单县东方国际花园工程处检查意见

第一篇：单县东方国际花园工程处检查意见

单县东方国际花园工程处检查意见 2011年11月26日上午，单县东方国际花园工程处刘总、许站长、洪处长一行来紫香园安置小区三期工程来安全质量检查，对施工现场进行分析，就冬季施工进行了安排。检查中，施工现场存在以下问题：

1、由于项目部较多，大多工程即将主体封顶，都在进行建筑垃圾清理，现场有点混乱；

2、配电箱随意接线拉线现象较多，结合了单县工地情况，都存在这种问题；

3、钢筋存放不太合理，应摆放20-30厘米高的垫板，以防地面积水、潮气侵蚀钢筋，造成钢筋质量下降；

4、安全网绑扎一定要用尼龙绳，不要使用钢丝绑扎，钢丝容易生锈，断裂；

5、工程处要控制好建筑材料关。

许站长强调：

1、冬季已来临，阁楼层屋面较陡，冬季工人穿着较厚，屋面容易积霜雪，容易造成施工面光滑，工人施工不方便而出现安全问题；

2、外墙脚手架防护板、防护网要安装合理，以防出现安全事故；

3、冬季施工期间，恰当停止施工，浇筑砼期间，应合理添加合格添加剂，如果温度在-5℃以下，应停止施工，防止出现质量问题；

4、安全第一，一定注意安全，要在安全方面投资；

检查中也发现值得借鉴的地方：1#、7#楼高层管理较好，材料摆放整齐，砌筑灰渣清理及时，施工较好；10#、11#木材整理较好；办公楼内外粉刷较好。

在以后的施工中，我项目部将着重从以下方面抓起：

1、安全工程已施工至较高层，工人人身安全不能麻痹，确保紫香园三期工程零伤亡事故；

2、质量确保工程质量合格，把通病遏制在最小，直至消灭，完善交工；

3、材料实行材料进场领导审批制度，材料进场前，经项目部审查合格，上报副总、总经理审批，最后按照规范进行施工操作；

4、整个工程程序完善起来，做到协调有条理，施工有规矩，操作有程序，管理有根据，做事踏实地。

朱显显2011-11-26

第二篇：东方兴华花园营销策划

东方兴华花园营销策划

策划单位：南阳思创商务策划有限公司 策划人员：王一平

林茂超

王富祥

向建国 策划时间：2006年9月

一、前言

二、南阳楼市分析

三、东方兴华花园的优势与不足

四、市场营销战略

五、广告主题

六、产品策略

七、价格策略

八、促销策略

九、广告投放（略）

十、费用预算（略）

一、前言

东方兴华花园位于长江路东段南阳卫校第二附属医院旁边，预计开发八栋住宅楼，现已经主体竣工三栋，三栋正在建设中，另外两栋已经规划完毕。虽然已经销售有一段时期，但是销售并未达到预期效果。有鉴于此，本策划重点放在住宅的推广销售上。以期引起人们注意、刺激他们的兴趣、激发他们的欲望，促进他们购买行为的产生。

二、南阳楼市分析

南阳的房地产现已跨入了个性化和形象化时代。建业桃花岛、万正世家、三川花园、海昌花园、胜唐商务苑等相继树起了“至尊豪宅，风水别墅”、“超前20年的户型”、“让富有成为一种品味”、“繁华与悠然共享”、“关爱人性，和谐自然”、“青青园林我的家”等旗帜。

