第一篇：聂振亚——《绩效为王---打造基于结果为导向的执行力》
《绩效为王---打造基于结果为导向的执行力》
主讲: 聂振亚
【前言】：
没有执行力，哪有竞争力？企业成功=5%的战略+95%的执行，没有执行力，一切等于空谈。-----打造团队的执行力是当前企业发展必修课程。
本课程旨在全方位打造团队的执行力，从而提升团队的战斗力！用通俗的例子解释执行的理念与行为；用互动的方式引导正确的执行心态与执行技能。帮助企业通过培训，提升团队执行力，梳理企业文化，提升企业执行力，从而达到业绩的提升；培养一批具有结果思维和客户价值为一体的优秀人才。帮助参训者：投资自己，让自己通过培训与实践逐渐成为信守承诺、结果导向、百分百责任的执行型人才；将参训者打造成为职业、专业、敬业的职业化人才！
【课程收益】：
1、深刻领悟执行力的含义和执行力不足的原因
2、为组织植入良性竞争与成长的基因
3、深刻明白，提高执行力对团队目标和个人目标实现的重要意义
4、清楚知道，提高团队执行力要从哪几个方面入手
5、领悟到，如何在团队中创造执行的文化，执行的氛围
6、在训练中学到，提高执行力就是目标导向、全力以赴、不折不扣，做一个较强执行性的人
7、在案例分享中体会到，什么是真正的负责任，什么是负责到位、负责到底
8、提升团队气势找到共同努力的方向及真正的动力源泉
9、清楚明白，什么样的制度流程能支持到企业目标计划的有效执行
10、锻造“言必行，行必果”的军事化作风
【课程对象】：
各类企业老总及公司中高层管理者、基层员工团队式参与。
【课程时间】：实战版2天
【课程大纲】：
一、如何正确领悟执行力
1、企业为什么需要执行力？
2、透析企业运作的特性
3、什么是执行力？
1）、企业执行力的关键必须先有执行，执行就是实现既定目标的具体过程
2）、对员工而言，执行就是完成任务的过程的具体落实
3）、执行力就是在统一的价值观指导下，上下一致、全力以赴、一丝不苟地做事目标
得以顺利实现
4、执行力不强具体表现三个“度”：尺度、速度、力度
案例故事：
1）德国技师的故事2）买土豆的故事
3）每桶4美元的故事4）把信送给加西亚的故事5）老木匠盖房子的故事
5、企业缺乏执行力的后果
6、执行为什么这么难
7、执行力不强的原因：
1）制度不完善
2）执行不到位
3）考核激励机制失灵
4）培训不到位
案例故事：
1）孙武练兵2）朱元璋的故事
3）小青工的故事4）农夫的故事5）袋鼠从笼子里跑出来的故事
二、如何强化执行力
1、企业高度看高层、力度看中层、深度看基层
2、管理策略的现象与危机
3、主管的问题意识
4、企业策略执行的六大问题
5、培养高效执行力的八大意识
6、提升企业执行力的策略
7、真正的执行：只为结果买单
8、让员工自动自发四步曲 ：
1)塑造梦想：明确就是力量；
A.造梦：人因梦想而伟大---团队的共同梦想是什么？
B.传播：让梦想深入人心---人人都知道团队梦想吗？
C.追逐：为梦想全力以赴---是否与团队持续为之努力？
D.兑现：有梦想就能实现---你是否信守承诺与团队共享？
2)100%的责任沟通：执行力不佳沟通惹的祸；
A.沟通目标：鼓舞对方达成结果
B.沟通步骤:编码、解码、反馈
C.沟通底线：说对方想听的，听对方想说的3)即时激励与关键考核：没有激励与考核，就没有真正的执行；
4)创造危机与迫使进化：没有紧迫感就没有行动。
9、组织执行力提高的五大法则：
1）组织结构法则
2）人员流程法则
3）战略运营法则
4）团队建设法则
5）企业文化法则
三、打造高效的执行文化
1、没有信仰，制度就形同虚设；没有信仰，就没有高效执行力
2、视频评析：向李云龙学执行力
3、构成执行力的核心流程：
1)人员流程——用正确的人
2)战略流程——做正确的事
3)运营流程——把事做正确
4、执行三原则：效果、效率、效能
5、五大执行策略
6、主管如何修炼执行力
