今年HTC 智能手机在中国市场发货量将从去年200-300 万基础上增长至500 万部，基本与中国手机市场增长速度持平。分析人士认为，HTC 在中国市场碰壁的主要原因是其产品所采取的“中档价格”策略所致。著名投行 RBS 驻台北分析师王万里（音译：Wanli Wang）称，“中国的智能手机市场呈现出非常明显的两极化趋势，最昂贵的品牌诸如苹果，以及千元（人民币）以下的低端品牌，销售的行情都很好。而HTC 出于保护其盈利率考虑，在中国市场不愿进入低端智能手机市场，在当前中国市场上，与苹果和三星等品牌相比，HTC 品牌的认知度仍旧相当低。”

富有的中国客户乐意花5000 元人民币来购买苹果的iPhone，而更多的用户则被吸引到了本土厂商中兴、华为提供的性价比更高的智能手机，无论从功能、外观设计以及运行状况来看，这些产品一点都不逊色。

HTC 最近在中国市场上推出了“Desire”产品，其售价为1999 元，HTC 希望这款支持三种不同3G 标准——WCDMA、CDMA 2000 和TD-CDMA 的通过中国三大移动运营商，能获取更大的市场。但分析人士称，具备4.0 英寸触摸屏、500 万像素摄像头以及搭载1G 处理器的Desire 产品，与当前中国市场上售价1000 元的智能手机功能基本类似。

野村证券分析师Aaron Jeng 表示，目前，就HTC 智能手机在中国市场的定位 ——中高端智能手机市场形势开始变得严峻起来，因为智能机需求开始向低端产品转移。“对于HTC 来说，当前其在中国市场上的处境已是举步维艰，2013 年将更加困难。新的智能手机厂商，包括互联网手机公司阿里巴巴、小米等，都在积极部署自己的产品并开始实现盈利，这意味它们面临智能手机价格大战，仍有进一步的降价空间”。

6.3 分销渠道策略

首先是建立健全的网络销售系统，包括顾客询问系统，售后服务系统，售后服务系统，以及组建自由物流配送系统。其次是发布数量大且内容新颖的手机销售广告。最后就是在各主要城市建立HTC 客户体验中心。

HTC 在中国内地市场的品牌及渠道建设正在加大。据HTC 首席执行官周永明透露，到今年年底，HTC 在中国内地开设的体验店及品牌专柜数量将增加到2000 个。这意味着，在正式进入中国内地市场一年多之后，HTC 在渠道建设、产业合作等方面的扩张还在继续加速。周永明透露，HTC 目前在中国内地已经开设了 1300 个体验店或品牌专柜，预计到今年年底，这一数量将增加到 2000 个。

在产业合作方面，HTC 已经与中国银联、迅雷、国美、苏宁、迪信通等多家企业建立了战略合作关系，并已联合 HTC 手机营销策划案 19 国内三大运营商推出了多款中高端定制机型。“HTC 已经进入了品牌建设的全新阶段。”周永明称，中国内地市场是 HTC 全球战略的重要组成部分，HTC 计划投入更多的研发及市场资源来开拓中国市场。

另据HTC 中国区总裁任伟光透露，在拓展中国市场的过程中，HTC 将寻求与国内各领域的顶尖企业展开深度合作。据悉，HTC 于 11 月 8 日发布的专门针对中国内地市场的五款新产品(包括HTC 夺目3D、HTC 灵感 XE、HTC 倾心、HTC 达人、HTC 双擎S)即采用这种合作方式。据了解，上述五款机型将于11 月在中国内地陆续上市。

根据全球知名市场调研公司近期发布的报告，从 2011 年第三季度智能手机出货量来看，HTC 已经超过三星和苹果公司，成为美国市场上第一大智能手机厂商;而在全球智能手机市场，HTC 的出货量目前排在第四位，仅次于三星、苹果、诺基亚。

6.4 促销策略

1)提供免费服务 人们都喜欢免费的东西，并且会被免费的信息所吸引。通过免费的信息吸引人们访问你的网站，比被动的等别人来访问你的网站更有效。HTC 可以提供免费的手机应用软件给消费者，这样既能巩固现有的用户，也能吸引其他用户成为你的潜在客户。提供免费服务的同时，网站可以提供其他的互动方式，同用户保持互动，了解用户的需求，提供一些免费的产品，比如一台手机等，以吸引更多的用户。

