关于举办我院首届大学生模拟商务谈判大赛的报告

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第一篇:关于举办我院首届大学生模拟商务谈判大赛的报告

关于举办我院首届大学生模拟商务谈判大赛的报告

尊敬的管理系领导

为了让我院大学生更多的了解商务贸易知识,同时积极配合我院一年一度的大学生技能竞赛,大学生经济研究会决定4月中旬举办我院首届大学生模拟商务谈判大赛。协会将通过了解同学们对商务谈判的认知状况,举行一系列有关商务谈判技巧性和实用性的讲座,加强理论与实践的联系,让同学们切实参与到本次大赛之中,体验商务谈判的本质。现报告如下:

中国入世以来,中外商业贸易与交流日益频繁,并显示出良好的发展前景和优势。中国入世的关键在于人才的入世,在经济交流越来越频繁、经济关系越来越复杂的今天,谈判不仅是利益争夺的战场,也不仅是针对外部企业的组织行为,谈判同时是企业内部组织与个人之间、外部组织与个人之间沟通的行为。入世后,特别是众多的外贸企业,急需既精通外语,又懂市场营销,既精通国际贸易,又懂WTO规则和国际商法的高级商务谈判人才。此类外向型、创新型、复合型、协作型人才正大为走俏。

模拟商务谈判大赛融观赏性、知识性于一体,充分体现了智慧与激情的巅峰较量,知识和技能的全面交锋,让参与者体会在谈判中成才,在谈判中成功的滋味。结合社会各界对大学生就业创业的关注与支持,通过模拟比赛平台带动我校学生培养新型的就业、学习理念,同时有利于营造我院校园学术科技氛围,促进我校素质教育的发展。

商务谈判模拟大赛将帮助广大学子对市场经济体微观的运作有更加深入和理解和体会,有利于学生更好地把自己的学习和市场需求结合起来,从而提高个人的学习效率,为将来的就业或进一步学习提供一次难得的实践和煅炼的机会,全面提升个人应对市场竞争的能 力。

本次活动是由我院大学生经济研究会联合人力资源管理协会及物流采购与研究会携手举办的,并得到了学院团委学工处的大力支持。通过此次活动,极大地营造了我院校园商业谈判气氛,提高全院师生对商业性知识的积极能动性,加强理论联系实际,充分展现广职学子的智慧和风采,为我院培养和选拔商业人才,务求全院师生全情投入到大赛中,使商务谈判大赛成为我院品牌活动。

我院首届模拟商务谈判大赛的开展,将带动我院学生学习商务贸易知识的积极性。通过此次活动更好的配合了我院建设国家骨干示范性高职院校的方针,更好的体现我院作为国家骨干示范性高职院校的人才培养目标。但由于此次活动开展的经费巨大,因此,恳请系领导认真考虑并给与此次活动最大的支持。

特此报告,请审阅

大学生经济研究会二零一二年三月十六日

第二篇:赢在大学——我院首届大学生模拟商务谈判技能大赛决赛圆满拉下帷幕

赢在大学——我院首届大学生模拟商务谈判技能大赛决赛

圆满拉下帷幕

2012年4月19日下午,由我院管理系主办,大学生经济研究会承办,物流协会、人力协会协办,我院首届大学生模拟商务谈判技能大赛在北苑大T顺利拉开帷幕,出席本次大赛现场的嘉宾有:管理系副主任崔忠亮、管理系总辅导员王晓平老师,评委有管理系邓有佐老师、陈昊华老师、卢易菊、李德萍老师、经贸系李荣敏老师。

本次模拟商务谈判大赛总决赛分为以下几个部分:首先,观看决赛队伍风采MV,然后谈判双方通过五分钟的演讲阐述了本方小组的名称,分工,对谈判问题背景的分析,展示本方的态度和优劣势,希望达到的目标。背对背演讲结束后就转入了谈判的主题——磋商阶段。双方就谈判的关键问题进行深入讨论,使用各种策略和技巧进行谈判,解决谈判议题中的主要问题,就主要的方面达成意向性共识。