7、干部管理作风整顿
8、案例评析：向名企学执行力：海尔、联想、华为、富士康
9、建立管理执行力的8大规则
10、六大执行力法则
1.服从法则：以服从为天职
2.目标法则：盯准一只野兔
3.冠军法则：做自己擅长的，上帝助你成功
4.速度法则：先开枪再瞄准
5.团队法则：利他就是利已
6.裸奔法则：没有退路就是出路
11、执行的八字方针，十六字原则 与二十四字战略
12、改善执行力的十大原则
13、执行型人才的四大标准
14、执行力核心：建立强大的制度并形成文化的力量
1)构建制度执行力：修人先修路
A.1种思维：好的制度制造好人；
B.1个心态：做企业就是做制度；
C.2个方法：修路与设置红绿灯；
D.3个步骤：标准化、查核化、奖惩化。
2)打造文化执行力：造人先造魂
A.执行文化需要第5级经理人
B.从海尔砸冰箱看执行文化的根植
C.执行文化落地三步曲：慎提理念、重提案例、多建载体
备注: 本课程有大量的案例与经典故事分析,学员参与分享和演练
第二篇：执行力提升课程 以结果为导向打造企业执行力
智慧365—企业管理在线学习领导者
www.xiexiebang.com 执行力提升课程 以结果为导向打造企业执行力
来源：智慧365 赢在执行力
著名的西点军校要求他们的学员在回答教官问题的时候,只能有两种回答方式,就是“是”或“不是”。这就要求所有学员面对任何事情,都没有任何借口。
在现实生活中,我们缺少的正是这种人:他们想尽办法去完成任务,而不是去寻找借口。每个组织并不缺乏伟大的战略,真正需要的是,把战略落实到位的执行力。毕竟,再不景气,仍有公司达到预定的运营目标;构想再伟大,也要有人将它实践出来,这一切靠的就是执行力。
上周六新快报管理沙龙请到了广州培训师联合会会长樊付军老师为VIP们做了一次深刻的执行力提升课程,希望帮助学员们按质按量、不折不扣地完成工作任务,也希望帮助企业主们认识到“让对的人上车,这车开到哪里都能赚钱;让错的人上车,再英明的决定也做不成事。”
在市场竞争中,所有的管理者和老板,均是以结果为导向来衡量员工的价值,而执行力将直接影响到结果。对于企业发展而言,一个企业永远只做两件事:一是战略,二是执行,所谓“三分战略定天下,七分执行拿成果”就是这个道理。可见,没有执行力就没有竞争力。在激烈的竞争环境中,在严峻的经济形势下,执行力的秘密是什么?导致企业执行力低下的问题有哪些?企业管理者如何打造狼性执行团队?在广州培训师联合会会长、国家高级企业培训师、智慧365—企业管理在线学习领导者
www.xiexiebang.com 执行力实战培训导师樊付军赢在执行力老师的《以结果为导向的执行力有效提升》讲座中我们可以寻找到答案。
态度是打造执行力关键
“心态决定效率,正能量让企业事半功倍。”樊老师在讲座伊始,就给大家分享了执行力公式:“执行力=(执行能力+执行策略)×执行意愿”。由此可见,执行意愿是对执行力有着成倍的影响。
对企业的管理者而言,樊老师认为不论做事情、做生意、做企业,都必须“心要硬,腰要软”。成功的人首先要有着强大的内心、坚强的意志,做事情要专注。其次,成功的人还需要待人谦卑,要有“归零心态”,不能自以为是、仅仅从自己的角度考虑问题。对于领导者而言,只有具备了足够的正能量和谦卑的心态,才能影响身边的人,才会有人愿意追随。员工的态度,对打造狼性执行团队也很重要。
樊老师分享了华为团队选择员工的标准,首先就是看员工的态度,他们坚持的原则是“先选喜欢我们的人,再选我们喜欢的人”。这样,每个员工遇事都会抱着“正面积极、全力以赴”的态度,只有用巅峰状态,主动正面出击,那么这个团队就是有执行力的,做任何事情都可以成功。除此之外,樊老师还特别指出企业之所以没有执行力、无法树立团队积极的态度,还因为混淆了“任务”与“结果”的概念,“就像我们挖井取水一样,虽然任务指的是挖井,而结果则要挖到水。其结论是:任务不等于结果。”结果对于打造执行力而言,永远是第一位的,结果就是硬道理。“执行力就是准、快、狠地完成任务的艺术,就是把计划变成行动,把行动变成成果”。