故东方兴华花园要想取得优异的销售业绩，就必须把握时机，抓住自身的优势，克服自身的不足，把自身打造成极富个性的楼盘。

三、东方兴华花园的优势与不足

（一）优势：

1、区内水、电、沼气、电话线、有线电视、宽带等设施规划齐全。

2、采光好，通风好；

3、环境好：绿化率达到35%以上，远离主干道，噪音、空气等污染比较小；

4、房子设计科学、合理，不浪费空间、不浪费客户费用；

5、周边设施完备，小学、中学、医院、菜市场等；

6、交通比较便利，4路、11路车从此经过，门口就是站牌；

7、建筑材料好，有的地方采取；

8、地处南阳“浦东”，是南阳未来10年主要发展区域；

9、户型多，便于客户挑选；

10、自己办物业，进驻早，比较规范；

11、同时开东、西、北三个门，方便业主出行；

12、价格低廉。

（二）不足：

1、开发商信誉度不高；

2、西临六院（南阳市传染病医院）和臭水沟；

3、周边居民文化素质比较低；

4、东方兴华花园广告不够精美、版面小、宣传力度不够；

5、宣传缺乏个性；

6、宣传没有针对性和重点，不知道自己的潜在客户及有价值客户在什么地方，有什么特征。

四、市场营销战略

（一）策划目标

通过本策划的实施（重点放在住宅房的推广销售上），树立公司良好的形象，引起客户的注意、刺激他们的兴趣、激发他们的欲望，促进他们购买。

（二）市场定位

南阳市中低收入阶层的消费者

（三）目标市场

1、南阳市中低收入工薪阶层；

2、迁入南阳市内的各县及外地收入不算很高的消费者；

3、房地产投资商；

4、附近居民。

五、广告主题

依据市场定位，我们的参考广告主题是：

1、相同的感觉，一半的价格；

2、我们做的比客户想的更多；

3、田园诗歌，我的家；

4、河风送暖，南浦馨居。

六、产品策略

根据住户的需求，对现有房产进行改进，尽可能地解决其天然的不足。

1、迅速建设好北门和东门，西门只作为工地建设车辆出入的专门通道。由于西门口就是臭水沟，而且正对南阳 市传染病医院，消费者接触本案的第一印象脏，以及担心被传染上什么疾病，所以应立即建北门和东门，将西门作为工地建设车辆出入的专门通道。

2、对售楼处进行改进，售楼处是每一个房地产公司的脸面，此处的形象代表了房地产公司的形象。

七、价格策略

采用低价策略：强调自己1000元/m2的起步价。

八、促销策略

（一）广告、宣传

1、媒体选择（1）路牌广告

在进入市区的主要路口以及市内人流量大的路段设置路牌广告。

（2）车身广告

在4路、11路等公交车上做车身广告。（3）报纸广告

南阳晚报、社会早刊这些在南阳有影响力的传统媒体上宣传兴华花园。

（4）印制常规的印刷品、礼品，向潜在顾客散发；

2、广告、宣传的目的

（1）提高兴华花园的知名度；

（2）改变人们对本小区的不两印象，提高其美誉度。

3、广告、宣传的主题 以市场定位为依据，广告的主要内容为：（1）相同的感觉，一半的价格；（2）我们做的比客户想的更多；（3）田园诗歌，我的家；（4）河风送暖，南浦馨居。

4、广告播出频率

自2006年9月15日开始，在社会早刊、南阳晚报上连续进行三个月的广告宣传，每个媒体每周各刊登3次，周一用1/4版的版面吸引人们的眼球，周三、周五用分类广告以节省广告费用。

5、宣传单页由相关人员在潜在顾客比较集中的地方发放。如：长江路沿线的居民区、枣林家具城、枣林素菜批发市场、仲景商贸城、独山大道沿线的商贩及居民区等。

（二）人员推销

1、售房部员工必须在接听顾客来电的过程中记录准客户的电话号码、性别、来电时间，有可能的话要记下客户的姓名，以便保持与这些潜在客户的联系。

2、采用连锁介绍法，即利用老客户每介绍一个新客户送一年物业管理费活动来发挥老客户巨大的、潜在的影响力，从而提高自己的销售效果。

（三）公共关系

1、常回家看看，有礼品相迎

购买一些迷你小夜灯、电热杯、书籍等日常生活必需品，向凡是购买后回来看房的客户进行赠送，增强他们对本公司的好感。

2、征集意见活动

公开向社会征集兴华花园小区建设、物业管理等的意见、建议，对提出合理化建议的人给予一定奖励，来提高本小区的知名度和美誉度。

3、举行新闻发布会，侧重宣传低价位。

4、在南阳晚报上开设专栏，向广大消费者介绍购房的基本知识。

（四）营业推广

1、看房送礼品活动

国庆节之前三天，在南阳晚报、社会早刊上连续刊登两天的广告，告之广大公众兴华花园在国庆节及南阳市房展会期间凡是到兴华花园看房的准客户都有礼品相送，欢迎广大民众参加。

