读后感《要结果不要理由》

第一篇：读后感《要结果不要理由》

读《要结果不要理由》一书有感

我们是靠结果生存，不是靠理由生存。一个企业倒闭了，人们不会因为这个企业这里或那里的客观因素，而不承认它的倒闭，同样，一个项目失败了，市场不会因为这个项目的执行者这个或那个原因而给予原谅并改写这个结局。结果假设是失败，那么不论你付出了多少的努力，不论你遇到了怎样的客观因素，失败就是失败，除了失败什么也不是。

要结果不要理由，说明的是：在工作中如果没有达成你想要的结果，即便你付出了再多的精力，再大的投入，结果仍然是零。这是一个要效益要利润的年代，不是一个苦干蛮干就能成功的年代，因此一切没有功劳但有苦劳的想法都是不切实际的，也不值得提倡和仿效。

反推，为了达成工作中的目标，要设计好实施的方案，而为了保证这一方案真实而有效地得到贯彻，还需要制定严谨的制度来给予保障，因此执行就显得相当重要了，而一切执行都要是为了达成结果才得以称之为“执行”，一切未最终达成结果的执行，都不是真正意义上的执行，都是南辕北辙，都是徒劳无功，都是白费力气。反思现实工作中，我们经常有做无用功的时候，也就是做无意义的执行——物流打包人员经常浪费他们的体力和汗水，因为业务过程中，上一环节工作上的失误，就会造成他们工作上的重复、无意义的劳作；运输过程中，如果主管对业务情况、对线路没有统筹安排，将经常出现重复出车的情况，往返的费用和时间，就这样白白耗费；管理人员如果对市场、对工作没有一个完整的计划和缺乏预测和应变力，也经常会出现人为失误和工作效率低下的情况，由此可见，要达成目标，首先需要完善的计划，然后就是需要完美的执行——不但自己这个

环节要把好关，落到最实处，前面那一个环节的工作结果也是直接影响接下来这一环节的关键。完美的执行，是环环相扣的，而要做到环环相扣，则需要打造一个纪律严明的、协调沟通良好的团队；完美的执行，是保证计划得以如期执行的重中之重；完美的执行就是千方百计达成目标，而不是寻找各种各样的理由不断为自己开脱，不断偏离执行的正确轨道。

读完这本书，我总结出一点——完美的执行必须保证两个层面的统一，第一个层面是制度上的保障，使每一个执行过程中的个体，均能按照计划中的标准来操作，这些必须有严格的制度在执行中随时加以检验，以避免执行过程中有偏离预定计划的情况发生。第二个层面是执行人思想意识要达成共识，一切对执行不力的思想要加以杜绝。只有这两个层面达成统一了，执行时才会向预定的结果奔近。

然而要做到这两点是十分不易的，首先，在制度的监控这一方面，很多时候制度成了虚设，或者制度本身就不够完善。以致于在执行时，因没有有效的监督预警机制，等到发现与目标背道而驰时为时已晚。另外，员工在思想意识上并未意识到执行的重要性，往往不是自动自发地统一行动，甚至在执行中还带有抵触等不和谐情绪，以至计划在实施中的效果大打折扣。这时，借口就是员工思想意识未达成共识的起因也是产物：有了借口，员工可以不执行或懈怠执行；因为懈怠执行，而造成达不成目标，员工也因此有了借口，借口计划的不合理，借口各种各样的客观原因阻碍了执行。

因此，让员工知道借口和理由会对目标的达成造成多么严重的后果，成为了每一位主管的重要工作。我们每一位中层主管，都有着“双重”身份，对其上级，他是执行者，要不折不扣地执行上级下达的指令；而对其下属，他是这项指令的执行监督人，帮助下属树立目标意识，一切都要围绕目标的达成来实施计划，在计划受到客观因素的影响而有所偏离时，要及时果断地调整到预定的轨道上来，而不能将客观因素变成了你工作的借口和完不成任务的理由，把这个难题又留给上级去处理。

综合管理部在很多时候也是扮演着监督者和执行者的角色，首先，做为制度的制定者，要注意制度的系统性、科学性、合理性，建立目标责任考核体系，这是为计划的顺利执行提供一个“保护屏障”。再则，就是要不断给员工灌疏理念，任何借口在制度面前都没有立足之地，一切以目标为导向，一切以现实结果为考核依据。在计划执行的过程中，要杜绝一切可能发生的人为因素而影响结果的达成，所有的员工都要围绕着目标的实现来统一思想统一行动。