打造执行力的核心是管控
“执行力的核心是管控,没有管控就没有执行,有管控才有品质”,樊老师指出,在打造执行力过程中,核心要素即为“管控”。对于大多数企业而言,有很多标准却没有执行。对此樊老师指出,六大步骤将有助于增强企业的管控能力,从而提升企业执行力。
首先,明确结果,大家将心往一处想,劲往一处使,为了结果而努力;然后锁定人员,明确分工,建立一对一责任;第三步要保证措施,要为任务的执行提供人财物的基础,做到人、财、物各方面配备到位;第四步是跟踪检查,就是企业制定的标准和任务,需要通过监督、检查才能够被执行到位,否则就是一纸空谈。第五步就是奖惩到位,这既为跟踪检查提供了执行保障,又可以保证标准的落地,也可以作为公司人员筛选机制;最后则是“共守承诺”,立军令状,智慧365—企业管理在线学习领导者
www.xiexiebang.com 这也是决定了企业能否持续发展的关键要素,对于打造狼性执行团队,樊老师引用了任正非的名句“胜者举杯同庆,败者拼死相救,士无贪生之意,将有必死之心”。
樊老师进一步解读了提升企业执行力的四大要素,即“岗位有人负责、标准有人监督、流程有章可循、考核有据可查”。樊老师以高速公路上的车为什么比普通公路上的车速更快为例,形象生动地指出了高速公路的要求和限制条件比普通公路多。如:高速公路单向的车道设计就像是企业员工劲儿往一处使,关于限速的规定就像是明确制定了标准,只有持一年以上经验的驾照才能上路就像是人才选拔机制、设立了准入门槛等。总结这些特点,樊老师得出了“管控出效率,执行力的核心就是管控,没有管控就没有执行”这一重要结论。
此外,企业在管理时,应当避免“无为而治”的误区。樊老师分享了惠普上海公司管理标准的变化,起初他们以“企业相信员工,员工必将全力以赴”为管理理念,结果无法对运行过程进行管控,导致公司遭受巨大损失,从而认识到监督、检查和管控的重要性,决定转变“无为而治”的观念。可见,对于企业管理来说,“监督是执行的灵魂,检查是结果的保证”。
三大流程打造执行力
在分享了企业提升执行力有六大纵向步骤后,樊老师又从横向上指出企业需要在三大核心流程中提升执行力,即人员流程、战略流程和运营流程。“人员流程是将战略与运营结合起来并加以实施的根本力量;战略流程是将人员与运营结合起来的桥梁,是运营的内容”,运营流程是实现战略目标和展现人员执行能力的过程。通过三个核心流程的管控和相互作用,企业可以打造“4R信念执行系统”,形成“不依赖任何能人的制度体系”。针对人员流程缺失的问题,樊老师强调了企业文化的重要性。好的企业文化能够“给想干事的人机会,给能干成事的人以舞台,给干成事的人以回报,给不干事的人以危机”,形成科学的监督管理机制。
针对战略流程缺失的问题,樊老师将其分解为三个弊病:一是“过高估计了组织的执行力”,这主要是不了解一线工作人员情况所导致的;二是“出台管理制度时不严谨”,通常表现为对企业内部制度朝令夕改;三是“制度本身不合理”,也就说标准本身没有针对性、可行性。对于运营流程的缺失问题,樊老师指出现在企业大多有虎头蛇尾的问题,缺乏常抓不懈的意识,缺少坚持到底的精神。
第三篇：执行力提升课程 以结果为导向打造企业执行力
智慧365—企业管理在线学习领导者
执行力提升课程 以结果为导向打造企业执行力
来源：智慧365赢在执行力
著名的西点军校要求他们的学员在回答教官问题的时候,只能有两种回答方式,就是“是”或“不是”。这就要求所有学员面对任何事情,都没有任何借口。
在现实生活中,我们缺少的正是这种人:他们想尽办法去完成任务,而不是去寻找借口。每个组织并不缺乏伟大的战略,真正需要的是,把战略落实到位的执行力。毕竟,再不景气,仍有公司达到预定的运营目标;构想再伟大,也要有人将它实践出来,这一切靠的就是执行力。