2、购房抽奖活动（1）活动准备：

①国庆节之前一周，在南阳晚报、社会早刊上各刊载三次广告，告之老客户及准客户，凡是购买了本小区房产的客户于10月8日上午到兴华花园售房部门前参加联欢及抽奖活动；

②邀请南阳市公证处的相关人员参加； ③邀请东方集团的领导人参加； ④与文娱单位沟通，保证联欢活动的丰富多彩； ⑤预防天气恶化，准备相关物品；

⑥桌椅、礼花、办公用品等物品的完善配置； ⑦礼品的购买；

⑧意外事故的准备工作； ⑨竟猜问题等。（2）活动方案

①10月8日7：30，售房部的人员做好准备过； ②8：00—10：30娱乐表演；

③8：30开始进行客户登记，并发放抽奖卡； ④娱乐表演过程中，观众互动，答对有奖，烘托气氛； ⑤10：30公司领导致辞； ⑥10：45客户代表致辞；

⑦11：10由南阳市公证处的领导现场抽奖； ⑧不同级别的领导向分获一等、二等、三等奖的客户颁奖；

⑨南阳市公证处的领导对本次活动进行公证； ⑩娱乐活动继续进行。（3）奖品设置

一等奖

1名

奖品：豪华电动车一辆 二等奖

3名

奖品：电磁炉一台 三等奖

6名

奖品：VCD一台 参与奖

若干

奖品：电热杯一个

九、广告投放（略）

十、费用预算（略）

本策划方案使本来停滞销售的兴华花园在不到一个月的时间又开始热销，取得了三天销售两套房子的效果，超额完成了售房部规定的售房数量，而且在活动结束时还有两个很有意向的小团购。

第三篇：东方国际大酒店劳动纪律

谷城东方国际大酒店劳动纪律

1、提前十分钟到岗，换好工作服，检查好仪容、仪表。

2、上班时间站立规范，不得倚墙、靠椅，上班时保持微笑，不可因私人情绪而影响工作。严禁以工作场地作为休息场所，违者一次罚款5—20元。

3、遇到客人和上司，要主动问好点头致意，不能视而不见。违者一次罚款5—20元。

4、不得直呼客人及上司的名字，应礼貌地称“X先生”或“X小姐”，违者罚款5—20元。

5、客人来了要说欢迎光临，拉椅让座。在服务过程中请使用礼貌用语，客人买单要致谢，客人离时要送客，请客人慢走，并诚心欢迎客人下次光临，使用礼貌用语送客至门口。违者一次罚款5—20元。

6、不准与客人争执，要记住客人永远是对的，出现问题及时报告部门经理与当值领班，由其处理。不得私收小费、礼物或侵吞客人遗留物品。若因态度问题导致客人不买单，给酒店造成的损失由本人承担。视情节轻重罚款20—200元。

7、拾到客人物品必须上交吧台或上一级领导保管，并尽快与客人取得联系，不准私自留藏，占为已有。一经发现，罚款20—200元并后果自负。

8、如遇客人较多时，不得私自离岗。离岗要上报领班（包括上洗手间），领班安排人员 顶岗后，才能离开。否则所造成的后果由本人承担，并罚款20元/每次。

9、保持工作区域的整洁和安静，与客人说话声音以对方听清为限，同事间交谈不得大声喧哗，严禁在走廊、餐厅内奔跑，不准在餐厅、包厢、公共场所大喊大叫、大声说话，严禁在公共场所打闹、追逐、嬉戏，违者视情节轻重罚10—20元。

10、严禁在酒店范围内粗言秽语，散布虚假或诽谤言论，影响酒店、客人或其他员工声誉，违者一次罚款50—100元。

11、不得罢工，或三五聚集闹事，严禁向外界人员透露酒店的商业机密或抵毁酒店形象，违者开除处理。

12、员工不得在酒店内赌博、酗酒，严禁携带酒店物品出店和偷盗酒店公私财物，违者罚款50—200元。

13、不得收藏、传阅、复制反动、淫秽画刊、书籍和录像，客房内收出的报刊杂志一律交办公室处理。

14、员工必须参加班前会及平常的业务培训，违者一次罚款10元。

15、在工作中随时服从，工作完后再提出见解，不得当众与领导争辩，否则视情节轻重，罚款50—100元，并在员工会上作书面检讨。

16、与同事相处，友好合作，不发生金钱或物品上的借贷关系。

17、员工不得利用工作之便，私自套取外汇。

18、员工用膳应在指定地点，除用餐时间外，不得在当值期间吃东西。不得随意在工作区域吸烟，吃零食喝饮料，更不准私自吃、用酒店或客人的食物，违者罚款50—200元，情节严重者开除。