一个公司的管理做得好不好，具体就是表现为员工的思想意识有没有达到同一个层面、每一项决策的执行落没落到实处。而作为综合管理部的管理者，这将是我今后工作的唯一方向和目标。

综合管理部

第二篇：《要结果不要理由》读后感

《要结果，不要理由》读后感

近期，在学院领导的组织下，认真学习了姜汝祥先生作的《要结果不要理由》。读了此书，深受教育、启迪和鼓舞。书中精辟地概括了24字战略：“决心第一，成败第二；速度第一，完善第二；结果第一，理由第二。”书中科学地阐述了：你有1000个理由、你有10000个理由都不重要，重要的是要结果。结果第一，理由第二，执行的本质就在于抓住结果，实现预期结果，没有结果一切都不存在。如果不想做事的话，任何人都可以找出N个理由来不做，所以一旦决定，就不要没完没了地讨论，而是要建立必胜的信念和决心，坚决执行，做——修改——做——完善，在做中思考，在做中完善，发展中的问题要在发展中解决。这本书改变了我对问题一贯的看法，让我从一个新的角度来审视问题的本身，真是受益非浅。

看完《要结果，不要理由》这本书后，明白了大到企业要生存，只能靠结果不靠理由，小到个人的发展，也同样如此。结果第一，理由第二，中国自古有成败论英雄之说，“成者王败者寇”，“不管黑猫白猫能抓住老鼠就是好猫”。同时，我还从中收获了众多深刻体会——

首先，要有责任心，对自己负责，这是做事的底线。对自己负责就是做任何事情都要自觉，把事情做好做实做细，自己从中获得成长，取得结果，最终获得成功。而要把一件事情真正办到最好好，支撑我们的绝对不会是利益，而是责任心，一种对待事情是否认真的信

念。世界上所有优秀人才，都具有一个共同特点，那就是负责。对于我们每一位学校的教师来说，就是要以对自己负责，对工作负责的态度，树立坚强的责任心和责任感，提高工作执行力。完成任务不等于结果，“做不做，态度问题；做好做坏，能力问题。”这是我们大家在日常工作中去完成任务时的心态。我们认为只要我去做了，我就没有责任了。自己最少是没有功劳，也有苦劳。这样的惰性思维我们必须要改正。我们要知道，完成任务的本身只是一个过程，而我们要的是结果。我们必须自觉要把完成任务和得到结果区分开来。不能有当一天和尚撞一天钟，得过且过的想法。而要自觉地把事情做好，做出最好的结果。要知道上级把任务交给你，他不是要看你如何去做的，他要的只是你完成的结果。如果得不到结果，就要自觉地继续努力，不要借口，认准结果，努力前进。

其次，要谦虚，认真地对待每一件工作。在追求结果的过程中，认真第一，聪明第二。我们需要那些对于结果的坚决执行和不达结果决不罢休的执着，决不要仅出于意识而擅自改变执行方向的个人才智。我们只要把简单的事做对千百遍，那么我们就做到了不简单；我们只要把大家公认的非常容易的事情认真地做好，那么我们就做到了不容易。我们只要求结果，我们不去找理由！我们要靠结果生存，我们不能靠理由生存，没有结果，我们就不能生存，这是硬道理。“态度决定一切”在工作中我们要有一个认认真真的谦虚态度，不能因为自己有了点学历、有了点经验，就对一些平常的事不屑一顾了。大有非大事难以显英雄本色的样子。海尔的张瑞敏曾说过“什么是不简

单？能够把简单的事干千百遍做对，就是不简单；什么是不容易？大家公认的非常容易的事情认真地做好，就是不容易。”世界上的事情只有认认真真、踏踏实实地做，才可能换来成功。

