市场开发方面现状和工作思路（5篇）

第一篇：市场开发方面现状和工作思路

市场开发方面现状和工作思路

一、市场开发科工作职责：拟定全县旅游市场开发规划、方案并组织实施；组织和指导全县整体形象和宣传，负责旅游宣传品的制作和使用管理；组织重大旅游促销活动，承担旅游对外合作交流事物；指导旅游企业的市场促销工作；组织和指导旅游产品的开发、销售和推广；负责指导旅游市场调研和信息交流工作；负责与各级新闻单位的联络及对外宣传工作；负责重大旅游活动（旅游节）的筹备和新闻发布工作；负责本科室的信息报送工作。做好局领导交办的其他工作。

二、旅游宣传现状：

(一)旅游宣传品匮乏，重视力度不够，投入严重不足。现有的旅游宣传品数量少，品种单一，资金投入很有限。导致宣传没有“弹药”，没有拿得出手的宣传品，没有游客可以带走的宣传资料。直接影响了各项参展参会活动的宣传效果和张北的整体外宣形象，作为起步较早的旅游资源大县，非常尴尬。

（二）旅游线路缺乏整合，缺少专业人士的听诊把脉。现有的旅游资源已经比较丰富，但是资源本身形不成景区，形不成旅游线路，没有线路就没有可以推广出去的典型产品，没有实实在在的载体。

（三）张北县尚无旅游标识（logo）和形象宣传广告语。

多年的旅游发展没有完成对张北旅游形象的准确界定和概念认识，张北旅游形象表述语没有提炼出来，外宣没有品牌。

（四）张北旅游缺乏购物环节

张北旅游一直未将旅游购物这一要素纳入进来，旅游购物环节严重缺失，对当地旅游经济发展的促进作用没有挖掘出来。

（五）宣传形式传统缺乏突破和更新。

张北旅游通过车体、地铁的宣传很成功，取得了良好的效果。但是宣传形式也应该与时俱进，不断更新，才可以巩固已取得的宣传城果。

鉴于以上现状，我局工作人员进行了认真的总结和思考，理出了一些思路，现把想法汇报如下:

（一）更新制作旅游宣传品

旅游网站的建设已经迈出实质性的步伐，传统旅游宣传品制作必须加大投入，印制一图通、光盘、宣传册等纸质宣传品。

（二）整合推出旅游线路，并通过旅行社积极对接市场这需要通过专业人士的望闻问切，制定符合市场规律和游客需求的旅游线路，通过旅行社的运作推向市场。

开通旅游观光巴士，根据不同线路开通游1路、游2路等旅游线路直通车。

（三）急需确立张北县旅游标识（logo）和形象宣传广告

语。

张北网站、擎天柱广告、公交车体广告等宣传推广都需要用到张北县标识（logo）和形象宣传广告语。尤其，张家口市人民政府下发的《张家口市人民政府办公室关于在京藏高速公路旁规范设立户外广告牌的通知》，需我县投放的户外广告需要在五月一日前完成设计与发布工作。因此，张北县标识（logo）和形象宣传广告语设计内容需尽快完成。

（四）把购物纳入张北旅游线路

对张北旅游商品进行全面统计普查，加大对旅游商品的开发、包装、销售和推广力度，释放旅游购物的潜力。

（五）创新宣传形式，在重点景区、宾馆、节庆会场设立触摸屏、LED显示屏，让旅游宣传无处不在、无时不有。启动旅游咨询服务中心，加强人员配备和培训工作。

第二篇：市场开发工作思路

市场开发工作思路

关于西南片区的市场开发工作，目前处于前期的筹备阶段，这个过程也是比较艰巨和磨心的，事情繁琐而关键，处理不好，对以后的工作开展，影响深远。我们西南区域市场开发工作，在公司领导的指导下，在蒋主任的亲领下，正以良好的势头发展壮大，力争早日成为我们广西送变电建设公司的一个新的稳定的据点！

四川地区的工作我已详细做了报告，在此不作赘述。我主要以个人的见解，对西南片区的市场开发展开一些浅显的思路，请领导与同事包容。

今年的市场投标量照往年偏低，与外部环境有一定的关系，但是，是问题总会有解决的方法，领导高瞻远瞩、统筹帷幄，筹划设立四川办事处，并且执行力度强，执行过程通畅，四川办事处在领导的关怀下，于今年的5月4日成立，这是青年的节日，也是我们送变电公司四川办的生日，企盼我们的川办如青年一样朝气蓬勃，未来能走的很好。对于川办的发展，我们的心气愿望是一致的，具体要做好，与当地电网及相关企业的日常的沟通，维护建立起来的关系；配合公司做好本地区的投标工作，服务热情周到；制定办事处的规章制度，借鉴广州办、北京办的一些优势，根据实际情况，制定适合自己的人性化合理制度；