2)E-mail 策略 HTC 手机营销策划案 20 a 可以通过给一些注册用户发送E-mail，把最近的一些动态信息通过邮件让用户了解。并通过一些实际利益让用户把邮件转发给好友，只要满足某些条件，该用户就能获得HTC 公司提供的奖品或一些其他东西。b 建立完善的客户系统，每隔一段时间向用户发送新闻邮件，随时保持和用户的联系，用户可以向公司反映一些问题，公司帮助他们解决问题。这可以与客户保持联系、建立信任。这是发展品牌和建立长期关系的最好方法之一。

3)广告策略 网络广告是常用的网络营销方法之一。主要价值表现在品牌形象、产品促销等方面。

a 标志广告：标志广告之网络广告的最主要也是最基本的形式之一。HTC 公司可以在一些导航网站，门户网站上发布标志广告，通过发布一些促销信息，最近产品信息等吸引用户点击，增加产品的知名度，吸引潜在用户。b 关键词广告：关键词广告的载体是搜索引擎，目前主要有百度的竞价排名和谷歌的关键词广告。我们可以在百度和谷歌上购买关键词，例如手机，HTC，WM，android 等等。通过关键词广告，可以自由控制广告的预算，降低制作成本，提高投放效率，可以吸引潜在用户直达任何一个期望的目的网页，广告的效果便于统计。

4)合作策略 由于网络的自由、开放性，网络时代的市场竞争是透明的，谁都能比较容易地掌握同业的竞争对手的产品信息与营销行为。因此网络营销争取顾客的关键在于如何适时获取、分析、运用来自网上的信息，如何运用网络组成一个关系可靠，互惠互利的合作联盟，并以网络合作为基础，实现资源共享，创造竞争优势。建立网络联盟或网上伙伴关系，就是将企业自己的网站与他人的网站关联起来，以吸引更多的网络顾客。HTC 可以和网易，新浪等门户式网站结成合作伙伴联盟，相互提供网站链接地址，也可以采用站内搜索的方式，相互提供搜索内容。

7结束语

HTC 是由全球最大的代工厂起家,自创品牌成为全球知名手机品牌的。品牌推广必须做好深入的市场调研，无论是竞争者分析还是消费者分析从各方面了解市场，从而更深刻的认识本身做出市场定位。出彩的营销策略会将品牌推广地淋 HTC 手机营销策划案 21 漓尽致。建立自己品牌文化，将其诠释及推广是必不可少的一步。因此如何打造知名品牌是值得深深探索的，是价值，口碑，性价比，外形，文化等方面的综合。在品牌策划过程中，其深厚的企业内涵，先进的工艺，及独一无二的品牌价值让我们相信HTC 日后在中国会有一个光明的未来。

8参考文献

http://baike.baidu.com/view/972605.htm

百度文库及百度百科

HTC 官方网站

第五篇：HTC结束光辉岁月

2011年第四季度，HTC公司(宏达国际电子股份有限公司)的净利润下降了26%；2012年第一季度，HTC公司的净利润同比大跌70%„„当年如日中天的HTC公司到底怎么了？走上了下坡路还是进入了平台期？

2011年，HTC公司大红大紫，其手机的全球市场份额一度达到10%以上，排名世界第四，在使用安卓系统的手机厂商中排名第一，第三季度HTC在北美市场更是超越苹果，荣登北美智能手机龙头。在Interbrand评选的全球百大品牌中，HTC成为入选的唯一华人品牌。

一时间，这家台湾公司鹤立鸡群，有与苹果、三星三足鼎立，瓜分智能手机市场的态势。

但好景不长，从2011年第四季度开始，HTC利润出现下滑。进入2012年，利润下滑势头未得到遏制，反而愈演愈烈。在其第一季度公布的财报中，HTC手机营收677.9亿元新台币(约合23亿美元)，同比下滑34.92%；税后净利润为44.64亿元新台币(约合1.51亿美元)，同比下滑70%，创下了HTC六年来的最低水平。与HTC形成鲜明对比的是三星。第一季度，三星电子的净利润达到51.5亿美元，同比增长了87.3%。

面对竞争选择“历史地比较”

为什么曾经所向披靡，如今变得如此萎靡？中国移动互联网产业联盟常务副理事长兼秘书长李易告诉《中国经济周刊》，主要还是竞争所致。从去年上半年到现在，苹果推出了iPhone4S，三星推出了Galaxy系列，就连诺基亚都推出了Lumia800，这些可都是杀手级产品，尤其是三星的Galaxy Note,这款手机中的巨无霸完美地结合了平板电脑与智能手机的特点，以AMOLEO为屏幕，比平板电脑更薄、更小，比一般智能手机更大更强悍。Galaxy Note一经推出就为三星赚足了人气，也让三星业绩一路告捷。