上周六新快报管理沙龙请到了广州培训师联合会会长樊付军老师为VIP们做了一次深刻的执行力提升课程,希望帮助学员们按质按量、不折不扣地完成工作任务,也希望帮助企业主们认识到“让对的人上车,这车开到哪里都能赚钱;让错的人上车,再英明的决定也做不成事。”
在市场竞争中,所有的管理者和老板,均是以结果为导向来衡量员工的价值,而执行力将直接影响到结果。对于企业发展而言,一个企业永远只做两件事:一是战略,二是执行,所谓“三分战略定天下,七分执行拿成果”就是这个道理。可见,没有执行力就没有竞争力。在激烈的竞争环境中,在严峻的经济形势下,执行力的秘密是什么?导致企业执行力低下的问题有哪些?企业管理者如何打造狼性执行团队?在广州培训师联合会会长、国家高级企业培训师、执行力实战培训导师樊付军赢在执行力老师的《以结果为导向的执行力有效提升》讲座中我们可以寻找到答案。
态度是打造执行力关键
“心态决定效率,正能量让企业事半功倍。”樊老师在讲座伊始,就给大家分享了执行力公式:“执行力=(执行能力+执行策略)×执行意愿”。由此可见,执行意愿是对执行力有着成倍的影响。
对企业的管理者而言,樊老师认为不论做事情、做生意、做企业,都必须“心要硬,腰要软”。成功的人首先要有着强大的内心、坚强的意志,做事情要专注。其次,成功的人还需要待人谦卑,要有“归零心态”,不能自以为是、仅仅从自己的角度考虑问题。对于领导者而言,只有具备了足够的正能量和谦卑的心态,才能影响身边的人,才会有人愿意追随。员工的态度,对打造狼性执行团队也很重要。
樊老师分享了华为团队选择员工的标准,首先就是看员工的态度,他们坚持的原则是“先选喜欢我们的人,再选我们喜欢的人”。这样,每个员工遇事都会抱着“正面积极、全力以赴”的态度,只有用巅峰状态,主动正面出击,那么这个团队就是有执行力的,做任何事情都可以成功。除此之外,樊老师还特别指出企业之所以没有执行力、无法树立团队积极的态度,还因为混淆了“任务”与“结果”的概念,“就像我们挖井取水一样,虽然任务指的是挖井,而结果则要挖到水。其结论是:任务不等于结果。”结果对于打造执行力而言,永远是第一位的,结果就是硬道理。“执行力就是准、快、狠地完成任务的艺术,就是把计划变成行动,把行动变成成果”。
打造执行力的核心是管控
“执行力的核心是管控,没有管控就没有执行,有管控才有品质”,樊老师指出,在打造执行力过程中,核心要素即为“管控”。对于大多数企业而言,有很多标准却没有执行。对此樊老师指出,六大步骤将有助于增强企业的管控能力,从而提升企业执行力。
首先,明确结果,大家将心往一处想,劲往一处使,为了结果而努力;然后锁定人员,明确分工,建立一对一责任;第三步要保证措施,要为任务的执行提供人财物的基础,做到人、财、物各方面配备到位;第四步是跟踪检查,就是企业制定的标准和任务,需要通过监督、检查才能够被执行到位,否则就是一纸空谈。第五步就是奖惩到位,这既为跟踪检查提供了执行保障,又可以保证标准的落地,也可以作为公司人员筛选机制;最后则是“共守承诺”,立军令状,这也是决定了企业能否持续发展的关键要素,对于打造狼性执行团队,樊老师引用了任正非的名句“胜者举杯同庆,败者拼死相救,士无贪生之意,将有必死之心”。
樊老师进一步解读了提升企业执行力的四大要素,即“岗位有人负责、标准有人监督、流程有章可循、考核有据可查”。樊老师以高速公路上的车为什么比普通公路上的车速更快为例,形象生动地指出了高速公路的要求和限制条件比普通公路多。如:高速公路单向的车道设计就像是企业员工劲儿往一处使,关于限速的规定就像是明确制定了标准,只有持一年以上经验的驾照才能上路就像是人才选拔机制、设立了准入门槛等。总结这些特点,樊老师得出了“管控出效率,执行力的核心就是管控,没有管控就没有执行”这一重要结论。