19、不准带包进入工作场所，违者罚款5—20元。.20、熟悉业务知识，了解每天供应的菜式及酒水、熟记菜单酒水单，如因业务不熟，造成客人不满情绪的，视情节轻重，初次罚款10—50元，下岗培训三天（不计工资），所造成的损失由本人承担。

21、上班时间必须使用普通话，违者一次罚款5—10元。

22、上班时严禁打私人电话，干与工作无关的事情，不得在酒店内接待亲威朋友来访私自会客、聚堆闲聊和擅自领人参观酒店，违者罚款5—20元。.23、员工不得进入客房休息，洗澡，看电视等。工作时间不得无故窜岗、擅离职守。上班时间内严禁收看(听)电视、广播、录音机及任何书报杂志，违者罚款10—20元。.24、客房钥匙须随身携带，不得随意放置，违者罚款,10—20元。.25、员工要遵守外事纪律，不得与客人私下通信、交往。和客人在一起时不得表示过分亲热，未经同意，不可抱玩客人小孩，更不准随便给小孩食物。违者罚款20—50元。.26、交接班时应将未完成的工作或特别事项交接清楚，接班人未到达，不得擅自离开工作岗位或先行下班，违者罚款,10—30元。.27、清扫房间时不得任意移动房内的行李物品，严禁翻动客人物品，如确要移动客人物品，在清扫完毕后，要马上移回原处。

28、不得随意丢弃房内的纸张，印刷品。

29、进入客房要严格按照进房程序进行。

30、每班完成自己的工作任务，养成随时检查自己职责内尚有何事没做、何事待办的习惯。

31、客人不在房内，不得让访客进入，违者一次罚款20—50元。.32、客人询问，要热情回答，不可说“不”。

33、对客房内的可疑情况，要及时汇报，违者罚款,10—20元。.34、应谨记酒店内时常保持整齐、清洁，如发现任何地方有垃圾和纸屑应该主动把它拾起，放进废物箱，违者罚款5—20元。.35、其它部门人员需要进入房间工作时，必须有本楼层服务员的陪同。

36、工作中严格按照各项服务规程、标准进行服务，违者罚款10—20元。.37、工作中要注意相互配合、理解、沟通，严禁出现推诿现象，违者罚款,10—20元。.38、使用机器前后需做检查是否完好及做保养工作，违者一次罚款10—20元。.39、养成节约用水用电的习惯，严禁浪费公司资源及清洁用品，违者罚款,10—20元。.40、所有往来电话必须做出电话记录并跟催落实。

41、享受公司话费补贴人员要确保电话畅通，出调休日外，必须保证24小时处于开机状

态，若发现一次未开机或停机，取消当月话费补贴；发生第二次未开机或停机，从此取消公司对其发放的话费补贴。

42、以上各项处罚标准，除当事人按标准处罚以外，当事人的直接上级按双倍处罚标准

承担连带责任。

43、以上规定自发布之日起执行。

2011-8-19

第四篇：东方国际酒店工作计划

东方国际酒店工作计划（刘总）

光阴似箭，岁月如梭，转眼间2011年已成为过去，在过去的一年里，我们虽然取得了一定成绩，这与大伙的共同努力是分不开的，虽然紧张、忙碌、风雨兼程，一路走来，我们充实而快乐！在这里我真诚向大家道一声：“谢谢大家，你们辛苦了，谢谢你们！”

翘首2012，任重而道远，我们的任务更加艰巨。市场给了我们更严峻的考验，企业同时也寄予了厚望与责任，我们如何在新的征程奋起扬帆，迎接新的挑战，特制定工作计划如下：

一、营造和谐氛围，打造学习团队；严管重教，少训多教。

管理工作不是单纯的照章办事，要以理服人，以德服人。“管”靠制度，“理”靠感染。员工犯错误，不能一味去批评、指责、处罚。重要的是对其进行教育，让他们反省自己的错误在哪里，及时进行改正，同样的错误下次一定不能重犯；多组织各类文体活动和培训课程，玩就玩个痛快，学就学个认真、踏实。在丰富员工文化生活的同时又能补充到知识能源，永葆企业活力。