对办事处职工的关怀，由于大多都是异地来川蜀工作，领导应给予人文与物质关心，了解在外地员工的难处，平衡员工心态，让员工踏实工作，努力进取，达到企业与员工的双赢；四川办事处在辐射到云贵地区，我们要做到不漏标，不松懈，积极的开展工作，听从公司领导的指导与意见，明确领导意向，把领导交代的事情放在心上，心系企业，做好我们的本职工作，让领导放心。

有领导的信任与关怀，我们定不负众望，拼尽浑身解数，整合各方资源，完成好企业交付的重托！

第三篇：市场开发服务中心2010年工作思路

2010年是全面贯彻落实党的十七届四中全会精神的第一年，也是市场中心打好基础，从而摆脱困境，步入良性发展的关键一年。按照市委、市政府的战略部署，2010年市场中心工作的总体要求是：全面贯彻落实党的十七大精神，高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，坚持以科学发展观统领市场发展大局，坚持以

“六抓六促”统领市场中心各项工作，坚持“加快发展、科学发展、又好又快发展”的工作取向，加快开发建设步伐，提高资产经营效益，强化管理服务质量，注重构建和谐市场，努力实现市场及市场中心更好更快发展。

一、抓竞聘，促干劲。

深化内部人事改革。健全完善新一轮竞聘上岗方案，科学合理设置岗位，按程序做好竞聘上岗和双向选择的各项工作，严格按照事业单位人事管理的有关规定聘用人员。深化分配制度改革。以政策规定的事业单位工资制度为基础，结合单位实际制定工资分配方案，提高待遇，充分调动职工的积极性；强化绩效考核，体现差别，拉开距离，奖勤罚懒。

深化选人用人机制。开辟人才培训、引进的新渠道和新领域，构建灵活的人才、智力引进新机制，为人才队伍建设提供保障；坚持轮岗交流，真正做到人尽其才，人尽其用；制定完善分流方案，合理分流富余人员，努力实现减员增效。

二、抓管理，促效益。

强化目标管理。改革现行经济目标任务管理模式，按照奖惩逗硬与可操作性强相结合的原则，优化绩效考核实施办法，切实起到对工作的导向和促进作用；坚持推行责任制承包管理，继续采取公开竞标方式确定责任人，实现目标效益最大化。

强化收支监管。健全完善合同、台账、票据、收费等管理措施和办法，落实收费责任制，做到应收尽收；加强收费监管，严惩财经违纪；加强水电卫生费管理，确保收支平衡；加强维修管理，维修支出继续控制在较低水平。

强化综合整治。结合“洁美行动”，狠抓市场暴市和卫生、秩序整治工作，规范摊点设置，严禁占道经营，努力营造良好的卫生环境和市场秩序；配合相关部门加大对市场的监控力度，净化市场交易环境，提高社会效益。

三、抓开发，促脱困。

启动项目建设。完成毛家坝农贸市场“农改超”改扩建工程，重点做好方案编制、土地招拍挂及立项、定点、开发建设等各项工作；完成汇东方冲山住宅小区二期开发工程方案编制、土地招拍挂等各项工作；完成沿滩新区市场改扩建工程的各项工作。

加快项目准备。抓紧完善郭家坳市场迁建工程、马冲口市场改扩建工程、沿滩农贸市场改扩建工程、兴隆镇农贸市场改造工程的建设方案，着手办理报建手续，完成工程建设的各项前期准备工作。

做好项目储备。统筹城乡市场协调发展，做好沟坝市场、糍粑坳市场建设及何市镇农贸市场扩建工程规划定点工作，协调落实市场建设用地。

四、抓招商，促发展。

狠抓建设资金引进。策划包装项目，积极参加招商引资活动，洽谈引进市外、省外资金投入市场开发建设；拓宽融资渠道，积极争取金融单位信贷支持，努力争取国债、政府贷款贴息补助等扶持政策，逐步解决资金瓶颈制约市场发展问题。

狠抓闲置资产招商。打捆包装灯杆坝小商品市场b、c区及一对山轻纺市场3楼，借助招商联络点、互联网等平台，引进外地、本地商家整体打造商贸或加工业中心，在实现经营业态升级的同时盘活闲置资产，提升经营效益。