此外,企业在管理时,应当避免“无为而治”的误区。樊老师分享了惠普上海公司管理标准的变化,起初他们以“企业相信员工,员工必将全力以赴”为管理理念,结果无法对运行过程进行管控,导致公司遭受巨大损失,从而认识到监督、检查和管控的重要性,决定转变“无为而治”的观念。可见,对于企业管理来说,“监督是执行的灵魂,检查是结果的保证”。
三大流程打造执行力
在分享了企业提升执行力有六大纵向步骤后,樊老师又从横向上指出企业需要在三大核心流程中提升执行力,即人员流程、战略流程和运营流程。“人员流程是将战略与运营结合起来并加以实施的根本力量;战略流程是将人员与运营结合起来的桥梁,是运营的内容”,运营流程是实现战略目标和展现人员执行能力的过程。通过三个核心流程的管控和相互作用,企业可以打造“4R信念执行系统”,形成“不依赖任何能人的制度体系”。针对人员流程缺失的问题,樊老师强调了企业文化的重要性。好的企业文化能够“给想干事的人机会,给能干成事的人以舞台,给干成事的人以回报,给不干事的人以危机”,形成科学的监督管理机制。
针对战略流程缺失的问题,樊老师将其分解为三个弊病:一是“过高估计了组织的执行力”,这主要是不了解一线工作人员情况所导致的;二是“出台管理制度时不严谨”,通常表现为对企业内部制度朝令夕改;三是“制度本身不合理”,也就说标准本身没有针对性、可行性。对于运营流程的缺失问题,樊老师指出现在企业大多有虎头蛇尾的问题,缺乏常抓不懈的意识,缺少坚持到底的精神。
第四篇：以结果为导向,有效提升执行力,打造公司狼性文化
以结果为导向，有效提升执行力，打造公司狼性文化
前言
在市场竞争中，所有的管理者均是以结果为导向来衡量员工的价值，而执行力将直接影响到结果，因此有效提升员工执行力对于团队乃至公司的结果有不可磨灭的作用。事实上对于企业发展而言，一个企业永远只做两件事：一是战略，二是执行，所谓“三分战略定天下，七分执行拿成果”就是这个道理。可见，没有执行力就没有竞争力。在激烈的竞争环境中，在严峻的经济形势下，我们不经会问道，执行力的秘密是什么？导致企业执行力低下的问题有哪些？企业管理者如何打造狼性执行团队？
第一、态度是执行力关键
“心态决定效率，正能量让企业事半功倍。”根据执行力的公式，执行力=（执行能力+执行策略）×执行意愿。可以得出，执行意愿是对执行力有着成倍的影响。
对企业的管理者而言，不论做事情、做生意、做企业，都必须“心要硬，腰要软”。成功的人首先要有着强大的内心、坚强的意志，做事情要专注。其次，成功的人还需要待人谦卑，要有“归零心态”，不能自以为是、仅仅从自己的角度考虑问题。对于领导者而言，只有具备了足够的正能量和谦卑的心态，才能影响身边的人，才会有人愿意追随。
而员工的态度，对打造狼性执行团队也很重要。就以华为团队选择员工的标准来说，华为首先就是要看员工的态度，他们坚持的原则是“先选喜欢我们的人，再选我们喜欢的人”。这样，每个员工遇事都会抱着“正面积极、全力以赴”的态度，只有用巅峰状态，主动正面出击，那么这个团队就是有执行力的，做任何事情都可以成功。除此之外，企业之所以没有执行力、无法树立团队积极的态度，还因为混淆了“任务”与“结果”的概念，“就像我们挖井取水一样，虽然任务指的是挖井，而结果则要挖到水。所以我们可以得到一个结论是：任务不等于结果。”结果对于执行力而言，永远是第一位的，结果就是硬道理，是执行力的导向。“执行力就是准、快、狠地完成任务的艺术，就是把计划变成行动，把行动变成成果”。
第二、执行力的核心是管控
“执行力的核心是管控，没有管控就没有执行，有管控才有品质”，在打造执行力过程中，核心要素即为“管控”。对于大多数企业而言，有很多标准却没有执行。所以根据以下六个步骤将有助于增强企业的管控能力，从而提升企业执行力。
首先，明确结果，大家将心往一处想，劲往一处使，为了结果而努力；
然后，锁定人员，明确分工，建立一对一责任；