而HTC公司推出的Sensation系列包括Sensation?XE以及？Sensation?XL，虽然也都是大屏幕的双核手机，但依然难以和苹果及三星正面过招。智能手机这张饼就这么大，苹果和三星吃掉的多了，HTC得到的自然就少了。的确，在智能机领域，苹果凭借9%的市场占有率赚到了75%的利润，三星也不差，根据第一季度的财报，三星电子的净利润达到51.5亿美元，同比增长87.3%。

李易认为，随着iPhone5和三星Galaxy?S III的面世，HTC将慢慢地沦为一个中低端品牌。“当然，说低端也不是很低，因为还有诺基亚、中兴、华为、联想和雷军(微博)的小米在那儿。”对此，HTC中国区总裁任伟光并不以为然。他认为，HTC最关注的是自身的创新能力和品牌影响力，而非单纯的市场业绩。“作为一个品牌，HTC其实正处于起步阶段，但与其他品牌处于和HTC类似的发展阶段时相比，我们已经取得了很大的成绩。”任伟光说。

产品遭诟病

说到操作平台，HTC公司也毫无优势可言。目前智能机的操作平台主要有安卓、WP、苹果的IOS和塞班等。李易说，时代已经发生变化，微软和诺基亚联合了，谷歌收购了摩托罗拉移动，苹果有自己的系统，HTC有什么？没有自己的系统，只能用安卓平台。谷歌收购摩托罗拉移动之后，其安卓平台势必会向摩托罗拉倾斜，HTC的平台短板将变得更加明显。

虽然三星用的也是安卓平台，但三星有明显的优势。在三星的整个产业链中，大部分零组件都是它自己生产的，三星因此能很好地控制成本。不仅如此，它还能给苹果制造零组件，这是很了不起的。相比之下，HTC却未能掌握超过四成的制造成本。

李易认为，HTC手机最大的缺点就是没有特点，不能吸引足够的眼球。这是致命的硬伤。就连HTC的元老级人物，旗下唯一授权品牌多普达公司的前创始人杨兴平(微博)认为，HTC在应用和服务方面没有自己的特色，不可能像苹果这样建立起自己的手机文化，难以和苹果抗衡。

HTC手机的缺点还不止这些，一直以来其外形也饱受争议：因为没有棱角的设计和“另类”的后盖，网友们戏称HTC为“后头丑”的缩写。HTC公司似乎也已经认识到这一点，在今年2月份的电话会议上，宏达国际首席财务长容觉生也说，“回过头来看，我们在产品上真的是大意了——外形可以更好，产品设计可以更好。”

不高明的挽救战略

2012年第一季度，HTC终于发起了反击。2月份，HTC在巴塞罗那移动世界大会上推出了群星璀璨的HTC ONE系列。其中，HTC ONE X配置了4.7英寸的超大屏幕、四核处理器和beats耳机。任伟光告诉《中国经济周刊》，他们对HTC ONE抱有很大期待。这款产品拥有“魅力拍摄”和“悦动音效”的卓越体验，重新定义了消费者使用手机进行拍照和收听音乐的方式，让手机和使用者之间的关系更加密切。

HTC能否利用这次机会力挽狂澜，重拾昔日荣耀？李易认为，推出四核手机不是一个高明的选择。像PC机一样，消费者对双核或四核没有什么概念，用户不是看手机能有几核，而是看用起来是否方便快捷。一句话，还是用户体验说了算。目前，一般手机双核就足够了。

再说超奢侈的beats耳机，2011年8月，HTC斥资3亿美元收购高端耳机厂商Beats Electronics的多数股权，此后，HTC就将beats耳机跟它的高端机绑定销售，这意味着购买HTC手机就得买一个昂贵的beats耳机。但问题是，不是所有人都对音效有那么高的要求。好几百块钱的耳机，一般人真的用不着。像李易说的，“听一些非常细腻的音乐，谁会用手机听啊？”因此，面对绑定beats耳机的HTC手机，很多消费者只能望“机”却步。归根结底，打击HTC的是它自己。

过去，HTC一直致力于中高端市场的发展，但最近HTCHTC与中国联通(微博)合作推出了新渴望V，这是第一款4.0寸屏国际化品牌沃3G千元智能机。或许这是无奈之举。李易认为，一般来讲，如果能像苹果那样，品牌足够硬、影响力足够大，一款手机就够了，但如

果品牌影响力不够，就得多出产品。高端还是低端，向前冲还是退隐？可以说，HTC现在正处于一个非常痛苦而关键的十字路口。

“和三星、苹果等相比，HTC还是一个很年轻的品牌，我们还有需要提高和完善的地方。”任伟光说，“但是，HTC在全球的品牌影响力在持续增加，我们也引领着手机产业的发展，我们相信用户会有自己的选择。”