业务人员培训方案

第一篇：业务人员培训方案

业务人员入职培训方案

培训目的:人人成为合格员工,人人争做优秀员工;达到提高能力、复制

人才的目的。

培训内容:现代职业观,岗位素质标准,岗位能力提升。

实施步骤:

第一步:入职强化训练;

五个要点:导入本企业文化;介绍基本制度;激发进取心

与凝聚力;职业化的意识和基本行为;初步介

绍公司、市场与产品.第二步:随岗工作训练;

重点提示:关键业务流程;内部资源介绍;公司管理制度;

客户类型与决策;典型异议的处理;协作沟

通能力的培养。

第三步:能力提升训练;

五大技能:了解客户类技能;业务展示类技能;建立信任

类技能;超越对手类技能;服务跟进类技能.测试题目:

1、做为一名现代公司员工,应具备什么样的思想和观念？

2、根据公司现状,你如何立足本职岗位争做一名优秀员工？

3、请详细拟一份你本年度个人岗位工作计划及明年的规划？

第二篇：业务人员培训内容

业务人员培训内容及工作内容

终端业务人员的拜访步骤：

1.准备工作：出发前，路线图表、产品手册、样品、工具（胶带、剪刀、布、笔、价签）、宣传促销品。入店前，检查仪容仪表，复阅客户资料卡，准备生动化材料。

2.检查户外广告、pop、陈列架等

3.向客户打招呼、问好。表明自身来意。（如：老板你好，我是XXX厂家的业务员）

4.检查店内生动化的陈列，包括广告价签，产品陈列的整齐与否。

5.检查库存，清点大日期货品，更换不良品，收集竞品情况，订货按

1.5倍安全库存原则给客户建议下订单。

6.销售访问，包括推荐新品、促销通知、收集信息。

7.确认订货，若需客户签字确认的必须确认。

8.确认下次拜访时间。结束拜访，出门更换、更新海报、POP等广宣物料。

六勤：脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤。

在适当的时候，用适当的方式，让你的客户被你感动。

第三篇：人员培训方案

第一条 目的 扩充采购人及代理机构的业务知识及实际操作水平

第二条 人群 采购人及项目组成员和监管部门

第三条 形式 线下培训，网络培训，自学，外部交流

第四条 内容 招标投标法、政府采购法、文件编制、开评标流程、质疑及异议处理、档案归档。

第五条 培训周期 线下培训应每月进行一次，网络培训每月不低于20课时，自学不限制时间次数，外出交流半年一次。

第五条 培训流程

（1）线下培训

由双方单位制定培训方案，发布培训通知，组织培训现场，邀请培训老师，培训学习，培训后进行测试，发放培训证明

（2）网络培训

使用平台进行登录学习，上传学习内容，并推送所有需要培训的人，进入培训时长后，发放学习课时证明

（3）自学

可利用报纸微信公共号网络平台等进行学习

（4）外部交流

可参观同行业的单位，行业协会，监管部门等组织的交流。

第六条 培训费用

如进入招标代理库，免费开展相关培训

（1）每月一次的线下培训

（2）发布网络培训课程

（3）代购相关培训书籍

（4）积极对接外部交流和培训

第七条 培训反馈

考核结果应以书面通知形式反馈至个人，并计入档案。

第四篇：背景音乐系统业务人员培训材料

背景音乐系统业务人员培训材料

共分为四天

第一天；

1、应聘人员点名，培训经理自我介绍，员工自我介绍。

2、介绍公司。

3、08年公司销售计划及发展方向

4、重点学习产品；智能家庭背景音乐及多居室中央音乐系统，行业现状、产

品特点、工作原理，如何布线施工及线材常识、价位、与同类 产品相比的优势。

5、家用背景音乐系统业务人员待遇及提成计算方式。

第二天；

1、9点半---------10点半熟悉第一天的内容。

2、学习公司制度，提成日期，工资兑现日期。

3、具体细化学习音响知识及背景音乐工作原理，NEC、胜利如何设计。

4、公司实行销售目标的几种方法及具体实施时间计划。

5、熟悉产品，试听音响及背景音乐。

第三天；

1、9点半------10点半熟悉第二天的学习内容。

2、具体学习背景音乐产品如何做市场调查记录，如何计算报价，如何计算折扣（折价技巧），如何签订合同及收取定金，如何与施工人员交接，收余款等细节。

3、下小区推广时时常遇到的问题，（1）如何推广，（2）与物业保安交往（3）与装修公司施工人员。

第四天；

1、9点半-----10点半熟悉第三天的学习内容。

2、考试。评论总结业务人员是否合格留用。

3、熟悉产品型号。

第五天；听通知及上班时间，上班需带的手续等。

第六天；正式上岗，交手续，领资料下去小区考察，在公司熟悉产品，3天后总

结工作谈体会。几天后进驻小区展开工作。

一个月；试工期满后，开始培训家庭影院及配套产品等。

三个月；专业音响知识讲解，家庭影院、Hi-Fi高保真音响知识讲座，知识考核,业绩考核。

六个月；评定业务经理，业务人员涨待遇等。

第五篇：产科业务人员培训计划

**医院

二0一O年产科业务人员培训计划

1、制订科内业务学习计划(即早班查房之前或班后上小课)。坚持每两周至少上一次小课，可请外院专家授课。

2、参加自考、业余班或夜大等学习形式，努力提高学历教育。

3、主治医师(主管护师〉以上职称者，安排参加1-2次市级以上的短期学习班，不断提高专业技术水平；同时要做好下级医护人员的传、帮、带工作，使本科整体诊治水平同步提高。

4、选派一名主治医师或高年资住院医师到省级医院进修学习。

5、不断自学中医知识，发挥中医优势，提高中西医结合治疗一些疾病的疗效。

6、全科医护人员实行培训考核制。新毕业的医生、护士要进行岗前培训，考核合格方能上岗；在职医务人员除参加科内定期学习外，全院每年组织4次以上产科业务学习（其中1次是爱婴医院复训）。主治医师(护师〉以下人员每年考核一次，新毕业的医生、护士要定期考核，成绩载入技术档案，与奖金、评优、晋升、聘任直接挂勾。

7、实施住院医师规范化培训考核制度，按省要求开展专科轮科培训和参加省统考。

医务科

年一月十二日