第三，要保证措施，要为任务的执行提供人财物的基础，做到人、财、物各方面配备到位； 第四，是跟踪检查，就是企业制定的标准和任务，需要通过监督、检查才能够被执行到位，否则就是一纸空谈。
第五就是奖惩到位，这既为跟踪检查提供了执行保障，又可以保证标准的落地，也可以作为公司人员筛选机制；
最后则是“共守承诺”，立军令状，这也是决定了企业能否持续发展的关键要素，对于拥有打造狼性文化的执行团队，用华为任正非的话来说就是“胜者举杯同庆，败者拼死相救，士无贪生之意，将有必死之心”。
此外，“岗位有人负责、标准有人监督、流程有章可循、考核有据可查” 也是提升企业执行力的四个重要要素。以高速公路上的车为什么比普通公路上的车速更快为例，高速公路的要求和限制条件比普通公路多。如：高速公路单向的车道设计就像是企业员工劲儿往一处使，关于限速的规定就像是明确制定了标准，只有持一年以上经验的驾照才能上路就像是人才选拔机制、设立了准入门槛等。总结这些特点，可以得出“管控出效率，执行力的核心就是管控，没有管控就没有执行”这一重要结论。
同时，企业在管理时，应当避免“无为而治”的误区。例如惠普上海公司管理标准的变化，起初他们以“企业相信员工，员工必将全力以赴”为管理理念，结果无法对运行过程进行管控，导致公司遭受巨大损失，从而认识到监督、检查和管控的重要性，决定转变“无为而治”的观念。可见，对于企业管理来说，监督是执行的灵魂，检查是结果的保证。
第三、三大流程有效提升执行力的关键
企业需要在三大核心流程中提升执行力，即人员流程、战略流程和运营流程。“人员流程是将战略与运营结合起来并加以实施的根本力量；战略流程是将人员与运营结合起来的桥梁，是运营的内容，运营流程是实现战略目标和展现人员执行能力的过程。”通过三个核心流程的管控和相互作用，企业就可以打造“4R信念执行系统：R1:Result，结果定义系统；R2:Responsibility，责任系统；R3:Review，业绩跟踪改进系统；R4:Reward，业绩评估系统。”，形成“不依赖任何能人的制度体系”。针对人员流程缺失的问题，企业的文化在其中发挥着举足轻重的重要性。因为好的企业文化能够“给想干事的人机会，给能干成事的人以舞台，给干成事的人以回报，给不干事的人以危机”，形成科学的监督管理机制。而针对战略流程缺失的问题，可以分解为三个弊病：一是“过高估计了组织的执行力”，这主要是不了解一线工作人员情况所导致的；二是“出台管理制度时不严谨”，通常表现为对企业内部制度朝令夕改；三是“制度本身不合理”，也就说标准本身没有针对性、可行性。对于运营流程的缺失问题，现在企业大多有虎头蛇尾的问题，缺乏常抓不懈的意识，缺少坚持到底的精神。
第四、狼性文化的重要意义
所以，我们更应该依据狼性文化的启示，打造团队进取精神，狼性团队应当具有：
1、专注目标，坚毅执着。
在所有哺乳动物中，最具韧性者，莫过于狼；最有成就者，莫过于狼。狼群生存的最重要技巧，就是能够把所有的精力集中于捕猎的目标上，它们只要瞄准目标，不达目的决不罢休。为了捕获猎物，它们往往一连几个星期始终追踪一只猎物，搜寻着猎物留下的蛛丝马迹，狼群轮流合作，接力追捕，在运动中寻找每一个战机。没有明确的目标干不成大事，没有专注的精神干不成大事，没有对目标的坚毅执着也干不成大事，每个生命都是自然界的奇迹，只有把自己的潜能发挥到极致，才算没白活一回
2、彼此信任，相互忠诚。
狼把一切都奉献给了自己的家族，它们对族类忠心耿耿，全心全意地关爱着自己的同伴，狼群的成员们一起捕猎，同时也一起游戏，睡觉以及共同防御敌人，彼此信任，相互忠诚。一匹狼存在的目的，就是为了确保整个狼群的存续。在狼的世界里，信任是一种生存的本能，忠诚更是一种傲人的风骨，3、善于交流，有效沟通。
狼是最善于交流的动物之一。一匹成年的狼与一直幼狼交流时，为了表示与幼狼是平等的地位并让幼狼叫出声音来，它会把头降低到和幼崽一般高，然后发出狼崽的呜咽般的声音。有