此外，我还从中学到，一旦我们的执行开始，速度就是第一位的，完美是第二位的。做事情，我们要讲究方法，我们要抓住重点，抓住主要矛盾，学会懂得放弃，甚至放弃一些“看起来或听起来很美”的东西。在日常的工作过程中，我们还要学会用左眼审视自己，用右眼督促自己。追求我们应该追求的，放弃我们应该放弃的，那么，最后，我们将会获得更多，我们的结果会更好。只有行动才能出结果。“坐而言，不如起而行。”结果来自行动。虽然行动不一定有结果，但不行动一定是没结果的。无论你如何思考，无论你思考了什么，也不论你思考的水平有多高，都不能通过思考获得结果。结果永远只能从行动中获得，不可能是通过思考获得。执行是最基本、最本质的东西，想要结果，先要行动。坐着不动，永远也赚不到钱。执行就是要结果，一个差的结果也比没有结果强。0.1永远大于0。不要盲目的追求完美，先要行动，用行动来修正我们的结果。让他尽量完美。不要犹豫，立即行动，速度制胜！行动就会有收获，行动就会有结果，但快速的行动，更能保证我们得到想要的结果“先开枪，后瞄准”不要当瞄准后，而错过了射击的目标。

最后，要学会从失败中获得成功。我们常说失败乃成功之母，我们要学会面对失败。既然失败是成功之母，要获得成功，那就先拥抱失败吧。当我们期盼成功到来时成功是我们每个人的目标，但是事实

上，没有永远的成功，人不可能不失败，失败是所有人都无法回避的。我们要有能够把失败转化为成功的能力。爱迪生为了寻找灯丝，实验了数千种材料都失败了。但他还是满怀信心的说：“我知道了，有数千种材料不适合做灯丝。”拿出勇气，善待失败，为了成功，决不放弃。当你遇到困难时，当你面对失败时，要想办法爬过去，超越过去，即使撞倒它也不要回头！要有成功的结果，我们就要有失败的准备，学会面对失败。只有能看到失败中的成功因素，并善于利用永不放弃的人，才能最终取得成功。工作中，我们常常面对这样或那样的失误，有时会碍于面子等问题，隐藏或无视失误，但那往往对工作无利。只有勇于总结工作中的经验与教训，在以后的工作中取长补短，才能取得最后的成功的结果。

《要结果，不要理由》这本书的篇幅虽说不是很长，但教给我们的东西却很多。从这本书中我们还能学到，一个对自己负责的人，他的身上有三个重要的特点：第一是信守承诺，第二是结果导向，第三是永不言败。我们还从中明白，做人、做企业永远要有“狼性精神”和“狼性原则”；我们不能只是简单地完成任务，重要的是要获得结果；凡是计划了的就一定要有结果，哪怕是阶段性的结果„„今后我会在工作和生活中秉承“结果思维”来指导自己的行为和态度。凡事把是否达到有价值的结果作为衡量事情是否成功的唯一标准，只有这样，我才能在工作中不断的进步，并且不断的进化我的业务素质，职业精神，只有这样，我才能在今后的人生中逐步实现我的价值！在今后工作的每一天，我都将追求——要结果，不要理由！

第三篇：《要结果,不要理由》读后感

《要结果，不要理由》读后感

学习了《要结果，不要理由》一书，联系前期的认识，使我对工作态度和作风有了进一步的理解，工作的目标也更加清晰。

本书的核心观点是“工作不只是完成任务，而是创造出有价值的结果”，针对此观点，从结果的定义、如何去执行、实现结果的原则等几分面进行阐述。从本书中我学到最重要的知识就是“要带着思想去工作”。

我觉得职业生涯如同一艘在海洋里航行的帆船，每一个工作要求就是一次出海航行的任务，要想快速、圆满的达成任务，就必须做一个清醒的舵手，把握航行的方向，也就是要带着思想去工作。我的理解有以下几方面

第一，作为一名优秀的舵手，一定要明确目标。在一项工作开展时，不要急于着手开展，而应当首先明确工作的方向，理清此项工作的合格标准，这样才能做到有的放矢，提高效率。值得注意的是，工作的要求往往只是表象，要抓住结果的本质。比如产品开发的任务是要求新产品完成投产上市，但这只是一项任务，真正的目标应该是这个新产品能满足消费者的需求，为企业带来利润。

第二，舵手要随时把握航速，纠正航向。正如同行驶的航船随时需要调整，完成一项工作也决不仅仅是对命令的简单执行。环境在变化、条件在变化，工作的执行需要时时去思考，如何才能输出最优化的结果。一成不变的执行只是对任务过程负责，带着思考的执行才是关注结果对工作负责。最简单的例子就是向领导或同事写一封工作邮件，简单的执行只需要把邮件写完整发给所有人就行了。但是如果真的考虑到要让每个人关注这封信，就会有很多值得完善的细节，例如可以简化突出标题，在首页用红色列出邮件题纲，发出后确认已接收并了解收件人的想法等。