狠抓店面摊位招租。积极采取有效措施，加大市场店面、摊位招租力度，提高市场设施出租率；坚持采取公开拍卖设施使用权定租，最大限度实现运营效益，确保国有资产保值增值。

五、抓稳定，促和谐。

狠抓职工队伍稳定。加强思想交流，注重意见沟通，了解和掌握职工的思想动态，认真做好职工思想政治工作和政治导向工作；关心职工困难，关注民生改善，切实为职工办好事、办实事，确保职工思想情绪稳定。

狠抓服务对象稳定。认真排查和掌握不稳定因素及苗头，主动加强与经营者、消费者的经常性沟通，及时妥善处理热点和难点问题，力争将矛盾化解在萌芽状态，确保市场和社会稳定。

狠抓市场安全稳定。坚持“一级领导、二级管理、三级负责”的安全管理责任制，继续深入开展“安全进市场”活动，牢固树立“在岗一分钟、安全60秒”的观念，思想上强化安全意识，筑牢安全防线，业务上提高防范技能，工作中重视安全细节，认真查找隐患，切实落实整改，确保市场安全。

六、抓党建，促廉政。

加强领导班子建设。制定创“四好”班子活动规划，开展领导班子创“四好”活动，提高领导干部的执政能力；坚持集体研究决策制度，认真开好民主生活会，保持和维护班子团结，提高领导班子的向心力。

加强干部队伍建设。强化教育培训，坚持每周学习制度，利用“三会一课”和党组织生活、领导干部党课专题辅导、内外培训相结合等方式，深入学习党的十七大精神、科学发展观及政策法规、业务知识，提高干部职工政治理论水平和综合业务素质；严把党员发展关，确保新党员质量。

加强党风廉政建设。认真贯彻落实廉政责任制，做好分解和细化工作，完善制度，强化监督；加强警示教育，狠抓各级领导和干部职工廉洁自律，规范行风管理，杜绝财经违纪和“吃、拿、卡、要”行为。

加强精神文明建设。切实加强对群团组织的领导和指导，充分发挥工青妇组织的作用，组织开展各种健康有益的群众性文体活动，调动干部职工的工作积极性，增强凝聚力，提高战斗力；认真做好2010年扶贫送温暖活动。

第四篇：浅谈市场开发

首先:认真学习公司的企业文化和各项规章制度.一个企业之所存在,必有它存在的意义和它发展的方向,任何一个即将加入这个团队的人必需要学习与深入的了解.任何事都是在了解的基础上才能去更好的完善

.其二:了解公司的所要做的业务,公司所做的哪些方面的工艺和技术.这是做业务的基础,知已知彼方能百战不殆,只有对自己的产业的绝对深入了解,才能对我们的上帝自信谈业务.其三,了解公司运作的流程,公司的前移方向和未来的前景.方向是我们前进的指引标,有了方向和明确的思路我们也不至于南辕北辙，多走些弯路.其四:制定长远各短期计划书.一个基本的路线.市场的开拓必有一个长短目标,一个基本的路线,不至于偏离航道,你也可能走得更好,因为路都是被人走出来的,也许它更宽裕…

其五::制定必要目标各理想目标,对开发市场各人才的选拔进行规划

.其六:增强责任感、增强服务意识、增强团队意识

其七:实战,对业务初探各跟进能后期大力推进.积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

由于时间,和其它诸多原因不能详尽制定计划,敬请原谅,如果加盟了此工作,我因全力以赴!

刘佰胜于21日傍晚

第五篇：美国旅华市场现状及其开发策略

美国旅华市场需求分析及市场开发策略

(2009-12-23 13:13:00)

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市场开发策略

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美国

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美国是世界主要的客源输出国之一，近年来美国出境旅游出现了快速增长的局面。美国官方公布的数字显示，2004年美国出境旅游人数比上年增长10%，总数达到6180万人次，赴中国旅游的人数为130万人次，位居第六，而中国目的地的增幅为72%，排在首位。业内人士指出，美国旅华市场面临良好的发展形势，有关部门应加强高端市场的产品开发，在使旅游接待人数稳步增长的同时，增加外汇收入。

根据中国国家旅游局的统计，09年1-9月美国旅华市场比去年同期增长7.579%，表明美国旅华市场已经呈现出稳步增长的态势。据中国驻纽约旅游办事处的工作人员介绍，从市场反馈的情况看，今年不论是商务、散客，还是团队，来华人数都在不断增长。

一、美国旅华市场需求分析

1.中美两国旅游合作不断增强

2004年12月6日,中美签署了《旅游合作谅解备忘录》,备忘录的签署将促进中美两国文化交流和经济发展,标志着中美两国旅游业的合作和交往进入了一个新阶段,为我国加大对美国旅华市场的开发和促销提供了更加有利的条件。