效的交流和沟通对狼的生存至关重要。狼的沟通，在同一族类，能有效地减少彼此的冲突；捕获猎物时，面对瞬间万变的形势，狼与狼之间复杂精细的交流系统使它们得以不断调整战略与战术以获得成功。
4、相互合作，团结一心。
狼最值得称道的是战斗中的团队精神，协同作战。狼与狼之间的配合成为狼成功捕猎的决定性因素，它们为了共同生存，可以牺牲一切，它们知道自己是谁，它们为相互依存而活。不管做任何事，它们总能依靠团体的力量去完成。战斗力极强的狼群绝不会在它们的同类面前争强斗胜，也不会因同伴出现失误而互相指责，狼群因此一般不会出现大的宿怨。
5、知己知彼，策略至上。
狼从来不靠运气，不打无准备之仗，踩点、埋伏、攻击、打围、堵截，组织严密，很有章法。它们对即将实施的行动总是具有充分的把握，当狼群在捕猎中不得不面对比自己更强大的猎物时，单列行进的狼总会改变阵势，对敌人群起而攻之，直到把猎物变为食物为止。在攻击时，每一匹狼都会尽心尽力，不管自己是否会受伤害。它们总会制定适宜的战略，通过相互间不断的沟通来实现团队的期望。狼既懂得进攻，也懂得退却；既不怕赤裸，更善于伪装；既能孤身奋战，也善于群体进攻；它精通丛林和荒野的游击规则，因此，它将在弱肉强食的世界中永远立于不败之地。
6、组织严密，纪律严明。
狼，是陆地生物中最高的食物链终结者之一，是群居动物中最有秩序，最有纪律的族群。纪律是一切组织和团队的基石，组织与团队要能长久生存，其重要的维系力就是团队纪律。
7、冷静达观，无所畏惧。
狼在受到比它们更强大的其他动物的攻击时，是不会害怕、胆怯的。它们知道一只真正的狼是不会采取逃跑的手段，而是战斗。只有战斗才有生存的希望，而逃跑却只能死，这就是狼的生存法则。在失败的废墟中崛起的不仅仅有成功的摩天大厦，还有屡败屡战的意志家园，无论什么样的失败，只要跌倒后又爬起来，跌倒的教训就会成为有益的经验，帮助你取得未来的成功。
8、注意细节，发现机遇。
狼的优秀绝非仅仅只是从猎物群中辨别出易于狩猎的对象而已。它们甚至能够观察，并记忆许许多多的连人类都无法觉察到的性格特征和习性。细节中存在机遇，细节决定成败，完美的细节创造成功。
9、尊重个性，求同存异。
狼群是一个整体，又是各个不同的个体，每一位都以其独特的方式为集体出一份力。在大自然里，再也没有一种声音，会比整个狼群的呼号所组成的声乐更令人感到惊异，哀凄、畏惧与美妙。百狼齐鸣的狼嚎交响曲，会比单一声调，单一旋律的嚎叫声，更令人产生不明敌众数目，不敢轻侮的畏惧心理。现代企业文化也是这样，一个团队只有由充满个性的员工组成才会有生命力，企业才会有能力不断推出创新之举。这样的企业才会有机会在激烈的竞争中取胜。
10、富有耐心，追求胜利。
耐心保证了胜利必将属于狼群，狼群谋求的不是眼前小利，而是长远的胜利。忍耐，就是坚持一个过程，等待一段时间，并在这段时间，这个过程中默默地奋斗下去，直到成功。忍耐也是把痛苦的感觉或某种情绪抑止住，不使其表现出来的能力，它是意志顽强的一个体现，也是成功的一个必要条件。狼族在生存猎食过程中，表现出来的忍耐力令人叹为观止。纵观成功的企业和有所作为的个人，多数都具有这种狼的品质，不懂忍耐的人也将与成功无缘。在时机和条件不具备的情况下，忍耐就是在等待时机，忍耐就是在为最后的胜利创造条件。
由以上这十条特质可以看出，狼的精神是可贵的，狼的种群在自然界中是优秀的。当今社会竞争十分激烈，实行就是大自然最基础法则，优胜劣汰已成为不可抗拒的历史洪流，狼的精神便是一种竞争、进取的精神，很值得我们人类和企业作为借鉴。
第五篇：工作要以结果为导向
工作要以结果为导向
--读《请给我结果》有感