如何才能做到带着思想去工作呢？首先，要对自己经手的每一项工作负责任，我们之所以能够对一个东西说“同意”，是因为我们对它可能出现的错误负责。有了负责的态度才能积极的去思考潜在的问题，发现可能的机遇。其次，要有科学的工作方法，把工作当成闭环来管理。每一项事情应该有始有终，对每一项任务安排都要有反馈，即使是阶段性的反馈。最后，要竖立工作原则，培养自己良好的工作习惯。

第三，对结果负责，正视错误。经验再丰富的舵手也难免会撞到暗礁，我们的工作再细致，也可能会出现错误。错误出现了，最重要的不是去追究谁的责任，而是积极开展补救的措施并吸取经验，避免下次再在同一个地方触礁。正视错误

能最有效的帮助自己和团队将重心从找理由转移到解决问题上。

如果每个人能真正实现带着思想去工作，对结果负责。不仅能使工作更加出色有效，对个人的成长也是极为有益的。在这样的工作中可以充分发挥自己的积极性和创造性，让工作更为生动。也可以学到很多知识，沉淀好的职业习惯，从而提升自己的个人能力。

总而言之，带着自己的思维去工作才是真正溶入了工作，能为企业带来价值，也使自身得以提高。值得我们每个人认真去执行。

第四篇：要结果不要理由读后感-

执行的力量

看姜老师的书还是从去年的《请给我结果》开始，到现在时隔近一年，再看《要结果不要理由》，像是一次检阅，审视一下自己过去一年中的工作表现，我依然发现身上有执行障碍的毛病，通过这一次认真学习，我似乎也发现了其中的原因，同时也进一步加深了对执行48字方针的理解。

首先，执行力源于行动，但绝不是简单的行动。没有行动就无从谈执行，要拜访客户第一步就是要跨出那一扇门，不然光靠意念绝不会让自己直接出现在客户面前。这个道理很多人都懂，但还不够，如果是一个有效地执行它必须包括一系列的准备工作，并以结果为导向，细化执行过程。还是以拜访客户为例，我们首先要了解我们拜访的目的是什么，当然是促成业务，然后以此结果为导向，根据执行的不同阶段细化工作，包括拜访前提前和客户确定见面时间和地点，准备相关业务资料，提前定好出行路线，在拜访当天再次跟客户确定拜访时间；与客户见面后沟通业务，把相关问题记录下来；与客户告别后，总结问题，如果有需要回复客户的应及时回复，如果业务没有达成，还要从中总结不足，并在以后工作中改进。我相信一个优秀的业务员在工作中肯定是具有更细化的执行轨迹，来达成最终结果。

其次，执行的难度就在于人的本性始终绕不过一个永恒的坎：以自我为中心。我觉得这是这本书给我最大的启发。的确如此，很多时候当我们下定一个决心去行动的时候，总是会进行一场自我的思想斗争，而往往最终会被强大的自我打败，最终没有将想法付诸实践。抑或在完成目标过程中，因为自我作怪，容易因保护自己的利益，而导致目标没有达成。自我就像是一堵墙横亘在“目标”之前，大大削弱我们的执行力。所以，要提高执行力，就很有必要一定程度上，把“自我”的负面能量缩减至最低。

最后，从失败中提升执行力。有这样一些人，在行动前总是犹豫不决，或者瞻前顾后，没有十足的把握就不会迈出那一步，不幸的是我就是其中的一个。我曾经一直以为是缺乏自信心的表现，但最近才发现其实最大的问题就在于我害怕失败，在乎别人的想法。正因为害怕失败，所以在行动前非得做十足的准备才肯出手，这也许是个优点，但在实际开展业务中，往往会因为准备花费过多精力而错过了业务机会。毕竟每个人的信息面是有限的，怎么可能做得了十足的准备，再完美的计划也赶不上变化。但现在想想这个逻辑着实可笑，人非圣贤孰能无过。历数古今中外伟人、名人，无不是从过去的失败中摸爬滚打过来。而且我现在觉得失败并不是一个贬义词，它应该和成功享有同样的地位，最重要的是我们怎么看待它。“失败乃成功之母”，我惊叹古人的质朴与智慧，它告诉我们，失败往往能激发人更大的潜力，让我们被它折服，然后虚心听从它的教诲，并不断超越。