二、以销售维系为根本，婚宴市场是先锋。

首先，我们自己的思路要清晰，知道我们的顾客群，明白我们的服务对象，制定我们自己的服务模式，知道我们的顾客最重要的要求，恰到好处的进行销售与维系，用心去感受，真诚去体验。

其次是我们要让宴席接待成为我们的先锋官，系统全面的做好各项细节服务工作，带动我们的中餐零点稳中攀升，并且要让我们的服务人员去参加有关婚庆知识的学习与培训，使我们东方国际的婚礼做到首屈一指，不拘一格。让每对新人都在东方国际留下美好回忆，以此带动身边的亲朋好友，把平时的家庭聚餐、同事聚会、生小孩、过生日、过寿辰等宴请都来我们东方国际，并且能享受到家的感觉。

三、以五常管理法为标准，持之以恒是关键。

五常在我们的企业相对来说还是比较陌生的。五常法运用的如何、1

实施的如何，我觉得它与我们的执行力有直接的关系，我们的员工对此意识可能不强，但我们的管理人员必须有学习、灌输、倡导、示范、检查、监督的意识，并对此有深刻的认识与体会，把它作为一项管理工具运用到工作中去，并与大家共同研讨此方法的好处，与以前的工作相比较，他们的思想就会慢慢改变，使员工形成自觉、主动的质量意识和规范意识，提高工作效率，提高服务质量。

四、培训学习不放松。

在工作中我们每个人都需要新的能量补充，企业因员工的努力而发展，员工因企业的成长而进步。我们东方国际倾力为员工创造学习机会与氛围，大力支持、帮助、督促员工不断学习，成长进步。利用业余时间，为员工量身定做培训方案，使每一位员工都有新的知识补充，新的活力和新的激情，为我们企业发展做出努力，为我们自己的职业道路奠下坚实的基础。

五、安全时刻记，节约要认真。

安全是经营的基础，是我们工作的前提，每周五定为我们的安全检查日，每餐的餐前、餐中、餐后检查一定要认真执行，水、电、液化气、企业财产等检查一定要落到实处，为企业承诺一份安全保障，把所有的易耗品归类、量化，并认真妥善保管，坚决抵制长流水、长明灯、物品浪费，职工餐浪费现象。

六、硬件维护保养不落下。

设施设备的维护与保养工作我们要养成良好的习惯，天天检查，及时报修，及时进行解决，让顾客每到一处感受到空气的清新、玻璃、餐具洁净明亮，花草充满生机，辅助设施整齐干净，给顾客留下优雅、温馨、惬意的美好印象。

在2012年的工作中，我们一定要按照工作计划严格认真执行每一项工作，把创新经营、创新管理、创新服务、创新出品，作为我们永恒的工作主题，让我们携手共进，再接再厉，再创新的辉煌！

（五常管理法另行解释）

第五篇：东方半岛花园广告宣传策划书

第二部分、总体推广战略方针

一、推广主导方针：整体包装，全方位推广。

二、只做物业形象，用物业形象的确立带动企业形象的提升；

三、塑造崭新的B区形象，用B区的推广带动A区的销售；

四、以香港的推广为第一步，以深圳的推广为第二步；先外后内，联动效应。

五、品牌先导，销售跟进；

六、物业标志是该物业的眼目与灵魂，是一切诉求和延展的原点，全部推广活动的支点和所有卖点的逻辑起点，因此务求更新和重新确立。

七、“短平快”之推广战略。

“短”----市场情况瞬息万变，应抓住时机及时出击；

“平”----即价格要平，抢占先机，快速套现，以利滚动发展；

“快”----即建设进度，销售进度都要快，尽量避开强大对手的锋芒，打一个时?间差。第三部分：物业内外包装实施计划

１、标志更新

根据东方半岛的内涵重新定位设计。

设计要点：个性鲜明，特点突出，清晰易记，端庄大气。

２、物业内外包装

实施：

（1）、大门口

一个物业的大门口，犹如人之脸面，内涵、气质、神韵、建筑品格，都首先通过它表现出来。它向全社会传达出该物业的第一直观印象。所以大门口的设计和装璜，是关乎全局成败的大问题，务必倾尽全力，按顶级设计和施工进行建造。而且必须先做，不能后做。