思想决定出路，结果改变人生。什么样的思路决定什么样的出路。如果你一定要成为世界冠军，你很可能就会真的成为世界冠军，如果你只想成为全国冠军，很可能你就成为不了世界冠军。所有的世界冠军获得者他们都有一个共同点，那就是一定成为世界冠军，有这样一个想法，并且一直努力着。什么样的结果决定什么样的人生，你的结果是世界冠军，那么你就是这个领域的世界第一名，你就是别人崇拜的对象，你将得到别人无法取得荣誉和利益。如果你的结果只是全国第一名，你得到的将无法与世界冠军相比，你的人生也不同。今天我们在增员，你的结果是成为了主管，你将得到是主管的待遇，你没增的人，你的结果是零，你得到的也将是零。今天我们做曾员这个项目，我们要的结果就是能增到人，能够发展壮大团队。我们所有的工作思路和工作方法都应该围绕着这个结果而努力，每天下乡去增员，都在想每天的目标是三个准增员名单，围绕这三个准增员，我每天大量的去拜访，在陌生的地方通过村干部、教师、开店的为圆心，向外不但的辐射，通过介绍、转介绍拜访了大量的客户，积累了不少的准增员名单。在这些名单中能够愿意上岗参训的却很少，有一个原因就是在这个过程前期没能够突破收费这个坎，总是想把难题留在后面，留到公司面试的时候再解决，却没有想到这个坎早过比晚过要好，早解决，就不会浪费太多的时间，就不会出现前期形式不错，收获时却大吃一惊，颗粒无几。直到叶总一语道破天机，才使我这条偏离航道的船，重新回到航道继续远洋。当我们想达成某个目标时，你要的是目标是这个结果，而不是为了完成任务。现在我们做曾员这个项目，我们的目标是增员的人数，是要组建一个团队，这就是我们要的结果，而不是要各天的任务的过程。“结果并不重要，重要的是过程”，这是失败者给自己找的借口。我们的工作都应该以结果为导向，只有得到了我们想要的结果才是真正的完成任务，达成了目标。
结果是我们每个人所需要的，并且结果是掌握在自己手中的。因为结果是靠我们自己的行动来实现的，所以我们自己的行动决定着结果，有什么的行动就有什么样的结果。正确的行动带来好的结果，错误的行动带来不好的结果。如果你想看日出你的行动必须是向东方走，如果你向西，你就不能看到日出，就得不到你想要的结果。现在我们增员，想要得到组建团队这个结果就必须采取行动，出去拜访、出同业引进、去招聘，只有采取正确的行动才会得到我们想要的结果。在这次增员中我采取了大量的行动，去拜访，去引进。在这些行动中有些是不好的，遇到一些人的抗拒点时，常常是以降低自己的要求来解决，最常见的就是遇到“我没时间”，我常常是以“我们可以做兼职的，时间很自由，不用天天上班的”，来解决。其实每一个成功的业务员都是全职的，都是把保险当一份事业来做的。今天降低要求招他进来，是为了明天让他离开，还不如不招。
行动决定着结果，而心态又决定着行动，有什么样的心态就有什么样的行动，如果你的心里都不想把这件事做好，你就不会采取好的行动来做这件事，你也肯定得不到好的结果。如果在你心里都一定要把这件事干好，你就会想尽办法来做这件事，你就会在最短的时间里采取最大量的行动。就可能达成目标，得到想要的结果。每一个成功的人不仅有一颗渴望成功的心，更重要的是他们会在最短的时间里采取最大量的行动，别人还没开始时，他们已经行动了。乔吉拉德看一场棒球赛都会撒出几千张的名片，坐公共汽车也会发名片，正是他在最短的时间内采取了最大量的行动，让更多的人来认识自己，让他成为了世界上最伟大的推销员之一。
当我们想要某个结果时，你不一定会成功，当你一定要某个结果成为你的心态时，你就会全力以赴，不给自己任何借口，会想尽办法达成这个目标，会在最短的时间内采取最大量的行动，会把每件事情执行到位，会恪守认真第一，聪明第二，会毫不畏惧失败。一定要成功的人，相信世界上没有失败，只有暂时停止成功。在这次的增员项目中，我一直以结果为导向，采取了大量的行动，虽然没有取得丰硕的成果，取的经验的对于以后的工作有很大的帮助。作为四级机构的综合柜员，我要以客户的满意为结果，以服务第一的心态投身到自己的工作岗位，以太保的形象为标准，认真做好每一件事。
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