以上三个方面是我反思自己的工作进而发现的执行力“短板”，通过这次自我剖析，我相信自己一定能在接下来的工作中，不断自我超越，真正发挥执行的力量。

第五篇：《要结果,不要理由》读书笔记（精选）

《要结果，不要理由》读书笔记

——论执行力与结果导向的辩证关系“现在每个公司都在致力于打造执行人才，而我们知道执行人才在未来的企业最受欢迎的！我们要的是未来！”———佚名 “从执行到结果，完成任务不等于结果，执行是要的结果，而不是完成任务，不要只完成任务，更重要的是结果。”———佚名

引言 ：在我们工作过程中经常有这样一种现象，大家在工作中遇到难题后，并不是以“方法总比问题多的心态”去解决问题，而是用“问题总比方法多的心态”去找理由和借口来掩饰责任。我们常说：观念决定思路，思路决定出路。所以我个人认为，今天你有什么样的思想观念，明天你就有什么样的工作结果；今天你种出什么样的因，明天你就结出什么样的果。所以今天这个社会有成功和失败，有富人和穷人。究其根源的关键是因为人的心态所产生的不同结果。

在激烈的市场竞争中，“执行力”已构成企业管理最重要组成部分，对一个企业的发展起着越来越重要的作用，它将是决定企业发展的重要保障，可以说，没有执行力就没有竞争力；没有执行力就没有凝聚力；没有执行力就没有创造力；没有执行力就没有持续发展的空间。执行力是企业良好运营的保证，是全体人员的工作“指南针”，一个企业生存和发展的关键在于执行力是否到位，因为要完成企业的最终目标，就要靠执行能力把企业发展蓝图变成现实。因此，执行力是以结果为导向的重要载体，是企业发展的内在动因。

什么是执行力？执行力可分为狭义与广义，狭义的执行力来讲是指个人的执行能力；广义的执行力来讲是指一个团队、一个企业的执行力。其实执行力并不是大家所理解的能力问题，而是工作态度的表现。对于一个企业来说，其执行力的体现就是要构建“不讲任何借口”的行为准则，营造“不讲任何借口”的文化环境和思想氛围，使其融合在企业文化里，印刻在全体人员心目中，使之成为企业每个员工的一种守则，一种信念，从而以高度负责的态度去对待并做好每一项工作。执行力是在每一个环节、每一个层级和每一个阶段都应重视的问题，企业的所有员工都应共同地担负起责任。不管从事什么职业，处在什么岗位，每个人都有其担负的责任，有分内应做的事。做好分内的事是每个人的职业本分，也是执行力的最好体现。如果一个人连分内应做的事都做不好，又何执行呢？我们可以看到美国西点军校在培养军事人才及管理精英的故事，其学生常常用四句话回答长官，第一句“是的，长官”，第二句“不是，长官”，第三句话“我不知道，长官”，第四句话最精彩“没有任何借口”。执行力成为西

点学生个人品牌及核心竞争力的有力支撑点，这些学生成就了西点军校的荣耀，西点军校也成就了这些优秀的学生。

但在我们的工作过程中经常会有这样一种现象，公司在下达某项工作任务时，某些执行部门管理者，在工作中遇到难题后，并不是想方设法解决问题，千方百计消灭问题，而一筹莫展，不思进取，专找理由和借口，抱怨其它部门不配合，好象都是别人的错，自己从来就没有任何问题。结果是问题依然存在，任务也不会完成。所以我们会不由自主的问到，为什么这个社会有成功和失败，有富人和穷人。究其根源的关键是一个人思想观念认识的问题。我们常说：观念决定思路，思路决定出路。一些成功企业也认为，有什么样的思想观念，就有什么样的工作效果。

管理学中：永远是风险的承受者去控制风险。我要你担保，我一点儿风险都没有；你给我担保，风险在你。既然有可能借钱的人不还钱，你就一定要找个手段要控制风险。而我们成功却能够证明使我们所坚持的结果的执行力！所有真正成功的企业，都遵守着同样的成功逻辑：因为结果，因为执行力而成功！这就是我研究从风控中提升执行力的结论。

因此，以结果为导向的执行、这不仅对我们的管理有深远的影响，更对我们人格魅力的培养、素质的提高有着积极意义。让我们每一个人，把没有借口和理由的执行精神当作一种常态、一种习惯乃至于一种素养，渗透到我们工作之中去吧！

签名：段秋根