（2）、工地围板

工地围板显示发展商实力，态度和责任心，同时表现建筑规模、档次和水平。因此，要用好工、好料、好的宣传（企业标志和漫画），插挂精工制作的彩旗。（参考万科与雅庭园的艺术围墙）

（3）、样板房

是未来房屋成形之后的模拟，是整体建筑水平之代表，是实生活的切入点，也是发展商企业理念之窗口和联系消费者的桥梁。精明的发展商懂得，只有好的样板房才能推动和刺激人们最终下决心购买。

（4）、室内展板

制作精良的室内展板，可以予人赏心悦目的愉快感受，同时暗示出发展商一丝不苟的敬业精神，亲切有礼的服务态度和上乘的水准。因此必须要用电脑喷绘等手段来?精工制作。

（5）、电动灯光模型

精心设计和精工制作的模型，是开盘必备条件之一。缩龙成寸的模型是小区规划设计的样板，是最直观立体的范形，它可以给客户第一次强烈的视觉刺激，让客户对小区的整体规划有详尽全面的了解和认识，从而激发客户的购买欲。

（6）、大门外路牌

路牌是一种版面最大的媒体，按传播原理来说，面积是和效果成正比的，面积越大，效果越好。而对于楼宇这种特殊产品来说，路牌是塑造品牌形象最强有力的工具，也最能打动人心、最有气势的媒体。因此必须采用。

（市区其他地方也需要采用，形成网络。见后面媒体策略）

明月松间照，清泉石上流。

第四部分：营销策略及组合（１）、售楼处

设计布置要点——

交通方便，建筑式样典雅、美观，外观醒目。一般建在地盘的前部。

强调建筑的文化品位。

室内布置高雅、清新、宜人、宽敞。动用一切手段渲染出旺气、人气、平和之气（灯光色彩、音乐、摆设、植物、展板等）?要有精美建筑模型，通过立体效果，制造销售气氛。

画有销售图表，显示销售实绩，激发购买者决心。

选用较好建材，调高屋顶高度，畅亮通透，强调综合视觉美感。

要有销售专车，方便客商参观样板房。

销售人员必须经过专业培训，方式灵活多变，服务态度要好，服务质量到位。

设立热线电话。

设置购楼客户联络卡。

２、建立分销渠道

建立国内外的物业代理机构。

３、公关活动(包括新闻运作)

在布吉举办文化活动一次“港台红歌星演唱会”

利用节假日进行主题促销，召开二次联谊会：

（1）、“布吉乡民和驻地企业联谊会”

（2）、“中秋明月照万家”

利用三次新闻报道（反映绿化园林设计和工程进度）和个人专访（总经理谈话）赞助社会公益事业一次“爱我中华，爱我深圳”或“助残活动”，争取电视报道。

在地盘前组织“耍龙”、“舞狮”民俗活动一次。

４、营业推广（ＳＰ）

利用飞机轮船（香港船）的时刻表、登机卡作宣传。

建立导购组织，导购小姐要上街，披绶带，散发传单。制造气氛。

设置“购楼推荐奖”。

在各酒店，商场等地柜台设置精美宣传卡片，利用别人的营业场所为自己宣传。５、人员推广

利用亲朋好友帮助宣传和促销（有偿服务）

各种直销方式的活用。

６、事件推广

请香港或国内著名人士来东方半岛花园参观并赠一套住房，然后让他（她）把此套住房拍卖，拍卖的钱捐给“希望工程”，此一连环作法，已越出广告宣传的界线，成为社会新闻，可谓一箭三雕之善举。（具体实施方案另作，费用单列）

找几家在深圳覆盖面广的括台，在同一时间向每一机主传达一个信息：“东方半岛花园恭祝您生意兴隆，家庭幸福”。只传达一个简短的信息，这样，只花很少的钱，却可撒出几十万个信息点。