2.中美两国经贸合作不断深入

中美两国经贸合作不断深入，也为吸引更多美国人来华旅游创造了有利条件。美国旅华市场需求呈现多样性特点,传统的团队观光旅游持续增长,同时,随着两国经贸合作的不断加深,以商务旅游为主的散客市场迅速发展,已占到美国旅华市场60~70%的比例。这一市场发展趋势与我国大力开发散客、商务、会展、度假休闲等高端旅游市场的开发思路是非常吻合的。两国经贸合作的深入,还将导致两国航线航班不断增加。这将降低中美之间的旅行成本,提高旅行便利,进而刺激美国旅华市场的进一步发展。

3.美国游客出现向亚洲分流的趋势。

根据美国商务部旅游办公室最新发布的数据: 从2004年开始,欧元兑换美元的比价一路上升,欧洲旅游产品价格的上扬,使得赴欧洲的美国游客的各种旅游消费开支上升,比如,食宿、交通、景点门票和购物均有上涨,这样的情况使得美国游客不得不重新考虑出游路线,赴亚洲旅游人数增幅已经超过其他地区。再加上人民币与美元汇率的调整,更增强了中国旅游产品在入境旅大好时机。

4.中国浓郁的东方文化

中国浓郁的东方文化也是吸引美国游客的优势因素。中国对于大多数美国人来说比较神秘和陌生,他们对中国的了解很有限,中国悠久的历史、灿烂的文化是吸引美国的游客的根本基础,对于长期在西方文化下生活的美国人,异域的文化和风俗具有强大的吸引力。

5.美国独特的地位

美国是世界最大的远程旅游市场,也是我国最大的远程旅游市场。按照世界旅游组织的划分,全球旅游市场分为六大区。在这六大区域中,国际旅游的客源输出地主要集中在欧美地区。从1995到2004年全球国际旅游各区域出境人数的统计结果看,欧洲地区出境人数占全球总出境人数接近60%,美洲占接近20%。美国就处在国际客源输出集中的地区。如此巨大重要的入境市场,对我国旅游业意义重大,美国旅华市场的规模及其增长率都表明它是一个必须坚持大力开发,大力促销的重要市场。

二、入境旅游市场的战略地位

首先,国家旅游局进一步明确了“大力发展入境旅游,积极发展国内旅游,规范发展出境旅游”的方针。这是在综合分析了我国旅游业的发展现状和未来发展要求的基础上提出来的。未来相当长时期内,入境旅游市场的开发将是我国旅游业发展必须坚持的战略重点。

其次,在我国建设世界旅游强国的进程中,入境旅游仍将是我国旅游业的重要组成部分和发展重点。2008年,我国接待海外入境旅游者1598.63万人。到2020年,我国将成为世界第一大旅游目的地。只有坚持大力发展入境旅游的方针,才能保证我国在世界旅游市场中的位置,才能实现建设世界旅游强国目标。

三、美国入境旅游市场促销策略

1.广告宣传。

广告宣传是促销旅游目的地非常有效的手段。在旅游发达国家和地区,旅游广告的费用,平均占到了整体促销费用的40%~50%。例如香港是旅游发达地区, 2008年香港全年的旅游促销经费达到了6·023亿元人民币,广告费用是2·67亿元人民币,占到了41·43%的比例。我国在这方面的投入与世界旅游发达国家和地区相比还有较大差距,但是我们已经意识到广告宣传的重要性。近几年,我国对美国市场的投入在逐渐加大,大量的财力的投放,使得促销力度达到了空前的程度。比如, 2003年“非典”过后,在CNN上投入100万美元,播放“中国-魅力永存”旅游宣传片。2004年在CNN上投入约100万美元,播放“2008北京-中国欢迎您”旅游宣传片。对于宣传中国旅游目的地的整体形象是非常有益的。特别是进入2005年,结合奥运主题,在“今日美国”报周五旅游版连续四个月刊登彩色半版中国旅游及奥运广告,每期的发行量达到260万份。在户外广告方面也是不断增强,比如:在纽约中央火车站及沿线,华盛顿大桥、林肯隧道等推出奥运相关的组合广告,总数量是200多幅。借助奥运这个全球关注的亮点,利用主流媒体,不失时机地推出与奥运相关的广告和报道,持续宣传促销,让更多的美国人了解中国,形成中国热,达到促销中国旅游目的地的作用。

2.与美国大型旅行商建立密切良好的合作关系。

有三件事要做:

A积极走出去,向美国旅行商推销中国旅游产品,通过旅游推介会、说明会的方式接触业界。2004年,前国家旅游局何局长一行,在美国旅游批发商年会上举办了一次大型中国旅游促销会,美国所有大旅行商以及相关媒体都出席了促销会,盛况空前,受到媒体和客户的广泛好评,效果明显。

B、配合每年一次的中国国际交易会,邀请美国旅行商前来中国了解和洽谈考察。在亲身经历的基础上,加深对中国旅游资源、旅游产品感性认识,达到促销的目的。从2004年开始,北京市旅游局借助奥运时机,每年邀请日本、美国、韩国、英国等十几个主要客源国的50名大旅行商访问北京,就是这一举措的具体表现。

C、鼓励目前尚未介入中国业务的旅行商开展中国业务。从目前在美国经营旅华业务的旅行商的构成看,美籍华人旅行商的比例较高,美国很多大型旅行商并未加入推销中国旅游产品的行列。造成这种结果的原因可能是多方面的,但是对中国缺乏了解也是原因之一,应当加强与旅行商的沟通,持续不断地向他们介绍中国旅游发展情况,介绍中国旅游产品的独特吸引力,引起关注,激发旅行商的兴趣,最终达到合作的目的,从而扩大经营旅华业务旅行商的数量和质量。

3.请美国记者来华实地考察,树立中国正面良好形象,推动旅游发展。

美国公众对中国的了解不够,成为制约美国旅华市场大幅增长的根本原因。要解决这个问题，要做到：

A、通过记者作为第三方的客观角度,鼓励他们对中国进行客观真实的报道。消除美国舆论对中国负面宣传的消极影响,促进美国公众对中国的真正了解。长期以来,美国公众对中国缺乏应有的了解。美国媒体关于中国的报道内容相对较少,除了片面的负面报道,基本没有正面的报道,更没有形式生动活泼、内容丰富的正面报道和宣传。导致很多美国人对中国的了解少得可怜,还停留在上中学时,老师告诉他们的从地球上打个洞,那头就是中国。即使在城市一级的政府官员中,对中国了解也不多。可见增加对中国积极正面的报道,让更多美国人熟悉中国,对于吸引美国游客到中国旅游是多么重要的一环。

B、通过邀请媒体记者,电视台以及电视台的主要栏目,加强在主流媒体上对美国公众的宣传促销,介绍中国悠久的历史文化,美丽的自然风光和勤劳善良的人民,提高中国旅游产品在美国媒体的曝光率,使更多的人熟悉了解中国旅游,在美国公众中树立良好的中国旅游形象。

4.利用网络优势,直观形象地推介中国的旅游景点和旅游线路。

通过互联网向旅游者提供旅游信息和旅游产品与服务,是一种直接满足旅游者需求的方式。与电视、印刷品等媒介相比,通过互联网进行的旅游目的地促销是无边界、无时限的,访客可以在任何时间任何地理位置登陆站点,增强了旅游者的自主性和方便性。美国是互联网大国,根据美国旅行业协会关于旅游者使用网络预订的调查表明,旅游者使用网络计划和预订其旅行的次数和人数日益增多,在2008年一年的时间中,美国成年人口中,近6400万人使用互联网来获得旅游信息。网络已经成为美国旅游者获得旅游信息的主要渠道之一,中国应当充分借助互联网汇总旅游信息的优势：

A、建立体现中国旅游目的地特色、文化的英文网站,向美国旅游者全面、详细地介绍中国旅游目的地的各方面信息,使旅游者了解、认知、产生兴趣、偏好以至购买。

B、提供网络游戏和娱乐活动,通过简单的在线游戏,如虚拟景点设计、饭店客房设计等,使旅游者了解并逐渐熟悉旅游目的地。总之,互联网作为一种新型的沟通手段,在旅游目的地促销中有其独特的功能,特别对于美国这样的互联网大国,更是不能忽视的方法,通过我们的努力,使美国的旅游者可以即时和实时获取旅游信息,使得互联网成为动态的旅游展示会和旅游交易会。

参考文献:

1.魏小安:《旅游目的地发展实证研究》,中国旅游出版社, 2002年。

2.匡林:“旅游目的地营销的实践与探索”,《旅游市场》,第29~40页, 2005年第4期。

3.国家旅游局:《中国旅游统计年鉴》,中国旅游出版社, 1995~2004年。

4.国家旅游局:《局领导与驻外主任座谈会会议材料》,国家旅游局促进司2005年。

5.国家旅游局:“中国旅游促销团赴美促销总结”《中国旅游报》2003年。