本次大赛为同学们提供了一个展示舞台,它通过运用谈判技巧,发挥选手的表达能力、思辨能力以及团队合作能力,来培养和发掘经济领域里视野开阔、知识丰富、思辨能力强、善于竞争合作与共赢的高素质人才。经过激烈角逐,其中积极团队拿下此次大赛的冠军宝座、兰博基尼队,101团队获得二等奖,流光星陨、非凡团、风采队获得了三等奖。

决赛进行到后面,随着颁奖仪式的结束而圆满完成。首届大学生模拟商务谈判大赛的开展,将带动我院学生学习商务贸易知识的积极性。通过此次活动更好的配合了我院建设国家骨干示范性高职院校的方针,更好的体现我院作为国家骨干示范性高职院校的人才培养目标。

第三篇:我院举办首届学生干部培训班

我院举办首届学生干部培训班

11月20日下午,我院在学术三厅举行首届学生干部培训班开班仪式。学院副院长蔡伟出席开班仪式并讲话,各系党支部书记出席了开班仪式,院、系学生会干部,辅导员助理等200余人参加此次培训。开班仪式由学生处处长彭孝辉主持。

开班仪式上,副院长蔡伟结合我党发展壮大的历史,畅谈年轻人身上的历史责任和光荣使命,并对参训学生提出三点希望。一是广大学生干部要有远大志向,深知自己身上所肩负民族复兴、国家繁荣和学院发展的重任,将自己的梦想与伟大中国梦结合起来,在实现伟大中国梦、学院梦的基础上实现个人梦。二是要加强学习,把握好青年学习的最佳时期,不仅学好专业知识,更要加强综合知识的学习,全面提升个人综合素质,努力发挥学生干部模范作用,带动更多的学生好学乐学,在全院形成良好的学习氛围。三是要加强自身修养,历练良好品行,广才博思,虚心求教,做到俭以养德,勤以修身,在学习生活中对自己高标准、严要求,充分展现新时期学生干部良好形象。学生处处长彭孝辉对参训学员积极参训提出两点要求,一是要珍惜此次培训机会,认真参加培训,积极交流工作经验和方法,提升自身素质。二是院、系学生会干部要牢固树立服务意识,加强沟通,形成合力,推动学院学生工作创新和发展。

本次学生干部培训将历时一个半月,学院统一安排优秀教师开设专题讲座,《学生干部的角色定位与转换》、《如何提升学生干部的人际交往能力》、《学生干部事务管理方法》、《十八届三中全会精神解读》、《学生干部的艺术修养》五场讲座各有侧重,旨在全面提升我院学生干部综合素质,强化学生干部履职能力。

第四篇:大学生模拟商务谈判大赛的策划书

一、活动前言:

为了让我校大学生更多的了解商务贸易知识,决定4-5月举办第二届模拟商务谈判大赛,湖北科技职业学院商务协会负责承办,作为湖北科技职业学院科技文化节技能竞赛的一个重要项目,提高同学们商务谈判的知识和运用能力,促进商务能力和创业能力的提高。为更好地开展本次大赛,制订本计划。

二、活动主旨:

本活动极大地营造商业谈判气氛,提高全院师生对商务谈判的能力,加强理论联系实际,充分展现湖北科技职业学院学子的智慧和风采,为学院培养和选拔商业人才,使商务谈判大赛成为学院品牌活动。

三、活动意义:

商务谈判大赛的开展,将带动学院学生学习商务贸易知识的积极性。为培养高素质的商务技能型人才打下基础,有利于学生将自己的学习和商务实践结合起来,同时为将来的就业或进一步学习提供了一次实践和煅炼的机会,有利于全面提升学生应对市场竞争的能力。

四、活动简介:

(一)活动主题:薪火相传,商务新风

(二)活动时间:XX年04月09日—XX年05月27日

(三)活动地点:预赛的地点为5号楼教室,决赛地点为商务协会办公室

(四)活动对象:经济贸易系14级国际贸易专业、14级电子商务专业、14级商务英语专业全体学生。

(五)主办单位:湖北科技职业学院经济贸易系

(六)承办单位:湖北科技职业学院商务协会

(七)赞助单位:xxx、我爱竞赛网

五、活动内容:

分为初赛、复赛、决赛三个阶段。

(一)初赛阶段

1、以团队为单位参加比赛,每个团总支要求派出一支6人组成团队参加初赛。初赛提交作品——“商务谈判企划书”。作品要求有电子版及文本版。

2、比赛方式:抽签选择对手。让参赛队伍根据所策划出来的企划书、PPT进行为时10分钟的讲解,和对手的谈判(10分钟)

(二)复赛阶段

1、经评审委员会评选出的初赛晋级队参加复赛。复赛采取淘汰赛

形式,进入复赛的队伍在初赛结果出来时,现场抽取复赛题目和对手。一个星期时间准备复赛工作。

2、复赛要求: 每个参赛队伍根据所抽取的题目和对手,在规定的30分钟

内与对手进行现场商业谈判。

(三)决赛阶段

1、经由评审委员会评审通过的4支复赛队伍,于XX年05月15日参加决赛。

决赛内容分为现场商业谈判(60%)、合作性灵活谈判(40%)2个部分。

2、现场商业谈判过程由决赛队伍根据之前所抽取题目和对手进行。合作

性灵活谈判策划题目现场抽取,由两个团队分别抽出3人组合为一支6人队伍与另一支队伍进行谈判。

(四)评比方式

1、商务谈判大赛初赛、复赛操作方法:

大赛评委会针对初赛参赛作品,再根据参赛团队的解释表现进行认真评审,评委会评选出进入复赛的作品,并将回馈评审意见给参赛队伍;复赛队伍可根据评审意见自己的表现进行完善。复赛将评选出4支队伍进入决赛。

2、商务谈判大赛决赛操作方法:

根据评委的打分,现场进行奖项评选。

3、本次评选秉承公平、公正原则。评选结果最终解释权归评选委员会所有。

六、活动奖励措施:

(一)首届商务谈判大赛比赛奖项、奖金及奖品设置

1、团体奖:

一等奖、二等奖、三等奖各一队,优秀团队。一、二、三等奖荣誉证书,奖品;优秀团队,荣誉证书奖品。

2、个人奖:

最佳谈判手(2名)

(二)参赛选手可根据《学生手册》的规定加学分。

七、活动时间进程:

(一)活动启动:XX年04月15日,向商务协会发参赛通知书,XX年04月18日,召开发布会;

(二)宣传活动:XX年04月4日—XX年04月18日)

(五)初赛作品制作: XX年04月18日—XX年04月24日;

(六)初赛作品提交:文本版及电子版于XX年04月25日前提交;

(七)初赛比赛:XX年04月26日(星期四):

(八)初赛结果公布:XX年04月27日;

(九)复赛前期准备:XX年04月27日—XX年05月08日;

(十)复赛阶段:XX年05月10日(星期三);

(十一)复赛结果公布:XX年05月11日;

(十二)决赛准备阶段:XX年05月12日—XX年05月16日;

(十三)决赛时间:XX年04月17日(星期四)。

八、活动可行性分析:

通过参与初赛、复赛、决赛,可以使商务谈判的概念深入人心,在全院形成学习商务交流的新氛围。

经过前期广泛的,多角的宣传后,如线上:网站,Q群,广播等;线下:咨询会,发布会,商务廊,平面宣传等;在同学们中将商务谈判的理念深入同学的思想,加深同学们对商务谈判的认知程度,为活动开展做好铺垫,由此活动将会更有效地开展;

通过多种的培训,培养参赛团队,广大有兴趣的同学商务礼仪,商务谈判等的知识与深化同学的思想理念,从而提高活动整体质量;

通过团总支组织比赛,使活动更有效地开展,有效地保证活动的参与度;

综上所述,通过宣传,活动的推广,活动开展,能全面地将活动推向全体师生,将使师生们对商务谈判有更深刻的认识。

九、活动声明:

(一)本次活动各参赛作品使用权归各参赛队所有,未经参赛代表同意,任何单位和个人不得侵权。

(二)未经本活动组办单位同意,不得使用有关于本次活动所有作品作商业宣传用途。

(三)本活动策划书最终解释权归湖北科技职业学院商务协会所有。

十、评选人选

初赛:经贸系副主任黄超平,商贸教研室李主任及教研室全体老师

决赛:湖北省高校工委副书记、湖北广播电视大学党委书记傅立民

湖北科技职业学院党委书记、院长骆家宽教授

湖北科技职业学院副院长唐洪钧副教授

湖北科技职业学院副院长余信理副教授

经贸系商贸教研室主任李大洪副教授


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第五篇:大学生模拟商务谈判

商务谈判

一、谈判主题

中方“爱美丽”化妆品公司与美国旁氏POND’S公司在北京进行“天使”化妆品合作事宜进行谈判。

二、双方谈判代表

中方代表(爱美丽化妆品公司)董事长:邵先生

副总经理:王女士 销售部经理:刘先生

产品研发部工程师:Alice女士 董事长助理:Nina 美方代表(旁氏POND’S公司)中国大区首席执行官:Mary

华北区域副总经理:张先生 销售部经理:李先生

美容策划部副主任:苏珊女士 秘书:COCO

三、谈判地点

在北京国家会议中心大酒店 地址:北京市朝阳区北辰西路8号院1号楼

四、谈判时间

2011年6月29日上午九点整

五、谈判双方优劣势分析 中方优势:

爱美丽化妆品致力于打造国内最好的专业化妆品的垂直B2C购物社区。通过互联网为您提供一流的产品、超优的价格和特色服务,专注于您的需求,不断的提升我们创造和传递价值的能力。坚守“创造便捷商业,传递持续价值”的经营理念,做行业的领跑者。我们将以优质的产品,全方位的服务,具有竞争性的价格,全面、丰富、新潮时尚,绝对让你感受物超所值的快感的同时大饱眼福!无论是化妆品还是彩妆用品、都实现了高达98%的覆盖率,多个国际一线品牌,都与我们签订长期的战略合作协议,如资生堂、依云、高丝、雅诗兰黛、雅顿、明朗月儿、雅丝玉等。品牌产品包括护肤系列、彩妆系列、香薰精油等,中国独家代理∶明朗月儿-KEVUT护肤彩妆系列产品、全面、丰富、新潮时尚,绝对让你感受物超所值的快感的同时大饱眼福!我们力求做到行业内价格最优。在最优的基础上每周有一款促销产品,每月活动不断、惊喜连连。爱美丽网还在全国范围内与各大银行,门户网站等联合推出各种优惠活动如全场免运费,免费体验,注册获赠购物代金券等等。中方劣势:

爱美丽此时缺少旁氏这类品牌支持,在市场中推出果酸抗衰老产品,同时旁氏的技术创新以及对女性个性化需求的了解。

美方优势:

旁氏在中国拥有3个大类的护肤产品,分别是旁氏基础护肤系列、旁氏美白系列、旁氏抗衰老系列。20世纪90年代,护肤品市场中的产品开发未能满足消费者的需求。旁氏成为亚洲护肤品的重中之重,并率先在美国市场推出果酸抗衰老产品。旁氏的技术创新以及对女性个性化需求的了解,为旁氏立足于充满竞争的国际市场奠定了基础。1988年,旁氏品牌和她的旗舰产品冷霜一同进入中国。发展至今,旁氏已拥有六大系列的产品。旁氏的先进技术源于旁氏专业护肤中心。多年来,该中心致力于护肤的研究与发展,将最新的专业护肤知识和研究成果介绍给广大消费者,满足各地女性消费者肌肤的不同需求。1990年,联合利华将旁氏落足中国上海,开始生产蜚声国际的护肤用品旁氏、凡士林和犁牌。在中国,旁氏是联合利华的成功典范之一。旁氏专业护肤中心给中国女性带来了根据亚洲女性肌肤特点而专门研制的护肤品和最新的护肤心得。优良的品牌形象,对中国女性护肤理念的深刻理解,先进的设备,全球性的技术支持,确保了旁氏始终能为中国消费者提供护肤的首选佳品。美方劣势:

旁氏急需爱美丽这种消费者认知度较高的网站平台,进一步扩大在中国的市场占有率。

六、谈判目的

中美双方达到各自利益最大化的合作

七、谈判前的准备

(一)穿着

男士:应穿深色三件套西装和白衬衫、打素色或条纹式领带、配深色袜子和黑色系。

女士:须穿深色西装,套裙和白衬衫,配肉色长统或连裤式丝袜和黑色高跟或半高跟皮鞋。

表现敬业、职业、干练、效率的形象。

(二)介绍

1、为他人作介绍时必须遵守“尊者优先”的规则。把职务低者介绍给职务高者;如果双方年龄、职务相当,则把男士介绍给女士;

2、清楚地介绍每个人的姓名,并多提供一些相关个人资料,如职务、头衔等;

3、在宴会、会议桌、谈判桌上,视情况介绍人和被介绍人可不必起立,被介绍双方可点头微笑致意;

4、介绍完毕后,被介绍者双方应依照合乎礼仪的顺序握手,并且彼此问候对方。

(三)握手

1、主人、长辈、上司、女士主动伸出手,客人、晚辈、下属、男士再相迎握手。一定要用右手握手。

2、要紧握双方的手,时间一般以1~3秒为宜。

3、握手时双目应注视对方,微笑致意或问好。

4、握手时首先应注意伸手的次序。在和女士握手时,男士要等女士先伸手之后再握。

(四)会场布置及座次安排

司 选择对等式设计,根据职位安排座次

门 爱美丽化妆品公司 旁氏POND’S公

董事长助理:Nina 美容策划部副主任:苏珊女士

销售部经理:刘先生 华北区域副总经理:张先生

董事长:邵先生 中国大区首席执行官:Mary 副总经理:王女士 销售部经理:李先生 研发部工程师:Alice 秘书:COCO

(五)谈判基本要求

礼敬对手:各为其主,礼貌对人,体谅别人处事之难。依法办事:杜绝哥们义气、商业贿赂。平等协商:平等协商中意思达成一致。求同存异:坚持原则,拉小差距。

互利互惠:不搞“一口价”,留有余地。

人事分开:成事与交友;对事不对人;对事严肃,对人友善。

八、谈判内容

爱美丽化妆品公司谈判内容:

1、旁氏提供给爱美丽的“天使”产品质量必须有保障,如果出现质量问题,旁氏需承担60%的责任。

2、双方合作的产品价格达到对双方利益最优化。

3、旁氏应按时交货,如又延期应承担全部责任。

旁氏POND’S公司谈判内容:

1、爱美丽在一个月之内销量达到十五万套。

2、在三个月之内打开中国市场,让“天使”化妆品一炮走红。

3、如果出现质量问题,爱美丽需承担50%的责任。

九、谈判策略

(一)寻找共同点

谈判的目的是双方或多方都想取得利益,它不同于辩论会,不同于体育比赛,更不同于战争非要分出个胜败输赢。谈判各方要想达到预期目的,就必须在谈判过程中既考虑自己一方的利益,又要考虑对方的利益,找到利益的结合点,认定共同利益之所在,各方都能得到满足,谈判才能达成协议。

(二)建立良好气氛

(1).谈判者初次见面,就需要缩短双方间存在的感情距离,使双方感到相距无间

(2).如是朋友和熟人,谈判者和他们间须保持一定的距离。

(三)滚雪球逻辑

如果你要使对方同意你的观点,最好使用体温的方法开始洽谈,而不应采用陈述方法,提出问题,并创造一个机会,使对方做出肯定的回答,如连续三次肯定回答,第四次回答也是肯定的

十、僵局预测及备用策略 僵局预测:

在快要成交时,可能因承担责任合作将失败。备用策略:

折中调和,在谈判后期为了缩小差距,相互向对方靠拢,以解决谈判最后分歧。

十一、爱美丽化妆品公司-旁氏POND’S公司双方谈判成功

十二、双方于2011年7月1日晚六时在北京杰斯汀法国餐厅进行宴请活动

十三、双方于2011年7月2日上午十时,在“爱美丽”化妆品公司会议室举行隆重的签字仪式

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