其他可资利用的事件。（费用单列）

７、展览会

参加各种省级、市级以至全国不同规模的展览会、博览会，与同业的各种物业同时展出，影响面广，可以扩大知名度和塑造企业形象。

有目的地组团参加境内外，省内外的各种展览会，刺激境外市场，激发境外的购买欲。

第五部分：广告宣传策略

１、广告目标

造市。制造销售热点。

造势。多种媒体一起上，掀起立体广告攻势。

大范围、全方位、高密度传播售楼信息，激发购买欲望。

扩大“东方半岛花园”的知名度、识别度和美誉度。

提升企业形象。

一年之内销售量达到80%以上。

２、推广手法

密集轰炸与长线渗透相结合。

前重后轻，前密后疏，前紧后松，前短后长。

３、广告主题

让工薪白领阶层住上好房。

大型生态绿化园林住宅。

购房落户，安居乐业。

塑造大众品牌。

4、广告句

梦想都成真（大都会之梦；家园梦，安居梦，园林梦）

以爱心造屋，圆安居梦想

5、广告内容

（1）、卖实力

标榜发展商，小区规模，投资总额，让客户安心入市，消除烂尾忧虑；一体化开发/专业经营管理/有实力和规模的地产公司（企业形象）

（2）、卖绿地

生态园林/自然山水/

低密度建筑/绿色园林/置身于大自然的怀抱；

（3）、卖景观

好的景观，即使处于西北，也宁放弃东南方向的车水马龙；小区规划/建筑风格/中央花园/人车分流/绿化道路；

（4）、卖实惠

市郊的价格。

智能化设备/三表/车辆管理系统/巡更系统；

（5）、卖入户优势

对南飞雁来说，置业入户，安营扎寨，做个真正的深圳人；

（6）、卖设计

美观的外立面/赏心悦目的平面布局。

户型/低档/中档/高档/面积/布局/电器设备;

6、创意策略

通过建筑物表现企业理念，形成关联性强，虚实结合的创意效果。

结合中华民族传统文化塑造企业创造建筑新文化的新形象。

以天人合一，追求大自然园林生态的角度为切入点。

7、具体文案

东方半岛花园也是一种社会现象（新闻运作）

从东方半岛花园看深圳未来建筑的发展趋势（新闻运作）

建筑也能奏出林园交响诗（自然风光）

回到家，就是渡假的开始（建筑新文化，配套设施）

让生命扎根，让心灵落脚（白领心理）

都市里的村庄----“东方半岛花园”（交通环境、地理位置）

其实建筑也能收藏（亲情、回忆、忧思、快乐、成功喜悦）

成功人士的理想归宿（同类物业之比较和选择）

‘根’的思念，‘土’的眷恋（传统观念）

有土斯有财，有家才有根（传统观念）

仁者乐山，智者乐水（传统观念）

风生水起的家园（风水术巧妙传达）

追求生活品质，缔造完美人生（建筑质量）

一个全家幸福的快乐天堂（家庭置业）

释放尊贵性灵，兑现终极梦想（安居乐业）

布吉即将绝迹的房价（价格诉求）

有园林风景的人生，才美满幸福（景观诉求）

如果理想与现实注定今生只相逢一次（买家心理）

高质低价奇迹相逢（质量与价格）

小夫妻安居奋斗减少十年（工薪白领一族，小家庭）

工薪白领的黄金机会（目标对象）

十万平米的景观花园让你痴情拥抱（自然环境）

时代精英，问鼎“东方”（目标对象）

东方家，山水家，满意家（景观，环境）

三成款买二十年幸福人生（价格诉求）

在风景最多的地方安家（风光环境）

绿与静，心动，就去拥有！（环境）

漂泊的心与大自然真诚对话（目标对象）

8、广告分期策略

根据市场行情和物业特点，拟将广告分为四期进行推广；

第一期：试销阶段（三个月）

行为方式——新闻运作、广告、营销

时间——98年9月——11月底

新闻运作是利用新闻媒介替我们作宣传。这种方式近年来被明智的地产商所采用。新闻的力量远远在于广告的影响，而且少花钱，多办事，容易形成口碑，引起广泛注意。

大造声势。对香港，深圳和布吉本地目标市场采用密集轰炸式的广告宣传，各种媒体一起上，采用多种促销手段，造成立体广告攻势。以图一举炸开市场。

让受众和消费群了解物业的基本情况，同时塑造发展商的良好公众形象。

在首期宣传中，让４０％的目标客户知道东方半岛花园B区，并在心目中留下深?刻印象。

以内部认购为先声，以优惠的价格和条件进行首轮销售，销售量达到10%。

吸引目标对象注意，诱导２０％的目标顾客采取购买行动。

及时总结经验和教训，对第二期销售计划进行补充，调整和完善。

第二期：扩销阶段（三个月）

行为方式——新闻、广告、营销

乘第一期广告之余威，保持其热度不要降下来，继续采取宽正面立体推广，巩固已有成绩，吸引目标受众更多的注意，变潜在客户为准备购买群。

一期的承诺已经兑现，要倍加珍惜已有的市场口碑，在园林风的大主题下，煽风点火，鼓励和引导更多的人来买东方半岛花园。

此时前来看房和参观售楼处的人相应增多，此时广告投其所好，不失时机地扩大市场占有率。销售服务一定要跟上去。

继续吸引目标受众，注目率已达4０％左右，并形成一定之口碑。

合力促进销售，引导３０％的目标顾客采取购买行为，并继续产生边际效应。

第三期：强销阶段（四个月）

行为方式——新闻、广告、营销

充分利用新闻的巨大效应，变广告行为为新闻行为，让记者和报纸的新闻版为售 楼服务，评论、专访、报道、特写等新闻手法充分加以利用。

部分客户进行现身说法，谈东方半岛花园的好处，增加可信性。

市场口碑已初步建立，老客户会引来新客户。让‘东方半岛花园’传为美谈，变成公众的社会话题。

广告方面加大投入量，报纸电视在强度，广度和深度上做足文章。

加强管理和服务，让售楼现场服务的软功变成硬功，抓住后效应不放。

调动新闻的一切可以调动的手法和载体，进行深入宣传。

合力吸引目标客户，引导３０％目标顾客购买。

第四期：巩固阶段（三个月）

行为方式——营销、广告

消化剩余楼盘，基本完成销售计划。

对前三期广告运动进行检验，对不足之处加以弥补和改进。

细水长流，渗透式的广告行为。

加强物业管理，贯彻始终的良好服务，树立住户的主人公观念。

注意后效益和市场消费心理贯性。

完善各项法律手续和文书文件，规范，科学，严谨地保证客户各项权益。

第六部分:媒体策略

１、报纸

策略：

根据整体推广计划，前三期拟采用报纸为主要信息载体之一。

第一期多用大中版面（半版或三分之一版）密集发布；

第二期采用中小版面，逐渐拉大发布周期；

第三，四期采用小版面；长线渗透。

《东方日报》香港

《苹果日报》香港

《深圳特区报》深圳

《深圳商报》深圳

（刊出时间表见附件一）

２、电视

制作目的：塑造品牌形象

市场目的：造市，促销。

播出媒体：香港翡翠台（15秒广告片）

香港本港台

深圳电视台（30秒广告片）

深圳有线台

房地产展销会现场演播

深圳市内各闭路电视系统（大剧院前、东门路口、国商、火车站、飞机场）

（播出时间安排表见附件二）

3、路牌位置：

东方半岛花园路口一块：200平方米

布吉联检站一块180平方米

4、售楼书内容：

前言、小区效果图、园林规划、地理环境、交通状况、周边配套设施、会所、自然景观、中央花园、雕塑小品、绿地道路、户型介绍、智能化设备、车辆管理及巡更制度、保安、内外装修、装饰材料、物业管理及社区服务、远景展望。

5、其他印刷品和制作

精美三折页、售楼推荐奖卡、单张传单、POP挂旗、指示牌、导向牌、男女厕牌、胸卡、姓名卡、礼品袋、礼品、合同书正副文本、销售形势表格、法律文书。

开盘前必须到位。

6、发布周期

配合销售周期与各种促销活动，东方半岛花园的广告推广时间安排如附表。

报纸

1）今年9月－明年9月，为期一年。

从“东方半岛花园”在香港开展销会前一周开始连续推出一个月，形成第一个高潮； 2）10月下旬到年底配合新闻运作，以新闻运作为主；

3）深圳开盘前一周开始强势推出，形成东方半岛广告发布的第二个高潮。

电视

形象广告片：9月－12月，自“东方半岛”公开发售期前一周开始连续推出。

发布密度为：第一个月一天两次（香港展销会）

第二个月一天一次（深圳开盘）

第三个月两天一次；

第四个月到第六个月，三天至四天一次；

专题片（需要与否与发展商商榷）

自“东方半岛”公开发售期开始在售楼处，展销处现场，及电视台广告杂志同时播出。路牌

发布时间为期一年，从9月开盘日起至99年9月止。

售楼相关资料9月份公开发售日前到位